奥利奥营销
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市场拓展：成人市场
近年奥利奥通过一系 列的主题广告来释放 藏在每个人内心深处 的童心，给了成年人 享用奥利奥饼干的 “特权”
奥利奥广告
奥利奥生日蛋糕味夹心饼 干，缤纷的粒粒彩塘，给 你带来美味和好心情，就 像小时候过生日一样，所 以他的核心思想通过“生 日”这一元素和“你”产 生关系，而不仅仅是一个 奥利奥饼干。
目录
4p
奥利奥产品 奥利奥渠道 奥利奥价格
奥利奥促销
目录
4P
产品
价格
促销
包装
定位
代言人
广告
渠道 活动
奥利奥的定位
❖ 市场定位策略
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的
饼干，重点推广人群在4到35岁,其中儿童和女
性占多数.
调查对象购买饼干目的
100%
15
10
10
5
0 早餐
11 休闲
9 2
偶尔充饥 旅游携带
奥利奥广告
本土营销:文化
奥利奥广告
父子篇
1.决策者 2.亲情
奥利奥广告
兄弟篇
知识营销
奥利奥活动
2013奥利奥“扭开亲子一刻”品牌推广 战略
定制微电影《奥利奥—亲子中国》
定制电视节目《奥利奥中国亲子秀》
线下主题活动：亲子派对
COMPANY NAME
谢谢
产品线定价
生产饼干根据不 同质量和档次， 结合饼干消费者 的不同需求和竞 争者的产品情况， 来确定价格。
在饼干消费市场 是与其他品牌竞 争时，以稍低的 价格取得优势， 抢占市场。
奥利奥的渠道
网络渠道
销售区域
在中国市场：奥利 奥加大西南地区市场
投入。
中间商类型
•超市及食品大卖场。 分销渠道: 大众销售渠 道特别是大型超级市场、 大卖场、百货公司进行 销售已经成为主流。至 今奥利奥还是主打超市 及食品大卖场为主要的 销售渠道。
在电视、户外和店内广 告之外，奥利奥专门开 通了一个网站，推出了 “看谁能泡到”的网络 活动，活动为期一年。
奥利奥的促销
产品销售量
代言人 广告 活动活动
奥利奥代言
姚明：体育明星 爸爸
奥利奥广告语
扭一扭.舔一舔 泡一泡
牛奶最心爱 的饼干
只有奥利奥
奥利奥广告
儿童市场
奥利奥广告
儿童市场
奥利奥广告
COMPANY NAME
市场营销案例奥利奥
材料收集：蔡慧鸿.翁启慧吴璐珊.杨璐 曳
PPT制作：王晓.陈卓坚 主讲：项婉君
卡夫公司
❖ 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foodsý）， 创始人是占士·卡夫（James L Kraft），它于1852年成立 于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145 个国家开展业务。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖 果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品 全球150个国家有售。在大中华区，卡夫旗下拥有众多知名 食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、 果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters。
3 其他
80% 60% 40% 20%
高 很高 偏低 一般
0% 男性 女性
奥利奥的定位
观念定位策略 符合当代消费
者的心理 营养
美味
解决心理需求
解馋
食品必备
奥利奥饼干包装演变史
1912年 奥利奥诞生 纸盒包装 大分量！
1915 年
奥利奥包装变得 清新
1923
奥利奥用纸盒包装 呈现出现代包装的 雏形
奥利奥饼干包装演变史
1937年
1951年 已经是蓝色条状包装了
1969年
奥利奥开始出现多条组合包装
奥利奥饼干包装演变史 ❖now
ห้องสมุดไป่ตู้
奥利奥的价格
3.00元
1.70元
3.50元
4.5元
奥利奥的定价策略
市场空隙定价
温和定价
在推出新产品上 市时，将价格定 在高价和低价之 间，力求在取得 效益时让消费者 满意。
近年奥利奥通过一系 列的主题广告来释放 藏在每个人内心深处 的童心，给了成年人 享用奥利奥饼干的 “特权”
奥利奥广告
奥利奥生日蛋糕味夹心饼 干，缤纷的粒粒彩塘，给 你带来美味和好心情，就 像小时候过生日一样，所 以他的核心思想通过“生 日”这一元素和“你”产 生关系，而不仅仅是一个 奥利奥饼干。
目录
4p
奥利奥产品 奥利奥渠道 奥利奥价格
奥利奥促销
目录
4P
产品
价格
促销
包装
定位
代言人
广告
渠道 活动
奥利奥的定位
❖ 市场定位策略
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的
饼干，重点推广人群在4到35岁,其中儿童和女
性占多数.
调查对象购买饼干目的
100%
15
10
10
5
0 早餐
11 休闲
9 2
偶尔充饥 旅游携带
奥利奥广告
本土营销:文化
奥利奥广告
父子篇
1.决策者 2.亲情
奥利奥广告
兄弟篇
知识营销
奥利奥活动
2013奥利奥“扭开亲子一刻”品牌推广 战略
定制微电影《奥利奥—亲子中国》
定制电视节目《奥利奥中国亲子秀》
线下主题活动：亲子派对
COMPANY NAME
谢谢
产品线定价
生产饼干根据不 同质量和档次， 结合饼干消费者 的不同需求和竞 争者的产品情况， 来确定价格。
在饼干消费市场 是与其他品牌竞 争时，以稍低的 价格取得优势， 抢占市场。
奥利奥的渠道
网络渠道
销售区域
在中国市场：奥利 奥加大西南地区市场
投入。
中间商类型
•超市及食品大卖场。 分销渠道: 大众销售渠 道特别是大型超级市场、 大卖场、百货公司进行 销售已经成为主流。至 今奥利奥还是主打超市 及食品大卖场为主要的 销售渠道。
在电视、户外和店内广 告之外，奥利奥专门开 通了一个网站，推出了 “看谁能泡到”的网络 活动，活动为期一年。
奥利奥的促销
产品销售量
代言人 广告 活动活动
奥利奥代言
姚明：体育明星 爸爸
奥利奥广告语
扭一扭.舔一舔 泡一泡
牛奶最心爱 的饼干
只有奥利奥
奥利奥广告
儿童市场
奥利奥广告
儿童市场
奥利奥广告
COMPANY NAME
市场营销案例奥利奥
材料收集：蔡慧鸿.翁启慧吴璐珊.杨璐 曳
PPT制作：王晓.陈卓坚 主讲：项婉君
卡夫公司
❖ 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foodsý）， 创始人是占士·卡夫（James L Kraft），它于1852年成立 于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145 个国家开展业务。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖 果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品 全球150个国家有售。在大中华区，卡夫旗下拥有众多知名 食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、 果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters。
3 其他
80% 60% 40% 20%
高 很高 偏低 一般
0% 男性 女性
奥利奥的定位
观念定位策略 符合当代消费
者的心理 营养
美味
解决心理需求
解馋
食品必备
奥利奥饼干包装演变史
1912年 奥利奥诞生 纸盒包装 大分量！
1915 年
奥利奥包装变得 清新
1923
奥利奥用纸盒包装 呈现出现代包装的 雏形
奥利奥饼干包装演变史
1937年
1951年 已经是蓝色条状包装了
1969年
奥利奥开始出现多条组合包装
奥利奥饼干包装演变史 ❖now
ห้องสมุดไป่ตู้
奥利奥的价格
3.00元
1.70元
3.50元
4.5元
奥利奥的定价策略
市场空隙定价
温和定价
在推出新产品上 市时，将价格定 在高价和低价之 间，力求在取得 效益时让消费者 满意。