乡村旅游营销策略研究以湖南省为例
湘西州乡村旅游景区网络营销优化策略研究
湘西州乡村旅游景区网络营销优化策略研究一、引言湘西州拥有丰富的自然资源和独特的民俗文化，乡村旅游发展潜力巨大。
然而，在网络营销方面，仍存在诸多问题，制约了其乡村旅游景区的发展。
本文旨在探讨湘西州乡村旅游景区网络营销的优化策略，以提升其知名度和吸引力，促进乡村旅游的繁荣。
二、湘西州乡村旅游景区网络营销现状（一）网络营销意识淡薄部分乡村旅游景区的经营者对网络营销的重要性认识不足，仍依赖传统的营销方式，如口碑宣传、旅行社合作等。
（二）网络营销手段单一多数景区仅通过建立简单的官方网站或在少数旅游平台发布信息，缺乏多样化的网络营销手段，如社交媒体营销、短视频营销等。
（三）网络营销内容缺乏吸引力景区的网络宣传内容往往千篇一律，以简单的图片和文字介绍为主，缺乏生动性和特色，难以引起游客的兴趣。
（四）网络营销缺乏互动性与游客的互动交流不足，无法及时了解游客需求和反馈，难以根据市场变化调整营销策略。
三、湘西州乡村旅游景区网络营销优化策略（一）增强网络营销意识加强对景区经营者的培训，提高其对网络营销的认识和重视程度，树立现代化的营销理念。
（二）丰富网络营销手段1、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，发布景区的美景、美食、民俗活动等内容，吸引用户关注和分享。
2、短视频营销制作精美的短视频，展示景区的独特魅力，通过抖音、快手等平台进行推广。
3、在线旅游平台合作与携程、去哪儿等知名在线旅游平台深度合作，提高景区的曝光度和预订量。
（三）优化网络营销内容1、突出特色深入挖掘景区的独特资源，如自然风光、民俗文化、农耕体验等，将其作为网络营销的重点，突出景区的差异化优势。
2、故事化营销以生动的故事形式展现景区的魅力，让游客更容易产生情感共鸣。
3、多媒体展示采用图片、视频、音频等多种形式相结合的方式，丰富网络宣传内容，提升吸引力。
（四）加强网络互动营销1、建立游客反馈机制通过在线留言、问卷调查等方式，及时收集游客的意见和建议，不断改进景区服务和营销工作。
长沙市乡村旅游对策研究
长沙市乡村旅游对策研究[摘要]长沙市乡村旅游的发展良好，为了进一步加快长沙市乡村旅游发展，通过对政策法规、市场、企业的研究，从主观认知、政策法规、市场营销等方面提出解决对策。
[关键词]乡村旅游对策一、完善发展思路，提升认识高度以科学发展观为指导，以提高乡村旅游产业的整体集群优势和竞争力为目标，按照政府扶持、市场导向的原则，通过吸引内外资源，发挥自身优势，推广现代休闲理念，加大宏观管理力度，扶持重点乡村旅游企业，培育知名乡村旅游品牌，通过5－10年的努力，形成统一开放、主体多元、竞争有序的产业运行机制，建立起功能定位准确、产业布局合理、知识与技术含量高、对相关产业带动作用明显的大长沙乡村旅游产业体系，把长沙建设成为国内外知名、辐射周边地区的“全国乡村旅游最火爆的城市”。
在认识上，要从社会发展的高度来认识乡村旅游，把发展乡村旅游的社会效益和经济效益、环境效益并重，并在这个前提下对乡村旅游进行管理和引导，鼓励和支持，要把发展乡村旅游与建设新农村、解决“三农”问题、解决农村劳动力就业、转移农村劳动力和推动农民脱贫致富结合起来；把发展乡村旅游和缩小城乡差距、建设和谐长沙结合起来，追求更加长远的乡村旅游价值，因为乡村旅游的发展，最重要的作用是反哺乡村居民，从而促进和谐乡村、和谐长沙的建设。
二、加强规划指导，合理布局产业乡村旅游资源的开发应对旅游地的区位条件、资源特色、生态环境、社会经济及客源市场等进行认真而详实的调查与评价，并以区域旅游经济学和系统生态学的理论为指导进行合理规划和科学开发，绝不能不顾客观实际和旅游市场规律，盲目上马，各自为阵，重复建设。
要按照统一规划、有序开发、合理布局、持续利用的要求，高起点、高标准地编制全市乡村旅游产业发展规划，在长沙市城市总体规划和市域城镇体系规划修编中，充实和突出乡村旅游的内容。
形成特色板块、发展规模优势、提升产品内涵，以此提高乡村旅游开发的档次和水平。
根据中心辐射、轴线拓展、优化组合、特色互补的原则,以长沙市区为中心，主要交通干道为纽带，把全市的乡村旅游区“串珠成链”，形成大长沙乡村旅游发展格局。
全域旅游视角下岳阳市乡村旅游SWOT研究
试点论坛shi dian lun tan365全域旅游视角下岳阳市乡村旅游SWOT 研究◎唐晓宏摘要：近些年来我国政府通过政策引导的方式大力推进“新农村、新体验、新旅游、新风尚”的乡村旅游建设，这一导向让以往由于大量年轻人口向城市流动而变得日益凋零的农村重新焕发了生机。
岳阳市作为湖南的北大门，加上又被划分为长江经济带和环洞庭湖生态经济圈中的重要节点城市，在发展乡村旅游产业方面有着得天独厚的优势。
如何找出岳阳市乡村旅游当前的问题所在，采取正确的应对策略振兴乡村旅游产业，成为了我们必须要思考的问题。
本文将结合个人实践对这一问题进行探究，以期能对其他相关从业者有所帮助。
关键词：全域旅游；乡村旅游；岳阳市；SWOT 分析全域旅游是我国社会生活水平提升到一定程度之后，旅游业为寻求突破和转型升级必然出现的发展方向。
全域旅游要求我们要将当地各方面的资源整个在一起，不仅仅局限于自然生态资源，还要将当地民俗文化、人文建筑乃至特色产业等融入到旅游体系建设之中。
乡村旅游产业是近几年岳阳市在全域旅游视角下的重点发展方向之一，为了引导岳阳市乡村旅游产业的有序化健康发展，岳阳市政府先后出台了《关于加快发展岳阳休闲农业的指导意见》《关于全力打造全国休闲农业与乡村旅游示范区的实施意见》，可见岳阳市政府对于发展岳阳市乡村旅游产业的重视和决心。
一、岳阳市发展乡村旅游的优势所在（一）地理位置优越岳阳市是长江旅游带的中心城市，本身又是湖南省的北大门，在客流量方面有着巨大的优势。
除此之外，岳阳市还是湖南省旅游发展的核心城市之一，重要的地理位置为岳阳市开展乡村旅游带来了很大优势。
（二）旅游资源丰富岳阳市拥有着大量旅游资源，君山七十二峰风光秀美，大云山上有着古朴的寺庙，张古英古建筑群别具一格，各具特色，再加上天下闻名的岳阳楼，旅游资源可谓是相当丰富。
以这些资源为中心的乡村旅游也在近些年发展势头迅猛，田园风光秀美，身处于其中很容易将身上的压力释放，从心灵上得到一种被净化的升华感，这对于那些常年在大城市中奔波劳碌的人群来说很有吸引力，不少上班族都渴望能在周六日休息时间来到农村看一看优美得自然风光，享受一下乡村慢节奏的生活。
湖南武陵山片区乡村旅游节事活动传播营销策略研究
《长江丛刊》2018.03179湖南武陵山片区乡村旅游节事活动传播营销策略研究■蒋梦萍/吉首大学摘 要：乡村旅游节事活动作为旅游新形态日益成为拉动区域经济发展的新动力，本文全面分析湖南武陵山片区节事活动发展条件的基础上，进一步借鉴该地区比较成功的节庆活动案例，提出传播营销策略，促进乡村旅游全面发展。
关键词：湖南武陵山 乡村旅游 节事活动 传播营销一、乡村旅游节事活动概述乡村旅游节事活动即本文的研究对象，顾名思义与乡村旅游相关的节事活动，举办地点大多在各乡村，旨在通过举办节事活动扩大地区影响力，带动区域经济协调发展，让乡村旅游成为地区经济新的持续增长点。
根据乡村旅游节事活动的内容大体可以分为一下几种类型：旅游观光型这是传统的乡村旅游形式，最初这种旅游多以各乡村美丽的自然风光和特色景观为切入点，这种区别于城市喧嚣的自然景观和人造景观吸引游客进行观光游览，以达到放松压力愉悦身心的目的；农产品与农业活动体验型农产品型旅游主要围绕当地特色农产品做文章，体验性较强的类型，把旅游和举办地的乡村农业产品结合起来，各种农产品采摘活动，农业体验性节事活动以体验农业的生产过程为主，辅以体验各种农村生活方式；民俗节庆型中国是一个多名族国家，除了传统节事活动外，众多少数名族的特色节庆活动也是大放异彩，独特的民族节日、生活习俗构成的节事活动都可以成为吸引游客的重要因；历史文化型，此类节事活动以历史上的名人、大事或遗址为主要开发对象形成的节事活动；综合型，综合性的乡村旅游节事活动内容、项目不固定，主题、体验形式多样化，随机性强，各地乡村旅游文化节去开发深层次的旅游体验产品。
二、乡村旅游节事活动品牌营销SWOT 分析（一）优势分析节事资源是乡村旅游节事活动品牌营销的核心。
湖南武陵山片区是多民族聚集地，土家族、苗族、侗族、瑶族、白族等民族，各民族特色文化和习俗极大丰富了湖南武陵山地区的节事资源，这些特色的节事活动都具有浓厚的地域色彩，对游客具有很强的吸引力。
湖南乡村旅游网络营销策略研究
映 现 阶段 乡村 旅游 网络 营销 的发 展契机 和存络用 户特征 调研 报告 回收 的 １ ７ ８份 问 卷 中，手 机 提 交 的用 户 占
绍和网络信息占据的比例最大在乡村旅游网络营销中可从上述网络用户数据得出结论手机上网用户是乡村以使用口碑营销和精准营销策略充分利用微信营销等新旅游网络营销的一大市场女性占据的比例比男性更多型的营销工具进行宣传同时在网络上及时更新信息线有自由时间的群体和20元以上收入人群上网时间多上线下密切配合
吴佳 ：湖南乡村旅游网络营销策略研究
下 的 比例 最少 。
宣传 手册 （ １ ７ ． ４ ２ ％ ） 和旅 行 社 （ ９ ． ５ ５ ％） ，其 中 朋 友 介
绍 和网络信 息 占据 的比例最 大 ，在 乡村 旅游 网络 营销 中可
从上 述 网络用户数 据得 出结论 ，手 机上 网用户是 乡 村 旅 游 网络营销 的一 大市 场 ，女性 占据 的 比例 比男 性 更 多 ，
以使 用 口碑 营销 和精准 营销 策略 ，充分 利用微 信 营销等 新
型 的营销工 具进 行宣传 ，同时在 网络上 及 时更 新信 息 ，线 上线 下密切 配合 。 网络用 户 网上查询 信息 时 ，使 用最 多 的为搜索 引擎 和 旅游 门户 网 络 ，其 次 为 旅 行 社 网 站 和 网 络 社 区 （ 论 坛 等） ，乡 村旅游 网络 营销 中要 充 分利 用 用 户 习惯使 用 的网 站进 行 网络宣传 ，通过 网络社 区打造 良好 的 口碑 ，实现 网 络宣 传的 良性发 展 。
费者 的调 研 ，从 网络 用 户特 征 、网络 用户旅 游 习惯 、旅 游原 因、获取 信 息的 渠道 和 用户期 望几 个方 面进 行调 研 分析 ，从 消 费者心理 和 实际需要 出发 ，研 究湖 南 乡村旅 游 网络 营销 的策略 。 ［ 关键 词 】 网络 消费者 ； 乡村旅 游 ；网络 营销 ［ Ｄ ＯＩ ］１ ０ ． １ ３ ９ ３ ９ ／ ｊ ． ｃ ｎ ｋ ｉ ． ｚ ｇ ｓ ｃ ． ２ ０ １ ５ ． ２ ６ ． ２ ５ ３
望城区光明村乡村旅游市场营销案例研究
望城区光明村乡村旅游市场营销案例研究作者：彭坤杰陈佳欣来源：《市场周刊》2018年第10期摘要：随着中国现代化和城市化进程的加快，大中城市人民急于远离城市的喧嚣，渴望村庄的农村生活，从而释放压力，回归是越来越多的都市居民在享受城市丰富物质生活的同时，开始利用闲余时间追求身心的宁静和安逸。
在这样的背景下，长沙望城区光明村以其得天独厚的森林旅游和温泉疗养资源，满足了都市人回归自然、亲近自然的条件，也为其寻求安宁的生活提供了一个渠道，同时，也为光明村乡村旅游的发展提供了良好的机遇。
加快振兴当地村庄，增加农民就业机会，拓宽农民增收渠道，具有重要意义。
关键词：光明村;乡村旅游;乡村旅游市场营销中图分类号：F590.3;;;;; 文献标识码：A;;;;; 文章编号：1008-4428（2018）10-0058-02一、望城区光明村概况光明村坐落于长沙市望城区白箬铺镇西北部，西接宁乡，东临长沙，面积7.5平方公里，其中耕地3484亩，旱土1397亩，林地5886亩。
金洲大道穿村而过，交通便利、区位优势明显。
2008年9月，光明村被确定为湖南省社会主义新农村建设的示范村，在省、市、区各级领导的大力支持与关怀下，在“光明蝶谷”品牌下，规划结合地形环境、农业产业布局和项目引进情况，推出“五谷、八景”作为光明村乡村旅游的主要景区。
村域内现代农业、乡村旅游业等产业均取得了显著发展。
现全村常住人口3800人，户籍人口3605人，村集体年收入300万元，农村居民人均纯收入24000元。
发展至今已十余载，2010年光明村被评为“湖南省社会主义新农村建设示范村”。
2017年2月，光明村通过湖南省两型村庄标准认证，是湖南省两型示范单位、全国文明村、全国生态文化村、全国最美宜居村庄、全国特色旅游名村、湖南省新农村建设先进单位。
二、光明村乡村旅游发展模式的SWOT分析（一）优势（Strengths）地理位置优越，交通网络完善，气候和自然条件良好，乡村旅游资源丰富。
湖南省乡村健康旅游转型升级的对策——以长沙周边乡村为例
湖南省乡村健康旅游转型升级的对策——以长沙周边乡村为例摘要：《“健康中国2030”规划纲要》提出，要积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。
制定健康医疗旅游行业标准、规范，打造具有国际竞争力的健康医疗旅游目的地，大力发展中医药健康旅游。
健康产业中的“乡村健康旅游”集合了身心放松、康养理疗、膳食平衡等“健康旅游”理念，成为大健康时代背景下新的旅游业增长点。
本文从乡村健康旅游要素探究出发，结合长沙周边地区实际情况，分析了长沙周边乡村健康旅游存在的问题及发展的方向，针对性地提出了改进措施和具体方案。
关键词：乡村健康旅游；转型升级；长沙周边；对策党中央国务院在《“健康中国2030”规划纲要》中明确提出“积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。
”同时，在《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》中也指出“牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，统筹山水林田湖草系统治理，加快转变生产生活方式，推动乡村生态振兴，建设生活环境整洁优美、生态系统稳定健康、人与自然和谐共生的生态宜居美丽乡村。
”人类对健康追求的脚步从未停歇，随着社会发展和对健康认识的提升，“老龄化”和“大健康”问题已经成为社会热点，我国各级政府积极推广大健康产业作为应对上述社会问题的一种手段。
在此背景下，一种兼具“乡村旅游”、“健康旅游”特征的新概念“乡村健康旅游”应运而生。
1 旅游相关概念乡村旅游：乡村旅游是以乡野农村的风光和活动为吸引物，以城市生活人群为目标市场，以满足旅游者娱乐求知和回归自然等方面需求为目的的一种旅游方式。
健康旅游：传统认为是旅游者参加有利于身心健康的旅游活动，以达到缓解紧张情绪、消除疲劳，增进身心健康、治疗心理疾患等目的而进行的旅游。
从健康旅游的发展来看，最新的研究认为，健康旅游包括以 SPA 和休闲为中心的保健旅游和以侵入性手术和医疗诊断等以整形、治疗疾病为目的的医疗旅游两大分支。
湖南乡村旅游发展案例
湖南乡村旅游发展案例
湖南省作为中国传统文化和旅游资源丰富的地区之一，近年来在乡村旅游发展方面取得了一定的成果。
以下是几个成功的湖南乡村旅游案例：
1. 凤凰古城
凤凰古城位于湖南省湘西州，是中国历史文化名城之一。
它以其古老的建筑、悠久的历史和独特的风景而吸引着大量的游客。
近年来，凤凰古城逐渐转型为乡村旅游目的地，通过开发农家乐、民俗文化、自然景观等资源来吸引更多游客。
同时，凤凰古城也在保护古城文化遗产、发展文化创意产业等方面做出了积极的努力。
2. 花垣县
花垣县位于湖南省西北部，是一个风景秀丽、民俗文化丰富的地方。
近年来，花垣县通过发展乡村旅游，促进了当地经济的发展和民生改善。
花垣县利用当地的山水资源、民俗文化等资源，开发了一系列旅游产品，如红石林、花垣抱龙屯、锦绣花岩等景区，吸引了大量游客前来游览。
同时，花垣县也在改善旅游基础设施、提高服务质量等方面做出了积极的努力，为乡村旅游的发展提供了有力支撑。
3. 湘阴县
湘阴县位于湖南省中部，是一个有着悠久历史和丰富文化的地方。
近年来，湘阴县通过发展乡村旅游，将传统文化和现代旅游产业相结合，打造了独具特色的乡村旅游品牌。
湘阴县利用当地的历史文化、风景资源等，开发了一系列旅游产品，如龙船峡景区、桃花岩景区、
铁观音旅游文化区等，深受游客的喜爱。
同时，湘阴县还通过制定旅游规划、加强宣传等措施，推动乡村旅游的可持续发展。
以上是几个成功的湖南乡村旅游案例，它们的成功经验可以为其他地区的乡村旅游发展提供借鉴。
尤其是在保护传统文化和自然资源、提高旅游服务质量、促进当地经济发展等方面，可以发挥重要的示范作用。
乡村旅游发展模式研究——以长沙市乡村旅游发展为例
乡村旅游发展模式研究——以长沙市乡村旅游发展为例乡村旅游发展模式研究——以长沙市乡村旅游发展为例随着城市化进程的不断加快，越来越多的人开始追求自然、宁静和文化传承。
乡村旅游由于其独特的自然风光、丰富的人文历史和传统文化，成为了人们眼中的理想去处。
在中国，乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，也得到了各界的关注和支持。
本文将以长沙市乡村旅游发展为例，通过对不同发展模式的研究，探讨乡村旅游在长沙市的发展现状和问题，并提出相应的解决策略。
一、长沙市乡村旅游的发展现状1. 资源优势长沙市位于中国湖南省的中部地区，拥有丰富的自然和人文资源。
其独特的地理环境和山水风景为乡村旅游提供了得天独厚的条件。
例如，韶山市是毛泽东的故乡，吸引了大量的游客前来寻访红色文化的源头；岳麓山以其秀美的山脉和古迹吸引了无数的自然爱好者和历史文化追溯者。
2. 开发潜力长沙市的乡村旅游开发尚处于初级阶段，各地的资源开发和服务品质仍有待提高。
但是，随着农村经济的发展和乡村旅游政策的推动，长沙市的乡村旅游发展前景非常广阔。
政府和企业正积极探索各种发展模式，以吸引更多的游客和投资。
二、长沙市乡村旅游的发展模式1. 旅游+农业旅游+农业是目前长沙市乡村旅游发展的一种主要模式。
通过将旅游资源和农业资源结合起来，形成了一种旅游农庄的发展模式。
这种模式以农产品的加工和销售为主要经济来源，通过提供有机农产品和体验式农业观光，满足游客对于乡村生态和传统农耕文化的需求。
2. 旅游+民宿旅游+民宿是长沙市乡村旅游另一种重要的发展模式。
许多乡村地区将传统农户改造成旅游度假村，提供优质的住宿条件和特色的民俗活动。
这种模式不仅使农民增加了收入，也给游客带来了更加真实的乡村生活体验。
三、长沙市乡村旅游发展面临的问题1. 一些乡村地区对于乡村旅游的规划和管理仍较为滞后。
一些地方在发展乡村旅游时忽视了对于生态环境和资源保护的重要性，导致过度开发和环境污染等问题。
2. 部分乡村旅游产品质量和服务水平有待提高。
建设旅游品牌助推乡村振兴——以湖南省岳阳市为例
施不完善等问题,给游客带来了极大的不便。其次,已经发展起来的乡村旅游区由于发展之初的规划和资金
等存在问题,区内的基础设施不够完善。例如西长村,作为岳阳市有名的生态 种 养 之 乡,但 是 却 连 一 台 大 巴
车停靠的停车场都没有。
2.
4 营销力度不够
对于岳阳市来说,地理位置得天独厚,东临江西省铜鼓、修水和湖北省通城,西临洞庭湖,北接万里长江,
进行进一步开发和基础设施的完善。还有就是鼓励乡村富商返乡投资,跟外 商 相 比,这 些 富 商 有 明 显 优 势,
那就是对当地的民俗文化有更深层次的理解和感受,对于深度挖掘当地特色文 化 有 一 定 的 优 势。相 比 于 外
商,当地村民对本乡人投资建设开发本乡资源的接受度要更高一些。
4.
3 吸引大学生下乡、鼓励年轻知识分子返乡创业
游区的规划发展、管理运营基本是靠复制或是采用走一步看一步的策略。因为缺乏专业人才,所以即便地方
政府想要构建专门的管理机构也因为乡村无人对接而有心无力。其次,旅游区的 服 务 人 员 基 本 采 用 本 地 招
聘的策略,招聘的人员没有经过系统的培训,对相关服务知识缺乏了解和训练。
4 岳阳市完善乡村旅游品牌化建设的对策和建议
闲农业和乡村旅游典型,投资规模均在 5000 万元以上。很显然,这样款项巨 大 的 建 设 资 金 当 地 村 民 是 不 可
能拿的出来的,政府的资助在数目庞大的建设资金面前也显得杯水车薪。因此大 部 分 的 乡 村 旅 游 区 只 能 草
草建设便开门营业,也就出现了产品同质、基础设施不完善等问题。
摘帽,农村贫困人口累计减少 36.
乡村旅游发展战略选择研究——以湖南省为例
一
、
影 响 乡村 旅 游 发 展 战 略选 择 的 因 素
战略是对组织未来发 展行为 的安排 ， 它受到组 织
转变 ， 为乡村旅 游 提供 了 巨大 的潜在 客 源市 场 ； 是 三 类 型多样 的 乡村 旅游 资源 为发展 乡村 旅游提 供 了可 能。
内部 的资源 、 能力 、 息和 外部 环境 的影 响。从 设 计 信 学派 的观点 ， 围绕 组 织 目标 的实现 ， 它 将组 织 内部 的 资源 、 信息 、 能力与外界环境 影响 实施 匹配 ， 确定组 织
第 ９卷 第 ６期
２１ ０ ０年 ｌ ２月
邵阳学院学报（ 会科学版 ） 社
Ｊｕ ｎ ｌ ｆ ｈ ｏａ ｇ Ｕ ｉ ｒ ｔ （ ｏ ｉ ｃ ｎ ｅＥ ｉｏ ） ｏ ｒ ａ ｏ ａ ｙ ｎ ｎｖ ｓ ｙ Ｓ ｃａ Ｓ ｉ ｃ ｄｔ ｎ Ｓ ｅｉ ｌ ｅ ｉ
Ｖ０ ＿ Ｎｏ ６ ｌ９ ． Ｄｅ ． ０１ ｃ２ ０
摘 要 ： 据 战 略设 计 学 派 理 论 ， 用 Ｓ Ｔ Ｐ Ｓ 依 采 ＷＯ － Ｅ Ｔ矩 阵 系 统 分 析 方 法 ， 出 区位 － 源 、 策 与 法律 、 游 需 求 潜 力 与 提 ９资 政 旅 市 场 竞 争 、 游 人 才 与 产 品设 计 等 是 影 响 乡村 旅 游 发 展 战 略选 择 的 关键 因 素 ， 这 些 关键 因 素 在 Ｓ Ｔ分 析 基 础 上 ， 出 发 旅 对 动 力 资 源 丰 富 ， 极 积 性高 ； ２ 人 们 的 旅 游 观 念 正 发 ． 生 着重 大 变化 。
的战 略 。Ｓ ＷＯＴ Ｐ Ｓ － Ｅ Ｔ矩 阵 方 法 是 一 种 系 统 环 境 分
而乡村旅游发展最大 的劣势与挑 战 ： 一方 面来源 于各地 发展乡村旅游条件 的巨大差异 ； 另一方 面是乡 村旅 游产品 的雷 同 以及 村 民素 质提 高 的难度 。这一
乡村旅游营销策略研究
乡村旅游营销策略摘要：随着经济社会的快速发展和进步，人们生活质量的提高，乡村旅游已逐渐成为旅游业的重要组成部分。
但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，文章分析了湖南省乡村旅游市场的现状，并针对湖南省乡村旅游市场存在的问题提出了营销策略。
关键词：乡村旅游；市场营销；swot分析湖南旅游的发展起步较晚，由于缺乏科学系统的乡村旅游理论指导，仍处于初期发展阶段，存在着游客比较分散，市场没形成规模，开发盲目、缺乏特色和管理混乱、项目单一没有特色、文化品位不高等一系列的问题。
在此对湖南省乡村旅游市场进行研究，提出进一步优化发展的策略及建议，以此寻找一条适合湖南省乡村旅游可持续发展的道路。
一、湖南乡村旅游的现状分析（一）湖南乡村旅游概述湖南省的乡村旅游资源的数量和级别在我国居于靠前位置。
以2010年为例，全国乡村旅游接待游客总数超过4亿，其中湖南省占比高达约23.46%，即全年的接待规模为9383万人。
另外，湘潭市的隐山，长沙市的岳麓山，常德市的桃花源，道州濂溪等，这些名山、名水都是风景名胜之地。
近代历史产生的红色景点，如伟人故里韶山，“将军之乡”平江等，为湖南省的乡村旅游资源更添特色。
而湖南省也很重视乡村旅游的建设，于2010年起在全省范围内实施“3521”工程看，力求打造成为全国乡村旅游的强省。
（二）湖南乡村旅游开发的特点1.因地制宜，充分发挥资源优势。
湖南省境内乡村旅游资源丰富，且各具特色。
湖南省对旅游资源的开发原则之一就是根据各地区自然景观和人文风俗的特点，因地制宜，充分挖掘当地旅游资源的特色。
如娄底新化县水车镇利用花岗岩风化物具有疏松透水性等天然优势，合理引水布局，创造出世界一绝的紫鹊界秦人梯田，再加上独特的自然环境为该镇生产风味小吃和土特产提供了先决条件，使紫鹊界秦人梯田成为娄底市旅游资源中的一个显著亮点。
同样，湖南省还充分利用丰厚的自然资源开发了“岳阳市君山区乡村之恋”、“湘西州凤凰县苗人谷景区”等各具特色的乡村旅游景点。
乡村振兴战略背景下乡村旅游发展对策研究——以湖南常德市为例
D O I :10.19702/j .c n k i .j s e m c .2019.04.004中图分类号:C 912.82 文献标识码:A 文章编号:1672 3988(2019)04 0027 06乡村振兴战略背景下乡村旅游发展对策研究以湖南常德市为例周华庭(湖南高尔夫旅游职业学院,湖南常德415900)摘 要:党的十九大报告中提出实施乡村振兴战略㊂乡村振兴战略的提出,为乡村旅游发展提供了前所未有的机遇,为乡村旅游的发展指明了方向㊂文章总结常德乡村旅游发展的现状及特点,分析常德乡村旅游存在的问题,提出乡村振兴战略背景下发展常德乡村旅游的相关建议:优化乡村旅游发展结构㊁注重乡村文化引领,加强乡村旅游宣传力度等㊂关键词:乡村振兴 乡村旅游 对策建议收稿日期:2019 04 10作者简介:周华庭(1977-),男,湖南岳阳人,湖南高尔夫旅游职业学院副教授,研究方向:职业教育,市场营销㊂基金项目:2019年度常德市社会科学课题 基于乡村振兴战略背景下的常德乡村旅游发展对策研究 (C S P 19Z C 14) 在党的十九大报告中,习近平同志提出了乡村振兴战略㊂这一战略的提出,为我国乡村建设提供了前所未有的发展机遇㊂但在推进乡村振兴战略实施的过程中,依然面临着村庄空心化㊁人口老龄化㊁家庭离散化㊁土地荒芜化等一系列问题,如何从根本上解决农村发展中的这些突出矛盾呢?发展乡村旅游不失为实现乡村产业兴旺繁荣的一个重要途径㊂乡村旅游是实现乡村振兴的重要动力和引擎,带动乡村振兴的实践步伐不断加快,推动乡村振兴成果稳步提升,实现其社会效益和经济效益㊂近年来,国内乡村旅游的发展成就日益突出,但由于发展速度过快和经验不足等原因,导致问题逐渐凸显㊂为此,我们以湖南常德市乡村旅游发展为例,进行考察研究,以期为常德和我国其他地区乡村旅游的发展提供相关参考㊂一㊁常德乡村旅游发展现状及特点常德市是湖南省的农业大市,拥有丰富的乡村旅游资源㊂优美的自然风光和底蕴深厚的乡土文化为常德发展乡村旅游提供了先天的优越条件㊂近年来,常德市依托这些丰富资源,乡村旅游得到了快速发展㊂常德乡村初步形成了 一县一品 的旅游产品格局:以柳叶湖㊁鼎城区为重点的城郊休闲游;以石门㊁澧县桃园为中心的乡村采摘游;以安乡㊁汉寿为中心的水乡风光游;以花岩溪㊁桃源㊁壶瓶山㊁津市为区域的民俗风情游㊂常德乡村游呈现了以下特点㊂1.发展速度快,经济贡献大 虽然常德乡村旅游与国内的一些一线城市相比还处于初级阶段,但近几年来,在国家政策的大力支持下,已开发出许多特色鲜明㊁形式多样的乡村旅游产品,这些旅游产品不仅成为本市居民休闲的首选,上海市经济管理干部学院学报第17卷第4期2019年7月J o u r n a l o f S h a n g h a i E c o n o m i c M a n a g e m e n t C o l l e g e V o l .17N o .4J u l .2019也吸引了大量的外地游客㊂旅游收入逐年增加,为本市带来了较好的经济和社会效益㊂目前,常德乡村游接待有250余家,农家乐接待示范户有50余家㊂在 十二五 期间,常德累计接待国内外游客达12706万人次,全市旅游综合收入达896.9亿元㊂游客接待量和旅游收入以近30%的速度增长,是同期常德市国民经济增长速度的1.5倍㊂常德市通过发展乡村旅游,不仅满足了城市居民的旅游需求,带动了当地经济的发展,也为乡村振兴探索了一条新的道路㊂2.产品形式多,空间分布广常德市地理位置优越,资源丰富多样,大部分的乡村旅游景点都分布在市郊或交通便捷的农村,如柳叶湖渔樵村㊁德人牧业小镇㊁花岩溪景区等㊂这些地方水体资源丰富,风景优美秀丽,具有先天的可供开发的旅游资源,能够满足旅游者观光㊁娱乐㊁休闲㊁度假㊁体验等多方面的旅游需求㊂近年来,常德市政府大力发展乡村旅游,出现了一些各具特色的乡村采摘园和休闲农庄㊂旅游产品形式多样,独具特色,以规模果园㊁花园㊁茶园为依托,以赏花采摘品茗为主题的特色乡村旅游产品居多㊂如以休闲度假为目的的安乡 土生源 大型农庄;以柑橘为特色的马鬃岭乡鹤峰村;以花木为特色的鼎城区毛栗岗村等㊂旅游产品的多元化优化了常德市乡村旅游的产业结构,丰富了活动内容,也指出了乡村旅游发展的趋势㊂3.产品项目全,管理水平高常德乡村旅游最突出的特点是 农家乐 产品的正规化发展㊂这也是常德市乡村旅游产品的主要形式,产品的项目主要涉及垂钓㊁观光㊁采摘㊁棋牌㊁娱乐㊁耕种等方面㊂独具特色的 农家乐 不仅可以满足游客休闲需求,还能给游客提供一个亲身参与农事劳作,感受乡土文化的氛围㊂ 农家乐 是乡村旅游产品的初级形式,也是最基础的产品㊂随着游客需求的不断增强,常德市的 农家乐 也由最初的 游击队 升级为 正规军 ,投资者开始重视工作人员的服务水平和对外宣传的力度,管理也逐渐走向规范化㊂这也吸引了大量的游客选择周末来乡村体验农家田园生活,感受自然风光㊂乡村旅游的大发展促进了当地农村经济的发展,也增加了农民的收入㊂近年来,常德市涌现出了涂鸦村㊁牧业小镇㊁乡村博物馆等各具魅力的文化景观㊂各个地方的农家乐特色化发展鲜明,农家乐在接连不断地上档次㊁上规模㊁上水平,农家乐的价值在延伸㊂典型的农家乐代表如 美丽乡村 花溪人家 桃源人家 等㊂二、乡村振兴战略背景下常德乡村旅游发展存在的问题近年来,常德市乡村旅游蓬勃发展,数量大㊁规模大㊁投资大㊁影响大,呈现出巨大的经济效益㊁生态效益㊁社会效益和文化效益,成为农村经济发展的新动能㊂但在推动全市乡村振兴战略的实施过程中,还存在以下问题㊂1.乡村旅游发展与乡村振兴缺少 无缝对接乡村旅游与乡村振兴息息相关,两者的有机结合是实现共同富裕的内在要求㊂常德市乡村旅游虽然发展迅速,但基础设施还不够完善,大部分乡村旅游分布在近郊和农村,通往旅游地的道路交通还比较差㊂如位于常德市桃源县境内的花岩溪景区,道路状况差,交通十分不便,旅游者进入景区比较困难㊂部分乡村旅游景点缺少完善的旅游住宿㊁餐饮㊁购物等接待服务设施,缺乏医院㊁商品齐全的超市等生活设施设备,导致旅游者缺乏安全感,生活极为不便,过夜的游客较少㊂同时,常德市特色鲜明的乡村旅游产品也不多㊂有些地方开发主题虽然鲜明,但地方文化内涵挖掘不够,表现形式缺乏,有的号称旅游特色村,但游客身处其中,无法从建筑㊁环境等方面感受到特色氛围㊂如常德桃源枫树村,开发主题是打造维吾尔族风情,然而目前该村主体项目以赏花为主㊂虽然近年来常德也出现了一些有特色的采摘园,但还没有形成规模,难以真正满足现代游客的心理需求㊂2.乡村旅游发展与乡村振兴缺少 合理规划乡村旅游开展应以乡村文化㊁生态环境㊁体验农家生活为切入点,注重休闲放松㊁体验大自然,引导游客感悟农村旅游的独特魅力和田园风光,享受不一样的乡村生活㊂农村地区旅游资源是多元化的,各具特色,不同特点的乡村旅游资源需要进行合理规划,全面整合㊂目前,农家乐是常德市乡村旅游的主要形式,但由于乡村旅游开发的初期多为当地农民投资兴建,其同一地域的自然环境㊁乡土物产基本相同㊂其特点多为在当地风景好的地方修建几栋房屋和鱼塘,主要满足游客前来尝尝农家饭㊁干干农家活㊁住住农家屋的需求㊂游客每到一处,各景点提供的产品几乎一致,相似度高,没有标志性的地方特色㊂观光活动也基本是自然风光观赏,在果园㊁农田里面看一看㊁游一游,能让游客自己亲自参与和体验的活动仅仅局限于形式,不能满足游客多方面㊁深层次的需求㊂另外,农家活动并没有很好体现 农 文化,没有提炼当地文化精髓,对产品的开发仅仅是复制㊁粘贴,导致游客在哪一家农家乐体验的感受基本都是一样的,达不到旅游的效果,游客回头率较低㊂同时,常德市乡村旅游投资渠道比较单一,基本没有专业的投资公司进入,开发资金主要依赖乡镇政府整合各种项目资金㊂地方政府一旦发生变化,旅游开发便受到影响㊂如津市灵泉镇,早在2007年镇党委就走向与新农村建设相结合发展乡村旅游的路子,在整体景观的打造和业态的培育方面都取得了不小的成就,但随着党委班子的更换,旅游开发也随之停止㊂3.乡村旅游发展与乡村振兴缺少 深度开发常德市是一个农业大市,乡村旅游资源丰富,但乡村旅游景区景点依然存在深度开发不够㊁包装宣传力度不大㊁基础设施建设不足㊁接待档次不高㊁旅游产品提供不多㊁旅游线路不优等问题㊂乡村旅游还存在民族民俗文化普及不广㊁乡村旅游产品知名度不高㊁专业文化人才不多㊁管理者参差不齐等问题㊂很多投资者不善于挖掘乡土特色文化,不善于按照市场规律去寻找新思路,谋求新发展,从而坐失良机㊂很多乡镇政府不能创造性地去适应市场㊁开拓市场,无法将本地旅游资源整合对外推销,没有对当地的旅游产品进行包装和推销,没有品牌营销意识㊂我们通过调查发现,旅游者了解常德乡村旅游产品的渠道最主要的方式是朋友介绍,而其余的信息渠道所占比重却比较少㊂这也反映出常德市乡村旅游产品的对外推销的机制不够健全,推销的力度不大,基本是村民各自为阵,利用现代媒体宣传较少,使用的推销方式较为落后,处于粗放式经营状态㊂4.乡村旅游发展与乡村振兴缺少 人才支撑要想长久地吸引游客的注意力,赢得游客的回头率,就必须有优质的服务保障而优质的服务保障的关键是人才㊂然而,目前,常德市乡村旅游缺乏有较强市场策划能力和市场应变能力的专业人才,特别是市场营销㊁管理㊁服务等人才学历都偏低,服务意识和服务水平不高,难以满足游客的需求㊂我们对常德市近郊三家农家乐从业人员进行了调查,调查人数为58人,其中经营者为当地居民的占90%,从业人员为高中以上文化的占25%,初中文化的占64%,小学文化的占11%㊂经过专门业务培训的仅占9%㊂农家乐经营的主体是农民,以往长期从事农业生产,缺乏市场意识和现代经营理念,管理水平低且服务水平不高㊂乡村旅游大多数游客表示旅游的一个重要目的就是在娱乐的同时享受优质的服务,一个综合素质相对较低的服务人员是无法提供游客全方位亲情化服务氛围的,而游客的需求不能得到很好满足时,乡村游就很难得到一个好口碑,从而影响其持续健康的发展㊂三、乡村振兴战略背景下常德乡村旅游发展的对策建议产业兴旺㊁生态宜居㊁乡风文明㊁治理有效㊁生活富裕 是实现乡村振兴的总体要求㊂要更好更快地实现这一要求,就必须大力发展乡村旅游,不断推动乡村全面建设㊂1.优化乡村旅游发展结构,助力转型全面规划乡村旅游发展要紧紧抓住国家发展战略的重大机遇,牢固树立创新㊁协调㊁绿色㊁开放㊁共享的五大发展理念㊂在发展过程中要不断创新思路,转变旧观念,把资源优势转化成经济优势,根据各个地方不同乡村旅游特点进行分类开发㊂一是要做好乡村旅游总体发展规划㊂坚持 高起点㊁宽眼界㊁新理念 的发展原则,准确把握乡村旅游发展的规律,紧密结合本土文化和旅游资源禀赋特点,统筹做好乡村旅游业发展规划㊂二是要做好乡村旅游保护传承规划㊂突出 农 文化特点,挖掘 农 文化内涵,传承 农 文化精髓㊂如对常德市境内久远的民族文化㊁特别的名人文化和奇特的生态文化等,分类做好挖掘整理㊁抢救保护和传承发扬,做到乡村文化民间性与专业性㊁前瞻性与可操作性的统一㊂三是要整合乡村旅游资源㊂在乡村旅游的发展过程中要集中解决资源较为分散,整合程度不高的突出问题㊂根据各景点的资源特征和客源市场发展现状等条件,进行结构优化㊂在景区内划定相应的区域,满足游客食㊁住㊁行㊁游㊁购㊁娱的各项要求,如规划 土 味品尝区㊁土特产购买区㊁生态观光区㊁农活体验区㊁休闲度假区等不同区域㊂既能满足游客观光游览的旅游需求,也能满足旅游者休闲度假㊁体验生活的需要㊂2.打造乡村旅游专业团队,助力服务品质提升游客走进美丽乡村,除了赏美景㊁品农家菜㊁住民屋等之外,还需要享受优质的服务㊂目前常德市大多数乡村旅游的投资经营主体基本上是农民或者是乡镇政府,虽然容易调动农民参与乡村旅游的积极性和主动性,但在发展乡村旅游的过程中,农民要从第一产业转为第三产业的服务人员,无论从服务态度还是知识储备方面都有待进一步提高㊂因此,一是要把优质服务作为振兴乡村旅游业开发的首要工作,需要加大力度培育一大批导游㊁餐饮㊁住宿等服务人员,让游客有 进村如进家 的温馨㊁亲切之感㊂二是要树立人性化服务理念㊂要将 游客满意 作为乡村旅游发展的灵魂,为游客营造一个环境优美㊁生态良好㊁文明和谐的场所㊂乡村旅游的管理人员要深入了解游客需求,通过开设网站留言板和电子信箱㊁意见箱㊁热线电话㊁咨询台㊁座谈会㊁问卷调查等多种形式面向社会征求管理意见和建议,最大限度地调动广大游客的参与热情㊂三是要树立文明意识㊂游客进村游玩,村民的文明程度是关键因素之一,村民的好客㊁热情会使游客增加好感,会留下好口碑,并一传十,十传百,从而带动乡村旅游的发展㊂3.注重乡村旅游文化引领,助力农村全面进步乡村美,首先在于文化美㊂目前常德市部分乡村旅游地对生态环境的破坏较为严重,乡村朴素的民风民俗淡化,许多地方对传统的文化重视程度不够,多年沉淀下来的原生态乡间语言㊁服饰㊁价值观㊁生活方式等所受冲击和同化严重㊂因此,乡村旅游一定要有突出民生㊁文化㊁生态的内涵,努力实现乡村生态㊁文化㊁环境的和谐发展㊂一是要对生态环境文化载体进行保护㊂如原始景观不能毁掉,尽量进行修缮,需要保持古朴的风格,展现历史的悠久㊂二是发展乡村旅游要讲好 乡村故事 ㊂弘扬乡村文化,传承乡村民俗,保护乡村非物质文化遗产,以丰富多彩的旅游产品和业态,让游客体验乡村文化㊂讲好乡村每一个故事,传播乡村每一张名片,让乡村文化在 主客共享 的旅游生活中发扬光大,以乡村旅游的发展成果促进乡村文化振兴㊂三是要做好乡村旅游文化传承㊂当地老百姓是传统文化和乡村民俗的传承人和弘扬者,居民参与能使乡村旅游充分体现当地特色文化的原真性,传承中华民族优秀的传统文化,并让游客在旅游中享受文化大宴,从而促进乡村旅游的可持续发展㊂4.加强乡村旅游宣传力度,助力知名品牌打造常德市自然景观和民族文化既丰厚又脆弱㊂为此,要充分发挥宣传报道工作的功能,结合本区域自身特色和市场需求,依照市场竞争态势制定适合自身发展的旅游宣传策略㊂一是要打破固有的思维模式,转变市场角色,树立品牌营销观念㊂将乡村旅游形象和乡村旅游产品进行策划和包装,制订促销计划,把有限的人力㊁物力㊁财力集中起来,有针对性地开展 拳头 促销攻势,增强促销的实效性㊂二是要充分借助各类宣传媒体,广泛进行宣传造势,吸引更多的外地游客,提高乡村旅游的附加值㊂常德市打造的 石门柑橘节 桃花源桃花节 在省内外已经具有一定的名气,但还应采取多渠道模式宣传本地的乡村旅游产品,充分发挥现代网络技术,提高客源地居民对常德乡村旅游的认知度,通过抖音㊁博客和微博等形式,吸引更多旅游者的目光,增加常德乡村旅游的知名度㊂三是政府部门要和农村居民通力合作,通过网络设备 下乡 ,帮助居民掌握先进传播手段,使乡村旅游资源面向大众,提高乡村旅游品牌知名度,做出地区特色㊂乡村旅游产业应采取线上线下结合营销模式,拓宽旅游产品销售渠道,多渠道推广地区旅游产业,加深农村与城市交流,促进乡村振兴㊂5.促进乡村旅游综合发展,助力乡村全面振兴实施乡村振兴战略,旅游业要有持续增长力㊁综合带动力和城乡协同力㊂一是要在 生态生产生活 的综合发展上发力㊂促进乡村生态建设,实现人和自然的和谐共生,走绿色协调发展之路㊂提升农村第一㊁第二㊁第三产业融合发展水平,提高农业综合生产能力和农村供给体系质量㊂进一步优化乡村旅游的产业结构,发展乡村休闲度假,完善乡村旅游生活要素,丰富乡村旅游产品业态,提高乡村旅游服务质量,促进和拉动乡村旅游的综合消费,创造 主客共享 的美好乡村生活㊂二是在促进乡村治理上发力㊂注重以旅游发展促进文明乡风㊁文明程度的提升,更要注重通过农村土地制度的变革㊁生产方式的重组㊁农民主体作用的发挥和社区参与程度的提高,促进乡村治理体系和社会关系的重构㊂三是在促进乡村区域协调发展上发力㊂各地要从实际出发,因地制宜加快乡村旅游发展步伐㊂在经济较发达的乡镇,着力推进乡村旅游的产业升级,实现社会效益和经济效益的同步提高;在经济较贫困的地区,着力深化旅游精准扶贫,让旅游扶贫 进村入户 ,在脱贫致富上落实见效㊂在更多县域和村镇注重 一地一策 ,扬长补短,走特色㊁优质发展之路,助力乡村全面振兴㊂参考文献:[1]张志雄.乡村振兴战略背景下乡村旅游发展研究 以漳州市为例[J].内蒙古财经大学学报,2018,(6):24-26.[2]王庆生,张行发.乡村振兴背景下乡村旅游发展 现实困境与路径[J].渤海大学学报(哲学社会科学版,2018,(5):36 -38.[3]李亚娟,辛梅,吕妮,等.我国乡村旅游深度开发策略[J].农业工程,2018,(11):34-36.[4]杨帆.基于智慧理念的乡村旅游发展路径探析[J].农业经济,2018,(7):12-15.[5]宁青.城镇化背景下乡村旅游的发展研究[J].知行铜仁,2018,(4):58-61.[6]赵晓懿.乡村旅游发展建设与影响[J].当代旅游(高尔夫旅行),2017,(10):75-76.[7]景丽.乡村振兴战略背景下新疆巴州乡村旅游转型升级研究[J].和田师范专科学校学报,2018,(5):30-32.[8]肖艳玲.中日两国乡村旅游发展比较研究[J].改革与战略,2018,(5):11-13.[9]李玉新,靳乐山.基于游客行为的乡村地区游憩价值研究 以北京市延庆县为例[J].旅游学刊,2016,(7):56-58.[10]陈晓娟,何旻娟.探讨基于城镇化发展的乡村旅游趋势[J].当代旅游(高尔夫旅行),2017,(9):16-18.R u r a l T o u r i s m D e v e l o p m e n t S t r a t e g y R e s e a r c h u n d e rt h e B a c k g r o u n d o f R u r a l R e v i t a l i z a t i o n S t r a t e g yT a k e C h a n g d e H u n a n a s a n e x a m p l eZ H O U H u a t i n g(H u n a n G o l f T o u r i s m P r o f e s s i o n a l C o l l e g e,C h a n g d e,H u n a n,415900,C h i n a)A b s t r a c t:T h e19t h n a t i o n a l c o n g r e s s o f t h e C o m m u n i s t P a r t y o f C h i n a p r o p o s e d t o i m p l e m e n t t h e s t r a t-e g y o f r u r a l r e v i t a l i z a t i o n.T h e r u r a l r e v i t a l i z a t i o n s t r a t e g y p r o v i d e s a n u n p r e c e d e n t e d o p p o r t u n i t y f o r t h e d e v e l o p m e n t o f r u r a l t o u r i s m a n d p o i n t s o u t t h e d i r e c t i o n f o r t h e d e v e l o p m e n t o f r u r a l t o u r i s m.B y s u m m a r i z i n g t h e s t a t u s q u o a n d c h a r a c t e r i s t i c s o f r u r a l t o u r i s m d e v e l o p m e n t i nC h a n g d e,t h i s p a p e r a n-a l y z e s t h e p r o b l e m s w h i c h e x i s t i n r u r a l t o u r i s m i n C h a n g d e,a n d p u t s f o r w a r d s o m e t h o u g h t s o n h o w t o d e v e l o p r u r a l t o u r i s m i n C h a n g d e u n d e r t h e b a c k g r o u n d o f r u r a l r e v i t a l i z a t i o n s t r a t e g y.K e y w o r d s:R u r a l R e v i t a l i z a t i o n R u r a l T o u r i s m C o u n t e r m e a s u r e s a n d S u g g e s t i o n s(责任编辑张桂芳)。
湖南乡村旅游发展案例
湖南乡村旅游发展案例
湖南省拥有丰富的乡村旅游资源，吸引了越来越多的游客前来观光、休闲、度假。
以下是湖南乡村旅游发展的几个成功案例：
1. 安化绿茶文化旅游区：安化是湖南省著名的绿茶产区，旅游
区以绿茶为主题，融入了当地的农耕文化和山水风光，游客可以品尝当地绿茶、学习制茶工艺、参观茶园、探索古镇。
2. 岳阳楼旅游景区：岳阳楼是中国传统文化的重要遗产，旅游
景区以岳阳楼为核心，结合洞庭湖的美景和岳阳城市的历史文化，打造了一个集观光、游玩、休闲、购物为一体的综合性旅游区。
3. 凤凰古城旅游区：凤凰是中国传统文化的重要代表之一，旅
游区以凤凰古城为主题，融入了当地的苗族文化和风土人情，游客可以欣赏到古城的风景和人文历史，同时还可以品尝到当地的特色美食。
4. 湘西土家文化旅游区：湘西是中国土家族的聚居地，土家文
化十分丰富多彩，旅游区以土家文化为主题，融入当地的自然风光和民俗文化，游客可以了解土家族的历史、文化和传统生活方式，同时还可以体验土家族的特色美食和手工艺品。
这些成功案例充分展示了湖南乡村旅游的多样性和魅力，也为其他乡村旅游区的发展提供了借鉴和参考。
- 1 -。
湘西州乡村旅游景区网络营销优化策略研究——以墨戎苗寨为例
湘西州乡村旅游景区网络营销优化策略研究——以墨戎苗寨为例金玲霖，李付坤，曾英姿，龙 婷，饶 奎（吉首大学 商学院，湖南 吉首 416000）摘要：近年来，随着互联网和移动网络的快速发展，网络营销日渐成熟，成为旅游景区蓬勃发展的一大推手，为景区传统旅游业的发展注入全新活力。
文章以湖南省湘西土家族苗族自治州墨戎苗寨景区为例，分析网络营销开展情况，探究墨戎苗寨景区在网络营销开展过程中出现的问题，并提出相关的优化建议，以期能够优化墨戎苗寨景区网络营销的开展效果、提升景区知名度、促进景区旅游发展。
关键词：墨戎苗寨；移动互联网；网络营销中图分类号：F592.7 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2022.07.0061 网络营销发展情况互联网发展规模稳步扩大，搜索引擎用户规模和网民数量规模不断增加，截至2021年6月，我国网民规模达到10.11 亿人，网络普及率持续增长，达到71.6%，在线旅行预订用户规模达3.67亿，随着疫情的有效防控，旅游人次快速反弹增长，推动国内旅游业逐步回暖。
互联网网站数量在移动互联网和自媒体平台的快速冲击下，呈现小幅下降趋势，用户个性化需求定制亟待关注。
随着移动互联网及短视频网络媒体格局的发展与成熟，网络营销逐步进入渐进式运营增长时代，其中微信活动用户数量稳步增长，小程序及微信支付成为中小企业加强其品牌和用户之间关系的重要纽带，拉动消费交易增长；微博用户呈现年轻化潮流化发展趋势，热门景区、个性美食、游记日志等成为用户接受信息的重要来源；网络短视频用户快速增长，抖音短视频和快手短视频脱颖而出成为发展主流，截至2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，快手平均日活跃用户达2.646亿，“短视频+文旅”形式正全面释放旅游生态发展势能，推动全国旅游业发展复苏，越来越多的小众景点在短视频的推动下逐渐被大众挖掘，转变成为炙手可热的“网红景点”，不断吸引游客前往打卡消费。
美丽乡村建设背景下乡村旅游发展的组态路径研究——以湖南武陵山片区为例
美丽乡村建设背景下乡村旅游发展的组态路径研究——以湖南武陵山片区为例王凯;李娴【期刊名称】《湖北民族大学学报(哲学社会科学版)》【年(卷),期】2024(42)1【摘要】美丽乡村建设是巩固拓展脱贫攻坚成果与全面推进乡村振兴战略的重要衔接点,乡村旅游是美丽乡村建设的重要支撑。
本文以湖南武陵山片区为实证靶向,深入剖析乡村旅游的核心作用与溢出效用,基于复杂性理论,综合运用熵权法、NCA 和fsQCA等方法,探究美丽乡村建设背景下乡村旅游发展的组态路径。
结果表明:一是在美丽乡村建设的背景下,单一变量不构成发展乡村旅游的关键性因素,这给予了“美丽乡村建设背景下各乡村地区发展乡村旅游是否存在不可或缺的发展条件”问题的否定回答;二是通过NCA瓶颈水平分析进一步证实了上述结论,强调向更高水平的乡村旅游发展阶段迈进则需要前因变量相对齐全且配合得当;三是探究出“田园综合体型”“生态氛围突出型”“‘产业+环境’双轮驱动型”三条乡村旅游发展的组态路径,为“何为决定乡村旅游发展的主要条件”提供了科学回答。
据此提出促进乡村旅游发展的建议,以助力乡村旅游高质量发展。
【总页数】12页(P111-122)【作者】王凯;李娴【作者单位】湖南师范大学旅游学院【正文语种】中文【中图分类】F59【相关文献】1.美丽乡村建设背景下的武陵山片区新型城镇化2.论旅游扶贫与美丽乡村建设的融合发展实践及基本经验——以湖南武陵山片区为例3.乡村振兴战略背景下农村外出务工人员返乡创业风险防控对策——以湖南省武陵山片区为例4.乡村振兴背景下红色旅游发展研究——以大湘西武陵山片区为例5.乡村振兴背景下武陵山片区体育旅游开发的后发展效应及其创新思路因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
2023年岳阳市旅游行业市场营销策略
2023年岳阳市旅游行业市场营销策略岳阳市位于湖南省东部，地处洞庭湖西岸，是湘南地区的重要城市之一。
岳阳市旅游资源丰富，拥有许多著名的景点和历史文化遗址，如岳阳楼、岳阳楼大观园、洞庭湖、庐山南岳峰等。
在如今旅游行业竞争激烈的市场环境下，制定有效的市场营销策略对于岳阳市的旅游行业至关重要。
下面就是一份1500字的岳阳市旅游行业市场营销策略。
1. 品牌建设：构建岳阳市旅游的品牌形象，以吸引游客并提高市场竞争力。
可以通过制作专业的旅游宣传片、推出有特色的旅游活动、打造旅游地标性建筑等手段来增强品牌的知名度和影响力。
2. 目标市场分析：分析不同类型游客的需求和消费能力，并确定目标市场。
可以将目标市场划分为家庭游、文化游、美食游等不同的细分市场，以便更好地针对不同市场推出相应的旅游产品和营销活动，提高市场的接受度和满意度。
3. 产品定位：确定岳阳市旅游产品的定位，根据不同市场需求，提供不同类型的旅游产品。
比如为家庭游提供亲子游乐园、为文化游提供岳阳楼和岳阳楼大观园的深度游览等，以满足不同游客的需求。
4. 渠道建设：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，以便更好地推广和销售旅游产品。
线上渠道可以通过建立旅游官网、合作旅游平台等方式来销售产品，线下渠道可以通过与旅行社、酒店、景区等合作来推广和销售产品。
5. 价格制定：根据旅游产品的特性、市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
可以通过制定优惠政策、推出套餐产品等方式来提高产品的性价比，吸引游客并增加市场份额。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的服务。
包括提供在线咨询和投诉处理渠道、加强与酒店、餐饮等合作方的沟通和协作，以提高游客的满意度和忠诚度。
7. 口碑营销：通过游客的口碑传播来推广岳阳市旅游品牌。
可以通过加强用户评价的管理、推出优惠活动来鼓励游客进行分享和推荐，扩大品牌影响力。
8. 地方特色推广：利用岳阳市丰富的地方特色和文化资源来推广旅游产品。
乡村旅游发展模式研究——以长沙市乡村旅游发展为例
乡村旅游发展模式研究——以长沙市乡村旅游发展为例随着现代生活节奏的加快和城市化的进程，人们对于乡村生活的向往日益增加。
乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，以其独特的自然风光、文化传统和生态环境，吸引着越来越多的游客。
而长沙市作为湖南省省会，也在积极推动乡村旅游发展，成为国内乡村旅游发展的一个典范。
一、长沙市乡村旅游的现状长沙市拥有丰富的历史文化资源和自然景观资源，如岳麓山、橘子洲头、南岳衡山等，为乡村旅游的发展提供了坚实的基础。
目前，长沙市已经有许多乡村旅游示范点和农家乐，吸引了大量的游客。
二、长沙市乡村旅游发展面临的问题尽管长沙市的乡村旅游已经取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题亟需解决。
首先是服务水平不高，部分农家乐的硬件设施和服务品质不达标，无法满足游客的需求。
其次是乡村旅游的宣传和推广工作不够精细和全面，导致乡村旅游的知名度不高。
再次，乡村旅游的产业链条不完善，相关产业发展相对滞后，无法形成良性循环。
三、长沙市乡村旅游发展的模式研究为了解决长沙市乡村旅游发展中的问题，我们可以借鉴其他地区成功的发展模式。
首先，要提高服务水平，可以引进专业的旅游公司和管理团队，对农家乐进行培训，并加强对农家乐的监管，确保其设施和服务达到标准。
其次，要加强乡村旅游的宣传和推广工作，可以利用新媒体和互联网平台进行宣传，扩大乡村旅游的知名度。
最后，要完善乡村旅游的产业链条，可以发展乡村特色农产品和农业观光，提高产业附加值，形成乡村旅游与农业产业的有机结合。
四、长沙市乡村旅游发展模式的实施长沙市作为湖南省的文化中心和经济重镇，具有较强的资源整合能力和政府支持力度。
因此，可以在推动乡村旅游发展方面采取以下措施：一是成立专门的组织机构，负责乡村旅游的统筹规划和发展；二是加强与相关部门的合作，形成乡村旅游发展的合力；三是增加投资力度，提供资金支持和政策优惠，引导和激励民间资本进入乡村旅游领域。
五、长沙市乡村旅游发展的前景展望通过研究和实施上述模式，长沙市的乡村旅游发展将取得更好的成效。
湖南旅游产品营销策划方案
湖南旅游产品营销策划方案一、背景分析湖南位于中国中部地区，拥有丰富的自然资源和悠久的历史文化，是中国重要的旅游目的地之一。
然而，与邻近的旅游省份相比，湖南在旅游产品营销方面还存在一些不足之处。
为了提升湖南旅游产品在市场上的竞争力，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：中国国内及海外市场。
2. 目标群体：自由行旅客、家庭旅客、企业旅行团、学校旅行团等。
三、核心竞争力分析1. 自然景观：湖南拥有独特的自然景观，如张家界的奇峰怪石、岳阳楼的湖光山色等，这些景观是湖南的核心竞争力。
2. 历史文化：湖南有着悠久的历史文化，如岳阳楼、长沙楼和岳麓书院等文化遗址，这些历史文化资源是湖南的独特之处。
3. 民俗风情：湖南的民俗风情独特，如张家界的苗族歌舞、湘西土家族的祭祀活动等，这些民俗风情是湖南的亮点之一。
四、产品定位及策略1. 产品定位：湖南旅游产品以自然风光和历史文化为骨干，注重打造具有特色和差异化的旅游产品，以吸引目标市场的旅客。
2. 策略：a) 提升自然景观的知名度和吸引力：通过加大对湖南自然景观的宣传推广，提升其在市场中的知名度和吸引力。
b) 加强历史文化的传承与挖掘：加强对湖南历史文化资源的保护和传承，开展相关的历史文化活动和项目，吸引更多旅客前来体验。
c) 引进更多的民俗活动和项目：通过引进更多的民俗活动和项目，丰富旅游产品，提供更多样化的旅游体验，满足不同旅客的需求。
d) 开展多元化的宣传推广活动：通过开展多种形式的宣传推广活动，如旅游节、旅游展会等，增加湖南旅游产品的曝光度和知名度。
五、营销渠道的选择及策略1. 选择旅行社、在线旅游平台和零售商等渠道进行产品销售。
2. 策略：a) 与旅行社建立合作关系：与知名旅行社建立合作关系，通过旅行社推广湖南旅游产品，提升产品的销售量。
b) 在线旅游平台的利用：利用在线旅游平台进行产品推广和销售，提供个性化的定制游、特色民俗游等产品，吸引更多旅客购买。
湖南春季农村旅游活动策划
湖南春季农村旅游活动策划一、活动背景湖南省位于中国的中南部，地处长江中游，自古以来就是中国南方的一个重要农业产区。
湖南省有着丰富的自然资源和独特的人文景观，非常适合开展春季农村旅游活动。
在春季，湖南的农村景色宜人，农田里绿油油的麦苗和油菜花的盛开，给游客带来了无限的惊喜。
因此，我们计划在湖南省开展一系列的春季农村旅游活动，吸引更多的游客来到这里，感受春天的气息。
二、活动主题我们将以“春林古道，田园风光”为主题，通过开展丰富多彩的活动，展示湖南丰富的自然风光和人文景观，让游客在春天里尽情享受大自然的馈赠。
我们将主要围绕乡村游、乡村美食、乡村体验等方面展开，让游客感受到农村生活的美好和丰富。
三、活动内容1. 乡村游为了让游客更好地领略湖南农村的风情，我们将组织游客参观湖南省各地的著名村庄和景点。
比如岳阳市的洞庭湖岛屿、湘西的土家风情、婺源的徽派建筑等地方，让游客充分感受湖南的乡村风情。
2. 乡村美食湖南是一个美食之乡，这里有着丰富多样的美食文化。
我们将组织游客品尝湖南的特色美食，比如辣椒酱、腊肉、米粉等，让游客领略不同地方的美食文化，体验不一样的味蕾盛宴。
3. 乡村体验我们还将安排游客参与农耕体验活动，让游客身临其境地了解农民的辛勤劳作。
比如，让游客参与摘菜、喂牲口、挖泥鳅等活动，让游客亲身体验农村生活的乐趣。
四、活动方案1. 活动时间：4月中旬至5月中旬，这个时间正值湖南的春季，正是赏花踏青的好时节，也是农村旅游的黄金季节。
2. 活动地点：活动地点将主要选择在湘西、岳阳、婺源等地，这些地区的自然风光和人文景观非常适合开展农村旅游。
3. 活动形式：我们将采取包车、徒步、骑行等多种形式，让游客更好地感受乡村风光，同时也保护环境，减少对自然的破坏。
4. 活动宣传：我们将通过社交媒体、宣传册、景区广告等方式进行宣传，吸引更多的游客参与我们的春季农村旅游活动。
五、活动预期效果我们相信通过这次春季农村旅游活动，可以有效地吸引更多的游客来到湖南，促进当地农村经济的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
158 2012 年 21 期（7 月）
CHINA C O LLEC T IVE EC O N O MY
力下降。 第三， 行业缺乏有效监管，“条块分
割”现象仍然存在，导致乡村旅游难以形 成规模效应。
（2）产品开发度不够。 这包括对产品 开发的力度和深度不够。湖南省对乡村旅 游产品的挖掘不够充分，长期以来，乡村 旅游没有将当地的人文景观和乡村习俗 融入旅游中，多为对其他乡村旅游发展地 区的简单模仿，难以维持游客对其的吸引 力。
江中游南部，属于我国中部地区，境内湘 江贯穿 南北 。 湖南 东临江西 ，西接重庆 、贵 州，南毗广东、广西，北连湖北。 这些区位 条件使湖南省拥有潜力巨大的地方性休 闲农业市场和广阔的中转性潜在休闲农 业旅游市场。
（2）优越的自然环境。 湖南地处我国 中部，自然资源丰富，旅游业发展具有资 源优势。较大的地势差距和齐全的地貌类 型，是湖南省乡村旅游资源多样性的必要 条件；充足的降水和充沛的光照，是湖南 省农作物生长良好之不可或缺的自然条 件。
省范围内 实施“3521”工程 看，力求打 造成 为全国乡村旅游的强省。
（二）湖南乡村旅游开发的特点 1.因 地 制 宜 ，充 分 发 挥 资 源 优 势 。 湖南省境内乡村旅游资源丰富，且各 具特色。湖南省对旅游资源的开发原则之 一就是根据各地区自然景观和人文风俗 的特点，因地制宜，充分挖掘当地旅游资 源的特色。如娄底新化县水车镇利用花岗 岩风化物具有疏松透水性等天然优势，合 理引水布局，创造出世界一绝的紫鹊界秦 人梯田，再加上独特的自然环境为该镇生 产风味小吃和土特产提供了先决条件，使 紫鹊界秦人梯田成为娄底市旅游资源中 的一个显著亮点。 同样，湖南省还充分利 用丰厚的自然资源开发了“岳阳市君山区 乡 村 之 恋 ”、“湘 西 州 凤 凰 县 苗 人 谷 景 区 ” 等各具特色的乡村旅游景点。 2.资 源 分 布 较 为 平 衡 ，形 式 多 样 。 湖南省乡村旅游资源十分丰富，分布 广泛。 以星级乡村旅游景区来看，全省现 有 517 家星级乡村旅 游景区，各 地市均有 分布，其中省会长沙及其周边地区较为集 中，占到总数的 2 成多。另外，湖南省乡村 旅游项目形式多样，如“度假型”农家乐和 “客栈型”农家乐，其功能涵盖教育功能、 经济功能、 保健功能以及文化功能等，可 以说，湖南省的乡村旅游正处于多元化发 展的趋势。 （三）湖南省 乡村旅游 现状 SWOT 分 析 1.优 势 （Strength）分 析 。 （1）独特的区位条件。 湖南省位于长
（3）深厚的文化底蕴。 湖湘文化底蕴 深重浓厚，不仅源自千年，而且缘于炎黄 文化 和前炎 帝神农文 化 。 有“天下 隐山”之 称的湘潭隐山，“惟楚有才， 于斯为盛”的 岳麓书院等， 奠定了湖湘文化的基础，也 有助于推进以湖湘文化为亮点的湖南省 乡村旅游的影响力。
2.劣 势 （Weakness）分 析 。 （1）经 营 者 管 理 水 平 低 下 ，从 业 人 员 整体素质不高。湖南省乡村旅游尚处于市 场初级无序发展阶段，导致乡村旅游大多 处于粗放经营状态， 经营者素质不高，管 理人才亟待匮乏，从业人员缺乏应有的职 业素养，其主要有以下表现： 第一，从业人员素质偏低，导致出现 服务空缺和不到位等问题，严重影响游客 的观感和心态。 第二，人文景观保护意识淡薄，景观 塑造同质化严重，这不仅使乡村的本来面 目得到破坏，而且导致景观对游客的吸引
一、湖南乡村旅游的现状分析 （一）湖南乡村旅游概述 湖南省的乡村旅游资源的数量和级 别在我国居于靠前位置。 以 2010 年为例， 全国乡村旅游接待游客总数超过 4 亿，其 中 湖 南 省 占 比 高 达 约 23.46%， 即 全 年 的 接待规模为 9383 万人。 另外，湘潭市的隐 山，长沙市的岳麓山，常德市的桃花源，道 州濂溪等，这些名山、名水都是风景名胜 之地。 近代历史产生的红色景点，如伟人 故里韶山，“将军之乡”平江等，为湖南省 的乡村旅游资源更添特色。而湖南省也很 重视乡村 旅游的建 设， 于 2010 年起 在全
3.机 遇 （Opportunity）分 析 。 机遇方面可以总结为两点：一是静态 方面的外部环境的改善，尤其是日趋良好 的政策环境有利于乡村旅游的发展，比如 湖南省政府实行了乡村旅游建设的 “3521”工程，此举 大力拉动 了湖南省 乡村 旅游的发展；二是时代发展过程带来的机 遇，随着城市化进程的日益加速，生活在 城市里面的人们面临着工作压力大、居住 空间小、生活节奏快等问题，他们迫切的 希望可以亲近自然和放松身心，乡村旅游 就应运而生，应运而壮大了。 4.威 胁 （Threat）分 析 。 （1）来自同行业的竞争。 享有世界最 美的农村之称的江西婺源，被称为“湘黔 咽喉”的贵州镇远古镇等，均以其浓厚的 特色在全国享有很高的知名度， 相较而 言， 湖南省的乡村旅游缺乏核心竞争力。 同时，旅游方式不断推陈出新，可供人们 选择的旅行方式也越来越多， 如红色旅 游，科技之旅。 （2）旅 游 的 现 代 化 对 传 统 乡 村 文 化 的 冲击。现代化的生活方式和外来文化给传 统的乡村文化带来了剧烈冲击，部分乡村 文化甚至面临着消亡的危险或者已经消 亡。 如何维护灿烂的乡村文化，如何弘扬 伟大的传统文化，我们在开发乡村旅游时 必须要解决的问题之一就是统筹好乡村 文化和乡村旅游共同发展。 二、湖南乡村旅游可持续发展战略 发展乡村旅游市场是建设社会主义 新农村的重要举措， 它对发展农村经济、
关键词：乡 村旅游；市 场营销；SWOT 分析
湖南旅游的发展起步较晚，由于缺乏 科学系统的乡村旅游理论指导，仍处于初 期发展阶段，存在着游客比较分散，市场 没形成规模，开发盲目、缺乏特色和管理 混乱、项目单一没有特色、文化品位不高 等一系列的问题。在此对湖南省乡村旅游 市场进行研究，提出进一步优化发展的策 略及建议，以此寻找一条适合湖南省乡村 旅游可持续发展的道路。
文化产业
Hale Waihona Puke 乡村旅游营销策略研究———以湖南省为例
■ 袁 芳 史文国
摘要：随着经济社会的快速发展和进 步，人们生活质量的提高，乡村旅游已逐 渐成为旅游业的重要组成部分。但是面对 游客市场需求不断更新和选择日益多样 化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村 旅游在发展过程中不断产生新的问题，文 章分析了湖南省乡村旅游市场的现状，并 针对湖南省乡村旅游市场存在的问题提 出了营销策略。
（3）淡 旺 季 明 显 ，对 旅 游 接 待 形 成 巨 大压力。 乡村旅游主要以近程旅游为主， 湖南的春、秋二季温度适中，气候也适合 外出，所以其是旅游的旺季。 这六个月外 出休闲旅游的游客较多，但乡村旅游景点 的软硬件服务却难以承载过多的游客。而 冬季由于温度低、景观观赏性降低，导致 旅客较少，造成了大量乡村旅游服务设施 长时间停用，造成资源闲置。