某科技网络营销课件(ppt39)
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某科技公司网络营销PPT课件( 28页)
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
• 2012年是中国手机广告市场的爆发年，市 场规模将达到55.2亿元，增长率达到83.4%。
26/12/2011
智晟科技：
• 顺应移动互联网的发展趋势，激活无限可 能百分通联倡导的“免费移动应用商业生 态圈”及“L-Sense移动互联网广告平台” 让国内的移动互联网营销进入了全新发展 的时代。三星鹏泰广告有限公司资深客户 总监韩莉娟表示，三星鹏泰广告公司已经 在“L-Sense移动互联网广告平台”投放了 三星智能手机的广告。她表示：“重新审 视移动广告的时候到了”。
26/12/2011
智晟科技：
互联网络的精准营销
1.网络精准营销的兴起
•
随着互联网的普及，以及网络社区论坛的兴
起，网络营销也逐渐受到各个行业的重视。数亿
的网民市场加上网络上最能聚集人气的网络论坛
就成了网络精准营销的必争之地。
2.网络精准营销的手段
•
目前网络论坛遍地开花，而论坛细分也非常
普遍，不同地区，不同行业，不同人群的细分专
业论坛为精准营销提供了很好的基础。
26/12/2011
智晟科技：
越来越多专业为企业做网络营销广告的网站
26/12/2011
智晟科技：
26/12/2011
《网络营销》课件PPT
度的满足顾客的个性化需求，为顾客创造更多的价值。 （2）企业借助互联网可以更好地为顾客提供服务，与顾
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销的概念PPT课件
VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及， 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式， 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制，需要遵守相关规定，避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ，企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据， 需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势，已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标，并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
某科技网络营销课件(ppt39)
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
影响销售结果的因素
产品太少--做精做强远远大于做大做多 没有流量—多学善用，总会有办法 产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心
客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅 网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起 ❖正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。
学以致用是最重要的
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时41分46秒 上午10时41分10:41:4620.12.2
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.210:4110:41:4610:41:46Dec -20
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 10时41分46秒 Wedn esday, December 02, 2020
弓—让利(网货) 弦—情感关系 (服务) 箭—推广手段(传播功能)
某种意义上说，学习是毫无用处的。 学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这 将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。
有没有少花钱甚至不花钱的方法？
❖ 任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！
之前
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
影响销售结果的因素
产品太少--做精做强远远大于做大做多 没有流量—多学善用，总会有办法 产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心
客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅 网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起 ❖正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。
学以致用是最重要的
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时41分46秒 上午10时41分10:41:4620.12.2
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.210:4110:41:4610:41:46Dec -20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 10时41分46秒 Wedn esday, December 02, 2020
弓—让利(网货) 弦—情感关系 (服务) 箭—推广手段(传播功能)
某种意义上说，学习是毫无用处的。 学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这 将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。
有没有少花钱甚至不花钱的方法？
❖ 任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！
之前
第章网络营销[]PPT课件
![第章网络营销[]PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/52c36841c4da50e2524de518964bcf84b9d52da5.png)
第3章 网络营销
1
索引
3.1网络营销概念 3.2网络营销策略 3.3网络营销的手段
2
本章要点：
网络营销的定义 网络营销和传统营销、电子商务、网上销
售 网络营销的特点和功能 网络营销的各种策略 网络营销的手段
3
人类历史上每一次技术变革都会带来社会 生活和经济的巨大发展和变化，网络也是 如此。网络的出现改变了现在和将来信息 获取、处理和传播的方式，其巨大的信息 容量、信息计算和组织能力、强大的交互 功能、无处不在的连接能力和廉价的使用 特性正深刻地影响着人们对时间、空间和 信息等概念的认识，改变了人们交流沟通 和交易的方式，它已经对商业、工业、政 府、教育、娱乐等领域产生了巨大的影响。
传统的市场营销策略是由麦卡锡教授提出的
4P组合，即产品（Product）、价格
（Price）、渠道（Place）、和促销
（Promotion）这种理论的经济学基础是厂
商理论，即利润最大化。所以4P理论的基
本出发点是企业利润，而没有将顾客的需求
放到与企业的利润同等重要的地位上来。
20世纪90年代以来，美国营销学者罗伯
19
3.1.6网络营销和网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产 物，网络营销是为扩大销售（包括网上销 售和网下销售）服务的，但网络营销本身 并不等于网上销售。具体如下：
1.网络营销活动并不一定能实现网上直接 销售的目的，但是，很可能有利于增加总 的销售；同时，网络营销作为一种收集信 息和发布信息的工具，其效果可能表现在 多个方面。
27
2.网络营销产品分类
由于网络的限制，使得并不是所有的产品都适 合在网上销售。随着网络技术的发展和其他科学 技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。 网络营销的产品按照其形态的不同可以分为两大 类，即有形产品和无形产品。
1
索引
3.1网络营销概念 3.2网络营销策略 3.3网络营销的手段
2
本章要点：
网络营销的定义 网络营销和传统营销、电子商务、网上销
售 网络营销的特点和功能 网络营销的各种策略 网络营销的手段
3
人类历史上每一次技术变革都会带来社会 生活和经济的巨大发展和变化，网络也是 如此。网络的出现改变了现在和将来信息 获取、处理和传播的方式，其巨大的信息 容量、信息计算和组织能力、强大的交互 功能、无处不在的连接能力和廉价的使用 特性正深刻地影响着人们对时间、空间和 信息等概念的认识，改变了人们交流沟通 和交易的方式，它已经对商业、工业、政 府、教育、娱乐等领域产生了巨大的影响。
传统的市场营销策略是由麦卡锡教授提出的
4P组合，即产品（Product）、价格
（Price）、渠道（Place）、和促销
（Promotion）这种理论的经济学基础是厂
商理论，即利润最大化。所以4P理论的基
本出发点是企业利润，而没有将顾客的需求
放到与企业的利润同等重要的地位上来。
20世纪90年代以来，美国营销学者罗伯
19
3.1.6网络营销和网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产 物，网络营销是为扩大销售（包括网上销 售和网下销售）服务的，但网络营销本身 并不等于网上销售。具体如下：
1.网络营销活动并不一定能实现网上直接 销售的目的，但是，很可能有利于增加总 的销售；同时，网络营销作为一种收集信 息和发布信息的工具，其效果可能表现在 多个方面。
27
2.网络营销产品分类
由于网络的限制，使得并不是所有的产品都适 合在网上销售。随着网络技术的发展和其他科学 技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。 网络营销的产品按照其形态的不同可以分为两大 类，即有形产品和无形产品。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
(全)智晟科技网络营销PPT资料
格它。拥有在美、韩、港台等多个国际市场营销运作的宝贵经验和 30余年的品牌积淀。
并高且效， 运D转H的C供还应把链这体种系体既验保在证网了络戴上尔无有限效放的大库，存以控广制告，联也盟使的戴方尔式的，供将货产及品时试准用由确信于，息服散采务满用到大位小通。网讯站，销从售而使模获式知产，品D信H息C、得领取以试用装 体同 D这H验时一C的 ，人拓顾D性展H客化多C成的提种倍服销供增务售体加在渠验。使道式顾，的客为消更消费为费，亲者通睐提过D供免H了费C产的试品同用获时等得也方的为式便D让H利消C性费自。者己体的验营D销H创C造产了品将机的会高节。品约质。的中间环节费用用于市场调
经销费用和物流费用，DHC也得以
提供比同类产品更低的价格。
会员制 多渠道 强供应链 立体传播
会ห้องสมุดไป่ตู้制：
会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC 会员的程序非常简单，只需通过 或上网索取DHC免 费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC 会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC 会员还可获赠<橄榄俱乐部>杂志，这一杂志由DHC 主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美 容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递 信息、双向沟通的纽带。
尽并管且D，HDCHC还年把1月这才种正体式验登在陆网中络国上大无陆限市放场大，，但以是广在告短联时盟间的内方，式D，H将C就产已品经试拥用研有信和较息高散产的满品知大名小研度网发，站成，，为从保职而业使证女获产性知们产品所品的津信津息优乐、质道领的取，话试题用，装
掀体起验了 的一顾个客又成一倍个增的加。DHC销售热潮。 DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。
蓝色科技互联网网络时代如何做好网络营销PPT授课资料课件
春节是最喜庆最欢乐最热闹的，我满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天， 这真是 一个美 好又快 乐的一 天呀！
春节是最喜庆最欢乐最热闹的，我满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天， 这真是 一个美 好又快 乐的一 天呀！ 春节是最喜庆最欢乐最热闹的，我满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天， 这真是 一个美 好又快 乐的一 天呀！
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春节是最喜庆最欢乐最热闹的，我满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天， 这真是 一个美 好又快 乐的一 天呀！ 春节是最喜庆最欢乐最热闹的，我满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天，春这节真是是最一喜个庆美最好欢又乐快最乐热的闹一的天，呀我！满 怀期待 的心情 终于等 来了。 迫不及 待的换 上新衣 服，用 最舒畅 的心情 迎接这 一天， 这真是 一个美 好又快 乐的一 天呀！
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某科技网络营销课件(完整版)
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设 发展会员 发展代理商
• 团队方向 ·成员心态 ·工作方法 • 操作技巧 ·规章制度 ·管理系统
• 由熟到生 ·由易到难 • 用诚意打动客户 ·用服务征服客户
• 由小到大 ·由近到远 • 市场用数据说话 ·收益靠现身说法
团队建设原则
- 民无信不立
营销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
现代的销售——营销
结果 通过单向推销
而赢利
起点 企业主面临的
市场
关注点 消费者 需求
手段 营销组合
结果 满足需求而
赢利
和时间赛跑
稳中求快、快中求准、准中求狠 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面
实施手段
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
构建服务体系
服务，是做出来的 服务内容 条款清晰、简单务实 服务流程 完善科学、专人专职 服务原则 快速高效、以诚相待
内容
流程
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
目标市场 明确
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
状态与切入点
策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
团队建设 发展会员 发展代理商
• 团队方向 ·成员心态 ·工作方法 • 操作技巧 ·规章制度 ·管理系统
• 由熟到生 ·由易到难 • 用诚意打动客户 ·用服务征服客户
• 由小到大 ·由近到远 • 市场用数据说话 ·收益靠现身说法
团队建设原则
- 民无信不立
营销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
现代的销售——营销
结果 通过单向推销
而赢利
起点 企业主面临的
市场
关注点 消费者 需求
手段 营销组合
结果 满足需求而
赢利
和时间赛跑
稳中求快、快中求准、准中求狠 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面
实施手段
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
构建服务体系
服务，是做出来的 服务内容 条款清晰、简单务实 服务流程 完善科学、专人专职 服务原则 快速高效、以诚相待
内容
流程
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
目标市场 明确
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
状态与切入点
策略与节奏
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通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
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推广是随时随地进行的 推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广
网络推广的几种模式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
网络推广的几种模式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
营销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
现代的销售——营销
结果 通过单向推销
而赢利
起点 企业主面临的
市场
关注点 消费者 需求
手段 营销组合
结果 满足需求而
赢利
和时间赛跑
稳中求快、快中求准、准中求狠 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
推广计划
1.调研 2.规划 3.购买、执行 4.数据、监测
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
• 身心投入，方法得当，以快取胜 •胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
赚钱的途径很 多。但通过自 身总结出来的 推广方案而赚 到的钱会更有 意义！
起步
缓冲
冲刺
团队建设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
网络推广的几种模式
3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较
大的产品 －对预算要求较多
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
评估
产品知名度是否达到 品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升
总 结：推 广 的 “五 说”
1.向谁说？（找准目标消费者） 2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估）
团队建设 发展会员 发展代理商
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方 法
• 操作技巧 · 规章制度 · 管理系 统 • 由熟到生 · 由易到难
• 用诚意打动客户 · 用服务征服客 户
• 由小到大 · 由近到远
• 市场用数据说话 · 收益靠现身说 法
团队建设原则
- 民无信不立
诚实守信
- 言必信，行必果
- 言而无信不知其可
- 灵魂的力量
价值观
个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律
承担责任
崇尚正义
符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当
敢于分享
-敢于分享 -乐于分享 -助人利己 -经验、心得、快乐
价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、 信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范
商品本身 好处 品质
价格
忠诚度
名称与标志
完美服务
款式 付款条件
体验
2.有形价值： （产品的相关价值）
1.核心价值： （产品本身物质功能）
3.附加价值： （产品综合感受）
产品定位的几个标准
• 好产品的定位一定要迎合市场需求 • 好产品的定位要符合企业战略规划 • 好产品的定位要便于提取卖点
如何打造持续赚钱的产品 ①先感应、后回应、 先客户、后产品
2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动
3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
实施手段
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持
5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
市场途径
“以用户为核心、以代理商为中心”
目标市场 明确
牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品 更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能
问问自己：这些推广手段我们都会用吗？
网销宝 旺铺
博客 分类信息
BANNER广告 赞助活动
Email
··· ···
真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
推销
构建服务体系
服务，是做出来的 服务内容 条款清晰、简单务实 服务流程 完善科学、专人专职 服务原则 快速高效、以诚相待
内容
流程
原则
优质服务始于充分沟通，诚实互信
• 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。
• 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
完整产品图示
品牌
以客户为导 向的价值观
包装
人员素质
商誉 购买方便
②个性化服务、量身订制
方
法
找对人
锁定目标
• 决策人 • 绝对建议者 • 提供可靠情报者
沟通技巧
• 说明事物 • 表达情感 • 建立问候 • 进行企图
我们只能 靠结果生存
说对话
销售流程
• 充分准备
做对事 •调查研究
• 介绍产品 • 评估客户 • 促使成交 • 发展同盟
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
阿里课件 --网销实战三件事
好产品 会推广
执行
说在前面
师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。
网销第一步:创造好产品
产品定位&定位策略
不能忽视的战前思考
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
状态与切入点
策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
方向
资源是挖掘出来的
资源就在你手中，办法总比困难多
自身 间接 资源 资源
社会 团体
政府 机构
零售
有力气，一定要使对地方
团购
速度&节奏
网络推广的几种模式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
网络推广的几种模式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
营销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
现代的销售——营销
结果 通过单向推销
而赢利
起点 企业主面临的
市场
关注点 消费者 需求
手段 营销组合
结果 满足需求而
赢利
和时间赛跑
稳中求快、快中求准、准中求狠 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
推广计划
1.调研 2.规划 3.购买、执行 4.数据、监测
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
• 身心投入，方法得当，以快取胜 •胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
赚钱的途径很 多。但通过自 身总结出来的 推广方案而赚 到的钱会更有 意义！
起步
缓冲
冲刺
团队建设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
网络推广的几种模式
3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较
大的产品 －对预算要求较多
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
评估
产品知名度是否达到 品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升
总 结：推 广 的 “五 说”
1.向谁说？（找准目标消费者） 2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估）
团队建设 发展会员 发展代理商
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方 法
• 操作技巧 · 规章制度 · 管理系 统 • 由熟到生 · 由易到难
• 用诚意打动客户 · 用服务征服客 户
• 由小到大 · 由近到远
• 市场用数据说话 · 收益靠现身说 法
团队建设原则
- 民无信不立
诚实守信
- 言必信，行必果
- 言而无信不知其可
- 灵魂的力量
价值观
个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律
承担责任
崇尚正义
符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当
敢于分享
-敢于分享 -乐于分享 -助人利己 -经验、心得、快乐
价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、 信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范
商品本身 好处 品质
价格
忠诚度
名称与标志
完美服务
款式 付款条件
体验
2.有形价值： （产品的相关价值）
1.核心价值： （产品本身物质功能）
3.附加价值： （产品综合感受）
产品定位的几个标准
• 好产品的定位一定要迎合市场需求 • 好产品的定位要符合企业战略规划 • 好产品的定位要便于提取卖点
如何打造持续赚钱的产品 ①先感应、后回应、 先客户、后产品
2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动
3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
实施手段
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持
5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
市场途径
“以用户为核心、以代理商为中心”
目标市场 明确
牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品 更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能
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真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
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构建服务体系
服务，是做出来的 服务内容 条款清晰、简单务实 服务流程 完善科学、专人专职 服务原则 快速高效、以诚相待
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原则
优质服务始于充分沟通，诚实互信
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完整产品图示
品牌
以客户为导 向的价值观
包装
人员素质
商誉 购买方便
②个性化服务、量身订制
方
法
找对人
锁定目标
• 决策人 • 绝对建议者 • 提供可靠情报者
沟通技巧
• 说明事物 • 表达情感 • 建立问候 • 进行企图
我们只能 靠结果生存
说对话
销售流程
• 充分准备
做对事 •调查研究
• 介绍产品 • 评估客户 • 促使成交 • 发展同盟
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购买执行
1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量
监测
提取数据 受众效果
测量 分析 优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
阿里课件 --网销实战三件事
好产品 会推广
执行
说在前面
师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。
网销第一步:创造好产品
产品定位&定位策略
不能忽视的战前思考
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
状态与切入点
策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
方向
资源是挖掘出来的
资源就在你手中，办法总比困难多
自身 间接 资源 资源
社会 团体
政府 机构
零售
有力气，一定要使对地方
团购
速度&节奏