拓展业务流程
线上平台业务拓展的流程及方法分享
线上平台业务拓展的流程及方法分享Expanding the business of an online platform involves several key steps. Here is a general outline of the process:1. Market Research: The first step is to conduct thorough market research to identify potential target markets and assess the demand for the platform's services or products. This includes analyzing competitors, customer preferences, and market trends.2. Strategic Planning: Based on the market research findings,a strategic plan is developed to outline the goals, objectives, and strategies for business expansion. This plan should include a clear vision, target market segmentation, and a detailed action plan.3. Product/Service Adaptation: If necessary, the platform may need to adapt its products or services to suit the preferences and needs of the target market. This may involve modifying features, pricing, or packaging to align with local market requirements.4. Marketing and Promotion: A comprehensive marketing and promotion strategy is crucial to attract and engage customers inthe target market. This includes online advertising, social media marketing, content creation, and search engine optimization (SEO) to increase visibility and brand awareness.5. Localization: To effectively expand into new markets, localization is essential. This involves translating the platform's content, adapting it to local culture and language, and ensuring compliance with local regulations and laws.6. Partnership and Collaboration: Building strategic partnerships with local businesses, influencers, or industry experts can help accelerate business growth and increase market penetration. Collaborating with relevant stakeholders can provide access to new customer segments and enhance brand credibility.7. User Experience Optimization: Continuously improving the user experience is crucial for retaining existing customers and attracting new ones. This involves analyzing user feedback, monitoring key performance indicators (KPIs), and making necessary adjustments to enhance usability, functionality, and overall satisfaction.8. Scaling and Expansion: Once the platform has gained traction in the target market, it can consider scaling up operations and expanding into new geographic regions or verticals. This may involve opening regional offices, establishing distribution networks, or launching new product lines.中文回答：线上平台业务拓展流程拓展线上平台业务涉及几个关键步骤。
原料药销售业务拓展及业务流程
原料药销售业务拓展及业务流程
原料药销售业务拓展一般包括以下几个步骤：
1. 市场调研：通过市场调研了解潜在客户对原料药的需求和市场竞争情况，确定目标市场和销售策略。
2. 客户开发：根据目标市场确定的客户群体，积极主动与潜在客户进行联系和沟通，建立良好的关系，并了解客户的需求和采购计划。
3. 产品展示与推介：根据客户的需求，对合适的原料药进行产品展示和推介，包括产品的特点、成本、质量等方面的信息，以及与竞争对手的比较优势。
4. 报价与谈判：根据客户的需求和采购计划，提供符合要求的产品报价，并与客户进行价格谈判，协商达成双方满意的价格和合作条件。
5. 合同签订与履行：在价格谈判达成一致后，与客户签订销售合同，并明确双方的责任和义务。
在合同履行过程中，及时跟踪客户订单进展，保证按时交货。
6. 售后服务：在合同履行完成后，及时进行售后服务，包括解答客户对产品的使用和质量问题，建立长期的合作关系，提高客户满意度。
业务流程如下：
1. 市场调研和分析
2. 客户开发和维护
3. 产品展示和推介
4. 报价和谈判
5. 合同签订
6. 订单处理和跟踪
7. 产品交付和售后服务
8. 客户反馈和满意度调查
9. 绩效评估和总结
10. 业务拓展规划和执行
以上是一般原料药销售业务拓展的流程，不同公司和行业可能会有所差异，具体业务流程可以根据实际情况进行调整和优化。
户外拓展活动方案流程5篇
户外拓展活动方案流程5篇户外拓展活动方案流程5篇为了确保活动有序有力开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。
下面小编给大家带来户外拓展活动方案流程，希望大家喜欢!户外拓展活动方案流程1一、活动主题：团结协作，提升能力。
二、活动目的：通过户外拓展训练，培养优秀青年干部的组织能力、团结协作能力以及思维创新能力，使青年干部更好地融入到集体中，形成良好的团队精神和主人翁意识。
同时，挖掘青年干部的潜力，促进青年干部间的交流与合作，提升青年干部对工作的激情和活力。
三、主办单位：集团公司四、活动对象：公司优秀青年员工五、活动地点：待定六、活动时间：待定七、活动前准备工作：1.宣传方式：悬挂横幅、粘贴海报2.考察场地、准备道具3.召开参加人员会议。
八、具体活动方案：1.蜘蛛网(1)游戏目的：培养团队合作精神，增进沟通，体现协同工作在解决问题中的重要作用。
(2)讨论问题：A.你们在游戏过程中碰到了什么问题怎样分析问题的·B.每个人的任务是什么·C.整个小组的运作是否有效为什么D.你们遇到了什么困难是如何克服这些困难的·E.哪些因素有助于安全成功地完成游戏2.雷池取物(1)活动目的：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，，培养队员间的团结合作，使小组充满活力。
(2)讨论问题：例：A做完了这个游戏，大家感受如何B游戏过程中遇到了什么问题C如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来3.信任背投(1)活动目的1.建立小组成员间的相互信任。
2.使队员挑战自我。
3.发扬团队精神，互相帮助。
(2)讨论问题：例：A最初你们对游戏有何认识 B参加游戏之后你们有何感受C当站在平台上准备向后倒时，你有何感想九、活动后期宣传工作1. 用照片、文字报道示活动过程的精彩画面。
突出我公司优秀青年干部户外拓展培训的风采。
2. 制作活动精彩画面视频，传到公司网站。
业务拓展流程
业务拓展工作流程第一条信息收集及分析（扫街）主要通过走访市场的方式，搜集相关客户信息，包括经销商档案、零售商档案,同类产品档案等，每天及时记录在《走访客户登记表》附表1中，每天发送《走访客户登记表》到总经理邮箱给总经理批阅，同时抄送给文员整理客户资料。
并对以上走访过的客户有了足量的了解与准确的分析，并随着市场工作的开展而不断完善和丰富，它是一项永不停止的工作。
第二条客户筛选通过走访市场搜集到的一些客户信息，经过仔细分析和筛选把客户进行分级，针对不同的客户群制定不同的拜访计划。
可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：销售员可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。
由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。
第三条拜访客户访前准备--观察分析--开场白--产品介绍及政策介绍--处理拒绝意见--促成签约—与行销交接安排装修事物第四条与客户签约与客户达成共识后，产品被客户接纳，客户决定合作，就要马上准备好合同安排签约，签约完成。
新加盟客户资料及时登记在《客户服务流程表》附表2中。
第五条回访客户新加盟客户回访：回访及跟踪的信息及时记录在《新加盟客户服务流程》附表3中。
老客户回访：回访及跟踪的信息及时记录在《老客户服务流程》附表4中。
其他客户回访：及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。
第六条发货收款及时发货，并坚守公司回款的相关原则。
同时，为了减少款的障碍，业务员必须掌握客户回款的一些特点，比如：收款时间：比如一些地区忌讳上午收款；注意客户财务情况、信用状况，掌握客户发工资时间等。
收款客户对其它经费的支付是必须掌握的要点。
平时，业务员应注意下列是事项：（1）对于付款不干脆的客户，在收款前，先打电话联络予以提醒。
拓展业务流程
⑧编制拓展筹划草案 ⑨修改完美
形成拓展筹划
停止
二、拓展选址流程
总经理
拓展部部长
审批
审核
审批
审核
介入
⑧组织评论辩论 论证分析
审批
审核
拓展部 开端 ①制订拓展筹划 ②拓展选址预备 ③肯定目标地点 ④进行市场分析 ⑤商圈查询拜访分
析 ⑥选出可选择店址 ⑦查询拜访、甄选
评估
⑨撰写评估申报
⑩肯定最终地址 停止
租赁：产权证、租赁证
要点解释 1. 拓展营业分选址\招商信息、立项、签约和合同实施四个阶段；
2. 拓展总部根据公司赞成的年度筹划将拓展营业指标分化到各部分、各岗亭； 3. 按拓展总部制订的营业标准开展拓展营业； 4. 按拓展总部制订的营业流程开展拓展营业； 5. 各区域拓展人员对义务范围内的项目情况应当周全懂得，对项目选址信息、立项、签约和履约
姓名
性别
年龄
婚否
家庭住址
接洽德律风
接洽地址
邮编
工作单位
教导程度
专业
曾否进修治理或零售等培训
□是 □否 说 明
现时职业
□私营老板 □企业人员 □其他
职位
公司名称
公司性质
经营范围
主营营业
公司范围
工作经验
旁边曾否经营本身的生意？ □是 □否 若“是”，请胪陈
日期
生意项目
过往事迹（年营业额等）
1．
至
2．
至
3．
至
选任方法
店务治理人选 □自行治理 □亲属 □雇用 □待定
职位
姓名
年纪
性别
工作经验
日期
职位
公司名称及地点地
燃气企业公服客户市场拓展业务流程
燃气企业公服客户市场拓展业务流程说明流程名称：公服客户市场拓展流程流程编号：LC-公服市场拓展一、流程负责人：直接负责人：市场开发部经理间接负责人：市场开发部客户经理、市场开发员、内勤档案管理员、分管领导二、流程目的： 1、明确整个流程，确保公服客户市场拓展业务工作顺畅进行2、加强关键点的控制，降低业务风险3、通过流程发现实际工作中存在的问题，以便不断改进工作，提高公服客户市场拓展业务的效率4、通过流程中的表单，可以进行基础数据的收集，同时基础数据也是考核、控制的依据三、流程目标：规范公服客户市场拓展业务的相关工作1、经营目标：对公服客户市场进行持续的调查和调研，确定目标客户2、财务目标：满足具备安装条件的公服客户接装燃气管道，收取燃气工程设施费和扩大气源销售，收取燃气费3、制度目标：形成清晰、明确、易操作的公服客户市场拓展制度四、业务风险： 1、由于国际原油、液化气等替代能源价格波动，会影响客户发展2、天然气气源供应出现短缺或富裕，都会对客户发展产生影响3、部分区域燃气管网暂时覆盖不到，有些意向客户不具备发展条件4、因客户或市场原因，有些项目不能按调研计划实施控制方法：充分做好市场调研、加强与政府职能部门和客户沟通、结合气源供应情况采取不同的发展策略、加快燃气管网建设等五、关键控制点：流程关键控制点1：市场开发组织工作和市场调研工作控制目的：使公服客户市场拓展业务的市场调研工作在有组织、有计划，规范的状态下开展控制手段：合理组织、充分调研、认真收集信息资料、编写调研报告控制依据：市场开发管理规定、市场调研管理办法、对外宣传操作规程、公司气源战略、公司燃气发展规划流程关键控制点2：根据调研报告，拟定公服客户市场拓展计划和目标客户项目企划书控制目的：使公服客户市场拓展的工作计划更加具体、目标客户项目策划更加明确控制手段：根据市场调研报告，编制公服客户市场拓展计划，对工作目标和计划进行审批控制依据：市场信息管理规定、市场开发计划编制操作规程、目标客户项目企划书公服客户市场拓展业务流程图市场开发业务流程描述说明。
业务拓展流程中的风险管理
业务拓展流程中的风险管理一、业务拓展流程概述业务拓展是企业发展的重要环节，它涉及到企业从现有业务范围向新的市场、产品或服务领域的延伸。
这个过程通常包括市场调研、目标设定、策略制定、资源配置、实施执行以及后续的评估反馈等多个阶段。
在市场调研阶段，企业需要深入了解潜在市场的需求、竞争态势、政策法规环境以及技术发展趋势等。
这是业务拓展的基础，只有准确把握市场动态，才能为后续的决策提供依据。
例如，一家餐饮企业如果计划拓展到新的城市，就需要了解当地消费者的口味偏好、消费水平、餐饮市场的饱和度以及当地的餐饮政策等。
目标设定是业务拓展流程中的关键一步。
企业需要根据市场调研的结果，结合自身的资源和能力，确定具体的拓展目标。
这些目标可以包括市场份额的增长、销售额的提升、新客户的获取数量等。
例如，一家软件企业计划拓展海外市场，其目标可能是在一年内获得一定比例的海外市场份额，并实现一定金额的销售额。
策略制定阶段则是根据设定的目标，制定相应的业务拓展策略。
这可能包括产品或服务的差异化策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等。
例如，一家服装企业为了拓展高端市场，可能会采用高品质原材料、独特设计的差异化产品策略，同时配合高定价、高端商场专柜以及时尚杂志广告等渠道和促销策略。
资源配置是业务拓展成功的保障。
企业需要合理分配人力、物力和财力资源，以支持业务拓展活动。
这包括招聘和培训新的员工、购置设备和原材料、投入营销费用等。
例如，一家制造企业如果要拓展新的产品线，就需要招聘专业的技术人员和生产工人，购置新的生产设备，并投入一定的资金用于产品研发和市场推广。
实施执行阶段是将业务拓展策略付诸实践的过程。
这需要企业各部门之间密切配合，确保各项活动按照计划有序进行。
例如，市场部门负责产品推广和品牌宣传，销售部门负责客户开发和订单获取，生产部门负责产品生产和质量控制等。
评估反馈是业务拓展流程的最后一个环节，但也是一个持续进行的过程。
企业需要定期对业务拓展活动进行评估，分析实际效果与预期目标之间的差距，并及时调整策略和行动计划。
保险公司工作人员在业务拓展中的工作流程
保险公司工作人员在业务拓展中的工作流程一、做好准备工作在保险公司的业务拓展中，工作人员必须做好充分的准备工作，以确保能够高效地完成工作任务。
首先，工作人员应该了解公司所提供的各种保险产品，包括险种、保险期限、保额等。
其次，他们需要掌握有关保险市场的最新动态，包括竞争对手的产品和市场需求的变化。
最后，工作人员还需要掌握市场营销技巧和销售策略，以便能够与客户有效地沟通和交流。
二、寻找潜在客户在业务拓展的过程中，工作人员需要积极地寻找潜在客户。
他们可以通过多种渠道来获取潜在客户的信息，如通过市场调研、展会活动、社交媒体等。
一旦获取了潜在客户的信息，工作人员需要进一步了解他们的需求和背景，以便能够为他们提供个性化的保险解决方案。
三、进行客户分析客户分析是业务拓展过程中的重要一步，它可以帮助工作人员更好地了解客户的需求和偏好。
通过客户分析，工作人员可以确定客户的潜在风险和保险需求，并根据这些信息来推荐适当的保险产品。
客户分析的过程中，工作人员还需要与客户进行深入的沟通，了解他们的家庭状况、工作情况以及财务状况等。
四、提供个性化的保险解决方案基于客户分析的结果，工作人员需要为客户提供个性化的保险解决方案。
这包括确定适合客户的保险产品、保险期限和保额等。
工作人员还可以通过向客户提供风险评估和保险咨询等服务，帮助客户更好地理解保险产品和保险条款。
在提供保险解决方案的过程中，工作人员需要综合考虑客户的需求、保险产品的特点以及市场竞争的情况。
五、进行销售和推广一旦客户认可了提供的保险解决方案，工作人员需要进行销售和推广。
他们可以通过面谈、电话、邮件等方式与客户进行进一步的沟通，解答客户的疑问并最终促成保险的购买。
此外，工作人员还可以通过参加保险展会、举办宣讲会等方式来推广公司的保险产品，吸引更多的潜在客户。
六、跟踪客户关系业务拓展并不仅仅是完成一次保险销售，而是建立长期的客户关系。
工作人员需要通过定期的跟进和回访来巩固客户关系，并与客户建立信任和合作的良好关系。
某公司店铺拓展工作流程
某公司店铺拓展工作流程店铺拓展工作流程，是指一个公司通过不同的市场渠道和良好的营销策略,运用各种市场手段，扩大自己的店铺业务范围和规模，提升品牌知名度和市场占有率。
以下是一个公司店铺拓展的工作流程：一、市场调查和分析首先，团队应该进行市场调查和分析。
了解当前市场的行情，对竞争对手的情况进行深度分析。
了解目标客户的需求和购买习惯，识别不同市场的反应。
总结数据，从而指导制定下一步的策略。
二、确定目标市场根据市场的调研数据，确定目标市场。
确定目标市场涉及到哪些人群，年龄段，社会层次等。
也可以通过卫星地图，分析人口分布和消费情况，来指导负责拓展市场的团队制订合适的方案。
三、制定销售策略确定好目标市场，就需要针对不同市场，制定不同的销售策略。
例如，在高端消费市场，采取打造精致店面和独特的产品品牌来提升产品的价值和形象。
在大众市场，则需要注重产品的人性化设计和高性价比，以及强化用户体验等方面。
四、选择拓展渠道选择拓展渠道是整个拓展效果的重要因素。
团队可以选择相适应的线上市场，如淘宝，京东，美团等大型电商平台;同时也可以在一些小型社交平台上开店，展示商品并开展推广活动。
除此之外，拓展线下市场和区域市场也是不错的选择。
可以选择开辟实体店面和加盟模式，并利用网络和媒体营销渠道来提升品牌知名度。
五、制定推广方案拓展渠道选择好后，就需要确定营销推广方案，如：广告宣传，促销活动，打折促销，赠品等等。
另外还要注意品牌声誉和口碑的塑造，在品质和服务等方面保证企业形象。
六、制定执行计划制定好销售策略和营销推广方案后，企业团队需要制定执行计划。
尽可能细致地制定日期安排，任务分配和病假调整，以确保各项工作正常高效运转。
七、监测和评估在整个店铺拓展工作流程中，企业团队还需要不断监测和评估所制定的各项措施。
利用储存的分析数据，分析数据指标的变化和市场情况的变化，对营销策略和执行计划做出及时的调整与优化。
总之，店铺拓展工作流程需要科学规范且细致而且充满新点子，走在市场前沿，向更广阔的市场领域,提升企业销售的营收水平。
信用卡拓展业务的具体内容和工作流程
信用卡拓展业务的具体内容和工作流程下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务拓展流程范文
业务拓展流程范文业务拓展是指企业通过开拓新的市场和客户，推广新的产品和服务，实现业务增长和利润提升的过程。
1.市场调研：在进行业务拓展之前，企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势等信息。
通过市场调研，企业可以确定适合的目标市场和主要竞争对手，并制定相应的市场拓展策略。
2.制定拓展策略：基于市场调研结果，企业需要制定详细的拓展策略。
拓展策略应包括目标市场选择、产品定位、销售渠道选择、市场推广计划等内容。
拓展策略要与企业整体战略相一致，同时灵活应变，因地制宜。
3.营销推广：企业需要通过各种方式和渠道开展市场营销和推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
常见的营销推广手段包括广告、宣传、促销、公关活动等。
企业应根据目标市场和受众特点选择适合的推广方式，并投入足够的资源和精力进行营销推广。
4.客户开发：在市场推广的同时，企业还需要积极进行客户开发工作，争取新客户和扩大现有客户规模。
客户开发包括寻找潜在客户、建立客户关系、开展销售谈判等。
通过开发新客户和扩大客户规模，企业可以实现业务增长和市场份额提升。
5.产品创新：为了在市场竞争中立于不败之地，企业需要不断进行产品创新，提供符合市场需求的产品和服务。
企业应根据市场反馈和客户需求调整产品设计、改进产品性能，并及时推出新产品。
通过持续的产品创新，企业可以提高产品竞争力和市场占有率。
6.合作伙伴关系：在进行业务拓展过程中，合作伙伴的选择和合作关系的建立非常重要。
企业可以通过与渠道商、代理商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同开展市场拓展工作。
合作伙伴可以帮助企业快速进入目标市场，拓展销售渠道，扩大市场覆盖面。
7.业务扩张：当企业在目标市场取得初步成功后，可以考虑进一步扩大业务范围和市场份额。
扩张可以通过提供更多的产品和服务、进入新的地理区域、开展新的销售渠道等方式实现。
企业需要根据自身实际情况和市场发展趋势，合理制定业务扩张计划，并及时调整和优化。
业务拓展的六个步骤
判断能不能赢？
第二：
建立信任
1、认识并取得好感
2、激发客户兴趣，产生互动
3、建立依赖，获得支持和承诺
4、建立同盟，获得客户协助
第三：
挖ห้องสมุดไป่ตู้需求
1、表面需求
推销：以产品为中心
2、深层次的需求
顾问式销售：提问技巧、倾听技巧、演式技巧、谈判技巧等
第一：
客户分析
1、发展向导
客户内部认可我们价值，愿意帮助我们的人
2、收集客户资料
（1）客户现状：客户名称、业务规模、性质、地址、现有相关产品的使用情况、用途、品牌、数量、使用年限
（2）组织结构：与采购部相关部门的名称以及构成、部门之间的汇报和配合、各部门在采购中的作用
（3）个人信息：姓名、地址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况等和客户的工作范围及客户内部的人员关系
第四：
呈现价值
1、找出优、劣势
2、FAB竞争分析：F：独特优势；A我们的具体优势；B：给客户带来的益处
第五：
赢取承诺
1、识别购买信息：客户的提问就是购买信息
2、促成交易选择法：A或B
3、商务谈判当我们努力去满足客户的需求时，他们就更愿意付更好的价格
第六：
回收帐款
防止烂帐的三个步骤：
1、对客户进行合同和信用审查避免恶意欺诈
2、建立完善手产交货验收监控流程，避免因产吕到货和服务原因产生的烂帐
3、建立责任明确分工严密的催款机制
（4）竞争分析：竞争对手在客户内的合作历史；竞争对手销售人员的姓名和销售特点以及产品的优势和劣势
3、组织结构分析
（1）客户的职能；（2）从级别进行分析；（3）分析客户在采购中的角色
市场拓展部标准、流程
市场拓展部标准、流程标准、流程一：掌握市场拓展方面的法律法规、政策文件1、由市场拓展部经理按年度形成《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》；2、新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》，同时向总经理汇报；3、由市场拓展部经理及时组织部门员工对《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》进行学习、分析，及时调整营销策略和营销方法；标准、流程二：了解市场运行动态1、市场拓展部经理组织部门人员收集国内经济发展方向与本企业有关的重点信息（如五年计划、一年一度国家两会相关政策等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；2、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点地区信息（如重庆市的两江新区、荣昌打造50万人口中型城市等，周边地区指：与重庆市相邻省市），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；3、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点项目信息（如重庆市三环高速路建设等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；4、市场拓展部掌握周边地区基础建设交易方式（如重庆市范围的以区或县为单位主流交易方式，周边地区以市为单位的主流交易方式），以季度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；5、市场拓展部及时分析信息资料，重大事宜及时向总经理汇报，按季度汇总编制市场信息动态报告；6、市场拓展部根据市场信息动态报告和总经理批示，及时调整营销策略或营销方法；标准、流程三：联系有关单位，掌握各类工程信息，积极参与竞争一、联系有关单位，掌握各类工程信息（一）、巩固现有资源1、市场拓展部对近五年来所有的合作单位分类统计，作出合作单位评估（A、B、C三级），建立档案；2、市场拓展部经理组织有关人员对A级单位每季度至少回访一次，对B级单位每半年至少回访一次，对C级单位每年至少回访一次；3、市场拓展部使企业与A级单位建立牢固合作关系，与B级单位建立良好合作关系，与C级单位建立较好合作关系；4、市场拓展部及时对合作单位重新评估，更新档案，及时向总经理汇报；（二）、拓展新资源1、市场拓展部经理多渠道收集潜在合作单位信息（每月不少于5家），对潜在合作单位进行初步评估，筛选出可以合作的对象（每月不少于2家）；2、市场拓展部经理将可以合作对象的基本情况向总经理汇报，根据总经理意见与合作对象初步接洽；3、市场拓展部经理根据接洽情况作出是否合作的初步判断同时向总经理汇报；4、市场拓展部经理会同总经理对拟合作对象编制专项运作方案；5、市场拓展部组织相关人员按专项运作方案实施；掌握具体项目信息，积极参与竞争1、由市场拓展部经理从合作单位获取具体项目信息，部门人员通过公开渠道获取项目信息，每月获取具体项目信息不少于15个；2、市场拓展部经理及时对获取具体项目信息进行筛选，对拟竞争项目进行初步分析报总经理，每月至少参加5个项目的竞争；标准、流程四：负责项目投标环节控制，提高中标率1、投标任务下达后，由部门经理负责提出竞争方法、措施，向上级主管领导汇报。
市场拓展业务运作流程规范
市场拓展业务运作流程规范1.目的为了SB市场拓展的业务流程，并规范流程中关键环节的事项，特制定本规范& 2.适用范围适用于本公司物业项目的拓展业务。
3•管理规定3.1 业努信息获取3.1.1 物业项目信息的搜集.1)物业项目信息的搜集有以下途径：(1)实地收集新建、在建或已建物业的项目信息；(2)参观各类房地产交易会；(3)收集项目在报纸、杂志、网络信息及电视、广播等各类媒体上的广告宣传；(4)物业管理主管部门及政府相关机构的推介；(5)中介机构及房地产相关行业等各类企业、单位的推介；(6)公私关系的熟人、朋友及已签约开发商的推介；(7)主动上门联络的开发商；(8)参加项目的公开招投标或邀请招投标；⑼其他途径。
2)物业项目实地考察要素:(1)物业类型、规模及其定位(通过实地或模型、效果图、销售价格等了解项目档次、定位等);(2)所在区域及其地理位置；(3)开、竣工时间及其开盘、入伙时间；(4)开发商联络方式、背景资料及其物业管理合作意向；(5)对于新市场，须充分调杳当地物管情况，包括配套法规、收费状况、物管消费心理、发展前景等；(6)其他可于第一时间收集到的信息；(7)如需要公司其他部门专业人员配合考察及测算编写专业方案的，需填写《公司总部问题转呈单》《项目考察人员申请表》，经部门经理批准后确定相关人员。
3.1.2项目信息的分析：将搜集到的项目信息的各类要素进行整理分析，与开发商做进一步接洽，尽可能多接高档次、大规模楼盘或较好的商业、写字楼等能为公司带来经济效益及社会效益的项目。
3.2有效联络及跟踪洽谈3.2.1 联络方式及联络人：可通过面谈、电话、传真、电子邮件、邮政速递等方式与开发商销售主管、开发商物管事宜主管、开发商决策高层人士联络。
3.2.2 联络激炎内容及有效记录(1)了解项目具体情况，索取项目总平面图及其相关图纸、资料。
(2)了解项目开发商的实力背景、以往业绩，开发商对项目物业管理的合作意向等。
业务拓展实施方案
业务拓展实施方案业务拓展实施方案篇一:大客户业务拓展方案大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户:是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户:是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户:是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户:是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户:是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案:是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理:负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总:4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部:负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门:4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表篇二:销售业务拓展工作思路和方案销售业务拓展工作思路和方案为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。
拓展与维护客户业务流程
• 这幅字是岳阳楼记吧！
制订访问计划——寒暄
不宜： • 1、客户的缺点和弱点 • 2、竞争对手的坏话 • 3、上司、同事、邻居的坏话 • 4、别的客户的秘密
勇于开始，才能找到成功的路
• 5、个人对单位的抱怨
制订访问计划——时机
1、客户刚开张 • 2、客户遇到吉事喜庆的时候 • 3、客户遇到暂时困难 • 4、客户对其他银行不满、准备更换银行 • 5、客户发生体制变革
目标客户考核考虑：
3、寻求竞争者少且规模适中的目标市场。 瞄准竞争激烈的目标市场，需要从对手那里争夺客户。去满足新的需 求或满足尚未完全满足的需求，相比开拓那些已经得到满足的客户， 要成本低得多，且更易切入。
勇于开始，才能找到成功的路
竞争过于激烈的市场必须留神，要不比拼价格、要不比拼服务，中小银行资金没 有优势，资本实力不强，操作上过于激进，很容易出现风险，如贴现。
勇于开始，才能找到成功的路
3、约见主题明确： 提供银行票据服务、信贷服务。 地点：客户办公地点、银行会议室
与客户合作，要注意控制节奏、进程、交易模式等
制订访问计划 :
1、充分的准备 • 准备金融服务方案、笔 （细致） • 计算器（精明）、名片、笔记本（专业）。 • 头发平、板正的衣服、衣服袖口、擦亮皮鞋（友善、干练）。 2、提前了解企业
展。总子公司模式较多。勇于开始，才能找到成功的路
激进。
外资企业：信誉教佳、资金量较大，决策链条
太长。
矫情。
目标客户选择考虑 :
1、本行及个人的资源条件
本行的资源条件—— 如资本金的限制、技术条件。
中小银行注定在特大型项目融资中，力不从心 。
在需要复杂网银技术支持的市场，对科技投入不足的银行注定要失败 。
培训学校业务拓展流程
培训学校业务拓展流程培训学校的业务拓展流程是指通过一系列的步骤和方法，扩大培训学校的业务范围和市场份额，提高学校的知名度和影响力。
下面是一个基本的培训学校业务拓展流程：1. 战略规划：培训学校需要明确自己的发展目标和战略规划，包括业务拓展的方向和重点领域，制定相应的目标和计划。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求和竞争对手的情况，确定目标市场和目标群体，并了解他们的需求和偏好。
3. 品牌建设：打造独特的培训学校品牌，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计和制作学校LOGO、VI形象，建立学校网站和社交媒体账号等。
4. 营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略。
包括选定适合的推广渠道和媒体，制作宣传材料，进行线上、线下的宣传推广活动，提高培训学校的曝光度。
5. 课程开发：根据目标市场和目标群体的需求，进行有针对性的课程开发。
包括确定课程内容和教学方法，制定教学大纲和教材，培训教师团队等。
6. 合作伙伴关系建立：与其他相关行业的机构或企业建立合作伙伴关系，共同开展培训项目或推广活动。
可通过合作洽谈、签订合作协议等方式建立合作伙伴关系。
7. 学员招募：通过线上线下的推广活动、渠道合作、口碑传播等方式吸引学员报名参加培训课程。
同时，建立良好的学员服务体系，提供良好的教学环境和服务，让学员满意并口碑相传。
8. 效果评估：定期对业务拓展的效果进行评估和调整。
根据市场反馈，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略和课程开发方向。
以上流程仅为一个基本框架，具体的业务拓展流程还需要根据培训学校的特点和目标市场进行具体分析和制定。
同时，培训学校还需要加强对内的组织协调和管理，提高教师素质和服务水平，不断提升学校的品质和口碑，以保持竞争力和持续发展。
拓展业务板块策划书3篇
拓展业务板块策划书3篇篇一《拓展业务板块策划书》一、策划背景随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，我们公司现有的业务板块已经不能满足公司的发展需求。
为了实现公司的可持续发展，拓展新的业务板块已经成为当务之急。
本策划书旨在为公司拓展业务板块提供具体的方案和建议。
二、目标设定1. 拓展业务板块：通过市场调研和分析，确定具有潜力的业务板块，并进行投资和发展。
2. 提高市场份额：在新业务板块中取得一定的市场份额，提升公司的知名度和影响力。
3. 增加利润来源：通过新业务板块的发展，为公司带来稳定的利润增长。
三、市场分析1. 行业现状：对目标业务板块所处行业的现状进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 市场需求：了解目标客户群体的需求和痛点，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争优势：分析公司在目标业务板块中的竞争优势，如技术、品牌、渠道等。
四、业务板块选择1. 候选业务板块：根据市场分析结果，确定几个具有潜力的业务板块作为候选。
2. 筛选标准：制定筛选标准，如市场规模、发展潜力、与公司现有业务的相关性等。
3. 业务板块确定：根据筛选标准，确定最终的业务板块。
五、发展策略1. 产品策略：针对目标市场和客户群体，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、质量控制等。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、代理商等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各阶段的时间节点和任务目标。
2. 人员安排：确定各阶段的负责人和执行人员，明确职责和权限。
3. 资源保障：确保实施计划所需的资源，如资金、技术、人力等得到充分保障。
七、风险管理1. 市场风险：对市场变化和竞争情况进行密切关注，及时调整发展策略。
2. 技术风险：加强技术研发和创新，提高产品竞争力。
培训学校业务拓展流程
培训学校业务拓展流程培训学校业务拓展流程：一、市场调研1.确定目标市场：根据学校的定位和特色，确定适合的目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
2.调研竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、推广方式等信息，以便更好地制定自己的业务拓展策略。
二、制定拓展计划1.明确目标：根据市场调研的结果，制定明确的业务拓展目标，包括销售额、客户数量等指标。
2.确定策略：根据目标市场和竞争对手的情况，制定合理的拓展策略，包括产品定位、价格策略、推广方式等。
3.制定详细的执行计划：将拓展计划细化为具体的行动计划，明确责任人和时间节点，确保计划的顺利执行。
三、产品开发与改进1.市场需求分析：根据市场调研的结果，深入分析目标市场的需求，确定研发和改进的方向。
2.研发新产品：根据市场需求，研发适应市场的新产品，提高竞争力。
3.改进现有产品：根据顾客反馈和市场需求的变化，持续改进现有产品，提高客户满意度。
四、推广与销售1.制定推广方案：根据目标市场和产品特点，制定合适的推广方案，包括线上推广、线下推广等多种方式。
2.培训师资队伍：建立专业的培训师资队伍，并提供市场培训和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
3.开展推广活动：通过举办培训讲座、推出优惠政策、参加教育展等方式，扩大品牌影响力，吸引更多的客户。
4.销售跟进：建立客户档案，及时跟进客户需求，提供个性化的解决方案，并关注客户的满意度和口碑。
五、客户服务与维护1.建立完善的客户服务体系：制定客户服务标准和流程，提供全面的售前咨询、售中指导和售后服务，确保客户的满意度和忠诚度。
2.持续跟进：与客户保持密切的联系，并定期进行客户回访，了解客户的实际需求和意见建议，及时处理客户反馈的问题。
3.定期培训：为客户提供定期的培训和学习机会，提高客户的满意度和忠诚度。
六、数据分析与改进1.数据收集分析：定期收集并分析市场数据、销售数据、客户反馈等信息，找出问题和改进的方向。
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拓展业务总流程
要点说明
1. 拓展业务分选址\招商信息、立项、签约和合同履行四个阶段；
年度拓展计划 计划分解
区域门店组织初步调查 总部拓展部组织初步调查
设计初步建设方案
总部拓展部报项目建议书/合作意向书（草案）/立项审批表
副总经理进行立项审查 /合作意向审查
各拓展部起草合同草案、职责清单、可行性分析报告
拓展部组织合同谈判
草拟合同草案设计方案职责清单 合同投资、营运、法律、财务等部门审查 签约（总裁、董事长审批）
拓展部编制合同管理流程报告
合同履行 总部拓展部报项目建议书/合作意向书（草案）/立项审批表
报总经理、董事长批准立项/合作意向
咨询法律
意 见
财务：付款
拓展：项目公司资质
设计：方案设计 拓展：工程管理、建设手续
租赁：产权证、租赁证
律师预审
2.拓展总部根据公司批准的年度计划将拓展业务指标分解到各部门、各岗位；
3.按拓展总部制定的业务标准开展拓展业务；
4.按拓展总部制定的业务流程开展拓展业务；
5.各区域拓展人员对责任范围内的项目情况应该全面了解，对项目选址信息、立项、签约和履约
各阶段工作应该全面参与，对工作中的任何问题应该进行全面研究，提出解决方案，并书面报告总部拓展部负责人；
6.拓展总部对拓展业务的数量、质量、进度等进行流程控制；
7.拓展总部为拓展业务的开展提供业务指导和技术支持；
8.拓展业务严格按计划进行考核。
拓展业务操作步骤概述
1、选址、招商信息有效确认
各区域拓展负责人、专员主要负责收集本城市选址信息，总部拓展部负责收集未设城市拓展部的城市选址信息，总部拓展部负责收集招商项目信息，与合作方进行初步接触，收集相关材料，商谈初步意向，填写《选址项目信息表》、《招商项目信息表》，报总部各拓展负责人、分管副总经理审查，经分管副总经理确认后有效。
2、立项审批
经分管副总经理确认的有效选址信息，总部拓展部、区域拓展部进一步进行城市调查、商圈调查、项目调查，进行意向谈判，并在上述工作基础上按公司规定的程序申报立项。
申报立项需提交下列材料：
①立项审批表（附城市调查表、选址信息表、商圈分析表、项目位置图和土地方相关资料）；
②合作意向书（草案）（此项为非必要条件）；
③项目建议书。
3、签约审批
立项审批后，各区域拓展按审批意见进行合作意向谈判，并签订合作意向书。
总部拓展部组织区域相关人员进行合同谈判，起草合同文本，双方草签合同，然后按公司规定的程序申报合同审批。
4、合同履行
合同签订后，由总部拓展部牵头并组织设计、建设、开店，拓展、财务等部门履行合同。
拓展部管理流程
一、拓展规划流程
通 过
未通过
通过
开始
拓展部 相关部门
总经理拓展部部长 ①收集上一年经营发展情况数据信息
配合
数据整理、分析
③市场调研、分析
④备选提案
确定发展目标及经营规划
②确定拓展目标 审批
⑤组织讨论 分析论证 参与
⑥选定目标
⑦确认开店
审阅
⑧编制拓展规划草案
⑩高层会议决议
审阅 未通过
⑨修改完善
形成拓展规划
结束
二、拓展选址流程
三、市场调研分析流程
①制订拓展计划
②拓展选址准备
③确定目标地点
④进行市场分析
⑦调查、甄选评估
开始
拓展部
总经理
结束
⑤商圈调查分析
⑩确定最终地址
审核
⑥选出可选择店址
拓展部部长
审核 审批 ⑨撰写评估报告
审批 相关部门
⑧组织讨论
论证分析
参与 参与
审核
审批
①实施拓展调研
④组织讨论 开始
拓展部
其他相关部门
总经理
结束
③数据汇总统计
⑦制定分析报告
审阅
审批
报告存档
拓展部部长
②收集相关信息
指导 提交调研数据
分析讨论
参与讨论
⑥拟写分析报告
⑤调整数据信息
审阅
一、选址分析表
日期：编号：
地理情况
所属商圈商圈性质商圈规模具体位置道路情况公共交通停车场情况
商圈内竞争对手
名称业态投资额特点具体位置
消费者人群结构
居住人口工作人口流动人口
流量
消费心态
租金水平
平均租金
竞争对手租金
公共事业和价格用水用电燃气
调查员：调查主管：
二、选址登记表
城市拓展选址员考察时间考察区域具体地点
××区
××区
……
备选原因
拓展部意见领导批示
三、备选地址分析表
城市名称：编号：房屋名称地理位置
繁华程度人流量
所处商圈商圈规模
道路状况
交通状况
公共交通
周边设施有无数量说明
车站
机关学校
专业市场
房屋结构
租金地势
朝向楼层
门前场地能见度
相邻店铺
市政规划
相关政策
名称
房屋产权人情况
简介
备注
调查日期：拓展员：
四、特许加盟申请表
申请人个人情况
姓名性别年龄
婚否家庭住址
联系电话联系地址邮编
工作单位教育程度专业
曾否进修管理或零售等培训□是□否说明
现时职业□私营老板□企业职员□其他职位
公司名称公司性质
经营范围主营业务公司规模
工作履历
阁下曾否经营自己的生意？□是□否若“是”，请详述
日期生意项目过往业绩（年营业额等）1．至
2．至
3．至
店务管理人选
选任方式□自行管理□亲属□招聘□待定职位
姓名年龄性别
工作经验
日期职位公司名称及所在地工作职责1．至
2．至
3．至
投资相关
□独资□合资* 若“合资”请填合作单位或合伙人：
可毫无困难达到的投资额万元最高投资额万元
资金来源□自有□合资□贷款□其他准备资金额万元
□是□否（若“是”请附证明）
是否可出示银行验资报告
另请附申请人身份证、公司营业执照、税务登记、一般纳税人资格证等复印件
市场调查报告及申请店铺资料
拟合作地区省份城市区市区面积
市区人口流动人口年人均收入
主要商场
主要商业街
消费流行趋势
申请特许□商场店中店□独立门店
其他说明。