拓展业务流程

拓展业务总流程

要点说明

1. 拓展业务分选址\招商信息、立项、签约和合同履行四个阶段；

年度拓展计划 计划分解

区域门店组织初步调查 总部拓展部组织初步调查

设计初步建设方案

总部拓展部报项目建议书/合作意向书（草案）/立项审批表

副总经理进行立项审查 /合作意向审查

各拓展部起草合同草案、职责清单、可行性分析报告

拓展部组织合同谈判

草拟合同草案设计方案职责清单 合同投资、营运、法律、财务等部门审查 签约（总裁、董事长审批）

拓展部编制合同管理流程报告

合同履行 总部拓展部报项目建议书/合作意向书（草案）/立项审批表

报总经理、董事长批准立项/合作意向

咨询法律

意 见

财务：付款

拓展：项目公司资质

设计：方案设计 拓展：工程管理、建设手续

租赁：产权证、租赁证

律师预审

2.拓展总部根据公司批准的年度计划将拓展业务指标分解到各部门、各岗位；

3.按拓展总部制定的业务标准开展拓展业务；

4.按拓展总部制定的业务流程开展拓展业务；

5.各区域拓展人员对责任范围内的项目情况应该全面了解，对项目选址信息、立项、签约和履约

各阶段工作应该全面参与，对工作中的任何问题应该进行全面研究，提出解决方案，并书面报告总部拓展部负责人；

6.拓展总部对拓展业务的数量、质量、进度等进行流程控制；

7.拓展总部为拓展业务的开展提供业务指导和技术支持；

8.拓展业务严格按计划进行考核。

拓展业务操作步骤概述

1、选址、招商信息有效确认

各区域拓展负责人、专员主要负责收集本城市选址信息，总部拓展部负责收集未设城市拓展部的城市选址信息，总部拓展部负责收集招商项目信息，与合作方进行初步接触，收集相关材料，商谈初步意向，填写《选址项目信息表》、《招商项目信息表》，报总部各拓展负责人、分管副总经理审查，经分管副总经理确认后有效。

2、立项审批

经分管副总经理确认的有效选址信息，总部拓展部、区域拓展部进一步进行城市调查、商圈调查、项目调查，进行意向谈判，并在上述工作基础上按公司规定的程序申报立项。申报立项需提交下列材料：

①立项审批表（附城市调查表、选址信息表、商圈分析表、项目位置图和土地方相关资料）；

②合作意向书（草案）（此项为非必要条件）；

③项目建议书。

3、签约审批

立项审批后，各区域拓展按审批意见进行合作意向谈判，并签订合作意向书。总部拓展部组织区域相关人员进行合同谈判，起草合同文本，双方草签合同，然后按公司规定的程序申报合同审批。

4、合同履行

合同签订后，由总部拓展部牵头并组织设计、建设、开店，拓展、财务等部门履行合同。

拓展部管理流程

一、拓展规划流程

通 过

未通过

通过

开始

拓展部 相关部门

总经理拓展部部长 ①收集上一年经营发展情况数据信息

配合

数据整理、分析

③市场调研、分析

④备选提案

确定发展目标及经营规划

②确定拓展目标 审批

⑤组织讨论 分析论证 参与

⑥选定目标

⑦确认开店

审阅

⑧编制拓展规划草案

⑩高层会议决议

审阅 未通过

⑨修改完善

形成拓展规划

结束

二、拓展选址流程

三、市场调研分析流程

①制订拓展计划

②拓展选址准备

③确定目标地点

④进行市场分析

⑦调查、甄选评估

开始

拓展部

总经理

结束

⑤商圈调查分析

⑩确定最终地址

审核

⑥选出可选择店址

拓展部部长

审核 审批 ⑨撰写评估报告

审批 相关部门

⑧组织讨论

论证分析

参与 参与

审核

审批

①实施拓展调研

④组织讨论 开始

拓展部

其他相关部门

总经理

结束

③数据汇总统计

⑦制定分析报告

审阅

审批

报告存档

拓展部部长

②收集相关信息

指导 提交调研数据

分析讨论

参与讨论

⑥拟写分析报告

⑤调整数据信息

审阅

一、选址分析表

日期：编号：

地理情况

所属商圈商圈性质商圈规模具体位置道路情况公共交通停车场情况

商圈内竞争对手

名称业态投资额特点具体位置

消费者人群结构

居住人口工作人口流动人口

流量

消费心态

租金水平

平均租金

竞争对手租金

公共事业和价格用水用电燃气

调查员：调查主管：

二、选址登记表

城市拓展选址员考察时间考察区域具体地点

××区

××区

……

备选原因

拓展部意见领导批示

三、备选地址分析表

城市名称：编号：房屋名称地理位置

繁华程度人流量

所处商圈商圈规模

道路状况

交通状况

公共交通

周边设施有无数量说明

车站

机关学校

专业市场

房屋结构

租金地势

朝向楼层

门前场地能见度

相邻店铺

市政规划

相关政策

名称

房屋产权人情况

简介

备注

调查日期：拓展员：