一季度团险业务发展方案

一季度团险业务发展方案

为抢抓一季度发展机遇，加快发展节奏，提升创费贡献，确保实现首季开门红，为团险渠道2014年全年业务发展奠定坚实基础，特制订本竞赛方案。

一、竞赛时间

2013年1月1日至3月30日

二、竞赛目标

全市系统团险渠道一季度确保实现短期险保费***元，力争实现***元；确保实现意外险保费***元，力争实现***元。

1、各支公司竞赛目标

各支公司团险渠道竞赛目标如下：

单位：万元

三、竞赛阶段

（一）万马奔腾

1、时间1月1日—1月28日

阶段目标：当期完成一季度短期险必达目标35%，充分展现客户大拜访成果，取得开门红首场战役胜利。

2、各支公司竞赛目标

3、竞赛奖励

（1）短期意外险奖励（费用奖励类）

对于达成意外险必达目标的支公司按照短期意外险保费收入的***%给予奖励;对于达成挑战目标的支公司，对超出必达目标的部分按照超出保费的***%给予额外奖励。

对于未达成必达目标的支公司，必达目标完成率超过90%的，按照意外险保费收入的***%给予费用支持。

（二）马不停蹄

1、当期达成一季度短期险必达目标18%。

2、各支公司竞赛目标

3、竞赛奖励

（1）短期意外险奖励（费用奖励类）

对于达成意外险必达目标的支公司按照短期意外险保费收入的***%给予奖励;对于达成挑战目标的支公司，对超出必达目标的部分按照超出保费的***%给予额外奖励。

对于未达成必达目标的支公司，必达目标完成率超过90%的，按照意外险保费收入的***%给予费用支持

（2）短期健康险奖励（费用奖励类）

对于达成短期险必达目标，未达短期险挑战目标的支公司按照短期健康险保费收入的***给予奖励；对于达成短期险挑战目标的支公司按照短期健康险保费收入的***%给予奖励。

（三）马到功成

1、当期达成一季度短期险必达目标50%，确保完成一季度短期险、意外险目标，力争实现挑战目标。

2、各支公司竞赛目标

3、竞赛奖励

（1）短期意外险奖励（费用奖励类）

对于达成意外险必达目标的支公司按照短期意外险保费收入的***%给予奖励;对于达成挑战目标的支公司，对超出必达目标的部分按照超出保费的***%给予额外奖励。

对于未达成必达目标的支公司，必达目标完成率超过90%的，按照意外险保费收入的***%给予费用支持

（2）短期健康险奖励（费用奖励类）

对于达成短期险必达目标，未达短期险挑战目标的支公司按照短期健康险保费收入的***给予奖励；对于达成短期险挑战目标的支公司按照短期健康险保费收入的***%给予奖励。

四.荣誉奖励

（一）经营单位综合对抗

1、对抗分组

根据短险保费规模，将6家经营单位分为两个组，同组经营单位开展对抗。

2、阶段与季度对抗指标：

阶段对抗：对抗得分=（大区/市分公司短期险阶段目标完成率×60%+意外险阶段目标达成率×40%）×100

季度对抗：对抗得分=（大区/市分公司一季度短期险必达

目标完成率×60%+意外险必达目标达成率×40%）×100

3、对抗办法

（1）阶段奖

达成阶段目标且阶段内对抗指标加权得分居组内首位的支公司获得“阶段擂主”，奖励支公司价值***元（含税）的培训名额1名。

（2）季度奖

“领先2014”支公司优胜奖。各组内支公司完成一季度短期险和意外险必达目标且加权得分高者胜出，获得“支公司优胜奖”，奖励支公司价值***元（含税）的培训名额2名。

“领先2014”支公司至尊奖。完成一季度短期险和意外险必达目标且在6家支公司中加权得分最高者，获得“支公司至尊奖”，奖励支公司价值***元（含税）的培训名额2名。

“领先2014”竞速奖。前二位达成短期险必达目标的支公司分别获得“领先2014”竞速奖荣誉奖杯，奖励支公司价值***元（含税）的培训名额1名。

“领先2014”达成奖。短期险必达目标完成率第一并达成挑战目标的支公司分别获得“领先2014”达成奖荣誉奖杯，奖励支公司价值***元（含税）的培训名额1名。

“迅驰2014”竞速奖

第一个达成短期险必达目标、第一个达成意外险目标的支公司分别获得“迅驰2014”竞速奖荣誉奖杯。分别奖励支公司价值***元（含税）的培训名额1名。

“迅驰2014”达成奖

一季度短期险必达目标达成率第一名、一季度意外险必达目标达成率第一名的支公司，分别奖励支公司价值***元（含税）的培训名额1名。

每月底，各对抗小组在对抗小组指标领先经营单位召开业务经验交流会，会议费用由对抗小组指标落后的经营单位承担。

对于首月末短险业务增长率低于10％，且完成率在全辖排名位居最后两位的经营单位，市分公司将于2月组织召开“新年策进会”，参会人员包括上述经营单位的经营单位经理、分管经理和团险部负责人。

（3）专项奖

员工福利保险达标奖

对于达成一季度短期险必达目标，且员工福利保险同比增长率≥5%的支公司，按照员工福利保险保费规模的0.25%给予奖励。

信贷保险达标奖

对于达成一季度短期险必达目标，且信贷保险同比增长率≥5%的市分公司，按照信贷保险保费规模的0.25%给予奖励。

企业年金达标奖

（1）新单业务奖：对于实际资金规模超1000万元的新增中标且到账客户，按照实际资金规模标准进行奖励。1000万元-2000万元（含）奖励**万元，实际资金规模每递增1000万元相应增加奖励**万元，上限封顶**万元。如果新单业务为集合计划，将在对应档次奖励标准上追加**%奖励。