农夫山泉案例简要分析报告

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农夫山泉案例简要分析

农夫山泉案例简要分析

农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌,创立于1992年,总部位于浙江杭州。

该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。

然而,农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境,下面将对其案例进行简要分析。

首先,农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。

该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程,并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式,确保了产品的纯净度。

这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑,成为消费者考虑的首选。

其次,农夫山泉意识到环境保护的重要性,并将其作为企业发展的重要方向。

在2024年,农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料,并计划在2024年实现100%可降解包装。

这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就,赢得了消费者和环保组织的认可。

然而,农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。

首先,随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈,农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。

举例来说,该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品,以满足不同消费者的需求。

其次,农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。

虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源,但由于水资源的有限性和污染问题,该品牌需要与政府和环保组织合作,确保水源的可持续供应和保护。

此外,农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。

在过去几年中,农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件,例如,检测出过量铝含量、有异物等。

这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。

因此,农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行,提高消费者的信任度和忠诚度。

综上所述,农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌,在取得一定的成功和发展的同时,也面临着一系列的挑战和困境。

通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作,农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。

农夫山泉案例分析

农夫山泉案例分析

农夫山泉案例分析农夫山泉作为中国饮用水行业的领导者,在过去几年取得了显著的成功。

本文将对农夫山泉进行案例分析,以探讨其成功的原因和经营策略。

首先,农夫山泉在市场定位上做出了明智的选择。

在竞争激烈的饮用水行业中,农夫山泉意识到要找到一个与众不同的定位才能脱颖而出。

他们选择将产品定位为高品质、天然、健康的饮用水,并注重传播这一形象。

这种与众不同的定位为农夫山泉赢得了消费者的信任和忠诚度。

其次,农夫山泉注重产品质量和安全。

他们在整个生产过程中严格控制质量,投入大量的资金和资源进行研发和生产。

他们还建立了完善的质量控制系统,并通过国际权威机构的认证来确保产品的质量和安全。

这种注重产品质量和安全的做法增加了消费者对产品的信任,也为农夫山泉赢得了良好的声誉。

第三,农夫山泉注重品牌建设和市场推广。

他们通过广告、营销活动和赞助活动等手段不断强化品牌形象,提高消费者对农夫山泉的认知和忠诚度。

在市场推广方面,农夫山泉选择了跨界合作的方式,与各种知名品牌进行合作,提升品牌的影响力和市场份额。

第四,农夫山泉注重社会责任。

他们积极参与公益慈善活动,关注环境保护和健康生活,以此树立良好的企业形象。

他们还积极回馈社会,通过农夫山泉公益基金会为偏远地区提供洁净水资源,受到了社会各界的称赞和支持。

综上所述,农夫山泉之所以能够在激烈的市场竞争中取得成功,除了产品质量和标准之外,还有其独特的市场定位、注重品牌建设和市场推广、以及积极履行社会责任等因素的综合作用。

这些因素使农夫山泉成为了消费者信赖的品牌,并在市场上保持竞争优势。

农夫山泉生产运作案例分析

农夫山泉生产运作案例分析
销售设施布置:Βιβλιοθήκη 生产计划农夫山泉
TO
农夫山泉的生产计划:
流水线生产时间安排
农夫山泉的生产计划:
灌装
包装
运输
综合生产计划
农夫山泉的生产计划:
现场管理
农夫山泉
TO
to improve the quailty
this morning
everything in order
现场管理之 5S管理
企业形象和品牌形象战略: 农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年,农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告,树立了企业的 公益形象。 其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵,维护了它的好品质。
农夫山泉竞争优势战略分析:
农夫山泉SWOT分析优势
基于质量的竞争战略: 农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质,采用的水源都是天然水,水质好,质量优于同种产品竞争者。这种基于质量的竞争战略,打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000标准,也贯彻了全面质量管理。
经济因素:
1.靠近优质水源,易于取得原材料。 2.建筑成本高,但是取材好 3.送水方便,运输费用低。
非经济因素:
1.政治因素:无 2.社会因素:创造天然水的良好名声 3.自然因素:合理运用大自然的资源,好的水源充分开采
设施布置 原则:
农夫山泉采用流水线生产方式,是按产品制造的工艺流程安排生产单位或设备的布置方式,即按对象专业化原则布置,所以场内的布置在空间上紧密衔接易于管理。
creation
现场管理之 目视管理
农夫山泉的生产车间,采用单一对象的流水线生产。车间主任通过目视管理,这种公开透明的原则,将管理要求和意图,制定出来,让员工相互监督,相互激励。采用PDCA循环。

管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计

管理心理学案例分析  农夫山泉的连环计
这种激励策略有效地提高了销售 团队的士气和效率,推动了农夫 山泉的销售业绩。
激励建议
在实施激励策略时,应充分考虑 个体差异,提供有针对性的奖励 和福利,以更好地满足员工需求。
领导风格分析
01
02
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领导风格
农夫山泉的领导风格以目 标为导向,强调团队的合 作与沟通,鼓励员工积极 参与决策。
领导效果
这种领导风格有助于提高 员工的归属感和工作满意 度,增强团队的凝聚力和 执行力。
领导建议
领导者应关注员工的成长 和发展,提供必要的培训 和指导,帮助员工实现个 人和团队的目标。
团队动态分析
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团队动态
团队效果
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团队建议
农夫山泉的销售团队在共同目标 的驱动下,相互协作、沟通顺畅, 形成了良好的团队氛围。
这种团队动态有助于提高团队的 协同作战能力,实现整体绩效的 最大化。
在团队建设中,应注重培养员工 的合作精神,加强跨部门沟通与 协作,以提高整体工作效率。
团队沟通
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农夫山泉的团队沟通畅通,信息传递及时准确,有助于提高决
策效率和执行力。
团队文化
03
农夫山泉的团队文化强调团结、创新和奉献精神,促进员工之
间的相互信任和支持。
03 案例分析
激励策略分析
激励策略
农夫山泉通过设置合理的销售目 标,提供丰厚的奖励和福利,激 发销售团队的积极性和创造力。
激励效果
改进建议
强化员工参与
在决策过程中,农夫山泉应积极吸纳员工的意见和建议,提高员 工的参与度和认同感,激发工作积极性。
完善激励机制
根据员工的需求和贡献,制定合理的奖励机制,如奖金、晋升、培 训等,激发员工的工作动力。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉,案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一,成立于1996年,总部位于中国广东省佛山市。

其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水,目前已成为中国矿泉水市场的领导者。

在这篇文章中,我们将对农夫山泉的案例进行分析,探讨其成功的原因。

首先,农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。

农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色,其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。

农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传,提倡健康饮水和环境保护。

这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。

其次,农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。

农夫山泉注重产品的安全和质量控制,通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地,确保每一瓶水的质量和新鲜度。

农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产,采用先进的过滤和消毒工艺,保证产品的安全和卫生。

农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系,确保产品能够及时有效地到达消费者手中。

此外,农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。

农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助,如奥运会和世界杯等,提高了品牌的知名度和影响力。

农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌,形成了良好的品牌形象和品牌认知度。

此外,农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设,充分利用互联网和流行的购物方式,扩大销售渠道和市场份额。

最后,农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。

农夫山泉积极参与公益事业,捐助善款,投资和支持环保项目。

农夫山泉还通过与政府和社区合作,为当地居民提供就业机会,改善生活条件。

这种积极参与社会发展和环保事业的态度,赢得了消费者和社会的认同和支持。

综上所述,农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。

通过不断提高产品质量和服务水平,农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱,成为中国水饮品市场的领导者。

农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考,强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。

农夫山泉改变消费者行为案例分析

农夫山泉改变消费者行为案例分析

农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日,农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念,始终坚持水源地建厂,水源地生产,确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。

好水源造好水。

农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。

目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

水质呈天然弱碱性、小分子团,含有均衡的天然矿物元素,喝起来清冽甘甜。

二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉,消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传,农夫山泉也借“有点甜”的优势,由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下,声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”,而不是像乐百氏广告那样,诉求重点为“27层净化”呢?这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

首先,农夫山泉对纯净水进行了深入分析,发现纯净水有很大的问题,问题就出在纯净上:它连人体需要的微量元素也没有,这违反了人类与自然和谐的天性,与消费者的需求不符。

这个弱点被农夫山泉抓个正着。

作为天然水,它自然高举起反对纯净水的大旗,而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息:我农夫山泉才是天然的,健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌,如果与纯净水相比,价格相差并不大,可想而知,对于每个消费者来说,他们都会做出理性的选择。

农夫山泉生产运作案例分析

农夫山泉生产运作案例分析

农夫山泉生产运作案例分析首先,农夫山泉在供应链管理上做出了一系列举措,以确保产品质量和稳定供应。

该公司建立了从原料供应商到生产厂家再到分销商的完整供应链体系,并与各个环节的合作伙伴保持稳定而长久的合作关系。

同时,农夫山泉注重对供应商的选择和管理,对于原材料的质量和稳定性有着严格的要求。

除此之外,农夫山泉还对供应链进行了信息化管理,通过建立ERP系统实现了供应链的信息化追踪和监控,提高了生产运作的效率和透明度。

其次,农夫山泉在生产过程中注重科学管理和技术创新,以提高生产效率和产品质量。

在生产线布局上,农夫山泉实施了流水线生产,通过合理的流程设计和精细的生产调度,实现了生产过程的高效运作。

此外,农夫山泉还引进了先进的生产设备和技术,不断优化生产工艺,提高生产效率和产品质量。

例如,农夫山泉在瓶装水生产过程中采用了一次性注塑成瓶的技术,降低了二次污染的风险,保证了产品的卫生安全。

另外,农夫山泉在质量控制方面采取了一系列举措,以确保产品质量和合规性。

首先,农夫山泉在产品设计阶段就注重食品安全和质量要求,从原材料的选择、配方的确定到生产工艺的规定都高度关注食品安全和质量控制。

其次,农夫山泉在生产过程中采取了严格的质量控制措施,包括对原材料的检验、生产过程的监控以及产品的抽检等。

此外,农夫山泉还通过ISO9001质量管理体系的认证以及国家和行业标准的遵循来确保产品质量和合规性。

最后,农夫山泉注重绿色环保和可持续发展,将这一理念贯彻到了生产运作的各个环节。

农夫山泉在原料采购和废水处理等方面严格执行环保标准,尽力减少对环境的负面影响。

此外,农夫山泉还积极推动社会责任的履行,通过捐资助学、扶贫等方式回馈社会,树立了良好的企业形象。

总体而言,农夫山泉的生产运作案例展示了一个知名企业在供应链管理、生产过程和质量控制等方面的成功经验。

通过建立完整的供应链体系,科学管理和技术创新以及严格的质量控制,农夫山泉实现了产品质量的稳定和合规性的确保,为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

农夫山泉广告案例分析

农夫山泉广告案例分析

农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌,一直以来都在广告营销方面做得非常成功。

其广告案例不仅在行业内备受瞩目,也赢得了广大消费者的喜爱和认可。

本文将从多个角度对农夫山泉的广告案例进行分析,探讨其成功的原因。

首先,农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。

农夫山泉一直以来都将“自然、健康、纯净”作为品牌核心理念,这也贯穿在其广告中。

无论是电视广告、户外广告还是网络广告,都能清晰地感受到这一理念。

这种一贯的品牌形象不仅让消费者对农夫山泉有了深刻的印象,也让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

其次,农夫山泉广告的情感共鸣是其成功的关键之一。

在很多农夫山泉的广告中,都能看到对家庭、亲情、友情的温馨表达。

这种情感共鸣不仅能够引起消费者的共鸣,也让消费者更加信任和喜爱这个品牌。

比如,农夫山泉曾经推出过一则广告,讲述了一个父亲为了给孩子买到一瓶农夫山泉而历经千辛万苦的故事,这种情感共鸣让广告一炮而红,成为了经典之作。

此外,农夫山泉广告的创意也是其成功的重要因素之一。

农夫山泉在广告创意上一直保持着高水准,不断推陈出新。

无论是广告的叙事手法、视觉效果还是广告语的设计,都能给人耳目一新的感觉。

这种创意不仅让农夫山泉的广告更具吸引力,也让其在众多广告中脱颖而出。

最后,农夫山泉广告的传播渠道也是其成功的关键之一。

农夫山泉广告不仅在传统媒体上大肆布局,还在新媒体上进行了大量的创新尝试。

比如,农夫山泉曾经在微博、微信等平台上推出过一些有趣的互动广告,吸引了大量年轻消费者的关注。

这种多渠道的传播不仅让更多的人看到了农夫山泉的广告,也让其品牌形象更加年轻化和时尚化。

综上所述,农夫山泉广告之所以能够取得如此大的成功,离不开其独特的品牌定位、情感共鸣、创意和传播渠道。

这些因素的有机结合,让农夫山泉的广告在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了众多品牌学习的典范。

希望农夫山泉在未来的广告营销中能够继续保持创新,为消费者带来更多的惊喜和感动。

农夫山泉案例简要分析

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团和什么水”的疑问;从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国范围内造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内,农夫山泉取得了辉煌的成就,成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌,其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下,它面临的诸多问题也暴露出来,我们以审慎的眼光,从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发,结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境,进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一,饱和度高,竞争也自然最惨烈,但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全,看似没有机会的地方,可能存在着最有潜力的商业机会,在竞争最激烈的地方,可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境,竞争日益激烈,每年都有不少的新品牌涌现,但真正能成功打赢市场的,却只有寥寥几家,大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉,就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

品牌定位案例农夫山泉

品牌定位案例农夫山泉

品牌定位案例农夫山泉
农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌,始创于1996年,是中国最
早的天然矿泉水生产企业之一、多年来,农夫山泉一直以健康、天然、纯
净的形象,在市场上积累了很高的知名度和声誉。

本文将从农夫山泉的品
牌定位、品牌策略以及品牌形象三个方面进行详细的分析。

其次,农夫山泉的品牌策略是体现在产品品质上。

农夫山泉始终坚持“质量第一”的原则,引导消费者对产品质量的高度关注。

农夫山泉在产
品开发和生产过程中严格控制每一个细节,确保产品的优质和安全。

此外,农夫山泉注重环境保护,采取了多项环保措施,实现了绿色生产,进一步
提升了品牌形象和市场竞争力。

最后,农夫山泉通过品牌形象塑造树立了一个“健康、自然、青春”
的形象。

农夫山泉的品牌宣传广告主题多与自然、健康的生活理念相关,
强调将产品与健康、活力等价值观相结合,传达出一种积极向上、良好生
活方式的理念。

与此同时,农夫山泉在体育赛事、公益事业等方面进行了
大量的赞助与支持,进一步提升了品牌影响力。

综上所述,农夫山泉通过明确的品牌定位、注重产品品质和严格的环
保措施,成功塑造了一个以天然水源为核心价值的品牌形象。

农夫山泉在
市场上的占有率始终位居领先地位,赢得了广大消费者的信任和喜爱。


着健康理念的普及和消费者对健康水源的需求增长,农夫山泉在未来仍然
有着广阔的市场前景。

农夫山泉案例简要分析报告

农夫山泉案例简要分析报告

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团和什么水”的疑问;从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国围造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之,农夫山泉取得了辉煌的成就,成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌,其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下,它面临的诸多问题也暴露出来,我们以审慎的眼光,从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发,结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境,进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一,饱和度高,竞争也自然最惨烈,但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全,看似没有机会的地方,可能存在着最有潜力的商业机会,在竞争最激烈的地方,可能恰恰是空白市场最多的地方。

国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境,竞争日益激烈,每年都有不少的新品牌涌现,但真正能成功打赢市场的,却只有寥寥几家,大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉,就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

农夫山泉广告分析论文(范文6篇)

农夫山泉广告分析论文(范文6篇)

农夫山泉广告分析论文(范文6篇)以下是网友分享的关于农夫山泉广告分析论文的资料6篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。

《农夫山泉广告分析论文范文一》农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水,水的倒入与更换,向我们讲述一个健康知识“人体中的水,每18天更换一次,水的质量决定生命的质量”。

水的质量决定生命的质量,农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。

农夫山泉的水质量是很好的。

最后向我们讲述“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这一观点。

1二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日,公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。

2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增,每年上一个台阶。

四、广告发布背景随着21世纪的到来,突然发现我们“不再安全”,我们吃的鸡是打着激素长大的,我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油,我们喝的水是自来水…..人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。

人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工2这则广告从2008年发布开始,不断深入人群,主要在电视广告中进行发布,早中晚各两次,晚上在黄金时间段18:00至20:00播出,以及在公益广告中出现,使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉,案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌,成立于1996年。

该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务,是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉,天然无污染,被誉为“活水”,含有丰富的矿物质和微量元素。

为了确保产品的卓越品质,公司引入了国际先进的生产技术和设备,并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。

农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目,以确保矿泉水源的可持续开发和利用。

农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中,农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。

公司将产品定位为普通人的日常饮用水,以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。

同时,公司还注重产品包装的设计和营销,以便激发消费者的购买欲望。

例如,农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识,以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。

农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。

公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。

农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作,以增强品牌的影响力和吸引力。

此外,公司还积极参与公益慈善活动,并通过捐赠和资助等方式回馈社会,提高了品牌的社会形象。

然而,农夫山泉的成功也面临一些挑战。

首先,中国的矿泉水市场竞争激烈,市场份额有限。

许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注,因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。

其次,公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力,需要加大环保投入和开展社会责任项目,以确保水源的可持续利用和保护。

综上所述,农夫山泉取得了令人瞩目的成就,主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

然而,随着市场竞争的加剧和环境压力的增加,农夫山泉仍需不断创新和改进,以保持市场竞争力和实现可持续发展。

农夫山泉成功公关案例

农夫山泉成功公关案例

农夫山泉成功公关案例概述农夫山泉作为中国饮料行业的知名品牌,通过其成功的公关案例成为了行业的标杆。

本文将对农夫山泉的成功公关案例进行全面、详细、完整地探讨,分析其成功的原因和策略。

公关案例一:品牌危机管理与危机公关1.1 事件背景在2018年,农夫山泉被曝光使用非饮用水源作为生产原料,引发了公众对其产品品质和食品安全的担忧。

1.2 危机公关策略农夫山泉迅速采取了多种措施来应对危机: - 通过正面回应,承认并道歉; - 迅速启动内外部调查,公布调查结果; - 深入挖掘问题根源,追究责任; - 采取补救措施,如停产整改、加强饮用水源管理等; - 加大对外沟通力度,积极回应媒体和公众关注。

1.3 危机公关成效通过上述措施,农夫山泉的公关策略有效地缓解了公众对品牌的担忧,树立了公众对品牌的信心。

品牌在危机中没有受到过大的损失,消费者对其产品的认可度和购买意愿未受到明显影响。

公关案例二:社会责任与公益活动2.1 农田水利工程农夫山泉积极参与农田水利工程,通过资金支持和技术援助,为农村地区的农田灌溉和农业生产提供便利。

2.2 乡村振兴计划农夫山泉积极响应国家乡村振兴计划,投资兴办农村旅游项目,改善农村居民生活条件,带动当地经济发展。

2.3 环保与可持续发展农夫山泉注重环保与可持续发展,致力于水资源保护和循环利用。

通过推广节水灌溉技术和建设水源地保护区,减少对自然水源的依赖。

2.4 公益活动农夫山泉经常组织和参与各类公益活动,如支持贫困地区儿童教育、抗击自然灾害等,以回馈社会,提升品牌形象。

公关案例三:品牌推广与营销策略3.1 大规模广告投放农夫山泉通过大规模广告投放,将品牌广告覆盖到全国范围内,提高品牌的知名度和曝光度。

3.2 卫视冠名与赞助农夫山泉冠名了多档热门卫视综艺节目,通过赞助和冠名使得品牌与大众文化紧密联系在一起,并提升品牌价值。

3.3 社交媒体推广农夫山泉积极在社交媒体平台上开展推广活动,通过与粉丝互动和用户生成内容的方式,增加品牌与消费者之间的互动和黏性。

农夫山泉——案例分析报告

农夫山泉——案例分析报告

农夫山泉——案例分析报告农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌,成立于1996年。

在过去的几十年里,农夫山泉始终致力于生产优质的矿泉水产品,并通过广告宣传塑造了自己的品牌形象,取得了很大的市场份额和消费者的认可。

以下是对农夫山泉的案例分析。

其次,农夫山泉不断推出新的产品来满足消费者需求。

随着人们对健康生活的追求不断增加,农夫山泉不仅仅是提供普通的矿泉水,还推出了多种不同的产品线,如冰泉、运动水、有机茶等。

这些新产品的推出有力地满足了不同消费者群体的需求,并扩大了市场份额。

此外,农夫山泉还积极参与公益活动,提高了品牌的社会形象。

农夫山泉在过去的几年里,积极参与环保和慈善活动,如倡导减少塑料瓶使用、支持山区教育等。

这些公益活动不仅体现了农夫山泉对环境和社会的责任感,也提高了消费者对品牌的好感度,增强了品牌形象的可持续发展。

然而,农夫山泉也面临着一些挑战和问题。

首先,由于国内矿泉水市场竞争激烈,品牌差异化较小,很多矿泉水品牌都强调自己的纯净和天然特点。

这使得农夫山泉需要不断创新,寻找差异化的竞争策略,以保持市场竞争力。

其次,农夫山泉还面临着水污染和供水问题。

由于工业化和城市化的发展,矿泉水源地的水污染问题越来越严重,这对农夫山泉的产品质量和品牌形象造成了一定的威胁。

因此,农夫山泉需要加大对水污染问题的监测和治理,确保产品的质量和安全性。

总之,农夫山泉通过广告宣传、新产品推出和参与公益活动等策略成功地塑造了自己的品牌形象,并取得了很大的市场成功。

然而,农夫山泉也面临着一些挑战和问题,需要保持创新和加强水源治理,以确保品牌的可持续发展。

农夫山泉案例简要分析

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团和什么水”的疑问;从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国范围内造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内,农夫山泉取得了辉煌的成就,成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌,其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下,它面临的诸多问题也暴露出来,我们以审慎的眼光,从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发,结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境,进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一,饱和度高,竞争也自然最惨烈,但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全,看似没有机会的地方,可能存在着最有潜力的商业机会,在竞争最激烈的地方,可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境,竞争日益激烈,每年都有不少的新品牌涌现,但真正能成功打赢市场的,却只有寥寥几家,大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉营销案例分析

农夫山泉营销案例分析

农夫山泉营销案例分析农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌,一直以来注重其营销策略。

其成功的营销案例主要体现在以下几个方面:1.品牌形象塑造:农夫山泉在其品牌形象塑造上做出了巨大努力。

通过多年的积累和持续投入,农夫山泉成功地将其品牌定位为“中国饮用水第一品牌”,并一直在广告中强调其产品的高品质。

同时,农夫山泉还与国内外知名品牌合作,如与迪士尼合作推出限定版瓶装水,进一步提升了品牌的品质和价值。

3.历史事件的营销利用:农夫山泉善于利用历史事件进行营销。

例如在2024年北京奥运会期间,农夫山泉推出了奥运限量版瓶装水,并配合奥运会火炬传递活动,成功吸引了大量消费者的关注和购买。

此外,在其他一些重大事件中,农夫山泉也会推出相应主题瓶装水,吸引消费者关注和参与。

4.线上线下的整合营销:农夫山泉在线上线下的整合营销中表现出色。

农夫山泉与各大电商平台合作,推出线上购买平台,并且从平台的选择、产品的推广、订单的处理等方面进行线上营销形式的不断创新。

同时,农夫山泉还通过在各种大型活动中的赞助和直接推广,提高了品牌在消费者心目中的形象。

尽管农夫山泉的营销策略获得了较大的成功,但也存在一些挑战。

首先,随着消费者环保意识的提升,对于塑料瓶包装的反对声音也越来越大,这对农夫山泉作为主要塑料瓶饮用水品牌来说是一个巨大的挑战。

其次,由于饮用水市场竞争激烈,农夫山泉面临着来自其他品牌的竞争压力,需要不断创新和改进以保持市场竞争力。

综上所述,农夫山泉的营销案例展示了一个品牌如何通过品牌形象塑造、独特的包装设计、历史事件的营销利用和线上线下的整合营销等策略,成功地提高品牌知名度和市场份额。

尽管面临一些挑战,农夫山泉仍然能够不断创新和改进,保持其在饮用水市场的领先地位。

农夫山泉标准门案例分析报告

农夫山泉标准门案例分析报告

农夫山泉标准门案例分析报告在今天的信息传播课程中,我们分析农夫山泉标准门的案例,并提供了本案例的分析报告,供大家学习。

2013年4月,某媒体以一篇题为“农夫山泉被指标准不如自来水”的千字消息, 拉开了对农夫山泉相关问题近一个月的报道序幕。

该报称“关于饮用水, 我国的各项标准中, 国标GB5749《生活饮用水标准》应该是门槛最低的”, 一位饮用水领域的专家告诉记者, 生活饮用水“就是指平常所说的自来水, 这是饮用水最基础的标准, 企业生产瓶装水的标准最起码应该相当于或严于该标准, 尤其是在重金属和有害物质的指标上”。

农夫山泉执行的标准中关于有害物质的限量甚至宽松于自来水。

如国家《生活饮用水卫生标准》要求, 砷、硒含量需小于 (或等于) 0.01 mg/L, 而浙江瓶装饮用天然水标准则为小于 (或等于) 0.05 mg/L即可。

而镉的限量, 前者要求小于(或等于) 0.005 mg/L, 后者为小于 (或等于) 0.01 mg/L, 要求放宽了许多。

同时对地方性标准的适用性提出质疑, 广东饮用天然水的地方标准为DB44/116- 2000, 农夫山泉外包装上, 显示的产品标准为DB33/383, 仍为地方标准在新的媒体环境下,农夫山泉“标准门事件”就是一场由媒介引发的企业危机事件。

无论是传统的大众传播媒介,还是新兴的媒介,都通过各自的特点和属性,在危机事件中发挥着各自不同的影响和作用。

因此,农夫山泉在面对媒体的质疑、批评时, 认清媒介对于企业媒体公关的重要性,理清如何进行企业媒体公关,成为企业危机公关的重要工作。

媒体公关“是一种有组织、有计划、有一定规模的信息交流活动,他的目的是沟通企业与媒体之间的信息联系,使得企业在公众中树立良好形象”。

媒体公关是指企业为塑造自己的形象,提高知名度、美誉度,推广产品,化解危机,解决矛盾等通过媒体事件、公关广告、新闻发布、赞助活动、庆典活动等以引起媒体的关注,加强与媒体之间的互动联系,获得有利于企业的宣传、报道3。

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2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团和什么水”的疑问;从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国围造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之,农夫山泉取得了辉煌的成就,成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌,其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下,它面临的诸多问题也暴露出来,我们以审慎的眼光,从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发,结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境,进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一,饱和度高,竞争也自然最惨烈,但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全,看似没有机会的地方,可能存在着最有潜力的商业机会,在竞争最激烈的地方,可能恰恰是空白市场最多的地方。

国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境,竞争日益激烈,每年都有不少的新品牌涌现,但真正能成功打赢市场的,却只有寥寥几家,大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉,就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

公司十分注重产品质量,始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位,同时建立了一整套规的产品质量运行体系及质量保证、监督体系,同时农夫山泉股份服务于社会,热心于社会公益事业。

农夫山泉所取得的辉煌成就和荣誉有:中国饮料工业十强中唯一的民族企业;1999-2004市场综合占有率连续六年名列第一;2002荣获产品质量免检证书国消费品最受欢迎的六大品牌之一;且是当中唯一的中国本土品牌最受网民关注的饮用水品牌。

在短短几年之间,农夫山泉从无到有,从无名小卒到家喻户晓,已经名副其实地晋升至饮用水市场的前三甲,成为水界举足轻重的一名牌。

面对这样一个成功的营销案例,我们不禁要探究其迅速走向卓越的秘诀,也就是透视一下它的营销究竟怎么个创意法了。

二、农夫山泉有点甜概括起来讲,农夫山泉的成功归结为三个字,即市场营销学上常提到的“差异化”。

下面就让我们看一下差异化战略的具体体现和实施效果。

1.产品差异化我们知道,一个产品在完整意义上可以划分为核心产品,中间产品和附属产品。

因此产品差异化既可以在核心产品层次实行差异,突出特色,又可以在形式产品层次实行差异,如在品牌、包装、颜色实行差异。

农夫山泉在推出之际,认真分析了现有市场的产品特点和竞争状况,结合产品自身的特点,另辟蹊径定位为有益于人体健康的天然水。

天然水必须依赖于优质的水源地,农夫山泉的主要水源地千岛湖是1959年为建造新安江水电站而筑坝蓄水形成的人工湖,最深处达100余米。

天然矿泉水“农夫山泉”就取自千岛湖70米深处,钙、钠、镁、钾、偏硅酸各种成分较平衡,PH值7.1,符合国际标准。

定位为天然水,农夫山泉从一开始就摆出了和纯净水决裂的姿态,通过直接对比科学实验等各种方法明确划分两者的区别,从而成功地吸引了消费者的眼球,记住了这个行业的“另类”。

品牌名称上,赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字,有着它深刻的涵。

“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉,“山泉”给人以远离工业污染、源于自然的感觉,这正好迎合了当前都市人回归自然的消费时尚。

农夫山泉的产品差异化却并不满足于核心产品即自身的优良品质利于健康,而是进一步在附属产品上下工夫。

这里就不得不提到农夫山泉的包装设计,从轻巧方便的拉式运动瓶盖到醒目的红色瓶身包装,无不体现了设计者的才华和心思。

置身在超市中,于茫茫瓶海的货架上,农夫山泉绝对会是脱颖而出中的一个,你不得不被它特别的外观所吸引。

2.价格差异化一般来说,产品在投入市场之际通常会采用低价策略,一方面测试消费者对产品的接受程度,另一方面则是牺牲利润抢占市场。

但农夫山泉反其道而行之,刚上市就以比行业饮用水的平均价格高出不少的价格荣升为"贵族”系列高端产品。

效果怎么样?事实证明这一高价策略是正确的选择,原因有三点。

第一,农夫山泉的高价格与其自身的定位息息相关,选择成为天然水就意味着选择了高成本。

这是因为天然水的水源地多在交通不便的深山老林,这样农夫山泉就比其他的竞争对手多出了一大笔物流成本和税费,所以较高的市场价格也是情有可原。

农夫山泉借此用高价产品给自己和渠道客户弥补利润的不足,用产品和策划的优势来弥补渠道的劣势。

第二是由于走差异化路线的需要。

农夫山泉的高价格透露的市场信号就是:正因为我的水源地天然,品质优良,所以才会定价高。

在健康理念日益普及和强化的现代人心中,为一瓶优质的饮用水多掏几毛钱,是不在话下的。

第三是出于对现实和竞争对手的考虑,因为当时水行业中的两大霸主娃哈哈和乐百氏均以着物美价廉为广大消费者所青睐,倘若刚上市的农夫山泉不计利润也打出一低价牌,实际上对消费者也没有多大的吸引力,而且可能陷入行业盛行的价格恶战漩涡。

基于以上三点,农夫山泉剑走偏锋,高价出市,以独特的定位赢来了高品质和高品位的美誉。

3.促销差异化农夫山泉的广告策略体现了它的商业智慧,单凭一句红遍大江南北的“农夫山泉有点甜”的广告词就可以看出这点。

在做足了前期产品开发的差异化工作后,农夫山泉就全力投入宣传自己的这种差异化了,而广告就是当今商界采用的最直接覆盖面最广也是最有效的宣传手段。

广告语“农夫山泉有点甜”,言简意赅,琅琅上口。

既扣住了产品特色,向消费者传达了自身产品的品质优良口感甜美的信号;又通过广告的心理暗示作用让消费者认定农夫山泉不同于其他饮用水的甜味,从而首先从心理上倾向于这一产品;还透过一个简单的“甜”字向大众传达着一种幸福美满的浓浓情意,进而从情感上抓住了消费者的心。

这比乐百氏生硬地宣传“经过27层的净化”将诉求重点放在大众感知不强的技术上更显高明,也恰到好处的突出了农夫山泉自身的特色,那就是天然,甜美,健康和幸福。

再看这句广告词“这水,有我小时候喝过的味道”的电视广告片,以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同。

还有下面这则广告,“我们不生产水我们只做大自然的搬运工”,一句简单的画外音,让公众深刻的体会到农夫山泉水质的天然和纯净,我们当然知道农夫山泉的矿泉水肯定是从生产线做出来的,工艺路线或许跟其他的水厂商没有太大的差异,但是这句广告语却让我们毫无异议地相信他的水比别人家的更天然、纯净。

1998,1999年水饮料行业电视投放费用前五名(单位:百万)农夫山泉的崛起很大程度上得益于其成功绝妙的广告策略,但也少不了适时出手的公关手段,它的公关就是道德炒作的体现。

这是因为良好的公共关系不仅可以制造轰动效应,吸引大众的眼球,加大和自身品牌的直接宣传力度;同时可以反应企业的社会公德和企业责任,通过适时的积极正面的事件营销能够间接提升品牌的价值。

即使产品实体和服务都与竞争企业很相似,购买者依然可能接受一种企业或产品形象的差异化。

农夫山泉在不断发展壮大的道路上,时刻谨记企业责任不忘回报社会。

饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。

这个一分钱公益行动大家可能都不陌生,从“您每买一瓶农夫山泉,就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉,就为孩子们的渴望捐出了一分钱”,这些都是电视观众耳熟能详的广告语。

2001年,农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例,营销专家对这种“以企业行为带动社会行为,以个体力量拉动整体力量,以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。

以专业饮用水公司面目出现的农夫山泉几年来一直在关注中国体育事业的发展,其市场运作也擅长打体育牌。

赞助国家乒乓球队、2000年悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、赞助2001—2002年度cba联赛,2000年7月18日被中国奥委会授予“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号;支持申办2008年奥运会,被授予“2008年奥运申办委员会热心赞助商/2008年奥申委声援团”称号;2002年赞助贫困学校体育器材等。

2003年9月,农夫山泉公司出资1000万元人民币用于支持中国航天工程事业,被中国航天基金会授予“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号。

就是这样的公关策略为农夫山泉在遭遇形象危机的时候迅速展示给大众积极正面的姿态消除其对品牌形象的意见,切实的公益举动也让消费者看到了作为一个知名品牌真正的社会公德,从而在发展过程中不断提升了品牌和企业自身的形象。

三、农夫山泉有点“涩”从其发展的历程中我们不难看出,农夫山泉走的是一条多元化、多品牌发展之路,不可否认,在很长时间里,这一战略使农夫山泉大拓展了市场,赢得了更多的消费群体,使其效益有了较大提升,为农夫山泉赢得天下立下了汗马功劳,但是随着时间推移,这一不再像昔日一样是农夫山泉的最拿手的一牌,其中的弊端已经愈来愈明显。

下面我们以农夫山泉与它的强有力的竞争对手哇哈哈相比,来看一下农夫山泉面临的两大明显的困境:1.成本较高先看配送成本方面。

(1)娃哈哈——“销地产战略”发展如虎添翼。

娃哈哈的产品供不应求,市场不愁,但是饮料产品运输成本很高,而西部和中部却亟须一些龙头企业来带动,在这样的背景下,娃哈哈确定了“西进北上”的跨省发展思路。

1994年,娃哈哈对口支援三峡库区,兼并当地三家被三峡库区淹没且经营困难的地方国企,成立了分公司,此举拉开了波澜壮阔的“销地产”战略序幕。

娃哈哈每隔500平方公里就布局了一个生产基地,形成了“销地产”战略格局。

公司在全国建立了100多家合资和控股分公司,兴建起150多万平方米的现代化厂房,购置了200多条世界一流的饮料生产线,形成年产800万吨的强大产能。

每秒钟有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生;全国平均每7瓶饮料中,就有1瓶姓“娃哈哈”;每年500多万吨的饮料产量,占全国“饮料十强”总产量的半壁江山。

二十年来,娃哈哈生产饮料3355万吨,相当于3个西湖湖水的总和,每个中国人平均消费娃哈哈上百瓶,创造了“几无国人未买单”的神话。

通过在外省市建立子公司,拓展经营触角,提高对市场的快速反应力,“销地产”战略的实施,加快了娃哈哈开拓全国市场的步伐,迅速扩大市场占有率,推动了娃哈哈高速发展。

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