《电子商务概论》 教案 第五章 B2B电子商务
《电子商务概论》教案
《电子商务概论》教案第一章：电子商务概述1.1 电子商务的定义与发展历程1.2 电子商务的基本组成与模式1.3 电子商务的分类与特点1.4 电子商务在我国的发展现状与趋势第二章：电子商务模式与分类2.1 电子商务模式的类型与特点2.2 B2B、B2C、C2C等主要电子商务模式案例分析2.3 电子商务模式的选择与实施策略2.4 电子商务模式的创新发展第三章：电子商务框架与技术支撑3.1 电子商务系统的架构与层次划分3.2 网络营销与电子支付3.3 供应链管理与物流配送3.4 信息安全与隐私保护技术第四章：电子商务法律法规与道德规范4.1 电子商务法律法规体系概述4.2 电子商务合同法、知识产权法与消费者权益保护法4.3 电子商务税收政策与监管体制4.4 电子商务道德规范与诚信体系构建第五章：电子商务市场与竞争策略5.1 电子商务市场概述与市场环境5.2 电子商务市场竞争格局与主要竞争者5.3 电子商务市场调研与分析方法5.4 电子商务竞争策略的选择与应用第六章：电子商务营销策略6.1 电子商务营销基本理论6.2 网络市场细分与目标市场选择6.3 电子商务营销组合策略6.4 网络广告、搜索引擎优化与社交媒体营销第七章：电子商务运营与管理7.1 电子商务运营基本流程7.2 电子商务平台运营策略7.3 客户关系管理与客户服务质量7.4 电子商务项目管理与发展规划第八章：电子商务与供应链管理8.1 供应链管理概述8.2 电子商务对供应链管理的影响8.3 电子商务环境下的供应链优化策略8.4 电子商务与供应链协同管理第九章：电子商务中的信息安全与风险管理9.1 电子商务安全需求与威胁9.2 信息安全技术与管理措施9.3 电子商务风险类型与识别9.4 风险管理策略与控制手段第十章：电子商务发展趋势与未来挑战10.1 电子商务发展的新趋势10.2 电子商务与大数据、云计算、物联网的融合10.3 电子商务创新模式与发展方向10.4 电子商务面临的挑战与应对策略重点和难点解析重点环节1：电子商务的定义与发展历程解析：电子商务的定义是理解电子商务概念的基础，需要详细阐述电子商务的内涵、外延及其与传统商务的区别。
《电子商务概论》教案 第五章 B2B电子商务
１一、基于采购商网站的网络采购网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。
网络采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。
（一）网络采购方式基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。
1．网上招投标招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。
主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。
网上招投标流程：2．集中目录采购集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。
２３图基于供应商网站的B2B交易流程第三节基于中介网站的B2B交易一、基于中介网站B2B交易概述基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。
电子交易市场的主要功能有以下几种：1．提供供求信息服务2．提供附加信息服务3．提供电子目录管理服务4．提供与交易配套的服务5．提供客户关系管理功能6．提供定价机制服务7．提供供应链管理服务二、基于中介网站B2B交易的机制（一）基于第三方中介网站B2B交易的参与主体基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。
（二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程４（1）第三方电子商务网站构建交易平台（2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。
（3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。
（4）审核通过交易双方的会员注册申请。
（5）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供求信息。
（6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。
电子商务概论电子教案
电子商务概论电子教案教案：电子商务概论教学目标：1. 了解电子商务的概念和背景；2. 掌握电子商务的发展历程及其对社会经济的影响；3. 分析电子商务的特点和优势；4. 了解电子商务的分类和应用领域。
教学内容：一、概述1. 电子商务的定义和基本概念2. 电子商务的起源和发展背景二、电子商务的发展历程1. 电子商务的早期发展阶段2. 电子商务的快速崛起和蓬勃发展3. 电子商务的当前发展状况和未来趋势展望三、电子商务的特点和优势1. 便捷性和高效性2. 全球化和无边界性3. 灵活性和个性化4. 数据化和可追溯性四、电子商务的分类1. B2C电子商务（企业对消费者）2. B2B电子商务（企业对企业）3. C2C电子商务（消费者对消费者）4. O2O电子商务（线上到线下）五、电子商务的应用领域1. 零售和电商平台2. 金融和支付领域3. 互联网服务和内容提供4. 供应链管理和物流领域5. 企业资源规划和客户关系管理教学方法：1. 讲授：通过讲述和解释，介绍电子商务的概念、发展历程、特点和分类等内容；2. 讨论：组织学生进行讨论，探讨电子商务在各个应用领域的具体案例和实际应用；3. 分析：通过案例分析，让学生深入理解电子商务的优势和挑战；4. 案例研究：提供电子商务案例，让学生进行分析和解决问题；5. 小组讨论：组织学生分成小组，研究电子商务对传统实体经济的影响。
教学时长：2个课时教学资源：1. 课本：教材中相关章节；2. 多媒体设备：投影仪、电脑、音响等；3. 互联网资源：电子商务相关的网站、博客、论文等。
评估方法：1. 口头提问：随堂进行，考察学生对电子商务概念和特点的理解；2. 案例分析：要求学生分析实际案例，探讨电子商务应用的优劣势；3. 小组讨论报告：要求小组撰写讨论报告，总结电子商务对传统实体经济的影响。
教学反思：通过本节课的教学，学生可以全面了解电子商务的概念和背景，掌握其发展历程、特点和优势等内容。
b2b电子商务运作模式课件
b2b电子商务运作模式课件一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
二、教学目标1. 了解b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 掌握b2b交易的基本流程。
3. 能够分析不同类型的b2b市场及其特点。
三、教学难点与重点1. 教学难点：b2b平台的运作模式，b2b市场的分类和特点。
2. 教学重点：b2b电子商务的基本概念和运作模式，b2b交易的基本流程。
四、教具与学具准备1. 教具：电脑、投影仪、白板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记纸、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以阿里巴巴为例，介绍b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 知识点讲解：a) b2b概述：介绍b2b电子商务的基本概念。
b) b2b平台的运作模式：讲解不同类型的b2b平台及其运作模式。
c) b2b交易流程：介绍b2b交易的基本流程。
d) b2b市场的分类和特点：讲解不同类型的b2b市场及其特点。
3. 例题讲解：以阿里巴巴为例，分析其b2b市场的分类和特点。
4. 随堂练习：让学生通过教材和网络资源，分析其他b2b市场的分类和特点。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得和对b2b电子商务的理解。
六、板书设计1. b2b电子商务的基本概念2. b2b平台的运作模式3. b2b交易流程4. b2b市场的分类和特点七、作业设计1. 作业题目：分析阿里巴巴和其他两个b2b市场的分类和特点。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：让学生进一步了解我国电子商务的政策法规和发展现状，思考b2b电子商务的未来发展趋势。
重点和难点解析一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
这些内容是理解电子商务中b2b模式的基础，对于学生来说，需要通过学习掌握这些基本概念和运作方式。
第五章 电子商务模式之B2B
•
截止到2012 年12 月，我国B2B 电子商务服 务企业达11350 家。(中国电子商务研究中心)
数据来源： 艾瑞（)
一、B2B市场概述（1） 1. 平台
阿里巴巴集团介绍
一、B2B市场概述（2）
1. 平台
综合型（水平型）BTOB平台 将多个行业的买方和卖方集中到一个市场 上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。 专业型（垂直型）BTOB平台
（国务院发展研究中心2011年）
1700万
一、B2B市场概述（4）
2. 参与者
阿里巴巴2012年Q1财报： 截至2012年3月31日，我们有5,240万名注 册用户和800万个企业商铺。其中658,770名中国 诚信通会员（付费用户）。
800万
不到10%？
约66万
一、B2B市场概述（5）
3. 规模
贴上不同国家的商标
快速时尚Zara的崛起
快速时尚 400个服装设计师 每年12000款时装 小批量 多款式 杜绝撞衫
BeLLE的销售反馈
直营店与加盟店
第一批只生产订 单的50%
重视销售反馈， 改进生产研发
产品研发设计-材料采购-生产制造-仓储运输-订单处理-批发分销-零售推广
测试
我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我 会给商家/用户送货上门， 所以我就是一个电子商 务的企业了，对吗？
到其全部管理费的5%。
B2B的优势
显著降低营运成本
降低库 存成本
降低采 购成本
降低成本 提高竞争力
降低营 销成本
降低管 理费用
B2B的优势
覆盖全球市场
B2B的优势
功能更齐全，服务更周到
任何 地点 任何 时间
《电子商务概论》第5章B2B电子商务与供应链管理.pptx
4. 实现了产业与全球供应链网络价值变革
电子商务概论（第二版） 5.2 供应链与供应链管理
5.2.1 5.3.2 5.2.3 5.2.4 5.2.5
电子供应链及其结构模型 供应链管理 传统供应链管理的局限 电子商务对供应链的整合 电子商务环境下供应链管理创新
含义：围绕核心企业，以Internet为平台，以电子商
务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合和 控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终 产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的。
内容：
1、以核心企业为中心，通过核心企业来构建整个供 应链网络；
2、通过因特网和电子商务来整合供应链 3、网络结构和模式 4、各节点企业都是产权相互独立的主体。
电子市场的含义：
以互联网为载体、将多个卖方和多个买方聚 集在一起，并能为其提供基本市场功能的一 种电子商务模式。
传统市场可以通过自发聚集而形成，而电子 商场一定要有市场的发起者。
电子商务概论（第二版） 电子市场种类与特征（续1）
电子市场的分类：
按价格机制：目录市场、拍卖市场 按服务对象：开放式市场、封闭式市场 按向用户开放的程度：专有市场、公共市
企业与企业间的商务活动通称B2B商务活 动，即企业与企业之间通过互联网进行产 品、服务及信息的交换。
B2B电子商务模式包括两种基本模式：
企业之间直接进行的电子商务 通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动
电子商务概论（第二版）
5.1.2 电子市场种类与特征
电子市场的功能：
聚集功能 撮合交易功能 提供交易支持的功能
场、协会市场； 以中立为标准将电子市场分为：
《电子商务概论》教案第五章(2024)
2024/1/28
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物流管理与配送中心 建设
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物流管理概述
物流管理的定义
物流管理的重要性
物流管理的发展趋势
物流管理是指在社会再生产过程中， 根据物质资料实体流动的规律，应用 管理的基本原理和科学方法，对物流 活动进行计划、组织、指挥、协调、 控制和监督，使各项物流活动实现最 佳的协调与配合，以降低物流成本， 提高物流效率和经济效益。
Oracle等，了解其功能 和特点。
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电子商务安全与风险 管理
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电子商务安全概述
电子商务安全定义
指通过采取各种技术和管 理措施，确保电子商务交 易过程中的机密性、完整 性、可用性和真实性。
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电子商务安全威胁
包括信息泄露、篡改、重 放、拒绝服务等，可能来 自黑客攻击、恶意软件、 内部泄露等。
指企业与消费者之间通过电子手段进行的交易活动，包括网上零 售、在线预订等。
B2C电子商务模式的特点
交易金额相对较小、交易过程简单、消费者群体广泛等。
B2C电子商务模式的优势
扩大销售渠道、提高品牌知名度、提升消费者体验、降低运营成本 等。
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C2C电子商务模式
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C2C电子商务模式的定义
数据库基本概念
了解数据库的定义、发 展历程和基本构成，理 解数据库在电子商务中
的重要性。
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SQL语言
掌握SQL语言的基本语 法和功能，能够使用 SQL语言进行数据库操
B2B电子商务教案
B2B电子商务教案一、教学目标1.了解B2B电子商务的定义和特点；2.掌握B2B电子商务的发展背景和现状；3.理解B2B电子商务的优势和挑战；4.掌握B2B电子商务的实施流程和关键技术。
二、教学内容1.B2B电子商务的定义和特点a.B2B电子商务的定义b.B2B电子商务的特点2.B2B电子商务的发展背景和现状a.B2B电子商务的发展背景b.B2B电子商务的发展现状3.B2B电子商务的优势和挑战a.B2B电子商务的优势b.B2B电子商务的挑战4.B2B电子商务的实施流程和关键技术a.B2B电子商务的实施流程b.B2B电子商务的关键技术三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，系统介绍B2B电子商务的定义、特点、优势和挑战，让学生了解B2B电子商务的基本概念和相关知识。
2.分组讨论：将学生分成小组，让他们在小组内讨论B2B电子商务的发展背景、现状、实施流程和关键技术，提升学生的思维能力和合作能力。
3.案例分析：通过分析真实的B2B电子商务案例，让学生了解实际应用和运营过程中的问题和挑战，培养他们解决问题的能力。
四、教学步骤1.引入（10分钟）a.提问学生对B2B电子商务的认知和了解程度；b.分享一则B2B电子商务成功案例，激发学生的兴趣。
2.讲解B2B电子商务的定义和特点（20分钟）a.讲解B2B电子商务的定义，包括企业之间通过互联网平台进行商品和服务交换；b.介绍B2B电子商务的特点，如网络化、大规模、高效率等。
3.分组讨论B2B电子商务的发展背景和现状（30分钟）a.学生分成小组，讨论B2B电子商务的发展背景和现状；b.每个小组进行汇报，分享自己的讨论结果。
4.讲解B2B电子商务的优势和挑战（20分钟）a.讲解B2B电子商务的优势，如降低交易成本、拓展市场、提高效率等；b.讲解B2B电子商务的挑战，如安全问题、信任问题、技术问题等。
5.案例分析B2B电子商务的实施流程和关键技术（40分钟）a.分析一则B2B电子商务案例，讲解实施流程和关键技术；b.学生进行讨论和提问，深入理解案例中的问题和解决方案。
《B2B电子商务模式》教学设计
面向中间交易市场的B2B，这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
第四阶段（5分钟）总结与作业布置：
课程总结：
对本次课所讲B2B电子商务模式的概念、主要模式以及主要盈利模式等内容做简单扼要的概述，让学生掌握本次课所讲内容的重点难点知识。
作业：
掌握B2B电子商务模式的概念、主要模式以及主要盈利模式
效果分析与改进措施
第二步销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询"。
第三步供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询"。
教学
重点
B2B电子商务模式的概念、主要模式以及主要盈利模式
教学
难点
B2B电子商务模式的概念、主要模式以及主要盈利模式
教学
方法与
手段
教学方式：讲授 探究□ 问答□ 实操□ 演示 练习 其他□
教学手段：板书□ 多媒体 模型□ 实物□ 标本□ 挂图□ 音像□ 其他□
过程
设计
复习与引导5分钟；授新课内容35分钟；实操训练35分钟；总结与布置作业5分钟
第三步
（ 40分钟）
B2B电子商务的主要模式与主要盈利模式
讲解B2B电子商务的主要模式与主要盈利模式
掌握B2B电子商务的主要模式与主要盈利模式
《电子商务概论》说课教案
《电子商务概论》说课教案一、教学内容本节课的教学内容选自《电子商务概论》第五章第一节，主要介绍电子商务的基本概念、类型及其发展历程。
教材通过生动的案例，使学生了解电子商务的定义、特点和应用领域，掌握电子商务的发展历程及其在我国的应用现状。
二、教学目标1. 让学生理解电子商务的基本概念，掌握其特点和分类；2. 使学生了解电子商务的发展历程，认识电子商务在我国的应用现状；3. 培养学生运用电子商务知识分析问题和解决问题的能力。
三、教学难点与重点1. 电子商务的基本概念及其特点；2. 电子商务的分类及其发展历程；3. 电子商务在我国的应用现状及发展趋势。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以淘宝、京东等电商平台为例，让学生了解电子商务在日常生活中的应用，引发学生对电子商务的兴趣。
2. 知识讲解：（1）介绍电子商务的基本概念，解释电子商务的定义、特点和分类；（2）讲解电子商务的发展历程，让学生了解电子商务从产生到成熟的发展过程；（3）分析电子商务在我国的应用现状，让学生认识我国电子商务的发展水平。
3. 例题讲解：以淘宝网为例，分析其商业模式，使学生掌握电子商务的应用场景。
4. 随堂练习：让学生结合教材案例，分析不同类型的电子商务，巩固所学知识。
5. 课堂讨论：让学生探讨电子商务的发展趋势，培养学生的创新思维。
六、板书设计1. 电子商务的基本概念；2. 电子商务的特点；3. 电子商务的分类；4. 电子商务的发展历程；5. 电子商务在我国的应用现状。
七、作业设计1. 请简述电子商务的基本概念及其特点。
答案：电子商务是指利用计算机技术、网络通信技术和数据库技术，实现商务活动的一种新型商业模式。
其特点包括：信息化、无纸化、智能化、全球化。
2. 请列举几种电子商务的分类，并简要介绍其特点。
答案：B2B、B2C、C2C、O2O等。
《电子商务概论》教案第五章B2B电子商务
《电子商务概论》教案第五章B2B电子商务教案概述：本教案是为《电子商务概论》课程的第五章节B2B电子商务设计的，主要介绍了B2B电子商务的概念、特点、分类、模式、优点和挑战等内容。
通过本课的学习，学生将能够全面了解B2B电子商务以及相关的概念和实践，为他们今后在电子商务领域的发展奠定基础。
教学目标：1.了解B2B电子商务的概念和特点；2.掌握B2B电子商务的分类和模式；3.了解B2B电子商务的优点和挑战。
教学重点：1.B2B电子商务的概念和特点；2.B2B电子商务的分类和模式。
教学难点：1.B2B电子商务的优点和挑战；2.学生对B2B电子商务模式的理解。
教学准备：1.讲义：《电子商务概论》第五章；2.多媒体设备：投影仪、电脑；3.课堂练习：B2B电子商务案例。
教学过程：Step 1：引入新课（5分钟）通过展示B2B电子商务在现实生活中的案例，引发学生对B2B电子商务的兴趣。
Step 2：讲授B2B电子商务的概念和特点（15分钟）1.讲解B2B电子商务的概念，即在企业和企业之间进行的电子商务活动。
2.介绍B2B电子商务的特点，包括多层次关系、大规模交易、定制化需求、供应链管理等。
Step 3：分类和模式（20分钟）1.分类：介绍B2B电子商务的分类，包括垂直市场、水平市场、电子处理交易和电子采购等。
2.模式：讲解B2B电子商务的模式，包括电子市场模式、业务对业务模式和多边平台模式等。
Step 4：B2B电子商务的优点和挑战（20分钟）1.优点：介绍B2B电子商务的优点，如降低交易成本、提高效率、拓展市场和加强供应链管理等。
2.挑战：概述B2B电子商务面临的挑战，如安全性、信任度、标准化和业务整合等。
Step 5：案例分析和讨论（20分钟）通过展示几个B2B电子商务的案例，让学生分析和讨论这些案例中所应用的B2B电子商务模式和实现的效果。
Step 6：总结和提问（5分钟）总结本节课的重点内容，并提出问题进行互动交流，检测学生对B2B 电子商务的理解。
电子商务概论第五章-26页PPT精品文档
①节约经济：节约成本，减少支出； ②集聚经济：资源集聚互补，共享收益； ③规模经济：规模增大，带来收益增长。
22.11.2019
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3、电子商务空间结构演变的表现
（1）三维电子商务模型 1）BtoBtoC电子商务
①应用模式： 第一，以大集团为核心的产业链信息化； 第二，远程医疗体系； 第三，采购管理系统。
见P185表5-5 （3）国际市场电子商务模式
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5、基于5P3F的电子商务模式
5P3F：5P指产品（product）、定价（price）、渠道
（place）、促销（promotion）和顾客定位（position），
3F指信息流（information flow）、资金流（capital ）、
②模式推广 第一，以物业管理中心为核心的集中采购与配送体系 第二，知识产权交易体系
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③BtoBtoC模式的意义
第一，使企业从“孤独型”向“整合型”发展；
第二，能扩大企业的市场空间；
第三，使企业电子商务从平面到立体；
2）BtoGtoC电子商务
①应用模式：
第一，政企民协作系统；
第二，社会应急联动系统；
1）我国电子商务发展存在的问题 ①电子商务观念落后，对Internet网上蕴含的巨大商机认
识不足；
②电子商务的信息基础设施较落后，软件加密方面的研究 也较薄弱；
③电子商务需求规模不大（网络用户素质和费用等）； ④电信垄断导致电信资费过高。
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2、电子商务经营模式的空间演变
（1）电子商务空间结构的基本要素 电子商务空间结构由点、线、网络和域面四个要素组成 1）电子商务空间结构中的点
第五章 B2B电子商务与供应链管理
《电子商务概论》（第3版）
邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版
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5.3.2企业B2B电子商务平台分类
分为买方B2B电子商务平台和卖方B2B电子商务平 台 买方B2B电子商务平台：单个买方面向多个上游供 应商建立的采购型B2B电子商务模式，又称采购 类B2B网站。 目的：节约采购成本 卖方B2B电子商务平台：单个卖方面向多个下游经 销商建立的销售型B2B电子商务模式，又称分销 类B2B网站。 目的：节约分销渠道的流通成本
《电子商务概论》（第3版）
邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版
4-25
B2B平台的供应商关系管理可分为五个层次： （1）交易自动化 （2）在线协作 （3）异常管理 （4）数据挖掘和报告 （5）分析与决策
《电子商务概论》（第3版）
邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版
4-26
5.2.1 供应链及其结构模型
《电子商务概论》（第3版）
邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版
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2. 企业B2B电子商务平台
是大型企业自建B2B电子商务网站来开展商务活动。企 业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、 联想等推出的网上采购和网上分销。 企业B2B电子商务平台大多是面向制造商或面向商业的 垂直电子市场。 垂直电子市场分为两个方向，上游和下游。 生产商或零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系， 如戴尔计算机公司与上游的芯片和主板制造商之间的 合作。
《电子商务概论》（第3版）
邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版
电子商务概论(高教版)教案：B2B电子商务
教案设计学科电子商务概论学期第一学期2012年8月28日授课教师张秋松授课班级12秋电子商务授课类型理论课授课时数 1课题B2B电子商务教学目标知识目标1、了解B2B含义、特点与分类2、理解掌握信息发布的规范能力目标1、学会不同角色的信息发布2、提升自主探究及团队合作能力3、全体学生达到及格水平德育目标勤能致富，诚信宣传教材分析重点不同角色的信息发布难点发布信息的规范性学情分析本节课的授课对象是12秋电子商务专业的学生，该班学生总体学习状态和学习兴趣较好，乐于参与课题互动，但基础较差。
班级人数82人，基础较好学生占20%，中等生占50%，较差学生占30%，班级容量大，存在前后排学生听课状态不一致的情况，要求基础一般的学生了解B2B电子商务内涵，会发布信息；而基础好的同学需要灵活应用不同角色信息的发布。
为达到优秀学生能够吃得饱，较差学生吃得了的目标，针对个别学生不拿笔，睡觉等行为，本节课进行“教学做”一体化教学模式的探究，并采取相应的其他教学方法，予以解决。
教法面向全体教书育人以表为纲因材施教精讲多练当堂教学当堂消化直观教学法情境创设法任务驱动教学法案例教学法教学准备多媒体课件教案板书翻页笔教鞭音箱教学过程设计教学环节教学内容教学方法与效果导入组织教学（播放幻灯片）师：同学们好，在正式上课之前老师先宣布一下课堂纪律。
1、把《电子商务概论》课本、笔记本、笔准备好；2、遵守课堂纪律，自觉关闭手机，不影响其他同学；3、上课期间不睡觉，认真记笔记，积极参与课堂教学。
情境导入（播放幻灯片）（3分钟）如果按照交易对象分类，电子商务最具代表性的模式是B2B电子商务，而阿里巴巴是其中最具特色的网站平台，下面请大家和我一起来感受阿里巴巴平台的魅力。
（播放阿里巴巴宣传广告）B2B模式占总体电子商务交易额的90%，而阿里巴巴交易额占到B2B的87.3%，那么B2B为什么有这么大的魔力，它的基本内涵是怎样的，如何能做到在海量的信息中让你的内容出类拔萃，这节课我们就一起来学习《B2B电子商务》（写板书标题）B2B是实现企业信息化最佳途径，当有1万个买方和1万个卖方时，B2B平台就能为买卖双方形成上亿种多元关系，这也是梅特卡夫定律最好的验证。
第五章 B2B电子商务
主要为国内采购者与国 外供应者或国内供应者 与国外采购者交易提供 服务的B2B电子商务
第一节 B2B电子商务交易概述
图5.1 内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类B2B、综合类B2B的关系
第一节 B2B电子商务交易概述
视野拓展
利用B2B平台做外贸受挫，人工智能网络营 销助她逆袭成功
第一节 B2B电子商务交易概述
工业4.0可用两个词来概括：“互联”与“融合”。在工业4.0中，人、设 备和产品将通过互联技术实现融合，在企业内部实现人与人、人与机、机与 产品的无缝对接，在组织层面实现企业与企业、企业与消费者的对接。以物 理信息系统为基础，实现信息技术与制造技术的深度融合，是产品设计过程、 制造过程、服务过程及企业管理的数字化、网络化和智能化，这是工业4.0最 突出的特点。
第五章
B2B电子商务
《电子商务概论（第4版）》 白东蕊主编 人民邮电出版社出版Leabharlann 【知识框架图】第一节
B2B电子商务 交易概述
目录
Contents
第二节
基于企业自有网站 的B2B交易
第三节
基于中介网站 的B2B交易
本章学习要求
【知识目标】 1．了解B2B的相关知识、水平B2B和垂直B2B的区别。 2．重点掌握基于中介网站的B2B交易和B2B的交易过程。
【技能目标】 1．学会在采购商网站上进行网上招投标。 2．学会在一些中介网站上进行交易。
2024年《电子商务概论》第五章B2B电子商务
不同国家和地区的法规政策对B2B电子商务 的发展存在一定限制，企业需要关注并遵守 相关法规政策。
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B2B电子商务的未来发展趋势
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移动化趋势
移动设备普及
随着智能手机和平板电 脑的普及，越来越多的 企业开始使用移动设备 进行B2B交易，实现随 时随地的商务沟通。
存成本和物流成本。
拓展市场
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借助互联网，企业可以突破地域限制 ，拓展全球市场，寻找更多潜在客户
和合作伙伴。
提高交易效率
B2B电子商务可实现自动化交易流程 ，减少人工干预，提高交易效率。
增强信息透明度
B2B电子商务平台可提供实时的产品 信息、价格信息和交易信息，增强市 场信息的透明度。
大数据分析
通过对海量交易数据的分析，B2B电子商务平台可为企业提供精准 的市场预测和个性化的营销策略。
物联网技术应用
物联网技术有助于实现供应链的透明化和智能化管理，提升B2B电子 商务的整体运营效率。
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国际化趋势
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跨境贸易增长
随着全球经济的不断发展，跨境贸易逐渐成为B2B电子商务的重 要领域，为企业提供更广阔的市场空间。
直类B2B电子商务网站。
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特点
此类网站专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资 源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商 和大宗买主的关注。
示例
中国化工网、鲁文建筑服务网等。
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水平B2B模式
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定义
水平B2B模式是指面向中间交易市场的B2B电子商务。这种交易模式是水平B2B，它是将 各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的 机会。
922718-邵兵家《电子商务概论》(第4版)-05
5.4.2 协同商务
一、协同商务的含义
协同商务是指多家企业通过数字化技术，在产品的整个生命 周期中进行协作设计、研发、制造和管理的一种合作方式。 协同商务的集成作用：
信息协同 生产协同 设计协同 采购协同 预测协同
二、协同商务主要内容
信息与知识的共享 业务整合 建立合作的空间 商务的交易
5.3 企业B2B电子商务平台
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5.3.1 企业B2B电子商务平台的分类与作用
由大企业主导，采用一对多或多对一的交易模式。 买方电子商务：由单个大企业面向许多上游供应商建立的
采购型B2B电子商务。 卖方电子商务：由单个大企业面向许多下游经销商建立的
销售型B2B电子商务。
一、企业B2B电子商务平台分类
5.4 供应链管理与协同商务
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5.4.1 供应链与供应链管理
一、供应链的含义与分类
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控 制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后 由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分 销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模 式。
5.2.2 第三方B2B电子商务平台运行模式 1. 会员制
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B网站的会员，目标客户付费成为固定会员。
阿里巴巴会员：中国供应商、诚信通
2. 第三方信用机制
信用评级是建立B2B企业信用管理机制的基础。
第三方信用认证是B2B交易的前提 第三方权威机构是B2B发展的战略伙伴 第三方信用平台是B2B健康发展的产业基础.
企业内部的互联 （Intranet）
企业与企业的互联 （Extranet）
电子商务 （e-Commerce）
《电子商务概论(第4版)》第5章课件
B公司是一家经营医疗器械的企业。目前，该公司主要通过电视、广播、报纸、杂 志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，B公司当前的 营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品 信息的效率低、成本高，顾客只能通过电话、电子邮件等方式反映意见和要求等。B公司 的营销人员听说在阿里巴巴等中介平台上发布信息可给企业带来更大的商机，很想了解 这些中介平台的运营模式，以便在这些平台上发布本公司的产品信息。
第一节 B2B电子商务交易概述
4．根据地方特色产业链集群构建的B2B电商模式
国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家 纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于地方特色产业发展起来的产业带， 现在都面临着转型升级的迫切需求。
基于企业自有网站的B2B交易
主要内容
01 基于采购商网站
的B2B交易
第一节 B2B电子商务交易概述
（二）B2B电子商务的发展趋势
1．供应链一体化
简单地讲，一体化是指把若干 分散企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织 可以是联合公司或企业集团。企业 实行一体化经营的方式有纵向一体 化（原材料-制造-分销-销售，分为： 向前一体化、向后一体化）和横向 一体化（又叫水平一体化，是与同 行业企业联合）两种。
价、采购商网上开标及公布采购结果的全过程。网上招投标是在市场经济条 件下进行大宗货物买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与 提供时采取的一种交易方式。
（1）公开招投标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其 他组织投标。公开招标的投标人应不少于七家。
（2）邀请招投标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其 他组织投标。邀请招标的投标人应不少于三家加服务化
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《电子商务概论》教案第五章 B2B电子商
务
电子商务概论教案第五章 B2B电子商务
第一节：B2B电子商务的概念和特点
B2B电子商务是指企业与企业之间在互联网上进行商业活动的形式。
它的特点主要体现在以下几个方面：
1. 规模庞大：B2B电子商务是企业之间的交易，涉及的企业数量庞大，交易规模较大。
2. 信息透明：互联网的普及使得信息的获取和传递更加方便快捷，
企业可以通过网络平台了解其他企业的产品、价格和服务等信息。
3. 交易效率高：B2B电子商务通过互联网平台实现了交易的在线化
和自动化，大大提高了交易的效率。
企业可以通过网络平台随时随地
进行询价、议价和下单，减少了人力和时间成本。
4. 利润空间大：B2B电子商务可以打破地域限制，企业可以通过互
联网平台拓展市场，并与全国甚至全球的供应商和采购商进行交易。
这样可以获得更多的供应商选择，降低采购成本，提高利润空间。
5. 品牌价值提升：通过B2B电子商务平台，企业可以展示自己的产品和服务，提升品牌影响力和认知度，进一步推动品牌的发展。
第二节：B2B电子商务的主要模式和应用
1. 供应链管理模式：B2B电子商务可以实现供应链管理的在线化和
信息化。
通过互联网平台，企业可以与供应商建立紧密的合作关系，
实现原材料的及时交付和库存的精确控制。
2. 电子招标模式：B2B电子商务可以为企业提供更便捷、高效的招
标服务。
企业可以通过互联网平台发布招标信息，供应商可以在线投标，大大提高了招标的效率和透明度。
3. 电子商务平台模式：B2B电子商务平台是连接供应商和采购商的
重要纽带。
企业可以通过电子商务平台寻找合适的供应商或采购商，
进行交易和合作。
4. 电子合同模式：B2B电子商务可以实现合同的在线化和数字化。
通过互联网平台，商家可以在线签署合同，提高合同的效率和安全性。
第三节：B2B电子商务的优势和挑战
1. 优势：
(1) 降低交易成本：B2B电子商务通过在线交易和自动化处理，降
低了交易的人力成本和物流成本。
(2) 提高交易效率：B2B电子商务通过互联网平台的智能化和自动化，提高了交易的效率和准确性。
(3) 拓展市场：B2B电子商务打破了地域限制，企业可以通过互联
网平台拓展更广阔的市场。
2. 挑战：
(1) 网络安全风险：B2B电子商务面临着网络安全的威胁，包括数据泄露、信息篡改和网络攻击等。
(2) 信任问题：B2B电子商务涉及众多企业之间的交易，信任问题是一个重要的挑战。
企业需要建立良好的信誉和口碑，提供优质的产品和服务，才能赢得合作伙伴的信任。
(3) 供应链管理问题：B2B电子商务涉及到供应链的管理和协调，企业需要建立高效的供应链管理系统，保证原材料的及时供应和库存的合理控制。
第四节：B2B电子商务的前景和发展趋势
B2B电子商务在未来的发展中将面临以下几个趋势：
1. 移动化：随着移动互联网的普及和发展，移动设备将成为企业进行B2B电子商务的重要工具。
企业可以通过移动设备随时随地进行询价、下单和付款等操作，提高了交易的便捷性和效率。
2. 大数据应用：随着大数据技术的发展，企业可以通过对海量的数据进行分析和挖掘，发现市场的需求和趋势，从而制定更科学的营销策略和供应链管理策略。
3. 人工智能：人工智能的发展为B2B电子商务带来了更多的机遇和挑战。
企业可以通过人工智能技术实现智能化的客户服务和供应链管理，提高交易的效率和准确性。
4. 区块链技术：区块链技术的应用将极大地提升B2B电子商务的安全性和可信度。
通过区块链技术，企业可以实现交易的可追溯性和透明性，降低交易的风险。
总结：
B2B电子商务作为电子商务领域的重要组成部分，具有规模庞大、交易效率高、利润空间大等特点。
在面临挑战的同时，B2B电子商务也面临着巨大的机遇和发展前景，包括移动化、大数据应用、人工智能和区块链技术的应用。
只有不断创新和适应市场需求，企业才能在B2B电子商务领域取得优势，实现可持续的发展。