创业项目计划书

项目计划书

✓

一、项目企业摘要

投资安排

*拟建企业基本情况

二、业务描述

企业的宗旨

专业创造价值，诚实谋求发展。

总体发展战略目标：成为国内能最专业为车主提供便利的服务商。

阶段目标：

1.2013年-2014年，

2.2014年-2015年，不断地推广和实施，将完善市场机制，并且打造自己的品牌和体系。

3.三年后开出第二家店面。

三、产品与服务

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

1）硬件部分：

2）软件部分：

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

1）硬件产品：

（1）开发过程：取得代理————>推广

（2）同类产品已经有了，但是我们是做代理，市场占有一定得份额。

2）软件产品：

（1）开发过程：市场调研———>需求分析————>规划设计————>数据规划————>开始编码------→代码测试-----→实施

（2）市场上已经出现了同类产品，但是由于市场非常大，所以可以取得

一定得市场。

3、产品处于生命周期的哪一段

（1）硬件产品：产品已经成熟，需要推广。

（2）软件产品：软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的，但是现在已有县城的源码。

4、产品的市场前景和竞争力如何

（1）硬件产品：市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。

（2）软件产品：在西北市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来

说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

1）硬件产品：随着市场需求的变化，我们会提供更兼先进的设备给客户。它的

利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式：代理。

2）如见产品：软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是

通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间

更加丰厚。商业模式：市场拓展—>拿下订单—>人员开发

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及公司等。

1）硬件部分：直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。

2）软件部分：需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。

2、公司的生产技术能力

1）软件技术：公司拥有一批多年从事开发工作的人员，有丰富的经验和技术做后盾。

3、品质控制和质量改进能力

1）硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对，对产品能够不断地改进。

2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应，进行新版本的升级工作。

4、将要购置的生产设备

1）需要购置10台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。

5、生产流程

1）市场需求分析—>设计规划—>开发，编码—>测试—>实施

6、生产产品的经济分析

1）硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。

2)软件部分:通过对市场进行分析，定位后进行招标，签订合同后由开发人员完成一系

列的过程，最后回款的一个过程，整个过程主要是开发过程需要资金。

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

市场细分：

1）硬件部分：主要是各个省的供电局，细分到各个地市，县的供电系统。

2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。

2、你的目标顾客群是什么？

1)硬件部分：主要是以政府为主体的供电系统。

2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

1）硬件部分：5年能够销售额达500万，收入是300万，利润是200万。

2）软件部分：5年能够销售1000万，收入是600万，利润是500万。

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

1）硬件部分：前三年拥有西北市场的60%以上。5年后拥有其他地区总市场占到30%以上。

2）软件部分：拥有西北市场60%的份额。5年后拥有其他地区市场占有30%。

5、你的营销策略是什么？

1）集中性市场策略：是企业将产品集中在某一个细分市场，实行专业化生产和销售。

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

1)该行业发展有一定成熟。

2)发展成熟。

2、现在发展动态如何？

1）依然很有发展潜力。

3、经济发展对该行业的影响程度如何？

1）经济发展对整个行业的影响不是很大，主要是科技的发展影响。

4、政府是如何影响该行业的？

1）政府对于这个行业的发展是非常支持的，因为他是一个像现代化进行的行业。

5、是什么因素决定它的发展？

1）是客户潜在的需求，有大量的潜在需求需要挖掘。

6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

1）竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。