良品铺子的营销策略 ppt课件
良品铺子--案例分析PPT课件
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、品牌策略
品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。
良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。
2011年6月 良品铺子启动加盟托管开店模式。
2011年12月 门店总数达到620余家，团队人员2500余人。
2012年6月 门店总数达到700余家，团队人员2800余人。
2012年6月 良品铺子暂停加盟托管开店模式。
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公司销售数据
湖北良品铺子食品有限公司 2011年 650余家店实现销售收入5亿元（平均 单店单月销售65000元），2012年计 划再开300家店，计划达成8亿元销售 额。
公司简介大家应该也有点累了稍作休息大家应该也有点累了稍作休息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流店面特色前言良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业自2006年8月创业以来就确定了立足武汉占领华中辐射全国的发展战略
良品铺子---案例分析
资料搜集：梅宇情、王雅灵、 张德正 ppt制作：刘勃勇 ppt展示：林慧慧
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（3）京东商城JD——自营物流、限时达
特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。
（4）一号店—自营物流
特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。
市场营销探究—良品铺子
• 2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业
• 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 • 2009年12月——门店总数达到168家，团队人员769人
• 2010年1月——管理信息化系统全面启动
• 2010年12月——引进战略投资者“今日资本” • 2012年5月——良品铺子物流中心投入使用
良品铺子力求以优良的原材料为顾客提供高品质产品传递快乐产品已有炒货糖果坚果果干蜜饯肉制品鱼制品素食糕点等还有大量的进口食良品公司的第二个产品策略是大扩大规模和商品的多样化使顾客可以买到任何想吃的食品现今良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种
市场营销探究—良品铺子
国际学院14级物联网19班李晓雅&&廉鑫
品。
• 良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买 到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200 多种。
产品与服务
• 坚果、炒货、养生冲调、话梅类、 果干果脯、肉类零食、海味零食、素
食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品
饮料 • 批发兼零售：百货类门店营业用具 和卫生用具 • 连锁店经营和管理，商业特许经营 • 存储服务，场地出租 • 代理售票业务
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公司简介及发展历程
2
品牌及产品定位
目录
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营销策略
4
最新动向
选择良品铺子的原因
• 我们不是吃货~我们不是吃货~我们不是吃货~
• 见证着中国电商产业的发展，研究良品铺子有利于探究O2O发展规律
• 良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业
• 具有鲜明的企业文化和科学的经营理念
良品铺子
• 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品
【PPT】良品铺子O2O创新分享
良品铺子 产品体验
良品铺子 品控简介
良品铺子投资1000万成立 品控质检中心 获得中国合格评定国家认可 委员会实验室认可证书，
（简称CNAS认可）
可提供第三方委托检验。
良品铺子 物流建设
良品铺子 电商发展
良品铺子在全国知名的6大平台 均设有品牌旗舰店。 自有独立商城也在2014年初上线
2014/4/4
付可以赢免单机会。
电子优惠券 样图
（均为展示型优惠券）
门店店员
收银时
已知晓 此活动 并专程 来店顾
客
不知晓 但通过 现场导 购参加 此活动
不愿参 与淘宝 活动顾
客
电子优惠券
支付宝手机 支付
参加“123春 来到”活动
参加“0元生活 节，淘宝帮买 单”活动！
参加“123春 来到”活动或 “10元女生节 活动
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
针对同期手机支付宝功能推广，对门店使用情况设立奖励基金， 武汉及成都门店使用手机支付宝功能支付客单数量前三名门店个人进 行奖励，奖励如下：
奖金 300元
奖金 500元
奖金 200元
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
2-2. 3月5日全部门店完成执行手册培训
1300名 超过
问卷调查的发放
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.1 官网软文的发布
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.2 贴吧活动
李敏镐贴吧的吧 主，活动被置顶 且加精
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02 手机淘宝生活节活动预热
活动开始6分钟，第一位中奖名单出炉 活动开始61分钟第二位中奖名单出炉
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02 手机淘宝生活节活动预热
良品铺子市场营销策划方案
良品铺子市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况良品铺子是中国知名的休闲零食品牌，以其创新的产品、独特的包装和高品质的口感而闻名。
伴随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求也在不断增加。
良品铺子在市场上占据着一定的份额，但面临着激烈的竞争和多样化的需求。
1.2 市场竞争分析目前，休闲零食市场上有许多品牌与良品铺子竞争。
例如，三只松鼠、百草味等品牌都针对不同消费群体定位，并推出了各种创新的产品和包装。
此外，国际品牌如著名的巧克力品牌费列罗、美国的Hersey等也在中国市场上有一定份额。
市场竞争激烈，品牌的独特性和市场推广对于良品铺子的发展至关重要。
1.3 产品特点良品铺子的产品以健康、美味和高品质为特点。
其产品种类繁多，有坚果类、糖果类、巧克力类等。
产品口感鲜美，且采用独特包装方式，注重产品外观和触觉体验。
良品铺子也不断创新，推出一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
1.4 潜在消费群体良品铺子的消费群体主要包括年轻人和中等收入家庭。
他们注重健康生活方式，愿意尝试新鲜的食品，并愿意为高品质的产品买单。
此外，旅行者、办公室一族和个人消费者也是良品铺子的潜在消费群体。
第二部分：市场定位2.1 目标市场良品铺子的目标市场是年轻人和中等收入家庭。
2.2 竞争优势良品铺子的竞争优势主要包括以下几点：- 高品质的产品：良品铺子注重产品质量，采用天然原料，并严格控制生产工艺，以保证产品的口感和品质。
- 独特的包装设计：良品铺子的产品包装独特别致，注重艺术感和触觉体验，吸引消费者的眼球。
- 创新的产品开发：良品铺子不断推陈出新，开发一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
- 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下渠道销售，满足消费者的购物需求，并提供便捷的购买方式。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传良品铺子作为一家知名品牌，需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
公司良品铺子营销策略
公司良品铺子营销策略良品铺子是一家知名的零食品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
为了推动销售和提升品牌影响力，良品铺子采用了一系列巧妙而富有创意的营销策略。
首先，良品铺子重视产品包装设计和包装细节。
他们注重产品的外观和包装设计，将产品打造成一个个小而精致的礼盒，使消费者购买后能够有一种送礼的感觉。
此外，每个产品都有独特的包装细节，如独特的标签和贴纸，使得产品更加具有个性化和情感化的特点。
其次，良品铺子积极借助社交媒体和网络平台进行营销。
他们在微博、微信等社交媒体上定期发布新产品、促销活动和品牌故事，吸引消费者的关注和参与。
同时，他们还运用网络红人和KOL（Key Opinion Leaders）的影响力，与这些网红合作推广产品，增加品牌曝光度和销售量。
第三，良品铺子注重线下体验和互动。
他们开设了许多零售店和体验店，将产品摆放得有序而美观，为顾客提供舒适的购物环境。
在店内，消费者可以亲自品尝和尝试各种零食，并与店员交流和互动，增加产品的吸引力和销售机会。
此外，良品铺子还通过赞助活动和合作伙伴关系来扩大品牌影响力。
他们赞助各种大型活动、电视节目和体育比赛，使品牌的形象与这些活动联系在一起，并通过活动现场的宣传和参与吸引更多的目标消费者。
与此同时，他们还与其他知名品牌合作推出联名产品，通过两个品牌的联合推广，实现互惠共赢的效果。
总之，良品铺子的营销策略通过注重产品包装设计和包装细节、积极利用社交媒体和网络平台、重视线下体验和互动以及赞助活动和合作伙伴关系等方式，成功地提升了品牌的知名度、美誉度和销售量。
这些策略的巧妙运用使得良品铺子成为了零食行业的领军品牌之一。
良品铺子的营销策略PPT课件
期开展品牌宣传活动 流承担。有单品促销、 （享受211限时达服 担。有单品促销、满
或者线上趣味活动。 满减优惠券以及赠品 务）。有单品促销、 减优惠券以及赠品活
有线下实体店加盟服 活动。支持网店加盟。 满减优惠券及赠品活 动。不支持网店加盟。
务。
动。不支持网店加盟。
良品铺子
促销策略
Promotioning strategy
良品铺子
线上渠道
1
2
3
4
1、官网渠道
2、天猫商城
3、京东商城JD
一号店
（直销、实体加盟） （第三方物流、网店 （自营物流、限时达） （自营物流）
加盟）
特点：B2B厂家直销，
特点：从京东区域生 特点：从一号店区域
B2C区域仓库发货。 特点：从区域仓库发 鲜仓库发货。快递由 生鲜仓库发货。快递
有会员优惠服务。定 货，快递由第三方物 京东自营物流承担 由一号店自营物流承
食课
3、良品食课，通过对家常菜品、甜点小 食的制作方法进行网络授课，提升受众群 体对于食品质量和食品多样化的需求，从 而扩大销量。
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的 特权，同时还可以积分; 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中 国核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。 3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠
CATALOGUE
1 2 3 4
产品策略
Product strategy
定价策略
Pricing strategy
良品铺子的营销方案
良品铺子的营销方案引言良品铺子作为一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供高质量、健康、美味的零食产品。
在市场竞争激烈的零食行业中，良品铺子通过创新的营销策略和多元化的推广方式脱颖而出。
本文将详细介绍良品铺子的营销方案，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广渠道等内容。
品牌定位良品铺子的品牌定位是“营养、美味、健康”。
公司秉承“选择最好的原料，做最好吃的零食”的理念，为消费者提供独特而健康的零食选择。
通过品质的保障和创新的口味，良品铺子树立起了良好的口碑，成为消费者心目中的优质零食品牌。
市场细分为了更好地满足消费者的需求，良品铺子将市场细分为不同的消费群体。
首先，针对健康追求者的消费者，推出了低糖、低脂的健康系列产品；其次，针对年轻人群体的消费者，推出了以创意包装和时尚口味为特色的年轻系列产品；此外，还有针对孩子、老人、素食者等不同群体的特色系列产品。
通过差异化的产品策略，良品铺子能够满足不同消费群体的需求。
产品策略良品铺子致力于提供高品质的零食产品，其产品策略主要包括以下几个方面：1. 严格的产品品质控制：良品铺子注重原材料的选择和质量控制，保证产品的新鲜度和口感。
2. 创新口味推出：良品铺子不断研发和推出新口味，以满足消费者对创意和多样化的需求。
3. 独特的包装设计：每一款良品铺子的包装都精心设计，以吸引消费者的眼球，并传达产品的特色和品质。
推广渠道为了将产品推荐给更多的消费者，良品铺子采用了多元化的推广渠道： 1. 线下实体店铺：良品铺子在各大商场、超市等地开设实体店铺，通过展示和销售产品来吸引消费者。
2. 电商平台：良品铺子将产品上架在各大电商平台，提供便捷的线上购物体验，并通过电商平台的广告和推荐位来增加产品曝光度。
3. 社交媒体：良品铺子在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，通过发布产品资讯、推广活动等方式与消费者进行互动。
4. 合作推广：良品铺子与一些知名的美食博主、健康生活类公众号等进行合作，通过推荐和评测等方式增加产品的曝光度。
良品铺子市场营销策划 ppt课件
The End
team：noname
四升级门店形象优化产品包装四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步纳入计划良品铺子将用五年左右的时间将门店打造成欢乐畅游趣味环绕时尚可爱且具有极度方便营销功能的快乐消费体验中五优化传统媒体资源挖掘新型传播手段在现有的基础上继续优化传统媒体资源深入挖掘和运用互联网媒体以良品铺子传播手段及微博微信微电影等新型传播手段吸引顾客的关注让良品铺子不仅仅代表一个品牌更代表一种文化
（四）升级门店形象，优化产品包装 四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步 纳入计划，良品铺子将用五年左右的时间，将门店打造成“欢乐畅游、 趣味环绕、时尚可爱且具有极度方便营销功能”的快乐消费体验中心。 （五）优化传统媒体资源，挖掘新型传播手段 在现有的基础上继续优化传统媒体资源，深入挖掘和运用互联网媒体 以良品铺子传播手段 及微博、微信、微电影等新型传播手段吸引顾客的关注，让良品铺子 不仅仅代表一个品牌，更代表一种文化。 （六）全员营销，人人都是经营者 门店掌柜承包责任制早已深入人心，良品铺子要继续提倡这一理念， 激发全体员工“为自己而战斗、为梦想而拼搏”的无限创造力，为公 司挖掘和培养出大量优秀营销精英。 未来五年，门店掌柜承包责任制将作为公司最为关键和核心的战略工 作之一持续推进。公司将把掌柜承包责任制打造成营销精英的孵化器、 成功经验的共享平台，将会有数以万计的掌柜在良品大家庭成长起来 并脱颖而出，成为良品营销梦的开拓者和领路人。
营销策略
（一）积极拓展商品品类良品铺子营销梦 在现有的产品基础上，不断丰富线上和线下的商品品类，力争达到 1500个甚至更多的SKU类别，给顾客带来更加丰富全面的美食畅享， 让目标消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有找不到”的思维 定势，为目标受众打造专业的零食王国。 （二）贴近市场，深入了解顾客需求 营销的过程其实就是了解顾客的需求并满足顾客需求的互惠互利的双 赢过程，良品铺子满足了顾客需求的同时也将自己的产品成功的营销 出去~因此，需要深入挖掘消费者心理，以更加贴近市场，贴合消费 者心理的营销策略打动目标受众群体，让消费者习惯良品铺子无处不 在的存在于他们的生活中。就像提到网购就想到淘宝一样，提到零食 就想到良品铺子。 （三）提升品牌价值，强化品牌形象 在设计营销策略时同时兼顾顾客的需求与品牌的推广，让两者相辅相 成服务于对方，让良品铺子的商品价值和服务价值汇聚为绝对超值的 门店消费体验，为顾客留下深刻的品牌印象！
良品铺子线上线下整合营销模式解析
良品铺子线上线下整合营销模式解析核心观点：良品铺子是国内休闲零食行业领军企业，我们认为公司核心竞争力突出，未来成长路径清晰。
从核心竞争力来看，品牌（高端化）、渠道（双线发力）、供应链（高效率）共同铸就公司竞争壁垒。
从公司未来驱动力来看，线上业务受益于流量红利释放，市占率有望持续提升；线下业务受益于全国化扩张，跑马圈地有望加速推进。
短期受疫情影响有限，长期随着公司从华中走向全国，未来三年仍将处于快速成长阶段。
我们给予“买入评级”，重点推荐。
公司介绍：渠道全覆盖的国内高端休闲零食龙头品牌。
良品铺子创立至今是唯一一家实现了线上线下均衡发展的高端休闲零食龙头企业，起家线下，后拓展至线上，目前线下和线上销售分别位列行业第一和第三。
从主营产品来看，公司实施全品类战略，五大品类均衡发展。
同时，公司创始人为实际控制人，机构投资者也对公司上市前的快速成长起到重要作用。
行业分析：市场空间广阔，巨头成长潜力十足。
从行业空间来看，2020年市场规模将超过6200亿元，市场空间广阔。
但与发达国家相比，我国休闲零食人均消费仅为欧美国家的1/10左右，仍有很大提升空间。
从行业格局来看，我国休闲零食市场高度分散，线上市场CR3仅为22.4%，行业集中度相对较低。
当前行业“三巨头”松鼠、良品铺子、百草味虽各具特色，但均朝着全渠道、全品类持续整合。
我们认为在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受行业集中度提升红利。
核心竞争力：主打高端，双线发力，供应链完善。
1）品牌方面，公司品牌一方面定位高端化，以高端零食占据消费者心智，另一方面打法差异化，利用多种营销方式拉近与消费者距离，公司强大品牌优势与业务开展形成良性循环，是公司核心竞争力之一。
2）渠道方面，公司全渠道均衡发展，线下渠道公司采取“加盟为主、直营为辅”策略，2018年以来门店加速扩张，目前门店数超2000家，未来主要将发力线下；线上渠道公司坚持“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局，B2C为主、B2B为辅，受益于流量红利释放，公司线上占比持续提升。
良品铺子网络营销策略分析
良品铺子网络营销策略分析良品铺子是一家中国领先的零售企业，它主要以电子商务平台进行线上经营，为消费者提供各类优质零食饮料、生鲜、熟食及个人护理用品等产品。
它在线上营销领域的发展一直很成功，网络营销是其发展的重要基础。
良品铺子网络营销策略以消费者为中心，从能够创造价值的最佳策略出发，以满足消费者需求为核心，贯穿于网络营销全过程。
首先，良品铺子网络营销策略包括对客户体验进行改善，提升客户满意度。
通过提供优质的服务、及时的交付和灵活的支付方式，有效满足客户需求，使得消费者更加满意，从而提升企业的形象和口碑，保持竞争优势。
其次，良品铺子网络营销策略支持和提高网络口碑和社交网络形象。
它采取了相关措施，如定期发布新闻文章、设计精美海报、发放优惠券等，以提高公司在社交媒体上的认知度，增加用户的参与度，建立客户的忠诚度，拓展新的客户群体，实现更大规模的市场。
再次，良品铺子网络营销策略重视数据分析，以提升客户服务水平和提高营销效果。
它会通过数据收集技术，收集客户行为数据，分析用户习惯，了解用户偏好，然后提供更加精准化的定制服务，从而实现营销活动针对性推送，提高营销活动的成功率。
最后，良品铺子网络营销策略会结合新的技术，来更好的实现网络营销的效果。
它支持软件开发、大数据技术、移动社交网络、云计算技术等，将这些技术与良品铺子网络营销策略结合在一起，进一步完善网络营销功能，更好的满足客户需求，提升客户服务水平和营销效果，进而提升良品铺子在线上市场上的竞争优势。
总之，良品铺子网络营销策略旨在以消费者为中心，积极投入网络口碑和社交网络形象的构建，注重客户体验的改善，采取数据分析的方式提升客户服务水平和营销效果，并结合新技术，来实现网络营销的最大效果，从而在线上市场立于不败之地。
良品铺子商业计划书PPT
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产品销售
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PART 03
产品介绍
产品概述
发展历程
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产业结构
互联网
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教育
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房地产
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良品铺子
企业精神：激情共创，快乐分享
团队作风：没有借口，马上行动 用人理念：尊重人，培养人，成就人
商品理念：品质第一，贴近顾客
市场理念：超越顾客期望，引领行业方向 食品安全理念：食品安全是企业的生命线 服务理念：真心、热心、细心、贴心、爱心
2：区域门店的定期
打折活动
A
B
食品食EM
LOREM
4：良品讲座：通过对
C
制作方法进行网络授
课
D
关注健康的人群进行品 牌营销。主打健康的食 品，提升品牌认度。
多种促销方式
（五）销售额
LOREM
2012：7亿
2013;15.8亿。双十一 单日销售额超5000万
LOREM
二：发展简史
2006年8月——良品铺子第一家店在武汉广场对面开业
2008年6月——门店信息化管理系统全面上线
2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 2009年12月——门店总数达到168家，团队人员769人 2010年1月——管理信息化系统全面启动
户共赢
同时和京东，饿了吗，等外卖平台合作，
利用门店服务能力社交电商粉丝A，PP
粉丝，垂直第三方客户数据。做好门店 销售。截至2015年1月31日，良品铺子 有微信粉丝270万人，微博粉丝177万 人，
(四）：促销策略
LOREM
LOREM
1;官网和电商品台的 促销活动，店商平台 的减满优惠券以及赠 品活动
（三）：分销策略
天猫旗舰店，天猫专营店，淘宝C店，京东，当当，拍拍，1号
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品与服务
主推产品：坚果、炒货、养生冲调、话梅类、果干果脯、肉类零食、海味零食、素食山珍、饼干糕 点、糖果布丁、饮品饮料 批发兼零售:百货类门店营业用具和卫生用具、散装食品、预包装食品、蔬菜、干 鲜果品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)、农产品、花卉、日用百货;食品分装加工 办理代缴费业务：水费、电费、天然气费 连锁店经营管理、商业特许经营 代理销售手机充值卡 仓储服务,场地出租 代理售票业务
促销策略
门店
2、区域门店的定期打折活动则是 最直接的线下宣传。
讲座
4、良品讲座。通过对关注健康的人群进行品牌营 销，不仅能对良品铺子的健康产品进行了精准定 位，还能提升企业自身品牌认可度。
官网
1、来自官网的促销活动、来自电商平台的促 销活动、来自电商平台的满减优惠券以及赠 品活动都是对产品最直接的线上宣传。
产品定位
白领
白领是一个特别特殊的 人群，他们以女性居多， 据调查90%的消费品都 是为女性准备的，这么 一个可观的消费群体是 一个不可多得的。
学生
学生的消费能力弱，可 是消费频繁，消费量大。 消磨时间、解闷、开心、 刺激、娱乐都有零食的 陪伴，零食自然在他们 的日常生活中占有举足
轻重的地位。
产品策略
7）买赠活动:部分商品进行组合包装机买一赠一销售
8）抽奖活动:凡是购买良品铺子里的食品超过50元者凭借小票就有机会参加现进行打折销售及直接降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。
活动具体安排： 1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。
良品铺子4P实战举例
双十一广告
结合天猫特有的双十一活动，借助当时陈赫爱情 公寓塑造的形象，连续多次强调“包你爽”的概 念,告诉大家良品铺子促销活动和理念。 分析：分销渠道为天猫旗舰店，而11.11日又显 然是淘宝的狂欢，是天猫影响力最大化的一天， 所以当日选择和淘宝打广告无疑是促销和分销渠 道的最好结合。
良品铺子的营销策略
第一小组
资料搜集：孙仲达 徐鑫 周俏 张伊珍 王之钰 资料整理：辛双琪 孙仲达 PPT制作与展示：辛双琪
回顾
良品铺子
第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、 企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖 析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在 管理模式和营销模式中的创新点。 第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、 扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏 观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据 对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了 SWOT分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。 第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏 好的客观动机和模仿从众、明星效应的主观动机结合。知觉方 面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。最后利用学习分 析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，以及在不 同的阶段进行刺激的的营销策略。
定价策略
Pricing strategy
定价策略
定价策略
干果类 价格相较于同行业 较低
肉类 保持了高价格的水平
总而言之，良品公司采取了高质高价，低质低价的差异化价格策略
分销策略
Placing strategy
12
线下渠道
门店区域覆盖全国， 根据大数据仓储布局， 采用加盟式扩大市场。
与各大快递公司开展 广泛而深入的合作
CATALOGUE
1 2 3 4
产品策略
Product strategy
定价策略
Pricing strategy
分销策略
Placing strategy
促销策略
Promotioning strategy
产品策略
Product strategy
市场环境
15%
10%以上
80%
年均增长率
经营比重
武汉市场份额
食课
3、良品食课，通过对家常菜品、甜点小 食的制作方法进行网络授课，提升受众群 体对于食品质量和食品多样化的需求，从 而扩大销量。
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权， 同时还可以积分; 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国 核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。 3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠
良品铺子
线上渠道
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1、官网渠道
2、天猫商城
3、京东商城JD
一号店
（直销、实体加盟） （第三方物流、网店 （自营物流、限时达） （自营物流）
加盟）
特点：B2B厂家直销，
特点：从京东区域生 特点：从一号店区域
B2C区域仓库发货。 特点：从区域仓库发 鲜仓库发货。快递由 生鲜仓库发货。快递
有会员优惠服务。定 货，快递由第三方物 京东自营物流承担 由一号店自营物流承
期开展品牌宣传活动 流承担。有单品促销、 （享受211限时达服 担。有单品促销、满
或者线上趣味活动。 满减优惠券以及赠品 务）。有单品促销、 减优惠券以及赠品活
有线下实体店加盟服 活动。支持网店加盟。 满减优惠券及赠品活 动。不支持网店加盟。
务。
动。不支持网店加盟。
良品铺子
促销策略
Promotioning strategy
4）试吃活动：直接用产品去获得市场。准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃
5）砸金蛋，送优惠：放进一些小礼物还有产品到金蛋中，最主要的是放进关于店铺的优惠券。比如：一 次性购买本店产品20元，即可优惠X元钱/获得MM产品一个
6）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国 核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。
良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东 北、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良 的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、 蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。
良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想 吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。