猪场客户的痛苦与希望

猪场的痛苦与希望

痛苦1、——

猪价格“低谷”：许多中小养殖户放弃养猪，养殖户出栏一头生猪要亏一百多元。猪肉价格反弹并没能让养殖户们松一口气，由于饲料涨价，出栏一头肥猪仍然要亏损100元。面对惨淡的行情，不少养殖户都觉得绷不住了。

痛苦2、——

猪场管理：许多规模化猪场数据混乱，不注重数据化管理，自己的费用连自己都不知道，每天都稀里糊涂养猪，从数据中能够看出无数的问题。圈舍不合理，乳猪保温、清洁饮水等都不注重。因为我们巨星本身也养猪，我们清楚猪场每个阶段痛点和需求是不一样的，把需求找出来之后我们能给与专业帮助。

痛苦3、——

养猪技术：母猪的问题，PSY母猪产仔数问题，母猪品种问题，母猪专业饲料不同阶段问题、仔猪成活率问题、母猪的产仔问题、生长肥育猪的饲料转化率及生长速度问题。这些技术，猪场往往以为自己知道，其实并不清楚，因此导致许多问题，找不到原因。

痛苦4、——

饲料判断：你在推销产品，我没有鉴别能力，产品要做实验。这么多饲料厂，我堂堂一个老板，沦落为饲料厂的试验品，我不甘心! 市场上的产品千家万家，良莠不齐，我到底是选择谁家？没有选择的标准，很痛苦。

有些饲料销售员客情关系非常到位，喝酒打牌，感动了，就试一下，试了才知道不怎样！这个叫过度营销。客情关系重要，更重要的是他的利益和发展。很多企业促销，买十送一，组织旅游，还派人到猪场帮我养猪。但是，猪场老板们缺乏的是更专业的，能解决问题的公司，需要我们巨星这样更专业的公司才能解决这样合作才是最愉快的。

猪场希望——

希望1、——

谁能帮我？：猪场PSY（每头母猪每年提供的出栏猪数量）问题，仔猪拉稀问题，都很重要，但牵扯的因素太多，不只是饲料营养就能解决，如最基本的通风换气，保温清洁饮水，环境卫生，人员管理问题、执行力问题等很多。饲料公司，动保公司，想给他服务，其实无能为力，也是提供观念而已。养猪不只是观念，还是需要硬件配套的改善，所以我们巨星集团的企业文化，成就客户，就是要从系统上解决问题。优秀品种、专业饲料、猪场管理、圈舍改造，都能提供最专业的支持培训服务。

养猪户有养猪经验，听了很多培训，有的兽医很专业，有的配方很神奇。那么多厂家找他，为什么要和巨星合作？因为听下来，只有巨星是实在的，巨星的文化理念是他一直想要的，正好讲到心坎里了，一拍即合。

希望2、——

未来发展：从行业的发展回顾，90年代是传统养殖，不管是鸡还是猪，农户散养，没有技术，设备更差。对饲料的认识也停留在价格、不拉稀等简单因素上，而饲料公司良莠不齐，有的靠产品，有的靠服务，有的是靠营销吹牛。

饲料业用了30年的时间，不论技术还是设备，基本上赶上了欧美，但养殖业和欧美的差距仍然比较大。饲料、养殖发展不同阶段矛盾不同，目前猪场需要把环境、基础设施重视起来，把软件和人员管理重视起来，而我们巨星则是专业的，提供有偿配套系统服务的公司。我们正在在打造专门的、专业的服务，要引导养殖，帮助客户成功。客户能把猪养好、饲养管理做好、环境设施条件做好，饲料才能体现出效果。

巨星更大的规划和梦想，就是逐步与猪场整合在一起，成为没有营销，却非常有效率的饲料养殖服务集团公司。运行特简单，像手机一样，自动传送信息，组织货运，组织服务，组织培训，既提升效率，又提高技术，更重要的是，提高双方的效益。我们巨星是猪场效益的推动者，在做饲料的时候，更多考虑猪场的整体效益。养猪成本中，饲料占到80%，还有15%是管理，5%的疾病，巨星系统研究猪场专业饲料不同阶段营养，猪疾病、防疫、生物安全，包括执行力（人的管理培训问题）。因为猪场是系统都好，效益才能体现出来，绝对不是某一单项做好了就有效益。

巨星的使命就是成为世界健康养殖食品企业。我们从现在做起，做一些实实在在的事情，不但要把猪养好，养出效益，而且要考虑到将来，要为人类健康提供绿色食品。每一个与巨星合作的猪场，都能把猪养好，并且卖一个好价钱！更重要的是，能够长期稳定持续的发展！