种子经营与管理复习资料知识交流
【种子生产与经营管理】种子生产学
绪论1．小麦、莜麦（子粒用燕麦）、水稻、玉米、高粱、谷子、荞麦、糜子（黍、稷）、甘薯、马铃薯、大豆、小豆、绿豆、花生、油菜、向日葵、亚麻、芝麻、蓖麻、棉花、白菜、甘蓝、西红柿、西瓜、茄子等作物的种子，哪些属于植物学上的种子？哪些属于植物学上的果实？哪些是无性繁殖器官？）。
答：属于植物学上的种子：大豆、小豆、绿豆、花生、油菜，蓖麻、亚麻、芝麻、棉花、白菜、甘蓝、西红柿、西瓜、茄子属于植物学上的果实：小麦、莜麦（子粒用燕麦）、水稻、玉米、高粱、谷子、荞麦、糜子（黍、稷）,向日葵、无性繁殖器官：甘薯、马铃薯2．什么叫种子生产？其意义和任务是什么？答：概念：依据植物的生殖生物学特性和繁殖方式，按照科学的技术方法，生产出符合数量和质量要求的种子。
意义：1.种子生产是前承育种后接推广的重要环节，是连接育种和农业生产的桥梁，是把育种成果转化为生产力的重要措施。
2.对种子企业来说，生产和掌握了市场需求旺盛、质量优良的种子，有利于降低成本、提高竞争力，获得良好的经济效益和社会效益；对种子使用者来说，有了优良品种的优质种子，就意味着增产增效；对农业生产来说，生产出量足、质优的种子，是实现持续、稳定增产和调整品种结构或产业结构的先决条件和重要保证。
任务：1.迅速生产优良品种的优质种子2.提高品种纯度3.研究总结种子生产技术。
4.其他。
种子生产还包括新品种试验示范、品种评价等任务。
5．你认为怎样才能进一步加快发展我国种子产业？答：当前的迫切任务是建设我国新型种业体系，要按照现代农业的根本要求发展思路，以种子企业为主体，以基础性研究与商业化育种相结合的科技创新机制为支撑，以市场配置资源为导，以政府扶持、调控、监管为保障，与实施《优势农产品区域布局规划相互衔接》，加快优质专用品种的推广步伐；要加强法制建设，建立统一开放、规范有序、公平竞争的种子市场，做大做强我国种业。
7．什么叫“省提、地繁、县制”，该体系用于哪些种子作物的生产？答：杂交种生产和亲本繁殖。
种子经营与管理复习资料
第一章：种子经营管理概论种子：①植物学上：指由胚胎发育而成的繁殖器官，包括种皮、胚、胚乳。
②农业生产上：指一切直接用做播种材料的植物器官或营养体的一部分。
③指农作物和林木的种植材料或繁殖材料，包括籽粒、果实和根、茎、叶等经营：指商品生产者和经营者，为了实现企业目标，运用生产资料、资金、劳动力和市场等要素，连续地进行商品生产、交换和分配的有组织的经济活动。
管理：为达到一定目的而采用各种方式、方法和手段，对管辖对象进行决策、计划、组织、指挥、监督、协调、控制和激励等一系列活动的总称广义的经营管理：指对企业全部生产、经营活动的管理。
包括生产管理、经营管理。
种子经营：通过经济手段，组织种子的生产和销售。
包括产、购、销、加工、贮存等环节。
种子经营管理：指种子生产经营企业的经营管理。
种子的特点是什么？农作物种子可以分为哪几类？特点：①是植物个体发育的一个阶段②即是上一代的结束又是下一代的开始③可以单独的完成自己的生活史④是高等植物特有的分类：①真种子②类似种子的果实③营养器官种子经营管理的（职责）：1决策2计划3组织4指挥5控制（监督）6协调（调节）7激励（教育鼓励）种子经营管理的职能、内容、特点、任务？职能：①决策②计划③组织④指挥⑤控制（监督）⑥协调（调节）⑦激励（教育鼓励）内容：1.合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，加强领导班子建设，努力提高其素质。
2.搞好市场调查，掌握生产经营信息，搞好种子经营预测和决策，确定经营目标和方针。
3.编制经营计划，签定经济合同，并加强计划管理和合同管理。
4.建立健全经济责任制和各种管理制度，正确处理各方面责、权、利关系。
5.加强种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。
6.加强种子质量检验和精选加工，把好质量关。
7.加强收购、储运、销售和种子价格管理。
8.加强资金与成本管理，合理分配盈利。
9.综合分析公司的各项经济活动，总结经验教训，评价公司的经济效益。
【】《种子经营管理学》试题库
范文种子经营管理学一、名词种子商品 : 为知足种子花费，经过育种者育成，获取国家有关部门推行允许的、公司生产的、切合国家良种标准的种子。
种子市场 : 全面的种子市场观点包含 4 个方面含义：种子商品互换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品互换关系的总和。
种子经营 : 指在恪守国家有关法例和政策的前提下，面向市场，充足利用外面的有益环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最正确经济效益的所有经济活动过程种子管理 : 指种子公司在整个公司经运营转中，经过计划、组织、激励、协调解控制等手段，为集体活动配置资源，成立次序，创造气氛，以实现预约目标的活动过程。
种子家产 :与种子经营有关的公司或部门的会合体。
它包含种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其有关服务等组成的家产链条各环节上的公司与部门。
育种家种子 :育种家育成的遗传性状稳固的品种或亲本的最先一批种子。
原种 : 用育种家种子生殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种 :用惯例种原种生殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场细分 : 依据不一样的农作物种类、生态地区和品种特色，把所有的种子用户 ( 整体市场 ) 区分为若干个种子需求同样或相像的使用者集体的过程。
种子目标市场 : 公司经过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去知足其需要的某一个或数个细分市场。
种子网络营销 : 运用数字化的信息和网络媒体将种子经过网络渠道达成交易。
种子经营管理学 : 从种子商品的特别性下手，研究种子商品生产和互换规律，剖析种子市场的供求情况，论述种子营销组合理论和策略，利用公司管理系统剖析方法，探究种子公司管理、种子行政管理与执法等种业系统发展理论的一门新兴交错学科。
二、问答1种子市场的三因素。
种子供应者、种子使用者、种子2种子营销意识的发展经历了哪五个阶段。
生产观点 ,产品观点销售观点市场营销观点社会营销观点3、种子商品拥有哪些特别性？1、拥有生命特征——影响着种子市场选择及其分销。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管1）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性2）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：。
《种子生产与经营》复习题
《种子生产与经营》复习题《种子生产与经营》复习题一．填空题1.一百四十多年前，诞生了世界上最早的一家种子公司是:德国的克莱因万茨雷本种子公司2.1958年4月召开的第三次全国种子工作会议上，农业部正式提出四自一辅种子工作方针。
3.“四自一辅”是指自选、自繁、自留、自用并辅之以必要的调剂。
4.“四化一供”是指品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化、以县为单位有计划地组织统一供种5.鉴定参试品种的主要特征特性主要是指鉴定新品种的丰产性、稳产性、适应性、抗逆性和品质等性状，并分析其增产效果，以确定其利用价值。
6.为了提高区域试验的准确性，区试中应遵循“__唯一差异_”原则。
7.区试要达到预期效果，田间试验的三项基本要求是代表性、准确性、重复性8.自花授粉作物的自然异交率一般都在_4_%以下。
9.异花授粉作物主要依靠风、昆虫_等媒介传播花粉，自然异交率一般在50_％以上。
10.保持品种纯度的首要措施是防止各种形式的机械混杂，田间去杂是重要的技术措施；其次是防止生物学混杂11.品种混杂退化后，典型性下降是品种混杂退化的最主要表现，产量和品质下降是混杂退化的最主要危害。
12.品种混杂的主要原因是机械混杂，在异花授粉作物和常花授粉作物上品种混杂退化的最主要原因是生物学混杂13.保持遗传稳定性，持续利用杂种优势的首要条件是基因型必须达到高度纯合14.“三系”配套杂交技术的“三系”是雄性不育系，雄性不育保持系，雄性不育恢复系的总称。
15.确定水稻父母本播种差期的准确度依次为叶龄，有效积温，生育期16.人工去雄的要求的原则及时，彻底，干净17.循环选择法常用于常异花授粉作物或者自花授粉作物。
18.良种生产最基本的要求是防杂保纯19.水稻开花的最高温度约为50℃__，最低为15℃_。
20.播种差期，即通常所说的三差：时差；叶差；温差21.两系制种与三系制种最大差别在于不育系22.在玉米自交系的繁殖过程中，必须采取严密的防杂保纯措施，坚持“防杂重于去杂，保纯优于提纯”的原则。
种子经营管理
1.2016年实施《种子法》规定哪几个主要农作物必须审定才能推广？稻、小麦、玉米、棉花、大豆2.农作物品种区域试验目的是什么？对品种丰产性、稳产性、适应性、抗逆性和品质等农艺性状进行鉴定并进行DNA指纹检测及转基因检测3.申请审定的品种应当具备哪些条件？（一）人工选育或发现并经过改良；（二）与现有品种（已审定通过或本级品种审定委员会已受理的其他品种）有明显区别；（三）形态特征和生物学特性一致；（四）遗传性状相对稳定；（五）具有符合《农业植物品种命名规定》的名称；（六）已完成同一生态类型区2年以上、多点的品种比较试验。
其中，申请国家级品种审定的，稻、小麦、玉米品种比较试验每年不少于20个点，棉花、大豆品种比较试验每年不少于10个点，或具备省级品种审定试验结果报告；申请省级品种审定的，稻、小麦、玉米品种比较试验每年不少于10个点，棉花、大豆不少于5个点。
4.什么是植物新品种？什么是植物新品种保护？指经过人工培育的或对发现的野生植物加以开发，具备新颖性、特异性、一致性和稳定性并有适当命名的植物品种。
国家实行植物新品种保护制度。
对国家植物品种保护名录内经过人工选育或者发现的野生植物加以改良，具备新颖性、特异性、一致性、稳定性和适当命名的植物品种，由国务院农业、林业主管部门授予植物新品种权，保护植物新品种权所有人的合法权益。
5.什么是DUS测试？田间栽培鉴定试验或室内分析测试的过程简称，根据DUS的试验结果判定是否为新品种，为其保护提供可靠的判定依据。
6.植物新品种保护和审定的区别是什么？目的不同；范围不同；特异性要求不同；时间要求不同；审定机构和层级不同；推广使用差别。
7.2013年12月18日农业部第10次常务会议审议通过《主要农作物品种审定办法》，自2014年2月1日起施行，要求“DUS测试与区域试验同步”，是否合理？如何协调处理品种审定和品种保护同步进行？不合理。
因为区试品种繁多，会增加工作量。
8.DNA指纹技术与DUS测试一致性问题？DNA指纹技术通过鉴别不同品种间遗传物质DNA的碱基组分、排列顺序不同，从而区分不同品种。
种子经营与管理复习资料
种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。
撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
2024年《种子生产经营者及种子法》知识考试题库与答案
2024年《种子生产经营者及种子法》知识考试题库与答案一、单选题1.种子使用者发现种子存在质量问题，应当如何处理？A、继续使用，不采取任何措施B、立即停止使用，并向种子生产经营者报告C、立即销毁所有种子D、自行处理，与种子生产经营者无关试题答案：B2.根据《种子法》，下列哪项是种子生产经营者应当建立的生产经营档案内容？A、种子来源、产地、数量、质量B、种子生产者个人喜好C、种子生产经营者的社会关系D、种子销售人员的销售业绩试题答案：A3.转基因植物品种的选育、试验、审定和推广应当进行哪一种评价？（）。
A.合格评价B.质量评价C.安全性评价D.使用评价试题答案：C4.种子生产经营者发现其生产的种子存在不可克服的严重缺陷的，应当如何处理？八、继续销售B、召回种子C、销毁种子D、不采取任何措施试题答案：B5.引种哪些林木品种，应当按照国家引种标准通过试验？（）A∙珍贵的林木品种8.本地区没有自然分布的林木品种C.国家重点保护的林木品种D.濒危的林木品种试题答案：B6.种子生产经营者未按照种子生产经营许可证的规定生产经营种子的，应当如何处理？A、继续生产经营B、立即停止生产经营C、销毁所有种子D、向农业主管部门报告试题答案：B7.根据《中华人民共和国种子法》关于种子进出口和对外合作的规定，以下说法错误的是：OA.进口种子和出口种子必须实施检疫8.进口种子的质量，应当达到国家标准或者行业标准C.为境外制种进口种子的，其产品可以在境内销售D.从境外引进农作物或者林木试验用种，应当隔离栽培试题答案：C9.为了用于发生灾害时的生产需要及余缺调剂，保障农业和林业生产安全，省级以上人民政府应当建立哪种制度?A.种子采购制度8.种子储备制度C.种子培育制度D.种子调剂制度试题答案：B9.进口种子的质量，没有国家标准或者行业标准的，可以按照什么标准执行？OA.国家法律规定10地方标准C合同约定的标准D.主管部门有关规定试题答案：C10.根据《种子法》，农业主管部门在种子生产经营活动中发现违法行为，应当如何处理？A、不予处理B、责令改正C、直接罚款D、立即销毁问题种子试题答案：B11.种子生产经营者应当如何保证种子质量？A、无需采取任何措施B、向种子使用者承诺质量C、建立种子质量管理制度D、仅向种子使用者提供质量合格证明试题答案：C12.根据《种子法》，种子生产经营者销售种子时，应当向购买者提供哪些资料？A、种子生产者的身份证复印件B、种子生产经营许可证复印件C、种子生产者的家庭住址D、种子生产者的个人照片试题答案：B13.根据《种子法》，种子使用者因种子质量问题遭受损失，赔偿额的计算是否应当包括鉴定费用？A、是B、否试题答案：AM.下列哪项是《种子法》规定的农业主管部门的职责？A、直接参与种子生产经营活动B、为种子使用者提供技术支持C、对种子生产经营活动进行监督检查D、代替种子生产经营者承担种子质量责任试题答案：C15.根据《种子法》，种子使用者发现种子存在质量问题，首先应当如何处理？A、直接销毁种子B、与种子生产经营者协商C、向农业主管部门报告D、向社会媒体曝光试题答案：B16.种子生产经营者未按照种子生产经营许可证的规定生产经营种子，情节严重的，可.能面临哪些处罚？A、仅被要求停止生产经营B、吊销种子生产经营许可证C、被处以罚款D、以上都是试题答案：D17.种子生产经营者在种子标签上标注的内容与实际情况不符的，可能面临哪些法律责任？A、无需承担任何责任B、被处以罚款C、被吊销种子生产经营许可证D、被追究刑事责任试题答案：B18.根据《种子法》，种子使用者因种子质量问题遭受损失，种子生产经营者拒绝赔偿的，种子使用者可以如何维权？A、放弃索赔B、向农业主管部门申请调解C、直接向法院提起诉讼D、向新闻媒体投诉试题答案：C19.下列哪项是《种子法》规定的种子生产经营者应当遵循的原则？A、以盈利为首要目标B、以诚信经营为原则C、以降低成本为原则D、以扩大市场份额为原则试题答案：B20.根据《种子法》，种子生产经营者对其生产经营的种子质量承担何种责任？A、不承担责任B、承担有限责任C、承担全部责任D、由农业主管部门承担试题答案：C21.根据《中华人民共和国种子法》的规定，优势种子繁育基地内的耕地，应当划入下列哪个范围？OA.生态保护红线22永久基本农田C.种质资源保护区D.种质资源保护地试题答案：B22.申请植物新品种权的品种在申请日前，经申请权人自行或者同意销售、推广其种子，在中国境内未超过多长时A、罚金B、拘役C、有期徒刑D、无期徒刑E、死刑试题答案：ABC14.根据《种子法》，种子生产经营者应当如何配合农业主管部门的监督检查工作？八、提供必要的文件、资料B、接受询问，如实说明情况C、拒绝提供任何资料D、允许检杳人员进入生产经营场所进行检查E、拒绝接受监督检杳试题答案：ABD15.种子生产经营者在进行种子生产时，应当遵循哪些原则以确保种子质量？A、选用适宜的品种和种质资源B、按照技术规程进行生产C、使用合格的种子生产设备D、使用未经登记的农药和化肥E、对生产全过程进行质量控制试题答案：ABCE16.在种子生产经营活动中，哪些情形属于•违法行为？A、未取得种子生产经营许可证擅自生产经营种子B、在种子包装上未标注种子标签或标注不符合规定C、销售未经过审定的种子D、种子生产经营者之间相互串通，操纵市场价格E、在种子标签上伪造品种审定编号试题答案：ABCDE17.根据《种子法》，种子质量检验机构应当具备哪些条件？A、具有与种子质量检验业务相适应的技术人员B、具有符合种子质量检验要求的仪器设备C、具有符合种子质量检验要求的场所D、具备相应的检验资质E、由政府部门直接管理试题答案：ABCD18.根据《种子法》，申请领取种子生产经营许可证的企业，应当具备哪些条件?A、具有与种子生产经营相适应的生产经营设施、设备B、具有与种子生产经营相适应的专业技术人员C、具有与种子生产经营相适应的注册资本D、具有固定的生产经营场所试题答案：ABCD19.种子使用者因种子质量问题遭受损失，赔偿额的计算依据包括哪些？A、购种价款B、可得利益损失C、种子使用者自身的过错程度D、种子生产经营者的主观故意程度试题答案：AB20.种子生产经营者不得进行哪些行为？A、销售假冒伪劣种子B、将转基因种子冒充非转基因种子销售C、在未经审定的区域销售种子D、向种子使用者提供虚假的使用说明21.根据《中华人民共和国种子法》的规定，侵犯植物新品种权的赔偿数额可以按照以卜哪些方式确定？OA.被侵权所受到的实际损失22侵权人因侵权所获得的利益C.植物新品种权人完成新品种培育所需费用D.该植物新品种权许可使用费的合理倍数试题答案：ABD22.种子生产经营者向境外提供种质资源时，应当遵守哪些规定？A、经国务院农业、林业主管部门批准B、按照国家有关规定办理出境手续C、从境外引进种质资源，与对方签订协议D、引进的种质资源不得进行试验、推广E、引进的种质资源应当进行检疫试题答案：ABCE23.根据《种子法》，哪些部门有权对种子质量进行监督检查？A、县级以上人民政府农业、林业主管部门B、工商行政管理部门C、质量技术监督部门D、海关E、消费者协会试题答案：ABC24.种子使用者因种子质量问题与种子生产经营者发生纠纷时，可以如何申请鉴定？A、由种子生产者所在地的种子管理机构组织鉴定B、由种子经营者所在地的种子管理机构组织鉴定C、由种子使用者所在地的种子管理机构组织鉴定D、由双方当事人共同选定的种子鉴定机构鉴定E、由人民法院指定的鉴定机构鉴定试题答案：CDE25.根据《种子法》，哪些机构或组织有权制定种子相关的国家标准或行业标准？A、国务院农业、林业主管部门B、省级农业、林业主管部门C、种子行业协会D、种子检验机构E、国家标准化管理委员会答案.A、E26.种子生产经营者在进行种子生产经营活动时，应当遵守哪些安全生产规定？A、确保种子生产过程中的农药、化肥等投入品使用安全B、采取必要措施防止种子生产过程中的环境污染C、制定种子生产安全事故应急预案D、对种子生产人员进行安全生产培训E、无需采取任何安全生产措施试题答案：ABCD27.根据《中华人民共和国种子法》的规定，对植物新品种权侵权行为的救济途径有以下哪几种？OA.当事人协商解决B.请求县级以上人民政府农业农村、林业草原主管部门进行处理C.直接向人民法院提起诉讼D.申请仲裁试题答案：ABC28.根据《种子法》，种子使用者应当如何正确使用种子？A、按照种子使用说明和农业技术推广部门的指导进行种植B、在适宜的生态区域内种植C、合理轮作，避免连作障碍D、随意改变种子的种植时间和密度E、未经批准，不得将种子用于生产繁殖试题答案：ABC29.种子生产经营者违反《种子法》规定，可能受到哪些行政处罚？A、警告B、没收违法所得C、没收违法生产经营的种子D、责令停产停业E、责令关闭试题答案：ABCD30.国家为保护种质资源，应当采取卜.列哪些举措？（）A.建立种质资源库B.建立种质资源保护区C.建立种质资源档案D.建立种质资源保护地试题答案：ABD31.根据《种子法》，种子生产经营者在进行种子广告宣传时，应当遵循哪些规定？A、广告内容应当真实B、不得含有虚假或者引人误解的内容C、不得夸大其词D、不得贬低他人种子E、广告必须经农业主管部门批准试题答案：ABCD32.种子生产经营者发现其生产的种子存在安全隐患时，应当采取哪些措施？A、立即停止生产B、召回已销售的种子C、及时通知种子使用者D、销毁存在隐患的种子E、无需采取任何措施E、询问种子生产经营者、利害关系人、证明人，并要求其说明情况、提供有关材料试题答案：ABCDE62.种子使用者因种子质量问题遭受损失，要求赔偿的,赔偿额可以包括哪些部分？A、购种价款B、可得利益损失C、种子投入成本D、为处理种子问题而支出的合理费用E、精神损害赔偿试题答案：ABCD63.根据《中华人民共和国种子法》关于种子进出口和对外合作的规定，以下说法正确的是：OA.进口种子和出口种子必须实施检疫64进口种子的质量，必须高于国家标准或者行业标准C.为境外制种进口种子的，其产品可以在境内销售D.从境外引进农作物或者林木试验用种，应当隔离栽培试题答案：AD64.《中华人民共和国种子法》规定，国家应重点收集哪些品种的种质资源，定期公布可供利用的种质资源目录？A.珍稀、濒危资源B.特色地方品种C.特有资源D.新植物资源试题答案：ABC65.根据《中华人民共和国种子法》规定，国家对哪些植物实行品种审定制度？OA.主要农作物B.主要经济作物C.主要林木D.常规作物试题答案：AC66.根据《中华人民共和国种子法》的规定，卜.列种子哪些属于劣种子？OA.质量低于国家规定标准的B.质量低于标签标注指标的C.带有国家规定的检疫性有害生物的D.种子种类、品种与标签标注的内容不符的试题答案：ABC67.为了社会公共利益需要，国务院林业主管部门对于某植物新品种作出了强制许可决定，允许某国有企业甲生产经营该品种。
种子经营与管理复习题
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
种子经营管理学
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
种子 复习重点
名词解释1、种子商品：为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家或省级有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
2、种子市场：对种子具有购买意向且具有购买能力的人群的消费需求。
3、种子经营：在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。
4、种子管理：种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
5. 区域试验（区试）：在品种审定机构统一组织下，将各单位新选育或新引进的优良品种，有计划地送到代表性的不同生态地区进行多点联合比较实验，从而对品种的利用价值、适应范围和推广地区及适宜的栽培技术作出全面评价的过程。
6. 人工种子，就是将组织培养产生的体细胞胚或不定芽包裹在能提供养分的胶囊里，再在胶囊外包上一层具有保护功能和防止机械损伤的外膜，造成一种类似于种子的结构。
7. 种子质量：传统内容指品种纯度、种子净度、发芽力、水分等。
[真、纯、净、壮、饱、健、干、强] 现代的种子质量除传统内容外，还扩展到种子的外观、色泽、包装、标识以及利用种子的再生商品的品质。
（种子质量检验依据的标准）8. 下列种子为假种子：（一）以非种子冒充种子或者以此种品种种子冒充他种品种种子的（二）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的9.下列种子为劣种子：（一）质量低于国家规定的种用标准的（二）质量低于标签标注指标的（三）因变质不能作种子使用的（四）杂草种子的比率超过规定的（五）带有国家规定检疫对象的有害生物的10. 种子真实性：是指一批种子所属品种、种或属与文件（品种说明、标签等）是否相同，是否名符其实。
真实性鉴定---形态法、分子生物学方法（RAPD标、SSR标记）11. 品种纯度：是指一批种子（或田间植株）中个体与个体间在特征特性方面典型一致的程度，即本品种种子（或株、穗）占本作物（种）样品数的百分率。
【种子生产与经营管理】种子生产与经营管理第14章(种子经营管理))
第十四章 种子经营管理
第一节 种子市场调查、预测及决策
一、种子市场调查
(一)种子市场调查的意义
• 了解种子在市场上的供求状况。 • 生产经营单位合理安排种子生产与调入。 • 提高种子生产经营单位经营管理水平和效益。
(二)种子市场调查的内容 1.市场环境调查 •政治环境。生产方针、政策法规；农业规划， 种子生产经营有关的价格、税收、财政补贴。 •经济环境。农民收入水平、年景丰歉、产业结 构、科学技术发展水平等。 •社会环境。农民价值观念、传统习惯、文化教 育程度、对农业新技术的接受和采用状况，农 业社会化服务体系是否建立、健全等。 •自然地理环境。温、光、水、土地资源等环境
5.写出调查报告 市场调查的最后结果是编写调查报告，报告可以是综合的，也 可以是某一问题的专门报告。其主要内容包括以下方面：
(1)调查进程概况； (2)调查目的与要求； (3)调查结果与分析； (4)结论与建议； (5)附录。
6.调查结果的应用与追踪 调查的目的是为了应用，对调查所得的结论应在实践 中加以校验，如果方法对路，结论正确，建议合理，就应该予以采用；若结论不 正确或不完善，则需进一步调查，加以补充或修正。
2.现场调查准备。问题确定后，正式实地调 查之前，应做好充分准备，有以下几个方面。
(1)确定资料的来源和收集方法 确定收集哪 些方面的资料；到哪些单位去收集；调查的地 区、时间及方法等。
(2)设计调查表 为搞好市场调查，科学地设 计调查表是一个重要环节，调查表设计的好坏 ，直接关系到调查的质量。
调查表有下列一些类型： ①自由对答式 自由对答式调查表不拟 定现场答案，只列出被调查者可以自由 发表意见的问题，由调查者向被调查者 提问。该方法的优点是可得到事先估计 的答案和材料，其缺点是对得到的材料 进行分析整理比较麻烦。
种子经营及管理知识点总结
种子经营及管理知识点总结种子经营及管理对于农民和种植业者来说至关重要，因为种子是农作物生产的基础。
一个好的种子经营及管理计划可以提高作物产量、质量和耐病性，从而为农民带来更好的经济效益。
因此，种子经营及管理知识点对于农业生产具有重要的指导意义。
本文将从种子选购、贮存、繁殖、鉴定、管理等方面，对种子经营及管理知识点进行总结。
一、种子选购1. 选择适应当地生态环境及气候条件的品种。
不同品种对于温度、湿度、土壤等环境条件有不同的适应能力，因此在选购种子时需要根据当地的气候条件和土壤条件选择适合的品种。
2. 选择品质良好、纯度高的种子。
品质良好的种子具有较高的萌发率和生长势，能够保证作物的正常生长和发育，因此在选购种子时需要注意种子的质量。
3. 选择无病害、虫害的种子。
种子如果携带有病害或虫害，容易导致种子发芽困难，影响作物的生长，因此在选购种子时需要对种子进行检查，确保种子没有病害或虫害。
4. 选择符合法律法规的种子。
在选购种子时，需要选择符合相关法律法规要求的种子，以确保种子的合法性和品质。
二、种子贮存1. 选择合适的贮存环境。
种子贮存时需要选择通风、防潮、保暖的环境，避免种子受潮、发霉等现象。
2. 使用适当的贮存容器。
种子贮存容器需要保持密封性，防止水分和空气的进入，同时容器的材质也需要符合要求，避免对种子产生不良影响。
3. 定期检查种子贮存情况。
定期检查种子的贮存情况，观察种子的湿度和发霉情况，及时进行处理和调整。
4. 积极进行种子翻新。
对于存放时间较长的种子，需要积极进行翻新处理，以保持种子的活力。
三、种子繁殖1. 选择种子的最佳收获时间。
在进行种子繁殖时，需要选择种子的最佳收获时间，确保种子的成熟度和质量。
2. 采取适当的种子处理方法。
在进行种子繁殖时，需要采取适当的清洗、处理、干燥等方法，确保种子的质量和保存期限。
3. 选择适合的繁殖方法。
种子繁殖方法有种植繁殖、组织培养、离体培养等多种方法，需要根据品种和环境条件选择适合的繁殖方法。
8-种子经营与管理
第七章种子经营与管理第一节《中华人民共和国种子法》概述目的：保护和合理利用种质资源，规范品种选育和种子生产、经营、使用行为，维护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益，提高种子质量水平，推动种子产业化，促进种植业和林业的发展。
适用范围：在中华人民共和国境内从事品种选育和种子生产、经营、使用、管理等活动，适用本法。
时间：种子法自２０００年１２月１日起施行。
１９８９年３月１３日国务院发布的《中华人民共和国种子管理条例》同时废止。
种子法用语的含义：u本法所称种子，是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等。
u种质资源是指选育新品种的基础材料，包括各种植物的栽培种、野生种的繁殖材料以及利用上述繁殖材料人工创造的各种植物的遗传材料。
u品种是指经过人工选育或者发现并经过改良，形态特征和生物学特性一致，遗传性状相对稳定的植物群体。
u主要农作物是指稻、小麦、玉米、棉花、大豆以及国务院农业行政主管部门和省、自治区、直辖市人民政府农业行政主管部门各自分别确定的其他一至二种农作物。
u林木良种是指通过审定的林木种子，在一定的区域内，其产量、适应性、抗性等方面明显优于当前主栽材料的繁殖材料和种植材料。
u标签是指固定在种子包装物表面及内外的特定图案及文字说明。
第二十九条申请领取种子经营许可证的单位和个人，应当具备下列条件：w（一）具有与经营种子种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；w（二）具有能够正确识别所经营的种子、检验种子质量、掌握种子贮藏、保管技术的人员；w（三）具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备；w（四）法律、法规规定的其他条件。
w种子经营者专门经营不再分装的包装种子的，或者受具有种子经营许可证的种子经营者以书面委托代销其种子的，可以不办理种子经营许可证。
第四十六条禁止生产、经营假、劣种子。
w下列种子为假种子：（一）以非种子冒充种子或者以此种品种种子冒充他种品种种子的；（二）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。
种子管理交流材料
种子管理交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某某公司的种子管理负责人，今天我来跟大家交流一下有关种子管理的工作。
首先，我想明确一下种子管理的定义。
种子管理是指对种子的收集、保存、繁育、分装、销售等一系列活动的管理工作。
作为农业生产的重要组成部分，种子管理对于保证农作物良种的供应、提高农作物品质和产量起着关键的作用。
在我们公司的种子管理工作中，我们始终遵循以科学为依据、以服务为宗旨的原则，注重科技创新、质量管控和市场营销。
在科技创新方面，我们加大投入，与高校、研究所等合作，引进新的品种和技术，不断推动种子品质的提升和创新。
同时，我们注重质量管控，建立了严格的种子品质检测和管理制度，确保我们所提供的种子质优价廉，并且符合国家的质量标准。
在市场营销方面，我们积极开展市场调研，了解客户需求，制定差异化的销售策略，提供个性化的种子解决方案，以满足农户们不同的需求。
在日常工作中，我们面临的一个重要挑战是种子贮存和运输过程中的保鲜问题。
种子是农作物的重要基因载体，其质量直接影响到后期的产量和品质。
因此，我们采取一系列措施来确保种子的保鲜，如控制温度和湿度、采用适当的包装材料、加入保鲜剂等。
另外，我们还加强对运输过程的监控，确保种子在运输过程中不受损失或污染。
同时，我们也面临着市场竞争激烈和农户对种子需求多样化的的挑战。
针对市场竞争激烈的问题，我们不断提高产品品质和服务水平，通过技术支持、培训等方式，提供专业的种植方案和解决方案，以吸引更多的客户。
在农户需求多样化的问题上，我们积极引进多样化品种，根据不同地域和季节的特点，研发适应性强的新品种，以满足不同农户的需求。
总结一下，种子管理是农业生产中的重要环节，我们公司始终坚持以科学为依据、以服务为宗旨的原则，通过科技创新、质量管控和市场营销等方式，不断提升种子品质、满足客户需求，为农业生产做出积极贡献。
谢谢大家！。
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种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。
撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。
价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业：从事生产、流通或服务等经济活动，为满足社会的需要进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位管理：是人类共同劳动，社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。
种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。
（可能考计算题）供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比.供给弹性系数＝供给量变动的百分比／某因素变动的百分比二、简答题种子分类：实施细则（育种家种子，良种，原种）；农作学分类；种子的市场学分类（营销目标，策略，市场细分为依据）种子商品的特性：生产周期长，科技附加值高；产品研发高风险；地域性限制；政策风险种子市场的类型：a完全竞争市场b完全垄断市场c垄断竞争市场d寡头垄断市场种子市场的特点:复合性；区域性；强烈季节营销性；种子市场具有明显的周期性；种子市场供应的不稳定性；种子市场需求的递减性种子用户的需求特征：a多层次性和多样性b流行性和时间性c可引导性和发展性d替代性和连带性种子市场需求的影响因素：种子用户的科技文化素质；种子因素；种子供应者因素；政策、法规、经济、社会因素种子市场需求的弹性分析分为：需求价格弹性，需求收入弹性，需求交叉弹性购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型种子用户购种行为的过程：形成需求—产生购买动机—搜集种子信息—选择比较—购种决定—种后评价种子用户的购种特点：大多数农户选择品种类型会根据上年产量和效益而定；趋同性；种子价格；易受当地技术部门的影响，购买季节性，还受一定政策的影响。
我国种子市场供给主体的现状：市场条块分割明显；特许经营制度；科单与种企很好的结合；评估，代购种子；企业总体实力不强；由于我国土地分散，经营和传统的自给自足使我国很难形成超级专一型的企业。
种子市场供给特征动态多样性；经营自主性；地位平等性；开放竞争性；优胜劣汰性；地区保护性种子市场弹性分析分析符合一般市场的供给规律，在其他因素的不变下，供应量与价格同方向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多，反之就少，弹性的大小可以用弹性系数表示，有三种情况，供给缺乏弹性，单位共给弹性，供给富有弹性简述种子市场供给主渠道：以本乡镇农户为服务对象；以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等；熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务；注意种子的质量和个人的信誉种子供给的主体特征：a独立性、自主性b平等性、竞争性c开放性、规范性d服务性、盈利性种子市场调查的意义：是获取种子生产信息的重要手段；客观认识市场的必要途径；企业制定营销决策的基础；企业调整和校正营销计划的重要依据；企业改善经营管理的重要手段。
种子市场调查的内容：宏观调查；微观市场因素调查（市场需求量，购买者以及购买行为）；企业可控因素调查；种子市场竞争情况调查；售后服务调查种子市场上调查的方法：询问法；观察法；实验法种子市场调查的步骤1 确定调查问题 2 现场调查准备工作 3 设计调查表 4 现场实地调查 5 整理分析调查材料 6 编写调查报告 7 应用种子市场预测的内容：市场潜在需求和供应预测；市场销售量和占有量的预测；新品种的开发预测；品种生命周期的预测；市场价值（格）变动的预测种子细分的作用1开拓潜在市场；2.针对市场的特点，规划营销方案；3.选择有利的目标市场，获取最大利益。
种子市场细分依据：地理细分；人群细分；心里细分；行为细分。
种子市场细分原则：差异性；可衡量性；可占领；效益性种子目标市场的选择策略：无差异性营销策略；差异性营销策略；密集性营销策略；种子目标市场选择运用原则种子公司自身实力；市场的类似性；市场竞争的状态；产品的类似性；品种的周期性种子目标市场的概念和种子市场细分的意义：目标市场：即种子生产经营者计划进入和占领的市场意义：①有利于选择目标市场,获得合理的经济效益；②有利于分析市场机会，开拓新市场；③有利于集中人力、物力、财力，投入目标市场。
○14P（以生产者为导向）：营销组合：产品价格渠道促销○2 4V（以持续竞争为导向）：差异化功能化附加价值化共鸣○34C（以消费者为导向）：需求与欲望成本商品的使利性沟通○44R（以竞争者为导向）：关联反应关系回报简述种子市场营销的特征接受市场选择；考虑本体的效益，讲究经济的效益；树立竞争性观念；时效性；合同的远期性；种子需求的相对稳定性；品种利用的年限性种子营销的活动内容：市场调研；目标市场选择；品种研发；种子生产；种子加工；种子贮运；种子销售及售后服务；信息交流。
种子市场营销的基本内容：1.以满足种子市场要求，促进生产-扩大种子销售为目的，以求达到最大效益；2.以研究确定种子市场要求为基础，以此确定生产和经营种子的品种结构和数量；3.是种子企业管理的核心内容；4.以盈利为目的的商业活动。
市场营销的步骤：1.起点2.营销状况的调查与分析3.问题与机会分析4.营销目标设定5.品种营销组合策略6.行动方案7.预算表的定制8.营销的控制9.完成营销计划的编号种子营销的组织类型：职能型组织；产品型组织；地域型组织；市场型组织；事业部型组织。
产品的整体概念包括：核心产品有形产品附加产品种子核心产品营销策略：大型企业的垄断经营策略；品种领先策略；品种跟进策略；适用于实力不强企业的填补市场空白策略；品种多样化策略；优质取胜策略；品种的生命周期策略种子有形产品及附加产品经营策略：方便购买策略；商标品牌策略；品牌的核心价值提炼（是品牌传播的基础）；种子包装策略；优质服务策略影响定价的因素：定价目标2.产品成本3.市场需求4.竞争老的产品价格定价策略：新品种/折扣定价/地区定价/心理定价/品种组合定价/竞争者变价的定价策略分销渠道的设计因素：1.顾客特性2.产品特性3.中心商特性4.企业本身特性分销渠道作用（加快种子流通；给种子用户带来便利；连接生产和消费）特点（各类流通组织的建成；生产到种子用户模式；种子所有权转卖一次）职能（研究/促销/接洽/配合/谈判/物流/融资/风险）经销商和代理商关系不同点（所有权/利润获取/经营权限）简述种子促销的方式及优缺点A人员推销的优缺点 (优点：（1）推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。
（2）由于双方面对面的交谈，涉及人员的面小，可避免其他方面的干扰。
（3）推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步发展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定发展。
（4）推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术服务工作、市场调查和市场预测工作。
缺点：1）、成本大、费用高2）优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能达到成熟。
)B非人员推销的优缺点（优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。