市场营销案例教材

1、农夫山泉的差异化产品策略
2、微软的产品策略
1、农夫山泉的差异化产品策略
①农夫山泉的诞生
②差异化营销
③农夫山泉的产品差异化之路
2、微软的产品策略
①产品定位
②产品创新
③产品组合
④产品价格
第十一章 品牌策略
1、耐克（NIKE）的品牌再造
2、海尔的品牌延伸策略
1、耐克（NIKE）的品牌再造
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:0 4:0500: 04:0500 :0411/ 13/2020 12:04:05 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 300:04: 0500:0 4Nov-2 013-Nov -20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:04:0 500:04: 0500:0 4Friday , November 13, 2020
1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化 2、联想借世界杯开展网络营销
1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化
①牛仔裤大王李维斯
②定制营销的含义与实质
③李维斯的网上定制
④李维斯公司定制模式分析
2、联想借世界杯开展网络营销
①公司简介
②网络营销
③联想与世界杯网络营销
④网络营销新境界
第十章 产品策略
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时4 分20.11. 1300:0 4Nove mber 13, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月13日 星期五 12时4 分5秒00 :04:051 3 November 2020
④亚马逊差别定价失败的启示
2、沃尔玛与“天天低价”
①公司简介
②沃尔玛的价格策略
第十三章 促销策略
1、屈臣氏的特色营销
2、淘宝网店的促销策略
1、屈臣氏的特色营销
①安全背景
②屈臣氏促销阶段与战略的演变
③层出不穷的促销招数
④丰富多彩的主题活动
⑤成功的奥秘
2、淘宝网店的促销策略
①公司简介
②网络促销的特点
①公司及国内营销情况简介 ②美的生活电器营销环境变化 ③美的生活电器营销组织：随环境变化
2、广州浪奇的营销组织创新
①公司简介
②营销环境变化
③浪奇公司营销组织的创新
第七章 服务
1、星巴克－－提供的不只是咖啡 2、最佳服务：造就IBM霸主地位
wk.baidu.com
1、星巴克－－提供的不只是咖啡
①星巴克的历史
②不卖咖啡卖服务的星巴克
③“冰山理论”下的星巴克
2、最佳服务：造就IBM霸主地位
①公司简介
②IBM的最佳服务策略
第八章 店铺营销
1、必胜客的“必胜”秘密
2、解读宜家的成功之道
1、必胜客的“必胜”秘密
①必胜客简介
②必胜客的店铺营销策略
2、解读宜家的成功之道
①宜家简介
②宜家的经营之道
第九章 网上营销
1、市场定位－－“鹰牌”的起飞
①充分了解市场，提供定位依据
②比较竞争优势，选择准确定位
③传播定位概念，确立“三高”地位
2、新形象定位赋予万宝路新生命
①万宝路的形象定位之路
②万宝路的重塑品牌策略
第六章 营销组织
1、在变化中进步：美的生活电器的营 销组织
2、广州浪奇的营销组织创新
1、在变化中进步：美的生活电器的营销组 织
③淘宝网店的促销策略
第十四章 渠道策略
1、娃哈哈：非常渠道“联销体” 2、安利在中国的渠道再造
1、娃哈哈：非常渠道“联销体”
①公司简介
②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”
③娃哈哈打响“蜘蛛战役”
2、安利在中国的渠道再造
①公司简介
②祸起传销－－渠道转型背景
③凤凰涅槃－－安利公司销售渠道现状
④成功再造
20.11.1300:04:0500: 0400:0420.11.1320.1 1.1300:04
谢谢
00:04 20.11 1300:
2020年11月13日星期五12时4分5秒
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1320. 11.13Fr iday, November 13, 2020
①安全背景
②发展与危机
③品牌再造
④重塑形象
2、海尔的品牌延伸策略
①理论综述
②海尔成功的品牌延伸策略
③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延
伸存在的潜在风险
第十二章 价格策略
1、亚马逊差别定价的失败 2、沃尔玛与“天天低价”
1、亚马逊差别定价的失败
①亚马逊公司概况
②亚马逊差别定价的实施
③差别定价失败的原因
逃的一劫
1、“酷儿”营销推广的“三步曲”
①“酷儿”果饮的营销推广
②“酷儿”营销推广的“一步曲”
③“酷儿”营销推广的“二步曲”
④“酷儿”营销推广的“三步曲”
2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的 一劫
①公司简介
②埃德塞尔洗车的市场预测
③埃德塞尔洗车的失败
④市场调查的缺陷
第五章 市场定位
1、市场定位－－“鹰牌”的起飞 2、新形象定位赋予万宝路新生命
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 320.11. 1300:0 4:0500: 04:05N ovembe r 13, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月13 日星期 五上午 12时4 分5秒00 :04:052 0.11.13
市场营销案例
肖斌
第一章 发现市场需求
1、脑白金的横空出世
2、杭州磊和公司的市场补缺策略
1、脑白金的横空出世
①史玉柱商海背景介绍
②脑白金的出世
③脑白金的营销策略
④脑白金的成功
2、杭州磊和公司的市场补缺策略
①行业背景
②公司核心竞争的建立
第二章 消费者购买行为
1、王老吉－－贴消费者需要的再定位 2、“香格里拉”香烟的商标设计
1、王老吉－－贴消费者需要的再定位
①安全分析
②消费者认知及购买行为分析
③贴近消费者重新定位
④营销推广策略
⑤再定位效果
2、“香格里拉”香烟的商标设计
①香格里拉的由来
②香格里拉香烟商标的获得
③“香格里拉”香烟商标设计策略
第三章 市场细分
1、麦当劳的市场细分得失分析 2、万豪酒店－－市场细分永不停止
1、麦当劳的市场细分得失分析
①麦当劳背景简介
②麦当劳的市场细分
③麦当劳三个细分市场的分析
2、万豪酒店－－市场细分永不停止
①万豪酒店概况
②万豪酒店的品牌战略
③万豪酒店的创新之道
④万豪酒店给中国同行的启示
第四章 目标市场与营销调研
1、“酷儿”营销推广的“三步曲” 2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难