《市场调查与市场分析》说课稿

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市场调查和市场分析第1课时教案

教学准备（教具、课件、图片、资料等）
投影仪
音箱设备
教学激光笔
教学课件
白板
白板笔
教学方法：1、教师讲授
2、截图展示
3、案例分析
4、学员讨论
教学步骤：
第一步：结合世纪金源购物中心的实例说明市场调查和市场分析的重要性（ppt4-5）
第二步：结合实训系统介绍创业中要做的市场调查和市场分析工作（ppt6-9）
结合世纪金源购物中心的实例说明市场调查和市场分析的重要性（ppt4-5）
总结：市场调查和市场分析的重要性
思考、讨论、发言
创业中市场调查和市场分析的工作（3分钟）
结合实训系统介绍创业中要做的市场调查和市场分析工作（ppt6-9）
聆听、思考、讨论、发言
宏观市场的构成（10分钟）
结合实例介绍宏观市场的构成（ppt10-13）
聆听、思考、讨论、发言
微观市场的构成（20分钟）
结合实训系统进行微观市场构成的分析（ppt14-19）
聆听、思考、讨论、发言
市场调查和市场分析重要性分析（10分钟）
结合实例分析市场调查和市场分析的重要性（ppt20-22）
聆听、思考、讨论、发言
小结及布置课后作业（2分钟）
学生进行创业项目的市场调查和市场分析
学生进行创业项目的市场调查和市场分析
课后作业
1、学生进行创业项目的市场调查和市场分析
课程主要
参考资料
1、《创业实训教程》付鹏、刘斌编著
2、《创业综合培训教程》付鹏主编
教案内容
课程名称
市场调查和市场分析
学时：3
第1学时
教学内容
1、市场概述
2、市场调查和分析的重要性
课型

《市场调查与分析》教案

《市场调查与分析》教案《市场调查与分析》教案主讲人：李宝瑜/米子川2009年3月 [课程简介]市场调查与分析作为市场研究、市场营销策划的基础，涵盖了从认识市场到制定营销决策的一切有关市场营销活动的分析和研究过程,侧重于对市场信息的收集、整理和分析过程。

《市场调查与分析》作为一门统计学科的基础应用课程，旨在提高学生们对统计知识的综合应用以及对经济知识的分析能力。

市场调查与分析与统计学、统计软件应用、管理学、市场学等课程存在一定的交叉关系，同时，广泛地应用了社会学、心理学、社会学、伦理学等方面的相关知识，注重各学科的综合应用和理解过程，坚持理论联系实际，按市场调查实际运作过程展开教学，突出统计知识在市场调查与分析过程中的核心作用。

第一章市场调查导论[学习目的]通过本章学习，了解市场调查的涵义、特点、作用、组织形式和类型，理解调查的使用范围和基本步骤，为以后的学习奠定基础。

[学习内容]第一节市场调查的意义1、市场调查的概念市场调查就是以科学的方法、客观的态度，明确研究市场营销有关问题所需要的信息，有效地收集和分析这些信息，为决策部门制定更加有效的营销战略和策略提供基础性的数据和资料。

2、市场调查的特点调查是一种有目的的活动。

调查是一个系统的过程。

调查除了具有针对性、系统性、科学性和多样性等基本特征外，还有以下特点：一、调查的内容非常广泛二、调查的目标明确具体三、调查的方法灵活多样四、调查的程度有较大伸缩性五、调查的结果存在局限性3、市场调查的适用范围（一）市场研究●估计某类产品或服务市场的现有规模●预测该市场的近期需求●估计该类产品或服务各品牌的市场占有率●对目标市场进行细分●消费者消费形态及变化趋势●市场的促销或销售渠道的变化（二）消费者行为研究主要是指对消费者的购买行为进行调查和分析，同时进一步了解有关消费心理和消费观念方面的信息（三）品牌或企业形象研究●品牌或企业的知名度●品牌或企业的美誉度●对品牌或企业的认知程度和认知途径●品牌或企业的基本形象或具体形象●品牌的管理和品牌的忠诚度（四）消费者满意度研究●对产品或服务的整体满意度测试●各方面的具体满意度●满意的原因或不满的原因●改进产品或服务的具体建议（五）产品研究●新产品的开发研究●对产品各个属性的重要性评价●产品属性水平的最佳组合●包装研究●名称研究●概念研究（六）广告研究●广告主题的文案测试●广告媒体调查●电视收视率调查●广播收听率调查●阅读率调查●广告媒介监测（七）营销环境研究●竞争对手研究●销售渠道研究●零售店研究●商圈研究●内部环境研究第二节市场调查分类一、根据研究性质分类包括探索性研究、描述性研究、因果关系研究、预测性研究等（一）调查对象包括：消费者调查和非消费者调查（二）调查的产品和服务包括：快速变动的消费品或非耐用消费品调查、耐用品调查、金融服务调查、公用事业调查、企业调查、农业调查、公众舆论调查等。

《市场调查与分析》课程说课

《市场调查与分析》、迎评促改工作，展开了大规模的说课活动，为教师提高课堂效率和效果打下了坚实的基础。本文将详细介绍我院《市场调查与分析》课程的说课内容。关键词：市场调查与分析；说学情；说课程；说教学；说保障；说反思
法。
与、案例讨论、情景模拟。１２４教学法如何在课堂中得以有效使用？下面来看看单元教学设计，就清楚了。单元教学设计选择是观察法的教学，用时２课时。该单元课堂的教学过程分为五个阶段，循序渐进，分别是：布置任务、理论讲解、项目实操、项目汇报、点评总结。布置任务阶段：教师根据课堂目标下发任务单。本次课程下发的任务单如下：任务单的作用在于让学生知道本堂课要学些什么、做些什么，从而有的放矢。理论讲解阶段：教师讲授案例、导人课程、师生互动、提出问题。项目实操阶段：以组为单位，讨论分析所提出的问题，并做好讨论结果的记录。项目汇报阶段：由小组派代表汇报讨论的结果，各组进行补充。点评总结阶段：教师总结，并留一定的时间，要求学生当堂修改，最终教师及时检查监督修改结果，形成有效的调查资料，留于学生，课后实施调查。本课程选用的教材是《市场调查与预测》，新世纪高职高专规划教材，大连理工大学出版社，第四版，覃常员、彭娟主编。考虑到营销专业学生不喜欢学习枯燥的理论，我们仅给学生推荐了一本参考书，《市场调查与预测》，清华大学出版社，第二版，王若军主编。本书非常详细地讲述了市场调查与预测中的各个步骤，较为全面地展示了调查与预测工作的主要应用领域。是教材的完美补充。对于学有余力的学生我们推荐了一本教参《市场调查中样本容量的确定》，科学出版社，耿修林主编。本书是完成市场调查工作的最佳帮手。但是此书难度稍大，比较适合学有余力的学生参考使用。另外我们给学生推荐了网络教参，如３ｓｅｅ、中国行业研究报告网、网题、调查派。这些网站上，学生不仅可以看到专业的调查报告和热点调查，而且可以借助这些平台，免费投放自己设计的调查问卷，进行网络调研。四、说保障说保障即介绍本课程的课外实训基地，教学团队、课后辅导、课程考核。课程组重视实习实训基地建设，实践教学资源开发，使其能够更好地满足教改形势下的人才培养要求。该课程的实训基地主要有：南京中创市场营销调研有限公司、南京百特市场信息咨询有限公司、苏果将军大道店、中阂百汇、校内百货店；实训的范围主要有企业竞争调研、消费者及消费市场调研、零售业调研、广告及媒体调研。负责该课程的教学团队，有校内专职教师和校外督导，其中专职教师有五位，担任主讲和辅导教师，校外督导有４位，担任课外实训指导。由于这门课程的课外作业和实践较多，所以我们的教学团队给我们的学生提供了大量的课后辅导，具体的方式有：面谈、电话沟通、邮件交流等。

市场调查与市场分析

市场调查与市场分析市场调查是指对特定市场的状况、趋势、需求和竞争等方面进行系统性的数据收集、整理和分析的过程。

而市场分析则是在调查数据的基础上，对市场的发展潜力、市场规模、市场细分以及竞争对手等进行全面深入的分析和评估，为企业制定市场策略提供依据。

一、市场调查市场调查的目的是全面了解市场的现状与趋势，以及消费者的需求和行为习惯。

通过市场调查，企业可以准确掌握市场需求，为产品研发、定价、营销和推广提供科学依据。

1.1 调查对象选择合适的调查对象是市场调查的首要任务。

根据产品或服务的特点和目标市场的特点，明确调查对象的特征和范围。

比如，如果是对婴幼儿奶粉市场进行调查，调查对象可以是25-35岁的父母群体，他们对婴幼儿营养需求较高。

1.2 数据收集市场调查的数据可以通过多种途径进行收集，比如问卷调查、访谈、观察、专家咨询等。

问卷调查是常用的数据收集方法之一，可以通过网络、电话或线下方式进行。

在设计问卷时，应尽量简洁明了，避免引导性问题，确保数据的真实性和准确性。

1.3 数据整理与分析收集到的数据需要进行整理和分析，以便找出规律和趋势。

可以利用统计方法对数据进行描述性分析，比如制作图表、计算平均数、中位数、众数等。

同时，也可采用定性分析的方法，通过访谈和观察数据来获取更加详细和深入的信息。

二、市场分析市场分析是在市场调查的基础上，对市场进行深入的评估和分析，以便明确市场的潜力和竞争状况，为企业制定出切实可行的市场策略提供依据。

2.1 市场潜力评估市场潜力评估是对市场规模和增长潜力的评估，通过分析市场的发展趋势和相关数据来预测市场的增长空间。

同时也需要结合调查数据，了解市场需求的细分和变化情况。

通过市场潜力评估，企业可以判断是否值得进入该市场，并为产品研发和定价提供决策依据。

2.2 市场细分市场细分是将整个市场按照某些特征或需求进行划分，找出具有相似特点的市场细分群体。

通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标消费者，制定差异化的营销策略，提高市场占有率和销售收益。

市场调查和市场分析-第1课时教案

市场调查和市场分析-第1课时教案引言概述：市场调查和市场分析是市场营销中至关重要的一环。

通过对市场的调查和分析，企业能够了解市场需求、竞争对手以及潜在的市场机会，从而制定出更有效的营销策略。

本文将介绍市场调查和市场分析的基本概念和重要性，以及市场调查的步骤和市场分析的方法。

一、市场调查的重要性1.1 了解市场需求市场调查可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足市场需求。

通过调查消费者的购买习惯、喜好和需求，企业可以根据市场的需求来调整产品的设计、定价和推广策略。

1.2 分析竞争对手市场调查还可以帮助企业了解竞争对手的市场策略和产品特点。

通过对竞争对手的调查和分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的市场策略。

1.3 发现市场机会市场调查可以帮助企业发现市场的机会和潜在的利润点。

通过对市场的调查和分析，企业可以发现市场的空白点和需求缺口，从而开发出符合市场需求的新产品或服务。

二、市场调查的步骤2.1 确定调查目标在进行市场调查之前，企业需要明确调查的目标和问题。

通过明确调查目标，企业可以更有针对性地进行调查，从而得到更准确的市场信息。

2.2 设计调查方案在设计调查方案时，企业需要确定调查的方法和样本。

调查方法可以包括问卷调查、访谈调查和观察调查等。

样本的选择要具有代表性，能够反映整个目标市场的特征。

2.3 进行数据收集在进行数据收集时，企业可以通过在线调查、电话调查或实地访谈等方式收集市场信息。

同时，企业还可以通过收集和分析已有的市场数据，如行业报告和市场调研报告等。

三、市场分析的方法3.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析方法，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和市场环境的变化。

3.2 PESTEL分析PESTEL分析是一种宏观环境分析方法，通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，帮助企业了解市场的外部环境和潜在的机会和威胁。

市场调查与市场分析

市场调查与市场分析一、引言市场调查与市场分析是企业决策过程中不可忽视的重要环节，它们能够为企业提供有关市场需求、竞争对手、消费者偏好等相关信息。

本文将针对市场调查与市场分析的目的、方法以及重要性进行综述，以期帮助企业更好地了解市场环境，制定合理的营销策略。

二、市场调查方法1.问卷调查问卷调查是市场调查中常见的一种方式。

通过设计合理的问卷，可以搜集到消费者对产品或服务的看法、需求以及购买意向等关键信息。

在进行问卷调查时，应注意样本的选择，保证样本的代表性和可信度。

2.深度访谈深度访谈可以帮助企业了解消费者的个人感受和行为，从而深入探究其购买决策背后的动机和原因。

在深度访谈中，访谈者需要具备良好的倾听和引导能力，确保获取到真实、详尽的信息。

3.观察法观察法是一种通过直接观察消费者在购买过程中的行为和反应来获取信息的方法。

例如，通过观察消费者在超市购物时的选购行为、商品摆放等，可以了解到消费者的购买偏好和需求。

三、市场调查的目的1.了解市场需求通过市场调查，企业能够获取到有关市场需求的相关信息，包括消费者对产品或服务的需求量、需求结构等。

这些信息对企业决策具有重要指导作用。

2.分析竞争对手市场调查不仅包括了对消费者的调查，还包括了对竞争对手的分析。

通过对竞争对手的策略、产品定位等进行调查和分析，企业可以更好地了解竞争环境，制定出更具竞争力的战略。

3.了解消费者行为市场调查可以揭示消费者的购买行为和决策过程，帮助企业预测消费者的需求和偏好。

同时，通过对消费者行为的分析，企业可以发现潜在的市场机会，为产品创新提供有力支撑。

四、市场分析步骤1.收集市场数据市场数据的收集是市场分析的基础，可通过官方统计数据、行业报告、第三方数据平台等渠道获取。

数据的分析和整理对于后续的市场判断和策略制定至关重要。

2.市场定位市场定位是企业在市场中找到自身竞争优势，并将产品或服务定位于特定市场细分群体的过程。

通过对市场调查数据的分析，企业可以选择适合自身发展的市场定位策略。

市场调查与分析说课

说教学程序
第12页/共25页
说教学程序
第13页/共25页
三、任务分析明确方向 2分钟
说教学程序
第14页/共25页
本次调查的抽样框如何建立？等距随机抽样法的具体步骤是什么？抽样大小、抽样间距、抽样起点如何确定?
说教学程序
第15页/共25页
四、相关知识新知传授 23分钟
说教学程序
第16页/共25页
说教学程序
第17页/共25页
说教学程序
第18页/共25页
说教学程序
第19页/共25页
说课流程图
第1页/共25页
说教材
《市场调查与分析》是中等职业学校市场营销专业的专业主干课程。
第五章
抽样调查法
说教法
说学法
说教学程序
第二节
抽样过程与方法
随机抽样法之
第2页/共25页
说教材
说教法
说学法
说教学程序
第3页/共25页
谢谢！
第24页/共25页
感谢您的观看。
第25页/共25页
思维活跃大胆过于随意表达强化训练强词夺理个性自我独立缺乏协作
说学法
说教学程序
共同研讨，取长补短，相互启发，集思广益的进行学习。
学生在“做中学、学中做”，促进学生职业能力的形成。
主动参与、主动思考、主动探究，培养学生主动学习的习惯。
第7页/共25页
以多媒体为载体
说教学程序
第20页/共25页
五、实践应用小组互评 15分钟
说教学程序
第21页/共25页
六、课后作业课外拓展 2分钟

高等教育学科教案市场调查与市场分析

高等教育学科教案市场调查与市场分析随着社会的发展和进步，高等教育的重要性日益突出。

高等教育学科教案作为教学过程中不可或缺的一环，对于提高教学质量和培养优秀人才具有重要意义。

而针对高等教育学科教案的市场调查与市场分析，旨在了解市场需求和分析竞争对手的情况，以便更好地满足学生和教师的需求，并提供更具竞争力的教学方案。

一、市场调查1. 调查目的通过市场调查，可以了解当前高等教育学科教案市场的整体情况，掌握学生和教师对教案的需求和评价，有助于根据市场需求进行教案设计和改进。

同时，市场调查还可以帮助了解市场的潜在机会和挑战，以便制定合理的市场策略。

2. 调查方法（1）问卷调查：设计问卷，包括学生和教师两个群体的调查对象。

问卷内容包括对教案的满意度、需求程度、改进意见等方面的问题。

通过在线问卷或面对面的方式进行调查，以获取尽可能全面和真实的数据。

（2）访谈调查：与一些重要的高等院校或教育机构进行访谈，并邀请教师代表、学生代表等进行深入交流和意见收集。

借助访谈的形式，可以更加详细地了解市场需求和使用情况，以及其对教案的期望和改进建议。

3. 调查结果和分析通过对市场调查结果的统计和分析，可以获取到各个学科教案的市场需求情况。

同时，分析市场中已有的教案供应商和产品特点，揭示存在的竞争优势和不足之处。

在此基础上，结合市场发展趋势和学科变革的情况，为未来的市场策略提供参考和依据。

二、市场分析1. 市场规模与增长趋势随着高等教育的普及和学科种类的扩充，高等教育学科教案市场呈现出良好的增长态势。

尤其是在以信息技术为代表的新技术推动下，教案的编写、交流和使用更加便捷，进一步推动了市场的发展。

不论是传统学科还是新兴学科，都存在着巨大的市场空间和潜力。

2. 竞争对手分析（1）主要竞争对手：通过市场调查和调研，了解当前市场上的主要教案供应商，比如教育出版社、在线教育平台等。

对其产品特点、市场份额和市场定位进行分析，以便发现优势和不足之处。

市场调查与分析教案完整版

任务二培训市场调查人员
4.2.1组织培训工作
4.2.2选择适当的培训方式
4.2.3确定培训内容
任务三管理与控制市场调查过程
4.3.1市场调查人员控制
4.3.2市场调查过程控制
【项目小结】
【思考营地】
【实战训练】
【课后自测】
教案
教师姓名
课程名称
市场调查与分析
班级
授课日期
年月日
课时
4
课型
讲授训练
3.通过本项目的学习和训练，掌握修改市场调查报告，并提交市场调查报告的相关工作。
素养目标
1.培养学生的逻辑思维能力。
2.培养学生的书面表达能力。
3.培养学生创新思维和积极开拓能力。
教学重点
1.理解市场调查报告的作用；
2.熟知市场调查报告的类型；
3.掌握市场调查报告的规范写作；
4.掌握修改、提交市场调查报告。
6、预习下次课内容
课后体会
授课主要内容
【案例导入】
【能力目标】
【素养目标】
任务一设计市场调查抽样
3.1.1认知抽样调查法
3.1.2设计随机抽样调查方案
3.1.3设计非随机抽样调查方案
3.1.4有关抽样设计的几个问题
任务二设计市场调查问卷
3.2.1认知市场调查问卷
3.2.2设计市场调查问卷
3.2.3评估市场调查问卷
教案
教师姓名
课程名称
市场调查与分析
班级
授课日期
年月日
课时
4
课型
讲授
章节名称
项目一市场调查的准备
能力目标
1.通过本项目的学习和训练，认识什么是市场调查以及其作用，了解市场调查的发展过程，能够联系实际说明市场调查有什么作用。

市场调查与分析说课课件

详细描述
市场分析是对市场进行系统研究和分析的过程，包括对市场需求、竞争态势和消费者行为等方面的研究。通过对市场的深入了解，企业可以更好地制定营销策略、产品开发和战略规划，以提高市场占有率和盈利能力。
市场分析的步骤
总结词
市场分析通常包括明确分析目的、收集数据、处理数据、分析数据和撰写报告等步骤。
详细描述
在市场分析过程中，首先需要明确分析的目的和目标，确定需要收集的数据类型和来源。接下来，通过各种方式收集数据，并对数据进行处理、清洗和整理。然后，运用统计分析、趋势分析和比较分析等方法对数据
进行深入分析，以揭示市场规律和趋势。最后，将分析结果整理成报告，为企业提供决策依据和建议。
市场分析的工具
详细描述
市场调查是了解市场需求、竞争态势和消费者行为的关键手段，它通过收集、整理和分析各种数据，为企业的决策提供依据。
市场调查分类
总结词
市场调查可以根据不同的标准进行分类，如按调查目的、调查范围、调查方法等。
详细描述
根据调查目的，市场调查可分为探索性调查、描述性调查和因果性调查；根据调查范围，可分为全面调查和抽样调查；根据调查方法，可分为问卷调查、访谈调查、观察调查和实验调查等。
消费者行为分析
研究消费者的需求、偏好和购买决策过程，为企业制定营销策略提供依据。
案例总结与反思
案例总结
总结案例的主要发现和结论，强调市场调查与分析的重要性和应用价值。
反思与启示
结合案例实践，反思市场调查与分析过程中的不足和问题，提出改进措施和建议。
05
课程评估与反馈
课程评估方法
测验和考试
通过测验和考试评估学生对市场调查与分析理论知识的掌握程度。

市场调查与市场分析(第二版)

41
焦点小组访谈的四个目标：获取创意。理解顾客的语言。显示顾客对产品或服务的需要、动机、感觉以及心态。帮助理解从定量分析中获得的信息。
42
焦点小组访谈是大规模调查前的一个有用步骤。它可以洞察消费者感知、态度和满意程度，而这些对确定所要调查的问题是非常重要的。但不管多么有效，调研人员必须避免从焦点小组成员的感知中得出对整个市场的普遍性结论，因为这个样本的规模太小并且抽样是非随机的。
25
第六步第五步第四步第三步第二步
编制财务预算表营销计划的评估
营销计划的实施与监控
确定营销计划实施方案
第一步
收集资料、分析资料
目标、战略和行动方案
26
问题： 1、试对企业某种产品制定市场营销计划。 2、请对你企业的营销战略和战术计划进行分析和评价，并对今后的发展提出建议。
营销计划
行业分析市场调查顾客分析战略竞争与策略者分析分析品牌分析预测分析营销策划
11
问题：请描述和分析你企业的市场营销战略与策略。
12
第二讲
营销战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计划
13
安德鲁斯：战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的，或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。
制定营销战略
设计营销组合
监控营销活动
6
2、市场营销可分为战略营销和战术营销战略4P：市场调查，市场细分，目标市场选择，市场定位。战术4P：产品，价格，分销，促销。大市场营销：政府权力，公共关系。营销人员。
7

市场调查与市场分析

市场调查与市场分析市场调查与市场分析是市场部门管理人员的重要工作之一，它们为企业提供了有关目标市场、竞争对手和市场营销策略的关键信息。

本文将从目标市场分析、竞争分析和市场营销策略三个方面进行深入探讨。

目标市场分析目标市场分析是市场部门管理人员的首要任务之一。

通过对目标市场进行深入分析，可以帮助企业了解目标消费者的需求、偏好和行为，从而制定出更加精准的市场营销策略。

首先，我们需要确定目标市场的规模和增长趋势。

通过收集相关数据和统计信息，我们可以了解目标市场的人口规模、消费能力和消费习惯等重要指标。

同时，还需要关注目标市场的增长趋势，以便预测未来市场的发展方向。

其次，我们需要了解目标消费者的需求和偏好。

通过市场调研和消费者访谈，我们可以了解消费者对产品或服务的需求、期望和偏好。

这有助于企业根据消费者的需求进行产品创新和市场定位，提供更加符合市场需求的产品和服务。

最后，我们需要分析目标市场的竞争环境。

了解竞争对手的产品、定价、渠道和营销策略，可以帮助企业评估自身的竞争优势和劣势。

同时，还需要关注市场的进入难度和替代品的存在，以便制定出更加有效的市场营销策略。

竞争分析竞争分析是市场部门管理人员的另一个重要任务。

通过对竞争对手的分析，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更加有效的市场营销策略。

首先，我们需要了解竞争对手的产品和定价策略。

通过对竞争对手产品的分析，我们可以了解其产品的特点、优势和劣势。

同时，还需要关注竞争对手的定价策略，以便制定出更加合理的定价策略。

其次，我们需要分析竞争对手的渠道和营销策略。

了解竞争对手的渠道选择和营销策略，可以帮助企业找到自身的竞争优势和差异化竞争点。

同时，还需要关注竞争对手的市场份额和市场地位，以便制定出更加精准的市场营销策略。

最后，我们需要关注竞争对手的市场反应和市场动向。

通过对竞争对手的市场反应和市场动向的分析，可以帮助企业预测市场的发展趋势，并及时调整自身的市场营销策略。

市场调查和市场分析-第1课时教案简版

市场调查和市场分析-第1课时教案标题：市场调查和市场分析-第1课时教案引言概述：市场调查和市场分析是市场营销中非常重要的环节，它们能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，为制定有效的营销策略提供依据。

本文将介绍市场调查和市场分析的基本概念和步骤，并详细阐述其在营销实践中的重要性。

正文内容：1. 市场调查1.1 定义与目的市场调查是通过收集、分析和解释市场数据，以了解目标市场的需求、偏好和行为。

其目的是为了帮助企业了解市场环境，确定目标市场和目标消费者，为制定营销策略提供依据。

1.2 市场调查步骤1.2.1 确定调查目标和问题在进行市场调查之前，需要明确调查的目标和问题，例如了解目标市场的规模、增长率、竞争对手情况等。

1.2.2 设计调查方法和工具根据调查目标和问题，选择合适的调查方法和工具，如问卷调查、个人访谈、焦点小组讨论等，并设计相应的调查问卷或访谈指南。

1.2.3 收集数据根据设计好的调查方法和工具，进行数据的收集，可以通过在线调查、电话访谈、实地观察等方式进行。

1.2.4 数据分析与解释对收集到的数据进行统计分析和解释，得出有关目标市场的结论和见解，为制定营销策略提供依据。

1.2.5 编写调查报告根据数据分析结果，撰写市场调查报告，包括调查目的、方法、结果和建议等内容，以便于管理层和决策者的参考。

2. 市场分析2.1 定义与目的市场分析是在市场调查的基础上，对市场数据进行更深入的分析和解读，以揭示市场的特点、趋势和机会。

其目的是为企业提供市场定位、竞争优势和市场营销策略的参考依据。

2.2 市场分析步骤2.2.1 收集市场数据通过市场调查和其他渠道，收集市场数据，包括市场规模、增长率、消费者行为等信息。

2.2.2 数据整理与处理对收集到的市场数据进行整理和处理，如数据清洗、分类和归纳，以便于后续的分析和解读。

2.2.3 市场趋势分析通过对市场数据的趋势分析，了解市场的发展方向和未来趋势，包括市场增长率、竞争态势等。

市场调研与市场分析

➢描述性调查
✓描述性调查概述
当调研的目的只是要了解现状时可以实施描述性调查。描述性调查通常通过对谁、什么、哪里、何时、怎样等问题的回答来进行。
✓描述性调查的分类
描述性调查可以分为横向研究与纵向研究两大类型。所谓横向研究是指仅在一个时间点上对研究总体进行测定。纵向研究则通过对相同样本的重复测定来完成。
➢ 美国市场营销学会的定义：
一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。
什么是市场调查（2）
➢市场调查有广义与狭义之分，狭义的市场调查指针对顾客行为所作的市场调查；广义的市场调查除了顾客行为之外还包括市场营销过程的每一阶段。
市场调查的内容
✓市场环境调查 ✓市场需求调查 ✓竞争对手调查 ✓产品调查 ✓销售调查 ✓广告效果调查
➢市场环境调查
✓市场环境的含义
指作用于企业生产与经营的一切外界力量的总和。
✓市场环境调查的主要内容
政治法律环境调查经济环境调查社会文化环境调查科学技术环境调查地理气候环境调查
➢市场需求调查
➢因果关系调查概述
因果关系调查是为了了解市场出现的有关现象的之间的因果关系而进行的市场调查。因果关系调查的主要目的是解决“为什么”。其目的是在两个以上的变量中寻找原因与结果关系，确定自变量与因变量，明确变化方向，并建立变化函数。
➢预测性调查概述
预测性调查是为了预测未来市场的变化趋势而进行的调查，它着眼于对未来市场状况的调查研究。预测性调查是预测的一个重要步骤，并建立在描述性调查、因果关系调查的基础之上。

市场调查和市场分析-第1课时教案

市场调查和市场分析-第1课时教案引言概述：市场调查和市场分析是市场营销中至关重要的环节，通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查和分析，可以匡助企业更好地制定营销策略，提高市场竞争力。

本文将介绍市场调查和市场分析的基本概念和方法，匡助读者深入了解这一重要内容。

一、市场调查的概念和意义1.1 市场调查的定义：市场调查是指通过采集、整理和分析市场相关信息，了解市场需求、竞争状况以及消费者行为等内容的过程。

1.2 市场调查的意义：市场调查可以匡助企业了解市场的实际情况，为制定营销策略提供依据，降低市场风险，提高市场竞争力。

1.3 市场调查的方法：市场调查方法包括问卷调查、访谈调查、观察调查等，企业可以根据实际情况选择适合的调查方法。

二、市场分析的概念和步骤2.1 市场分析的定义：市场分析是指对市场调查所得数据进行分析和解读，找出市场的机会和挑战，为制定营销策略提供依据。

2.2 市场分析的步骤：市场分析的步骤包括市场规模分析、市场增长率分析、市场结构分析等，通过分析这些数据可以匡助企业了解市场的潜力和竞争状况。

2.3 市场分析的工具：市场分析可以借助SWOT分析、PEST分析、竞争分析等工具进行，这些工具可以匡助企业全面了解市场情况，制定有效的营销策略。

三、市场调查和市场分析的关系3.1 市场调查与市场分析的关系：市场调查是市场分析的基础，惟独通过调查采集到准确的数据，才干进行有效的市场分析。

3.2 市场调查为市场分析提供数据支持：市场调查可以为市场分析提供数据支持，匡助企业更好地了解市场情况，制定更有效的营销策略。

3.3 市场调查和市场分析的结合应用：市场调查和市场分析是密不可分的，惟独将二者结合起来，企业才干更好地把握市场机会，提高市场竞争力。

四、市场调查和市场分析的实践案例4.1 实践案例一：某公司通过市场调查发现消费者对某产品的需求量大，通过市场分析发现竞争对手较少，于是决定加大该产品的生产和推广。

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2.结构性矛盾也存在，合适的营销人才也难求。

2结构性矛盾也存在合适的营销人才也难求
剖析：
1.市场上从事该行业的相关人员，绝大部分“转行”而来，发展受限。

2.教育思想的缘故，“眼高手低”人才偏多，难以满足众多行业的要求。

启示：具备实战技能的营销人才前途比较光明！市场一线需要最多！
（二）营销专业定位
我们应该造就这样的人才:（链接：高职营销专业定位）
广告销售
高素质
技能型
营销人才
促销
市场调研市场销售内勤
二、这是一门什么课程？
（一）课程定位
培养关键“一技”---市场调研与分析能力
具体而言：《市场调查与市场分析》，是高职市场营销教育课程体系中的主干课程，专业核心技能课程。

（二）与其他学科的逻辑关系
先导课程专业技能课
市场调查与
市场分析管理学
商品学营销学
促销策划消费心理学广告策划与
实务
经济学统计学
三、怎么教？
（一）对象是谁
1.整体来看，基础水平相对较低，学习能力较弱；
2.学习主动性差；
3.学习目的性－50%为学分；
4.业余生活－电脑（查资料，游戏，qq）
(葛坚，贾成俊.高职院校学生基本情况综合调查报告及研究与分析[J].世界华商经济年鉴.高校教育研究,2008,(11))
于此同时
1.接受新事物的愿望强烈；
2.接受新知识，改变自身状况的愿望还是很强烈；
3.年轻人喜欢实践操作。

（二）教学思路与方法总体思路：“理论够用，凸显应用”
1.内容安排（包括实践）
2.重点与难点—对策
3.教材选择
4.具体教学过程设计
5.教辅条件
6.考核形式
1.内容安排
内容分析模型与手段
调研技术
体系
内容结构图
６项内容６个能力1个综合能力
市场调查
市
场
调
研市场调查概述
市场调查设计
市场调查方法选择
调查设计能力
信息搜集能力
认识能力
与市场分析
实
际
应
用
能
力
资料整理与分析
市场预测
整理与分析能力
预测能力
营销常用分析模型
与方法
模型应用能力
44学时20学时2周调研实践
重点：
1.市场调查设计
2.市场调查方法选择
3.资料整理与分析
4.市场预测 2.重点与难点
市
预5.营销常用分析模型与方法
难点：
1.问卷设计
2.访谈技术、实验设计等
3.资料的整理与分析
对策：精讲-分析-模仿-实践
3.教材选择
“通俗易懂，简单实用”为原则
（一）教材
1.《市场调查与预测》，柴庆春编著，中国人民大学出版社，2006.3版
120063（二）参考书
1.《市场调查与预测》，宁秀君主编，化学工业出版社，2008.5版
2.《市场调查与市场分析》，李国强等主编，中国人民大学出版社，
2005.6版
3.《市场分析》，郭昀编著，经济日报出版社，2001.8版
精讲
模仿
实训
4.
具体教学过程设计
训练环节授课环节综合训练
讲授法案例法演练法
5.教学辅助条件
教学设施：多媒体教室
实训条件：校外实习基地
6.考核形式
理论考核方式：平时成绩20%+期中考试成绩20%+期末考试成绩60%；
实训考核方式：实训报告成绩
四、效果
“喜忧参半”
1.理论掌握基本合格；
2.大部分学生的实践
五、教学改革设想1.创新教材很重要2.改善环境不可少配备实训室能力获得较大提升；
3.一部分学生在实训
中“搭便车”，操作能
力提升有限。

---配备实训室；---更新实训的内容；---开拓校外实践基地。

汇报完毕
谢谢!
恳请专家批评指正。