装修公司小区营销方案ppt课件
装修活动营销方案ppt
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活动前期准备
01
02
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03
04
PART 04
活动经费预算
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活动经费预算
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活动前期准备
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装修小区营销策划方案ppt
一样，有时跟爱人练习书法，觉得要正襟危坐，一个字 反复研磨，枯燥又
总体销售目标回顾 销售目标 目标分解 形象目标
总体销售目标回顾
销售目标顺利完成
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销售技巧
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部门管理制度完善
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总体销售目标回顾
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5月
任务800万
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3月
任务300万
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2月
任务200万
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6月
2020
装修小区营销策划方案 ppt
汇报人：某某某 部门：销售部
营销执行方案
适用于活动策划/营销方案/销售/公关策划
，还在某网络文学奖评选中位列百强。对于读书和写作，
很多人都说太忙，没有时间。而在他看来，把读书和写 作当成一种习惯，就不会没有时间了。把喜欢的事当成
装修公司推广方案共27页文档29页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
1是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
装修公司推广方案共27页文档 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
家庭装修经典销售ppt课件
况如何？ ③ 采用这些品牌是什么档次的品种？ ④ 这些品牌采用了什么样的公关方法？ ⑤ 该品牌给设计师及相关负责人的返点是多少？ ⑥ 双方合作的稳定性如何？并找出对策，找切入点。
21
动作五、
针对目标装饰公司和设计师、项目经理（家 装）、采购经理（工程）来激励（促销）方案
2）检查工作落实情况；
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3）安排下周工作； 4）培训。
动作一、前期工作
6. 装饰公司业务拓展部的过程管理
① 三会制度
III. 月会 时间：每月的1日 参加人员：由总经理主持，所有人员参加 内容：1）各负责人汇报本月工作总结；
2）由总经理安排下月工作； 3）总经理总结发言，总结本月业绩、宣布 本月奖惩、部署工作； 4）由专门的人进行会议记录，并备案。
12
动作一、前期工作
6. 装饰公司业务拓展部的过程管理
② 工作日志、工作计划、工作总结管理制度
③ 工作进度跟踪与管理
I. 业务员开发的工作由部门经理跟踪，在人员少的 情况下由总经理跟踪；
II. 用《客户洽谈跟进表》督促业务人员深入工作； III. 总经理/部门经理在早会中必须根据《客户洽谈跟
进表》明确业务员当天的工作去向和工作内容， 并布置具体的工作进程。
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装饰公司 公司地址 主要洽谈人 拜访内容 洽谈内容 及进度
问题点
跟进方案
领导批示 结果记录
客户洽谈跟进表
负责人 负责人电话 洽谈人电话
年月日
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动作二、了解装饰公司的运作
1. 装饰公司的架构
总经理
市
企
设
材
工财
房地产装修营销策划方案ppt怎么做
房地产装修营销策划方案ppt怎么做第一节：市场分析1.1 行业概况1.1.1 房地产行业的发展状况1.1.2 装修行业的发展趋势1.2 目标群体分析1.2.1 根据年龄、性别、职业等因素对目标群体进行分析1.2.2 目标群体的消费习惯和需求1.3 竞争对手分析1.3.1 同行业竞争对手的数量和规模1.3.2 竞争对手的优势和弱点1.4 市场机会和挑战1.4.1 市场增长机会的潜力1.4.2 行业面临的挑战和障碍第二节：品牌定位2.1 品牌核心价值2.1.1 品牌的独特卖点2.1.2 品牌的核心价值主张2.2 品牌定位策略2.2.1 目标客户群体定位2.2.2 品牌形象和口碑的塑造2.3 品牌定位的差异化策略2.3.1 产品差异化策略2.3.2 服务差异化策略2.4 品牌推广策略2.4.1 线上推广策略2.4.2 线下推广策略第三节：营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品定位和特点3.1.2 产品线扩张和更新3.2 价格策略3.2.1 定价方式和策略3.2.2 特价促销和优惠活动3.3 渠道策略3.3.1 销售渠道的选择和布局3.3.2 渠道推广和拓展3.4 促销策略3.4.1 活动策划和执行3.4.2 礼品赠送和折扣券3.5 客户关系管理策略3.5.1 客户关怀计划3.5.2 客户满意度调查和反馈机制第四节：执行计划4.1 推广计划4.1.1 推广目标的设定4.1.2 推广渠道的选择和计划4.2 销售计划4.2.1 销售目标和销售量预测4.2.2 销售团队和培训计划4.3 客户关系管理计划4.3.1 客户分类和管理策略4.3.2 客户满意度调查和改进计划4.4 成本控制和预算4.4.1 营销活动的成本控制4.4.2 营销预算的制定和执行第五节：评估与控制5.1 成果评估5.1.1 目标达成情况的评估5.1.2 营销活动效果的测量5.2 控制措施5.2.1 对策修改和优化5.2.2 风险预警和应对措施以上所述为房地产装修营销策划方案PPT的基本内容框架，下面是具体内容的详细说明：1.1 行业概况这部分需要对房地产行业和装修行业的发展状况进行详细的介绍和分析，包括市场规模、行业增长率、主要竞争对手等。
装饰企业市场营销策划方案PPT课件
装饰企业市场营销策划方案
目 录/CONTENTS
01
关于企业
02
产品介绍
03
市场分析
04
前景展望
地望着雨滴姑娘那优美的舞姿，等待着妈妈来接我回家。雨越下越大，风在我脸颊上呼啸而过。一 分钟，十分钟，二十分钟，三十分钟;;我焦急地等待着，等待着妈妈的到来。可是，妈妈迟迟没有
来，天公也不做美，慢慢地暗了下了。随着一道急速的亮闪，雷公开始敲鼓，紧接着，豆大的雨珠 倾盆而下。突然，一声疲惫而温柔的声音喊道：;佳泓！快过来，回家啦！;我猛地一转身，看见妈
妈撑着伞站在我的面前。她那乌黑的头发湿透了，雨水在身上流淌着，妈妈立刻向我走来，把雨伞 递给我，作文并且蹲下来说道：;快到我的背上来;。我摇了摇头。妈妈又说：;别摇头，快上来！;妈 妈背着我，艰难地向前走去。汗，穿透了妈妈的衣服；汗，在妈妈的脸上往下滴着。
• 门店管理 • 微官网 • 手机APP • 微信二维码支付
• 10年软件行业 成熟运营
• 系统稳定 • 云端数据存储 • 安全无漏洞
2008年
添加适当的文字，一页的文字最好不要超 过200,添加适当的文字，添加适当的文字 一页的文字最好不要超过200……
2010年
添加适当的文字，一页的文字最 好不要超过200,添加适当的文字， 添加适当的文字……
2012年
2013年
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字……
2014年
添加适当的文字，一页的文字最 好不要超过200,添加适当的文字
装修公司小区营销方案ppt课件
市场部 （侦察部队）
设计部 （先锋部队）
工程部 质检部 （大部队）
可编辑课件PPT
公司领导 企划部 客服部 财务部 （后勤补给）
3
样板工程重点小区专案组
总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万， 或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。
时间及任务安排：
6
小区营销
▪ 拿到第一手客户信息资料 Байду номын сангаас 提前45天组织活动 ▪ 做好样板工程和推广 ▪ 敞开门施工做好工地形象质量 ▪ 实施团购计划推动集体拼单 ▪ 调查客户情况寻找集体购房现象
可编辑课件PPT
7
小区营销案例
▪ 目标：60套 业绩：500万 ▪ 投资：500万X3%=15万 ▪ 宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料
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4
样板工程重点小区专案组工作流程
小区开盘时 资料的收集
对小区业主 进行档次划分
将小区信息上报公司 备案、审核、立项
搜集小区关系 网、准备公关
写开发计划、计算投入 产出比并上报公司审批
交付前一个半月初步确立 专案组并召开第一次会议
设立小区 临时店面
交付前一个月可组织 一次小区专场活动
可编辑课件PPT
8
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印制成本(1万)小区广告(2万) ▪ 渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万) ▪ 辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队
装饰公司活动策划PPT
优惠活动介绍
详细介绍装饰公司优惠活动， 激发客户购买欲望。
开场致辞
活动主持人致辞，介绍装饰公 司及活动背景。
互动问答
预留时间进行互动问答环节， 解答客户疑问，增强客户信任 度。
闭幕致辞
总结活动亮点，感谢参与客户 ，引导客户关注装饰公司后续 动态。
互动环节设置
01
02
03
04
家居装修知识竞答
设置家居装修知识竞答环节， 参与者可赢取精美礼品。
目标客户群体定位
新房业主
商业空间装饰需求者
针对新购房的业主，提供一站式家居 装饰服务，满足其对家居环境的美好 期望。
面向办公楼、酒店、餐厅等商业空间 装饰需求者，提供专业的商业空间装 饰服务。
二手房翻新需求者
针对二手房翻新市场，提供个性化的 家居装饰解决方案，满足消费者对家 居环境的升级需求。
02
消费者需求
消费者对家居装饰的需求日益多样 化，对品质和服务的要求也在不断 提高。
活动策划目的与意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过活动策划，提高装饰 公司在市场上的曝光度， 吸引更多潜在客户。
促进销售增长
借助活动营销手段，推动 装饰公司业务量的提升， 实现销售业绩的快速增长 。
增强客户黏性
通过活动策划，提高客户 满意度和忠诚度，促进客 户与公司的长期合作。
节约措施
在活动筹备和执行过程中，提倡节约，减少浪费，提高资源利用率 。
预算管理
严格执行预算，加强预算监管，确保活动成本控制在预算范围内。
风险评估与应对措施
风险评估
在活动筹备阶段，对可能出现的风险进行预测和评估，包括供应商风险、场地风 险、人员风险等。
装修公司营销策略和小区营销模式(20201101081320)
其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。
但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。
或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。
同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。
就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。
我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。
如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10 个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。
当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40 万元/每月，那么40 万元是什么概念呢？每单25000 元需要16 个单每个设计师每个月签 3 个单需要 6 个设计师每三个准客户签一个单需要48 个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈 5 个准客户需要8个业务员（店面来8 个）1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。
装修营销策划方案ppt怎么做
装修营销策划方案ppt怎么做一、背景分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，装修行业在近几年呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争激烈，各个装修公司在营销方面面临的挑战也日益增加。
因此，制定一套全面的装修营销策划方案十分必要。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高公司在目标消费者心目中的认知度，使其成为消费者首选的装修公司。
2. 扩大市场份额：通过设立市场推广目标，制定相应的策略和方案，以实现销售和市场份额的增长。
3. 提高客户满意度：通过提供高品质的装修服务，赢得客户的口碑和信任，实现客户满意度的持续提高。
三、目标市场分析1. 目标市场细分：a. 年龄：30-50岁的中产阶级群体，他们具有较高的消费能力和装修需求。
b. 地域：重点针对一二线城市的中高端住宅区。
c. 职业：白领阶层，他们注重生活品质，对家居装修有一定的认知和要求。
d. 兴趣：对生活品质有追求和期望，关注家居装修设计和功能。
2. 目标市场调研：a. 了解目标市场的消费行为和购买习惯，有针对性地选择合适的宣传媒体和推广方式。
b. 研究目标市场的竞争情况，找出竞争优势，制定差异化的营销策略。
四、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计公司标志和口号，形成独特的品牌形象。
b. 制作专业的公司宣传册，说明公司的特点和优势。
c. 在各个宣传媒体上进行有效的品牌宣传。
2. 制定促销策略a. 提供优惠活动，如装修套餐、特价促销等，吸引消费者购买。
b. 开展线上线下的促销活动，并与合作伙伴一起推出联合促销。
c. 针对节假日和消费淡季，设立活动，提供优惠和赠品。
3. 提供个性化服务a. 与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和意愿，提供个性化的装修方案。
b. 提供一对一的顾问服务，为客户提供全程的装修建议和指导。
c. 在施工过程中，定期与客户沟通，及时解决他们的疑虑和问题。
4. 强化在线营销a. 增加官方网站的内容和功能，提供装修案例展示、设计师介绍等信息。
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小区开付前召开第二次会议 确定下一步工作具体计划
交付后1周内组织一次 活动完成之后 小区专场活动消化客户 第三次小组会议
中后期召开第 四次小组会议
家装培训联盟
后期召开1-2 次小组会议
样 板 工 程 重 点 小 区 专 案 组 架 构 模 型
重 点 小 区 专 案 组 实 行 组 长 负 责 制
家装培训联盟
样板工程重点小区专案组
企业最核心营销工作之一
家装培训联盟
样板工程重点小区专案组
小区销售指导思想：
小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高 顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区 之中，业务工作基本上是独立完成的。
家装培训联盟
样板工程重点小区专案组人员构成特点
组长 （工程部）
市场部 （侦察部队）
家装培训联盟
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设计部 （先锋部队）Fra bibliotek工程部 质检部 （大部队）
家装培训联盟
公司领导 企划部 客服部 财务部 （后勤补给）
样板工程重点小区专案组
总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万， 或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。 时间及任务安排：
家装培训联盟
样板工程重点小区专案组工作流程
小区开盘时 资料的收集
对小区业主 进行档次划分
将小区信息上报公司 备案、审核、立项
搜集小区关系 网、准备公关
写开发计划、计算投入 产出比并上报公司审批
交付前一个半月初步确立 专案组并召开第一次会议
设立小区 临时店面
交付前一个月可组织 一次小区专场活动
活动后 阶段性总结
小区营销
▪ 拿到第一手客户信息资料 ▪ 提前45天组织活动 ▪ 做好样板工程和推广 ▪ 敞开门施工做好工地形象质量 ▪ 实施团购计划推动集体拼单 ▪ 调查客户情况寻找集体购房现象
家装培训联盟
小区营销案例
▪ 目标：60套 业绩：500万 ▪ 投资：500万X3%=15万 ▪ 宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料
印制成本(1万)小区广告(2万) ▪ 渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万) ▪ 辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队
推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票, 促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销 ▪ 延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800 元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万) ▪ 实际完成:6个月90套业绩800万