如何成为一个顶尖的谈判高手

如何成为一个顶尖的谈判高手

1.谈判(西方)=商量(中国)

2.外国人先谈判后喝酒(谈判成功庆祝)，中国人先喝酒后谈判。喝完酒后的谈判很容易后悔，因为很多都是脑子不清醒的情况下签的协议。

3.谈判所得的每分钱都是净利

4.当你知道你的时间值多少钱的时候，你去谈判的时候要求就会不一样

5.谈判要创造出双赢的局面，要让对方获胜(赢得里子)，己方或利

7.要实现自己的保证，与顾客要造成互动，这样就能与顾客比较熟悉

8.谈判要尽量让对方到自己的地盘来，这样自己就会有很强的控制能力

9.谈判的英文是Negotiator

1、N(need)：发现他的需求

2、E(expectation)：创造它的期望

3、G(guarantee)：事实的保证

4、O(objection)：互动、处理你的异议

5、T(trust)：建立你的信任

6、I(interation)：积极的互动

7、A(assumetipclose)：假设成交

8、T(time)：掌握你的时间

9、O(over)：满足和超越顾客的需求

10、R(relationship)：长期维系和他的关系

1.谈判要取得成功，先要列出你的最终目标、提供更多的选择方案、要与对方充分地交流、要能明辨主次

2.很多人由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程中因为情绪的因素失去了创造更大利润的机会。

3.谈判是因为别人手里有你想要的东西，而你手里也有他想要的东西。所以买卖双方都同样有压力

4.定好哪些方面可以让步，哪些地方不可以让步，做一个退让表，做到心中有数。

5.自己不熟悉谈判，可以找代理人

6.谈判要表达愿意谈判的态度，并且让他知道你期望的结果是大家都好

7.肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。

8.谈判过程中一定要灵活，灵活是一种力量，不是软弱

9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的话来概括

10.谈判的几个要素：价格、时间、质量、数量

11.谈判的目标要有三种：理想中的目标、可实现的目标、为了

不砸场而必须达成的目标

12.谈判场上要注意，先把那些不切合实际的东西拿掉，不要被

广告和说服的美妙词汇吸引和诱惑，要把真正的东西搞清楚。

1.寻找对自己有用的信息和削弱对方的信息，不能对对手一无所知。只有收集完整、足够的信息，才能创造一个更大的空间

2.推测对方目标：最高优先级、中等优先级、最低优先级。尽量满足最高优先级，给对方的中等优先级以希望，不要满足对方的最低优先级

4.一旦你了解到你的谈判对手最强的地方，你就可以在一开始谈判的时候做出一个有效的判断，避免最后得不到好的结果。

6.要从对方在谈判中的表现，检验自己原来的猜测，原来的假设是否正确。

7.了解对方新的状况，新的情况会带给他新的弱点

8.谈判双方的时间压力不同，要善于利用时间的压力

9.先明确自己的目标，再分析对方的目标，然后从两个目标中寻找共同点，从而制定策略。

10.谈判时要避免脾气暴躁、避免灰心丧气、不要发怒

11.谈判要有一个团队：

要有一个好人(对对方表示理解和同情)、

要有一个坏人(在必要的时候可以中止谈判)、

要有一个坚持的强硬派

要有总结者，总结是既要总结己方，也要总结对对方的好处和对方不合理的地方

12.为了让谈判的议程更加顺利，需要准备一份谈判的流程表

13.所有的谈判都是为了获取更大的利润，要获取更大的利润，就要提高谈判技巧。