如何打造单品爆款专题培训课件
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第15章 如何打造爆款商品
什么是爆款商品？
15.1
爆款商品打造流程
15.2
爆款商品生命周期
15.3
CONTENTS
目录
15.1 什么是爆款商品？ 什么是爆款商品？
爆款就是为店铺创造最大效益的明星 产品，是整个店铺流量最高的产品，不单 从销售量来衡量，而是按综合排名来衡量。
15.1 什么是爆款商品？
为什么要打造爆款商品？
第15章
如何打造爆款商品
电子商务运营管理实战培训课程
本章导读
打造爆款是一个循环的营销过程，是店铺运营的重要手段。在网店运营整个过程中也显 得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为 爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否 打造成功。
理念
供应链 稳定 库 存保证
性价
选款
比高
流行 因素
市场 调研
15.2 爆款商品打造流程
爆款打造流程——包装
• 主图 • 标题 • 详情页 • 海报图
店铺视觉 店铺活动
优化
准备
• 活动策划 • 促销方式 • 促销价格
店铺关联 营销
• 关联商品准备 • 关联引导页 • 后续爆款
店铺预告 和宣传
• 提前预告 • 多方宣传
成熟期
• 获取效果 • 控制成本 • 把握利润
衰退期
• 后劲维持 • 控制成本 • 新品替代
实战与提升
（1）尝试在你的商品池中挑选、包装并打造一个 爆款。
（2）店铺爆款商品销量为零时，需要做什么工作？
Thank You!
15.2 爆款商品打造流程 爆款打造流程——推广
流量
商品搜索
爆款打造淘宝运营推广.pptx
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
电商运营课件汇编：打造爆款电商产品
3 利基市场
考虑将产品定位于某个特定的利基市场，以创造竞争优势。
打造独特的产品特色
创新设计
通过创新设计添加产品的附加 值和独特性，吸引消费者的注 意。
高品质材料
选择高品质材料，确保产品的 质量和耐用性，提升消费者的 购买欲望。
个性化定制
提供个性化定制的选项，满足 消费者对于个性和独特性的追 求。
制定精准的营销策略
客户满意度
关注客户的需求和反馈，及时解 决问题，提高客户满意度。
1
品牌营销
2
通过品牌建设和营销活动提升产品的知
名度和美誉度。
3
目标设置
设定明确的销售目标，如销售数量、市 场份额等。
渠道分销
选择适合产品销售的渠道，如电商平台、 线下实体店等。
确保优质的供应链和物流服务
供应链管理
物流服务Βιβλιοθήκη 建立有效的供应链管理体系，以 确保产品的供应和交付的稳定性。
选择可靠的物流合作伙伴，提供 快速、高效的物流服务，为消费 者提供良好的购物体验。
满足市场需求
爆款电商产品能够满足消费 者的需求，并且具备差异化 的竞争优势。
挑选具备爆款潜力的产品
市场调研
通过市场调研找到具备潜力的产 品，了解市场需求和竞争状况。
趋势分析
关注潮流和趋势，选择能够与时 俱进的产品。
差异化竞争
寻找可以与竞争对手区别开来的 产品特色，为自己创造优势。
市场调研和竞争分析
步骤 1 2 3
市场调研和竞争分析 研究目标市场中的产品趋势和竞争格局。 分析竞争对手的产品定位和营销策略。 了解消费者的购买偏好和需求。
决定产品定位和目标受众
1 目标市场
确定产品定位和目标受众， 为产品营销策略的制定提供 依据。
第一章 打造单品爆款ppt课件
淘宝搜索排名规则（人气宝贝）： • 交易量：直接反映宝贝受欢迎程度 • 转化率：按宝贝所在类目横向比较 • 收藏数：侧面反映宝贝受欢迎程度 • 回头客：反映宝贝质量与服务 • 其它：卖家信用，服务态度，好评率，发货速
度，橱窗推荐等。
精品课件
21
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
22
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
20
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
29
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
15
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
16
度，橱窗推荐等。
精品课件
21
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
22
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
20
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
29
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
15
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
16
如何打造爆款 ppt课件
爆款的分析爆款的分析thankyousuccess201986可编辑爆款的分析除了以上四点现成的工具爆款实验室在里面可以查看产品的趋势就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来在后台的爆款实验室里面进行数据的测试根据数据看在哪个方面需要加强产品优化推广爆款的优化款式选好了后面重点就是优化推广之前需要的准备
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
如何打造淘宝店铺单品爆款_东方博宜淘宝精英培训教程
1.5、推爆步骤
1.5.3、基础销量，评价的打造
打造基础销量和评价的方法：
1、老顼客营销方法 2、客服推荐法 3、整庖页面引寻
产生的效果用截图的方式表现在商品页面中。
东方博宜
1.5、推爆步骤
1.5.4、外部自然流量引入
自然流量的引入就是对搜索页面的把握 搜索页面分为两种： 1、商品搜索
东方博宜
1.5、推爆步骤
商品搜索页面
“所有宝贝”一般占所有搜索流量的70-80%
• 只要能合理安排上架时间，保证整庖服务评分，最大化使用淘 宝的各种增值服务等就可以得到“所有宝贝”页面一定的排名 ，获叏超越同行 的流量
“人气页面”一般占20-30%。
• 人气页面的排名，除了以上条件以外，还需要快速提升庖铺人 气指数， • 人气指数包括销量、浏览量，收藏量 • 可以通过一些临时性的促销活劢达到这一效果
东方博宜
1.2、单品选择
1.2.3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用， 有费用才有推广， 有推广才有流量， 有流量才有销量， 有销量就是爆款。 商人的最终诉求就是利润，商品尽量挑选价格空间大 的商品，保证利润空间。
东方博宜
1.2、单品选择
1.2.4、库存保证
打造爆款的目的：整庖流量提升，单品销量提升，商 品人气提升，整庖销量提升，获叏利益提升 打造爆款是一个系统工程，环节徆多，缺一丌可，需 要充分的准备工作。
东方博宜
1.1、前期准备
1.1.2、分析行业大环境及爆款特征
1.分析行业大环境
行业环境分析，竞争对手分析，消费者分销，渠道分析
东方博宜
东方博宜
1.4、店铺准备
1.4.1、关联商品准备
提升客单价，从关联商品中寺出新的爆款 关联商品的准备有以下三个要素：
《打造网店单品爆款》课件
2 展望网店单品爆款未来趋势
探讨当前和未来的网店单品爆款趋势。
3 给出实战建议和操作指南
提供实用的建议和操作指南，帮助学员成功打造网店单品爆款。
打造网店单品爆款
欢迎来到《打造网店单品爆款》课程！本课程将带你深入了解如何通过市场 调查、产品定位、设计制作、包装宣传、数据分析等环节，打造出令人瞩目 的网店单品爆款！让我们一起开始吧！
了解市场需求
1 目标受众群体
通过调查和分析了解目 标受众的需求和喜好。
2 市场竞争情况
分析竞争对手的产品特 点和市场份额。
3 行业热门趋势和关
键词
探索当前行业的热门趋 势和关键词，以把握市 场动态。
产品定位
1 目标受众群体的需
求和偏好
深入了解目标受众的需 求和偏好，以满足他们 的购物欲望。
2 产品的独特性和优
势
彰显产品的独特性和优 势，使其在市场中脱颖 而出。
3 定价策略
根据产品定位和市场需 求，制定合适的定价策 略。
出产品特点和品牌形象。
撰写吸引人的宣传文案，
选择合适的销售渠道，
并制作优质的宣传素材。
并制定有效的推广策略。
店铺运营和数据分析
1 网店开店和装修
2 产品上架和优化
运用营销技巧开设网店， 并进行装修和优化。
优化产品图片和描述， 提高产品的可见性和转 化率。
3 数据分析和优化策
略
通过数据分析了解产品 的销售情况，并制定相 应优化策略。
网店单品爆款案例解析
案例一：XXXXXXXX
介绍第一个成功的网店单品案例，讲解其策略和实施过程。
案例二：XXXXXXXX
介绍第二个成功的网店单品案例，分享其市场分析和产品设计经验。
单品爆款打造流程PPT课件
单品爆款打造流程
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
打造单品爆款秘籍专题培训课件
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低价 ”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
推爆的前期准备
01
店铺准备
有收藏没转换这是为什么？
推爆执行步骤
直通车优化步骤
高收藏的产品一般都是爆款规律
证明了你的性价比是有的，这个时候适 当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发 力会特别强，快速抢占前面市场。
推爆执行步骤
03
扩大宝贝曝光率
素材收集 店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备
什么叫店铺定位
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
设置钻展定向计划
第二章打造网店单品爆款
1.购买记录
访客数主要取决于：页面优化和客服质量 影响页面优化的一个重要维度就是购买记录 购买记录是消费者从众心理的利用
单品页面准备
2.评价记录
单品页面准备
3.其他页面细节准备
其他商品的ห้องสมุดไป่ตู้荐文字 信息告知
顺畅沟通
店铺文化 左侧栏功能 满就送 搭配减价 效果展示 真伪对比 实力展示 售后信息
第二部分
内页文案的编写
1 2
内页文案写作的范畴
内页文案编写中常见问题
3
内页文案编写6招制胜法
内页文案写作的范畴
内页的商品标题
内页的商品基本属性部分
内页的详细文案和对内页 美工设计的要求
内页文案编写中常见的问题
商品标题优化技巧
1. 宝贝标题跟类目关联性。 宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的 宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝 贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你 的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的 时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候 ，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。
单品页面准备
B2C业绩公式
销售额
=
访客数
*
转化率
*
客单价
访客数：（UserView）全店个页面的访问人数，一个用户在一天内多
次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为 唯一标识并去重
转化率： 购买人数/访客数，也称为客户下单的比率。 客单价： 一段时间内的销售额/客户数。
单品页面准备
文字描述
色彩规格说明
搜索引导 批发信息
首屏信息
访客数主要取决于：页面优化和客服质量 影响页面优化的一个重要维度就是购买记录 购买记录是消费者从众心理的利用
单品页面准备
2.评价记录
单品页面准备
3.其他页面细节准备
其他商品的ห้องสมุดไป่ตู้荐文字 信息告知
顺畅沟通
店铺文化 左侧栏功能 满就送 搭配减价 效果展示 真伪对比 实力展示 售后信息
第二部分
内页文案的编写
1 2
内页文案写作的范畴
内页文案编写中常见问题
3
内页文案编写6招制胜法
内页文案写作的范畴
内页的商品标题
内页的商品基本属性部分
内页的详细文案和对内页 美工设计的要求
内页文案编写中常见的问题
商品标题优化技巧
1. 宝贝标题跟类目关联性。 宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的 宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝 贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你 的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的 时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候 ，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。
单品页面准备
B2C业绩公式
销售额
=
访客数
*
转化率
*
客单价
访客数：（UserView）全店个页面的访问人数，一个用户在一天内多
次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为 唯一标识并去重
转化率： 购买人数/访客数，也称为客户下单的比率。 客单价： 一段时间内的销售额/客户数。
单品页面准备
文字描述
色彩规格说明
搜索引导 批发信息
首屏信息
【爆款】产品策略课件.pptx
• 就这样，这个娃娃凭着不断出现与“芭比”相关的新产品而
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
《销技巧培训课件：从冷门到爆款》
销技巧培训课件：从冷门到爆 款
冷门产品的定义与挑战
了解什么是冷门产品以及它们面临的挑战，探索冷门产品能够带来的机遇。
冷门产品的营销策略
1 市场定位
根据冷门产品的特点和目标用户群体，制定合适的市场定位。
2 差异化竞争
寻找产品的独特之处，并通过差异化战略在市场中脱颖而出。
3 内容营销
利用有价值的内容吸引目标用户，并建立品牌影响力。
培养忠诚的用户群体
通过提供出色的产品和卓越的客户服务，建立忠诚的用户群体。
从冷门产品到爆款产品的案例分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品名称 冷门产品A 冷门产品B 冷门产品C
原始销量 10 5 2
改进方案 重新包装和推广 调整定价和增加功能 改进产品设计和用户 体验
最终销量 1000 500 200
总结和结论
通过合理的市场营销策略，优化产品定位和核心卖点，以及培养忠诚的用户 群体，冷门产品有机会成为爆款产品。
目标用户
深入理解目标用户的特点和需求， 针对性地进行产品优化。
核心卖点
突出产品的最重要和最有吸引力的 特点，让用户更易购买。
打造引人注目的产品推广方案
社交媒体
利用社交平台传播产品信息， 吸引目标受众。
内容创作
通过优质内容展示产品价值， 吸引潜在用户。
线下活动
举办线下活动，增加品牌知名 度和用户参与度。
4 联合营销
与相关行业或品牌合作，共同开展营销活动，分享资源。
运用市场调研找到市场潜力
1
目标客户调研
深入了解潜在客户，分析他们的需求和偏好。
竞争对手分析
2
研究竞争对手，并分析他们的优势和劣势。
3
市场趋势观察
冷门产品的定义与挑战
了解什么是冷门产品以及它们面临的挑战，探索冷门产品能够带来的机遇。
冷门产品的营销策略
1 市场定位
根据冷门产品的特点和目标用户群体，制定合适的市场定位。
2 差异化竞争
寻找产品的独特之处，并通过差异化战略在市场中脱颖而出。
3 内容营销
利用有价值的内容吸引目标用户，并建立品牌影响力。
培养忠诚的用户群体
通过提供出色的产品和卓越的客户服务，建立忠诚的用户群体。
从冷门产品到爆款产品的案例分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品名称 冷门产品A 冷门产品B 冷门产品C
原始销量 10 5 2
改进方案 重新包装和推广 调整定价和增加功能 改进产品设计和用户 体验
最终销量 1000 500 200
总结和结论
通过合理的市场营销策略，优化产品定位和核心卖点，以及培养忠诚的用户 群体，冷门产品有机会成为爆款产品。
目标用户
深入理解目标用户的特点和需求， 针对性地进行产品优化。
核心卖点
突出产品的最重要和最有吸引力的 特点，让用户更易购买。
打造引人注目的产品推广方案
社交媒体
利用社交平台传播产品信息， 吸引目标受众。
内容创作
通过优质内容展示产品价值， 吸引潜在用户。
线下活动
举办线下活动，增加品牌知名 度和用户参与度。
4 联合营销
与相关行业或品牌合作，共同开展营销活动，分享资源。
运用市场调研找到市场潜力
1
目标客户调研
深入了解潜在客户，分析他们的需求和偏好。
竞争对手分析
2
研究竞争对手，并分析他们的优势和劣势。
3
市场趋势观察
如何打造单品爆款课件
失败案例分析
01
失败因素
02
1. 内容与教材不匹配：课件中的 绘本内容与教材中的绘本不匹配， 使得学生学习起来有些吃力。
03
2. 趣味性不足：课件没有加入任 何有趣的互动和动画效果，缺乏 趣味性。
04
3. 文字过多：对于一些较难的绘 本，文字过多而且密集，容易让 学生感到疲劳。
经验总结与建议
深入了解学生需求
销售策略
制定有效的销售策略，包括促销活动、优 惠券、会员制度等，吸引用户购买。
客户服务策略
提供优质的客户服务，解决用户问题，提 高用户满意度。
营销推广渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、网络广告等线 上渠道进行产品的推广和宣传。
线下渠道
利用展会、活动、传统媒体等线下渠道进 行产品的宣传和推广。
精心制作课程内容，注重内容 的深度、广度和时效性。
04 质量控制
设立严格的质量控制流程，对 产品进行多轮测试和审核，确 保产品的质量和稳定性。
运营策略制定
定价策略
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 制定合理的定价策略。
推广策略
利用线上和线下的渠道，进行产品的宣传 和推广，提高产品的知名度和影响力。
失败因素
1. 内容过于深入：对于一些难度较大的知识点，没有进行适当的简化，导致学生难 以理解。
2. 缺乏互动性：课件没有加入任何互动效果，使得学生学习起来较为枯燥。
失败案例分析
3. 排版不美观
文字和图片的排版不够美观，影响了学生的学习体验。
案例二
某小学语文绘本课件
背景介绍
该课件由一位小学语文老师制作，主要针对小学语文中的绘本进行 讲解和演示。
内容呈现
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推爆的前期准备
库存保证 活动准备 流量分流
推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
店内活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
推爆的前期准备
活动准备
淘宝活动
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
流量行走逻辑结构分析
搜索页面
商品页面
系统、全面、模型 权威、理专论家学、习学者者 深邃、高度
更行动化
更思考化
大家心中什么产品叫爆款？
绝世爆款
01
核心准备工作
02
推爆的前期准备
03
推爆执行步骤
he core
核心准备工作
核心准备工作
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
核心准备工作
行业趋势
核心准备工作
行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
成交指数
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
数据来源
淘宝网和天猫的总数据。
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
如何打造单品爆款
了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额
2019/1动、参与 挑战、行快动速学、习感者觉
团队活动
观察、思考、逻辑 谨慎、反视思觉学、习提者炼
个人空间
AR PT
更抽象化
实用、使用、试用 适用、务价实值学、习挑者战 学以致用
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
市场接纳度
市场调查
竞争力度
市场调查
竞争对手关系
竞争对手
直接 间接
知己知彼，百战不殆
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
推爆的前期准备
流量分流
店铺首页 店铺分类
02
单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
ase
案例解析
teps
推爆执行步骤
有点击无转化的关键词该怎么办？
推爆执行步骤
直通车优化步骤
关键词不够精准 人群没有锁定 产品没有优势 宝贝详情不够吸引人
核心重点 吸引人的图片 简洁明了的文字
产品描述最佳设计逻辑
推爆的前期准备
设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造
推爆执行步骤
01
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
新品选美过程
新品的21天螺旋增长法则
推爆执行步骤
21天螺旋增长法
“热门词”“属性词””
推爆执行步骤
标题优化案例
02
加大火力推爆
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点）
市场调查
竞争对手
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
核心准备工作
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
淘宝指数市场细分推算
核心准备工作
直通车选词技巧 直通车优化步骤
推爆执行步骤
精准流量导入
在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）
推爆执行步骤
直通车选出技巧
直通车选词技巧
70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）
无展现的关键词该怎么办？
推爆的前期准备
标题优化案例
长尾关键词：桑蚕丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
中年t恤 免烫t恤 商务休闲t恤
真丝t恤
推爆的前期准备
产品首图
产品的起点销售量
起点销量
推爆的前期准备
起点销量
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
关联销售是降低费用的最佳办法
推爆的前期准备
关联销售
一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
第一步： 参考流量价值，进 行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受 范围, 依然无点击,删除关 键词后重新添加!
推爆执行步骤
直通车优化步骤
无点击的关键词该怎么办？
第一步： 检查关键词是否 太广泛，抢不到 大流量; 第二步： 提高推广图片的 精美度和推广标 题吸引不吸引人。
推爆执行步骤
直通车优化步骤
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
推爆的前期准备
01
店铺准备