可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析

实训报告实训名称：可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析姓名：刘佳、李领娜、吴香香、杨永玲、杨金增、张海龙班级： 08373指导教师: 赵庆提交时间： 2010 年11 月 4 日说明一、报告内容包括： 1.实训简介 2.实训目的及要求 3.实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程） 4.实训过程、个人所承担任务及完成情况 5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等）二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见。“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按 A（优秀）三、、、C（中等）B（良好）、F（不及格）五个级别评定；、D（及格）。四、报告需以打印稿形式提交（以备存档）实训简介：可口可乐和百事可乐的市场竞争可称作市场竞争的经典之作，其竞争的长期性、激烈性、多样性、全面性为世人所少见。可口可乐和百事可乐进入中国市场之后这一竞争之火又在中国燃起。两者竞争战略策划也融合现代竞争理念的精髓，可以把他当成一部竞争的教科书来研究、借鉴。本次实训，小组成员分工协作、统一行动，主要通过收集二手资料的方法（即收集各类新闻传媒和网页的介绍、报道、广告及书刊著作等等），了解可口可乐和百事可乐的行业背景、各自竞争优劣势、双方竞争状况、学生市场竞争策略、市场地位、竞争结果等信息。并将各方面信息

进行汇总，去粗取精，去伪存真，留下核心价值之信息。然后小组针对收集资料的过程中所遇到的问题进行交流和讨论。在此基础上根据实训要求，分析和研究可口可乐和百事可乐的市场竞争战略策划的要点。最终，形成可口可乐和百事可乐市场竞争战略策划分析报告。本次实训资料的收集，受诸多方面的影响可能会有不完善之处。还望老师多批评指正。谢谢！实训目的及要求:目的：（1）通过对可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析，理解市场竞争的必然性、激烈性和竞争手段的多样性，理解企业竞争战略策划的要点。（2）通过对可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析，培养团队成员进行企业竞争战略策划的能力。要求：（1）小组成员各司其职，分工协作，认真并按时完成所分配的任务。（2）通过查阅相关图书，各成员应对竞争战略的相关概念熟悉并理解。（3）所收集的资料应真实有效，不能弄虚作假。（4）小组成员应听从组长安排，开会讨论不得迟到、缺勤。有特殊情况需提前向组长请假。实训准备：1 团队活动：小组第一次活动时间：10 月 27 日晚地点：图书馆一楼内容：进行讨论，定课题；落实个人职责。小组第二次活动时间：10 月 28 日——31 日内容：小组各成员通过各种渠道搜集资料，并进行编辑、分析、汇总。小组第三次活动时间：11 月 1 日晚地点：图书馆一楼内容：进行讨论，组长杨金增进行笔录，总结并指导修改资料。

小组第四次活动时间：11 月 3 日晚地点：图书馆一楼进行讨论。内容：进行最后课题分析小组第五次活动时间：11 月 4 日晚地点:图书馆一楼进行讨论。内容：进行排版，总结、完稿2 实训规则熟悉：小组各成员，通过搜集资料，进行讨论，以及对课本知识的熟悉过程，了解本次实训规则。并在组长的细心指导下，对实训规则有了深刻的认识。3 商讨过程：第一次讨论在选择课题上，小组出现意见分歧。但通过激烈的讨论以及理性的分析，最终确定合适的课题。第二次讨论对竞争战略相关概念进行深入学习，并要求组员将深入学习到的内容应用到课题分析资料中。第三次讨论组长对各成员的搜集资料进行推敲，商定与分析。个人承担任务及完成情况：刘佳:负责收集整理“可口可乐和百事可乐的行业背景以及各自的竞争优劣势”。李领娜：负责收集整理“可口可乐和百事可乐在全球的竞争情况”。杨永玲：负责收集整理“可口可乐和百事可乐的市场地位”。杨金增：负责收集整理“可口可乐和百事可乐初进入学生所在城市市场时所采取的营销策略”和“可口可乐和百事可乐进入学生所在城市市场以来的市场竞争状况”，并组织协调各成员的工作。张海龙：负责收集整理“在近一年中，尤其是入夏以来，可口。可乐和百事可乐分别采取了哪些竞争策略”吴香香：负责收集整理“可口可乐和百事可乐到现在为止的竞争结果”并对终稿审查和排

版。完成情况：各小组成员认真负责，圆满完成所分派任务。各成员实训心得与体会：心得体会—李领娜在这次市场营销策划的实训中，我在小组中负责可口可乐与百事可乐的全球竞争战略情况的资料搜集及整理工作，在这个过程中，我收获颇多。首先，我想说说在资料收集方面我的艰辛历程与带有欢笑的结果。我只能感慨网络营销的普及使得广告铺天盖地。开始时，我想可口可乐与百事可乐的全球竞争战略情况的资料应该在网上很好搜出来的，但尝试后才发现事情并没有我想象的那样简单。在我百度搜集资料的过程中，我发现我搜出来的是百事可乐或者可口可乐的市场开拓者为自己做的广告宣传。不是说自己的产品好就是说来宣传自己的品牌。除此之外，还有卖书的广告，卖的就是关于可口可乐与百事可乐竞争的相关书籍。面对这种情况我只能说网络广告让我很无奈。没有办法，在网上找不到突破口，那就只能去图书馆啦。这方面的书籍还是存在的，我找到可口可乐和百事可乐的书各一本，里面包含了自己想要找的内容，但是又一个难题就是要把它敲到电脑上然后发到组长的邮箱中。我用了一晚上的时间把资料整理好，并完成自己的任务。其次，我可以说说我对于可口可乐与百事可乐的全球竞争战略情况的一些感想。通过这次的收集资料，我对可口可乐与百事可乐它们本身的东西又更深的了解。平时不注意时不时喝喝的两种可乐，还是很有内涵的。尤其是在我

搜集的可口可乐与百事可乐的全球竞争战略里面，我看到了什么叫做无声的硝烟，知道了什么叫龙头老大及逆水行舟不进则退的道理。其实还有很多很多感想是想到实际中的好多事情，我想在以后的工作学习中，还是要多关注一下身边的小事，利用到自己身上，那将是一笔不小的财富。心得体会--杨永玲相信大家平时学习或上网的时候也一定碰到过这种情况，以前某个东西在哪里见过而且特别经典，特有印象，可过段时间突然想起来的时候就是不记得在哪见过，想不起来具体啥内容，也想不起来再怎么可以找出来！我算是又鉴证了这样的情况，我找的相关网站，我之前在别的论坛见到过有人发贴，费了那么大的劲不容易啊！看资料标题感觉还不错，发现网站内容确实还行，反正最起码我可以利用那的资料应对我的考试和学习，当然也发现一些比较不错的资料，网址啊！我当时特后悔，我可能就是图方便吧，因为那个帖子里罗列的很详细，用哪个资料点开哪个资料，我图了个方便却也费了好大的劲！通过本次案例资料的查找，使我充分理解了管理过程中团队精神的体现，个人能力的渗透，共赢理念的培养，全面提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、产品研发、生产组织与管理决策的全面认识。这使我体会到了经营的艰辛，也体会到了成功的喜悦和失败的痛苦。但这不是最后的结果，我感觉收获的是对理论知识的一种更好的理解。短