第一章 打造单品爆款PPT课件
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度，橱窗推荐等。
淘宝SEO必读规则
类目搜索排名规则： • 宝贝标题、类目、属性相关（类目正确精准
，关键词优化，属性要填写完整，类目错放 降权，类目降权后宝贝搜索排名会靠后） • 推广内容质量（推广图片及标题，吸引买家 在页面停留） • 新品可获得更多展示机会 • 销量、人气、服务质量等综合因素。
课堂练习
1.4 店铺准备
1.4 店铺准备
作业一
1. 淘宝规则中对会员及其经营行为采取的临时 性市场管控措施有哪些？
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？ 3. 从哪些方面选择单品推爆？ 4. 单品页面要做哪些准备？ 5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
1.5 推爆步骤
1.Hale Waihona Puke Baidu.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
1.2 单品选择
在选择单品时可把一系列的商品先投放直通 车，经过测试选择页面到达率高的单品进行 推广
1.2 单品选择
1.2.1 质量筛选（保证性价比） •保证爆款商品的质量 •保证性价比 例如神地店活动后出现很多售后问题
1.2 单品选择
1.2.2 价格策略（大众化、平民化） •定价方法
非整数定价法、竞争定价、产品线定价 •定价策略 利用数据魔方定价 练习：如果你的数码配件网店有5件商品， 请给你的商品进行定价
1.2 单品选择
1.2.3 利润保证（保证费用空间） •尽量挑选价格空间大的商品 1.2.4 库存保证（供应链很重要） •足够的库存数量使爆款具有可延续性 1.2.5 和其它商品的关联购买度
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
– 给卖家评价可以任意乱评，故意给 差评吗
看书学习思考以下问题
1. 什么是爆款？打造爆款的目的？ 2. 如何选择爆款单品？ 3. 打造单品爆款的流程？ 4. 爆款的生命周期如何？
1.1 前期准备 打造流程
1.1 前期准备
什么是爆款？不单从销售量来衡量，而是 按综合排名来衡量， 爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝 爆款带来的价值：成为人气宝贝，免费流 量增加，点击率高，质量分高
• 小组讨论学习，解决不懂的问题
1.5.4 自然流量引入（重要）
免费流量主要来自商品搜索和类目搜索，入口： ✓ 商品搜索：在搜索栏输入商品名进入搜索页面 ✓ 类目搜索： • 淘宝首页主题市场、类目文字进入 • 首页顶部商品分类中点相应类目进入 ✓ 个性化搜索：首页右侧的发现好货，发现好店
（爆光率高的才能上）
网店推广
电商系列教程
第一章 打造网店单品爆款 本章教学目标
了解打造爆款的流程 学会选择单品 熟悉单品推爆步骤（重点） 掌握淘宝引流的方法
内容
1 2 3 4 5
前期准备 单品选择 店铺准备 推爆步骤 效果评估
课堂练习一
• 学习淘宝规则第三章及第四章二十九条
• 小组讨论学习，解决以下的问题
– 商品搜索降权后会有什么不良影响
1.1 前期准备
1.1.1 打造爆款的目的 •提升销量 •提升人气 •获得利润 •带动整店销售
1.1 前期准备
1.1.2 分析行业大环境及爆款特征 •分析行业环境 •分析竞争对手 •分析消费者 •分析行业爆款特征
1.1 前期准备 1.1.3 根据爆款生命周期制订执行计划
1.1 前期准备 1.1.4 物力、资金、人力准备
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
淘宝SEO必读规则
淘宝搜索排名规则（所有宝贝）： • 宝贝标题相关性，类目、属性必须匹配 • 下架时间（离下架时间越近越容易展示，7天
• 小组讨论
– 新上商品如何突破0销量？
1.5 推爆步骤
1.5.3 基础销量的打造 如何突破0销量？ ① 采用阶梯价格策略，早买早便宜，刺激买
家下第一单
如何突破0销量
② 低价促销，提升人气，最好配合第一招超 低价出售
淘宝搜索页价格栏里有价格预期，可选临界 点价格定价
如何突破0销量
③ 做整店引导以热销款带动新品销售 ④ 客服推荐 ⑤ 依靠老顾客的支持（用于有较多回头客的
） • 橱窗推荐（一个店铺有10个橱窗） • 店铺权重：消保+动态评分DSR • 30天销量，七天销量 • 其它：收藏数，服务，发货速度，转化率，还
淘宝SEO必读规则
淘宝搜索排名规则（人气宝贝）： • 交易量：直接反映宝贝受欢迎程度 • 转化率：按宝贝所在类目横向比较 • 收藏数：侧面反映宝贝受欢迎程度 • 回头客：反映宝贝质量与服务 • 其它：卖家信用，服务态度，好评率，发货速
1.3 单品页面准备（书中有详细内容）
课堂练习二：阅读书中内容并完成以下问题： 1. 购买记录、历史销量展示能否引起购买者的购买欲
？ 2. 你购物时看不看别人的评价记录？ 3. 你用怎样的图片来展示“神地土鸡蛋”的卖点及亮点
。 4. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于口感的文字描述
。 5. 推爆期间你的活动信息应该放在页面哪些地方？ 6. 网店有哪三种页面？
1. 请为“神地土鸡蛋” 写30字的标题 2. 请为“鹰版手机充电器” 写30字的标题
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
大卖家），向老客户送产品或返现 ⑥ 利用QQ群、朋友圈发消息让亲朋好友帮
助（用于新开店、小店） ⑦ 刷单（不建议）——容易被封，没有未来
1.5 推爆步骤 1.5.4 自然流量引入（免费流量）
淘宝店铺流量合理分布为——自然流量： 付费推广流量：其他=6：3：1
课堂练习四
• 查找学习获取免费流量的文章、视频 进行观看，学习淘宝搜索排名规则， 听不懂的记下来
淘宝SEO必读规则
类目搜索排名规则： • 宝贝标题、类目、属性相关（类目正确精准
，关键词优化，属性要填写完整，类目错放 降权，类目降权后宝贝搜索排名会靠后） • 推广内容质量（推广图片及标题，吸引买家 在页面停留） • 新品可获得更多展示机会 • 销量、人气、服务质量等综合因素。
课堂练习
1.4 店铺准备
1.4 店铺准备
作业一
1. 淘宝规则中对会员及其经营行为采取的临时 性市场管控措施有哪些？
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？ 3. 从哪些方面选择单品推爆？ 4. 单品页面要做哪些准备？ 5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
1.5 推爆步骤
1.Hale Waihona Puke Baidu.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
1.2 单品选择
在选择单品时可把一系列的商品先投放直通 车，经过测试选择页面到达率高的单品进行 推广
1.2 单品选择
1.2.1 质量筛选（保证性价比） •保证爆款商品的质量 •保证性价比 例如神地店活动后出现很多售后问题
1.2 单品选择
1.2.2 价格策略（大众化、平民化） •定价方法
非整数定价法、竞争定价、产品线定价 •定价策略 利用数据魔方定价 练习：如果你的数码配件网店有5件商品， 请给你的商品进行定价
1.2 单品选择
1.2.3 利润保证（保证费用空间） •尽量挑选价格空间大的商品 1.2.4 库存保证（供应链很重要） •足够的库存数量使爆款具有可延续性 1.2.5 和其它商品的关联购买度
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
– 给卖家评价可以任意乱评，故意给 差评吗
看书学习思考以下问题
1. 什么是爆款？打造爆款的目的？ 2. 如何选择爆款单品？ 3. 打造单品爆款的流程？ 4. 爆款的生命周期如何？
1.1 前期准备 打造流程
1.1 前期准备
什么是爆款？不单从销售量来衡量，而是 按综合排名来衡量， 爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝 爆款带来的价值：成为人气宝贝，免费流 量增加，点击率高，质量分高
• 小组讨论学习，解决不懂的问题
1.5.4 自然流量引入（重要）
免费流量主要来自商品搜索和类目搜索，入口： ✓ 商品搜索：在搜索栏输入商品名进入搜索页面 ✓ 类目搜索： • 淘宝首页主题市场、类目文字进入 • 首页顶部商品分类中点相应类目进入 ✓ 个性化搜索：首页右侧的发现好货，发现好店
（爆光率高的才能上）
网店推广
电商系列教程
第一章 打造网店单品爆款 本章教学目标
了解打造爆款的流程 学会选择单品 熟悉单品推爆步骤（重点） 掌握淘宝引流的方法
内容
1 2 3 4 5
前期准备 单品选择 店铺准备 推爆步骤 效果评估
课堂练习一
• 学习淘宝规则第三章及第四章二十九条
• 小组讨论学习，解决以下的问题
– 商品搜索降权后会有什么不良影响
1.1 前期准备
1.1.1 打造爆款的目的 •提升销量 •提升人气 •获得利润 •带动整店销售
1.1 前期准备
1.1.2 分析行业大环境及爆款特征 •分析行业环境 •分析竞争对手 •分析消费者 •分析行业爆款特征
1.1 前期准备 1.1.3 根据爆款生命周期制订执行计划
1.1 前期准备 1.1.4 物力、资金、人力准备
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
淘宝SEO必读规则
淘宝搜索排名规则（所有宝贝）： • 宝贝标题相关性，类目、属性必须匹配 • 下架时间（离下架时间越近越容易展示，7天
• 小组讨论
– 新上商品如何突破0销量？
1.5 推爆步骤
1.5.3 基础销量的打造 如何突破0销量？ ① 采用阶梯价格策略，早买早便宜，刺激买
家下第一单
如何突破0销量
② 低价促销，提升人气，最好配合第一招超 低价出售
淘宝搜索页价格栏里有价格预期，可选临界 点价格定价
如何突破0销量
③ 做整店引导以热销款带动新品销售 ④ 客服推荐 ⑤ 依靠老顾客的支持（用于有较多回头客的
） • 橱窗推荐（一个店铺有10个橱窗） • 店铺权重：消保+动态评分DSR • 30天销量，七天销量 • 其它：收藏数，服务，发货速度，转化率，还
淘宝SEO必读规则
淘宝搜索排名规则（人气宝贝）： • 交易量：直接反映宝贝受欢迎程度 • 转化率：按宝贝所在类目横向比较 • 收藏数：侧面反映宝贝受欢迎程度 • 回头客：反映宝贝质量与服务 • 其它：卖家信用，服务态度，好评率，发货速
1.3 单品页面准备（书中有详细内容）
课堂练习二：阅读书中内容并完成以下问题： 1. 购买记录、历史销量展示能否引起购买者的购买欲
？ 2. 你购物时看不看别人的评价记录？ 3. 你用怎样的图片来展示“神地土鸡蛋”的卖点及亮点
。 4. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于口感的文字描述
。 5. 推爆期间你的活动信息应该放在页面哪些地方？ 6. 网店有哪三种页面？
1. 请为“神地土鸡蛋” 写30字的标题 2. 请为“鹰版手机充电器” 写30字的标题
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
大卖家），向老客户送产品或返现 ⑥ 利用QQ群、朋友圈发消息让亲朋好友帮
助（用于新开店、小店） ⑦ 刷单（不建议）——容易被封，没有未来
1.5 推爆步骤 1.5.4 自然流量引入（免费流量）
淘宝店铺流量合理分布为——自然流量： 付费推广流量：其他=6：3：1
课堂练习四
• 查找学习获取免费流量的文章、视频 进行观看，学习淘宝搜索排名规则， 听不懂的记下来