种子经营与管理复习资料知识交流

种子经营管理学复习资料

一、名词解释

种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学

育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。

原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。

良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。

种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。

种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。

种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。

种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。

种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。

种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。

种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。

种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。

撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。

渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。

种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。

品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。

市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。

核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。

有形产品：是核心产品的有形载体。

附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。

价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门

种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。

种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。

种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。

种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。

种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。

种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

企业：从事生产、流通或服务等经济活动，为满足社会的需要进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位

管理：是人类共同劳动，社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。

种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程

需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。（可能考计算题）

供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。

产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。

种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。

供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比.

供给弹性系数＝供给量变动的百分比／某因素变动的百分比

二、简答题

种子分类：实施细则（育种家种子，良种，原种）；农作学分类；种子的市场学分类（营销目标，策略，市场细分为依据）

种子商品的特性：生产周期长，科技附加值高；产品研发高风险；地域性限制；政策风险

种子市场的类型：a完全竞争市场b完全垄断市场c垄断竞争市场d寡头垄断市场

种子市场的特点:复合性；区域性；强烈季节营销性；种子市场具有明显的周期性；种子市场供应的不稳定性；种子市场需求的递减性

种子用户的需求特征：a多层次性和多样性b流行性和时间性c可引导性和发展性d替代性和连带性

种子市场需求的影响因素：种子用户的科技文化素质；种子因素；种子供应者因素；政策、法规、经济、社会因素

种子市场需求的弹性分析分为：需求价格弹性，需求收入弹性，需求交叉弹性

购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型

种子用户购种行为的过程：形成需求—产生购买动机—搜集种子信息—选择比较—购种决定—种后评价

种子用户的购种特点：大多数农户选择品种类型会根据上年产量和效益而定；趋同性；种子价格；易受当地技术部门的影响，购买季节性，还受一定政策的影响。

我国种子市场供给主体的现状：市场条块分割明显；特许经营制度；科单与种企很好的结合；评估，代购种子；企业总体实力不强；由于我国土地分散，经营和传统的自给自足使我国很难形成超级专一型的企业。