我国保险行业现状与发展趋势(ppt 37页)
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➢ 经济的持续快速增长，居民收入水平、储蓄存款的不断 提高，为我国保险市场的长期发展提供可靠保证
➢ 行业发展的日趋规范，市场认可度提高，居民保险观念 逐步建立、保险意识将增强
➢ 专家预计未来5年，我国保险业将以每年20-30%的速度 增长，远高于金融行业的平均增长速度，成为我国发展 最快的行业。
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
2、行业竞争格局初步呈现 ➢ 竞争主体数量递增
截至目前，保险公司已发展到60余家（中 资、外资各半），大量处于筹备阶段的公司也 将陆续开业 ➢ 外资企业增势明显
履行入世承诺，2004年之前取消经营领域 和经营区域的限制，外资企业优势逐步体现
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、高素质的员工队伍——可变现的成本 ➢ 对新事物有接受能力强，发展潜力大 ➢ 内部员工，稳定性高，可以为客户提供长期服务 4、全国化发展——行业领先地位 ➢ 保险市场成熟度不同，作为一项服务品种，为不
同城市公司带来新的利润空间和客户资源 ➢ 在全国范围内开展业务，有利于从更高的层面理
深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
理商，获取更大利润 ➢ 跨行业发展——参股保险公司
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解客户、理解行业，通过聚焦客户价值法则的服 务渠道和服务品种确立独特的竞争优势
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
ห้องสมุดไป่ตู้ 第二部分 置业集团开创保险代理新模式
二、进入保险代理行业的市场价值
1、形成新的利润增长点—稳定的保费收入 ➢ 行业利润率30％左右（首期标准保费） ➢ 分期交费的险种，续期代理费10％左右 2、全面提升员工专业化水平 ➢ 提高员工销售能力和客户把握能力 ➢ 员工综合技能得到提升：置业顾问＋理财顾问
（家庭状况、消费水平等），为其提供更适合 的理财方案，针对性的解决客户需求 ➢ 良好的消费体验增加客户的信任感
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
2、完善的内网交易系统——搭载的平台 ➢ 保险业务的操作流程与现有业务相似，所以只
需在现有交易系统中增加部分模块，就可以实 现保险业务的顺利搭载 ➢ 通过与保险公司系统对接，保障信息及时传递， 保障客户利益，优化服务流程
保险中介市场呼唤“航母”
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
一、顺驰置业操作保险代理业务优势明显
1、庞大的客户资源——搭载的基础 ➢ 市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模 ➢ 消费习惯、消费水平不同，客户需求多样，决
定服务品种的多样 ➢ 通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转 移的机制，同时具备储蓄功能。 ➢ 保险的基本原则“一人为众，众人为一”
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
2、保险的基本分类 ➢ 人身保险市场 ➢ 财产保险市场 3、保险市场的构成 ➢ 投保人 ➢ 保险人 ➢ 保险中介
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
二、我国保险市场现状及发展趋势 1、处于成长初期，发展速度较快 ➢ 保费收入增长迅速
全国保费收入由1980年4.6亿增至2003年 3880亿，年均增长速度34.4％ ➢ 行业结构进一步合理
我国寿险业占保险业的比重逐步提升（70％ 以上），形成了与国际保险业类似的发展格局 ➢ 行业总资产过千亿
➢ 保险产品的口碑相传，进一步放大客户群
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
4、丰富渠道服务内容，提升企业价值 ➢ 扩大渠道的业务搭载能力 ➢ 提高品牌的含金量 ➢ 为企业上市增加筹码 5、全面进入保险行业 ➢ 形成垄断销售渠道——垄断部分险种、区域代
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
客户的利益，伤害了保险公司的信誉和形象 ➢ 银行等兼业代理机构难以真正发挥作用 ➢ 专业代理公司无明显优势，生存困难
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
4、保险行业增长空间巨大
➢ 我国现保费收入世界排名15－20位，保险密度（34.7美 元）和保险深度（3.33％）都处于较低水平
➢ 行业发展的日趋规范，市场认可度提高，居民保险观念 逐步建立、保险意识将增强
➢ 专家预计未来5年，我国保险业将以每年20-30%的速度 增长，远高于金融行业的平均增长速度，成为我国发展 最快的行业。
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
2、行业竞争格局初步呈现 ➢ 竞争主体数量递增
截至目前，保险公司已发展到60余家（中 资、外资各半），大量处于筹备阶段的公司也 将陆续开业 ➢ 外资企业增势明显
履行入世承诺，2004年之前取消经营领域 和经营区域的限制，外资企业优势逐步体现
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、高素质的员工队伍——可变现的成本 ➢ 对新事物有接受能力强，发展潜力大 ➢ 内部员工，稳定性高，可以为客户提供长期服务 4、全国化发展——行业领先地位 ➢ 保险市场成熟度不同，作为一项服务品种，为不
同城市公司带来新的利润空间和客户资源 ➢ 在全国范围内开展业务，有利于从更高的层面理
深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
理商，获取更大利润 ➢ 跨行业发展——参股保险公司
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解客户、理解行业，通过聚焦客户价值法则的服 务渠道和服务品种确立独特的竞争优势
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ห้องสมุดไป่ตู้ 第二部分 置业集团开创保险代理新模式
二、进入保险代理行业的市场价值
1、形成新的利润增长点—稳定的保费收入 ➢ 行业利润率30％左右（首期标准保费） ➢ 分期交费的险种，续期代理费10％左右 2、全面提升员工专业化水平 ➢ 提高员工销售能力和客户把握能力 ➢ 员工综合技能得到提升：置业顾问＋理财顾问
（家庭状况、消费水平等），为其提供更适合 的理财方案，针对性的解决客户需求 ➢ 良好的消费体验增加客户的信任感
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
2、完善的内网交易系统——搭载的平台 ➢ 保险业务的操作流程与现有业务相似，所以只
需在现有交易系统中增加部分模块，就可以实 现保险业务的顺利搭载 ➢ 通过与保险公司系统对接，保障信息及时传递， 保障客户利益，优化服务流程
保险中介市场呼唤“航母”
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
一、顺驰置业操作保险代理业务优势明显
1、庞大的客户资源——搭载的基础 ➢ 市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模 ➢ 消费习惯、消费水平不同，客户需求多样，决
定服务品种的多样 ➢ 通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转 移的机制，同时具备储蓄功能。 ➢ 保险的基本原则“一人为众，众人为一”
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
2、保险的基本分类 ➢ 人身保险市场 ➢ 财产保险市场 3、保险市场的构成 ➢ 投保人 ➢ 保险人 ➢ 保险中介
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
二、我国保险市场现状及发展趋势 1、处于成长初期，发展速度较快 ➢ 保费收入增长迅速
全国保费收入由1980年4.6亿增至2003年 3880亿，年均增长速度34.4％ ➢ 行业结构进一步合理
我国寿险业占保险业的比重逐步提升（70％ 以上），形成了与国际保险业类似的发展格局 ➢ 行业总资产过千亿
➢ 保险产品的口碑相传，进一步放大客户群
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
4、丰富渠道服务内容，提升企业价值 ➢ 扩大渠道的业务搭载能力 ➢ 提高品牌的含金量 ➢ 为企业上市增加筹码 5、全面进入保险行业 ➢ 形成垄断销售渠道——垄断部分险种、区域代
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
客户的利益，伤害了保险公司的信誉和形象 ➢ 银行等兼业代理机构难以真正发挥作用 ➢ 专业代理公司无明显优势，生存困难
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
4、保险行业增长空间巨大
➢ 我国现保费收入世界排名15－20位，保险密度（34.7美 元）和保险深度（3.33％）都处于较低水平