医学-保险重大疾病理念篇
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重疾理念都拥有重疾保障-保险公司健康理念沟通课件
治疗癌症的费用，您考虑过吗？
“61天104万”住院收据刷爆朋友圈
104万住院收费票据
一张住院收费票据，能击倒中国95%的 家 庭，心脑血管疾病61天花了104万……”
11月29日，一张出自武汉大学中南医院 的巨额住院收据在网上引发热议。楚天都市 报记者从该院了解到，网传的住院收据真实 存在，该名患者目前仍在医院治疗，总费用 已超过170万元。
“ 救人是第一位的， 花多少钱都要把父亲抢救过来。” 刘女士说， 抢救之前自己与家人就已经 做好了支付高昂费用的心理准备， 但确实没想到会在ICU 住那么久。 因 为是普通工薪阶层， 为 付清 170 万元治疗费， 家人借了不少外债， 压力非常大。 虽然 医疗费用可以报销一部分， 但 是具体多少还不确定， 目前正在走程序。
国内某家知名的肿瘤医院曾经做过一期调查，结果显示患癌病人会在癌症治疗中花去自己毕 生积蓄 的70%，而这个数字只是一个平均值。
备注：来自搜狐网《抗癌“神药”昨天美国上市，能治17种癌症，治愈率75%，看到价格心凉了！ 》
上海质子重离子医院“三高”数据
上海市质子重离子医院是一 家 采取特殊手段治疗癌症的特需 医院 ，在喜迎医院开业三周年之 际，向 社会公布了一些治疗数据， 简单的 说就是“三高”：治愈率 高，生存 率高，费用高！一个疗 程近30万 。还有就是这家医院是 特需医院， 并不能走医保。
备注：数据来源搜狐网《癌症的真相：为自己为孩子，我们都应该读读这篇文章 》
《我不是药神》这个电影，围绕一种神药， 格 列卫，展开故事。它的出现让慢粒白血病患者 生存 率有了大幅提高。而且随着后来时间的推移， 对这 些病人跟踪得越来越久，发现这些人的寿命 和正常 人无异。
为了我们及家人， “爱护自己”是场永不停息的战斗
平安重疾医学知识介绍
慢性肾衰竭
慢性肾功能晚期称为尿毒症， 慢性肾功能晚期称为尿毒症， 治疗相当困难。 治疗相当困难。为挽救尿毒症病人 的生命， 的生命，往往需要做肾透析和肾脏 移植， 移植，但治疗费用将会以十数万或 数十万计。 数十万计。
多样硬化症（ 多样硬化症（6）
也称多发性硬化， 也称多发性硬化， 指因中枢神经系统脱髓鞘而导致的不 可逆的身体部位的功能障碍，需由神经科专家提供明确诊断， 可逆的身体部位的功能障碍，需由神经科专家提供明确诊断， 并有CT或核磁共振检查结果诊断报告 或核磁共振检查结果诊断报告。 并有 或核磁共振检查结果诊断报告 。 所谓不可逆的身体 部位功能障碍指初次诊断为功能障碍后需持续一百八十天以 上。 由神经科专家提供的明确诊断必须包含下列内容： 由神经科专家提供的明确诊断必须包含下列内容： • 明确出现因视神经、 明确出现因视神经、脑干和脊髓损伤而导致的临床表 现 • 散在的身体损害的多样性； 散在的身体损害的多样性； • 有明确的上述症状及神经损伤反复恶化、 有明确的上述症状及神经损伤反复恶化、减轻的病史 纪录。 纪录。
常青树一类疾病： 常青树一类疾病：
恶性肿瘤（ ）： 恶性肿瘤（1）：
1、定义 、 指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织浸 润为特征， 润为特征，经病理检验确定符合国家卫生部公布的 疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤之疾病， “疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤之疾病，但 不包括恶性细胞原位无浸润的恶性肿瘤（ 不包括恶性细胞原位无浸润的恶性肿瘤（原位无浸润 即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜进入基底膜以下组织） 即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜进入基底膜以下组织） 以及皮肤癌（除恶性黑色素瘤）。 以及皮肤癌（除恶性黑色素瘤）。
慢性肾衰竭（ 慢性肾衰竭（5）
1、定义 、 指经泌尿专科医师确诊， 指经泌尿专科医师确诊，因两个肾脏发 生慢性且不可复原的衰竭， 生慢性且不可复原的衰竭，而必须接受定期 透析治疗，且透析治疗持续十个星期以上。 透析治疗，且透析治疗持续十个星期以上。
医疗保险中的重大疾病保障
医疗保险中的重大疾病保障现代社会，医疗保险被普遍认为是一种重要的社会保障制度，旨在为人们的健康提供经济支持和保护。
在医疗保险中，重大疾病保障备受关注，因为它涉及到人们在面临重大疾病时所需的巨额医疗费用。
本文将从不同方面探讨医疗保险中的重大疾病保障。
一、重大疾病保障的定义和范围重大疾病保障是指医疗保险系统中专门针对重大疾病提供的一种保障机制。
各个国家和地区对重大疾病的定义和范围可能有所不同，但通常包括癌症、心脏病、脑卒中、肿瘤、器官移植等重大疾病。
重大疾病保障旨在帮助患者应对高昂的医疗费用，提供有效的经济支持。
二、重大疾病保障的保险制度1. 保险合同重大疾病保障通常以一份保险合同的形式提供。
保险合同确定了被保险人在面临重大疾病时可以获得的保险金额、保险责任、保险期限等重要条款。
保险合同应该明确规定重大疾病的范围和定义，以保证被保险人在需要时能够享受到保险金的支付。
2. 保险金的支付在被保险人确诊患有重大疾病后，保险公司将根据保险合同的约定支付保险金。
通常保险金可以一次性支付，也可以分期支付。
支付方式以及具体支付金额将在保险合同中明确规定。
保险公司应尽快支付保险金，以保证被保险人能够及时获得医疗的支持。
三、医疗保险中的重大疾病保障的优势1. 经济支持重大疾病保障为患者提供了重要的经济保障。
重大疾病的治疗费用通常非常高昂，对患者和家庭来说是巨大的负担。
重大疾病保障确保了患者可以获得一定程度的经济支持，减轻了负担。
2. 精神支持患有重大疾病可能给患者和其家人带来巨大的心理压力。
重大疾病保障不仅仅提供经济上的保障，还可以给予患者和家人精神上的支持。
知道有一个可靠的保险制度可以帮助他们渡过难关，患者和家人会感到更加安心和放心。
3. 应对风险重大疾病保险可以帮助个人和家庭应对潜在的风险。
任何人都可能在某个阶段患上重大疾病，而这些疾病的治疗费用往往是巨大的。
拥有重大疾病保障，个人和家庭可以预先规划，并获得相应的保险保障，使得风险得到有效控制。
重大疾病保险理念宣导
重大疾病保险理念宣导汇报人：日期:•重大疾病保险概述•重大疾病保险的核心价值•重大疾病保险的种类与选择目录•重大疾病保险的购买与理赔流程•重大疾病保险的风险管理与注意事项•重大疾病保险的社会意义与未来发展目录01重大疾病保险概述重大疾病保险是一种健康保险产品，旨在为被保险人因患合同约定的重大疾病而产生的高额医疗费用或其他相关支出提供经济保障。
覆盖面广、保障额度高、保障期限长、保费可调整等。
定义与特点特点定义重大疾病保险可以为被保险人提供经济保障，减轻因疾病带来的经济负担，避免因病致贫。
提供经济保障促进健康保障维护社会稳定通过购买重大疾病保险，人们可以更加关注自己的健康状况，积极预防和治疗疾病，促进健康保障。
重大疾病保险的普及和推广有助于维护社会稳定，减轻社会负担，促进社会和谐发展。
030201重大疾病保险的重要性重大疾病保险起源于欧美国家，随着医疗技术的进步和人们健康意识的提高，逐渐在全球范围内得到推广和发展。
历史近年来，随着互联网技术的发展和保险市场的不断扩大，重大疾病保险产品不断创新和升级，保障范围和服务质量也不断提高。
同时，政府也加大了对重大疾病保险的监管和支持力度，促进了其健康、稳定的发展。
发展重大疾病保险的历史与发展02重大疾病保险的核心价值提供经济保障重大疾病往往需要高额的医疗费用，包括手术费、住院费、药品费等。
重大疾病保险能够为患者提供经济支持，减轻家庭经济负担。
收入损失补偿重大疾病可能导致患者无法工作，从而造成收入损失。
重大疾病保险能够提供收入损失补偿，帮助家庭维持正常生活。
家庭财务稳定重大疾病保险能够为家庭提供稳定的财务支持，避免因疾病带来的经济困境。
避免负债累累对于一些家庭来说，重大疾病可能导致高额的医疗费用，甚至负债累累。
重大疾病保险能够减轻家庭负债，让家庭更加轻松地面对疾病。
减轻家庭负担提升生活质量更好的医疗条件有了重大疾病保险的经济支持，患者可以获得更好的医疗条件和治疗方案，提高治疗效果和生活质量。
保险公司理念沟通之重疾新定义下重疾不重52页
除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗 费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第 一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。 所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我 们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病； 因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植； 并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！ 未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维 化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠 社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。 如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离 开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及 时做好财务支持真的很重要。
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗 费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第 一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。 所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我 们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病； 因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植； 并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！ 未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维 化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠 社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。 如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离 开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及 时做好财务支持真的很重要。
重大疾病保险理念宣导
包括但不限于帕金森病、阿尔茨海默病、多发性硬化等。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
重疾险理念沟通八句金句四个故事21页
示”进行，思路清晰，自然生动，分析到位，感 染力足。 时间：20分钟（每人10分钟）
仅供内部培训使用 严禁外传
18
人物 事件 分析 启示
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多 汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成 功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。 但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金 和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转 移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到 无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿 瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开 刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会 病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱 乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活 习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反 而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义 演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
让我们一起迎向未来
其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活 所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士
与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，
仅供内部培训使用 严禁外传
18
人物 事件 分析 启示
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多 汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成 功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。 但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金 和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转 移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到 无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿 瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开 刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会 病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱 乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活 习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反 而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义 演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
让我们一起迎向未来
其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活 所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士
与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，
重疾理念
社保医疗能报销多少？
摘选一个案例告诉大家社保如何报销 >>>
乙类药：10%自负，498.49元 自费药：4377.75元
诊疗项治目：疗10大%或病20总%，花1费308：.741元43205.02元
特殊医用材料费：38194.41元
血 标费准： 外基7床0位本2.0费0医：元3疗640统.00筹元 报销：59781.27元 基 起本付医 线大疗 ：8以病0外0互.0费0用元助：报23住3销52院：.7总疾3元2花病4费：2：7骨51恶.40性372肿元05瘤.02元
在刚过过去的2013年中国新增癌症病例307万占比218中国癌症死亡人数220万占比269中国已成为世界范围内的1313我们穿着越来越体面可脸色越来越难看我们收入越来越高可笑容越来越少我们吃得越来越好可身体越来越差我们把所有空闲的时间用来休息却总是感觉疲劳医院的楼盖的一年比一年高可病人却越来越住不下了医院的设备一年比一年先进可很多病却查不出来了药品的种类一年比一年全可吃了却不管用了
肾移植手术：10万元肾源费用，肝、
重大器官移植术
心的移植费用更贵，平均20-50
万。
严重烧伤
基本10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元。——信息来源《》24重疾意外频发
越来越多的人关注保障
CCTV《经济生活大调查》中，有34.24%的 受访者在回答“2014年什么商品和投资品会热
销?” 时, 表示想购买保险，排名第三位。 过半家庭表示，鉴于不断增长的医疗费用，
元能报销。
社保能在多大程度上解决问题？
社保保险示意图
报销比例以 外的部分
大病报销
封顶
自
统筹报销
线
费
自付部分
保险重大疾病理念篇
压力，中国近7亿人处于亚健康状态
—熬夜加班有木有—
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无 休止的加班、充电学习、频繁的应酬、家庭、老 人、孩子……许多人都处于过度紧张状态、食欲 不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆 力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，
7 中国近 亿人处于亚健康状态。
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
健康无保障
就是在人生路上
•有个男孩 叫凡圣 •有个爷爷 叫无奈 ……
生命不可承受之重
重疾特点
高发 高治 高费 低龄 病率 愈率 用 化
重疾发生率逐年上升，平均每天新发8550人，平均每10秒钟死亡1人 乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一 目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速增长期，发病高峰 以40岁左右的女性为主 我国女性重疾乳腺癌发病率世界第一
一年堵死一千万个肺泡！10年堵死三分之一个肺！10年后中国将会肺癌井喷，并不是
耸人听闻......
你愿意生活在哪里？
全球近1/4的疾病由环境污染引起
—呼吸困难有木有—
全球经济快速发展所带来的副产品——严 重环境污染，已对人类健康构成越来越大 的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的 一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由 可以避免的环境污染引起，每年超过1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发 达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因 素造成，触目惊心。
重大疾病费用人均18.6万
你承受不起！
➢ 据专家统计，如果一个重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的 家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。
➢ 其实一旦发生重疾，涉及到的远不仅仅是治疗费用，还有后期的康复护理、安心养 病的费用，还有因丧失工作能力后的收入损失，当然还有给家人造成的巨大的财务 损失和精神损失等，房贷、负债、嗷嗷待哺的孩子、年老体弱的父母……
农银人寿万物生重大疾病保险理念产品介绍18页
1、治愈率竟高达86.2% 2、每个疗程27.8万 3、一共需要三个疗程，约100万 4、不纳入医保，全部自费
生病原本不可怕 可怕的是那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病 没钱小病变大病
面对重疾我们该怎么办
三种储蓄方式
一次性存款 解决后顾之忧
20年不间断 定期存款
每年6849 从第一年就拥有30万的保障
为了不再拖累妻子和贫困的家庭，他不仅想放弃治疗，并且 执意和妻子离婚
家人想尽办法筹钱、借钱，终于凑够了几十万元手术费，
可董跃雷一点也高兴不起来，他觉得自己成了一个废人，拖 累了家和妻子。
面对巨ห้องสมุดไป่ตู้的医疗费用以及年幼的孩子，赵倩感觉自己也快
撑不下去了，可她依然每天拉着老公的手不愿放开。
大病不是绝症,没钱才是绝症
有17.2%的人“坚定”地表示“认同，我一直这么做”， 还有42.1%的人“纠结”地选择了“不认同，但我必须要这么做”。
72.18%
人一生罹患重大疾病的概率高72.18%
无助的爱：“换肝小伙”劝妻离婚
离婚吧，我不想再拖累你了！”这句话董跃雷这一年来 对妻子赵倩说了上千次！
跃雷今年只有27岁他如果想活下去只有进行整肝移植，
2017年，健康险市场持续升温
2017年，选择重大疾病保险的人越来越多
提升
数据来源：中国保监会《保险业经营情况表》
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
行业领先
是国内首款
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
人无我有——恶性肿瘤多50%； 人有我多——120+48; 轻症不分组10次理赔 人多我专——7*24小时；绿通 人专我新——全球；重如泰山
生病原本不可怕 可怕的是那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病 没钱小病变大病
面对重疾我们该怎么办
三种储蓄方式
一次性存款 解决后顾之忧
20年不间断 定期存款
每年6849 从第一年就拥有30万的保障
为了不再拖累妻子和贫困的家庭，他不仅想放弃治疗，并且 执意和妻子离婚
家人想尽办法筹钱、借钱，终于凑够了几十万元手术费，
可董跃雷一点也高兴不起来，他觉得自己成了一个废人，拖 累了家和妻子。
面对巨ห้องสมุดไป่ตู้的医疗费用以及年幼的孩子，赵倩感觉自己也快
撑不下去了，可她依然每天拉着老公的手不愿放开。
大病不是绝症,没钱才是绝症
有17.2%的人“坚定”地表示“认同，我一直这么做”， 还有42.1%的人“纠结”地选择了“不认同，但我必须要这么做”。
72.18%
人一生罹患重大疾病的概率高72.18%
无助的爱：“换肝小伙”劝妻离婚
离婚吧，我不想再拖累你了！”这句话董跃雷这一年来 对妻子赵倩说了上千次！
跃雷今年只有27岁他如果想活下去只有进行整肝移植，
2017年，健康险市场持续升温
2017年，选择重大疾病保险的人越来越多
提升
数据来源：中国保监会《保险业经营情况表》
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
行业领先
是国内首款
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
人无我有——恶性肿瘤多50%； 人有我多——120+48; 轻症不分组10次理赔 人多我专——7*24小时；绿通 人专我新——全球；重如泰山
重大疾病保险理念
重大疾病保险理念随着人们生活节奏的加快，身体健康问题也越来越受到关注。
在众多保险品种中，重大疾病保险因为其独特的保障功能，受到了越来越多人的青睐。
今天，让我们来了解一下重大疾病保险的理念，以及它究竟为我们的生活带来了哪些影响。
重大疾病保险，简单来说，就是一种为被诊断出患有重大疾病的人提供经济援助的保险。
那么，什么是重大疾病呢？根据我国卫生部门的规定，重大疾病包括严重的心脏病、恶性肿瘤、中风、脑中风、肾衰竭、肝硬化、糖尿病、先天性心脏病等十一种疾病。
这些疾病往往对患者的生命造成威胁，严重影响患者及其家庭的生活质量。
重大疾病保险的理念在于，它为患者提供了一个经济支持平台，使患者在面临重大疾病时，不至于因为经济原因而被迫放弃治疗。
重大疾病保险可以有效地减轻重大疾病给家庭的经济负担，让患者专攻治疗，提高生活质量。
当然，重大疾病保险并非万能。
在购买重大疾病保险时，我们需要根据自身的健康状况、年龄、职业等信息，选择适合自己的保险产品。
此外，在理赔过程中，我们也需要注意相关流程，以便尽快获得经济援助。
近年来，随着重大疾病保险市场竞争的加剧，很多保险公司都推出了各种优惠政策，以吸引消费者。
在这种情况下，我们也应该关注重大疾病保险的价格问题，以便在购买时获得性价比更高的产品。
就我个人而言，我比较倾向于购买具有较高额额保障的重大疾病保险。
这样一来，一旦我或家人患有重大疾病，就可以迅速获得经济支持，提高生活质量。
当然，在购买保险时，我还关注保险公司的信誉度和服务质量，以便在理赔过程中得到及时、周到的服务。
总之，重大疾病保险理念在于为被诊断出患有重大疾病的人提供经济援助。
它有助于减轻重大疾病给家庭的经济负担，让患者专攻治疗，提高生活质量。
当然，我们也应该关注重大疾病保险的价格问题，以便在购买时获得性价比更高的产品。
重疾保险理念篇重疾如何不重.ppt
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
2
健康管理 重疾不重
? 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。
1.早期预防 4.财务支持 2.早期诊断 3.规范治疗
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资料来源：搜狐网中国青年报 2008 年4月文
1
癌症是一种慢性病
2006 年，世界卫生组织（ WHO ）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
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癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素使细 胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时 间。
癌症通过 及时、有效和长期 治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共 处很多年。
3
重大疾病保险理念宣导
心理安慰
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
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。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。
重大疾病保险理念宣导
对未来的展望与建议
加强市场教育
创新产品和服务
提高保险意识
加强监管和合作
保险公司和教育机构应该加强重 大疾病保险的市场教育，让更多 的人了解并认识到重大疾病保险 的重要性。
保险公司应该不断推出创新的重 大疾病保险产品和服务，以满足 不同人群的需求，提高市场竞争 力。
政府和社会应该共同努力，提高 公众的保险意识，鼓励更多的人 购买重大疾病保险。
提高生活质量
通过购买重大疾病保险，被保险人可以更加从容 地面对健康问题，避免因病致贫，提高生活质量 。
减轻家庭负担
一旦家庭成员患上重大疾病，会给家庭带来沉重 的经济压力。重大疾病保险可以减轻家庭的经济 负担，让家庭成员更加安心地接受治疗。
促进健康意识
重大疾病保险理念的宣导可以提醒人们关注自身 健康，提高健康意识，预防和控制重大疾病的发 生。
02
重大疾病保险的核心价值
经济保障
补偿医疗费用
重大疾病保险可以提供医疗费 用的补偿，减轻患者及其家庭
的经济负担。
弥补收入损失
重大疾病可能导致患者无法工 作，重大疾病保险可以弥补其 收入损失，维持家庭生活。
支付高额医疗费用
对于需要高额医疗费用的疾病 ，如癌症、心脏病等，重大疾 病保险可以支付大部分或全部 医疗费用，避免因病致贫。
织提供保障。
重大疾病保险的意义
提供经济保障
当被保险人患上重大疾病时， 重大疾病保险可以为其提供经 济保障，减轻其因医疗费用负
担而导致的经济压力。
促进健康管理
重大疾病保险可以促使被保险人 更加关注自己的健康状况，积极 进行健康管理，降低患病风险。
保障家庭生活
通过购买重大疾病保险，可以为家 庭提供一定的经济保障，确保家庭 成员在不幸患上重大疾病时能够得 到及时的治疗和照顾。
重大疾病保险理念宣导
保费与保险金
重大疾病保险的优缺点
03
提供经济保障
重大疾病保险可以在被保险人确诊患有重大疾病时提供经济赔偿，帮助家庭应对突发事件，减轻经济负担。
长期稳定保障
购买重大疾病保险可以获得长期的保障，可以在整个保险期间获得稳定的保障，而不必担心保险到期后需要重新购买或调整保险计划。
提前发现疾病
通过购买重大疾病保险，被保险人可以定期进行健康检查和筛查，以便在早期发现潜在的健康问题并得到及时治疗。
知名度
A保险公司在市场上拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
Байду номын сангаас
A保险公司
03
知名度
B保险公司在市场上也拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
B保险公司
01
品牌背景
B保险公司成立于2001年，是国内一家综合性保险公司，产品线覆盖了寿险、重疾险、医疗险等多个领域。
02
一年期保险
某些重大疾病保险产品为一年期保险，即保险期限为一年，到期需要重新购买，这类产品通常较为灵活，可随时调整保障计划。
保险期限
保费与年龄、健康状况等因素有关
重大疾病保险的保费通常与被保险人的年龄、性别、健康状况等因素有关，年龄越大、健康状况越差，保费越高。
保险金的给付条件和标准
重大疾病保险的保险金给付条件和标准通常在合同中详细说明，如需要被保险人确诊患有特定疾病、达到一定的严重程度等，被保险人需要按照合同规定进行申请和给付。
参考专业保险顾问的建议，综合考虑多方面因素，选购符合自己需求的保险产品。
了解保险公司的实力
理赔流程与注意事项
熟悉保险理赔流程，了解所需提供的理赔资料和证明文件。
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十年后 三大癌症将困扰中国每一个家庭
我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费！
——“亚布力中国企业家论坛”上，马云
发病年龄越来越低
5年癌症儿童增加20% 很多人可能很难把“肿瘤”这样的字眼跟孩子联系到一起，然而，和成人一样，
近几年儿童恶性肿瘤的比例明显增高。 有关研究显示，在我国14岁以下儿童死亡原因中恶性肿瘤仅次于意外伤害，高 居第二位。据统计，我国每年新增4万名白血病患者，其中2万多名是儿童！
重大疾病费用人均18.6万
你承受不起！
Ø 据专家统计，如果一个重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的 家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。
Ø 其实一旦发生重疾，涉及到的远不仅仅是治疗费用，还有后期的康复护理、安心养 病的费用，还有因丧失工作能力后的收入损失，当然还有给家人造成的巨大的财务 损失和精神损失等，房贷、负债、嗷嗷待哺的孩子、年老体弱的父母……
据北京儿童医院的专家透露，恶性肿瘤已不 是成年人的专利，儿童恶性肿瘤发病率正呈 逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡 原因中，恶性肿瘤已排到了第一位。
为孩子准备一份充足的重疾保障，是在孩子成年前，对孩子最大的保 护和关爱！而这份关爱却仅需要几百元至上千元就可以拥有！
治愈率越来越高
WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%， 女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治
国寿
健康观念
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • baoxianziliao保险营销培训管理资料下载网站 • baoxianxuexi保险营销员资料下载网站
本课件主要针对客户和新入司伙伴 内容可以分成小的专题课件
比如：理念、产品、策略、FABE等
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我们忽略了什么？ GDP高速增长的背后是工业化带来的巨大污染
我们一个肺有3亿肺泡，80个Pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境Pm2.5是300单位，
一年堵死一千万个肺泡！10年堵死三分之一个肺！10年后中国将会肺癌井喷，并不是
耸人听闻......
你愿意生活在哪里？
全球近1/4的疾病由环境污染引起
谢谢！
27
压力，中国近7亿人处于亚健康状态
—熬夜加班有木有—
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无 休止的加班、充电学习、频繁的应酬、家庭、老 人、孩子……许多人都处于过度紧张状态、食欲 不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆 力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，
7 中国近 亿人处于亚健康状态。
重疾发生率逐年上升，平均每天新发8550人，平均每10秒钟死亡1人 乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一 目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速增长期，发病高峰 以40岁左右的女性为主 我国女性重疾乳腺癌发病率世界第一
瞧 瞧 数 据
心 脏 砰 砰 跳
中国人口占世界人口的19.4%
疑问？
不抽烟不喝酒作息规律，为何得癌症？ 30年前，癌症很少听到，为何今天变成了一种常态？
—呼吸困难有木有—
全球经济快速发展所带来的副产品——严 重环境污染，已对人类健康构成越来越大 的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的 一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由 可以避免的环境污染引起，每年超过1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发 达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因 素造成，触目惊心。
违者必究
体验的是一种“潇洒”
还有一种裸奔 “大胆豪放”
更有一种裸奔 “欲哭无泪”
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违者必究
健康无保障
就是在人生路上
•有个男孩 叫凡圣 •有个爷爷 叫无奈 ……
生命不可承受之重
重疾特点
高发 高治 高费 低龄 病率 愈率 用 化
之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54% 的人存活5年以上；其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活 率、治愈率将越来越高。
—靶向药 进口药—
好药好贵
—手术费 住院费—
好疗好贵
—康复钱 损失钱—
好了好贵
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7. 未来“工作收入损失”
饮食的改变
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化 以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的 同时，吃进了高脂、高盐、高热量的食品，吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”！ 以前吃的是食物我，现在吃的是化学物！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ啥都不敢吃
“绝顶聪明”的商人
阳光-臭氧变薄-金钱-皮肤癌-金钱 空气- 雾霾 -金钱- 肺癌 -金钱 水源- 污染 -金钱- 肝癌 -金钱 食物- 污染 -金钱- 胃癌 -金钱
我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费！
——“亚布力中国企业家论坛”上，马云
发病年龄越来越低
5年癌症儿童增加20% 很多人可能很难把“肿瘤”这样的字眼跟孩子联系到一起，然而，和成人一样，
近几年儿童恶性肿瘤的比例明显增高。 有关研究显示，在我国14岁以下儿童死亡原因中恶性肿瘤仅次于意外伤害，高 居第二位。据统计，我国每年新增4万名白血病患者，其中2万多名是儿童！
重大疾病费用人均18.6万
你承受不起！
Ø 据专家统计，如果一个重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的 家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。
Ø 其实一旦发生重疾，涉及到的远不仅仅是治疗费用，还有后期的康复护理、安心养 病的费用，还有因丧失工作能力后的收入损失，当然还有给家人造成的巨大的财务 损失和精神损失等，房贷、负债、嗷嗷待哺的孩子、年老体弱的父母……
据北京儿童医院的专家透露，恶性肿瘤已不 是成年人的专利，儿童恶性肿瘤发病率正呈 逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡 原因中，恶性肿瘤已排到了第一位。
为孩子准备一份充足的重疾保障，是在孩子成年前，对孩子最大的保 护和关爱！而这份关爱却仅需要几百元至上千元就可以拥有！
治愈率越来越高
WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%， 女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治
国寿
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本课件主要针对客户和新入司伙伴 内容可以分成小的专题课件
比如：理念、产品、策略、FABE等
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我们忽略了什么？ GDP高速增长的背后是工业化带来的巨大污染
我们一个肺有3亿肺泡，80个Pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境Pm2.5是300单位，
一年堵死一千万个肺泡！10年堵死三分之一个肺！10年后中国将会肺癌井喷，并不是
耸人听闻......
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谢谢！
27
压力，中国近7亿人处于亚健康状态
—熬夜加班有木有—
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无 休止的加班、充电学习、频繁的应酬、家庭、老 人、孩子……许多人都处于过度紧张状态、食欲 不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆 力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，
7 中国近 亿人处于亚健康状态。
重疾发生率逐年上升，平均每天新发8550人，平均每10秒钟死亡1人 乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一 目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速增长期，发病高峰 以40岁左右的女性为主 我国女性重疾乳腺癌发病率世界第一
瞧 瞧 数 据
心 脏 砰 砰 跳
中国人口占世界人口的19.4%
疑问？
不抽烟不喝酒作息规律，为何得癌症？ 30年前，癌症很少听到，为何今天变成了一种常态？
—呼吸困难有木有—
全球经济快速发展所带来的副产品——严 重环境污染，已对人类健康构成越来越大 的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的 一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由 可以避免的环境污染引起，每年超过1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发 达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因 素造成，触目惊心。
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体验的是一种“潇洒”
还有一种裸奔 “大胆豪放”
更有一种裸奔 “欲哭无泪”
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就是在人生路上
•有个男孩 叫凡圣 •有个爷爷 叫无奈 ……
生命不可承受之重
重疾特点
高发 高治 高费 低龄 病率 愈率 用 化
之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54% 的人存活5年以上；其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活 率、治愈率将越来越高。
—靶向药 进口药—
好药好贵
—手术费 住院费—
好疗好贵
—康复钱 损失钱—
好了好贵
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7. 未来“工作收入损失”
饮食的改变
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化 以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的 同时，吃进了高脂、高盐、高热量的食品，吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”！ 以前吃的是食物我，现在吃的是化学物！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ啥都不敢吃
“绝顶聪明”的商人
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