搜索引擎营销实例pp课件
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2020-2021搜索引擎营销策略搜索引擎营销实例搜索引擎营销[PPT课件白板课件]精品可编辑
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次 转化层:获得顾客
点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次 google自然检索结果用户关注程度
第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60%
2.1.1 搜素引擎的定义
中国搜索引擎市场规模的发展情况
搜索引擎营销的发展阶段
阶 段
时间
发展
网络营销的主要任务
1
1994-1997
将网站免费提交到 主要搜索引擎
将网站登录到搜索引擎，并通过META标 签优化设计获得比较靠前的排名
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
引擎营销方式
基于网页内容广告定位的网络广告，按效 果付费
2.1.2 搜索引擎的选择
排名前五大 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
电子商务案例分析之搜索引擎模式精品PPT课件
球信息的交流。 ➢ Google“不作恶”的价值观、“整合全球信息”的使命感，让它能
够吸引全球最优秀的人才，并在战略和视野上有了天然的、竞争对 手无法企及的高度。
2.2 Google 案例之商业模式
目标用户
➢ 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企
➢ 企业实施搜索引擎营销策略，必须做好网络营销和传统营销的 整合，在付费排名、搜索引擎优化自然排名、潜在客户信息收 集、客户跟踪、客户转化等方面有机结合，实现搜索引擎营销 效果。
2.1 搜索引擎概述：分类
工作原理
全文检索搜索引擎 分类目录式搜索引擎 元搜索引擎
商务应用
综合搜索门户 垂直搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：分类
2.1 搜索引擎概述：特点
用户 数量
多
信息量 大
查找 信息
快
中国网民有5.6亿，80%使用搜索引擎， 即有4.48亿网民使用搜索引擎功能。
2.1 搜索引擎概述：价值分析模型
业实行网络营销
2.2 Google 案例之商业模式
产品和服务
➢ 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， ➢ 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、
地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、 生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
2.2 Google 案例之商业模式
赢利模式
2.2 Google 案例之商业模式
➢1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub ➢1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000 年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努 力在门户方向发展
够吸引全球最优秀的人才，并在战略和视野上有了天然的、竞争对 手无法企及的高度。
2.2 Google 案例之商业模式
目标用户
➢ 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企
➢ 企业实施搜索引擎营销策略，必须做好网络营销和传统营销的 整合，在付费排名、搜索引擎优化自然排名、潜在客户信息收 集、客户跟踪、客户转化等方面有机结合，实现搜索引擎营销 效果。
2.1 搜索引擎概述：分类
工作原理
全文检索搜索引擎 分类目录式搜索引擎 元搜索引擎
商务应用
综合搜索门户 垂直搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：分类
2.1 搜索引擎概述：特点
用户 数量
多
信息量 大
查找 信息
快
中国网民有5.6亿，80%使用搜索引擎， 即有4.48亿网民使用搜索引擎功能。
2.1 搜索引擎概述：价值分析模型
业实行网络营销
2.2 Google 案例之商业模式
产品和服务
➢ 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， ➢ 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、
地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、 生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
2.2 Google 案例之商业模式
赢利模式
2.2 Google 案例之商业模式
➢1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub ➢1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000 年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努 力在门户方向发展
网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件
品、用户帮助、网站介绍等）； 通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
百度搜索引擎精品PPT课件
可以提供一周、二周、四周等多种服务方式。可以在7天之 内完成网页的更新，是目前更新时间最快、数据量最大的中 文搜索引擎。
检索结果输出支持内容类聚、网站类聚、内容类聚+网站类 聚等多种方式。支持用户选择时间范围，提高用户检索效率
智能性、可扩展的搜索技术保证最快最多的收集互联网信息。 拥有目前世界上最大的中文信息库，为用户提供最准确、最 广泛、最具时效性的信息提供了坚实基础。
. 智能相关度算法。采用了基于内容和基于超链分析相结合 的方法进行相关度评价，能够客观分析网页所包含的信息， 从而最大限度保证了检索结果相关性。
3、功能
. 检索结果能标示丰富的网页属性（如标题、网址、时间、 大小、编码、摘要等），并突出用户的查询）。可在 上次检索结果中继续检索，逐步缩小查找范围，直至达到最 小、最准确的结果集。利于用户更加方便地在海量信息中找 到自己真正感兴趣的内容。
、索引数 据库、检索程序
门户网动的
在互联网中搜索信息，可定制、高扩展性的调度算法使得搜
相关检索词智能推荐技术。在用户第一次检索后，会提示相 关的检索词，帮助用户查找更相关的结果，统计表明可以促 进检索量提升10-20%。
运用多线程技术、高效的搜索算法、稳定的UNIX平台、和缩短检索的响应时间（一个 检索的平均响应时间小于0.5秒） 。
搜索引擎有广义和狭义之分：
广义的搜索引擎泛指网络上提供信息检索服务的工具或系 统。在网络环境下，搜索引擎所扮演的角色与传统的手工检 索工具在印刷版时代所扮演的角色很近似，因此，搜索引擎 又被称为网络检索工具。搜索引擎主要是用于检索网络信息 资源，并通过Internet来提供服务。
狭义的搜索引擎主要指利用网络自动搜索技术软件对 Internet（主要是Web）网络资源进行收集、组织并提供检 索服务的一类信息服务系统。
检索结果输出支持内容类聚、网站类聚、内容类聚+网站类 聚等多种方式。支持用户选择时间范围，提高用户检索效率
智能性、可扩展的搜索技术保证最快最多的收集互联网信息。 拥有目前世界上最大的中文信息库，为用户提供最准确、最 广泛、最具时效性的信息提供了坚实基础。
. 智能相关度算法。采用了基于内容和基于超链分析相结合 的方法进行相关度评价，能够客观分析网页所包含的信息， 从而最大限度保证了检索结果相关性。
3、功能
. 检索结果能标示丰富的网页属性（如标题、网址、时间、 大小、编码、摘要等），并突出用户的查询）。可在 上次检索结果中继续检索，逐步缩小查找范围，直至达到最 小、最准确的结果集。利于用户更加方便地在海量信息中找 到自己真正感兴趣的内容。
、索引数 据库、检索程序
门户网动的
在互联网中搜索信息，可定制、高扩展性的调度算法使得搜
相关检索词智能推荐技术。在用户第一次检索后，会提示相 关的检索词，帮助用户查找更相关的结果，统计表明可以促 进检索量提升10-20%。
运用多线程技术、高效的搜索算法、稳定的UNIX平台、和缩短检索的响应时间（一个 检索的平均响应时间小于0.5秒） 。
搜索引擎有广义和狭义之分：
广义的搜索引擎泛指网络上提供信息检索服务的工具或系 统。在网络环境下，搜索引擎所扮演的角色与传统的手工检 索工具在印刷版时代所扮演的角色很近似，因此，搜索引擎 又被称为网络检索工具。搜索引擎主要是用于检索网络信息 资源，并通过Internet来提供服务。
狭义的搜索引擎主要指利用网络自动搜索技术软件对 Internet（主要是Web）网络资源进行收集、组织并提供检 索服务的一类信息服务系统。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
【网络营销课件】搜索引擎营销
谢谢观看聆听
THANK YOU FOR WATCHING AND LISTENING
案例
１.新闻类网络软文的撰写形式
搜索引擎营销让奥巴马大放异彩。47岁黑人后裔毫无从政经验，如果不是大 选结果已经产生，麦凯恩怎么也不会想到，打败他的竟然是这样一个充满弱点的 对手，美国大选历来都是全球最激动人心的营销活动，而对搜索引擎营销的应用， 正是奥巴马连续淘汰希拉里，麦凯恩等强有力竞争对手的法宝之一。
搜索引擎营销的基本过程
第一.关键词购买
搜索引擎广告的精准阻击，大家广为熟悉的搜索引 擎广告也没有被奥巴马忽视，奥巴马购买了谷歌的关键词 广告，如果一个美国选民在谷歌中输入奥巴马的英文名 Barack Obama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的 视频宣传广告，以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等 。奥巴马购买的关键词还包括热点话题，如油价，伊拉克 战争和金融危机等。上网一搜，就可以马上知道奥巴马对 这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好地了解这位竞 选人。
搜索引擎营销
主讲人：
目 录
Hale Waihona Puke 1 引擎营销的定义 2 引擎营销的基本过程
搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销就是营销者根据用户使用 搜索引擎的方式，利用用户使用关键词检索 信息的机会，理解并发现关键词和关键词背 后所隐含的意图，并以此为线索，尽可能将 营销信息精准地传递给目标用户的营销事件。
搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销的基本过程
第二.搜索引擎优化
通过搜索引擎优化，在谷歌上左侧排名中，我们可 以看到，通过与奥巴马相关的评论观点以及事实评论，通 过关键词搜索，我们很容易看到诸多奥巴马的正面评论， 谷歌上约有479万项符合奥巴马的查询结果。奥巴马可以 说是第一位真正借助互联网成功当选的美国总统。
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搜索关键字
搜索词(search query) 检索量
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展现量 Impression
看到搜索结果
创意
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点击量(Clicks)
点击费用(cost) 平均点击价格(CPC,Cost Per Click) 点击率(CTR, Click-Through Rate) =点击量÷展现量
转化次数(Conversions) 转化率(Conversion Rate) 转化成本(Cost Per Conversion) ROI(Return on Investment)
到达注册页面 注册完成 账户充值消费
实现转化
理解搜索 搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
搜索关键字
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客户A进入商城2次，第1次逛了服装店，第2次去了超市 客户B进入商城1次，去了宠物店，服装店和超市各1次
将商城比作网站，店铺比作网页，问：
商城一共有多少PV，UV和Visits? PV=5，UV=2，Visits=3
搜索关键字
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女生戏；千山幕雪、 倾世皇妃、步步惊 心都是芒果台的剧 集。绯闻少女（时 尚）、吸血鬼日记 （帅气）。 Mac人群：喜欢时尚、 年轻偶像的人群。
Remark：0.868为维度1的解释度、0.085为维度2的解释度，累积解释度：95.3%。 搜索Ultrabook人群和搜索超级本人群的特征有一定差异，所以本研究中将2者区分。
随意购买, 冲动购 买, 如: 装饰品, 玩 具
购买熟悉产品类别中 陌生品牌商品而发生 的有限的决策过程, 例如: 衣服, 书籍, 化 妆品等
习惯性购买, 如: 牛奶, 软饮料
消费者需要搜集信息 来辅助做出购买决策 竞价排名带来销售额
消费者凭借印象或 习惯做出购买决策 通过热点推广品牌
Q4：搜索引擎这个大字典如何工作？
包含query多的网页，相关性高（第一代算法） 图论视角，外部链接数*相应权重；ex.如何评价一
篇论文的权威性
– Alex查询；反链查询；PR查询（1-10级）
视角1：从人（用户） • 人们都在搜索什么，搜索词是否可以被分类 • 人们为什么搜索；搜索词背后的动机是什么？ • 人们什么时候搜索；人们做什么消费决策时需要
理解搜索 搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
+ 营销实质上是对过程的管理。 + 为了管理，需要对各环节进行测量。
首先让我们从用户角度来模拟一下这个全过程
广告 周边环境
口碑 自身需求
欲望需求激发 检索并点击广告
进入实体商铺购买 留下销售线索
进入网站
现在让我们来从企业推广角度审视这个全过程
到达注册页面 注册完成 账户充值消费
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自然搜索结 果&付费结 果
展现量 创意
点击量 点击费用 平均点击价格 点击率
独立访客数 访问次数 平均停留时间 跳出率
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
转化次数 转化成本 转化率
+ 抓取
– 蜘蛛；无法识别图片、flash及javascript程序 – 搜索引擎可见性
+ 索引（index）——收录
– 新华字典（2次索引）；搜索引擎按关键词建立 索引
– 为什么建立索引？ Ex. 中考时进行的开卷考试 – 收录查询，site：域名
+ 排序（ Page Rank ）
– 相关性算法
理解搜索 搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
理解搜索 搜索引擎营销全流程 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销实例介绍
字典
路标
皇帝的秘书
红娘
布满脚印的雪地 电视
南天门
轿子——马车——汽车
街道八卦组织——论坛 邻居间的串门——Facebook、人人网 古代的论语——微博 精品购物指南——蘑菇街/美丽说 村口“百科全书式”的老人——字典——搜索引擎
更多的的搜索，人们的搜索行为在消费决策序列 上有何差异。 视角2：从机器 • 搜索引擎的工作的基本步骤 • 搜索引擎工作的基本问题和核心概念
脚印=数据=行为记录 Q: 从这些脚印我们能推断出什么？
男生戏。且 ultrabook人群 较喜欢的生活 大爆炸、邪恶 力量均为美剧， 有种IT科技男 的感觉。
网页 新闻 地图、本地 图片、视频、音乐 博客、微博 社区 游戏、娱乐
搜索引擎
网民
搜索动机
推广目的
搜索行为
关键词 广告创意
提供信息
顾客——皇帝 搜索引擎——太监 广告主——大臣;左右皇帝的视听
Q: 搜索引擎营销是什么？
A: 通过控制网站搜索结果的展现， 来满足特定搜索者的信息检索需求， 并以此达成营销目的。
Q1：谁排第一？
卖出概率高 卖出概率低
评价信息是否满 足网民搜索需求
排名
质量度
出价
“拍卖机制”
+ 质量度
– 是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的 相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现 ,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧展现 。
– 帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键词 与创意匹配度以及帐户历史投放等因素类？
现有用户以及对网站感兴趣的人
有兴趣，有欲望，进行评估
已经建立信任，具备消费能力
是什么促发了人们的搜索动机？
美女
VS.
股票
租女朋友
戴尔家用
Q3：用户什么时候搜索？
大
品牌差异
小
高
消费者购买决策接入度
低
购买不熟悉的昂贵的 商品而发生的复杂决 策过程, 例如: 汽车, 地产, 电脑等
搜索关键字
看到搜索结果
浏览量(PV,Page View)
独立访客数(UV,unique visitor)
访次(Visits)
平均停留时间(Avg. Time)
页面访问深度(Avg. Page)
跳出率(Bounce Rate)
点击链接
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实现转化
转化次数(Conversions) 转化率(Conversion Rate) 转化成本(Cost Per Conversion) ROI(Return on Investment)