装修公司小区营销方案ppt课件

样板工程重点小区专案组工作流程
小区开盘时 资料的收集
对小区业主 进行档次划分
将小区信息上报公司 备案、审核、立项
搜集小区关系 网、准备公关
写开发计划、计算投入 产出比并上报公司审批
交付前一个半月初步确立 专案组并召开第一次会议
设立小区 临时店面
交付前一个月可组织 一次小区专场活动
活动后 阶段性总结
样板工程重点小区专案组
企业最核心营销工作之一
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样板工程重点小区专案组
小区销售指导思想：
小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高 顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区 之中，业务工作基本上是独立完成的。
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样板工程重点小区专案组人员构成特点
组长 （工程部）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场部 （侦察部队）
小区营销
▪ 拿到第一手客户信息资料 ▪ 提前45天组织活动 ▪ 做好样板工程和推广 ▪ 敞开门施工做好工地形象质量 ▪ 实施团购计划推动集体拼单 ▪ 调查客户情况寻找集体购房现象
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小区营销案例
▪ 目标：60套 业绩：500万 ▪ 投资：500万X3%=15万 ▪ 宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料
印制成本(1万)小区广告(2万) ▪ 渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万) ▪ 辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队
推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票, 促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销 ▪ 延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800 元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万) ▪ 实际完成:6个月90套业绩800万
设计部 （先锋部队）
工程部 质检部 （大部队）
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公司领导 企划部 客服部 财务部 （后勤补给）
样板工程重点小区专案组
总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万， 或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。 时间及任务安排：
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小区开付前召开第二次会议 确定下一步工作具体计划
交付后1周内组织一次 活动完成之后 小区专场活动消化客户 第三次小组会议
中后期召开第 四次小组会议
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后期召开1-2 次小组会议
样 板 工 程 重 点 小 区 专 案 组 架 构 模 型
重 点 小 区 专 案 组 实 行 组 长 负 责 制
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