家具行业分析和竞品分析

品牌简介
• 索菲亚整体衣柜源自法国，自然继承了法国品牌 浪漫的产品设计理念。开始生产、销售“索菲亚” 品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣 柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定 制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主 导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变， 一举改变行业竞争的格局。
家具行业发展趋势
• 1、很多以前只做外销的家具企业看到了国内市场的稳定 商机，转为内销外销兼备，并频频亮相国内各种展会，积 极拓展国内市场。
• 2、随着二、三线城市房地产项目的开发，以及保障房项 目的建设，越来越多的中高端家具品牌将眼光投向了国内 二、三线城市。
• 3、国内家具行业仍面临着国家经济通胀、原材料及劳动 力价格上涨导致成本压力增大、国内房地产市场调控力度 不断加大等严峻考验。品牌化、资本化、信息化、专业化 将成为家具企业发展必然趋势。
• 2、通过单据流转将供应商、加盟商、渠道、客户结合成一个有机的 整体，使得联盟体成员以品牌企业为核心实现计划协同、供应协同、 执行协同、交付协同。
• 3、支持供应链节点之间物料的快速、精确的流转，有效提高物流效 率，降低物流成本，缩短了货品的上市时间，增加了客户的满意度；
• 4、产品快速设计与生产的协同。
玛格MACIO
简介
玛格(MACIO)，全称为重庆玛格装饰建材有限公司，创立 于2003年，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体 的大型现代化定制家具企业。 从2003年，玛格在国内率 先推出“定制衣柜、定制书柜、步入式衣帽间”以来，玛 格始终坚持设计为主导，形成了自己独特的家具设计风格。 凭借其专用的设计系统--“设计征服者”，设计师们可按 照消费者需求设计出高品位的实用定制家具，借助玛格独 有的虚拟现实模拟，客户可在生产前全方位预览家具成品 效果。
产品风格
• 索菲亚整体衣柜追求的是卓越的产品品质与恒久 的价值设计理念。这在很多的索菲亚产品里可以 看出索菲亚对创新思维的追求。索菲亚整体衣柜 凭借着自身强大的设计开放能力，领先的专利技 术和独特的设计风格，不断推陈出新，从最初的 尼斯百叶、冲浪百叶到“香堡年轮”花香系列。 从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚整体衣柜不 断创新，努力为中国消费者提供最完美的整体衣 柜产品。
品牌宗旨
• “绿色环保家居的倡导者”是“Fantine梵帝 尼”多年以来的品牌宗旨。人居环境最重 要的是内在的健康，其次才是外在的美观。 “Fantine梵帝尼”在追求外在美观的同时， 一直将绿色环保放在首位，以达到时尚和 环保的完美结合 。
产品系列
• 实木定制系列 • 罗马假日系列 • 毕加索系列 • 爱琴海系列 • 巴洛克系列 • 金粉世家系列 • 花样年华系列 • 动感地带系列 • 星梦童年系列 • 软体系列 • 配套系列
截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家， 但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
产品
• 定制衣柜、书柜、衣帽间、推拉门、配套 家具、第三代组合家具等
现代系列产品
简欧系列
北欧系列
第三代系列
索菲亚衣柜
简介
• 索菲亚整体衣柜“SOGAL”是广州宁基装饰实业有限公 司旗下经营品牌。公司成立于2003年，在广州增城市宁西 产业区，总共拥有50000平方米的生产制造基地。包含11 个生产及管理部门，拥有世界先进的生产设备。截至2009 年，公司员工达到1000多人，全国拥有经销商200多家， 专卖店400多家。每年整体衣柜及配套家具生产总量达到 500万件以上，各种衣柜移门达到80万平方米以上。大规 模的厂房、先进的生产设备、精湛的工艺使索菲亚整体衣 柜成为了家居行业的龙头企业之一。
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
定制家具
简介
大规模定制是近十几年来风靡国内外制造 业的一种新的生产模式，它以低成本敏捷 化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾 定制生产和大规模生产的优点。
定制家具行业特征
• 1、在大规模定制生产中, 企业以客户的订单为源头驱动整个供应链的 活动，整个供应链的节点向链条一样环环相扣从下游分销向上游采购 延伸，但它们只有一个目的，提供客户需要的产品和服务。
品牌简介
• 源自欧洲的系统家具理念于二十世纪八、九十年 代传入中国台湾地区，其精髓在于：将整个家居 空间作为一个系统，强调装修设计的整体性；又 主张家具是空间的重要组成部分，强调家具设计 的空间定制和个性偏好。作为率先引入系统家具 理念的品牌，卡喏亚衣柜自诞生之初，即完整吸 收并保留了系统家具的理念精髓：个性化定制服 务、整体性装修配套的完美融合。
行业特征
• 1、产品款式变化快、物料种类繁多，规格多，它的规格和放置家具 的场所相关性大；
• 2、属于耐用消费品，产品的使用周期长； • 3、家具产品趋于部件标准化、模块化、拆装化。 • 4、家居产品，与人的生活密切相关，功能不但是物质的，还是精神
的，消费者需求个性化程度高； • 5、车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是
行业发展制约因素
1、定制家具行业内中小企业众多，行业集中度都较 低;产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，雷同和抄 袭居多，品牌杂乱;
2、产品质量参差不齐; 3、综合成本升高，企业风险加大，恶性竞争趋势明
显。 4、需监管部门的监督和行业的自律，
Hale Waihona Puke Baidu
竞品分析
• 1、 玛格MACIO • 2、卡喏亚Knoya • 3、索菲亚衣柜 • 4、梵帝尼Fantine • 5、雅迪斯ARTIST • 6、科宝·博洛尼
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
产品
产品
梵帝尼Fantine
简介
• 世界顶级品牌，风靡巴黎三十余载“Fantine梵帝 尼”登录中国！法国“Fantine梵帝尼”始创于 1976年，在世界各地拥有20多家大型加工企业， 制造销售高档衣柜、办公家具、皮具、饰品、服 装五大系列共二千多个品种，是欧美人家居、办 公的理想之选。广州市梵帝尼家具有限公司经法 国“Fantine梵帝尼”授权，在中国大陆制造、销 “Fantine梵帝尼”品牌的高档衣柜、办公家具系 列产品
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
公司运营特点
• 玛格的产品以量身定制的室内家具为主线，结合 风格各异的户型及特点，汇聚出众的设计理念和 先进的工艺，产品本身所具备的量身定制的特性， 使得其产品能够满足客户个性化的多方位需求。 MACIO|玛格以高效、敬业的态度，向消费者传达 着“敏捷制造”的现代先进理念。
销售模式
• 直营与加盟相结合的策略，强大的营销网 络，使玛格定制家具产品红遍中国大江南 北，走进千家万户。玛格认为，只有练好 企业“内功”，才能应对瞬息万变的现代 家具市场，才能为消费者提供优质的服务。
罗马假日系列
毕加索系列
爱琴海系列
雅迪斯ARTIST
简介
• 雅迪斯（ARTIST）全房定制家具是广州市恒雅家 具实业有限公司经营管理的旗下品牌，成立于 2002年。是中国整体衣柜十大品牌之一、中国整 体家具十大品牌之一，中国最早一批规模最大的 定制家具品牌公司之一。2008年提出“全房家具 定制”概念，“终极木工时代，装修只需30天”， 全新捆绑营销模式，反应甚大。在行业内有着全 房家具定制专家的美誉！
家具行业
简介
家具工业是劳动密集型的轻工业，依靠成本优势，我国已 成为第一大家具出口国。整个行业的企业数量众多，但大多数 是中小规模企业，产值10亿以上的相当少。国内企业的特点是 两头弱中间强，即设计、市场能力弱，生产能力强。它们有的 专注于品牌经营，有的专注于OEM生产，有的可能两种情况兼 而有之，但是缺乏家具设计、流通领域的品牌企业。作为国内 家具企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯， 目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠 成本、质量。经过近几年的快速发展，家具行业由成长期将转 入成熟期。
品牌优势
• 1、研发力量：数十项专利技术，自主研发，独领 风骚
• 2、卡喏亚定制服务涵盖五大空间，包括客厅、卧 室、青少年房、书房、餐厅，多种风格，所有产 品均已达到欧洲E1级或更高的环保标准，并且采 用激光标识防伪，让顾客买得放心，用得舒心。
产品销售区域
• 卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个 城市，全国专卖店有400多家，覆盖了包括 西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域， 每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服 务。
趋势； • 6、产品生产为定单型与库存型生产模式相结合，离散式与流程式结
合的生产方式。组成家具的模块化部件一般可通过数控机床采取流水 生产的方式，将模块化部件的组合再加工往往采取离散性的生产方式；
行业发展现状
近一两年虽大环境不景气，但家具产业逆势而上，实 现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿元。中国 家具业产业结构正在悄然发生变化，国产家具行业即将进 入战国时代。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及 其他厂商3股势力并存的局面。
1、实木定制 2、典尚欧风 3、缤纷版式
产品
实木定制
典尚欧风
缤纷版式
卡喏亚Knoya
简介
• 广州市华标家具材料有限公司是集研发、 设计、生产、销售、服务于一体的卡喏亚 （Knoya）品牌衣柜及配套家具专营企业。 卡喏亚品牌创立于2001年3月，作为中国最 早的定制衣柜品牌，拥有全智能化的营销 中心和150000多平方米的标准生产中心， 配备多条来自德国、意大利、韩国的国际 领先生产线。
• 一是未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速 发展的重要推动力。
• 二是以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局 正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全 国市场布局。
• 三是经过20多年的发展，中国已经形成了许多颇 具实力的家具企业，如全友、皇朝、双虎等。这 些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节 都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生 领军品牌。
• 最后，家具生产方式将呈现机械化、自动化和协作化的趋势。家具行业信息 化的解决方案就是建立以大规模定制为核心的管理信息系统。协同是它的主 要特征，通过信息共享、业务合作、资源优化配置和有效的价值链激励机制 等方法体现以客户需求为导向的一体化经营。
行业发展现状
随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了 主流，定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我 魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家 具迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。高级定制家具已 占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。 目前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制 约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式 导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形 成自己品牌。
品牌简介
• 玛格秉承自主创新与追求卓越的理念，致力于在 全国范围内推广全屋家居定制与人性化收纳理念， 引领中国定制家具产业的发展与家居理念的提升， 成为中国现代家居文化的传播者，人文家居理念 的倡导者，无限非标定制的践行者。玛格定制家 具为“衣柜行业全国畅销品牌”，营销网络已布 局全国绝大多数省市的一二线城市，获得无数用 户赞誉。