产品演示注意事项
如何使用制作产品展示文稿
如何使用制作产品展示文稿使用制作产品展示文稿是一种有效的方式，能够清晰地展示产品的特点和优势，吸引潜在客户的注意力，促进销售和市场推广。
在本文中，将介绍如何使用制作产品展示文稿，以及一些技巧和注意事项。
一、选择适当的软件制作产品展示文稿的首要步骤是选择适当的软件工具。
市面上有许多专业的演示软件可供选择，如Microsoft PowerPoint、Prezi和Keynote等。
这些软件提供了丰富的功能和多样化的布局模板，可根据自己的需求来选择。
二、明确目标和受众在开始制作产品展示文稿之前，需要明确目标和受众。
要考虑到观众的需求和兴趣，确定要传达的主要信息和重点。
例如，如果观众是潜在客户，可能需要着重介绍产品的特点、优势和售后服务；如果观众是业务合作伙伴，可能需要强调产品与市场趋势的契合度以及商业机会。
三、结构化文稿内容在制作产品展示文稿之前，应该结构化文稿内容，使其具有逻辑性和条理性。
可以按照以下几个方面来组织文稿内容：1.产品介绍：简要介绍产品的背景和基本信息，包括产品名称、类型、主要功能和特点等。
2.产品优势：重点突出产品在市场上的优势，与竞争对手相比的独特之处。
可以通过比较表格、图表、数据等形式来展示。
3.产品应用场景：说明产品的适用范围和场景，以及如何解决客户的痛点和需求。
4.客户案例：通过真实的客户案例，展示产品在实际应用中的效果和价值。
5.销售和售后服务：介绍产品的销售渠道和售后服务体系，包括订单流程、交付方式、客户支持等。
四、设计简洁美观的布局在制作产品展示文稿时，要注意设计简洁美观的布局。
可以使用统一的配色方案和字体样式，避免过多的装饰和花哨的效果。
同时，要合理利用图片、图表和其他多媒体元素，增加文稿的吸引力和可读性。
插入适量的图片可以让观众更好地了解产品外观和功能，图表可以直观地展示产品性能和数据。
五、使用清晰明了的语言在制作产品展示文稿时，要使用清晰明了的语言，避免使用过于专业化的术语和行话。
怎样介绍自己的产品
怎样介绍自己的产品？一、介绍商品的注意事项在恰当时机招呼客人，知道客人的来意后，接着就要为客人介绍商品了。
顾客只有在接受某个商品的各种信息并对其产生认识的基础上，才有可能做出购买的决策。
因此，店员必须尽快把自己掌握的有关商品的信息传递给顾客，帮助顾客迅速了解商品的特性。
介绍商品的方法一般分为提示法和演示法两种。
二、预先框示法预先框示法是在你向顾客进行产品介绍之前，先解除顾客内心的某些恐惧，让顾客没有压力，如果顾客开始就感觉压迫、恐惧的话，你就很难完成下面的过程了。
而预先框示法的使用可以让顾客敞开心扉来听你做产品介绍。
三、倾听的技巧要提高自己善于倾听的能力，不但要认真听，还要学会怎样听，并在听的过程中，巧妙地引导，这样顾客就会爽快地买下你的产品。
四、构图法的运用在介绍那些短期内看不出优势的产品时，我们要善于在顾客的头脑中勾画出一幅未来的图画，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的。
五、假设成交法假设成交法其实就是你在销售过程中为顾客假设，他已经买了你的产品，带来了什么样的好处和利益，即把握住顾客需要的独特卖点。
六、销售话术的运用FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，即属性、作用和利益。
在阐述观点时，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲，它达到的效果就是让顾客相信你的产品是最好的。
七、下降式介绍法下降式介绍法就是将顾客购买产品后的最终利益一步步介绍给顾客，把对他最主要的，最吸引他的放在前面讲。
这需要店员确切地介绍出产品的好处，需要从以下几个方面做起：1、清楚认识自己的产品；2、了解顾客的关注点；3、主动展示产品的好处；4、运用各种方法强调产品的好处。
八、销售工具的搭配使用在商品介绍进程中搭配使用一些销售工具，可以让顾客更好地接受商品，促进你的销售。
1、POP的使用；2、赠券；3、分派礼品。
直播带货中的产品演示和试用技巧有哪些
直播带货中的产品演示和试用技巧有哪些直播带货作为一种新兴的销售方式，正逐渐在商业领域崭露头角。
而在直播中，产品演示和试用环节则是吸引观众、提高销售转化率的重要环节之一。
那么，在直播带货中，有哪些产品演示和试用技巧可以帮助营销人员取得更好的效果呢？本文将会从多个方面进行论述。
一、产品演示技巧1. 突出产品特点：在直播中，营销人员应将产品的特点展示给观众，并强调其与其他产品的不同之处。
例如，通过清晰的语言和行动来表现产品的实用性、性能、质量等方面的特点，以吸引观众的注意力。
2. 使用视觉效果：直播形式相比传统销售方式，具有更多的视觉展示空间。
在产品演示环节中，可以通过使用视觉效果来增加观众的参与感。
例如，展示产品的外观设计、颜色搭配、材质质感等，吸引观众的注意力。
3. 结合场景演示：通过将产品与特定场景结合，可以更好地展示产品的使用方式和效果。
例如，在直播中演示厨房电器时，可以展示产品在烹饪过程中的实际操作，使观众更清晰地了解产品的功能和实用性。
4. 引入用户案例：将产品与用户案例相结合，可以让观众更直观地感受到产品的实际效果。
通过播放用户使用产品后的反馈视频或展示用户的使用照片，可以增加观众对产品的信任感和购买欲望。
二、试用技巧1. 提供清晰的产品使用说明：在试用产品时，要详细地向观众介绍产品的使用方法和注意事项。
注意使用简洁明了的语言，避免使用专业术语，以确保观众能够理解并正确使用产品。
2. 吸引观众参与：在试用环节中，可以邀请观众一同参与产品的试用体验。
例如，通过抽奖的方式选出几名幸运观众，让他们免费试用产品，并在直播中分享使用感受。
这样能够增加观众的互动性，提高产品的知名度和购买转化率。
3. 重点突出产品的优势：在试用过程中，要着重展示产品的独特优势。
例如，对于美妆产品，可以通过对比实际效果展示其卓越的遮瑕能力；对于健身器材，可以通过展示使用过程中的舒适感和效果来彰显其优势。
4. 推荐相似产品：在试用过程中，将与试用产品有关联的其他产品一并推荐给观众。
主播带货如何在直播中展示产品的使用技巧
主播带货如何在直播中展示产品的使用技巧直播带货已成为电商行业的热门趋势，主播通过直播平台向观众展示和推销产品，可以有效促进销售量的提升。
然而，如何在直播中巧妙展示产品的使用技巧，将直接影响到观众的购买决策。
本文将探讨主播带货在直播中展示产品的使用技巧，以帮助主播们提升销售业绩。
一、注重前期准备在直播前，主播应仔细了解产品的特点和使用方法。
通过与生产厂家或供应商沟通了解产品的使用技巧和注意事项，从而能够更全面、准确地向观众介绍产品。
同时，主播还可以提前试用产品，掌握产品的细节，以便在直播中流畅地展示产品的功能和使用方法。
二、产品展示概述在直播中，主播应先简单介绍产品的特点和功能。
通过对产品的整体概述，能够帮助观众对产品有一个初步的了解，引起他们的兴趣。
三、产品实际使用演示为了更直观地展示产品的使用方法，主播应进行实际操作演示。
可以通过屏幕分割的方式，一边展示产品的外观和特点，一边进行实际使用演示。
主播在演示过程中应注意语速和明确的表达，以确保观众可以清晰地看到并听到每个步骤。
四、使用心得分享主播可以在演示的同时分享自己的使用心得。
例如，产品的使用体验、使用注意事项、与其他产品的比较等，这些分享能够更加真实地向观众展示产品的价值和优势。
五、解答观众问题在直播过程中，观众可能会有提问。
主播需及时回答观众的问题，并提供专业的解答。
这种互动能够增加观众的参与感，增强其购买欲望。
六、邀请用户分享体验主播可邀请在众多用户中挑选成功使用产品的顾客进行分享。
这个环节能够进一步加强产品的可信度，并通过用户的分享来证实产品的优势和价值。
七、限时优惠和购买链接提醒在展示产品的同时，主播可以设置限时优惠活动，通过提醒观众抓住购买的窗口期。
同时，在直播过程中不可忽视购买链接的提醒，方便有购买意向的观众快速购买。
八、结束语和回顾直播结束前，主播可以再次回顾产品的特点和优势，并对观众的关注和支持表示感谢。
最后，可以邀请观众关注主播的其他社交媒体平台或者直播时间安排，以维持与观众的连续互动。
产品演示活动策划书3篇
产品演示活动策划书3篇篇一《产品演示活动策划书》一、活动主题“展示创新，体验卓越”二、活动目的本次产品演示活动旨在向客户、合作伙伴和媒体展示我们公司最新的产品和技术，提高品牌知名度和产品认可度，促进销售和合作机会。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 现有客户2. 潜在客户3. 合作伙伴4. 媒体记者五、活动内容1. 产品展示：设置展示区域，展示公司的最新产品和技术，安排专业人员进行现场演示和讲解。
2. 技术讲座：邀请公司的技术专家进行技术讲座，介绍产品的技术特点和优势。
3. 互动体验：设置互动体验区域，让客户和嘉宾亲身体验产品的功能和特点。
4. 案例分享：邀请现有客户分享使用公司产品的成功案例，增加产品的可信度和吸引力。
5. 现场答疑：设置现场答疑区域，安排专业人员解答客户和嘉宾的疑问。
六、活动流程1. 签到入场：活动开始前 30 分钟开始签到，发放活动资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和客户的到来。
3. 产品展示：专业人员进行产品展示和演示，介绍产品的功能和特点。
4. 技术讲座：技术专家进行技术讲座，介绍产品的技术特点和优势。
5. 互动体验：客户和嘉宾亲身体验产品的功能和特点，专业人员进行现场指导。
6. 案例分享：现有客户分享使用公司产品的成功案例，增加产品的可信度和吸引力。
7. 现场答疑：专业人员解答客户和嘉宾的疑问，提供个性化的解决方案。
七、活动宣传1. 邮件邀请：向现有客户、潜在客户和合作伙伴发送邮件邀请，介绍活动内容和时间地点。
2. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引更多的关注和参与。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，发布活动新闻和报道，提高活动的曝光度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 产品展示和演示费用：[X]元4. 技术讲座费用：[X]元5. 互动体验费用：[X]元6. 案例分享费用：[X]元7. 现场答疑费用：[X]元8. 礼品和资料费用：[X]元9. 餐饮费用：[X]元10. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过签到记录和现场统计，评估活动的参与人数和参与度。
向顾客展示说明商品时应注意的问题
向顾客展示说明商品时应注意的问题首先，产品展示。
展示产品一定要以最直接清晰地方式将产品的特点，优势展示给客户。
所以销售人员首先要了解客户的喜好，根据客户对产品的需求进行调查，然后在展示产品的时候，与其他产品形成对比，以最能体现产品特点的方式来展示产品，让客户能清楚的看到产品的卖点，要注意的是，产品的卖点一个就可以，太多的话就会让客户难以判断，看不到产品的闪光点。
其次，销售的时候可以从产品参数入手，让客户了解到产品的详细情况，直接告诉客户产品的好处是什么，跟其他产品相比较有什么优势，比如：搜客通，企业版的功能，哭死苏找客户，管业务，管客户一站式CRM客户管理系统。
能让方便管理客户资源，还能快速获取全国范围的客户资料信息。
这样清楚简单地讲述产品的特点能让客户更快的记住产品。
在展示细节的时候，要抓住重点，展示细节不是越细越好，要找到最能突出产品的地方，让客户看到就会对产品产生兴趣，因为有时候有的细节并不都是完美的，挑剔的客户发现瑕疵就会影响客户对产品原本的判断，所以有的细节用描述带过就行。
然后就是客户体验，客户如果真心需要产品，却又对产品某些方面有犹豫，那么必要的产品体验能让客户快速做出决定。
客户体验产品能让客户知道，产品的介绍是否有实际使用那么好，客户体验产品地目的就是为了让户客户相信产品，让客户从心理接受产品。
最后，就是产品的售后服务，客户购买产品会比较关心产品的售后是否完善，关于产品的售后服务要跟客户说清楚，不要为了销售产品而给客户做出不可能实现的承诺，虽然可以解除客户的顾虑，但是如果一点出现问题，就会让你的信誉出现问题。
设备产品演示方案
设备产品演示方案介绍在现代科技领域，设备产品是非常重要的一环。
在产品上市前，进行演示是常规的做法。
设计一个好的演示方案有助于有效地展示产品的特点和优点。
这篇文档将介绍建立一个设备产品演示方案所需的步骤和注意事项。
步骤以下是建立一个设备产品演示方案的步骤：第一步：了解目标受众演示方案应根据受众的需求和兴趣进行设计。
在开始策划前，需要先明确目标受众的类型和数量。
了解他们的背景，包括技术背景和知识水平，可以帮助确定演示的方向和深度。
第二步：制定演示目标制定演示目标是成功演示的关键。
演示目标应该明确，具体，可衡量，可实现和具有挑战性。
在确定演示目标时，应考虑创新性，市场领先性和竞争性。
通过达到目标，可以有效地展示产品的特点和优势。
第三步：制定演示内容制定演示内容是演示方案的核心。
应选择具有代表性的案例来展示产品的特点和优势。
演示内容应简明扼要，重点突出，有逻辑性，并且是具有互动性的。
在演示内容设计时，可以考虑使用配合设备的视觉效果来增加演示的吸引力。
第四步：制定演示环节在制定演示方案时，必须要注意到演示的环节，包括演示时间，演示地点和演示形式。
要根据受众数量合理规划演示的容量和场地。
另外，熟悉演示技巧和使用配合设备的音效等可以帮助提升演示的效果。
注意事项以下是建立一个设备产品演示方案的注意事项：注意目标受众的需求和兴趣。
确定演示目标时应考虑到产品的市场领先性和竞争性。
深入研究演示内容，确保每个组成部分都是实用的且和整体主题相关。
演示形式应具有意义，尽量不要仅仅只是模拟使用设备。
最后，在演示的过程中要创造积极的氛围，提高演示效果。
总结建立一个好的设备产品演示方案是向潜在客户展示产品特点和优势的重要手段之一。
通过支持各种证据来支持产品特点和优势的详细解释，可保证演示成功。
因此，在建立设备产品演示方案时，应仔细考虑受众需求和兴趣，确保演示目标明确和实用，并提供具有影响力的演示形式来创造出积极和具有吸引力的氛围。
销售演示与产品展示的话术技巧
销售演示与产品展示的话术技巧销售演示和产品展示是现代销售中非常重要的环节。
通过有效的话术技巧，销售人员能够吸引客户的注意力，并让客户对产品产生兴趣。
本文将介绍一些提高销售演示和产品展示效果的技巧。
首先，对于销售演示，一个成功的方法是以客户为中心。
销售人员应该了解客户的需求和偏好，并根据这些信息定制演示内容。
例如，如果客户注重产品的功能性，销售人员可以强调产品的特点和使用方法。
如果客户更关心产品的外观和质感，销售人员可以展示产品的材质和设计风格。
通过与客户的共鸣，销售人员能够更好地吸引客户的兴趣。
其次，在演示过程中，销售人员应该采用简洁明了的语言和直观的图表或演示工具。
避免使用过于专业化的术语或复杂的数据。
客户可能对技术细节不感兴趣，而更关注产品对他们的实际需求的解决能力。
因此，销售人员应该用简单的语言解释产品的优势，并通过实际案例或用户体验来证明产品的效果。
第三，在演示过程中，销售人员应该注重与客户的互动。
可以通过提问的方式引导客户参与演示，并倾听客户的观点和反馈。
这不仅能够增加客户的参与感，还能够让销售人员更好地了解客户的需求，为客户提供更贴切的解决方案。
此外，销售人员还可以通过讲故事的方式增强演示的吸引力。
人们通常更容易被一个精彩的故事所吸引，因为故事能够激发人们的情感共鸣。
销售人员可以通过讲述一个与产品相关的真实故事或成功案例来吸引客户的注意力，并让客户更好地理解产品的价值和优势。
最后，一个成功的产品展示需要销售人员具备良好的沟通和表达能力。
销售人员应该自信地表达自己对产品的知识和了解，并且能够清楚地回答客户提出的问题。
销售人员还应该保持积极的态度和良好的礼貌，以建立良好的客户关系。
客户往往更愿意与那些友善、专业且有耐心的销售人员合作。
总之，销售演示和产品展示是销售过程中至关重要的环节。
通过以上介绍的话术技巧，销售人员能够更好地吸引客户的注意力，并成功地推广产品。
销售人员应该注重与客户的互动、以客户为中心、采用简洁明了的语言和直观的演示工具，并具备良好的沟通和表达能力。
产品演示注意事项
产品演示注意事项产品演示是一种向观众展示产品特点和功能的活动。
一个成功的产品演示能够有效地传达产品的价值和优势，激发观众的兴趣和购买欲望。
为了确保产品演示的顺利进行，以下是一些注意事项：1.了解观众：在进行产品演示之前，要先了解观众的背景和需求。
这样可以针对观众的需求调整演示内容和语言风格，提供更加有针对性的演示。
2.准备充分：在演示之前，要对产品和其功能有足够的了解和熟悉。
了解产品的特点、功能和优势，能够有针对性地演示，并且回答观众的问题。
3.易于理解的语言：使用简单明了、通俗易懂的语言，避免使用过多的技术术语。
这样能够让观众更容易理解产品的价值和优势。
4.清晰简洁的介绍：在演示过程中，要针对产品的核心功能和优势进行介绍。
保持介绍内容的清晰简洁，避免过多的废话和冗长的叙述。
5.生动有趣的演示：通过使用案例、故事或图表等方式，让演示更生动有趣。
这样可以吸引观众的注意力，增加他们对产品的兴趣和理解。
6.强调关键信息：在演示过程中，要强调产品的关键信息和独特之处。
这些信息能够突出产品的价值和优势，让观众更容易记住和理解。
7.演示流程的设计：合理安排演示的流程和顺序，将产品的特点和功能有机地连接起来。
这样可以帮助观众更好地理解产品的整体价值和它们之间的关联。
8.展示产品的实际效果：利用实际案例、相关统计数据、用户反馈等方式，展示产品的实际效果和成果。
这样能够增加观众对产品的信任度和购买意愿。
9.解答观众的问题：在演示过程中，要积极解答观众的问题。
这样可以帮助观众更好地理解产品，并提供更有针对性的信息。
10.呈现整体价值：最后，要通过总结和概括，呈现产品的整体价值和与竞争对手的差异化。
这样可以让观众对产品更加深入地了解和认可。
总之，一个成功的产品演示需要充分准备、清晰简洁地介绍、生动有趣的呈现、强调关键信息、合理安排演示流程，并且解答观众的问题。
通过这些注意事项，可以提高产品演示的效果，让观众更容易理解和记忆产品的价值和优势。
如何做好产品解说
如何做好产品解说产品解说是指对某个产品进行详细介绍和说明，以便消费者能够清楚了解该产品的特点和功能，并对其产生兴趣和购买欲望。
在如今竞争激烈的市场环境中，如何做好产品解说成为了每个产品经理或销售人员必备的技能之一。
本文将从多个角度介绍如何做好产品解说。
第一部分：准备工作在进行产品解说之前，准备工作至关重要。
以下是几个必备步骤：1. 产品研究：深入了解产品的核心功能、特点和优势，并将这些信息整理成条理清晰的文档，以便在解说过程中便于参考。
2. 目标受众分析：了解你的目标受众是谁，明确他们的需求和痛点，以便在解说中突出产品的解决方案和价值。
3. 预先答疑：预测并准备好可能出现的问题和疑虑，为解说过程中的应对提供便利，提高解说的针对性和专业性。
第二部分：解说过程1. 创造吸引力：在解说开始时，使用吸引人的开场白引起听众的兴趣。
可以使用生动的故事、有趣的事例或引人入胜的引言来吸引听众的注意力。
2. 简明扼要：在解说中，要尽量避免冗长的叙述，而是提炼出产品的核心信息，简明扼要地进行解说。
可使用图表、表格等可视化工具来展示产品的特点和优点。
3. 强调独特性：解说时，要重点突出产品的独特性。
与竞争对手相比，产品有哪些独特的功能或特点？以此来吸引消费者的眼球。
4. 演示产品：除了口头解说外，最好能够给消费者进行实际的产品演示。
演示可以通过展示产品的实物或使用产品的虚拟演示来完成。
演示可以帮助消费者更好地理解产品的特点和使用方式。
5. 解答疑问：在解说过程中，经常会有消费者提出问题或疑虑。
要耐心听取问题，准确回答，并以客观的数据和案例来支撑你的观点。
第三部分：技巧与注意事项1. 讲故事：在解说中加入适当的故事或案例，可以帮助听众更好地理解产品的优势和应用场景。
2. 创造互动：与听众进行互动能够增加解说的生动性和吸引力，可以通过提问、调查、小游戏等方式与听众进行互动。
3. 多媒体辅助：在解说过程中使用多媒体辅助工具，如图片、视频等，可以更直观地向听众展示产品的特点和效果。
推销洽谈之产品展示的技巧
推销洽谈之产品展示的技巧推销洽谈是一种重要的商业技巧，而产品展示是一个有效的推销过程的关键环节。
正确的产品展示技巧可以帮助推销人员吸引客户的注意力，强调产品的价值和优势，从而提高销售成功的概率。
以下是一些推销洽谈中产品展示的有效技巧：1.确定目标受众：在进行产品展示之前，要确定自己的目标受众是谁。
了解目标受众的需求和兴趣，可以根据这些信息来调整展示内容和语言风格，以更好地吸引他们的注意力。
2.准备充分：在进行产品展示之前，要做充分的准备工作。
了解产品的特点、优势和竞争对手的情况，以便能够清晰地和客户交流并回答他们可能的问题。
3.使用多媒体工具：在进行产品展示时，可以使用多媒体工具来展示产品的特点和优势。
例如，使用幻灯片来展示产品的功能、图片或视频来展示产品的外观和使用场景等。
这样可以更直观地向客户展示产品，并提高其吸引力。
4.需求匹配：在进行产品展示时，要始终与客户的需求保持一致。
了解客户的需求，并展示产品如何满足这些需求。
强调产品的独特之处和优势，使客户可以看到使用该产品的价值。
5.强调价值和优势：在展示产品时，要清晰地强调产品的价值和优势。
说明产品如何解决客户的问题、节省他们的时间和成本，并提升他们的效率和竞争力等。
通过强调这些价值和优势，可以增加客户对产品的兴趣和购买欲望。
6.提供证据：在进行产品展示时，可以提供一些客户案例或证据来支持产品的效果和价值。
例如，可以分享一些满意客户的成功故事或具体的数据统计。
这样可以增强产品的可信度，更好地说服客户购买。
7.与客户互动：在进行产品展示时，要与客户进行互动。
可以通过提问、回答问题或进行小游戏等方式让客户参与进来。
这样可以增加客户的参与感和兴趣，有效地吸引他们的注意力。
8.强调售后服务：在进行产品展示时，要强调公司所提供的售后服务。
客户通常会对售后服务非常关注，因为他们希望在使用产品过程中能够得到及时的支持和帮助。
强调良好的售后服务，可以增加客户的信任和购买欲望。
产品卖点提炼与展示技巧
产品卖点提炼与展示技巧产品卖点提炼与展示技巧随着市场的竞争日益激烈，产品的销售和宣传变得愈发重要。
而产品卖点的准确提炼和展示技巧的运用，则成为了拓展市场的关键。
本文将分享一些有效的方法和技巧，帮助您提炼产品的卖点并展示给消费者。
一、了解产品卖点的重要性产品卖点是指能够吸引消费者的产品特点和优势，是产生销售的核心竞争力。
准确地提炼和展示产品卖点，可以帮助消费者快速了解产品的价值，提高购买的欲望。
二、产品卖点的提炼方法1. 市场调研：通过市场调研，了解目标用户的需求和偏好，从而确定产品的卖点。
可以通过问卷调查、深入访谈等手段获得市场反馈。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品，并找出与之差异化的卖点。
通过对比优势，突出自己的产品特点。
3. 核心价值：确定产品的核心价值，即产品能够解决什么问题，满足用户的哪些需求。
将核心价值转化为卖点，强调产品的独特性。
三、产品卖点的展示技巧1. 简明扼要：卖点展示要简洁明了，避免冗长的描述，通过关键词或短语突出产品的独特之处。
重点突出产品的核心价值和特色。
2. 图文并茂：文字描述可以搭配图表、图片或演示文稿等形式展示，更加生动直观。
通过多媒体的展示方式，让消费者更好地理解产品的卖点。
3. 故事化表达：通过讲述故事的方式，将产品的卖点嵌入其中，吸引消费者的情感共鸣。
故事化的表达方式能够激发消费者的兴趣，并提升产品的吸引力。
4. 客户案例：使用客户案例或证据来支撑产品卖点的真实性。
消费者更倾向于相信他人的经历，因此，利用好客户的反馈或评价，能够有效地增加产品的可信度。
5. 试用体验：提供免费试用或体验活动，让消费者亲身感受产品的卖点。
通过实际体验，消费者可以更好地了解产品的特点和优势，并增加购买的决心。
四、产品卖点的注意事项1. 真实可信：卖点展示要真实可信，不夸大其词，不夸大产品的能力。
虚假的宣传将最终损害产品的信誉和公司的声誉。
2. 适时宣传：根据产品的不同阶段，选择合适的时机进行卖点的宣传。
产品演示报告撰写
产品演示报告撰写在当今竞争激烈的市场环境中，产品演示是向潜在客户、合作伙伴或内部团队展示产品优势和功能的关键环节。
一份清晰、准确、有说服力的产品演示报告不仅能够帮助观众更好地理解产品，还能为产品的推广和销售提供有力支持。
那么，如何撰写一份优秀的产品演示报告呢？下面将为您详细介绍。
一、明确报告目的和受众在开始撰写产品演示报告之前，首先要明确报告的目的和受众。
是为了向潜在客户推销产品，还是向内部团队汇报产品进展？不同的目的和受众决定了报告的内容和重点。
如果是向潜在客户推销产品，报告应重点突出产品的独特卖点、解决客户痛点的能力以及与竞争对手的优势。
同时，语言要简洁明了，易于理解，避免使用过多的技术术语。
如果是向内部团队汇报产品进展，报告则应更注重产品的技术细节、研发进度、遇到的问题及解决方案等。
二、收集和整理产品信息在明确报告目的和受众后，接下来要收集和整理与产品相关的信息。
这包括产品的功能、特点、技术规格、使用方法、用户反馈等。
可以通过以下途径获取这些信息：1、产品文档：包括产品说明书、技术手册、用户指南等。
2、实际使用体验：亲自使用产品，了解其操作流程和实际效果。
3、与研发团队沟通：获取产品的技术细节和研发思路。
4、收集用户反馈：通过调查问卷、用户评价等方式了解用户对产品的看法和建议。
三、确定报告结构一份完整的产品演示报告通常包括以下几个部分：1、封面封面应包含产品名称、报告日期、作者等基本信息，并可以配上产品的图片或标志，以增加报告的吸引力。
2、目录目录可以帮助读者快速找到报告的各个部分，提高阅读效率。
3、简介简要介绍产品的背景、目标市场、主要竞争对手等，让读者对产品有一个初步的了解。
4、产品功能和特点这是报告的核心部分，详细介绍产品的各项功能和特点，包括但不限于操作界面、性能指标、安全特性等。
可以通过图片、图表、案例等方式进行展示，使读者更直观地感受产品的优势。
5、技术规格列出产品的技术规格，如硬件配置、软件版本、支持的操作系统等，让读者了解产品的技术参数。
产品演示
买车中坐上轮椅与不做轮椅区别,自身,重点介绍适合于客户的服务 项目的功能 优点及特殊利益
异议处理
客户对你的举动、说法表示不赞同、提出 疑义 必然发生的，要有自信，是迈向成功的必 然
取得订单
产品演示的最终目标，也是最难阶段 很多时候是价格的问题
本山大叔是如何取得订单的
5.2产品演示的过程
开场白 陈述客户目前的状况
针对特殊利益
交易
异议处理
想想本山大叔的忽悠过程?
本山大叔的开场白
引起注意: 高秀敏： 啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐 啦，拐啦！拐啦！ 范 伟： 我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道 我要上哪你就让我拐呀你啊？ 赵本山： 喊卖。 高秀敏： 卖噢！卖， 赵本山： 卖啥呀？ 高秀敏： 拐 赵本山： 连上。 高秀敏： 拐卖了噢！拐卖了！
5.1 产品演示概说
5.1.1产品演示含义—是产品销售的一种手段 指推销人员通过演示产品来劝说顾客购买推销 产品的洽谈方法，是通过推销员对产品的实际操作， 向顾客说明他提供的产品及服务能带给顾客何种利 益，让顾客眼见为实，留下深刻的印象。
它具有及时、生动、有效的特点，可以有力地
引发顾客的购买动机，直接刺激顾客的购买欲望。
心态:
高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸 了？ 赵本山：你看吧，这就是我强项。 高秀敏：那这满大街都是腿脚好的，谁买呀？ 赵本山：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖 给他，看看我大忽悠的能力。 高秀敏：那你恁么地你不是骗人么？ 赵本山：愿者上钩，懂么？
熟练: 高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸 可有意思了，听说人家买马上人那卖车套， 听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失 眠上那人家卖安眠药，听说人家—— 赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！
安利产品示范
安利产品示范纵横联盟宽城中心安利产品示范一、为什么要做产品示范听与看相差22倍,产品示范没有60分,只有100分或是0分;只有成功和失败;二、产品示范的注意事项1、示范工具准备齐全,姿态自信,语言标准;B:左手市面产品；右手安利产品C:连贯操作熟练,不要碰倒和乱拿东西;D：示范定量定性;2、示范产品的全称、成分3、示范产品的用途4、产品示范：A:左手市面产品；右手安利产品B:定量、定性,比较时先市面后安利C:连贯操作熟练,不要碰倒和乱拿东西D：突出功能特点：天然、安全、环保、经济5、使用后的心得体会：简明扼要,亲身感受;6、使用方法：耐心、仔细、简便7、促成：要有勇气,而且专业;8、时间：5分钟以内知识丰富、自我操练、准备充分、技巧娴熟-1-产品演示工具表-2-安利产品示范--浓缩洗洁精-3-浓缩洗洁精产品示范说法下面我给大家展示家居护理系列的一款产品----浓缩洗洁精;看看商标就知道是用来清洗碗碟的,而且还可以用来清洗水果蔬菜,分解水果蔬菜表面的农药和泥沙;它的成分采自天然椰子油、芦荟和紫苏的高效洁净成分;具有强力去除油污和顽垢、易冲洗和呵护双手的特点;我用市面上其他同来产品模拟洗碗过程做一比较;请一位朋友配合一下;请您拿这两个钢匙,分别滴入三滴食物油,在左边钢匙内滴入市面洗洁精,右手钢匙滴入1:8稀释过的安利浓缩洗洁精;并用不同的手指分别打圈清洗;发现左手的变成白色粘稠物,起了化学反应;而右手安利的是大油珠分解成了小油珠;分别做一个过水动作,一、二、三、四;大家看一下,安利的已经非常干净,而市面上的洗洁精还残留一些白色粘稠物;是不是清洗不干净呢不是,只要多用点时间,多用点水,多用水冲一会儿,也会干净;再看一下两杯水,市面上的是不是很浑浊,安利的很清澈;为什么是这样呢因为它们的成分不同;市面上的是原油制造出汽油、柴油、沥青后制作的;其中成分有苯基磺酸钠,是一类致癌物;安利的成分是天然的椰子油提取物、紫苏和芦荟;成分天然无害、环保;不但强力去除油污和顽垢,而且还分解蔬菜水果上的农药残留和泥沙;更能呵护双手;这么好的东西,多少钱市面上一瓶2-5元,安利的一瓶稀释的是2.56元;一边是清亮、一边是浑浊、一边是天然、一边是合成的,一边是环保的,一边是对环境污染的,一边是安全的,一边是有毒的,你选哪个-4-安利产品示范--浓缩多用途清洁剂-5-浓缩多用途清洁剂产品示范说法下面我给大家展示安利第一款产品---浓缩多用途清洁剂;他是家庭清洁的好帮手;它采用百优特洁净科技,蕴含采自椰子油、玉米和海盐的天然成分;有效去除各种污渍,擦拭后表面光亮,不留痕迹;用于清洁各种可以水洗的硬质表面：如地板、瓷砖、浴缸、大理石、漆面家具、可水洗墙面及各种家居用品;浓缩免冲洗配方,可按需稀释,满足多种清洁所需,经济方便;高效洁净的同时,不损害细致物品,体贴双手肌肤；环保配方,可以生物降解;它的用途非常广泛,尤其是对于衣服上难以清洗的如油渍墨渍口红渍圆珠笔渍口香糖渍,具有特别的理想效果;下面我来做一个演示,请一位朋友上来配合一下,我在你的手背上涂抹上鞋油,压取一滴了浓缩多用途清洁剂研磨打圈,让它有一个分解乳化的过程,是不是没有灼热的感觉而是很清凉,因为它有护手成分; 用白手帕擦一下,现在的鞋油留在了这块手帕上;我再来做一个过水的动作,手帕清洗的非常干净;用途还有很多,把原液滴上一点在蒸汽熨斗里,会使衣物更加平整不会放光；可以可以当洗手液用；可以去除杀鱼后的鱼腥味儿；可以用来清洗宠物,会使宠物身上的毛更柔软,去除异味儿；还可以洗一些比如真丝类的细致衣物,柔软光顺；冲马桶、浇花;最后我们算一下价格：为了使用,建议购买时配一个压取器每压取取一次是3毫升,1000毫升除以三毫升,可以用333次,这一瓶42元除以333次,每一次只需要0.13元,是不是物超所值,非常的经济实惠;总结一下：使用广泛,去污力强,浓缩耐用,高效环保;-6-安利产品示范---丽齿健含氟牙膏-7-丽齿健多效含氟牙膏产品示范说法牙好,胃口就好,牙齿的好坏影响人的健康,下面我给大家展示个人护理系列中的一款丽齿健多效含氟牙膏,一,专利成分无形状的柔软粒子,不伤害牙釉质,二含氟,氟可以强健牙齿;三含有木糖醇,可以预防龋齿,防止蛀牙;四,还有薄荷可以清新口气,消炎杀菌,五、含亮洁成分,可以去除牙齿的烟渍茶渍咖啡渍,光亮牙齿;牙齿分3层,第一层是牙釉质,第二层是牙本质,第三层是牙髓,我现在来给大家做一个对比实验,这个盒子的表面的一层与人的牙釉质非常相似,我们在上面分别挤上等量的市面上的牙膏和安利的牙膏,请一位朋友上来做一个配合请用你两手的食指按住牙膏分别做一个打磨动作,市面上的有沙沙的感觉;而安利的很细腻;正确的刷牙时间应该是3分钟,市面上这边是不是把表面的牙釉质磨掉了一些,安利这边的完好无损,这又表明安利的牙膏去牙垢的效果很好,但对于牙釉质没有什么伤害,没有损伤;为什么呢是因为市面上一般的产品的摩擦粒子大多是不规则粒子,它们对牙釉质摩擦力大而损伤牙釉质;牙釉质遭到破坏,表面不光滑,容易附着食物,形成牙结石,从而产生牙龈炎甚至牙周炎,牙釉质受损,牙本质就受到伤害,最后直接伤害牙髓,遇冷遇酸遇热都会疼;而安利的牙膏里面的粒子是无形状的柔软粒子是面与面的接触,会把磨擦系数降到最低;安利的牙膏,每次使用仅用黄豆粒大小,一支牙膏一个人可以使用10个月;使用一段时间后,就不倒牙了,牙石自动掉,不用洗牙了;各位朋友换一颗牙要多少钱好一点的几万,这差的也得几千,你是愿意换牙膏还是换牙齿,了解安利产品的质优价廉,物超所值,好产品一定有市场,是不是市场空间很大; -8-安利产品示范---纽崔莱维生素C片-9-纽崔莱维生素C片产品示范说法纽崔莱维生素C片成分,含纽崔莱针叶樱桃浓缩素和柠檬提取物,提供天然植物因子,生物类黄酮,不含任何香精,合成色素与防腐剂; vc用途很多,一,抗氧化,抗衰老,抗癌,二,帮助我们铁质钙质的提高,三,可以增加抵抗力,不易感冒,四,增加胶原蛋白让我们的皮肤及血管更有弹性,减少皱纹;五,可以美白肌肤,六,天然的抗菌消炎药、解毒;维生素c,是一种抗氧化剂,我们知道人体的正常新陈代谢,环境污染,生活习惯等因素,会在体内产生氧化反应,产生过多的自由基,破坏健康的细胞,加速机体衰老,引起各种疾病,这种氧化过程就好比铁钉在空气中会生锈,而抗氧化剂能抑制自由基的活动,让健康的细胞免受自由基的伤害,预防疾病,增强免疫力;接下来我来做一个示范,就是维生素c的抗氧化功效,我在这杯清水中放入少量白米,而这是一瓶碘酒,碘酒是种很强的氧化剂,我在这杯中滴入几滴,我们会看到白米很快被氧化成黑色,而这一片维生素c,我们用一半压成粉末,倒进杯子时用东西搅拌一下,我们就可以看到很快发生抗氧化作用,水慢慢还原变轻,而白米也有黑色恢复成白色; 维生素c,主要存在于新鲜的水果和蔬菜中,它是一种水溶性维生素,容易流失,因此我们需要每天补充它;安利纽崔莱的维生素C片来源于是天然的的,在有机农场种植的针叶樱桃提取的,非常安全,每片含量高达250毫克,不到1.74元;因为含有生物类黄酮等生物因子,活性高,效果非常好; -10-安利产品示范---纽崔莱钙镁片-11-纽崔莱钙镁片产品示范说法钙和镁都是人体不可缺少的营养素,它有助于骨骼和牙齿的强健与成长,降低胆固醇,预防心血管疾病和老年痴呆症,有助于神经系统的正常,维持正常的肌肉与神经活动,调节心跳,而镁还是一种辅酶,有助于蛋白质制造,脂肪代谢,DNA的合成,与钙质相辅相成,有效预防骨质疏松,并可预防由于单独补钙引起的胆肾结石,软组织钙化等疾病;市面上的钙大都是单纯补钙,而且钙都是化学合成,很难吸收;安利的纽崔莱钙镁片,其中含钙：216.7mg 镁108.3mg 铜0.7mg 锰0.8mg 锌3.3mg;含量科学,比例合理;成分天然,钙从牡蛎壳中提取,镁从海水中提取;其中最重要的有“植物因子”紫花苜蓿浓缩素,能够帮助钙镁吸收和利用;不含香精、色素、添加剂;我们来做一个示范,看钙镁片在胃部分解的情况,这里有一杯白米醋,取代我们的胃酸,胃酸比白米醋酸度更高,这是一片钙镁片,十分结实,我们把它放入醋里面,由于中国人的饮食习惯成了人们最热门的话题,特别是针对成长中的青少年以及中老年人,女性,特别是孕妇产妇月经期前后,以及钙缺乏人群,但是如何选择一种安全,有效经济的钙制品成了一个关键的问题,钙的吸收率,因人而异,而钙元素的含量,是否能够补充足够这就成了问题,再来就是没有有没有含镁,如果没有含镁就会容易引起结石病,现在我们可以看到它很快就分解开了,草绿像不像鱼汤,这就说明它十分容易在胃里被分解成细小的颗粒,而被我们的小肠吸收,市面上的是不是没有多大变化,虽然是吃了,但是没效果,还是白花钱;到底贵不贵,我敢说我们安利的钙是市面上最便宜的钙,真正的物超所值经济实惠;-12-安利产品示范---雅蜜润肤沐浴露-13-雅蜜润肤沐浴露产品示范说法下面我给大家展示个人护理系列中的一款雅蜜润肤沐浴露,成分是天然的蜂蜜,滋养成分含多种氨基酸,维生素及矿物质,深层润泽并营养肌肤；纯净的甘油,吸收水分,有效改善肌肤干燥,蔗糖酯,可以深层清洁,天然的柑橘精华,抵抗自由基,延缓肌肤老化;我们来做一个示范和市面上产品做一下比较;这是两个矿泉水瓶,装有同等量的水,分别加入一滴市面上的沐浴露和安利雅蜜沐浴露,请人分别摇动后发现安利有丰富的泡沫,没有水声;而市面上的没有多少,哗哗响;市面上的要用多少量才能产生安利的这边同样的泡沫呢根据我们测试还要再加入七八滴的量,我们加入一下,2345678,我再来上下抖动,产生了足够的泡沫没有水声了,然而,比较一下两杯水的水质,市面上的是不是很浑浊,而安利的是不是很清澈,这又是为什么这是源于各自成分的不同,市面上的去污成分是液碱,能清洁但会堵塞毛孔;而安利雅蜜沐浴露是甘油、蜂蜜和柑橘精华等天然成分,显弱酸性,在皮肤表面形成一层保护膜,非常光滑; 按照比例,安利的1滴顶市面8滴,那么市面上的一瓶200毫升30元,相当于250毫升的37.5元;安利的1瓶顶市面8瓶37.5元的;即为300元;而且质量相差很多;那么,这么1瓶安利的沐浴露,你多少钱能够接受 ----实际上安利的沐浴露只有38元,三口之家能用一年;滴一滴在浸湿的沐浴球或沐浴花上面,搓出泡沫,后擦拭全身停留片刻冲掉就可以了;安利产品是不是太好了- -14-安利产品示范---纽崔莱果蔬高纤咀嚼片-15-纽崔莱果蔬高纤咀嚼片产品示范说法下面我给大家介绍的这款产品是安利营养品中的一款,叫果蔬高纤咀嚼片;含有13种可溶膳食纤维、不可溶膳食纤维和低果聚糖;它的主要作用：吸附肠道里的油脂和毒素,有助减肥排毒;我给大家做个示范看看,这是果蔬纤维素,我把它磨成末末儿,给这个杯里倒上多半杯水,再滴上5、6滴食用油油成大片最好 ,然后把磨好的果蔬纤维倒进去,看有什么变化果蔬把油脂包裹住下沉,对吧这说明果蔬纤维具有包裹油脂、吸附油脂的作用,它使油脂不会被肠道吸收,保持大肠清洁;果蔬遇水膨胀,就象刷子一样把肠道的油脂、毒素吸附干净;如果肠道卫生做好了,人的身体就不会差,气色也好,皮肤光泽也好,不会生疮,也不会长痘;那果蔬有什么好处呢①稀释大肠中的致癌物质,预防大肠癌；②稳定血糖,预防和控制糖尿病；③降低血液中的胆固醇、甘油三脂,预防高血压、心脑血管疾病；④防止便秘；⑤增加饱腹感,有助控制体重;-16-安利产品示范---丝婷润泽保湿护发素-17-丝婷润泽保湿护发素产品示范说法完整的美发程序分为四个步骤：洗发、护发、修护、造型; 第一步,洗发;采用适合自己发质的洗发产品,彻底清除发丝及头皮上的污垢、油脂和定型产品的残留物,给头发健康良好的开始; 第二步,护发;丝婷护发素可以在头发表面形成滋润保护膜,补充头发水分、增强头发光泽,使头发表层顺滑;第三步,修护;目的是补充发丝的营养,针对头发受损处进行滋润修护; 第四步,造型;将头发护理好以后,再使用新丝婷定型系列进行造型,这样头发才会柔顺、亮泽,随心所欲地做出理想的发型效果;它含有智慧强化修复因子、石栗籽油精华、维生素原B5,精准定位,智慧修复,天然成分,深入发芯,由内而外,修护受损发丝;我没看这是两根没有用过丝婷产品的长发,我吧其中一根做一下洗护发动作,发现这根特别有弹性,像皮筋一样;是不是很神奇;成分天然更健康、洗护分开更专业、修护造型更高端、天天使用更开心;-18-安利产品示范---SA8高效洁白洗衣粉-19-高效亮洁洗衣粉产品示范说法下面我给大家介绍安利优生活高效洁白洗衣粉,它用于清洁各类可水洗衣物,采用百优特洁净科技,蕴含“活能亮白晶体”及源自玉米糖分和天然矿物的“强效去渍因子”深入衣服纤维去除顽渍,多次洗涤仍保持衣物亮白簇新,不易发黄；具有防污渍在附着功能,有效避免污渍在洗涤过程中重新沾染衣物；采用速溶专利洗涤技术,在冷水硬水情况下都能迅速溶解,而且轻松漂洗不留残留；具有防锈、防静电功能;蕴含柑橘精油,让衣物散发清新气息;经皮肤测试不过敏;环保配方,可生物降解;我们做个试验和市面洗衣粉做个比较,在两块棉花在放上稀释过的墨汁中污染一下;分别放进两个相同的玻璃杯中,倒入相同量的市面和安利的洗衣粉,加入相同量的水,搅拌后换水一次;你会发现差别非常大,安利洗衣粉洗过的棉花亮洁如新,市面上洗衣粉洗过的黑不溜秋;这说明安利的高效洁白洗衣粉强力去污能力非常强;它含有蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶,可以去除奶渍、血渍、油渍等各类污渍；同时具有增白、増艳、防锈、防静电、防回渗、柔顺、清香等功能;更具有易于清洗、易于过水、易于漂洗等特点;手洗10升水加一勺洗衣粉,机洗30升水加一勺洗衣粉;每勺12克,可洗干衣服10斤;1000克装,每盒可以使用83次,也就是说可以洗830斤干衣服;每次成本仅0.71元;安利产品真是质优价廉,物超所值;-20-。
参展期间的注意事项和经验
参展期间的注意事项和经验
在参展期间，有很多需要注意的事项和经验可以帮助展商顺利展示产品或服务，并吸引客户。
以下是一些值得注意的点：
1.提前准备：在展览开始之前，确保展位和产品的布置得体。
展示产品应该是整洁和吸引人的。
还可以通过设计吸引人的海报、宣传材料和展示器材等方式增强展位的吸引力。
2.展示团队的培训：确保参展人员熟悉所展示的产品或服务，并能清晰地传达产品或服务的优点和特点。
参展人员应该懂得如何与潜在客户进行有效的沟通，并回答他们可能有的问题。
3.对比竞争对手：在展览中，几乎每个行业都会有竞争对手参展。
了解竞争对手的产品和服务，并与之相比较，以便能够在潜在客户面前更好地展示自己的优势。
4.引起兴趣：尽量制作吸引人的展示内容。
可以使用多媒体方式展示产品的功能和使用方法等。
此外，展示产品的现场演示也是一个吸引客户的好方法。
保持展示区域的整洁和干净也是非常重要的。
6.与展会组织者保持良好的关系：如果有任何问题或需求，及时与展会组织者进行沟通。
展会组织者通常对展商有很好的支持和帮助。
与他们保持良好的关系能够提高参展体验。
7.高效利用展会时间：展览期间通常很繁忙，需要合理安排和利用时间。
要确保参展人员都有时间休息，以保持精力充沛和专注于与潜在客户进行有效的互动。
10.整理经验和教训：每次参展结束后，整理一份经验教训，包括展览期间的问题和解决方案，以及有效的策略和方法。
这样，下次参展时就能更好地准备和执行。
产品演示&培训技巧
容
3. 讲解详细：培训和演示不同，它要求学员学会使用永中Office，因此， 培训人员在培训过程中必须讲解地非常详细，将每一个步骤都讲清楚
4.
培训方式多样：培训根据人员基础不同和培训时间不同，有不同的培
产品演示、培训
注意事项
演示和培训的区别
培训：
更侧重于传授操作，目的在于使用户学会产品的使用方法。 此时被培训者已经认可或者购买培训者所在公司的产品，教学形式可以多 种多样，根据不同培训层次灵活组织。 综合来说，培训是要将功能的具体使用步骤、方法都详细地告诉用户，努 力使用户尽快学会使用公司产品 演示： 有极强的目的性,不需要告诉用户具体的操作方法。 往往是要在有限的时间内，面对一群不同心态或者不明心态的人，通过生 动的表达和熟练的产品操作，快速把自己所在公司、公司产品和服务，包 括自己最大范围内推销出去。 演示是主动影响客户 (用户)的过程，售前演示甚至可能是主动和竞争对手 竞争的过程，演示更是个人魅力展现的过程
开始讲解时，声音一定要洪亮（经常会没有麦克风） 不能紧张，要充满自信，充满激情 注意和用户的交流，眼睛要看着用户，不能只顾低头看电脑 对内容一定要熟练，不能出现停顿的现象 切忌“念书”，虽然有演示文档，但只是个大纲，更多的内容是由讲解 人员自己进行扩充的
7.
切忌“背书”，即使将所有内容（包括扩充内容）都已经准备好，但绝 不能象“背书”一样地念，语调要有层次，突出重点，否则会让人睡着
2.
1.
文字要尽量简洁，条例清晰，切忌全篇文字，让人乏味
可使用图片、多媒体等素材，更多的详细内容则是通过讲解人员通
用友T3人事通产品演示规范
演示规范分布讲解－第八步1
第八步：讲解人事通组织管理功能（2.5分钟） 操作步骤1： 单击组织管理功能，总体介绍一下组织管理功能。
说辞： “组织管理功能主要完成企业组织机构、岗位的编辑和维护等 操 作，还可以自动生成组织机构图。这些操作我们一般维护一次 就可以了，如果今后机构、岗位发生了变化再进行修改。”
演示规范分布讲解－第十步2
操作步骤2： 点击劳动合同签订，在选择人员界面中将【待签合同人员】中 所有人员选到【已选签订人员】处，点击确定。
说辞： “现在我给大家演示一下怎么签订合同，首先选择需要签订合 同 的人员，点击确定”。
演示规范分布讲解－第十步3
操作步骤3： 选择【杨先】，将此人合同信息填写完整，如合同编号填写 “10001”，合同期限类型填写“固定期限合同”，合同期限填写 “1 年”，试用期限填写“1月”， 转正后工资待遇填写 “1000元”，试用期工 资待遇填写“600元”， 点击保存按钮，系统会自动弹出提示框，提示客户合同签订有问 题。点击确定，系统会自动提示还是否签订岗位协议，点击“否”
演示规范分布讲解－第九步6
操作步骤6： 将别名前的对钩取消，单击设置，主界面中别名列就隐藏了。 说辞： “这样别名这列就没有了。” 操作步骤7： 点击查询功能的下拉箭头，把三种查询方式展现出来。 说辞： “人员管理中提供三种查询方法，可以按照自己的需要进行查 询。 我们可以在通用查询中将经常使用的查询条件保存下来，以后 在常用查询中就可以直接进行调用了。”
说辞： “我们可以在人员信息中自定义一些指标，比如文本、小数、 档 案等类型数据，方便我们公司录入自己常用的一些指标信息。”
演示规范分布讲解－第九步5
操作步骤5： 单击取消，单击显示中的显示/隐藏列功能。
有效进行销售演示的话术要点
有效进行销售演示的话术要点一、引起潜在客户兴趣在进行销售演示之前，首先需要引起潜在客户的兴趣，让他们对你的产品或服务产生浓厚的兴趣。
以下是一些有效的话术要点，可以帮助你实现这一目标。
1. 突出产品的特点和优势：通过强调产品的特点和优势，在一开始就抓住潜在客户的注意力。
例如：“我们的产品是市场上唯一具备高速处理能力和低能耗的解决方案。
”2. 提出潜在客户的需求问题：问问题是引起兴趣的好方法。
通过问潜在客户的需求问题，他们会开始思考自己的问题，并寻找解决方案。
例如：“您遇到了哪些在其他产品中没有得到满足的需求？”3. 用引人入胜的故事或案例：故事和案例能够引起听众的情感共鸣，使其对产品产生共鸣。
讲一个与他们问题相关的故事或者以前成功的案例，让他们意识到你的产品是有效的。
例如：“我们的产品帮助了一家餐馆解决了订单处理速度太慢的问题，他们的客户满意度提高了20%。
”二、说明产品或服务的好处一旦吸引了潜在客户的兴趣，接下来需要详细地说明产品或服务的好处。
以下是一些有效的话术要点，可以帮助你成功实现这一目标。
1. 重点突出产品或服务的特点：通过详细介绍产品或服务的特点，突出其与竞争对手的差异化。
例如：“我们的产品采用了最先进的技术，拥有更强大的性能，并且比竞争对手的产品更容易使用。
”2. 强调产品或服务的解决方案：潜在客户购买你的产品或服务的最终目的是解决他们的问题。
因此，在演示中要清晰地表达产品或服务如何解决他们的问题。
例如：“我们的产品将大大提高您的工作效率，并大幅降低您的运营成本。
”3. 使用数据和统计结果：数据和统计结果能够提供可靠的证据来支持你所提供的好处。
通过使用数据和统计结果，加强对潜在客户的说服力。
例如：“根据我们的调查，使用我们的产品可以节省您每月10%的时间。
”三、回答客户的疑虑和反驳竞争对手在销售演示过程中，客户可能会有一些疑虑或提出一些竞争对手的说辞。
以下是一些有效的话术要点，可以帮助你回答客户的疑虑和反驳竞争对手。
客户现场产品展示方案
客户现场产品展示方案1. 引言客户现场产品展示是吸引客户、展示产品优势以及增强客户信任的重要环节。
一个成功的现场产品展示方案能够帮助销售团队提高销售业绩，并为客户提供全面的产品了解。
本文将介绍一个针对客户现场产品展示的方案，帮助销售团队提供高质量的产品展示。
2. 准备工作在开始现场产品展示之前，进行充分的准备工作是至关重要的。
以下是准备工作的一些关键步骤：2.1 研究客户需求在展示产品之前，销售团队应该了解客户的需求。
通过与客户进行沟通和调研，了解客户的痛点和关注点，并确保产品展示能够满足客户的需求。
2.2 准备产品展示材料在现场产品展示中，准备好相关的产品展示材料是必要的。
这些材料可以包括产品样品、产品功能介绍、使用案例、技术规格等。
销售团队应该对产品材料进行充分的准备，并确保其准确、清晰地传达产品的特点和优势。
2.3 现场布置在现场产品展示中，良好的现场布置可以提升展示效果，并给客户留下良好的印象。
销售团队应该提前考虑现场布置，包括展示台、灯光、音响等，并根据不同的产品展示需要进行合理安排。
3. 产品展示流程一个清晰、有条理的产品展示流程是成功的产品展示的关键。
以下是一个示例的产品展示流程，供销售团队参考：3.1 介绍演讲产品展示开始时，销售团队应该进行一个简短但有吸引力的介绍演讲。
介绍演讲应该包括公司背景、产品概述、产品的核心竞争力等，并让客户对产品展示产生兴趣。
3.2 产品功能演示在介绍演讲后，销售团队应该进行产品功能演示。
演示过程应该重点突出产品的核心功能和特点，并与客户的需求紧密结合。
演示过程中，销售团队应该解答客户的问题，并确保客户对产品功能有清晰的理解。
3.3 使用案例展示除了产品功能演示，使用案例展示也是一个重要的环节。
通过展示客户成功的案例，销售团队可以增加客户对产品的信任和认可度。
使用案例展示应该选择与客户需求相关的典型案例，并展示产品在解决实际问题中的价值。
3.4 技术规格介绍在产品展示的最后阶段，销售团队可以介绍产品的技术规格。
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盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
产品演示注意事项
一、演示前期准备工作
1、了解演示对象
针对不同的客户或客户的不同人员，演示的侧重点应该有所不同。
➢针对需求不是太清楚的客户，多用咨询的口吻，进行“效果性”演示。
➢针对领导级别的客户，进行“效果性”演示，展示效果。
➢针对实际操作使用非编的客户，进行“功能性”演示，展示其强大的功能，快捷的操作方式。
➢针对有明确需求并提出相应问题的客户，进行“功能性”演示，对于客户的问题要有明确的解决方案，即使有多解决方案的前提下，也要指明各方案之间的差别。
2、演示形式
➢“效果性”演示。
【说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等，证明一款什么样的软件】➢“功能性”演示，主要针对于客户的具体业务需求，介绍在软件中的实现方法。
【对于客户的需求要有明确的解决方案，即使有多个解决方案，也要指明各方案之
间的差别。
】
3、演示方案准备
用户的需求不尽相同，尽管如此，还是有许多共同点可循：
➢针对需求不是很明确的客户
✧演示时间短：说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等；
✧演示时间长：除了说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块之外，还
可以虚拟一些需求，针对用户在使用过程中会遇到的种种问题，进行演示，告
诉用户，产品到底能帮他们解决具体的什么问题，效果如何，同时与其他的厂
商拉开距离。
➢针对明确需求的客户
✧演示时间短：针对用户提出的具体功能需求进行演示或挑选特色模块进行演示；
演示时间长：除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外，还可结合用户的需求进行功能扩展演示。
4、演示素材准备
针对用户存在的所有需求可能，准备相应的演示模板，实现更好的演示效果。
不仅要展示出产品的强大功能，更让客户认为我们很重视他们，产品功能不错，技术团队也非常专业、敬业。
二、演示过程中注意事项
1、开场白
介绍一下双方的主要人员，根据演示时间的长短，进行演示工作的安排介绍，【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】，介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解，通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的U-EDIT软件。
2、功能讲解与软件演示
如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止，即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不必进行详细的操作演示。
如果是功能性演示，就要针对于客户所关注的主要问题（在演示之前，要了解客户所需要解决的主要问题，必须指明哪一个问题是他们特别关注的问题），提供相应的解决方案。
在软件功能性演示过程中要注意到：
A、要根据事前准备的模板进行有目的的演示。
根据事先准备好的模板，要做到不同的“操作”带出不同的信息，达到不同的目的，满足客户在不同情况下的需求。
若在演示时临时搭模板，一方面，可能使得客户认为我们没有充分的准备；另一方面，也可能分散客户的关注点。
另外临时搭模板，可能会由于部分因素没有考虑周全，而出现不必要的问题。
更有甚至，如果对软件不熟悉，可能将软件中存在的问题暴露给客户，使得软件演示效果很差。
B、针对客户提出的问题，要灵活的掌握，要区别客户提出问题的合理性与非合理性。
目前的客户往往强调自身的个性，会提出种种要求。
对于客户提出的具体问题，可为其演示或解释，但解决完之后即应回到软件演示的主题，此类问题应注意两点：千万不能在小
问题上与客户纠缠，占用过多时间；在客户没有提出的情况下，演示人员切不可自己主动提出。
演示过程中要观察用户的反映，如对方不感兴趣的地方尽量少讲，或不讲。
对于软件中不能直接解决的问题，要分析原因，并引导“并非软件无法实现这样的功能”，而是这些需求是否具有广泛意义，是否受目前业内技术实力的限制等。
C、有效的控制演示现场
从开始软件演示到结束整个过程的场面和气氛，应由演示员控制，切不可让客户控制，因为演示之前客户并不了解产品，给其演示的目的就是要让产品给他留下一个好的第一印象，要做到这一点，整个演示的场面和气氛得到有效控制是其基本因素。
在软件演示之前，可说明：如果对于软件演示过程中存在的疑惑，在演示之后提供时
间互相探讨。
一个功能、特点介绍之后，可稍作停顿，以增强节奏感，但停顿时间不可太长。
用户若在演示过程中打断或问某个问题，也可以进行解答，但解答完之后即应进入下一个功能点介绍，切不可停留或扯到别的事情上去。
D、演示中“眼动、手动、口动”三者充分结合
为了增强演示的效果，在演示的过程中，要将“手与口”有机的结合起来，同时要利用“眼”，观看客户的反映，灵活快速的变动演示的内容；做到“嘴上说的；就是手上动的，手上动的即是嘴上说的”。
三者之间密切配合，不致脱节，让客户感觉是在听一场优美的演讲，浑然一体、一气呵成。
软件演示时，尽量不作详细的操作演示。
这种演示是一种艺术性的演示，其目的是为了给客户展示产品的优点，给客户留下深刻的印象，讲得太多太细不但客户记不住，且效果不好。
E、扩大客户需求，强化软件的其他功能
如果客户方有领导层参与，产品的演示就要在适当的功能模块扩大客户的需求，例如：网络管理模块，可以优化管理制作的素材、流程等”观点。
F、演示员的行为和信心
在演示过程中，演示人员自身的精神风貌和风度举止、言谈也是很重要的。
演示人员一定要有信心，充满精神、朝气，要注意软件演讲过程中的种种细节，如回答问题的技巧，软件演示的姿势等等，并且让这种架势通过软件演示进到客户的心目中，给其留下深刻的印象。
3．结束语
A.强调软件的总体优势，其中操作简单易学易用，安全可靠，功能强大，高度集成等优
势，可初步涉及软件实施的效果，以及项目的有效控制等，以便给客户留下深刻的印象
B.软件演示后，确认软件的功能是否满足客户的需求，是否还有其他的需求。
最好能使客户对软件有一直观的认识。
三、演示后的分析
软件演示后，演示人员要仔细分析客户的实际情况，分析软件真正的满足程度。
如果软件的功能同客户需求存在较大差距，再分析这种需求是否具有代表性，如果客户的需求代表行业的方向，这样不仅有研发的必要，而且可以尽早的占领市场；
分析客户的需求，提取出那些代表其行业方向的需求，可以提高自身的能力。
总结演示过程中存在的问题，通过客观的分析，可以提高自身在演示过程中存在的缺陷，即使演示效果非常好也要做总结，
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。