营销与市场进入策略
市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
营销进攻五大策略
营销进攻五大策略在竞争激烈的市场环境中，营销进攻策略是企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。
下面将介绍五种常见的营销进攻策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
1. 创新营销策略：通过产品创新、技术创新或营销模式创新来吸引消费者。
企业可以投入大量资源进行研发，推出具有独特特点或颠覆性创新的产品。
此外，还可以通过引入新的市场营销方式、渠道和合作伙伴来实现创新。
创新营销策略可以让企业在市场中快速建立起竞争优势。
2. 价格竞争策略：以低价格为武器，迅速获得市场份额。
企业可以通过降低成本、提高效率等方式实现低价策略。
此外，还可以采取促销活动、折扣以及组合销售等手段吸引消费者。
价格竞争策略在价格敏感的市场中尤为有效，但需要注意不要陷入恶性竞争的循环。
3. 渗透营销策略：以快速渗透市场为目标，迅速占领市场份额。
企业可以通过扩大销售渠道、提高产品知名度和市场认可度等方式实现渗透目标。
此外，还可以采取免费赠品、会员制度、积分活动等方式吸引消费者。
渗透营销策略在刚进入市场或市场份额较小的企业中尤为适用。
4.差异化营销策略：通过将产品或服务与竞争对手区分开来，满足特定消费者的需求。
企业可以通过提供个性化服务、品牌塑造、创造独特的购物体验等方式实现差异化。
差异化营销策略可以帮助企业建立起品牌忠诚度，提高产品溢价能力。
5.全球化营销策略：将企业的产品或服务拓展到全球市场，寻求更广阔的发展机会。
企业可以通过与外国企业合作、开展海外市场调研、依托跨国公司的全球渠道资源等方式实现全球化。
全球化营销策略可以让企业获得更多的机会和竞争优势，但同时也需要克服文化差异、语言障碍等挑战。
总结起来，营销进攻策略是企业在市场中主动出击、争夺市场份额的重要手段。
企业可以根据自身情况选择适合的策略，并不断创新和调整，以应对市场竞争的变化。
同时，还需要加强市场调研和消费者洞察，以更好地把握市场机会。
营销进攻策略是企业在市场中积极主动出击，通过不同的手段和策略来争夺市场份额和获得竞争优势。
市场进入策略基础知识
市场进入策略基础知识在当今竞争激烈的商业世界中，企业想要成功拓展业务、占领新市场，制定有效的市场进入策略至关重要。
市场进入策略是企业为了将其产品或服务引入新市场而采取的一系列规划和行动。
这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑自身的资源、能力和竞争环境等多种因素。
一、市场进入策略的类型1、直接出口企业直接将产品销售到国外市场。
这种策略的优点是企业能够直接控制销售和营销活动，更好地了解市场需求。
然而，它也面临着较高的风险，如需要建立自己的分销网络、应对不同国家的法规和文化差异等。
2、间接出口通过中间商（如贸易公司）将产品销售到国外市场。
这种方式风险相对较低，企业不需要投入大量资源来建立自己的海外销售渠道，但对市场的控制程度较弱，利润也相对较低。
3、合资企业与当地企业合作成立合资公司，共同进入目标市场。
合资可以利用合作伙伴的资源、知识和经验，降低风险，但也可能面临合作伙伴之间的文化冲突和管理协调问题。
4、独资企业企业独自在目标市场投资设立全资子公司。
这种方式可以完全控制企业的运营和决策，但需要投入大量资金和承担较高的风险。
5、特许经营企业将自己的品牌、技术或商业模式授权给当地的特许经营商，由他们在当地市场开展业务。
特许经营可以快速扩大市场覆盖范围，但需要对特许经营商进行有效的管理和监督。
6、收购通过收购目标市场中的现有企业来进入市场。
收购可以快速获得市场份额、品牌、技术和人才等资源，但需要处理好整合和文化融合等问题。
二、市场进入策略的选择因素1、目标市场的特点包括市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求和文化差异等。
例如，如果目标市场规模较大且增长迅速，企业可能更倾向于采取直接投资的方式进入；如果市场竞争激烈，企业可能会选择与当地企业合作以降低风险。
2、企业自身的资源和能力企业的资金实力、技术水平、管理经验、品牌影响力等都会影响市场进入策略的选择。
如果企业资金雄厚、技术先进且具有丰富的国际市场经验，可能更适合采取独资或收购的方式；如果资源有限，可能会选择间接出口或特许经营等方式。
市场营销策划方案3篇
市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的.价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些一、品牌定位：产品和服务进入市场，首先需要的是品牌定位。
这种定位不是产品本身质量的定位，而是出厂后的市场定位，它取决于你对未来的潜在顾客心智中留下了多少印象，也就是在市场中找到一种共同的“语言”，以此来说服和赢得顾客。
因此，我们所联系的不是产品的本身，而是产品的品牌，即一个产品名称、词语、标记、符号和设计及这些因素的组合，如何把这些组合信息定位于顾客心中呢?首先要第一或最先进入人脑，占有这一优势比第二品牌要多一倍的市场主动;站在巨人的肩膀，爬上别人所占有的阶梯;顺水推舟可迅速占领市场，如“七喜”汽水定位非可乐即是成功的一例;以低价定位和以高价定位这两种极端策略，也有利于产品的市场定位启动。
当一个产品找不到一个好的市场“空隙”时，它必须重新定位，以崭新的品牌创造一个新的市场空间。
二、单品牌和多品牌战略权衡：一个成功的品牌在初创阶段，应选择单一品牌发展策略，使用单一品牌的好处即企业的所有产品使用同一品牌可以大大提高企业的知名度，使企业在推出新产品的命名中省去许多麻烦，并降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险，也为企业节省了大量的广告费用，但是经营者也应看到其单一品牌经营的局限性：如企业的一个产品出了问题，就会殃及全体，任何一个产品的失败都会使整个家族产品蒙受重大损失，而且，使用单一品牌的企业，要求它对其所生产的全部产品在产品的设计、开发、质量、包装、定价等各方面要做到完美一致，这是很困难的。
所以，企业可以按产品的分类不同采取多品牌命名，尽可能地扩大自己的目标消费群。
三、品牌命名：品牌是一个企业巨大的.无形资产和最佳经济效益的载体，从某种意义上讲，它已成为一个国家或地区经济实力的象征。
要实现从品牌到名牌的过渡，需要从以下几方面着手：创名牌应以高质量为基础，优良的品质是名牌的根本保证，质量是名牌的生命，企业应树立超前质量意识;注重新产品的命名，成功的命名给产品的顺利占领和扩大市场起到催化作用;抓住各种时机扩大牌子的影响，为企业产品在市场上扎根打下坚实的基础;适时运用商业广告宣传，促进名牌市场的定位进程;树立正确的营销观念，应以“形象导向”营销为指导性营销观念，促进企业品牌的创立和完善。
市场营销计划策略和措施
市场营销计划策略和措施市场营销计划是企业制定的行动方案，旨在实现市场目标和增加销售收入。
为了确保计划的有效实施，需要明确的策略和措施。
以下是市场营销计划的策略和措施。
1. 定位策略：- 确定目标市场（如年龄、性别、地理位置、兴趣等），以便精准地传达产品或服务的价值和优势。
- 制定品牌定位，明确产品或服务在市场中的独特卖点和与竞争对手的差异。
2. 市场细分策略：- 对市场进行细致的分析，根据不同的需求和特征将市场细分为多个小的目标市场。
- 针对不同的细分市场开展有针对性的营销活动，侧重于满足其特定需求。
3. 定价策略：- 根据产品或服务的定位和目标市场的需求，确定合适的定价策略，如高端定价、低价策略或差异化定价策略。
- 考虑成本、竞争对手价格以及市场需求弹性等因素来确立最佳的价格。
4. 产品和服务策略：- 不断改进和创新产品或服务，以满足客户的需求和期望。
- 提供优质的售后服务和长期支持，以建立良好的客户关系并促进客户满意度。
5. 促销策略：- 制定多样化的促销手段，如广告、促销活动、公关活动、促销价等，来增加知名度和销售量。
- 运用数字营销工具和社交媒体平台，提高品牌曝光度并吸引目标受众。
6. 分销渠道策略：- 确定最适合产品或服务销售的分销渠道，如直销、批发、零售、经销商等。
- 与分销渠道合作伙伴建立紧密的关系，提供培训和支持，确保产品能够顺利地进入市场。
7. 竞争策略：- 了解竞争对手的优势和弱点，制定应对策略，提高自身在市场中的竞争力。
- 不断进行市场研究和竞争对手分析，调整策略和措施，以适应市场变化。
8. 监测和评估策略：- 设置关键绩效指标（KPIs）来衡量市场营销活动的效果和达成目标的进展。
- 定期监测和评估市场营销活动的结果，根据数据进行调整和优化，以提高市场营销效果和ROI。
综上所述，市场营销计划的策略和措施是为实现企业市场目标而制定的行动方案。
通过明确定位、精准细分市场、合理定价、创新产品、多样化促销手段、有效分销渠道、竞争策略以及监测和评估，企业可以增加销售收入，并建立长期的市场竞争优势。
“飞瀑宝剑”西安市场进入营销渠道策略探究
瀑创造 了机遇 。 飞瀑宝剑所受的威胁 （ Ｔ）： 飞瀑 宝剑 的威 胁 主要 来 自其竞 争对 手 和 日益 腾飞的科技 。 在西安想要与龙泉争得一席之地 ，必须 有一定的知名度 ，建立 独特 的渠道优势 。下 面对 飞瀑宝剑 进入西 安市场 的渠 道建立 进 行具体阐释。 ４ 飞瀑宝剑市场进入 Ｓ Ｔ Ｐ 策 略分析 ４ ． １ 市场细分（ Ｓ ｅ ｇ ｍｅ ｎ ｔ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 经过 比较本文 采用 综合 因素 细分法 将 古玩市场进行细分 。 所谓综合因素细分法即 用影 响消费需 求 的两种或 两种 以上的 因素 进行综 合细分 ， 例如用购买用途 、 收入水平 、 年龄 三个 因素可将 古玩艺 术市场 划分 为不 同的细分市场 。 ４ ． ２目标市场（ Ｔ ａ ｒ ｇ ｅ ｔ ） 龙泉 在市场 中选 择的是 全方 位覆 盖市 场 的经营战略 ，为了区别于龙 泉 。飞瀑适于 采取集中经营战略。 根据飞瀑在 市场上 的统计 ， 购买宝剑工 艺 品的人群 主要有 以下几 种用途 ：收藏类
５ ５ ％； 送礼类 ３ ０ ％； 装饰类 １ ０ ％； 其他 ５ ％， 如图４ ． ２。经过以上调查统计 ，飞瀑宝剑将 目标人群主要定位如下 ： （ １ ） 购 买用 途 ：一类是收藏 ，热衷 于
收藏名器的收藏家；第二类主要是送 礼 ，送 给长辈和上司 ； 第三类是 喜欢复古 的家庭装 修使用者。 （ ２ ） 年 龄 ：喜欢收藏 的大 部分人年龄 较高 ，而送礼的年龄处于 ３ ０岁 以上所 以定 位于 中年和老年两种 ； （ ３）收入 ：鉴于飞瀑宝剑 质量上乘 价 值不菲 ，故收入定为于 中高层收人人群 。 ５营销渠道规划—— “ 三步走”战略 前期 企业 在西安 市场 没有任 何市 场基 础加之企业力量薄弱 ，不可能 直接将产 品推 向消费者 ， 所以前期必须找到合适 的代 理商 迅速启动市场。但是对代理商 的数量 和选择 要慎之又慎 ，如果发展顺 利企业 中期 就可以 在 分销 网络 中建 立 自己的专卖 店并 与可 靠 的合作伙伴形成长期合作关 系。因此 ，飞瀑 宝剑 的渠道规划—— “ 三步走 ”战略如下 ： 第 一 ，前 期利用 销售 代理 迅速 启 动市 场； 第二 ，中期建立复合渠道 分销 系统 ； 第三 ，成熟期 “ 脱媒”直接面对 目标人
如何进行有效的市场进入战略
如何进行有效的市场进入战略在当今竞争激烈的商业环境中，成功进入一个新市场对于企业的发展至关重要。
有效的市场进入战略能够帮助企业降低风险、提高成功率，并在新的市场中迅速建立起竞争优势。
那么，如何才能制定并实施有效的市场进入战略呢？以下是一些关键的步骤和考虑因素。
一、市场调研在进入任何新市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
这包括了解市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面。
通过市场调研，企业可以评估市场的吸引力和潜力，确定是否值得进入以及进入的时机。
1、目标市场分析首先，要明确目标市场的范围和特征。
例如，是针对特定的地理区域、年龄群体、收入水平还是消费习惯等。
对目标市场的人口统计学、社会学和心理学特征进行详细分析，有助于更好地理解消费者的需求和偏好。
2、竞争分析了解竞争对手在市场中的地位、优势和劣势是至关重要的。
分析竞争对手的产品或服务、价格策略、营销渠道、品牌形象等方面，找出市场中的竞争空白和机会点。
同时，也要关注潜在竞争对手的进入可能性。
3、消费者洞察深入了解消费者的需求、期望和痛点是制定有效市场进入战略的基础。
通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方法，收集消费者的反馈和意见，了解他们对现有产品或服务的不满之处，以及对新进入者的期望。
二、自身评估在考虑进入新市场时，企业需要对自身的资源、能力和优势进行全面评估。
这包括财务状况、技术实力、人力资源、品牌形象、销售渠道等方面。
1、核心竞争力明确企业的核心竞争力是什么，即那些能够使企业在市场中脱颖而出的独特优势。
例如，独特的技术专利、高效的生产流程、优质的客户服务等。
基于核心竞争力，企业可以制定差异化的市场进入策略。
2、资源和能力评估企业现有的资源和能力是否足以支持新市场的进入。
例如，是否有足够的资金用于市场推广、研发投入和生产扩张；是否具备相应的技术和人才来满足市场需求；销售渠道是否能够覆盖新的市场区域等。
3、风险承受能力进入新市场必然伴随着一定的风险，企业需要评估自身的风险承受能力。
国际市场营销的策略
国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
对于这些企业来说，如何制定有效的国际市场营销策略，成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。
本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。
一、了解目标市场企业在进入国际市场前，首先要对目标市场进行深入了解。
包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面，以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。
这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略，从而提高营销效果。
二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。
企业在进入国际市场时，需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对品牌进行准确的定位。
品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面，同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式，以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。
三、产品策略产品是国际市场营销的基础，企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行适当的调整和改进。
产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面，以确保产品符合目标市场的消费需求，并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，企业还需关注产品的可持续性和环保性，以树立良好的企业形象。
四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁，企业需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行营销。
渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等，以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。
同时，企业还需关注渠道的维护和管理，以确保渠道的稳定性和可靠性。
五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分，企业需要根据目标市场的消费者心理和行为，制定合适的促销策略。
促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。
此外，企业还需关注促销的效果和反馈，及时调整策略，以提高营销效果。
六、跨文化沟通企业在国际市场营销中，需要注重跨文化沟通。
由于不同国家和地区存在文化差异，企业需要尊重当地的文化习俗，避免因沟通不当而引起误解和冲突。
项目商业计划书中的市场拓展和市场进入
项目商业计划书中的市场拓展和市场进入市场拓展和市场进入是项目商业计划书中至关重要的部分，它们决定了项目的成功与否以及项目在竞争激烈的市场中的地位。
在这篇文章中，我们将探讨项目商业计划书中的市场拓展和市场进入的策略和方法。
1. 市场分析在项目商业计划书中，必须对目标市场进行详细的分析。
这包括了市场规模、市场增长趋势、竞争对手的情况以及目标用户的需求和偏好。
这些信息将有助于项目团队了解市场现状，并确定项目的目标市场和目标用户。
2. 市场定位市场定位是在目标市场中找到项目的定位和差异化的关键。
通过市场定位，项目可以明确自己的目标用户群体和产品/服务的独特卖点。
这有助于项目在市场中建立自己的品牌形象，并吸引目标用户的注意。
3. 市场营销策略市场营销策略是项目商业计划书中不可或缺的一部分。
它包括了产品/服务定价策略、促销策略、渠道策略以及市场推广和销售活动的计划。
通过制定合理的市场营销策略，项目可以有效地推广自己的产品/服务，并吸引更多的目标用户。
4. 渠道拓展渠道拓展是项目商业计划书中的一个重要内容。
项目团队需要确定哪些渠道可以帮助他们将产品/服务送达目标用户。
这包括了线下渠道（如零售商、经销商）和在线渠道（如电商平台、社交媒体平台）。
通过合理选择和管理渠道，项目可以更好地覆盖目标市场，并提高销售业绩。
5. 品牌建设在项目商业计划书中，品牌建设是一个非常重要的环节。
项目需要通过有效的品牌塑造来提高自己在市场中的知名度和美誉度。
品牌建设包括了品牌名称、品牌标志、品牌故事等方面的设计。
通过打造独特的品牌形象，项目可以在竞争激烈的市场中建立自己的竞争优势。
6. 市场进入策略市场进入策略是项目商业计划书中的最后一个关键点。
它决定了项目如何进入市场并获取市场份额。
市场进入策略可以有多种选择，如直接销售、合作伙伴关系、收购其他公司等。
通过选择合适的市场进入策略，项目可以更好地利用市场机会，并实现自身的发展目标。
综上所述，市场拓展和市场进入是项目商业计划书中不可或缺的关键内容。
如何制定有效的市场进入策略
如何制定有效的市场进入策略随着市场的不断扩大和竞争的日益激烈，企业的市场进入策略变得越来越关键。
一个好的市场进入策略可以帮助企业迅速占领市场份额，提升品牌知名度和竞争力，从而获得更大的商业机会和成功的机会。
下面，我们将探讨如何制定有效的市场进入策略。
1.市场调研市场调研是制定市场进入策略的重要一环。
它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、市场规模、市场趋势和消费者偏好等信息，并从中获得洞察和见解。
市场调研可以通过各种形式进行，如面对面调研、电话调研、网络调查等。
对于不同的市场，选择不同的调研方式是非常重要的。
市场调研的结果将为制定市场进入策略提供有力的支撑。
2.定位目标市场企业在进入市场之前，需要考虑目标市场的选择。
目标市场是指企业将要面对的消费者群体，应包括年龄、性别、地域、教育程度、收入水平、购买习惯等因素。
企业需要对目标市场进行全面的分析，确定消费者的需求、痛点和期望，并据此制定相应的营销策略。
同时，企业还需要发掘目标市场的商业机会，探索潜在的增长点。
3.制定品牌战略品牌是企业在市场上的重要标识，可以有效地提升企业的知名度和竞争力。
因此，制定品牌战略是市场进入策略的重要一环。
选择恰当的品牌名称、标志和口号，可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
另外，企业还需要根据目标市场的需求和特点，制定相应的品牌营销策略，包括宣传、促销、赞助等方式。
4.确定营销渠道市场进入策略的另一个重要环节是确定营销渠道。
企业需要确定适合目标市场的营销渠道，包括直销、网络销售、代理、批发等形式。
选择恰当的营销渠道可以有效缩短营销链路，降低成本、提高效率。
同时，企业还需要考虑营销渠道之间的协调和整合，确保营销活动的顺利开展。
5.制定定价策略定价是企业进入市场的重要手段之一。
企业需要根据目标市场的消费能力和价格敏感度，制定合适的定价策略。
一方面，合理的定价可以提高企业的利润率，另一方面，如果定价过高或过低，可能会影响销售额和企业的竞争力。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
市场营销战略策划方法
市场营销战略策划方法市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：1. 目标市场分析：首先，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解目标客户群体的需求、偏好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，确定自己的目标市场。
2. 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行细致的分析，了解其优势和劣势，包括产品品质、价格、渠道、品牌形象等方面。
这将帮助企业找到自己在市场中的差异化竞争优势。
3. 产品定位策略：企业需要确定产品或服务在目标市场中的定位，即如何在顾客心中建立与竞争对手不同的独特印象。
通过强调产品的特点、品质、价格等方面的差异，以满足目标市场的需求，建立自己的品牌形象。
4. 销售渠道策略：企业需要确定适合自己产品销售的渠道策略。
选择合适的销售渠道，如直销、分销或网络销售等，以确保产品能够迅速进入市场并达到目标客户。
5. 宣传推广策略：企业需要设计适合目标市场的宣传推广策略，以增加产品知名度和销售额。
可以运用传统媒体、社交媒体、广告、促销活动等手段，将产品的独特卖点传递给目标客户。
6. 客户关系管理：企业需要建立并维护良好的客户关系，以增加客户忠诚度和口碑传播。
通过提供良好的售后服务、个性化推荐、定期沟通等方式，建立长期的合作关系，实现客户满意度和回头率的提高。
总之，市场营销战略策划需要综合考虑目标市场、竞争对手、产品定位、销售渠道、宣传推广和客户关系等因素。
通过科学合理地制定市场营销策略，企业可以在市场中实现竞争优势，增加销售额和市场份额。
市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：7. 价格策略：企业需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
可以采用高价策略来塑造产品的高档形象和独特性，或者采用低价策略来吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑成本、利润和市场接受度等因素来确保定价的合理性。
8. 市场推广计划：企业需要制定详细的市场推广计划，包括宣传媒体的选择、宣传内容的创意和执行方式等。
进入市场的战略(方法)
进入市场的战略(方法)一、营销策略思想大市场营销定义：为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得当地有关利益集团各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。
说明：当公司想进入一个新市场就必须精通向当地有关集团提供利益的手段，这与满足目标消费者的需求同等重要。
因由：从经济与竞争的角度看，他们也是顾客，而他们造成了市场壁垒。
（解释：市场壁垒（经销商、政府、消费者的习惯与文化和时尚）1、关于市场的认识（1）、市场的发育一个地区或行业的市场发育是一个缓慢的波动的过程，它在区域分布和时间分布上总是难以平衡的。
就区域而言：一个整体市场总是由于地理、文化、社区、疆界等分割成若干的块，且各块间的力量和生长有差异。
正因为有差异由于信息、需求变化等因素的限制，市场上总有空缺和兴衰。
于是，市场进入半退出是不可避免的。
就时间而言：在一定时期内，市场演变必然表现出萌芽→发育→扩张→成熟→衰退的过程。
在市场变化的不同阶段，市场的特性和企业的动作要求不同，因此，企业的市场适应性就大受考验。
因此，随着市场的演变和时间的推移，优胜劣汰的规则使企业总有一定的进入机会。
（2）、市场的分割：市场的分割：指企业对某一行业或区域所占有的份额，市场分割的过程总是因时间和市场环境的变化而不断变化着，市场竞争的结果使得市场总是存在“低谷”和“缺口”，产生“落伍者”和被“淘汰者”因此新企业的进入，可形成新的市场力量平衡。
所以，市场无末班车的事，但有末班车的现象。
（3）、关于市场平衡：①、市场分割进入无序时期就像春秋时期；②、市场分割完毕，市场即进入相对平衡的战国时期；③、战国时期的特点，行业市场大部分集中于几大巨头手中；④、市场平衡持续一段时间后，市场必定再次分化。
因此，市场分割无序期是企业时入市场的机遇。
2、企业进入市场的能力与深度（1）、市场进入能力：指企业在策划和实施市场进入行动过程中所具备的影响市场和突破市场阻碍的能力。
国际市场营销战略--进入国际市场的几种模式
（三）国际合同制造进入模式
o 1、含义 n 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细 的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
国际市场营销战略--国际营销之路
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
合同制造的几种模式
o CM （ Contract Manufacture）
国外用户
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
4、直接出口的优点
A. 出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B. 出口企业可以积累国际经验和培养国际人才 C. 出口企业可以提高国际市场形象 D. 出口企业可以掌握国际市场第一手信息
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
5、直接出口的缺点
n （1）收购或购买当地公司部分股权 n （2）双方共同出资组建新企业 o 5、合资的领域 n 生产领域合资 n 销售领域合资 n 全方位合资
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
奥康国际市场模式
相互交换股份 相互利用对方国际分销渠道
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
（二）独资进入
开普敦
2002年自营出口1300万美元
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
二、契约进入模式
o （一）许可证进入模式 n 企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权的使 用权，获得提成费用或其他补偿。 n 主要应用在技术贸易领域
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
1、形式
n 独占许可 n 排他许可 n 普通许可 n 区分许可、可转让许可 n 交叉许可、交换许可
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
资料：合资经营调查
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• These variations may pose challenges in key marketing strategic and tactical decisions (i.e. pricing, production/distribution, promotion).
• Consistency in brand image (mobility & worldwide customers, global segments)
• Ability to leverage good ideas quickly and efficiently
• Uniformity of marketing practices -> greater control of brand management, management or the grey & parallel market.
Disadvantages of Global Marketing Programs
• Differences in:
– consumer needs, wants, and usage patterns for products
– consumer response to marketing mix elements
Building on last weeks’ learnings
• Globalisation is the process by which markets and production in different countries are becoming increasingly interdependent due to the dynamics of trade in goods and services and the flows of capital and technology.
• Unsolicited foreign orders
Barriers to Internationalisation
➢Insufficient finances, knowledge ➢Lack of foreign market connections ➢Lack of production capacity to dedicate to
• Lower marketing costs (package, ads, promotion)
• Power and scope (Perceived globalness)
– Higher perceived quality – Perceived prestige or status – Increased responsibility
International marketing – Firm becomes an international or mulndent on foreign revenues
Global marketing – Firm develops an overall strategy and image to maximise returns through some global standardisation of its business activities
• Local-global balance and hybrid strategies
– Coca Cola: From “Think Global. Act Local” to “Think Local. Act Local” to “Directions from Atlanta. Room for interpretation at the local level”
• The marketing environment encompasses the “climate” or set of conditions, economic, social, political or institutional in which business operations are conducted (Weimer, 1974).
M01SMM International Dimensions of Marketing
Week 6: International Market Strategies & Market Entry Strategies
Dr. Ioannis ASSIOURAS ac1226@
Motives for Internationalisation
Proactive Motives
Reactive Motives
• Profit and Growth goals
• Competitive Pressures
• Managerial Urge
• Domestic market: small and
– No active cultivation of customers outside national boundaries takes place, although products may reach foreign markets
Infrequent foreign marketing – Temporary surpluses result in infrequent overseas marketing – Little or no change in company organisation or product lines
INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY
Phases of International Marketing Involvement
Many companies appear to grow into international marketing through a series of phased developments. No direct foreign marketing
FORMULATING THE MARKETING STRATEGY
Leverage
Minimized/ Avoid
Environment Environment
Internal
Macro & Micro
Match
Convert
Minimized/ Avoid
Michael Porter’s Generic Strategies
• Marketing research is the way to collect and analyse the relevant information of macro and micro environment.
By the end of this lecture you will:
• Consider how analysis of macro and micro environment informs international marketing strategy and market selection decisions.
foreign markets ➢Lack of managerial commitment /Fear of the
unknown ➢Risks hindering the process of
Internationalisation
• Market-Environment related Risks • Commercial Risks • Political Risks
• Technology
saturated
competence/unique product • Overproduction/ excess of
• Knowledge of a Foreign Market Opportunity
inventory • Excess capacity
• Economies of scale
• Internationalization of business • Understand the possible market entry strategies • Analyze the factors that will influence the mode of
entry into a foreign market
• The external marketing environment cannot be controlled, but it should be analysed and understood.
• The micro-environment is the global and national/ regional climate within which a particular company conducts its business: market, suppliers, distributors, competitors etc. Porter’s 5 forces analysis is useful.
Standardisation vs. Adaptation
Hollensen, 2014
Advantages of Global Marketing Programs
• Economies of scale in production and distribution (experience curve effects exist innovation) competitive pricing