企业高效团队建设(增员篇)

在今朝， 靠做业务致富, 还是靠增员致富？
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作
李
嘉
诚
成
功
之
路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
“队伍即市场”
不断持续的投资顾问团队建设，才是我们 代理机构立足市场的核心竞争力。
人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们黄金投资事业经营的核心
人多力量 大嘛！
团队建设的步骤：
招募—培训—市场实作—市场淘汰—行业留存
然而，这一过程是一个不断持续，不断重复，同时 需要重复投入资源成本的过程，必须持之以恒，成 为代理机构经营的常态，才可能真正打草除代理机 构的核心竞争优势。
调查结果显示：
根据LIMRA针对美国67个业务单位在一年内所增进之 1284位新人所做之研究报告中提示： 其中有 515位 216位 194位 97位 83位 63位 42位 38位 36位 新人来源由业务员提供名单 透过增员协力者介绍 是因为广告刊登而来 来自校园征才 受到创业说明会吸引 是因个人缘故 经由直接信函 经由职业介绍所 经由保户推荐信函 占率 40.1% 16.8% 15.1% 7.5% 6.4% 4.9% 3.3% 3.0% 2.8%
我们需要的人在哪里？ －－从有效渠道分析
1 2
3
金融系统精减离岗人员 夕阳产业成功人士
面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优
——纪律性强、素质相对高 ——心态较积极、具备成功者素质 秀员工 ——肯吃苦、具备成功者特质（下岗多年的女
工许多已失去工作习惯）
4
面临提早退休的人
——有良好的工作习惯
5 私营主或曾任私营主 ——勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心 态的人，不增没钱没心态的人。） 6 不满足目前收入状况或工作环境、地位的人
企业高Leabharlann Baidu团队建设
之增员篇
团队建设的根本：
为什么要增员？
一只喜鹊整天坐在树上，十分的 悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就问： “我能像你一样整天坐在那里，什么 事情也不用做吗？”喜鹊回答道： “当然能了，为什么不哪？” 于是，兔子便坐在树下休息了起 来，突然一只狐狸出现了，兔子可不 知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃掉。
人来了你怎样选择？
标准=绩效
1)增对人与增堆人的差异
刘备为什么要三顾茅庐？
2)肯定了差的就否定了好的
认同我们的价值观 认同我们的行业 年龄、背景 有对金钱的需求 有事业心
几点提示：
选择的最大问题是没有选择
没有选择的原因是没有对象可供选择 于是不加选择就变成了唯一的选择
没有选择的表现 ----面谈的四大误区
心无止
志无界 发展才是硬道理!
分享几点感悟：
1、得人者得天下，失人者失天下
2、不拘一格降人才 3、术业有专攻，人才无高低
分享几句名言：
1、小成功靠个人，大成功靠团队
——比尔·盖茨
2、没有完美的个人，只有完美的团队 ——康培凯 3、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想 ——查尔斯·李
增员在整个营销
系统中起着举足轻 重的作用，它与主 顾开拓一样，共同 决定着我们黄金投 资销售能否立足与 前行！
2、仪容仪表：观察一下应聘者的言谈举止（如太
随意，日后也很难调教）、仪表穿着、面相（有人 天生反相，凶神恶煞，稍不留意会影响整个团队， 也会影响公司形象）。
成功的四不要
不一定要太高的学历，因为学历不是能力；
不一定要太好的口才，因为是用心来做的；
不一定要很好的外表，因为客户需要的是服务； 不一定要高超的推销经验，因为客户接受是你的 为人。
——有上进心和一定能力
•7
有良好家庭背景或社交背景的人 ——有较充分的准客户来源 • 8 有特殊技能的人 ——周围有一定影响力 • 9 正在找工作的人 ——工作意愿较强
1 0、 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） ——有人脉、有信任度 11、 其它行业的业务人员 ——有营销经历 12、 客户 ——对黄金投资业已认同 13、 准客户 ——成为同事亦大有益处
这个故事的寓意是……
做企业一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在。
要想在那里清闲自 在，而且很安全，你必 须坐（做）得非常非常 高！兔子的悲剧是因为 它所处的位置太低了。
改革开放的总设计师
邓小平
1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话 中，提出"发展才是硬道理"，这是对我国现代化建设规律认识的 一次飞跃，推动了改革开放和现代化建设事业的迅速发展。
建设一个好团队的核心要素：
1、严格选材
2、持续育才 3、合理用才
严格选材：
没有人你选择什么？
增员市场
客户 准客户 亲戚朋友
他人介绍
随机拜访
咨询
人才市场
、、、
增员渠道
1. 原单位 2. 社区居委会、干部家属 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司、保险公司离职人员 6. 人才市场及中介 7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售 处、美容院、各类展览场地、招聘会、文 体活动中心、公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车、教师、复员、退休 军人 …
一则小故事：刘邦论得天下之道
公元前202年二月，楚汉战争结束，刘邦在洛阳东面要塞汜水(成皋)称 帝，他就是西汉开国皇帝汉高祖。不久，汉高祖全师西入洛阳，以洛阳为 汉都。五月，为庆贺楚汉战争的胜利，汉高祖在南宫(地今在偃师市首阳山 镇龙虎滩村北)大设宴席与群臣欢聚。席间，汉高祖说：“今日畅饮，诸位 不要隐瞒，尽管直说。我与项羽相比，为什么我能得天下，项羽失天下?” 高起王王陵答：“陛下待人傲慢无礼，项羽对人仁慈尊敬。但是，陛下以 利让人，派人攻城掠地，凡攻占的，你就用来赏赐有功之人；项羽忌贤妒 能，战胜不酬有功之人，得地不与人分利，并且迫害功臣，所以项羽失天 下。”高祖说：“得人心者得天下，失人心者失天下，这是一方面。另一 方面，重用人才得天下，排斥人才失天下。就我来说，运筹帷幄之中，决 胜千里之外，不如张良；治理国家，安抚百姓，保证作战物资源源不断， 不如萧何；统率百万大军，攻必克，战必胜，不如韩信。张良、萧何、韩 信，都是当世杰出人才，我都一一重用，这便是我能取得天下的原因；而 项羽，只有一个人才范增，还排斥不用，项羽这个孤家寡人怎会不被我擒 杀呢?”群臣听了这番话，茅塞顿开，点头称是。
误区一：黄金投资行业很好做 误区二：挣钱很快，你看我的工资单 误区三：只要你想来，什么时间都可以, 不用面试了 误区四：不用作业务
增员选择的基础要素：
1、年龄：年纪很小的人不太了解人情世故，比较
缺乏社会经验，而年纪大的虽然社会经验丰富，有
广泛的人际关系，但是体力上会有问题，理想的年
纪是24-45周岁之间。
为什么《三国演义》中武艺第一的吕布不能成就霸业， 而织履为生的小商贩刘备却能成为三分天下的一方之主？
（1）个人能力 ＜组织能力 （2）组织发展 定乾坤
中国古典四大名著三部谈的都是增“援”
《水浒传》——108将超级大团队是如何诞生的？
《西游记》——四人和谐团队是如何创建的？
《三国演义》——小商贩是如何打造超级公司的？
秦国求贤令
秦公嬴渠梁告天下之士 ：秦自穆公称霸 国势有成 大业有望 然 其后储 君不贤 厉公 躁公 简公 出子 四世政昏 内乱频出 外患交迫 河西尽失 函 关易手 秦始由大国而僻处一隅 其后献公即位欲图振兴 连年苦战 饮恨身 亡 当此之时 国弱民穷 列国卑秦 不与会盟 且欲分秦灭秦而后快 国耻族 恨 莫大于此 本公即位 当思国耻 悲痛于心 今 嬴渠梁明告天下 但有能出 长策 奇计 而使秦国恢复穆公霸业者 居高官 领国政 与本公共治秦国 分 享秦国。