步步高音乐手机市场营销策略分析

步步高音乐手机市场营销策略分析目录摘要......................................................................................... - 2 - 第一章前言........................................................................... - 3 - 第二章步步高音乐手机企业及产品概况 .......................... - 4 - 第三章目前市场营销状况 .................................................. - 5 - （一）市场状况及竞争对手分析................................. - 5 - （二）目标顾客状况分析............................................. - 8 - 第四章步步高音乐手机SWOT分析 .................................. - 10 - （一）优势： ................................................................. - 10 - （二）劣势： ................................................................. - 10 - （三）机会： ................................................................. - 11 - （四）威胁： ................................................................. - 12 - 第五章营销目的 ................................................................ - 14 - 第六章策划战略 ................................................................ - 15 - （一）广告策划 ............................................................. - 15 - （二）人员推销策划 ..................................................... - 15 - （三）公共关系策划 ..................................................... - 15 - （四）网络营销策划 ..................................................... - 16 - 第八章行动方案 ................................................................ - 18 - 第九章活动中的控制与监督 ............................................ - 19 -第十章促销策划的成本预算 ............................................ - 20 - 总结....................................................................................... - 20 - 附录....................................................................................... - 21 - 参考文献............................................................................... - 22 -摘要优胜劣汰，这个道理是亘古不变的，特别是在当今这样一个竞争激烈的社会。

我们把它具体化，将眼光放到手机市场上。

现在各种国外品牌的手机大量涌入中国市场，其主要原因在于质优，最具有代表性的算是诺基亚了。

让我们高兴的是，在这样一个你角我逐的竞争环境下，一个国产品牌手机正崛起，并有着良好的发展前景，它就是我们今天要说的市场营销项目——步步高音乐手机。

本策划书通过对目前手机市场的环境分析得到现在手机的市场状况，对消费者、竞争对手以及产品自身的优势和劣势分析得出目前步步高音乐手机所面临的机会和威胁。

为帮助步步高音乐手机有更好的发展前景，我们策划了未来的营销目的，即初级目的和终极目的。

据此制定出了产品具体的策划战略，主要包括广告、人员推销、公共关系和网络营销策划，应对竞争对手的方案也是不可缺少的一部分。

做这次策划的目的有：1. 支持国产，提高品牌知名度；2. 扩大销售市场，吸引更多顾客；3. 分析产品的优劣势，提出改进方案。

4. 分析市场需求，抓住市场机会，以便企业更好的发展。

第一章前言随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。

因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。

以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。

其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉等。

而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。

所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。

伴随着功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS 与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。

如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土上了。

第二章步步高音乐手机企业及产品概况步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。

并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。

步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。

步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。

第三章目前市场状况（一）市场状况1、移动通讯服务的发展，刺激手机市场信息时代的到来给人们日常生活的联系、交流带来便捷，对移动通讯这一领域而言，中国这一人口大国是个绝不容小觑的巨大市场。

我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋，电信是固定电话出生，后来推广了小灵通，现在升级了移动业务。

移动和联通两家大家也很熟悉，最早移动收费高但服务较好，联通收费低但早期信号比较不好，而且两家都存在霸王条款乱收费状况。

联通的用户量比不上移动所以发展也没移动快钱不够人家多各种基础设施当然没有移动好了，后来经过整合中国移动，中国联通，中国电信三家有所平衡。

竞争非常激烈，为争夺市场三家公司也不断推出各种名义上的优惠活动吸引消费者，如存话费送手机等等。

在一方面而言，这也刺激着手机市场。

2、通讯行业的迅速发展随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。

第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是狠美观，只能成为可移动算不上便携。

很多人称呼这种手机为砖头或黑金刚等。

第二代手机（2G）也是最常的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS 的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机、触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。

而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

而市场上的手机品牌也有原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、联想、华为、LG各种品牌，手机市场的竞争力也日益加大。

3、高校扩招，在校大学生人数迅速增大，市场扩大近年来，高等教育的办学规模在较短的时间内得到很快增长，自1998年起，各大高校开始扩招。

从1998年高校招生数是108万人，到2006年达到540万人，是1998年的5倍。

高校教育的总规模，也就是在校大学生，1998年800万人，到了2006年是2500万人，这个数字增长是非常快的，在校学生数达到2500万人是什么概念呢？目前，我国受过高等教育的人数是7000万人，人数不少，但从占总人口的比例来看在全世界来讲是不高的，由于我国人口基数太大，因此大学生的总人数很大，至此，大学生市场也形成了一个不小的规模。

（二）手机市场规模男女生在手机使用上诺基亚的比重将近一半，其他一些类似于天语、OPPO、多普达等手机一起占有的市场也不小，索尼爱立信、三星手机的市场份额也不小，而步步高音乐手机实际上的购买者很小，进一步问起原因，大多数学生认为步步高音乐手机外观好看，但功能上不是很好，性价比不如手机老大诺基亚，而价格上又不如其他国产机优惠。

据调查显示，在校学生购买的手机价格以500到2000为主，占所有成分的80%,一般的诺基亚、三星、天语、摩托罗拉的手机也是以这个价位区间为主，且这一领域的销售量很大。