会展产品定价与策略
会展定价策略
价格歧视策略
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根据参展商的需求和支付能力制定差异化的价格
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•·
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需求差异定价：根据展会的需求情况，对热门展位和冷门 展位制定不同的价格。
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支付能力定价：根据参展商的支付能力，提供定制化的价 格方案，满足不同预算的需求。
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产品差异化定价：提供不同档次的展位和服务，满足不同 参展商的需求和预算。
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时间差异化定价：根据展会举办的时间和季节，制定不同 的价格策略，例如旺季高价、淡季低价。
动态定价策略
根据市场供求关系和展会需求动态调整价格
01
02
•·
拍卖定价：通过公开拍卖的方式确定展位 的价格，价高者得。
03
04
市场导向定价：根据竞争对手的价格和市 场行情调整价格，保持竞争优势。
需求导向定价：根据参展商的需求和展会 的需求情况调整价格。
05
06
成本加成定价：在成本基础上加上一定的 利润率来确定价格。
价格调整与应对市场变化
灵活应对市场变化和竞争压力
会展定价策略
CONTENTS 目录
• 会展定价策略概述 • 会展成本分析 • 会展竞争环境分析 • 会展定价策略制定 • 会展价格策略的实施与调整 • 会展定价策略的评估与优化
CHAPTБайду номын сангаасR 01
会展定价策略概述
定价目标
利润最大化
通过制定高价来获取最大利润，通常 适用于具有品牌优势或独特性的会展 。
展会价格制定策划书3篇
展会价格制定策划书3篇篇一展会价格制定策划书一、展会背景随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展业务的重要平台。
为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。
二、展会目标本次展会的目标是吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，同时实现经济效益的最大化。
三、展会价格制定原则1. 成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费用等，合理制定价格。
2. 市场导向原则：参考同行业展会的价格水平，结合市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
3. 差异化定价原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，实行差异化定价，以满足不同参展商的需求。
4. 收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的门票价格和赞助商费用，实现经济效益的最大化。
四、展会价格结构1. 参展费用：根据展位面积和位置的不同，制定不同的参展费用。
同时，为了鼓励参展商提前预订，可设置早鸟优惠价格。
2. 门票价格：根据展会的规模和影响力，制定合理的门票价格。
门票价格可分为单日票和通票，以满足不同观众的需求。
3. 赞助商费用：根据赞助商的需求和提供的服务，制定不同的赞助方案和费用标准。
4. 其他收入：如餐饮、广告、合作等收入。
五、展会价格策略1. 定价策略：根据展会的不同阶段，采取不同的定价策略。
在展会筹备阶段，可采取低价策略吸引参展商和观众；在展会临近阶段，可适当提高价格，以增加收入。
2. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引更多的参展商和观众。
3. 套餐策略：推出组合套餐，如参展+门票、参展+广告等，提高客户的购买意愿。
4. 会员策略：设立会员制度，对会员提供优惠价格和专属服务，增加客户粘性。
六、展会价格实施与控制1. 价格宣传：通过多种渠道宣传展会价格，包括官方网站、社交媒体、宣传海报等，确保参展商和观众了解展会价格信息。
2. 价格调整：根据市场需求和销售情况，及时调整展会价格，以保证展会的经济效益。
展览产品的定价策略
展览产品的定价策略
展览产品的定价策略主要涉及展览项目的成本、市场需求和竞争情况等因素。
以下是一些建议的展览产品定价策略：1．成本导向定价：根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。
这种方法要考虑展览项目的成本，包括场地租赁、设备租赁、人工成本、宣传费用等。
通过计算成本，加上期望的利润，可以确定展览产品的价格。
2．市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
这种定价方法需要考虑市场需求和竞争情况，以制定有竞争力的价格。
例如，如果展览市场竞争激烈，可以考虑制定较低的价格以吸引参展商或观众。
3．价值导向定价：根据展览产品的价值来制定价格。
展览产品的价值可以是其带来的收益、品牌提升、市场开拓等。
这种定价方法需要评估展览产品的价值，并制定相应的价格。
4．捆绑定价：将展览产品与其他相关产品捆绑在一起销售，以降低单个产品的价格。
例如，可以将展览门票与酒店住宿、餐饮等服务捆绑在一起销售，以吸引更多的客户。
5．折扣定价：根据客户的需求和购买量，给予一定的折扣。
例如，对于长期合作的客户或者购买多个展位的客户，可以考虑给予一定的折扣。
6．动态定价：根据市场需求和竞争情况，动态调整展览产品的价格。
这种定价方法需要随时关注市场变化和竞争情况，以制
定最优的价格策略。
在制定展览产品的定价策略时，需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
通过合理的定价策略，可以制定出有竞争力的价格，吸引更多的客户，提高展览项目的收益。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一《展会价格营销方案策划书》一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，举办一场成功的展会对于企业提升品牌知名度、拓展客户群体和促进销售具有重要意义。
本次展会旨在吸引众多行业相关企业参展，为参展商和观众提供一个高效的交流与合作平台。
我们的目标是通过合理的价格营销策略，提高展会的吸引力和参与度，实现参展商和观众数量的显著增长，同时提升展会的经济效益。
二、价格策略1. 分层定价根据展位的位置、面积和配套设施等因素，将展位分为不同档次进行定价，以满足不同参展商的需求和预算。
2. 早鸟优惠为鼓励参展商提前报名，设定早鸟优惠价格，在规定时间内报名的参展商可享受一定比例的折扣。
3. 团体优惠对于多个企业组成团体参展的情况，给予一定的价格优惠，以促进团体参展。
4. 特殊展位定价对于一些具有特殊位置或优势的展位，可适当提高价格，以体现其价值。
5. 观众门票定价根据展会的规模和内容，合理制定观众门票价格，同时提供不同类型的门票套餐，如单日票、多日票等。
三、促销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广泛的广告宣传，突出展会的价格优势和特色，吸引参展商和观众的关注。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布展会信息、价格优惠政策等，与潜在参展商和观众进行互动。
3. 合作伙伴推广与相关行业协会、商会等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传展会和价格优惠，扩大展会的影响力。
4. 客户关系维护对以往参展商和观众进行回访，提供个性化的价格方案和优惠，提高他们的参展和观展意愿。
四、价格执行与监控1. 明确价格政策制定详细的价格政策说明，确保参展商和观众能够清楚了解价格构成和优惠条件。
2. 价格执行严格按照价格政策执行展位销售和门票销售，确保价格的一致性和公正性。
3. 监控与调整定期对价格策略的执行情况进行监控和分析，根据市场反馈和实际效果及时调整价格策略，以保证展会的竞争力。
五、预期效果2. 观众数量大幅增长，展会人气旺盛。
会展产品定价与策略
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
（1）对联合国公布的最不发达国家的参展商，给予免收 展位费的优惠。
（2）其他国家和预定2009年秋季广交会展位/申请106届 广交会摊位地区的参展商按定价7.5折优惠，即光地价格 为2250元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准 展具配置）价格为22500元人民币。
展位定价技巧
折扣定价技巧
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型
特装展位
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，三面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （除标准展位配置外，含5个高柜）
一、展位价格
展位招商是展览营销业务的核心工作 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。
2009中国国际铝工业展－展位价
格
标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低 于36m2） 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期
2009中国国际铝工业博览会
展位定价策略
展位定价策略
展位定价策略需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争环境、展会规模和品牌价值等。
以下是一些展位定价策略的建议：
1. 成本导向定价：以成本为基础，加上预期利润来确定展位价格。
这种方法需要考虑固定成本（如场地租赁、装修等）和变动成本（如人员工资、宣传费用等）。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的定价来确定展位价格。
需要对竞争对手的展位价格进行调查，以确保自己的价格具有竞争力。
3. 需求导向定价：根据市场需求和潜在客户的支付能力来定价。
如果市场需求大，可以适当提高价格；如果市场需求小，可以适当降低价格。
4. 差异化定价：根据展位的面积、位置、视野等因素来定价。
一般来说，面积大、位置好、视野佳的展位价格更高。
5. 捆绑定价：将多个展位捆绑在一起销售，以低于单个展位的价格提供更多的优惠。
这种方法可以吸引更多的客户。
6. 动态定价：根据展会期间的需求变化来动态调整展位价格。
例如，在展会开始前和结束后降价促销，或者在展会高峰期提高价格。
在制定展位定价策略时，需要考虑到自身品牌价值、展会定位和目标市场等因素，以便更好地满足客户需求并实现收益最大化。
会展价格策略
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六7时39分 39秒Saturday, October 31, 2020
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相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六7时39分39秒20.10.31
谢谢大家！
建立认知价值的方法
建立认知价值的方法
有三家公司A、B、C，生产一种快速继电转换器， 行业采购人员被邀请来检查和评价这几家公司提供的 产品价值。这里是三个可供选择的方法：
直接价格评定法 在这种情况下，采购者为他
们认定的每一种继换器估计一个能反映从每个公
司购买这只继换器的总价值的价格。举例说，他
们可以分别给予各家公司评定一个2.55美元，
美元（百万）
总收入
12
总成本
10
目标利润
8
（200万美元）
6
固定成本
4
2
200
400
600
800
1000
销售数量单位（千）
图 5 决定目标价格的保本图
认知价值定价法
日益增多的企业把它们的价格建立在产品的认 知价值的基础上。他们明白，作为定价的关键，不 是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法的关键是准确的确定市场对所 提供价值的认知。对自己提供的价值产生夸张自满 看法的卖主会把它们的产品定价过高。或者他们可 能对认知价值估价过低，而定的价格低于它们能够 达到的价值。为了建立起市场的认知价值，作为有 效定价的一种指南，市场调研是必须的。
专
2.00美元和1.52美元的价格。
论
摘
要
直接评价认知价格法 在这种情况下，采购者
给三家公司以100分打分计算，依次来反映购买每 家公司继换器的总价值。假设，A、B、C三家公 司分别获得了42分，33分，25分。如果一只继电 转换器的平均市场价格是 2美元，三家企业分别 收取的价格就是2 .55美元、 2美元和1 .52美元， 以反映认知价值的变化。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一展会价格营销方案策划书一、展会背景二、目标受众1. 参展商：本次展会的主要目标受众是各类企业和机构，他们希望通过展会展示自己的产品和服务，拓展市场渠道，提高品牌知名度。
2. 观众：本次展会的次要目标受众是专业观众和普通观众，他们希望通过展会了解行业动态，寻找合作机会，购买产品和服务。
三、价格策略1. 定价策略：根据展会的规模、影响力、参展商数量和观众数量等因素，制定合理的价格体系。
我们将采用差异化定价策略，根据不同的展位类型、展位面积、参展时间等因素，制定不同的价格标准。
2. 折扣策略：为了吸引更多的参展商和观众，我们将推出一系列折扣优惠活动。
例如，提前报名参展的企业可以享受一定的折扣优惠；购买多张门票的观众可以享受一定的折扣优惠等。
3. 套餐策略：为了方便参展商和观众，我们将推出一系列套餐服务。
例如，参展商可以选择展位套餐、广告套餐、宣传套餐等；观众可以选择门票套餐、餐饮套餐、住宿套餐等。
四、营销渠道1. 线上渠道：通过展会官方网站、社交媒体平台、电子邮件等线上渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 线下渠道：通过展会宣传海报、宣传单页、邀请函等线下渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 合作伙伴渠道：通过与展会合作伙伴、行业协会、商会等合作，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
五、宣传推广1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 电子通过电子邮件向潜在参展商和观众发送展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
4. 展会宣传海报：在展会现场、地铁站、商场等场所张贴展会宣传海报，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
项目1-3展会产品定价方法与技巧
三．展会产品定价技巧
展位定价技巧
折扣定价技巧
差别定价技巧
单次 展位 认购 面积 折扣
累计 认购 展位 面积 折扣
团体 认购 面积 折扣
不同 展位 类型 不同 价格
不同 位置 不同 价格
不同 时间 不同 价格
不同 客户 不同 价格
实践作业
• 分析东莞展览会的价格方案,利用所学的姿势分析 一下这个方案采用另外哪些定价技巧,并谈谈你对 如何改进这个价格方案的看法.
1. 成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法， 是中外企业最常用、最基本的定价方法。 - 成本加成定价法 - 目标收益定价法 - 边际成本定价法
2.需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成 本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求 强度为依据。 - 理解价值定价法 - 区别需求定价法
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的 生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据以市场上竞争者的类似产品的价格作为本 企业产品定价的参照系的一种定价方法 - 随行就市定价法 - 产品差别定价法 - 密封投标定价法
1、随行就市定价法。 在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无 法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争 特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价 法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用 这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企 业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价 格波动。 2、产品差别定价法。 产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产 品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点， 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产 品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3、密封投标定价法。 在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目 的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、 承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来 说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个， 处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相 互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最 低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争 性的定价方法就称密封投标定价法。
会展价格策略课件
价格策略的评估与监控
价格评估指标
通过参展商满意度、观众满意度、 市场份额等指标评估价格策略的
有效性。
价格监控机制
建立价格监控体系，实时跟踪市场 变化，及时调整价格策略以适应市 场需求。
价格风险控制
制定风险应对措施，降低因价格波 动带来的损失，确保会展收益的稳 定性。
价格策略的创新
创新定价模式
尝试新的定价策略，如动态定价、 个性化定价等，以满足不同参展 商和观众的需求。
03
会展价格策略的实施
价格折扣策略
数量折扣
根据参展商预订的展位 数量、面积或展位位置，
提供一定的折扣。
提前付款折扣
团体折扣
续约折扣
鼓励参展商提前支付定 金或全款，以享受一定
的价格优惠。
对于来自同一公司、组 织或协会的多名参展商，
提供团体折扣。
为长期合作的参展商提 供续约折扣，以保持展 会的稳定性和品牌形象。
总结词
采用捆绑销售与优惠政策
详细描述
为了优化价格策略，某行业展览会采用了捆绑销售和优惠政策。参展商可以购买 捆绑套餐，获得展位、宣传材料和现场服务等优惠。此外，还为早鸟报名和团体 报名提供了额外的折扣，鼓励参展商提前报名并与其他企业联合参展。
感谢您的观看
THANKS
根据参展商的信誉、规模和行业地位，制 定不同的价格策略。例如，知名大企业参 展费用高于中小企业。
心理定价策略
尾数定价
利用消费者对数字的敏感心 理，将价格定在具有特定意 义的数字上，如99元、199 元等。
捆绑定价
将多个相关产品或服务捆绑 在一起销售，以低于单独购 买的总价吸引客户。
限时促销
在特定时间段内提供折扣或 优惠，以激发消费者的购买 欲望。
第四章-会展产品策略
③会展附加产品层次的设计
根据客户相关需要设计以便让客户更容易更方 便地享受核心利益。
根据客户非相关需要设计会展产品，有利于提 高客户的满意度与忠诚度。
主要目的是： 合并顾客支付的时间、体力、风险等成本，同
组展商的会展项目的创新
运作项目 储备项目 研发项目
会展项目自身的创新
指在会展主题不发生根本变化的情况下， 通过增加活动内容、改变活动形式、增加 服务项目等方式来实现创新。
通过对“核心要素、形式要素与附加要素” 的“排列组合法”来完成。
A∩B
A
B
A∩B∩C
A∩C
B∩C
C
（三）顾客让渡价值与会展产品创新
户提供基本的效用或利益。 这是客户在会展过程中得到的核心收益，也是其参加
会展的首要目的。 在这个层次，会展企业为客户提供交易、展示的机会
和会展经历。
展会是否有吸引力取决于：
参展商的数量和质量 观众的数量和质量 历届展会的效果
2、形式要素
是指展会的核心功能通过哪些具体形式展现给 目标参展商和观众。
围绕客户需求开发整体会展产品
①确定客户追求的核心利益。 ②会展产品基础层面设计应根据企业拥有
资源选择适合的核心利益具体化途径。 ③以相关需要和非相关需要为基础开发会
展产品的附加层次。
①确定客户追求的核心利益。
核心利益如何确定？ 企业可根据客户主导需要来确定。
②会展形式产品层次的设计
客户参加展会得到的额外的收益。
二、会展产品的特征
综合性 无形性 生产和消费的同一性 不可储存性
3、第三章 会展产品定价方法与技巧
二、展位定价方法
一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法 四、战略导向定价法
案例1：2007年某德国展览会成本计算
三、赞助价格
案例： 2005年广州博览会广告赞助方案
赞助类型 特别赞助 摄影比赛赞助 开幕式赞助 开幕晚会赞助 鸣谢单位 祝贺单位
赞助金额（万元人民币） 100 60 50 40 10 5
资料来源：广州博览会网站（）。
• 思考问题
• 组展商为什么将赞助划分为不同类型？ • 不同类型的赞助商项目为什么价格会有所不同？
第3章 会展产品定价方法与技巧
目录
第一节 会展产品价格体系 第二节 会展产品定价方法 第三节 会展产品定价技巧
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
–收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和 其它相关收入
–成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招 商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、 税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。
2009中国国际铝工业博览会——市场宣传机会
二、广告价格
• 某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多， 广告商愿意支付的广告费用也越多，反之亦然。 • 展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览会中 的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不同的价格体系。
三、赞助价格
• 赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。 • 赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助 商数量、赞助类别等因素有关。
本节中，我们以展位价格形成机制为基础，具体讲解会展产品和服务的定价 方法。选择以展位价格为基础，主要有两个原因：一是因为展位销售是会展营销 中的核心工作，展位费是组展商的主要收入来源；二是展位价格机制的形成具有 典型性，能够为其他各类产品和服务的定价带来有益的启示。
第七章会展产品定价与策略
入场券价格
13
第二节 会展产品定价方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
14
案例1：2007年某德国展览会成本计算
15
每个标准展位成本3662.78欧元/ 9平米 假定办展机构的目标利润率为10%；则标准展
位合理定价不低于4029欧元/ 9平米
16
一、成本导向定价法
（48㎡起订）
28
（二）差别定价技巧
2、不同位置不同价格
2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案
区域/类别
优越区（显要位置） 普通区 国内区
光地价格
2000元/平方米 1400元/平方米 880元/平方米
标准展位价格
（3米*3米）
23000元/9平方米 17000元/9平方米 8800元/9平方米
优惠条件 2005年12月31日前参展 2006年3月30日前参展
优惠措施 惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15% 惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10%
资料来源：大连安联工商展览策划公司（），具体内容有删节。
31
（三）针对消费者心理的定价技巧
1、尾数定价法 2、声望定价法 3、招徕定价法 4、习惯定价法
展会产品定价与技巧
1
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
2
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
折
折
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1、不同类型不同价格
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型
特装展位
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品的总体成本为定价 中心依据，是企业常用的定价方法。
（一）成本加成定价 （二）目标收益定价
（一）成本加成定价
指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数） 构成。典型做法是：估计单位产品的成本，在此成本基础 上加成一定的百分比作为价格，而这个加成百分百就是企 业的利润。
2009中国国际铝工业博览会
——市场宣传机会
二、广告价格
某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户 越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之 亦然。
展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览 会中的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不 同的价格体系。
三、赞助价格
赞助产品是会展营销人员的 重要销售对象。
展会产品定价与技巧
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
（一）随行就市定价法
是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准 来制定本展会价格的一种方法。
（二）渗透定价法
是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标 的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的 需要，不考虑办展的成本利润等问题。
（三）投标定价法
是办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利 润所采用的一种定价办法。投标定价法在有些展会的主办权需 要通过投标的方式来取得的时候被广泛使用。
二、需求导向定价法
（一）市场认可价值定价法
以参展商对展会的认可程度和认可价值而不是以举办展的成 本为定价基础的一种定价方法。
（二）需求差别定价法
根据市场需求强度的不同而定出不同的价格，所定出来的价 格的差别与展会展位成本之间没有直接的关系。
以顾客为基础的差别定价 以展位区域为基础的差别定价 以时间为基础的差别定价
思考问题 组展商为什么将赞助划分为不同类型？ 不同类型的赞助商项目为什么价格会有所不同？
入场券价格
第二节 会展产品定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
案例1：2007年某德国展览会成本计算
每个标准展位成本3662.78欧元/ 9平米
假定办展机构的目标利润率为10%；则标准展 位合理定价不低于4029欧元/ 9平米
折扣额度 5% 10%
折扣条件 展位面积在48到100平方米
展位面积超过100平方米
资料来源：2005年中国国际铝工业展览会招展材料，内容有删节。
（一）折扣定价技巧
2、累计展位面积折扣
（二）差别定价技巧
不同类型不同价格 不同位置不同价格 不同时间不同价格 不同客户不同价格
二、差别定价技巧
一、展位价格
展位招商是展览营销业务的核心工作 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。
2009中国国际铝工业展－展位价
格
标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低 于36m2） 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期
（三）需求心理定价法
根据消费者的消费心理特点来确定展会价格的一种办法
106届广交会——展位价格
展位按光地和标准展位两类形式出租，光地展位价格为 3000元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准展 具配置）价格为30000元人民币。
为支持境外企业参展，进口展区的展位价格按免费和7.5 折两种标准对境外参展商给予优惠，具体为：
（1）对联合国公布的最不发达国家的参展商，给予免收 展位费的优惠。
（2）其他国家和预定2009年秋季广交会展位/申请106届 广交会摊位地区的参展商按定价7.5折优惠，即光地价格 为2250元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准 展具配置）价格为22500元人民币。
三、竞争导向定价法
这种定价办法，是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系 的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。
赞助价格的高低与展览会的 影响力、赞助商数量、赞助 类别等因素有关。
二、赞助价格
案例： 2005年广州博览会广告赞助方案
赞助类型 特别赞助 摄影比赛赞助 开幕式赞助 开幕晚会赞助 鸣谢单位 祝贺单位
赞助金额（万元人民币） 100 60 50 40 10 5
资料来源：广州博览会网站（）。
展位定价技巧
折扣定价技巧
差别定价技巧
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价
价
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扣
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格
格
格
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（一）折扣定价技巧
单次认购面积折扣 累计展位面积折扣 团体认购面积折扣
（一）折扣定价技巧
1、单次认购面积折扣
案例一：2005年中国国际铝工业展览会价格折扣方案
（二）目标收益定价
在制定展会价格时，使展位的售价能保证办展机构达到预 期的目标利润率。目标利润率定价法着眼于举办展会的总 成本来定价，前面提到的成本加成定价法则是着眼于单位 展位的成本来定价的。
二、需求导向定价法
主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展 会价格的期望和接受程度，并根据参展商对展会的 反应和接受能力来制定展会价格。
标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基本 照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折 椅两把 光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开 口展位加收20%费用
会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品 等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商 手册为准
二、广告价格
组展商挖掘了哪些宣传平台？ 这些宣传平台为什么会定出不同的价格？