浅谈中国家具业的现代化之路

浅谈中国家具业的现代化之路文章作者:陈骏发表时间:2008-09-08近年，中国家具业取得了令人瞩目的成绩。

去年中国的家具出口就突破100亿美元，成为全球第一出口大国。

随着中国经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，中国家具业也正以惊人的速度持续增长。

但是从另外一点看，中国人均生产力跟国外却有非常大的差距，中国的人均产值大概在10万元左右，而欧美国家一个工人创造的产值达150万~200万，是我们10倍以上，这是一个非常大的差距，还有设计工艺的差距就更大，所以从目前来说，中国虽然已经成为一个家具制造大国，但是距离家具制造强国还有很长的路要走。

家具设计现代化呼唤“原创设计”虽然现代科学技术的进步日新月异，但是我国的家具设计远未能处于工业设计的前沿，而是相对落后，人才严重不足，层次也迟迟得不到提升，设计的个性太少、共性太多，相互仿造成风，设计的程序又过于简单，或者说是没有构思的设计。

此外，行业内存在严重的“模仿”现象，近几年，国内许多大家具企业每年都派人到意大利米兰和德国科隆两个国际性家具展览会“取经”，很快就把西方的家具款式引入中国市场，而内地的小厂又进行再仿造，造成这种“仿制品”遍地开花，毫无竞争力可言。

这种“抄”的家具是没有生存基础的，尤其是中国已加入WTO，此类简单的设计将最终无法在激烈的市场竞争中继续生存。

市场竞争的国际化和法制化使那些没有开发设计能力，简单依靠“跟随潮流”、“抄袭引进”的企业面临的风险越来越大，生存空间不断缩小。

自今年起，我国对外国家具开始实行进口零关税，而对国内企业的最大压力是产品设计，只有不断创新设计，升级原创设计，不断塑造品牌文化，把拥有高附加值、拥有自主知识产权的大批家具精品推向世界才是真正找准了零关税政策带给我们的发展契机，否则将被市场所淘汰。

从世界家具工业发展状况来看，现代家具的设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向。

在我国，当今的家具设计界越来越认同，并接受一种新的设计观念，那就是：设计新家具就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式，对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”有更多、更深的理解。

每年的深圳家具展中的家具展品就是最好的例证，现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。

由于“计算机辅助家具设计”（FCAD）等先进设计手段能极大地提高效益，节约大量宝贵的产品设计与开发时间，因此越来越多的家具企业正逐渐将CAD 应用于设计，完善设计手段。

我们在家具设计和生产上固然要顺应当今国际潮流和时尚，但也不能数典忘宗，只求仿造照搬外国模式，跟着洋人的感觉走。

我国家具的设计和生产应该植根于五千年文明的深厚土壤，保持和弘扬自己的民族文化。

我们应该努力汲取我国古典家具文化的精髓和神韵，运用现代高新技术，设计和制造具有民族文化特色且合乎现代社会人们生活习惯中式家具。

这样，我国家具的就一定能够重振旗鼓，走出一条新的路子，在国际市场上独领风骚，再创辉煌。

总之，风格上不断变化，功能上不断更新，工艺技术上不断完善是我国家具设计的发展趋向。

中国家具的设计时代已经悄然来临，这是业内的共识。

与此同时，设计也正日益成为制约中国家具业发展的“瓶颈”。

家具创新设计主要体现在外观设计造型和表面装饰上，提创个性化、风格化、情趣化，讲究的是美感。

原创设计强调的是一种有明确目的的创造性活动，而不是“抄袭”、“模仿”。

中国家具业正在呼唤家具制造企业提高产品创新设计水平，改变传统的设计模式，推进家具设计的现代化进程，为家具设计做出更重大的创造和革新，为家具在实用功能、艺术造型、新材料、新技术和新工艺等方面带来更广阔的空间和市场。

生产方式迈向高度机械化、自动化和协作化传统家具的生产在我国家具行业里是一个比较特殊的领域。

其特殊就在于传统家具生产本来是我们的“国粹”，是我们这个国度生产制作家具延续了几百年以至上千年的基本形式。

然而，由于历史的原因，这种生产制作方式在一段时期内被割裂了。

传统家具生产再次恢复的时候，这种生产制作方式在整个家具生产中已不再是主流。

在现代生活中，在机械化、自动化、规模化的现代家具生产面前，它显得落后和薄弱。

毕竟这是一种以人工为主的古老的生产方式，难以和现代生产相提并论。

一种古老的生产方式，似乎已经要退出历史舞台。

然而，由于一些特殊因素，它又获得发展的机会，又得到一次新生。

这个机会之一，就是自上个世纪以来国内外持续不断的“明式”家具以至中国传统家具收藏热。

另一个机会就是我国的改革开放。

改革开放使中国传统家具迎来一个近一二百年以来没有过的春天。

聪明勤奋的人民抓住了这个大好机会，使中国传统家具得以发扬光大。

我国家具工业区域经济特征非常明显，生产企业主要分布在华东、华南、华北和东北。

江苏、上海、浙江、广东为我国主要的家具生产分布地带。

中国家具企业大多是中小型企业，他们有的至今未走出“木工加油漆工”的粗线条生产，每个环节从采购进料到终端产品都是独立完成。

每个厂家相差无几，因此形成规模效应比较难，单兵作战现象严重。

中国家具企业在过去的发展中，都是简单依靠人海战术来进行生产，中国家具生产虽然在一定程度上引入了“机械化”，但离现代化和自动化却还有很长的一段距离。

中国家具业从简单依靠“人力”转变到依靠“科技”、依靠“机器”上来，是一件可喜的事情，中国家具生产方式也将呈现机械化、自动化和协作化的趋势。

世界工业发达国家和地区从70年代起就已实现家具生产的高度机械化和自动化，如加拿大的出口家具80%是在自动线上加工的，德国基本上以高度机械化方式组织生产。

近年来，我国家具工业在新技术的应用上也有了长足发展，市场对产品提出了更高、更新的要求，生产高质量的家具必须有性能优良的设备作物质保障，这是家具工业界的共识，一些新技术，如计算机辅助设计、计算机数字多维控制功能、计算机模拟系统、模压技术、真空复膜技术等逐步应用于生产。

另外，在我国沿海地区，出现了专门生产家具基材或某些家具零、部件的协作单位，呈现协作化的趋势。

用科技对传统产业进行改造、增加传统产品的技术含量提到日程上来。

如今电脑雕刻机利用激光扫描和编程技术等把高科技应用在设备研制上，使得家具传统产品实现流水线的电脑操作。

很多高科技产品在国外早有体现，德国的床用上红外线技术，床可以根据体重选择海绵等材料“量体裁衣”个性化定制。

高科技的应用反映了一个国家的工业水平。

我国的家具现代化水平还比较低，国外家具有很多值得学习、借鉴的东西。

将来家具的概念外延会扩大，功能在增加。

消费者已经不满足于一般的家具的实用性，他们做需要的是具有观赏性、个性化、多功能集成家具等。

总之，实现高度机械化、自动化和协作化是现代工业的必由之路，从国情出发，这是一条漫长之路，而生产设备选型要务实，不要迷信高、精设备，以通用设备为主，异型高精设备为辅，搞单机配套较适合国情，高素质的企业员工比设备更重要。

继续推进家具业的工业化进程，用现代工业化生产方式改造、完善我国家具生产方式。

发展大型规模化生产企业同稳定、提高中小型生产企业相结合，重点是发展能到国际市场竞争的大企业，支持有条件的股份制企业上市，鼓励、引导中小企业合并、并购，优化人力资源、管理资源和设备资源，从事专业化、规模化、集约化生产，建立以“精、强”型中小企业为主的中国家具企业结构。

行销推广、厂商战略联盟铸就现代家具营销新模式中国家具的历史源远流长，而真正得以迅猛发展是在改革开放以后，随着中国加入WTO，大批外国家具企业带着独特的产品，先进的市场营销模式和雄厚的资金涌进中国市场，面对如此严峻形势和日趋激烈的市场，家具企业必须以理性的态度、宽阔的视野和超前的意识来审视并反思企业的营销现状和发展趋势，要加强企业营销的创新力度，为民族家具行业的振兴奉献自己的力量。

目前，我国大多数家具企业还不能做到以市场为中心，以消费者为导向。

无论是产品开发还是产品销售，基本上都是从“我”出发，设计师闭门造车，或借鉴国外或抄袭国内，而不考虑“新”产品能否得到市场认同，结果是产品大量开发，工厂和展厅放得满满的，然后再竭尽全力向客户推销，但订货却很少，造成工厂资源的严重浪费。

其次就是营销模式僵化，手段落后。

家具企业长期以来有“销”无“营”，都是以“推”的方式去销售，而不是以“拉”的模式去营销，喜欢凭经验而不搞调研分析来做市场，凭降价而不做品牌争夺顾客，凭广告而不注重内部管理，在这种传统陈旧的营销模式下，无法建立起核心竞争优势，行业内的企业也肯定跳不出恶性竞争的“怪圈”，必定出现“洗牌”的局面。

厂商关系不稳定，很少有家具企业从共同发展的角度与上游原材料供应商和下游经销商构建“战略联盟”伙伴关系及“双赢模式”。

很多家具企业与经销商合作，只是一种做生意或简单的交易关系，实质上是一种非常松散的合作关系。

这在几年前还行得通，现在经销商的选择多了，你对经销商的服务不好，不以良好的态度合作，不能建立利益共同体，他们马上就会无情地抛弃你。

现在的家具企业，不仅要同竞争对手竞争产品，还要同对手竞争客户和销售场地，而经销商和家具商场都是有限的，因此必须改变交易导向为合作导向。

在家具的商业流通领域，现在和过去就更不能同日而语。

只从面积上看，过去家具商场几千和上万平方米的不多，现在的规模几十万平方米的专业商场很平常。

过去摊位的陈设和杂货摊没有什么区别，现在的摊位变成连锁或特许经营专卖店，整体家居的展示使家具上档次、上品位，一个成熟企业在销售产品的同时也在销售企业文化。

今后一段时间内，家具商场的数量将进一步增加，一大批富有经营特色的家具商场将成熟起来，同时一些专卖店和具较大实力商家的连锁店将出现在家具商场的行列中，形成互动互利的厂商战略合作联盟也是今后家具业发展的一个大趋势。

从“贴牌”生产到致力于创“品牌”、创“名牌”中国家具企业和从业人数居世界第一，但产值上亿元的企业却是寥寥可数，基本上90%以上的家具企业只能称得上有品牌符号，而没有品牌。

究其原因，是因为家具行业入行门槛低，对技术、资金和人才没有什么限制，加上中国拥有低廉的劳动力，就形成了现在这种低端市场价格混战，高端市场无人问津的局面。

可以说目前行业内个别家具企业有了点“品牌经营”的概念，但在CIS系统的导入，品牌建立、打造、传播方面的力度和创新却远远不够，有些企业有钱不知怎样投入，更多的企业没想到去投入。

这些家具企业认为，只要经销商知道自己的品牌，在经销商中提升品牌的知名度和影响力，他们就会来经销自己的产品，这种说法不能说不对，但有很大局限性。

因为现在的经销商对企业而言已是一种宝贵的稀缺资源，要想吸引经销商就不得不给其更多优惠，但如果企业都采取让利策略的话，吸引力仍然很弱，而且企业利润会大打折扣。

因此，只有把品牌做到消费者心目中，才能让消费者来拉动经销商经销企业的产品，这就是营销中的“推”、“拉”结合的策略。