simtrade实习报告

[键入公司名称]

外贸实习平台报告SimTrade使用报告

本学期我通过SimTrade进行模拟外贸交易。需要模拟不同角色，包括进口商，出口商，进口商银行，出口商银行和工厂。此外，还要和海关，检验机构，国税局等部门打交道。实习内容包括发广告，选择商品以及交易对象、工厂，发起合同以及各种单据，制作预算，生产，租船，报检，销货，缴税等等，流程全部按照现实模拟，且事无巨细。此外，根据教学要求，我选用不同结算方式和贸易术语，更换交易对象总共进行了5次交易。

一、实习过程

五个角色概述：出口商无疑是工作量最大的，因为遇到的环节最多，比如联系进口商销货，联系工厂进货，还要报检，开地产证等等，所以要填写超级多的单据。进口商要干的事少一点，主要是报检，报关，核销，销货，缴税。工厂要做的是最少，但是不能忽略缴税。

第一次模拟交易我采用LC+CIF方式进行，一人分饰五角。首先确立所有公司工程以及银行的名字、地址、邮编、简介等等；然后发起公司广告。刚开始没经验，我就按照指南，一步一步照着写，几乎和指南里的范文一模一样，只求正确。选择产品时也是随机挑选的，没有考虑任何因素，比如成本，卖价，税收。我选了睫毛膏，并且在交易过程中随便定价，最后竟然每家都赚了。事后我查看了睫毛膏的成本价和卖价，相差将近8倍。这使我对化妆品类的商品信心大增，但同时忽视了化妆品类商品的巨额税收。

于是在第二次交易就大亏特亏。第二次和同学合作时，我扮演进口商和工厂，生产和进口香水。由于我天真地认为只要成本价和卖价差得多，就怎么都有得赚，经过多次询盘发盘，我答应了一个非常高出口商地卖价，结果最后竟然是我作为进口商和工厂双双亏损。这次得意忘形的教训告诉我不能忽略税收。根据重新做预算表，我发现化妆品的税收高达合同金额的80%之多。这太可怕了，因为这就意味着作为进口商的我需要把买入成本控制在将近是市场价的一半。对于工厂也是一样的道理。好在这次选用FOB，所以没有亏的太惨。

SimTrade中，作为进口商，如果没有好好控制成本，缴税是很痛苦的事；相反的，退税就是很快乐的事；出口商虽然最苦，要填最多单据，要跑进口商和工厂，但是出口商总是赚最多，一大原因就是退税比例较高。然而在现实中，和我在SimTrade经历的恰恰相反。中国的血汗工厂的由来就是因为外国进口商成本控制得太好了，化妆品就是典型的例子。化妆品类商品虽然税收较高，但是原材

料成本低，需求大，加上有效的营销手段，比如明星代言，网络宣传，产品包装等等，市场价一直居高不下，所以只要控制好制造成本，税收都是浮云。一旦中国的工厂或者出口商提高价格，外国进口商就会转移到其他成本更低的地方。

第三笔生意是做睡衣生意，我是出口商，定价都比较合理，没什么特别的。

第四笔生意是出眉笔，这次我和我的交易对象，吸取前面的教训，仔细进行了预算，大大降低出口卖价，低于市场价的一半，并且提高工厂卖价。最后终于三个方都赚了。

最后一笔，我开始寻找除化妆品之外的其他合适的产品。首先我考虑的还是成本价和市场价之差，根据对不同商品进行计算，我发现几乎每种货品的市场价成本价之比，都是5.17左右。确定之后，我第二个考虑的是税收，没有消费税的优先，再其次是进口优惠税要低，比如金属类商品比较低，但是家具类产品非常高，有的高达100%。最后我考虑的是商品的规格，大小，重量，因为这对运费、保险费影响很大。比如化工类产品，虽然税收低，差价也不小，但是极重无比，卖不了几个，运费非常高，我觉得貌似不太划算。经过一些计算和主观臆断，我最后选定的是金属类产品中的圆锯片。主要原因是它的市场价成本价比和其他商品无差，无消费税，优惠税仅为8%，且体积较其他金属类产品小。该产品的进口商应缴税比合同金额小于30%，相比化妆品类的80%大为缩减。加上我刻意减低卖价，因此工厂和进口商的利润空间可达总销售额的40%。

二、碰到的困难，如何解决

遇到的困难主要有五个。

第一是填单据很繁琐。每一张单据上的信息都需要仔细核对，尤其是产品信息，规格、体积、重量等信息几乎每张单据都要出现，而且都要相符，不然就无法通过检查。一开始我填单很慢，不熟练，而且以为所有都要和范例上的内容一样，每次不知道该填什么都要在查阅。不过后来填得多了，错误少了，速度也快了。主要的解决办法是填单时思考意义何在，理解单据内容。

第二是赚钱的问题。三方都赚比我想象中的难很多，预算非常重要。要考虑税收、运费、保险费、银行费用、综合费用等等，到处都要花钱，尤其是保险费的计算需要通过不同的结算方式和贸易术语进行修改。再比如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用、工厂计算税费等，

一开始我都不知道工厂还要交税。做到第二单时我发现还是用excel计算算最方便了，数据可以重复使用。

这个问题的解决方式就是做好进出口预算，预先做好成本、费用、销售额以及利润的计算，再定价。

第三是货物数量问题。一开始做的时候我根本不考虑成本，结果发现进口商根本买不起最先设定的数量的货物。只能一改再改。比如我一开始要卖1000箱睫毛膏，最后缩减到10箱。解决办法和问题二类似。

第四是风险。我有幸没有遇到任何海盗罢工之类的问题。但是我目睹了很多悲剧。比如某同学没有买保险，但是遇到了罢工，结果前功尽弃。解决此类问题的办法就是买保险。书中推荐的all risk非常有用。当遇到海盗、货物破损等问题时可以得到足够的赔偿金，这也提醒了我以后若是要进行国际贸易，尤其是风险巨大的江海运输，要买保险。

第五是沟通问题，和别的同学做交易的时候，定价没有那么自由，如果算也没算就签合同了，可能导致亏损。解决的方法是需要事先计算好自己可以接受的范围，耐心地发盘、询盘。

三、心得体会

SimTrade提供了机会让我模拟作为各种角色，和其他各种角色打交道。让我熟悉了解国际贸易交易流程，什么时候要干什么填什么单据，并且了解T/T, D/A, D/P, LC结算方式的异同，以及CIF, CFR, FOB这些贸易术语下进出口商的责任。此外，通过这个实习平台，我看到了不同的国家、港口、公司和货品。在模拟的得失中对对外贸易产生兴趣。

四、意见建议

这个软件不错，但是我网上搜索了一下，发现它好久没有更新了，希望可以做的更完善更人性化，比如在地图那页，最好在每个建筑的图标下写上楼的名字、能够在新标签中打开窗口等。

希望能够进入真实的外贸公司参观。