会展产业链的结构及其产业延展效应

会展产业链的结构及其产业延展效应

一、会展产业链的结构

（一）产业链的含义

产业链是一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产

业转移，直至到达消费者的路径。它其实是在市场竞争中自发形成的企业之间的一种关系，即针对某一产业，围绕生产要素流向，分析行业之间上中下游的供应关系，确定投入产出的价值比。产业链中要素构成的多少，控制权的大小，链条的长短，链条的粗细决定着企业之间的相互关系、产业结构的发展方向以及产业对其他行业的依存度和影响力。它通常包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场。

通过产业链的上述几个含义可以做以下理解：第一，产业和客户是捆绑在一起的，多层次的开发非常有利于抓住各个层次中的核心客户，有力地扩大市场份额。第二，产业关联性越强，它的资源利用率就会越高，资源有效利用其实就是等于在降低成本，等于盈利。所以开发产品或服务内容务必需要很强的关联性。第三，产业深度与产业链长度成正比，延长产业链代表产品深度开发，附加价值增加。第四，产业链起点和终点并不固定，而是随着市场化程度的提高

而延伸。

（二）会展产业链的结构分析借鉴产业链的基本理论和会展业的基本特征，可以将会展产业链定义为：会展产业链是指在一定区域内，会展业和为会展活动提供服务的相关产业在追求各自利益最大化的过程中，将关联度高、支持性强的企业纳入会展活动中来，彼此之间逐步形成的一种相互依托的长期战略合作关系。会展产业链围绕会展活动的开展而形成，相关企业是以会展业为依托，目的是为了更好地促进会展活动的发展并由此获得各自最大的利益。产业链上的每一个节点都追求专业化的优化发展，各个产业之间都具有关联性，每个节点的行为都会影响链条上其它企业的决策。在发展会展业时必须综合考虑产业链的整体性。

会展产业链的功能和作用是综合性的、全方位的。一是在社会分工的基础上实现专业化协作。随着市场经济业态的成熟，产业经济的分工已越来越细、越来越专业化。会展业就是依托市场的专业化服务机构的渗透与彼此竞争，带来了产业的兴旺和行业的发展，为实现会展企业与其它协作单位之间的“无缝对接”提供了运作体系。二是促进产业经济实现再生产的良性循环。会展业促进相关产业发展，同时，相关产业的发展和质量水平的提高又能促进会展业的发展, 产业链的每个环节都能在其它环节的推动下得到提升。例如，会展业推动了旅游业发展，而旅游业又能推动交通业发展，发达的交通业又促进会展业的发展，从而形成会展经济产业链彼此促动的良性循环。三是实现会展业对相关产业的带动作用。会展业产

业链通过客流、物流、信息流、资金流的交互扩散，实现对相关产业的推进。

各地会展业的实力和发展水平是与综合经济实力和经济总体规模及发展水平相适应的。会展业发达地区总是凭借其科技、交通、通讯、服务业发达等综合优势，在同业竞争中争取先机，实现会展经济与其他经济门类相辅相成，互相促进，在互动中实现良性循环。

会展产业链在整体效能发挥中将主体方和相关方整合在一起，并从上游环节、中游环节和下游环节三个方面将会展的相关资源组合在一起。从会展业的实际情况来看，会展的主体方包括会展活动的上游和中游环节，会展的相关方则指的是下游环节。因此，笔者从会展活动的三个构成环节来分析会展产业链。

1.上游环节。上游环节是指会展项目的开发者和会展品牌的拥有者，即专业会议组织者（PCO。在实际市场运作过程中，作为会展活动的发起者，主办者与专业会议组织者有时候是合而为一的，有时专业会议组织者以某一会展的承办者身份出现，表现出主办者与承办者的分离。

2.中游环节。中游环节是指会展项目的具体运作、组织和实施者，也就是常讲的目的地管理公司（DMC。他们按照主办方的要求将会展活动方案落在实处，具体执行会展设计的要求，处于会展产业链运行的实施阶段。

3.下游环节。下游环节是指会展活动的支持部门，包括直接或间接为PCO DMC参展商和观众提供服务的部门，如展台装修、展品

运输、物品租赁、贸易中介、保险、商务旅游、媒体广告、信息数据等机构，这些支持部门为会展业提供了技术、人才、资金和信息的支持，是会展业发展的基础和必要条件。从产业链的运行来看，

下游环节仍属于会展活动的实施阶段，只是从会展业的角度认为他们处于从属地位而非会展业的主体，而且他们任务的完成也并不意味着会展产业链的终结，因为要使会展活动得以持续进行和会展产业的发展，还必须对每一次的会展活动进行评估，发现问题，总结经验，剔除不必要的环节和部门，增加忽略的行业和部门，使会展产业链在不断的运作过程中完善起来。

会展产业链的结构模式可以简单表述为如图 1 所示。会展产业链的上、中、下游三个环节和对会展活动结果的评估构成了会展业的主要活动内容，展示了会展活动从启动阶段的策划、宣传到实施阶段的计划、组织、协调和招徕到控制阶段的评估与反馈的主要流程。在会展产业链中，PCC是会展产业链的核心环节，并与DMC形成了专业化的分工，作为DM（主要代表的场馆，是会展活动展开的平台，产业链内的会展企业和相关支持企业围绕场馆在一定区域内相互邻近，方便了参加者（参展商和专业观众）和普通观众的出行，增加了企业的外溢效应，降低了信息的搜寻成本和传递成本、承办机构利用产业连接效用打造会展品牌，推动会展经济的不断壮大。

二、会展产业链的延展效应分析会展业是会展活动发展到一定程度的产物，是现代经济体系的有机组成部分，属于第三产业。会展产业链的延展效应主要通过三效应和两个方面来实现。三效应是

前关联效应、后关联效应和旁关联效应。这三种扩散效应往往是有

机组合在一起的。两个方面是：一是有利于“产内”结构调整，

即有利于包括会展业在内的整个第三产业内部的结构进行调整；二是有利于“产外”结构调整，即有利于除第三产业之外的第一、二产业的结构调整。正是三个效应和两个方面使得会展业自觉或不自觉地扮演了产业结构调整的重要角色，会展活动才能既有利于内外产业结构的优化，又有利于经济的快速增长。

（一）会展产业链的“产内”延展效应会展产业链对“产内”的延展效应主要指会展活动有利于“产内”结构的调整，主要表现在可带动旅游、宾馆、餐饮、交通、通信、购物、物流、保险、金融、租赁、广告、装潢设计等第三产业内部相关行业的发展。根据德国贸易展览协会（AUMA）提供的数据，从企业参展费用开支构成比例看，参展企业直接付给组织者的展位租金只占整个参展费用的20%，其他参展费用则主要花费在展位搭建、装饰、运输、展览人员工资支出、旅行交通、食宿、

购物娱乐以及广告等方面上。这种“产内”延展效应具体表现如下：

1.会展为旅游注入活力。具有吸引力的旅游景点的“地

利”优势，是开展会展活动的重要条件之一。会展活动与旅游业相结合具有：劳逸结合、效率与效益高、客户消费高、停留时间长、团队规模大、赢利性好、行业带动性强等特点。会展业蓬勃发展的同时也为旅游业创造了巨大的商机和开发出一个极大的市场，以至于形成了以会展带动旅游，以旅游促进会展的良性互动发展模式。