盛世传家亮点培训课件
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盛世收藏 = 盛世传家
盛世传盛家世产传家品产深品受深客受户客喜户爱喜爱
盛世传家全国销售情况
2019年二季度十年期产品销售情况
排名
险种名称
１０年期及以 上
1
国寿福终身寿险（臻享版）
218673
贡献度 18.9%
2
国寿鑫享金生年金保险（B款）
195587
3
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险 （臻享版）
6.1% 3.8% 3.6%
10
国寿鑫享鸿福年金保险
34332
3.0%
盛世传家销售情况（截止2019年6月）
盛世传家保费占 比7.5%
其他保障型保费 占比92.5%
截止2019年二季度 保障型产品 盛世传家
保费 158.15亿 11.68亿
件数 433万件
2万件
盛世传家产品深受客户喜爱
上半年盛世传家广西销售情况
件数
14 7 7 6 5 5 4 4 4 4 4
截至6月末，全区销售盛世传家909件，保费 4205万元，占比保障型保费13.38%。
南宁孔令洁伙伴上半年累计销售盛世传家达到 14件，保费37万元。
营销员盛世传家销售排名情况
盛世传家单件TOP排名
序号 1 2 2 2 2 2 3 4 4
机构
防港 南宁 桂林 防港 防港 百色 柳州 柳州 玉林
《合同法》第七十三条因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自 己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释（一）》第十二条的规定，合同法第 七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权 和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
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优势2：保证财富分配的确定性
对于保险来说，因为是指定收益人，保险公司 须依合同直接履行。传统继承则难以保证这一 点。
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优势3：财富长期安全，对后代的影响小
盛世传家保费前十排名
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构
桂林 防港 南宁 南宁 贺州 南宁 南宁 防港 防港 百色
营销员姓名 保费
肖冬平 邓立霞 孔令洁 黎凤莲 罗肖霞 陆英 容燕 李国英 陈海燕 黄珊珊
504988 417848 373840 333210 304640 300000 300000 300000 3源自文库0000 300000
保障型保费
31417 4654 3030 3723 1952 1761 3508 2698 1864 1716 1459 1662 912 1324 1155
盛世传家保费 占比
13.38% 24.84% 4.70% 13.35% 4.70% 12.36% 22.60% 6.48% 5.86% 14.19% 9.84% 9.29% 7.85% 15.27% 18.02%
对于突然拥有巨额财富的年轻人，是否可以按照 我们最初的意愿掌控财富，是否可以安全、长期 地持有财富？显然并不容易，但对于保险来说， 可由保险公司分期、分批给付受益金，保证财富 长期安全。
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优势4：税费成本几乎为零
即使现在遗产税尚未开征，遗产继承过程中各项费用也不低： （1）请律师拟定遗嘱的律师费用； （2）公证遗嘱本身的公证费用； （3）最贵的是继承权公证费（总资产额的2%），1000万 元就要必须交20万元。 而通过保险进行财富传承，在受益人来领钱的时候无任何费 用。
件数
3 2 14 2 4 2 1 1 1 1
终身寿险：是提供终身保障的保险，在任何年龄如果身故或高残保
险公司给付保险金的保险。
终身寿险：在保险公司与客户签定保险合同之始，就已经明确了保
险期间保险事故发生时保险公司给付的保险金额。
终身寿险：在保单生效后的任一时点上的现金价值是早就测算出来，
并且在保单有效期内是不变的。
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便
盛世传家产品亮点
高额现价 周转灵活
现金价值高速增长 交完保费现金价值超过所交保费 最高可贷现金价值的80% 迅速变现以解燃眉之急 且不影响现金价值增值！
除应急外，若遇到非常好的投资项目，也可贷出资金进行投 资，保单利益不受影响，抓住资金的时机财！
营销员姓名
邓立霞 容燕
肖冬平 李国英 陈海燕 黄珊珊 罗柳芝 龚凤清 黄惠兰
保费
366960 300000 300000 300000 300000 300000 217000 200000 200000
截至6月末，全区销售盛世传家单件最高保费 36万元，共9位伙伴单件保费达到20万元以上。
桂林肖冬平伙伴累计销售达到50万元，共5位 伙伴实现累计保费30万元以上。
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优势5：资产隔离、避债的功效
法律规定：保险金不算作遗产，更不被列入偿债 资产。
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优势6：保密性
法定继承和遗嘱继承，要把所有的法定继承人和遗嘱 继承人叫到同一现场，而保险公司让受益人接受财产 时，只会通知受益人及监护人，不会通知其他任何人 到现场。
但是一定會慢慢变老
养老是每个人必須面对的刚性需求
盛世传家产品亮点
自主规划 按需领取
随心所欲，何时领、领多少，自主决定！
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定
高残保障（年末）
2555366 2632027 2710988 2792318 2876087 2962370 3051241 3360000 3780000 4200000 4350340 4480850 6021888 8092914 10876200 14733220
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
序号 1 2 2 3 4 4 5 5 5 5 5
机构
南宁 南宁 玉林 玉林 南宁 玉林 贺州 百色 桂林 玉林 桂林
营销员姓名
孔令洁 苏天权 苏誉钧 卢英贤 邓金秀 苏英 罗肖霞 杨英 莫丽云 谢伟萍 朱晓华
保费
373840 224520 142620 205520 171546 187600 304640 239836 230000 192820 182831
高额现价（现金账户） 不用担保不用抵押，随借随还手机操作 缴费结束超出本金，真有急用超额领取
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定
人不一定发生意外，也不一定身患重疾
《遗产税法草案》第五条 下列各项不计入应征税遗产总额： 一、遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产; 二、经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中各类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品，但 继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍需自动申请补税; 三、被继承人自己创作，发明或参与创作，发明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术; 四、被继承人投保人寿保险所取得的保险金; 五、……
1978-2018
中国第一代 要考虑财富传承的人
有钱人的担忧
资金方面 资金的安全性 资金的收益性 资金的流动性 资金的掌握性
危机方面 债务危机 婚姻危机 传承危机 二代危机
盛世传家产品亮点
终身寿险 传承确定
人寿保险体现的是人的生命价值，不带分红的终身寿险，所 有利益都是100%确定的，是一款真正意义上的避税产品。
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定 最后赠品，嘉园吸引，品质夕阳
张张保单解决个个问题
谈盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定 最后赠品，嘉园吸引，品质夕阳
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优势7：时效性
传统继承的时间长，从身故到葬礼，再办继承权公证 以及过户，一切顺利至少也要折腾半年。但保险公司 理赔很快（受益人，身份证，死亡证明）就可以到保 险公司领钱。
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盛世传家的五点 首谈保障，终身递增，生命等长
盛世传家产品亮点
打造身价 终身增值
当年度保额每年3%递增，从第一年直至终身，身价实现持续增长! 相当于10年之后1.34倍，24年之后翻一番
保险杠杆，身价倍增
—利用保险杠杆（=保额/已交保费）提升身价
被保人险人首期保费后出险，理赔保
险金将是已交保费的8.52倍！
100286
4
国寿盛世传家终身寿险
86892
16.9% 8.7% 7.5%
5
国寿百万如意行两全保险
85875
7.4%
6 国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 80784
7.0%
7
国寿祥瑞终身寿险
70210
8
国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病 保险（臻享版）
43565
9 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版） 41286
名称
总计 南宁 柳州 桂林 梧州 北海 玉林 贵港 河池 百色 钦州 崇左 来宾 贺州 防港
件数
909 256 26 94 27 36 192 56 26 45 22 44 13 44 28
保费（万元）
4205 1156 142 497
92 218 793 175 109 243 144 154 72 202 208
年末年龄 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 60 70 80 90 100
年初保费 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000
0 0 0 0 0 0
身故保障（年末）
2555366 2632027 2710988 2792318 2876087 2962370 3051241 3360000 3780000 4200000 4350340 4480850 6021888 8092914 10876200 14733220
盛世传家产品亮点
有序传承 心愿确定
受益人可变更，根据意愿选择传承人 保险金转化年金可变更金额，防止受益人挥霍
终身寿险 法律性金融资产 财富传承上的七大优势
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优势1：保值
如果把保险作为一种存款方式，它带给你的收 益都是最大化的。不仅不会贬值，而却永远增 值。
《保险法》第二十三条任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保 险人或者受益人取得保险金的权利。
《个人所得税法》第四条 下列各项个人所得，免纳个人所得税： 一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育
、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金； 二、国债和国家发行的金融债券利息； 三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴； 四、福利费、抚恤金、救济金； 五、保险赔款； 六、……
温馨提醒：首谈保障，其他不一定安这个次序， 看客户关注什么，第二点说什么？
切记，一定搞清楚客户最关心什么，重点突破！
保险是一门学问， 更是一门艺术
最重要的就是克服 “害怕被拒绝”的心理
盛世传盛家世产传家品产深品受深客受户客喜户爱喜爱
盛世传家全国销售情况
2019年二季度十年期产品销售情况
排名
险种名称
１０年期及以 上
1
国寿福终身寿险（臻享版）
218673
贡献度 18.9%
2
国寿鑫享金生年金保险（B款）
195587
3
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险 （臻享版）
6.1% 3.8% 3.6%
10
国寿鑫享鸿福年金保险
34332
3.0%
盛世传家销售情况（截止2019年6月）
盛世传家保费占 比7.5%
其他保障型保费 占比92.5%
截止2019年二季度 保障型产品 盛世传家
保费 158.15亿 11.68亿
件数 433万件
2万件
盛世传家产品深受客户喜爱
上半年盛世传家广西销售情况
件数
14 7 7 6 5 5 4 4 4 4 4
截至6月末，全区销售盛世传家909件，保费 4205万元，占比保障型保费13.38%。
南宁孔令洁伙伴上半年累计销售盛世传家达到 14件，保费37万元。
营销员盛世传家销售排名情况
盛世传家单件TOP排名
序号 1 2 2 2 2 2 3 4 4
机构
防港 南宁 桂林 防港 防港 百色 柳州 柳州 玉林
《合同法》第七十三条因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自 己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释（一）》第十二条的规定，合同法第 七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权 和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
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优势2：保证财富分配的确定性
对于保险来说，因为是指定收益人，保险公司 须依合同直接履行。传统继承则难以保证这一 点。
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优势3：财富长期安全，对后代的影响小
盛世传家保费前十排名
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构
桂林 防港 南宁 南宁 贺州 南宁 南宁 防港 防港 百色
营销员姓名 保费
肖冬平 邓立霞 孔令洁 黎凤莲 罗肖霞 陆英 容燕 李国英 陈海燕 黄珊珊
504988 417848 373840 333210 304640 300000 300000 300000 3源自文库0000 300000
保障型保费
31417 4654 3030 3723 1952 1761 3508 2698 1864 1716 1459 1662 912 1324 1155
盛世传家保费 占比
13.38% 24.84% 4.70% 13.35% 4.70% 12.36% 22.60% 6.48% 5.86% 14.19% 9.84% 9.29% 7.85% 15.27% 18.02%
对于突然拥有巨额财富的年轻人，是否可以按照 我们最初的意愿掌控财富，是否可以安全、长期 地持有财富？显然并不容易，但对于保险来说， 可由保险公司分期、分批给付受益金，保证财富 长期安全。
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优势4：税费成本几乎为零
即使现在遗产税尚未开征，遗产继承过程中各项费用也不低： （1）请律师拟定遗嘱的律师费用； （2）公证遗嘱本身的公证费用； （3）最贵的是继承权公证费（总资产额的2%），1000万 元就要必须交20万元。 而通过保险进行财富传承，在受益人来领钱的时候无任何费 用。
件数
3 2 14 2 4 2 1 1 1 1
终身寿险：是提供终身保障的保险，在任何年龄如果身故或高残保
险公司给付保险金的保险。
终身寿险：在保险公司与客户签定保险合同之始，就已经明确了保
险期间保险事故发生时保险公司给付的保险金额。
终身寿险：在保单生效后的任一时点上的现金价值是早就测算出来，
并且在保单有效期内是不变的。
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便
盛世传家产品亮点
高额现价 周转灵活
现金价值高速增长 交完保费现金价值超过所交保费 最高可贷现金价值的80% 迅速变现以解燃眉之急 且不影响现金价值增值！
除应急外，若遇到非常好的投资项目，也可贷出资金进行投 资，保单利益不受影响，抓住资金的时机财！
营销员姓名
邓立霞 容燕
肖冬平 李国英 陈海燕 黄珊珊 罗柳芝 龚凤清 黄惠兰
保费
366960 300000 300000 300000 300000 300000 217000 200000 200000
截至6月末，全区销售盛世传家单件最高保费 36万元，共9位伙伴单件保费达到20万元以上。
桂林肖冬平伙伴累计销售达到50万元，共5位 伙伴实现累计保费30万元以上。
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优势5：资产隔离、避债的功效
法律规定：保险金不算作遗产，更不被列入偿债 资产。
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优势6：保密性
法定继承和遗嘱继承，要把所有的法定继承人和遗嘱 继承人叫到同一现场，而保险公司让受益人接受财产 时，只会通知受益人及监护人，不会通知其他任何人 到现场。
但是一定會慢慢变老
养老是每个人必須面对的刚性需求
盛世传家产品亮点
自主规划 按需领取
随心所欲，何时领、领多少，自主决定！
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定
高残保障（年末）
2555366 2632027 2710988 2792318 2876087 2962370 3051241 3360000 3780000 4200000 4350340 4480850 6021888 8092914 10876200 14733220
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
序号 1 2 2 3 4 4 5 5 5 5 5
机构
南宁 南宁 玉林 玉林 南宁 玉林 贺州 百色 桂林 玉林 桂林
营销员姓名
孔令洁 苏天权 苏誉钧 卢英贤 邓金秀 苏英 罗肖霞 杨英 莫丽云 谢伟萍 朱晓华
保费
373840 224520 142620 205520 171546 187600 304640 239836 230000 192820 182831
高额现价（现金账户） 不用担保不用抵押，随借随还手机操作 缴费结束超出本金，真有急用超额领取
投保年龄
40岁
性别
男性
交费方式
10年交
年交保费
300000元
基本保险金额 2555366元
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定
人不一定发生意外，也不一定身患重疾
《遗产税法草案》第五条 下列各项不计入应征税遗产总额： 一、遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产; 二、经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中各类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品，但 继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍需自动申请补税; 三、被继承人自己创作，发明或参与创作，发明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术; 四、被继承人投保人寿保险所取得的保险金; 五、……
1978-2018
中国第一代 要考虑财富传承的人
有钱人的担忧
资金方面 资金的安全性 资金的收益性 资金的流动性 资金的掌握性
危机方面 债务危机 婚姻危机 传承危机 二代危机
盛世传家产品亮点
终身寿险 传承确定
人寿保险体现的是人的生命价值，不带分红的终身寿险，所 有利益都是100%确定的，是一款真正意义上的避税产品。
盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定 最后赠品，嘉园吸引，品质夕阳
张张保单解决个个问题
谈盛世传家的五点
首谈保障，终身递增，生命等长 其次现价，借款周转，灵活自便 三讲减额，养老补充，领额自定 四说传承，免税资产，意愿指定 最后赠品，嘉园吸引，品质夕阳
万一保险网 中国 保险资料下载网
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优势7：时效性
传统继承的时间长，从身故到葬礼，再办继承权公证 以及过户，一切顺利至少也要折腾半年。但保险公司 理赔很快（受益人，身份证，死亡证明）就可以到保 险公司领钱。
万一保险网 中国 保险资料下载网
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盛世传家的五点 首谈保障，终身递增，生命等长
盛世传家产品亮点
打造身价 终身增值
当年度保额每年3%递增，从第一年直至终身，身价实现持续增长! 相当于10年之后1.34倍，24年之后翻一番
保险杠杆，身价倍增
—利用保险杠杆（=保额/已交保费）提升身价
被保人险人首期保费后出险，理赔保
险金将是已交保费的8.52倍！
100286
4
国寿盛世传家终身寿险
86892
16.9% 8.7% 7.5%
5
国寿百万如意行两全保险
85875
7.4%
6 国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 80784
7.0%
7
国寿祥瑞终身寿险
70210
8
国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病 保险（臻享版）
43565
9 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版） 41286
名称
总计 南宁 柳州 桂林 梧州 北海 玉林 贵港 河池 百色 钦州 崇左 来宾 贺州 防港
件数
909 256 26 94 27 36 192 56 26 45 22 44 13 44 28
保费（万元）
4205 1156 142 497
92 218 793 175 109 243 144 154 72 202 208
年末年龄 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 60 70 80 90 100
年初保费 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000
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身故保障（年末）
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盛世传家产品亮点
有序传承 心愿确定
受益人可变更，根据意愿选择传承人 保险金转化年金可变更金额，防止受益人挥霍
终身寿险 法律性金融资产 财富传承上的七大优势
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优势1：保值
如果把保险作为一种存款方式，它带给你的收 益都是最大化的。不仅不会贬值，而却永远增 值。
《保险法》第二十三条任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保 险人或者受益人取得保险金的权利。
《个人所得税法》第四条 下列各项个人所得，免纳个人所得税： 一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育
、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金； 二、国债和国家发行的金融债券利息； 三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴； 四、福利费、抚恤金、救济金； 五、保险赔款； 六、……
温馨提醒：首谈保障，其他不一定安这个次序， 看客户关注什么，第二点说什么？
切记，一定搞清楚客户最关心什么，重点突破！
保险是一门学问， 更是一门艺术
最重要的就是克服 “害怕被拒绝”的心理