保健品网络营销

保健品营销思路

引诱保健品代理商传统套路是：

1、广告通知：首先在招商类报纸和杂志刊登招商广告，大家众所周知的那份报纸和那几份杂志都是厂家发布虚假广告的集中营，据一位权威广告检测机构专家透露，这类虚假保健品招商广告在70%以上；

2、名人当“托儿”：在广告上明星、名人、名家以不同形式充当“托儿”，代理商和消费者出于对明星、名人、名家的相信，而特别容易上当受骗；

3、暴利诱惑：用低价位提货政策造成虚假暴利概念，这是代理商最容易动心的一个环节；

4、策划人陪衬：用一些所谓的“著名营销机构全案策划”的方式让代理商放松警惕，这是为了让您感觉市场很容易启动的假象；

5、虚假繁荣：用巨款事先打造一个表面繁荣的样板市场，许多代理商就是在参观完厂家提供的样板市场之后而上当的，实际上绝大部分厂家提供的和描述的样板市场就是为了迷惑代理商的；

6、榜样说服：用倾斜的支持政策培养2-3个已经赚钱区域代理商现身说法，由于这几个代理商接受了厂家特殊政策而赚到了一部分钱，所以就必须要按照厂家的说法去帮助厂家引诱其他代理商上钩；

7、概念销售：厂家会人为开辟一个所谓区别于传统销售模式的新概念，像“社区营销”、“会议营销”等一系列手法，这类手法容易让一些不懂营销的代理商在厂家营销人员口若悬河的演讲中迷失方向；

8：巨额广告支持：这类型厂家在招商的时候首先用整版、半版或者1/4版招商广告，这样很容易让代理商感觉厂家很有实力，而厂家也会许诺在全国大面积广告轰炸；

9、活动促销：厂家事先会承诺举办各种类型促销活动拉动市场，代理商往往很容易被厂家招商人员描绘的前景感染；

10、奖励机制：这类型厂家会设计一个按照销售额返利的制度，诱人的汽车和现金奖励会让代理商身陷其中。

金典御品”系列保健品2011年度营销计划年度营销

目录

一、市场营销总体方针

二、企业营销中心现有团队

三、中国保健品市场现状分析

四、中药保健品市场潜力分析

五、营销目标、营销定位

六、企业现状（SWOT）分析

七、营销战略

八、市场推广方案细则

九、保障措施

一、市场营销总方针、总体目标

1、总体营销方针当今保健品市场营销手段和产品的同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重，产品的质量、功能、包装、市场通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，怎样在现有市场中最快速、最大限度地扩大我企业的市场分额，让我们的产品能够被市场和消费者所接受和认可，核心问题就在于建立超越现阶段市场的企业和产品的品

牌及品牌形象，而品牌形象和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播手段来实现。我们的基本方针是：抛开一切旧市场固有观念束缚，所有的市场营销工作以市场为导向，依托企业的自身实自主创新，全力为打造企业以及产品的品牌形象造势、借势，然后乘势而上达到市场业绩最大化。2、总体市场营销目标总体市场营销目标总体市场营销目标总体市场营销目标a) ２００６年——２００８年全国市场实现３——５个亿的时常销售额；b) ２００６年度占有全国的40%以上的一级市场，在全国市场区域范围选点，签约25家以上合作加盟商；c) ２００６年实现全年市场销售额3000万元——5000万元；d) 到２００６年年底，实现全国市场达到40%的广告总体投放目标。

二、营销中心现有团队

1、现有部门

e) 营销总经理：1人

f) 营销副经理：2人

g) 市场服务部：5人

h) 招商部：4人

i) 企业部：4人

j) 行政部门：5人

2、增浮计划

a) 市场服务部增加2人—3人（3月之前完成）

b) 招商部增加2人（2月之前完成）

c) 接待文员增加2人（3月之前完成）

三、中国保健品市场现状分析

1、全国保健品市场现状及市场潜力

以下是有关保健品市场的最新统计数据：

1）至2005年底我国60岁以上老年人口已超过2亿。而且老年人群的分布越来越呈现出低龄趋势，55岁——65岁之间的低龄老年群体占整个老年人口的比例越来越高，已经上升至占整个老年群体的60%以上。

2）根据中国保健协会最新统计，我国城市老年人68%以上都在服用一种以上保健品。

3）另据行业部门统计，我国2005年保健品销售已经超过500亿甚至可以达到800亿元人民币，且每年以超过50%以上的增幅趋势增长

4）到2010年，我国保健品消费总额可以达到1300亿，人均消费可超过100元，到2020年，中国保健品消费总额将达到4500亿。

5）中国保健品协会指出，中国保健品市场增长潜力来自三方面：中药保健品、新产品、农村市场。

6）根据保健品行业有关人士预计，中药保健品潜在消费人群可达4、5亿，年市场容量可超过150亿元人民币。

根据以上数据更可看出，全国保健品市场正已惊人的速度发展，如果将50岁左右即将步入老年前期的中老年群体和亚健康群体也包括再内，这个市场的潜力人群就更加庞大。而且随着国家对老年生活保障政策的利好以及保障政策力度的加强，加之低龄老年这一固定保健品消费群体的健康保健观念的越趋成熟，更带动了整个老年人群的消费水平。

2、消费者行为分析2003年初，某调查中心对北京、天津、广州、武汉、呼和浩特、石

家庄及青岛七个城市保健品消费的调查活动。在被调查的消费者中，有68.8%购买过保健品，也就是说，购买保健品已经是相当普遍的消费行为。调查结果显示（如图：１－２），不同城市消费者对保健品所表现出的消费热情也不一样，调查城市中比例最高

的天津为78.9%,最低的是呼和浩特为59.3%。作为老工业基地的天津是最早开放的城市之一，那里的人们保健意识较强。而见多识广的北京人则显得较为冷静，购买比例仅为67．１％，与武汉的６６．９％相近。青岛为７４％，位居第二位。可见，保健品购买率的地域性差异并不是很明显，但大致存在以下规律：１、北方比南方高；２、城市人均收入水平与购买率成正比关系。