保险增员励志ppt

保险业务培训 做家务。我的小愿望希望，希望是什么呢？每个人总是
有一个希望，有些人的希望可能很大，有些人的希望很 小，或着有些人可能会为全世界着想，希望天下太平，
我太的 平愿，望因大为概不是管很你小在的怎。么我拥的有希那望么是多希钱望也我不的可家能人换全取家一保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
利用放假03日叫工我作做说一些明事与。后我比续较工喜作欢做的家务就是洗
碗，每次洗碗，我会在水槽
04 保险员工快速成长
里放好多洗碗精，然后再用手打出好多泡泡，一边洗一 边玩，每次都要等到妈妈骂人，我才赶快洗好。我不喜 欢做的家务是扫地。每次扫完我的手都快要酸死了，而
PART 01 且也常因为扫不干净而挨骂，所以我不喜欢这个工作。
条性命，所以我的希望是全家太平。有时家人在骂你时
你可能会觉得很吵，很啰
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 嗦可是你又能怎样？一刀砍死他吗？当然不能，每个
人一生中只有一条命，不管家人怎样打你骂你毕竟它是
你的家人啊。C所O以N每T次E我N在T和S妹妹吵完架时我会跑到自
己的房间反省，位什么我要和妹妹吵架呢？是为了什么 原因？有时我还会希望妹妹不要和我吵架呢！可是妹妹
保险增员励志ppt
我们一起帮地板作泡泡浴，刷干净后，地板露出亮晶晶
的白牙对我微笑。妈妈忙着洗被单、沖洗窗户，我们刷
着墙壁，忍不住打起水仗，弄得全身湿答答，妈妈生气
的说：要不要顺便帮你们洗一洗、刷一刷？晚上睡觉，
LOGO 棉被有太阳的味道，墙壁闪出一道光芒，虽然打扫好累，
但是全家人一起做，比较轻松，也好有趣，我喜欢帮忙
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
的。有时候，我跟她讲一些学校的事，她一定要我讲很 多遍才听得懂，而我这没耐心的人就开始生气了，就一 直骂她，姐姐当然也不
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
偏偏那么01爱用行我业，分所以析没与办人法啊员！扩有充时根本不用和妹妹
吵架直接叫妈妈来就好了。虽然爷爷每次都在训我，可 是每次训完都觉得很不舒服好像有一团乌云在头上，过
了一天我02的气扩就充消准了，备反与正交事情流都方过案了，所以没关系。
做家务我不喜欢做家务了，我觉得这是一件很的事情。 可是老师规定，假日一定要帮忙做家务。所以妈妈都会
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
自从自己做家务后，我才知道妈妈很辛苦，因为妈妈每 天都要做这么多家务，所以我决定每天都要帮忙做家务， 这样妈妈就不会太累了。家庭风波家庭风波是每家都会 有的问题，有人还闹到离婚或到法院互告，家庭风波这 问题就像是一颗不定时炸弹，随时都可能会，真可怕啊！
01 行业分析与人员扩充 我常常会跟姐姐吵架，好像是一个逃也逃不掉的命运似
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
来自百度文库用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分