第4章产品上市策划营销策划(应用型)
新产品上市的营销策划方案
3.法律风险：遵循国家法律法规，确保营销活动合法合规，避免法律风险。
4.财务风险：合理预算，优化营销投入，降低财务风险。
七、总结
本策划方案立足于新产品特性，结合市场现状和消费者需求，制定了一套全面、系统的营销策略。通过严谨的执行计划、有力的风险控制，旨在为新产品的成功上市提供坚实保障。希望全体团队成员携手共进，助力新产品在市场中取得优异成绩。
新产品上市的营销策划方案第1篇 Nhomakorabea新产品上市的营销策划方案
一、项目背景
随着科技的发展和市场的日益多元化，我国消费者对各类产品的需求持续增长。为满足市场需求，我司经过研发，成功打造出一款具有创新性和竞争力的新产品。为确保新产品顺利上市，迅速占领市场份额，提高品牌知名度，现制定以下营销策划方案。
二、产品定位
六、风险预防
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品及营销策略。
2.技术风险：加强产品质量把控，确保产品性能稳定。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
4.财务风险：合理预算，确保营销投入产出比。
七、总结
本策划方案旨在为新产品的上市提供全面、系统的营销指导。通过严谨的市场分析、明确的营销策略和有力的执行，确保新产品在市场上取得成功。同时，注重风险预防，确保营销活动的合法合规。希望全体团队成员共同努力，为新产品的上市贡献力量。
第2篇
新产品上市的营销策划方案
一、项目概述
鉴于市场对创新产品的迫切需求，我司经过深入研发，即将推出一款具备前沿技术和卓越性能的新产品。为确保新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，本策划方案将围绕产品定位、市场分析、营销策略、执行计划及风险控制等方面进行详细规划。
产品上市营销方案
产品上市营销方案一、产品概述我们即将推出的新产品是一款具有创新性和独特功能的智能健康手环。
它不仅能够精准监测心率、血压、睡眠等基本健康指标，还具备运动模式识别、久坐提醒、智能闹钟等实用功能。
外观设计时尚简约，佩戴舒适，适合各个年龄段的消费者。
二、市场分析1、目标市场主要目标客户为关注健康、热爱运动的年轻群体，年龄在 18 45 岁之间。
其次是有健康管理需求的中老年人。
2、市场规模随着人们健康意识的提高，健康穿戴设备市场呈现快速增长的趋势。
预计在未来几年，市场规模将持续扩大。
3、竞争态势目前市场上已经存在一些知名品牌的健康手环产品，但我们的产品在功能和性价比方面具有一定的竞争优势。
三、产品定位1、产品特色精准的健康监测功能，数据可靠。
个性化的运动模式设定，满足不同用户的需求。
长续航能力，减少频繁充电的烦恼。
2、品牌形象打造专业、可靠、时尚的健康科技品牌形象。
四、营销目标1、在产品上市后的第一个月内，实现销售_____台。
2、提高品牌知名度，使品牌在目标市场中的知名度达到_____%。
3、获得用户的良好口碑，争取在各大电商平台的好评率达到_____%以上。
五、营销策略1、线上营销建立官方网站，展示产品特点、功能、用户评价等信息。
利用社交媒体平台进行推广，发布产品图片、视频、使用教程等内容，吸引用户关注。
与知名健康博主、运动达人合作，进行产品试用和推荐。
在电商平台投放广告，提高产品的曝光率。
2、线下营销在各大商场、数码专卖店设立展示柜台，让消费者能够亲身体验产品。
举办健康讲座、运动活动等，现场展示和推广产品。
3、促销策略上市初期，推出限时折扣、买一送一、赠品等优惠活动。
针对老客户，提供以旧换新、会员专属优惠等。
六、定价策略根据产品的成本、市场需求和竞争情况，我们将产品定价为_____元。
同时，设置不同配置和套餐的产品，满足不同消费者的需求和预算。
七、渠道策略1、线上渠道与各大电商平台合作，如淘宝、京东、拼多多等。
新产品上市的营销策划方案
新产品上市的营销策划方案第一章：引言1.1 产品介绍本营销策划方案针对的是一款全新的智能晾衣机，该产品结合了智能科技和家居实用性，以满足现代消费者对智能家居产品的需求。
1.2 背景分析随着科技的进步和人们生活水平的提高，智能家居产品的市场需求日益增长。
智能晾衣机作为其中一个刚刚兴起的领域，具有很大的发展潜力。
然而，在市场上已有类似产品的同时，竞争也变得更加激烈，因此，制定一份全面而有效的营销策划方案是非常必要的。
第二章：市场分析2.1 目标市场本产品的目标市场主要是年轻家庭和有高度消费观念的家庭。
年轻家庭通常对新技术更加敏感，并愿意尝试新产品。
此外，有高度消费观念的家庭对品质和实用性有较高要求，容易接受高端智能产品。
2.2 竞争分析在智能晾衣机市场上，已有一些品牌和产品。
通过市场调研和分析，我们可以了解到竞争对手的产品特点、价格定位、市场份额以及消费者对其的评价，以此为依据来制定我们的营销策略。
2.3 消费者调研结果通过市场调研，我们了解到消费者对于智能晾衣机的需求和购买意愿，以及他们对现有产品的使用体验和不满之处。
这些调研结果可以帮助我们更好地定位产品优势，并开发出具有差异化竞争优势的产品。
第三章：产品定位3.1 产品特点本产品具有以下特点：高效智能、节能环保、多功能等。
通过智能技术和创新设计，提高了晾衣效率，减少了能源消耗，同时具备了多种晾衣方式，满足消费者的个性化需求。
3.2 品牌定位我们将本品牌定位为高端智能家居品牌。
这一定位将使消费者对产品有较高的期望值，并愿意为其支付相应的价格。
3.3 价格定位鉴于目标市场对高品质、高功能产品的需求，我们将产品价格定位在中高档水平。
这样的价格定位可以反映产品的价值，并确保足够的利润空间。
第四章：市场推广策略4.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等渠道进行广告宣传，重点突出产品的智能特点、实用性和环保性。
同时，通过与家居装饰、家居电器等相关媒体合作，提升产品知名度。
产品上市活动策划方案
产品上市活动策划方案产品上市活动策划方案一、活动背景随着市场经济的发展，各类产品层出不穷，产品竞争愈发激烈。
为了成功地推出新产品，需要进行一系列的市场活动，以吸引消费者的注意和兴趣，扩大产品影响力，提高市场份额。
本次产品上市活动的背景是我公司开发的一个全新智能手机，具有领先的技术和创新设计，我们希望通过一个精心策划的活动来打造产品的知名度和认可度，使其顺利进入市场。
二、活动目标和策略1. 目标：提高产品知名度和认可度，实现销售额和市场份额的增长。
2. 策略：(1) 关注重点受众：确定目标消费者，并针对其需求和偏好制定营销策略。
(2) 联合营销：与知名手机品牌合作，通过跨界合作和联合宣传来扩大产品影响力。
(3) 线上线下结合：通过线上平台和线下渠道相结合的销售模式，提供便捷的购买体验。
(4) 创新营销：采用创新的营销方式，如线下体验活动、社交媒体互动等，引起消费者兴趣。
三、活动内容和安排1. 前期准备(1) 确定活动的时间和地点，同时准备相应的活动场地和设备。
(2) 设计活动主题和口号，以及活动海报、广告语等宣传材料。
(3) 设计活动宣传网页和手机APP，提供产品信息和购买渠道。
2. 媒体发布会(1) 时间：在产品上市前的一周举行。
(2) 地点：选择一家媒体合作伙伴的会议室进行。
(3) 内容：首先由公司高层进行产品介绍，包括产品的核心技术和创新亮点。
然后邀请知名行业专家进行产品评测和点评。
最后进行媒体互动环节，回答记者提问并接受采访。
(4) 宣传：通过新闻稿、社交媒体等渠道进行宣传，并邀请多家媒体记者参加。
3. 线下体验活动(1) 时间：在产品上市前一周至上市后两周内进行。
(2) 地点：选择人流量较高的商场或购物中心的集会区域进行。
(3) 内容：搭建展台展示新产品，并提供免费试用和体验服务，展示产品的特点和功能。
同时设置互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度。
(4) 宣传：通过海报、传单、广播等方式进行宣传，并邀请部分潜在消费者参加。
产品上市活动策划书3篇
产品上市活动策划书3篇篇一产品上市活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高产品知名度和曝光度，吸引潜在客户。
2. 展示产品特点和优势，增强客户对产品的了解和信任。
3. 与客户建立互动和沟通，收集反馈意见，提升客户满意度。
4. 促进销售，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、目标受众1. 潜在客户2. 现有客户3. 合作伙伴4. 媒体记者五、活动内容1. 产品展示和体验设置产品展示区，让观众亲自体验产品的功能和优势。
安排专业人员进行产品演示和讲解，解答观众的疑问。
2. 主题演讲邀请行业专家或公司高层进行主题演讲，介绍产品的研发理念、市场前景和应用案例。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖活动等，增加观众的参与度和趣味性。
可以设置产品体验区、问答环节等，与观众进行互动交流。
4. 媒体采访和报道邀请媒体记者参加活动，进行采访和报道。
提供新闻稿、产品资料等，帮助媒体进行宣传和推广。
5. 客户案例分享邀请已使用产品的客户进行案例分享，介绍产品在实际应用中的效果和经验。
增强客户对产品的信心和认可。
六、活动执行1. 前期准备确定活动场地、设备、人员等资源。
制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料。
邀请嘉宾、客户、媒体等。
2. 活动当天执行确保活动场地布置、设备调试等工作顺利进行。
活动流程按计划进行，注意现场管理和安全保障。
及时处理突发情况和观众反馈。
3. 后期跟进七、预算安排1. 场地租赁：[X]元2. 设备租赁：[X]元3. 宣传物料制作：[X]元4. 嘉宾邀请：[X]元5. 互动环节奖品：[X]元6. 媒体合作：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 安全第一，确保活动场地和设备的安全性。
2. 注意活动流程的顺畅和时间管理，避免出现延误。
4. 及时应对突发情况，做好应急预案。
篇二产品上市活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高产品知名度和曝光度。
新产品上市的营销策划方案范文
新产品上市的营销策划方案范文一、背景分析随着科技的发展和市场竞争的加剧，新产品的上市成为企业获取竞争优势和增加市场份额的重要手段。
然而，新产品上市面临着市场需求不确定、竞争激烈、产品认知度低等一系列挑战。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，将对新产品的上市起到至关重要的作用。
本文以某饮料公司研发的新产品“健康饮料”为例，介绍一个新产品上市的营销策划方案。
该健康饮料利用天然植物提取物制成，无添加剂，富含维生素和抗氧化物，适合各种人群饮用。
二、目标客户群分析1. 年龄分析：新产品主要面向18-35岁的年轻人群体，这个年龄段的人群对健康生活有较高的关注度，且有较多的消费能力。
2. 地理位置分析：主要以一二线城市为目标市场，因为一二线城市的人群对健康生活有更高的需求，并且维生素饮料市场需求量较大。
3. 收入水平分析：主要以中上收入阶层为目标客户群体，这个群体有更多的消费能力和消费意愿，更易接受新产品。
4. 购买行为分析：以健康为导向，对产品的安全性、营养成分、口感等有较高的要求，注重产品的口碑和用户评价。
三、竞争分析在健康饮料市场，存在多个竞争对手，如可口可乐、百事可乐等大型饮料公司，以及一些本土品牌。
针对竞争对手，我们将制定以下竞争策略：1. 定位差异化：通过强调“无添加剂、天然健康”的特点，与竞争对手区分开来。
2. 产品创新：在产品配方、口味等方面进行创新，推出新口味和新产品线，增加产品的吸引力。
3. 品牌推广：加大品牌建设力度，通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度和美誉度，打造品牌竞争优势。
4. 销售渠道：不断拓展销售渠道，与超市、便利店等建立合作关系，提高产品的销售覆盖率。
四、市场推广策略1. 广告宣传：制定一个全面的广告宣传计划，通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告投放，提高产品的知名度。
2. 线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等进行线上推广，开展线上活动、抽奖和互动，吸引潜在用户的关注和参与。
新产品上市促销策划书3篇
新产品上市促销策划书3篇篇一新产品上市促销策划书一、活动主题[新产品名称]全新上市，限时特惠！二、活动目的提高新产品的知名度和市场占有率，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣，吸引消费者购买新产品。
设立满减活动，鼓励消费者购买更多产品。
提供赠品，增加产品的附加值。
2. 互动体验设立产品展示区，让消费者亲身体验新产品的特点和优势。
举办现场演示活动，展示产品的使用方法和效果。
邀请消费者参与互动游戏，赢取奖品。
3. 宣传推广在社交媒体上发布活动信息和产品介绍，吸引更多潜在消费者。
利用线下广告宣传，如海报、传单等，提高活动知名度。
邀请媒体参与活动报道，增加产品曝光度。
七、活动执行1. 活动前准备确定活动场地和时间，进行场地布置和设备调试。
准备活动所需的产品、赠品和宣传资料。
培训工作人员，确保他们熟悉活动流程和产品知识。
2. 活动现场执行按照活动流程进行现场操作，确保活动顺利进行。
及时处理消费者的咨询和投诉，提供优质的服务。
注意活动现场的安全和秩序，确保消费者的人身和财产安全。
3. 活动后跟进收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。
八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 互动体验费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动期间要注意产品的质量和安全，确保消费者的权益。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品的功效和特点。
4. 活动结束后要及时清理场地，归还租用的设备和物品。
篇二新产品上市促销策划书一、活动主题[新产品名称]全新上市，限时优惠狂欢！二、活动目的提高新产品的知名度和市场占有率，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[产品的目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置展示区，展示新产品的特点、优势和使用方法。
产品上市策划方案
产品上市策划方案第1篇产品上市策划方案一、项目背景随着科技的发展和市场竞争的加剧，我国消费品市场呈现出多样化、个性化的特点。
为了满足消费者日益丰富的需求，同时提高企业竞争力，本次策划旨在通过全面、系统的产品上市策划，为新品上市奠定坚实基础，实现市场占有率的提升。
二、产品概述1. 产品名称：XX智能设备2. 产品类型：科技消费品3. 产品特点：创新性、智能化、易用性、环保性4. 产品定位：面向中高端市场，满足消费者对高品质、高性价比的追求5. 产品功能：集成了多种实用功能，满足用户在不同场景下的需求三、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，我国XX智能设备市场年复合增长率达到15%以上，市场潜力巨大。
2. 竞品分析：目前市场上主要竞争对手有A、B、C三家，各自市场份额为20%、30%、40%。
竞品在功能、性能、价格等方面存在一定差异。
3. 消费者需求：消费者对XX智能设备的需求主要集中在功能丰富、操作简便、性价比高等方面。
4. 市场机会：随着5G、人工智能等技术的发展，消费者对智能设备的需求将持续增长，市场空间进一步扩大。
四、产品上市策略1. 上市时间：选择在消费旺季，即每年的第3季度进行上市，以抓住市场机遇。
2. 价格策略：采用市场渗透定价策略，以低于竞品的价格上市，迅速吸引消费者关注。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，充分利用电商平台、实体门店、代理商等多种渠道，扩大市场覆盖。
4. 促销策略：开展多种形式的促销活动，如限时抢购、满减优惠、赠品赠送等，刺激消费者购买。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品安装、使用培训、维修保养等，增强消费者信任。
五、营销传播1. 品牌宣传：通过线上线下广告、社交媒体、公关活动等形式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销：结合产品特点，制作有趣、有价值的图文、视频等内容，吸引消费者关注。
3. 网络推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道，进行网络推广，提高产品曝光度。
产品上市推广策划书范文3篇
产品上市推广策划书范文3篇篇一《产品上市推广策划书》一、项目背景[产品名称]是本公司即将推出的一款创新型产品，具有[产品特点和优势]。
为了确保产品的成功上市，我们制定了本推广策划书，旨在通过一系列的市场推广活动，提高产品的知名度和销售量，树立品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[目标客户群体]，他们具有[目标客户群体的特点和需求]。
2. 竞争对手分析对竞争对手的产品特点、价格、市场份额等进行分析，找出我们的竞争优势和差异化点。
3. 市场趋势分析市场的发展趋势，了解消费者的需求变化，以便及时调整产品和推广策略。
三、产品定位1. 产品特点[产品名称]具有[产品特点和优势]，能够满足目标客户群体的需求。
2. 产品定位根据产品特点和目标市场，将产品定位为[产品定位描述]。
四、推广目标1. 提高产品的知名度，让更多的目标客户了解我们的产品。
2. 增加产品的销售量，实现市场份额的增长。
3. 树立品牌形象，提高品牌的美誉度和忠诚度。
五、推广策略1. 广告宣传（1）制定广告宣传计划，包括广告投放的渠道、时间和内容。
（2）制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、视频等。
（3）选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 促销活动（1）制定促销活动计划，包括促销活动的时间、地点和内容。
（2）选择合适的促销方式，如打折、赠品、抽奖等。
（3）与经销商、零售商合作，开展促销活动。
3. 公关活动（1）制定公关活动计划，包括公关活动的时间、地点和内容。
（2）选择合适的公关媒体，如新闻发布会、媒体采访、社交媒体等。
（3）与行业协会、专家学者、意见领袖等合作，开展公关活动。
4. 网络推广（1）建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站的曝光率和流量。
（3）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，开展网络推广活动。
六、推广预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 公关活动费用：[X]元4. 网络推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 设定评估指标，如知名度、销售量、市场份额、品牌形象等。
营销策划 案例分析第4章新产品上市——章末案例分析
第4章新产品上市策划
“峨眉雪芽”上市营销执行方案（节选）
【案例思考】
1．“峨眉雪芽”上市营销执行方案的要素和特点是什么？
要素：上市新品定位、新品上市目标、新品上市时间、新品上市区域、新品上市通路、新品上市价格、新品上市广告、上市公关活动、上市促销活动、上市组织保证。
特点：系统性、创造性、可行性、目标明确等。
2.“峨眉雪芽”上市营销执行的流程怎样？
市场调研的回顾、新品研发的跟踪、新品试销的分析、上市目标的界定、上市策略的研讨、上市方案的确定、上市工作的启动、上市执行的监控、上市策略的修正、上市工作总结 3.市场分析对“峨眉雪芽”上市营销方案有效执行的意义有哪些？
新产品上市策划工作是否成功直接关系到新产品能否成功导入市场，能否被消费者迅速接受并发展成市场畅销产品和企业主导产品。
新产品上市策划是一项兼具创造性和风险性的工作，因此要按科学的流程精心组织安排、系统规范策划，并有效实施和执行。
开展上市策划前，应对前期市场调研信息进行回顾，包括环境分析、竞品研究、消费需求与购买行为特征、产品概念测试结果等，作为上市策划的依据。
市场调研的需求分析就是要了解市场容量的大小和规模，这对产品上市的营销策略有很大影响。
分析渠道是为了帮助产品上市时企业更有效地利用各种渠道，促进企业完成不同的上市任务。
企业既要分析主要竞争者占据的市场份额和需求原因，也要分析次要竞争者的市场份额，以准确计算产品的市场机会。
媒介分析帮助企业在产品上市时更好地利用媒介传达产品或品牌信息。
xx产品上市营销策划方案
xx产品上市营销策划方案（一）市场分析1.1 目标市场分析针对XX产品的市场分析，首先需要确定目标市场。
XX产品的主要特点是什么，它主要面向哪些消费者，这些消费者的需求是什么，他们的消费习惯和购买决策是如何形成的，这些都需要进行详细的市场调研和分析。
以XX产品为例，假设它是一种新型智能手机。
根据市场调研，目标市场主要包括年轻人群体，他们对智能手机的功能和外观设计有一定的追求，也有一定的消费能力。
他们在购买手机时注重品牌、性能、外观和价格等因素。
他们喜欢追求时尚潮流，乐于尝试新事物，对科技产品有一定的研究和了解。
1.2 竞争对手分析针对XX产品的竞争对手分析，需要了解市场上已存在的类似产品。
这些产品的定位、售价、市场份额、产品特点等，都是我们分析竞争对手的关键指标。
以XX产品为例，我们可以分析市场上已有的智能手机品牌，比如苹果、三星、华为等。
这些品牌都是知名度较高，具有一定市场份额的品牌，他们在手机性能、外观设计、用户体验等方面都有一定的优势。
但是，这也意味着他们的价格相对较高，对于某些消费者来说可能有一定的门槛。
（二）产品定位基于以上市场分析，我们可以对XX产品进行定位。
产品定位是指分析市场需求，确定产品的主要特点、定价、目标消费群体和市场营销策略。
以XX产品为例，我们可以将其定位为一款年轻人群体的时尚智能手机，追求科技与美学的结合，注重用户体验和个性化需求。
产品的定价相对较低，主要是为了满足年轻人的消费能力，并且能够抢占市场份额。
同时，我们还可以注重产品的营销和宣传，通过用户口碑传播和社交媒体等渠道，加强品牌认知和市场知名度。
（三）产品推广策略针对XX产品的推广策略，我们需要围绕产品定位和目标市场，制定相应的宣传和推广方案。
3.1 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
选择适合目标市场的媒体渠道，比如电视、广播、报纸、杂志等，为产品进行植入式广告和报道，增加产品曝光度。
新产品上市策划方案
新产品上市策划方案新产品上市策划方案4篇策划方案需要选择适合的场地和设备，确保活动所需的场地能够满足活动要求，并提供良好的参与体验和舒适的环境。
制定合理的预算计划，并合理利用和分配资源，以确保活动的经济可行性和资源的最大化利用。
现在随着小编一起往下看看新产品上市策划方案，希望你喜欢。
新产品上市策划方案（篇1）一、产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。
吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。
随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。
亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。
本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。
而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
新产品上市促销策划书3篇
新产品上市促销策划书3篇篇一《新产品上市促销策划书》一、活动主题“全新体验，畅享新品”二、活动目的本次新产品上市促销活动旨在提高新产品的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众主要针对[具体目标消费群体]六、活动内容1. 新品展示与体验在活动现场设置专门的展示区，展示新产品的特点、优势和功能，让消费者能够亲自体验和感受新产品的魅力。
2. 优惠促销推出一系列有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，鼓励消费者购买新产品。
3. 互动活动举办与新产品相关的互动游戏或问答活动，增加消费者的参与度和趣味性，同时加深对新产品的了解。
4. 现场抽奖购买新产品的消费者可参与现场抽奖活动，奖品包括[具体奖品]等，以增加购买的吸引力。
5. 专家讲解邀请专业人士现场讲解新产品的技术特点和使用方法，解答消费者的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和新产品介绍。
2. 线下宣传在商场、超市、专卖店等场所张贴海报、发放传单，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间新产品的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动和新产品的满意度。
3. 品牌影响力评估通过市场调研等方式评估活动对品牌影响力的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备安保人员。
2. 保证新产品的质量和供应，避免出现缺货或质量问题。
3. 活动宣传要准确、及时，避免误导消费者。
产品上市营销方案
产品上市营销方案一、市场概述随着经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，产品上市的营销策略至关重要。
本文针对某公司新产品上市，提出了全面的营销方案，旨在帮助该公司在竞争激烈的市场中占领一席之地。
二、市场分析在产品上市之前，首先需要对市场进行全面的分析。
通过市场研究，我们发现该产品的目标市场主要是年轻人群体，他们对新鲜、独特的产品有较高的需求。
此外，该市场消费者更加注重产品的品质和服务，价格也是他们考虑因素之一。
三、目标定位针对目标市场的特点，我们将产品的定位确定为高品质、创新和时尚。
通过独特的设计和优质的质量，打造产品的独特卖点，引起潜在消费者的兴趣。
四、产品特点和优势在营销中，我们需要清楚地了解产品的特点和优势，并将其融入到推广中。
该产品具有以下特点和优势：1. 创新设计：引入了最新的科技和设计理念，产品外观时尚、个性。
2. 高品质：选用优质原材料，严格控制产品质量，确保用户的满意度。
3. 多功能性：产品具备多样化的功能，能够满足不同消费者的需求。
4. 良好的售后服务：提供快速、有效的售后服务，增加用户对产品的信任感。
五、营销策略基于产品的特点和目标市场，我们制定了以下营销策略来推广该产品：1. 品牌塑造：通过精心设计的宣传材料和专业的品牌推广活动，树立产品的品牌形象，增加品牌认知度。
2. 试用推广：向目标消费者提供产品的试用机会，让他们亲身体验产品的优势，从而增强购买欲望。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，定期发布产品信息、用户评价等，吸引潜在用户，并与用户建立互动关系。
4. 促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的关注和购买。
5. 合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展营销活动，增加产品的曝光率和销售量。
6. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取用户的口碑宣传，使更多潜在用户了解和购买该产品。
六、营销预算制定一个合理的营销预算对于产品的成功推广至关重要。
产品上市营销活动文案策划
产品上市营销活动文案策划一、总述随着消费水平的提高和消费者需求的不断变化，产品营销活动成为企业获取利润和市场份额的关键。
本文将以一款面向年轻消费者的新型智能手表为例，针对其上市营销活动进行详细的策划和文案撰写。
二、产品介绍该款智能手表为一款功能全面的产品，除了基本的时间显示功能外，还具备心率监测、运动记录、睡眠监测等多项智能功能。
外形设计时尚简约，适合年轻消费者佩戴。
价格相对较为亲民，深受消费者喜爱。
三、目标受众本次上市营销活动的目标受众为年轻消费者，他们对新潮的科技产品有着强烈的兴趣，乐于尝试新产品。
他们注重生活品质，追求个性化和时尚感。
四、营销活动策划1. 主题定位本次营销活动的主题定位为“智能生活，尽在掌握”。
通过这一主题诉求，强调产品的智能功能和便捷性，吸引目标受众的关注。
2. 营销渠道本次营销活动将主要通过线上和线下渠道展开。
线上包括社交媒体广告、电商平台推广等；线下包括商场活动、店铺促销等。
3. 活动内容（1）线上活动A. 社交媒体广告：通过在微博、微信等平台发布产品介绍和优惠信息，引导消费者关注并购买产品。
B. KOL合作：邀请时尚博主、体育达人等KOL进行产品体验和推广，增加产品知名度和影响力。
C. 限时抢购活动：设立限时特惠，吸引消费者抢购，提高销售额。
（2）线下活动A. 商场活动：在知名商场设立产品展示区，提供产品试用和购买服务，吸引消费者参与。
B. 店铺促销：与实体店合作进行产品促销活动，提升产品销售量。
C. 赠品活动：购买产品赠送礼品，增加消费者购买欲望。
4. 文案撰写（1）广告语A. 智能生活，从这里开始。
B. 时尚新潮，与你相伴。
C. 健康呵护，一手掌握。
（2）产品介绍A. 追踪你的健康状况，让生活更加规律。
B. 智能助手，让你变得更加高效。
C. 时尚外观，彰显你的个性魅力。
（3）活动促销语A. 限时特惠，抢购立减。
B. 优惠好礼，等你来领。
C. 购买赠品，加码促销。
产品上市促销策划方案范文
产品上市促销策划方案范文1.引言1.1 概述概述：产品上市促销策划是企业在推出新产品时必不可少的重要环节。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何有效推广新产品，提升产品知名度和市场占有率，成为企业面临的挑战。
本文针对产品上市促销策划方案进行分析和探讨，旨在为企业提供一套可行的促销方案，帮助企业顺利推广新产品，取得市场成功。
文章将从产品上市情况分析、促销策划方案和推广渠道选择等方面展开论述，为读者深入了解和制定促销计划提供参考。
1.2 文章结构文章结构部分:本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对产品上市促销策划方案的概述进行介绍，并解释文章的结构及目的。
正文部分将详细分析产品上市情况，提出促销策划方案，并选择推广渠道。
最后，结论部分将总结全文内容，展望未来发展，并提出建议。
章结构部分的内容1.3 目的:本文旨在探讨产品上市促销策划方案，通过对产品上市情况的分析，提出合理的促销策划方案，并选择适当的推广渠道，以实现产品的快速推广和销售。
同时，通过本文的撰写，旨在为读者提供产品上市促销策划方案的范文，帮助他们更好地了解和应用促销策划的理论和方法，提升产品上市的推广效果和销售业绩。
2.正文2.1 产品上市情况分析在进行产品上市促销策划之前，首先需要对产品上市的情况进行全面的分析。
这包括对产品定位、竞争对手、目标市场和消费者需求的深入了解。
首先，对于产品定位的分析，需要明确产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化定位。
这有助于确定产品在市场上的定位，以及如何进行促销和营销策略的制定。
其次，需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品特点、市场份额、促销策略等，可以帮助我们制定针对性的促销策划方案，并在市场竞争中占据优势地位。
再者，目标市场和消费者需求的分析也至关重要。
了解目标市场的规模、增长趋势、消费者群体的特点和需求，有利于我们在促销策划中选择合适的推广渠道和策略手段。
通过以上分析，可以全面了解产品上市的市场情况，为后续的促销策划方案制定提供有力的支持和指导。
产品上市的营销策划方案
产品上市的营销策划方案随着经济发展和消费者消费意识的觉醒，市场对于新产品的需求逐渐增加。
针对该市场需求，我公司开发了一款创新产品，并准备推出市场。
本次营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、目标群体分析以及营销手段的选择等，制定出一套全面，高效的营销策略，以最大限度地提高产品的知名度和销售量，确保产品成功上市。
二. 目标确定：1. 短期目标（3-6个月）：推出产品并建立品牌知名度，实现销量突破1000件。
2. 中期目标（6-12个月）：提高产品销售量，稳定品牌地位，实现销量突破5000件。
3. 长期目标（12个月以上）：巩固品牌地位，提升市场份额，确保产品长期稳定销售。
三. 市场调研：1. 目标市场：针对25-40岁的都市白领女性市场。
2. 目标消费者的需求：由于工作压力大，这部分人群对于健康、放松、美容养颜的需求比较强烈。
他们希望能够通过产品提供的功能满足自身的需求，减轻工作压力，提升生活质量。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在一些类似产品，我们需分析其优点与不足，以便为产品功能和定价策略做出合适的调整。
四. 产品定位：根据市场调研和消费者需求，我们的产品将定位为一款结合健康和美容养颜功能的创新产品。
通过提供舒缓压力、促进睡眠、改善肤质等功能，满足都市白领女性的需求，提高生活质量。
同时，产品设计注重时尚和便携性，使得产品更符合目标消费群体的审美要求。
五. 营销策略：1. 产品定价策略：考虑到目标消费者的购买力和竞争对手的定价情况，我们将采取高中低三档定价策略，分别面向不同消费能力的人群。
同时，对于初始推广阶段，我们会采取一定的价格优惠措施，以吸引消费者试用和购买。
2. 渠道选择：我们将通过线下和线上多渠道销售。
线下渠道主要包括自营门店和合作店铺，线上渠道主要包括官方网店和第三方电商平台，如淘宝、京东等。
并适时推出线下线上联动的促销活动，提高销售转化率。
3. 品牌推广：我们将通过广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度。
第四章 产品上市策划
4
20世纪90年代，菲利普 科特勒更倾向于用五 个层次表述产品的总体概念
潜在产品 附加产品 期望产品 一般产品
核心产品
二、产品上市的涵义
• 产品上市是指从上市（渠道研究）——推 市（媒介促销研究）——稳市（满意度研 究）——拓市（忠诚度研究）——提市 （完全品牌研究）这样一个完整的产品生 命周期过程。
• 产品概念策划的实质就是卖点的提炼。 • 产品概念策划的核心是“产品概念挖掘”，也可以称
之为“USP（unique selling proposition——独特的销 售主张）”的寻找 。
35
什么是产品卖点？
• 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼 球的独特利益点，也是广告诉求点和 独特的卖点主张。
大家好
第4章 产品策划
1
第一节 产品上市策划概述
• 一、产品的涵义 • 二、产品上市的涵义 • 三、新产品上市策划的流程 • 四、新产品上市策划的创意方法 • 五、新产品上市策划的推广方法 • 六、新产品上市策划的操作要点
3
一、产品的涵义
• 产品是指能提供给市场，用于满足人们某 种欲望和需要的任何事物，包括实物、服 务、场所、观察、主意等
27
国外用于巡逻
杭州街头第一辆，回头率 100%
中国特警演习
Segway
Segway
Segway失败原因分析：
Segway
首先，由于“赛格威”没有车闸，这很容易危及驾驶者和 行人的安全（受传统思维限制，许多人并不认可赛格威的中 性控制刹车系统，其实传统车闸一样有失灵的危险）。 其次像赛格威这种过去在道路法规中从未存在过的新产品， 到底应该分类在哪种等级的交通工具里面，各地区皆有不同 的认知，成为部分国家对它进行种种限制的重要理由。 最后，也是影响它推广最重要的因素，就是价格过高，导致 只能有少数高薪阶层接受。
产品上市策划方案
产品上市策划方案前言xxx创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，xxx逐渐把目光转向时尚白领女性。
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，xxx已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
无论时尚如何变迁，xxx始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。
本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。
本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一市场分析（7分）(一) 企业的宏观环境以及行业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。
所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。
人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。
行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京 68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。
市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。
所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。
(二) 消费者对产品的偏好分析（2分）Formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。
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《营销策划》（第二版）
任锡源主编
中国人民大学出版社
1
目标
A 、了解产品的概念，产品上市的 概念，产品上市的推广流程
B、掌握产品上市推策划广的核心 内容，上市推广的技巧
C、理解产品上市推广策划的要求， 产品概念、产品包装策划的要求
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
18
（二）产品概念策划的规律性方法
1．产品自然属性的提炼 2．产品社会属性的提炼 源主编 中国人民大学出版社
19
三、产品概念策划的要素
• （一）产品的目标市场定位
– 企业要根据消费者需要、竞争对手等一系列情 况，确定出产品的真正消费群。
• 产品概念策划目的是更多的吸引目标客户的关注，使 消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的 功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概 念等，以增强企业的竞争实力。
• 产品概念策划的实质就是卖点的提炼。
• 产品概念策划的核心是“产品概念挖掘”，也可以称 之为“USP（unique selling proposition——独特的销售 主张）”的寻找 。
强行关 系法
消费者市场的特点
多角分 析法
聚会激励 创新法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
征集 意见法
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五、产品上市策划的推广方法
• （一）产品推介会 • （二）特殊手段推广法 • （三）意见领袖介绍法 • （四）直销法
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《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
12
一、产品概念策划的流程
• （一）前期准备 • （二）构思概念，产品构思的来源：
– 1．消费者和用户 – 2．经销商 – 3．科研机构和高等院校 – 4．企业员工 – 5．竞争对手
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
13
（三）提炼概念
• 请根据妈咪之星的经营理念，请你为2015秋冬这套紫色系列产品设计上市策 划。
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
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【思考题】
• 1．产品上市推广策划的实施应注意哪些问题？ • 2．产品构思的有哪些来源？ • 3．产品核心概念提炼有哪些路径？ • 4．简述上市推广都有哪些常用方法。 • 5．简述上市推广策划的操作要点 • 6．产品内、外包装的各有哪些类型？ • 7．简述产品包装策划的程序和包装策划的内容。
• 孩子，最是眷念家的温暖，家的味道，居家的着装风格，在每一季都不会被 遗忘。2015年秋冬，妈咪之星童装依旧把家作为最重要的部分，精心打造舒 适、柔软、休闲的居家系列新装，而这一季，妈咪之星童装挑选了浪漫的丁 香紫，珊瑚绒面料，视觉上就已经带给你温暖的感觉，触感上更是柔软舒适 ，妈咪之星童装这一季选择珊瑚绒打造居家风秋装，紫色套头珊瑚绒毛衫， 胸前金色的椭圆雕花画框，生动的花卉绽放。黑色条纹镶边的棒球风外套， M字母在左胸点缀。丁香紫的背心胸前，一枝招展的树枝上，停驻着几只花 俏的鸟儿，生动而可爱。紫色的针织开衫，点缀黑色、绿色、黄色的桃心， 跳跃着愉悦的心情。紫色波点的棉服，羊羔绒镶嵌口袋边缘与巧妙设计的蝴 蝶结领口内衬。
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
3
启示
• 从传言到成为事实，挑动消费者欲望，提 高苹果产品的受关注度；不断持续的制造 产品神秘感和高曝光率，使消费者原有的 好奇心翻倍且不断扩大了苹果产品的潜在 消费者市场。苹果的上市造势，为其产品 上市打下了坚实的基础。为其后期的热卖 成功预热消费者市场。
六、产品上市策划的操作要点
上市策划操作要点
上市时机选择
上市地点选择
先于竞争者上市
同于竞争者上市
迟于竞争者上市
上市目标确定
产品描述和利益分析
执行中的注意事项
《营销策划》（第二版）
任锡源主
11
编 中国人民大学出版社
第2节 产品概念策划
• 产品概念策划是指通过消费者的理性认知与积极情感 的结合并导入消费新观念来构建产品的系列价值点， 为企业营销活动的开展提供支持。
21
五、产品概念策划的发展趋势
• （一）高性能化 • （二）多功能化 • （三）微型化、转型化 • （四）方便化、简便化
• （五）节能化 • （六）多样化、系列化 • （七）知识化、智慧化 • （八）人性化、情感化
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第3节 产品包装策划
• 包装，就是企业的某些人员对某种产品的 容器或包装物的设计和制造活动，包装的 设计，内、外包材的选择等。
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第1节 产品上市策划概述
• 一、产品的涵义 • 二、产品上市的涵义 • 三、产品上市策划的流程 • 四、产品上市策划的创意方法 • 五、产品上市策划的推广方法 • 六、产品上市策划的操作要点
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• 产品包装策划主要是从包装对促进销售的 角度进行的策划，现代营销策划过程中的 包装策划已经远远超出作为容器保护产品 的作用，而成为促进和扩大产品销售的重 要因素之一。
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一、产品包装的类型
产品包装的类型
（一）产品外包装的类型 1．方块式包装
2．圆通式包装
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（一）与产品要素相适应的包装策略
• 1．类似包装策略 • 2．等级包装策略 • 3．配套包装策略 • 4．绿色包装策略 • 5．差异包装策略 • 6．复用包装策略 • 7．适度包装策略 • 8．改进包装策略
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《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
15
（五）分析概念的可行性
• 在形成产品概念之后，企业还要从经济效 益方面对新产品概念进行可行性分析，进 一步考察新产品概念是否符合企业的赢利 性目标，是否具有商业吸引力
• 具体包括预测销售额和推算成本利润两个 步骤。
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3．菱形外观包装
– 4．异型外观包装
（二）产品内包装的类型
《营销策划》（第二版）
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1．塔台式内包装 2．圆筒式内包装 3．方块型包装 4．窈窕状内包装
5．异型包装 24
二、产品包装策划的策略
• （一）与产品要素相适应的包装策略 • （二）与促销要素相适应的包装策略 • （三）与地点要素相适应的包装策略 • （四）与价格要素相适应的包装策略
2
引例
• 2010年9月25日，iphone手机正式在中国内地销售，引发了一股“苹 果热”的潮流。除了iphone产品本身在功能与设计上的魅力，iphone 其产品现身到真正开卖的整个营销过程也吊足了大众的胃口，征服了 全世界，通过iPhone的上市营销与造势，让苹果迷、围观民众、大批 媒体，共同把iPhone炒热到最高点。苹果公司通过“挑动消费者的欲 望，让消费者迫不及待”，“制造产品的神秘感，在新品出来后，迟 迟不让全貌出现在大众面前”，“天天透露一点点，抓住观众注意力 ，苹果每隔一段时间就公布iPhone一些信息，昨天是怎么接电话、发 e-mail，今天是可以通过YouTube看影片，明天是上市的确切日期，每 天的新闻都有iPhone的消息”等方式，靠着公关、噱头、各项宣传品 等手段不断创造着话题，维持着较高的曝光率，使产品在上市之前就 已经深入人心。
29
三、产品包装策划的内容
• （一）包装的外观策划 • （二）包装的图案策划
– 1．摄影图案 – 2．绘画图案 – 3．抽象图案
• （三）包装的文字策划 • （四）包装的色彩策划 • （五）包装的标签策划
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实训练习
• 妈咪之星打造一个活泼可爱、个性鲜明的儿童形象，以时尚、环保、健康、 快乐、童趣为品牌文化，期望在2016春夏新品会上迈进一个新高度，让消费 者重新认识妈咪之星，重新审视时尚的一面。
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（二）与促销要素相适应的包装策略
方便包装 策略
附赠品包装 策略
改变包装 策略
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（三）与地点要素相适应的包装策略
根据销售地点的不同，因地制宜地设计 悬挂式包装、堆叠式包装、展开式包装、 透明式包装等不同形式的包装，灵活机 动地展示和宣传产品，从而促进商品的
6
二、产品上市的涵义
• 产品上市是指从上市（渠道研究）——推 市（媒介促销研究）——稳市（满意度研 究）——拓市（忠诚度研究）——提市 （完全品牌研究）这样一个完整的产品生 命周期过程。
• 确定了新品上市的决策研究后，针对每一 个过程，企业都要有详细的方案。
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5
一、产品的涵义
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和 需要的任何事物，包括实物、服务、场所、观察、 主意等
产品的范围非常广泛，可以是电视机、空调等实物，也可 以是律师、注册会计师等人员提供的服务，甚至可以是一 种观念或主意，如广告公司的广告创意
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销售。
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（四）与价格要素相适应的包装策略
• 与产品要素、地点要素和促销要素相适应 的各种包装策略，都要与价格要素相适应。