2020年微信营销报告8
2020微信互联网营销号封号研究报告
《2020 微信互联网营销号封号研究报告》微信营销号封号深度数据分析洞察内容简介：微信互联网行业有一定的特殊性：由国情决定了用户需求的多样性，而主流的互联网产品却很难满足所有的用户心理诉求；加上最近几年微信互联网高速发展带来的红利；以及技术成本的不断降低，都催生了不同产业链的微信营销号。
在一定程度上讲，微信营销号更反映用户需求，更能还原互联网的本貌。
读懂了这些，才能算从根本上了解了微信互联网行业。
对于互联网创新者来说，微信营销号产业链代表着最接地气的用户需求和商业模式，可以给我们一定的用户需求理解、商业模式启示和相应的洞察力。
本报告分析洞察微信互联网营销号常见的12个细分领域，通过约1000份调查研究（每份调查背后的主体或个人，营销号数量达数百、数千，也包括数万、数十万量级），报告含11323个字以及96幅的数据图表，希望报告给每一个读者带来更多的微信营销号的启示。
另外，每一个细分产业链都可能是一部史诗，本报告篇幅有限，并不陷入细分领域，只专注于还原给读者微信营销号的部分现状最后，本报告仅从学术角度研究，并不进行法律探讨。
而任何非法的事物必将受到法律严惩。
内容目录：一、男性能量产品微信营销号1.男性能量产品微信营销号在哪些环境下被封 (7)2.男性能量产品微信营销号进行了哪些操作被封 (7)3.男性能量产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (8)4.男性能量产品营销号大多数被封状况 (8)5.男性能量产品营销号预备解封，解封后追封情况 (9)6.男性能量产品营销号每天什么时段封号最严重 (9)7.男性能量产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (10)8.男性能量产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (10)二、化妆护肤产品微信营销号1.化妆护肤产品微信营销号在哪些环境下被封 (11)2.化妆护肤产品微信营销号进行了哪些操作被封 (11)3.化妆护肤产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (12)4.化妆护肤产品营销号大多数被封状况 (12)5.化妆护肤产品营销号预备解封，解封后追封情况 (13)6.化妆护肤产品营销号每天什么时段封号最严重 (13)7.化妆护肤产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (14)8.化妆护肤产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (14)三、女性减肥产品微信营销号1.女性减肥产品微信营销号在哪些环境下被封 (15)2.女性减肥产品微信营销号进行了哪些操作被封 (15)3.女性减肥产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (16)4.女性减肥产品营销号大多数被封状况 (16)5.女性减肥产品营销号预备解封，解封后追封情况 (17)6.女性减肥产品营销号每天什么时段封号最严重 (17)7.女性减肥产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (18)8.女性减肥产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (18)四、付费小说产品微信营销号1.付费小说产品微信营销号在哪些环境下被封 (19)2.付费小说产品微信营销号进行了哪些操作被封 (19)3.付费小说产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (20)4.付费小说产品营销号大多数被封状况 (20)5.付费小说产品营销号预备解封，解封后追封情况 (21)6.付费小说产品营销号每天什么时段封号最严重 (21)7.付费小说产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (22)8.付费小说产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (22)五、知识付费产品微信营销号1.知识付费产品微信营销号在哪些环境下被封 (23)2.知识付费产品微信营销号进行了哪些操作被封 (23)3.知识付费产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (24)4.知识付费产品营销号大多数被封状况 (24)5.知识付费产品营销号预备解封，解封后追封情况 (25)6.知识付费产品营销号每天什么时段封号最严重 (25)7.知识付费产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (26)8.知识付费产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (26)六、棋牌游戏产品微信营销号1.棋牌游戏产品微信营销号在哪些环境下被封 (27)2.棋牌游戏产品微信营销号进行了哪些操作被封 (27)3.棋牌游戏产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (28)4.棋牌游戏产品营销号大多数被封状况 (28)5.棋牌游戏产品营销号预备解封，解封后追封情况 (29)6.棋牌游戏产品营销号每天什么时段封号最严重 (30)7.棋牌游戏产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (30)8.棋牌游戏产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (30)七、植发黑发产品微信营销号1.植发黑发产品微信营销号在哪些环境下被封 (31)2.植发黑发产品微信营销号进行了哪些操作被封 (31)3.植发黑发产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (32)4.植发黑发产品营销号大多数被封状况 (32)5.植发黑发产品营销号预备解封，解封后追封情况 (33)6.植发黑发产品营销号每天什么时段封号最严重 (33)7.植发黑发产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (34)8.植发黑发产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (34)八、网赚金融产品微信营销号1.网赚金融产品微信营销号在哪些环境下被封 (35)2.网赚金融产品微信营销号进行了哪些操作被封 (35)3.网赚金融产品营销号被动加人（加粉）多少人被封 (36)4.网赚金融产品营销号大多数被封状况 (36)5.网赚金融产品营销号预备解封，解封后追封情况 (37)6.网赚金融产品营销号每天什么时段封号最严重 (37)7.网赚金融产品营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (38)8.网赚金融产品营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (38)九、拉群进群专用微信营销号1.拉群进群专用微信营销号在哪些环境下被封 (39)2.拉群进群专用微信营销号进行了哪些操作被封 (39)3.拉群进群专用营销号被动加人（加粉）多少人被封 (40)4.拉群进群专用营销号大多数被封状况 (40)5.拉群进群专用营销号预备解封，解封后追封情况 (41)6.拉群进群专用营销号每天什么时段封号最严重 (41)7.拉群进群专用营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (42)8.拉群进群专用营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (42)十、羊毛任务专用微信营销号1.羊毛任务专用微信营销号在哪些环境下被封 (43)2.羊毛任务专用微信营销号进行了哪些操作被封 (43)3.羊毛任务专用营销号被动加人（加粉）多少人被封 (44)4.羊毛任务专用营销号大多数被封状况 (44)5.羊毛任务专用营销号预备解封，解封后追封情况 (45)6.羊毛任务专用营销号每天什么时段封号最严重 (45)7.羊毛任务专用营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (46)8.羊毛任务专用营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (46)十一、微信交友专用微信营销号1.微信交友专用营销号在哪些环境下被封 (47)2.微信交友专用营销号进行了哪些操作被封 (47)3.微信交友专用营销号被动加人（加粉）多少人被封 (48)4.微信交友专用营销号大多数被封状况 (48)5.微信交友专用营销号预备解封，解封后追封情况 (49)6.微信交友专用营销号每天什么时段封号最严重 (49)7.微信交友专用营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (50)8.微信交友专用营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (50)十二、淘客营销专用微信营销号1.淘客营销专用微信营销号在哪些环境下被封 (51)2.淘客营销专用微信营销号进行了哪些操作被封 (51)3.淘客营销专用营销号被动加人（加粉）多少人被封 (52)4.淘客营销专用营销号大多数被封状况 (52)5.淘客营销专用营销号预备解封，解封后追封情况 (53)6.淘客营销专用营销号每天什么时段封号最严重 (53)7.淘客营销专用营销号一个月以来被封号比例（被封数/总数） (54)8.淘客营销专用营销号一个月以来被追封比例（追封数/总数） (54)十三、封号调查数据汇总饼图 (55)正文部分：一、男性能量产品微信营销号封号调查（一）在哪些环境下被封（1）男性能量产品微信营销号一机一号环境被封概率占25%（2）其次，使用多开软件被封号占比19%（二）进行了哪些操作被封（1）男性能量产品微信营销号因使用PC端自动营销软件被封号占比25%（2）其次，因被动加人过多被封号占比20%（三）被动加人（加粉）多少人被封（1）男性能量产品微信营销号被动加粉30人以内被封号占比26%（2）男性能量产品微信营销号被动加粉30-50人以内被封号占比21%（四）大多数被封状况（1）男性能量产品微信营销号可解封占比42%（2）被封号7天占比21%（3）被封号后限制交易占比3%（五）预备解封，解封后追封情况（1）男性能量产品微信营销号秒追封占比25%（2）隔天追封和偶尔被追封占比分别是23%和29%（3）相比其他类型营销号，男性能量产品营销号封号频率更高，隔天封以及秒封偏高（六）每天什么时段封号最严重（1）男性能量产品微信营销号封号时段16：00——19:00占比20%；19:00-22:00占比19%（2）男性能量产品微信营销号封号时段4：00——7:00占比7%（七）一个月以来被封号比例（被封数/总数）（1）男性能量产品微信营销号一个月被封号比例10%-20%（被封数/总数）占比最高（2）男性能量产品微信营销号一个月被封号比例30%-40%（被封数/总数）占比次高注：为更真实反映封号状况，避免单纯以封号数量反映封号状况，本调查以封号比例段调查（八）一个月以来被追封比例（追封数/总数）（1）男性能量产品微信营销号一个月内追封比例10%-20%（追封数/总数段），占比超过50%（2）追封比例段（30%-40%，追封数/总数），占比接近23%注：为更真实反映封号状况，避免单纯以追封数量反映封号状况，本调查以追封比例段调查二、化妆护肤产品微信营销号封号调查（一）化妆护肤产品微信营销号在哪些环境下被封（1）一机一号环境之下被封号的占比为25%，一机一号也不能避免封号（2）非独立ID、IP环境下被封号占比22%，相比男性产品高出6个百分点（二）化妆护肤产品微信营销号进行了哪些操作被封（1）主动加人过而被封号占比18%；被动加人过多而被封号占比18%；PC端自动营销软件而被封号占比18%；三者持平。
2024年旅游行业营销社交平台新趋势
2024年旅游行业营销社交平台新趋势我国旅游行业的社会化营销方式，在这几年内，经历了巨大变化。
随着移动互联网的飞速发展，社交媒体对大众搜索旅游相关信息、获取旅游资讯、寻找旅游攻略的行为产生了深远影响，旅游行业营销模式也逐渐由原来的“OTA渠道营销”为主，转变为了以“社交平台营销”为主。
在2000年初到2010年左右，PC端逐渐向移动互联网端转移，国内早期流行的在线旅游社交平台，是一种社区文化的延伸。
以马蜂窝、蝉游记、途游等社区型旅游平台为主，这些平台经历了从PC端到移动端的转变，主要提供旅游攻略、穷游折扣安利、游记分享、寻找驴友等服务，平台生态已形成了“足迹打卡——游记分享——用户点评——作者解答”的内容UGC生产模式。
随后，OTA平台（在线旅游代理商）占据了我国旅游行业社会化营销平台的主流地位。
这些旅游OTA平台以同程旅行、携程旅行、去哪儿旅行、美团、大众点评等为主，主要为消费者提供一站式旅游服务，涉及住宿、美食、交通、景区门票、景点推荐、路线设计、自由行旅行团等旅行过程的方方面面。
平台以PGC（专业生产内容）内容生产模式为主，连接线上线下渠道，内容提供者包含旅游产品供应商、酒店民宿经营者、景区门票代理商、旅游产品代理商、旅游达人、旅游频道主笔人、旅行社、本地旅行专家等。
OTA平台核心是实际的销量转化，本质上对于旅游行业来说就是一种销售渠道。
如今，社交平台已经成为影响大众进行旅游决策行为的主要承载。
根据中国旅游研究院发布《2023年国内旅游预约数据报告》显示，在国内市场游客偏好的旅游内容搜索和预订渠道中，以抖音、小红书为主的社交平台占比最高，达到42.9%；其次为微信社群，占比为26.7%；然后是OTA平台，占比23.0%。
我国作为全球最主要的三大线上旅行市场之一，基于社交平台进行旅游营销和旅游消费种草虽然已成为行业主流。
当前，国内线上旅游预订的市场渗透率占比超过60%，虽然高于亚太地区58.9%的线上旅游预订的市场渗透率，但是依然有很大的提升空间。
服装网店财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，服装行业逐渐从线下转移到线上。
我国服装网店数量逐年增加，市场规模不断扩大。
本报告以某服装网店为例，对其财务状况进行分析，旨在为该网店的发展提供有益的参考。
二、财务数据概述1. 销售收入某服装网店自成立以来，销售收入逐年增长。
以下是该网店近三年的销售收入数据：年份销售收入（万元）2019年 5002020年 8002021年 12002. 净利润某服装网店近三年的净利润如下：年份净利润（万元）2019年 1002020年 1502021年 2003. 营业成本某服装网店近三年的营业成本如下：年份营业成本（万元）2019年 3002020年 5002021年 8004. 营业费用某服装网店近三年的营业费用如下：年份营业费用（万元）2019年 1002020年 1502021年 200三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率毛利率是指销售净额与销售成本之间的差额，反映了企业的盈利能力。
以下是某服装网店近三年的毛利率：年份毛利率（%）2019年 402020年 37.52021年 33.33从数据可以看出，某服装网店的毛利率逐年下降，这可能是由于市场竞争加剧、原材料价格上涨等因素导致的。
（2）净利率净利率是指净利润与销售收入之间的比率，反映了企业的盈利水平。
以下是某服装网店近三年的净利率：年份净利率（%）2019年 202020年 18.752021年 16.67从数据可以看出，某服装网店的净利率逐年下降，这表明企业的盈利能力有所减弱。
2. 运营能力分析（1）存货周转率存货周转率是指企业在一定时期内销售存货的次数，反映了企业的存货管理能力。
以下是某服装网店近三年的存货周转率：年份存货周转率（次）2019年 42020年 32021年 2.5从数据可以看出，某服装网店的存货周转率逐年下降，这可能是由于市场需求变化、库存积压等因素导致的。
（2）应收账款周转率应收账款周转率是指企业在一定时期内收回应收账款的次数，反映了企业的收款能力。
互联网保险微信营销存在的问题及对策分析
互联网保险微信营销存在的问题及对策分析作者：钱敏来源：《中国管理信息化》2020年第10期[摘要]互联网保险微信营销优势明显，但在发展中面临许多问题。
本文首先阐释了互联网保险、保险微信营销及其优势，然后通过对其应用形式的分析，得出保险微信消息缺乏真实性、保险微信营销缺少法律监管、保险微信营销存在安全性问题、保险微信营销缺少配套服务等，最后本文针对这4个问题提出了促进互联网保险微信营销发展的对策。
[关键词]互联网保险;微信营销;微信公众平台doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.10.043[中图分类号]G206-F [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）10-00-021; ; ;互联网保险微信营销概述1.1; ;概念互联网保险是互联网金融的分支，指通过互联网技术，将保全、承保、核保及理赔等保险业务互联网化的新型保险形式。
微信作为互联网沟通的主要工具，在所有互联网保险模式中均有运用，因此微信在互联网保险中起到举足轻重的作用。
微信营销指用户注册微信后与其他“朋友”形成网络连接，通过微信信息传播形式宣传产品，实现空间距离的互联网营销形式。
保险微信营销则指通过微信形式开展的保险营销活动。
在互联网时代，保险可以通过E-mail营销、微博营销、网络广告营销、音频营销、电子商务平台营销等方式进行。
随着微信用户的增加及微信功能的日益强大，微信营销已成为互联网中最火热的营销方式之一。
微博及微信的融合、微信公众平台的运用、微信支付的出现皆促使微信营销迅速发展。
1.2; ;优势1.2.1; ;成本低且效率高微信营销的成本相比传统营销模式低。
保险传统营销模式如访谈营销、电话营销、直接营销等都需要耗费大量时间及精力。
但是微信具有互联网特性，可以不受时间和地域限制，可以大大降低成本。
微信增加了客户对保险的了解，降低了各地保险网点的工作压力，提高了保险营销效率。
1.2.2; ;更精准地定位顾客微信相比广撒网式的传统营销方式，更能精准地定位客户。
微信推广(PPT33页)
用户年龄集中于22岁到30岁，占 比76.1%。用户职业分布中24.2% 为企业白领，占第一位。
微信的用户和活跃度增加依赖于三个关键 功能：语音对讲、查看附近的人和摇一摇。
超过70%的用户通过手机通讯录添加好友 ，将线下社交转移到移动互联网上来。
模式6：漂流瓶
案例：招商银行的“爱心漂流瓶”
Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇 ”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要 参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平 台为自闭症儿童捐赠积分
精准
真实的关系
CPM成本更低
模式N: 语音信箱，品牌主页，新闻推送等。
微信媒体平台
步骤8：善用「智能回复」
我们在用户消息回复中，设置了如上文字。 在“自定义回复”中，设置了规则：儿童房
步骤8：善用「智能回复」
在该规则中，我们定义的关键词为“儿童”、“儿童房 ”、“儿童房装修”、“小孩”、“小孩房间”
步骤8：善用「智能回复」
回复内容可为文字或图文或音频、视频，若为文字，则 可临时编辑，若为“文件”（语音、图片、视频）或“ 图文”则必须在“素材管理”里有事先上传。
步骤5：实时消息
在“实时消息”界面，将鼠标移至一条消息上方，将会 出现：编辑、标星、快捷回复三个按钮。图片红框按钮 即为“快捷回复”
步骤6：快捷回复
快捷回复仅以发送文字消息。如果想发送多媒体消息， 点击用户名或头像，即可弹出以下窗口：
步骤7：善用公众帐号助手
群发消息除了使用web端外，还可以使用公众号助手 在：设置——公众号助手 里，绑定好私人微信号，并 在绑定的微信号上，添加mphelper为好友，向 mphelper发送的消息，跟使用web端群发消息效果是 一样的，并且跟web端共用每天只有发送一条群发消息 的数量。
微信营销活动有哪些？
很多做新媒体运营的小伙伴都知道：“活动可以在短时间内，快速提升某项数据，完成目标”。
但是，对于“自家产品适合做什么类型的活动？”“哪种活动效果比较好？”却不是特别清楚。
以下，下面将为大家详细介绍：最常见的10种微信活动玩法。
希望你能在这里找到适合自己的活动类型。
一、集赞有奖推荐指数：★★★★集赞有奖是指：“让用户分享文字至朋友圈，集赞数量越多就能获取奖品”的活动。
是微信公众号吸粉方案中必备、常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一个助力h5模板就能操作。
高科技玩法：使用H5游戏模板，自制h5助力活动，用户通过二维码扫描、点击链接进入游戏，写下祝福—分享—好友点赞，一气呵成。
助力性不仅可裂变传播，使用制作平台，兑奖、制作等工作只要一人全部完成，活动性价比很高。
活动关键点：***************************************************************************1、从传播角度考虑，助力H5小游戏传播速度快、方便；从内容丰富性考虑，用户自制内容提升用户参与感；2、H5助力方式比古老的海报、文章集赞，还要截图到公号后台，还要经过审核再兑奖的涨粉效果好；3、实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；4、集赞人数的设置，按赞数排名派发，排行榜直观数据，保证活动公平性，提升用户信任。
5、记得控制好人数和成本，可设置前多少名。
适合：公众号涨粉，新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。
二、邀请关注推荐指数：★★★★★通过奖品吸引用户参与，并扩散传播活动。
商家开通进入需关注功能，用户参与在线抽奖，并邀请好友关注后可获得更多抽奖机会。
目前是公众号抽奖基本会用的方法。
借助第三方微信抽奖平台，自主制作抽奖活动，因为奖品数量可控，系统合理派奖，所以活动成本可控。
活动关键点：1、活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；2、奖品吸引力、价值越大，活动参与度越高；***************************************************************************3、奖品吸引力高，中奖用户“有福同享”的意识越强，即使没有中奖，更不甘心，分享几率更高。
微信运营年度工作总结
微信运营年度工作总结微信运营年度工作总结2020年是不平凡的一年，新冠疫情的肆虐让整个社会充满了不安，但也正是在这样的背景下，微信运营的作用变得更加凸显。
回顾过去一年，我们在全面完成各项工作任务的同时，也遇到了各种难点和问题，在困难与挑战中不断求变、创新，相信这些经验和教训对我们未来的工作也都具有重要的参考意义。
工作目标和任务我们在2020年微信运营工作的目标和任务是，继续弘扬“让世界更美好”的企业文化，将微贷网塑造成领先的互联网金融品牌，实施新型digit+ AI 的营销战略，进一步提高微信公众号的运营水平。
关键的工作任务包括：一、扩大微信公众号的覆盖面，提高关注度。
1. 通过互动活动、每日定时推送、热门话题等方式，提高用户粘性，扩大关注人数。
2. 优化微信公众号菜单、图文素材、H5等内容的制作，提高用户体验度。
二、实施新型digit+ AI 营销战略，提升用户数量和质量。
1. 以人工智能为核心，通过识别用户兴趣爱好、消费行为等方式，定制个性化的营销推送，提高用户的活跃程度。
2. 利用数字营销技术，推理和挖掘潜在用户需求，优化产品线，增强市场竞争力。
工作进展和完成情况我们在过去一年的工作中，充分发挥了微信平台的优势，精心策划各种活动和推文，取得了如下成绩：一、公众号覆盖面得到进一步扩大，在全年新增超过5万粉丝。
1. 加强号源的开发，以手机微信搜索为主，利用SEO优化搜索关键词和链接结构，提高搜索排名，扩大微信公众号的曝光度。
2. 加大主题推荐力度，以生活、健康、金融、互联网等为主要方向，推送有营养价值的文章。
二、策划了一系列主题集中推送活动，吸引了众多关注者的参与和关注。
1. 以“金融开门红”、“助力疫情防控”、“女性健康专题推送”、“2020年年终大红包”等为主题，策划了一系列主题集中推送活动。
2. 活动期间，通过微信营销活动插件，获得了超过5000名用户的参与。
三、营销效果得到了显著提高，关注者的质量和活跃度明显上升。
2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文
2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
下面,小编给大家介绍一下关于微信营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.微信营销策划方案1第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.第二步：整合资源做大客户数据库做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级.我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培养顾客要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.第四步:促销产品经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.第五步:重复做上面的动作.不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.1、开公开课程开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。
微信公众账号运营报告
“XXXX”微信公众账号运营报告第一部分：微信运营情况分析一、文章发布情况（一）文章发布2020年截止到3月31日，公众号共发布81篇文章，累计阅读量为118678。
平均每篇阅读量为1465，高于平均阅读量的文章有25篇，占比3%。
每日阅读量为4239，高于每日阅读量的天数有8天，约占比3%。
虽然发布数量较多，但发布渠道仅在微信公众号，几乎没有到其他渠道进行推广，导致曝光率偏少以及宣传效果不佳，粉丝活跃度不高，阅读量就上不去。
在推文宣传方面，重大活动报道和宣传视频放送方面获得粉丝阅读和转发数量巨大。
单篇优秀文章为2020年3月5日发表的《XXXXXX》，浏览量为12431。
最优秀的内容阅读量破万，说明和员工息息相关的内容吸引力较高，转发量广，分析微信公众号员工粉丝的年龄构成，以及阅读习惯，投其所好的对内容进行设计发布，增加阅读量和转发量。
阅读量倒数10篇文章几乎都是在100-200之间，通过具体数据可以看出，这些文章都是第4第5条的居多，个别是第3条的，说明越靠后的内容阅读量会越低，有时候不要为了增加篇次而增加，可以把精力都放在重点的头条和次条。
标题质量和公众号会话数据挂钩，文章质量与朋友圈阅读、分享数挂钩。
通过对比发现，公众号会话占比高的文章，朋友圈占比也较高，这说明标题起的好，让用户忍不住点进来，而且文章内容好，让用户忍不住转发给更多人看，用户其他朋友又被标题+好友的因素吸引了，又忍不住点击，然后又转发。
用户对于和公司相关的资讯内容的文章转发数较多，愿意阅读并进行评价，与公司当下时节、事件等联系较大的文章阅读量也非常大。
由于官方号的特殊性，粉丝数量增长缓慢，联系与粉丝增长情况与文章发布情况可以知道，粉丝增加集中在每次文章发布之后当天，第二天后就很少有分析增加了。
不过粉丝阅读大多是通过朋友圈分享和转发，看后很少点关注，关注量尚少，这是目前亟待解决的问题。
二、影响阅读因素总结1、文章标题文章标题是否引人注意、言简意赅、主题明确，是受众是否阅读的重要的决定因素。
网红现象数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，网红现象已成为当下社会的一大热点。
网红，即网络红人，是指在网络平台上拥有大量粉丝和较高影响力的个人或团体。
他们通过短视频、直播、微博、抖音等多种形式，展示个人才艺、生活点滴或专业知识，吸引了大量网友的关注和互动。
本报告将从网红现象的定义、发展历程、特征、影响因素、社会影响等方面进行深入分析。
二、网红现象的定义与发展历程1. 定义网红现象是指在网络平台上，个人或团体因特定才艺、生活方式或专业知识而获得广泛关注，形成具有一定社会影响力的现象。
2. 发展历程（1）萌芽期（2003-2008年）：以博客、论坛为主，涌现出了一批以文字、图片为主要形式的网红。
（2）成长期（2009-2013年）：微博、微信等社交平台的兴起，网红以图文、短视频等形式展现个人魅力。
（3）成熟期（2014年至今）：短视频、直播等新兴平台的快速发展，网红现象进入高速发展期，网红种类和数量日益增多。
三、网红现象的特征1. 形式多样网红的表现形式丰富多样，包括短视频、直播、微博、抖音等，满足了不同用户的需求。
2. 门槛较低相较于传统媒体，网红的门槛较低，任何人都可以通过互联网平台展示自己，实现个人价值。
3. 影响力巨大网红具有较高的社会影响力，可以引导社会舆论，推动社会热点话题。
4. 商业价值高网红现象带动了网红经济，为品牌商、广告商等提供了新的营销渠道。
四、网红现象的影响因素1. 技术因素互联网技术的不断发展，为网红现象提供了良好的平台和传播渠道。
2. 社会因素社会大众对个人价值的追求，使得网红现象得以快速发展。
3. 个人因素网红自身的才华、魅力和努力，是成功的关键因素。
五、网红现象的社会影响1. 积极影响（1）传播正能量：许多网红通过自己的努力，传递了积极向上的价值观。
（2）推动产业发展：网红现象带动了网红经济、电商、广告等产业的发展。
（3）促进文化交流：网红现象为不同地域、文化背景的人们提供了交流平台。
2020美妆行业短视频营销报告
粉丝：524.1万 挖掘下沉市场新增长机会
微信公众号
粉丝：30万 粉群运营、福利发放
淘宝直播
粉丝：1383.49万 商业化变现第一渠道
OMG
试色
小助理
买它
抖音
粉丝：3563.1万 内容深耕，营销种草，建立人设
小红书
粉丝：731.6万 视频二次传播，美妆人群深耕
秒拍
粉丝：77万 次级传播中心，流量增量地带
Z世代注意力短，消费力强，或成美妆消费主力军
注意力持续时间
8秒
15秒
Z世代
1995-2009年 出生的人
每天在社交媒体花费时间
3小时
2.2小时
千禧一代
1982-2000年出生 的人
16%
消费力在100-500美元间比例
8.5%
数据来源：公开资料整理，2019年；唯品会消费数据，2018-2019年
3C数码
IT互联网 服饰箱包 母婴育儿 汽车及周边 家居家装
短视频投放行业
游戏动漫
本地生活
国货偏好集中式投放，外资更爱线性组合
国产品牌：大量中腰部KOL+长尾/素人KOL组合投放
特点：同时爆发 适用预算有限，国货品牌，新品上市，
产品种草，打造好口碑的品牌
腰部 +
尾部 +
素人
集中式投放
VS
高性价比
建立品牌口碑
大V 公信力，关注度
1.KOL：
3.抖+辅助推广 互动量高效果好的KOL通过抖+
获得更多流量
口碑建设，引发模仿
百元以内的高性比价格 有趣好玩的产品卖点 精准的KOL投放策略
2.素人： 千奇百怪爆笑法，病毒传播
微信视频号——图书馆数字化传播新渠道
收稿日期:2023-11-02作者简介:王军飞(1988 ㊀),台州市图书馆馆员;周玉英(1996 ㊀),江苏嘉图网络科技股份有限公司职员㊂微信视频号 图书馆数字化传播新渠道王军飞1,周玉英2(1.台州市图书馆,浙江台州㊀318000;2.江苏嘉图网络科技股份有限公司,江苏苏州㊀215000)摘㊀要:微信视频号在流量裂变和私域流量转化方面有着天然优势,契合图书馆的文化传播需求㊂文章以9家公共图书馆的视频号为调查样本,探寻了其运营和内容存在的主要问题,在此基础上提出了强化专业能力㊁明确内容定位㊁提升内容质量㊁促进二次传播㊁建立评价体系等优化策略㊂关键词:数字化;微信视频号;短视频;社交传播;流量优化策略中图分类号:G258.2㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀文章编号:1003-1588(2023)12-0084-04㊀㊀2022年5月22日,中共中央办公厅㊁国务院办公厅印发‘关于推进实施国家文化数字化战略的意见“,首次提出了 国家文化数字化战略 ,并部署了八项重点任务,其中一项是统筹推进国家文化大数据体系㊁全国智慧图书馆体系和公共文化云建设,增强公共文化数字内容的供给能力,提升公共文化服务数字化水平,明确要求到 十四五 时期末,形成线上线下融合互动㊁立体覆盖的文化服务供给体系[1]㊂㊀㊀图书馆作为公益性文化服务机构,始终保持与社会发展同频共振,在数字化㊁社会化方面引领公共文化服务发展[2]㊂自2020年新冠疫情暴发以来,图书馆更加专注于线上文化传播,使用抖音㊁微信公众号㊁哔哩哔哩㊁快手等新媒体平台为读者提供阅读推广和资讯服务,增强了数字化传播能力,提升了图书馆数字化服务水平,取得了较好的社会成效㊂在众多的文化传播媒介中,微信视频号吸引了越来越多的目光㊂‘2022年视频号发展白皮书“的数据显示,微信视频号的日活跃用户数(DAU)突破5亿,相比2020年的2.8亿,增幅达79%,视频号总用户时长超过朋友圈总用户时长的80%[3]㊂微信视频号的快速发展为公共图书馆的数字化传播提供了新的渠道,如何用好这一新兴的文化传播渠道,为读者提供数字化文化服务,激活潜在流量,更好地实现图书馆阅读推广㊁信息素养教育等服务目标值得深入研究㊂1㊀微信视频号介绍㊀㊀第52次‘中国互联网络发展状况统计报告“显示,截至2023年6月,我国短视频用户规模达到10.26亿,较2020年增长了1.53亿,用户使用率达95.2%[4]㊂快速增长的短视频用户主要聚集在抖音㊁快手㊁哔哩哔哩㊁微信视频号等主流平台,其中快手的视频内容比较接地气,推行的是老铁家人文化,主攻下沉市场,以三四线城市为主;哔哩哔哩的视频内容普遍较长㊁专业性也较强,要求用户有较强的创作能力;抖音的最大特点是泛娱乐化和弱社交属性,内容属性远大于社交属性,传播方式采取 协同过滤 机制,即喜欢某一内容的用户会不断接收到相似内容的推荐,点赞㊁评论㊁转发是触发 协同过滤 机制的主要用户行为㊂㊀㊀同样是传播用户创作的内容,微信视频号是强社交属性,其传播方式具有独特性,用户的点赞行为会直接同步为收藏,视频号的点赞还会以 朋友点赞 的方式展示给微信好友,打通了朋友圈的传播渠道㊂微信视频号的传播受众主要有三个:一是视48第43卷第12期河南图书馆学刊2023年12月频号平台的公域流量㊂二是私域流量㊂视频号需要绑定对应的微信公众号或订阅号,二者的粉丝群体互通,如台州市图书馆订阅号有6万粉丝,这些群体都是视频号的潜在激活对象㊂三是用户在朋友圈转发视频号发布的内容或直播会带来多次传播㊁多次裂变流量,这也是视频号有别于快手㊁抖音等平台最大的不同之处㊂例如,2022年4月视频号出现了2次通过社交传播引爆的经典案例:一是4月1日张国荣‘热情“演唱会在视频号进行直播,刷爆朋友圈,超1,740万人次观看[5]㊂二是4月15日崔健线上演唱会再次刷爆朋友圈,最终观看数量达到3,842.1万人[6]㊂这2场直播让人充分感受到视频号的社交传播力量,其依据地理位置㊁亲友关系㊁同好属性等依次传播,像水中涟漪一般,层次推开,范围越来越广,传播效果呈倍数式增长㊂㊀㊀与抖音㊁快手等平台不同,微信视频号更注重社交关系,背靠10亿日活跃用户数量的微信平台和成熟的朋友圈,在流量裂变和私域流量转化方面具有天然优势㊂当前,公共图书馆使用微信公众号已较为普遍,拥有长期积淀下来的粉丝群体,使用视频号能够进一步激发潜在流量,并通过多次传播和流量裂变反哺公众号,形成图书馆数字化传播的新方式㊂2㊀公共图书馆微信视频号运营情况和发布内容分析2.1㊀调查方法㊀㊀为了更清楚地了解公共图书馆微信视频号的使用现状,笔者通过网络调查法对9家公共图书馆的视频号运营和内容发布情况进行调研,梳理㊁统计9家公共图书馆视频号的作品数量㊁总点赞量㊁总转发量等数据(数据截止到2023年9月30日),详见表1㊂表1㊀图书馆微信视频号运营数据统计表视频号名称作品数量总点赞量总转发量总收藏量总评论量首个作品发布时间浙江图书馆30120,80114,47712,6421,1242020.03.05台州图书馆3372,5282,2381,4311122021.04.09上海图书馆信使59424,07222,85913,9261,0652020.08.07宁波图书馆2894,3443,2982,8513262020.08.13长沙图书馆16421,2879,6545,9879432020.07.02深圳图书馆19211,0429,6968,5001,0432020.04.23杭州图书馆1342,9953,6661,9281482020.04.16嵊州市图书馆1264,4032,5051,8652622021.02.09温州市图书馆19420,88112,0666,3314632021.04.202.2㊀公共图书馆微信视频号运营情况分析㊀㊀表1显示,9家公共图书馆微信视频号发布首个作品的时间在2020年和2021年,这也是视频号的初创时期㊂目前,公共图书馆的微信视频号仍处于发展初期, 爆款 作品较为少见,作品质量总体存在较大提升空间㊂上海图书馆信使㊁长沙图书馆㊁温州市图书馆和浙江图书馆的总点赞量都超过2万,其中长沙图书馆的作品数量最少,说明长沙图书馆的作品内容更加契合大众需求㊂公共图书馆的拍摄和剪辑能力不足,热点追踪能力普遍较弱,无法及58王军飞,周玉英:微信视频号 图书馆数字化传播新渠道㊀时跟踪热点并结合图书馆实际制作相应的内容,视频号运营的专业性有待提升,同时作品内容审查不完善,审查大多集中在意识形态方面,对于视频文案设计是否有特色㊁配乐设计是否能够锦上添花等缺乏运营角度的审核㊂此外,公共图书馆的流量获取能力都不强,作品的转发量㊁点赞量较低,直播活动也不多,导致内容传播效果不理想㊂2.3㊀公共图书馆微信视频号内容分析㊀㊀内容是视频表达的核心㊂通过此次调查样本的作品分析,发现公共图书馆视频号发布的作品原创性强㊁作品内容严肃,但同时存在多样性不足㊁主题深度不够㊁娱乐性欠缺等问题㊂一方面,公共图书馆的视频号作品虽然具有很强的原创性,但多样性不足,大多局限于活动宣传与书籍推荐,对主题内容缺乏深度挖掘,受众浏览后难以留下深刻印象,导致传播效果并不理想;另一方面,公共图书馆微信视频号推荐的作品大多过于严肃,用户浏览的积极性不高,本次调研对象中严肃内容占比较大的视频号的整体运营数据普遍低于娱乐性内容占比较高的视频号,反映出短视频用户的娱乐化倾向㊂由此可见,公共图书馆制作视频号作品时只有充分思考和把握作品的严肃性和娱乐性之间的平衡点,才能更好更有深度地传播阅读信息㊂3㊀公共图书馆微信视频号运营优化策略3.1㊀提升专业水平,构建优秀运营团队㊀㊀‘关于推进实施国家文化数字化战略的意见“的发布对公共图书馆文化传播提出了更高要求㊂为此,公共图书馆要提升对微信视频号等新媒体平台的关注度,加强专业化人才队伍建设,提升新媒体平台运营服务水平,馆员要不断学习新媒体运营方法,积极参与短视频策划㊁拍摄㊁剪辑等工作㊂有条件㊁有能力的公共图书馆还可引入相关专业人才,成立新媒体运营部门,将视频号运营纳入日常业务,确保视频号的可持续发展㊂3.2㊀整合平台资源,明确内容主题定位㊀㊀公共图书馆微信视频号的核心目标是为大众提供数字化的文化服务,将纸质阅读转化为内容阅读㊂高质量主题内容是短视频的核心竞争力,只有精彩㊁新鲜㊁热门的视频内容才能得到大众的青睐和关注㊂一方面,公共图书馆要依据大众喜闻乐见的内容和形式,结合时事热点推出他们感兴趣的作品,同时注重作品的细节和质量,确保发布的作品具有一定的推广价值,提升用户关注度,如:台州市图书馆和杭州图书馆依据新冠疫情期间出现的 摆摊经济 推出了相关的 摆摊 视频,获得了可喜的点赞量[7];另一方面,公共图书馆要注重跨平台合作,与哔哩哔哩㊁抖音㊁快手等平台实现资源互通,并根据不同平台的属性进行差异化运营㊂公共图书馆的视频号服务不能仅停留在日常工作和活动宣传上,还应增加图书馆理念㊁知识传递㊁社会热点等方面的推广㊂3.3㊀注重细节设计,提高内容质量㊀㊀一条优质的15秒短视频一般分为三个时段,即0~3秒㊁3~10秒㊁10~15秒,运营人员需根据这三个时段的不同特点进行设计和制作㊂0~3秒时段决定了用户是否观看后续内容,这一时段需设置一个能够引发观者共鸣㊁好奇,具有强烈感官刺激或强烈冲突的场景进行引入,公共图书馆微信视频号的短视频要在这一时段加强设计和构思,很好地吸引用户㊂3~10秒时段是短视频的核心,是用户能够记住并喜欢这条短视频的关键时段,这一阶段是对引入的话题㊁观点㊁故事或现象进行解读,从而引发用户思考,满足用户的想象力,带给用户愉悦感或其他价值感触,当前公共图书馆微信视频号中的大多数短视频内容只是概念性介绍,亟须增强观点和故事性内容,引发用户更深层次的思考㊂10~15秒时段需融入营销思维,将短视频内容以产品的形式输送给用户,引导用户关注㊁点赞㊁转发等,以实现用户留存,公共图书馆要更多地站在产品经理的角度运营微信视频号,融入营销思想,实现粉丝转化㊁用户留存等运营目标㊂3.4㊀拓宽宣传渠道,促进二次传播㊀㊀随着宣传方式越来越多元化,公共图书馆的阅68王军飞,周玉英:微信视频号 图书馆数字化传播新渠道读推广渠道也在不断拓宽,公共图书馆应树立全局推广观念,注重多平台的综合营销,提升微信视频号的关注度和参与度㊂公共图书馆要注重私域流量积累与忠粉培育,采用线下线上相结合的方式进行推广,线上通过微博㊁微信公众号等平台联合宣传,积极开展直播活动,围绕图书馆资源建设㊁阅读推广㊁读者服务㊁热门活动等进行直播,吸引用户关注,提升粉丝数量;线下在图书馆㊁城市书房㊁乡镇分馆等实体场馆张贴海报,开展视频号推广宣传活动,让更多的人了解图书馆视频号,更好地使用短视频服务㊂例如,2019年4月23日,国家图书馆联合抖音平台发起 #抖音图书馆 系列活动,一方面采用 馆员+明星 拍摄阅读推荐短视频的方式号召全国图书馆和全网用户参与阅读接力;另一方面发起 图书馆打卡 活动,由读者拍摄当地图书馆场景或情境发布,以此评选出最受欢迎图书馆[8],取得了非常好的推广效果㊂3.5㊀建立运营规范,完善评价体系㊀㊀公共图书馆要根据微信视频号的实际运营情况建立相应的运营管理规范和效果评价体系,从读者的角度出发,以文化传播和文化服务为核心目标,制订短期和长期运营计划,明确主题,编写脚本,注重团队合作,定期发布高质量的原创视频内容[9]㊂公共图书馆要强化数据分析能力,对微信视频号作品进行精准评估,优化视频号服务,确保达到设定的绩效目标㊂公共图书馆微信视频号的效果评价体系应包括评价实施具体办法㊁评价指标体系㊁相关数据信息的收集和反馈机制等,通过评价指标的综合分析,评估视频号运营的粉丝量㊁获赞量㊁转发量㊁评论数量以及媒体关注度等阶段性目标是否如期实现,同时考察投入的经费与取得的社会效益是否成正比等㊂运营管理规范和效果评价体系是公共图书馆对微信视频号运营成果进行评估的有效手段,能够帮助图书馆深入了解运营效果㊁总结运营经验,并合理控制运营成本,更科学地将视频号服务与图书馆业务相结合,从而实现更高水平的服务目标㊂4㊀结语㊀㊀图书馆通过镜头阐释图书馆宗旨及其价值使命,可树立良好的服务形象,产生品牌效应,从而提升大众对图书馆的认可度与信任度[10]㊂视频化的表达能以生动直观的画面展现图书馆的风采,公共图书馆要抓住机遇,利用好微信视频号这一新兴的文化传播渠道,激活图书馆的潜在流量,更好地实现阅读推广㊁信息素养教育等服务目标,形成线上线下融合互动㊁立体覆盖的文化服务供给体系㊂㊀㊀参考文献:[1]㊀中共中央办公厅国务院办公厅印发‘关于推进实施国家文化数字化战略的意见“[EB /OL ].[2023-11-28].http :// /xinwen /2022-05/22/content_5691759.htm.[2]㊀秦顺.转向与进路:国家文化数字化战略中的图书馆使命[J ].图书馆论坛,2022(9):35-43.[3]㊀2022年度视频号发展白皮书[EB /OL ].[2023-11-28].https :///viewpointarticle ?id =15567.[4]㊀第52次‘中国互联网络发展状况统计报告“发布[EB /OL ].[2023-11-28].https :// /n4/2023/0828/c199-10830.html.[5]㊀1740万人看张国荣演唱会 直播 ,视频号找到了破圈的 尚方宝剑 [EB /OL ].[2023-11-28].https :// /amphtml /20220402A0B6SI00.[6]㊀崔健举办首场线上演唱会,演唱环节观众达3842.1万人次[EB /OL ].[2023-11-28].https :// /s ?id =1730186997089632756.[7]㊀宋嵩.我国图书馆微信视频号运营分析[J ].图书馆研究与工作,2021(8):69-73.[8]㊀吴静.公共图书馆短视频平台建设与运营探析:以抖音为例[J ].传媒论坛,2021(14):22-23.[9]㊀王聪,邱宇红,杨颖.图书馆 短视频+ 服务现状及发展策略研究[J ].新世纪图书馆,2022(2):36-41.[10]㊀白禄,郭宝华.我国图书馆抖音号的运营现状与优化策略[J ].图书馆研究,2019(1):80-85.(编校:徐黎娟)78王军飞,周玉英:微信视频号 图书馆数字化传播新渠道。
市场部年度业绩报告(精选4篇)
市场部年度业绩报告（精选4篇）1. "2019年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工坚持以客户需求为导向，积极拓展市场，努力提升公司业绩。
经过一年的努力，我们取得了一系列的重要成绩。
首先，市场部在全国范围内成功推出了新产品，并取得了显著的市场份额。
通过市场调研和用户需求分析，我们准确把握市场趋势，提前研发出符合消费者需求的高性价比产品。
在全国范围内的推广活动中，我们充分利用了各种即时媒体，如微博、微信等，扩大了产品的知名度，成功吸引了大量新客户。
其次，市场部积极参与了各类行业展览和推广活动，提升了公司品牌的知名度和形象。
我们密切关注市场动态，参加了多个大型行业展览，并充分展示了公司的核心竞争力和先进技术。
通过这些活动，我们与许多潜在客户建立了良好的合作关系，为公司今后的发展打下了坚实的基础。
另外，市场部还与其他部门积极合作，共同实施了多项市场营销策略。
我们与研发部门合作，将市场需求反馈给研发团队，帮助他们改进产品。
我们与销售部门合作，制定销售策略，提高销售额。
我们与客户服务部门合作，提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
通过这些合作，我们共同为公司的发展贡献了力量。
最后，我们深知市场竞争的激烈性，因此市场部全员积极学习市场营销相关知识和技能。
我们参加了多个市场营销培训班和讲座，并将所学应用到实际工作中。
通过不断学习和实践，我们不断提升自身的专业素质，为公司的发展赋能。
总结来说，市场部在过去的一年里取得了很多重要的成绩。
我们将继续努力，以客户为中心，积极拓展市场，提升公司业绩。
谢谢大家！2. "2018年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工团结一心，积极推动公司业绩增长，取得了一系列令人瞩目的成绩。
首先，市场部与各级合作伙伴共同努力，成功推出了多款热销产品。
通过深入调研，我们了解到消费者对于品质和创新的追求。
【报告】2020年低价爆品的进阶之路——详析完美日记的社媒营销策略-微播易-202009_2
2020年低价爆品的进阶之路微播易2020.9——详析完美日记的社媒营销策略完美日记2017年以“Unlimited Beauty”（美不设限）为品牌价值的完美日记成立，凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到年轻用户尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧，打造“动物眼影盘”、“天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品，掀起了一股国货美妆热潮。
完美日记全网粉丝超过2500万，月曝光量超十亿，成为当之无愧的国货新势力美妆品牌领头羊。
美妆好物圈层营销从无名之辈到国货之光五大核心策略挖掘完美日记爆款逻辑内容共创矩阵投放渠道运营跨圈投放，持续获取高营销声量差异化媒介覆盖，个性化内容种草策略传播渗透，达人矩阵+集中式投放公域流量+私域流量，营销组合拳大牌同厂高性价比的产品上新不断刷新公众视野美妆好物：大牌同厂的高性价比美妆好物是爆红的基础每月5-6款上新频率完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率；中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月2020年8月天猫平台部分彩妆品牌热门唇妆成交均价（元/件）50100150200250300350全线SKU500+囊括基础彩妆（底妆、定妆、遮瑕等），主要彩妆（眼妆、唇妆、腮红等），其他卸妆、化妆工具、面膜等多个品类大牌同厂的供应链科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂，同时服务于雅诗兰黛、宝洁等国际大牌，产品优质有逼格大牌同厂的高性价比产品+高频率的产品上新+有规律的爆款打造=持续刷新品牌认知和时尚潮流彩妆的品牌形象圈层营销：不断迭代进化的品牌圈层拓展模型1000002000003000004000005000006000007000002017/3/182017/9/182018/3/182018/9/182019/3/182019/9/182020/3/182017年3月，完美日记品牌正式成立，淘宝店上线，8月淘宝店正式升级天猫旗舰店2018年，天猫双11，开场1小时28分破亿，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年天猫双11，完美日记刷新销售纪录，销售增速达1193%，成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌2020年4月，品牌升级，多品牌战略落地，线下体验店逐步亮相，加码新零售战略新品牌规模小且全网声量低，从T 台获取灵感，从时尚圈和丽人圈起步品牌初期，跨界联名、明星代言、KOL 种草，收割饭圈和艺术圈层品牌爆发期，品类细化，与不同品类契合的代言人，KOL 持续种草触达受众品牌成熟期，品牌升级与破圈营销，国风、二次元、萌宠、美食圈层等PerfectDiary ×徐一卫联名彩妆礼盒，打造东方罂粟主题妆容跨界文创IP 和联名KOL 推单品，如完美日记X 大英博物馆联名16色眼影盘新生代人气偶像赖冠霖X 新品气垫上市完美日记X 李佳琦，推出其宠物小狗never 的同款动物眼影盘时尚圈丽人圈学生党饭圈艺术圈达人圈品牌探索阶段品牌上升阶段品牌爆发阶段品牌爆发阶段娱乐圈古风圈二次元萌宠圈美食圈时间轴声量轴圈层营销：优选人气偶像代言，分层级种草策略成功俘获饭圈女孩明星核心饭圈普通粉丝泛娱乐人群•线上线下渠道联动•线上互动传播&线下活动交流，其他圈层粉丝转化•话题/活动传播•微博是饭圈女孩的集结地，制造出圈话题造声势•种草带货•社交平台互动&直播带货&深度种草，转化品牌粉丝•品牌代言•品牌&明星联名推出明星定制款、限量款，宠爱粉丝品牌&饭圈传播种草模型完美日记&罗云熙微电影《猎心者》十二色动物眼影盘•截至目前，#罗云熙完美日记#微博阅读量高达3.5亿•微电影话题#春日宠爱，见者猎心#热度达到1.3亿微博话题10天销售量提升6%10天浏览量提升3%明星代言&KOL 深度种草&直播带货，高效转化粉丝2020.3.26-4.4十二色动物眼影盘抖音带货销量与浏览量圈层营销：多领域KOL 投放策略，击穿各圈层目标用户美容美妆时尚穿搭明星名人风尚标日常生活搞笑剧情科普动物圈旅游摄影二次元圈微型短片美食圈社科人文娱乐影音热门种草达人次选种草达人小众种草达人精准转化高度精准的“美妆KOL”，尤其是中腰部KOL性价比高、粉丝圈层精准产品宣传“美妆KOL+关联度较高的其他圈层KOL”（如时尚达人、搞笑博主、科普达人）品牌认知“跨圈KOL”投放，如剧情达人、二次元达人、娱乐影音、旅游摄影等新产品在拥有足够的市场认知度后，完美日记会迅速放弃对其他圈层KOL的投入以节约经费，仅保持对优质的“美妆达人”KOL的持续发力，引导用户转化购买内容共创：主流种草方式更重视用户体验、互动和干货分享品类种草和销量相关度高种草品类：天鹅绒唇釉（28.7%）；动物眼影盘（26.2%）；小黑钻口红（8.3%）品类种草词云图个性化种草营销以真人试色为主，合作账号以美妆达人为主，精准覆盖用户圈层，促进粉丝疯狂种草种草方式词云图重体验、互动和干货口红试色种草方式占1/4，更加强调互动和体验，专业评测和开箱更重视干货知识分享种草方式TOP10展示2.48%2.69%2.69%2.69%4.13%5.99%6.61%10.54%13.22%25.00%妆容美拍单品种草开箱测评眼影配色品牌增长策略促销活动活动预告（如抽奖、…眼妆教程专业评测口红试色内容共创：小众种草方式更有趣、个性，覆盖更多元圈层用户创意仿妆教程微电影剪辑美妆红黑榜创意剧情软植入@千亿夏B站粉丝：15.2w种草内容：在野画集白纳谦仿妆教程中，对完美日记猫狗盘全色试色测评，吸引二次元圈层用户互动@欲饮微浅眠，B站粉丝：2022种草内容：将雅诗兰黛和完美日记官方视频片段重新剪辑，效果惊艳，且带来杨幂粉丝和罗云熙粉丝追捧，声量叠加@宠粉琦，小红书粉丝：3982种草内容：鉴别真假完美日记眼影盘的干货分享，素人分享更具有亲和力和可信度@毛光光，抖音粉丝：1361.3w种草内容：以柜姐身份和创意剧情的设置来植入完美日记锦鲤盘不同平台&种草策略及时发布产品信息和活动预热品牌宣传预热，创意妆容展示KOL深度种草，培养品牌“超级用户”线上线下促销活动、品牌增长测分析专业干货分享和妆容展示Up 主深度种草，试色、测评、种草半次元彩妆“伪素颜”妆效年度总结断舍离神仙配色夏日锦鲤妆春夏少女唇化妆包大起底学生党必入清单仙女落泪妆眼妆教程口红试色专业评测口红试色专业评测眼妆教程口红试色专业评测眼妆教程口红试色开箱评测妆容美拍促销活动品牌增长策略单品种草活动预告专业评测试用分享树口碑、引共鸣、扩传播击穿精准圈层促转化心智出圈、打造爆款明星头部KOL中腰部KOL素人博主顶级流量率先打造品牌声势，带来爆发式关注和讨论，明星种草背书收割粉丝经济、促进转化试色/教程/评测/转发抽奖，专业角度拆解卖点跟风营造盛况，扩大影响力消费者视角晒单，分享产品体验，口碑例证，形成二次传播和声量叠加“1990投放模型”1%明星/头部KOL+9%中腰部KOL+90%素人博主完美日记的K O L 投放模型呈金字塔结构，通过高效分层引流的打法，营造出全民带货的氛围。
六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析
六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析知乎上有人说内容=广告，内容营销和广告营销的界限现在越来越模糊，两者基本上可以混为一谈，以亿仁网络十多年全网营销的经验来看，这根本就是误人子弟的扯淡。
实际上，真正成功的内容营销下笔之处并不在于广告如何的华丽和生动，内容二字更多的看重品牌的价值（内在的东西才叫内容，绝不是几张图片，几个H5的广告可以笼统取代），因此，我对于内容营销的定义更多的偏向于价值营销，再具体一点可以包括品牌营销，企业文化营销。
首先来看个调查报告，艾瑞咨询《2020年中国内容营销策略分析报告》显示，对用户而言，现有内容营销最大的痛点在于内容体验的不悦，因为“内容营销与内容关联度较低”和“内容营销对我观看内容造成了较大的打扰”而排斥内容营销的用户占比分别达到37.9%和36.5%。
这突出了什么问题？问题就是现在很多人做内容营销更侧重所谓的广告营销，而实际价值却不值一提。
那么应该如何才能打造创新有趣的内容？什么样的内容才能在当下这个时刻能够吸引到用户？在当下内容消费市场不断变化的背景下，我觉得没有人能够一次性就很好的回答这个问题。
这个事我觉得应该分成二块来解答，一块是讲不同的平台和内容的呈现方式，或者说用户所愿意接受的方式，另外一块应该是跳出内容来看内容，看看我们用户到底需要什么样的内容。
今天我就想跟大家聊聊不同的平台内容的呈现方式，以及通过用户画像分析什么内容才能让用户更容易接受。
现在主流的几大平台，知乎、小红书、B站、抖音、微信、微博等他们每个平台的表达方式都不尽相同，我的观点是：合适的内容在合适的平台才能体现价值。
1.知乎自从百度入股以后，开放了邀请制，知乎慢慢被大众所接受。
2010年，知乎上线。
在邀请制模式下，知乎迎来了首批进驻的200位用户。
这200名用户大多是互联网圈的领军人物和不同领域的专家、学者，如李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等。
在知乎上线后的40天里，他们在知乎上创作了8000个问题和2万个回答。
2020年微信三大成功营销案例
2020年微信三大成功营销案例一、南航微信：服务营销2013年8月5日，微信5.0于苹果商店上线，这一版本或许是微信发展史上最重要的一个版本之一。
为了防止公众账号对普通用户的骚扰，微信将公众账号分为订阅号和服务号两类，与此同时，微信官方开始大力提倡企业微信公众账号做服务而非营销。
南航作为服务号的代表从中脱颖而出。
2013年1月底，南航微信发布第一个版本，随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台来实现。
到4月25日，南航微信用户达到20万人。
其中有2—3万人通过微信绑定了会员卡——绑定后，用户还可以直接通过微信获取里程查询、里程累积等会员服务。
南航并没有用营销而是用服务实现了粉丝的野蛮生长，这在之前可能并没人预料的到。
在微信公众平台刚刚发布的一段时间内，微信营销甚嚣尘上，而微信5.0的发布算是让大批热血沸腾的营销人士冷静下来，南航、招商银行、大悦城等一批服务性微信账号的成功，展示了不同以往的营销方式——借助新媒体做好服务——服务即营销。
二、疯狂猜图的胜利分享疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。
如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。
事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。
将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。
由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。
三、魔漫相机、百度魔图：朋友圈营销继承者疯狂猜图的成功引起人们对朋友圈的重视，之后朋友圈营销的大军开始前仆后继地涌来，从个人到企业无一不想在朋友圈这块沃土上分一杯羹。
零食很忙数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，休闲食品市场逐渐成为消费热点。
在众多休闲食品品牌中，“零食很忙”凭借其独特的品牌定位和多元化的产品线，在短时间内迅速崛起，成为了休闲食品行业的佼佼者。
本报告通过对“零食很忙”的销售数据、消费者行为、市场趋势等方面进行深入分析，旨在为“零食很忙”未来的发展提供数据支持。
二、数据来源本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：1. “零食很忙”官方销售数据；2. 第三方市场调研机构发布的休闲食品行业报告；3. 线上电商平台销售数据；4. 消费者调查问卷及访谈数据。
三、数据分析（一）销售数据分析1. 销售规模分析根据“零食很忙”官方销售数据，2019年至2021年，其销售额逐年增长，具体如下：- 2019年：销售额为5亿元；- 2020年：销售额为8亿元，同比增长60%；- 2021年：销售额为12亿元，同比增长50%。
从上述数据可以看出，“零食很忙”在短短两年时间内实现了销售额的快速增长，市场占有率不断提升。
2. 产品结构分析“零食很忙”的产品线涵盖休闲食品、坚果、糖果、饮料等多个品类，其中休闲食品占比最高。
以下是各品类销售额占比情况：- 休闲食品：60%- 坚果：20%- 糖果：10%- 饮料：10%从产品结构分析来看，“零食很忙”的产品线较为丰富，能够满足不同消费者的需求。
3. 地域分布分析“零食很忙”的销售区域主要集中在一线城市和二线城市，其中一线城市占比约为30%，二线城市占比约为60%，三线城市及以下占比约为10%。
这表明“零食很忙”的市场拓展主要集中在经济较为发达的地区。
（二）消费者行为分析1. 消费者画像根据消费者调查问卷及访谈数据，我们得出以下消费者画像：- 年龄：18-35岁，以年轻消费者为主；- 性别：女性消费者占比略高于男性；- 收入：月收入5000-10000元，以中等收入群体为主；- 购买渠道：线上电商平台、线下门店。
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CONTENTS
Part 01
项目背景
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Part 04
市场评估
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