案例宝供物流市场定位(精)
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• 宝供物流目标市场营销分析
宝供物流简介
宝供的领导核心 ——刘武
刘武先生现任宝供物流企业集团董事长，由 其创立的宝供集团2001年被国家经贸委确定为35 家物流发展联系企业之一；他带领宝供的优秀团 队，使企业荣膺“中国物流百强企业”以及获得 多项荣誉。鉴于刘武先生对行业的特殊贡献， 2001年，中央电视台、《国际商报》等五家物流 主流媒体授予其“中国十大物流风云人物”称 号； 2004年12月，中国物流与采购联合会授予其 “2004年度中国最具影响力的民营物流企业领 袖”。
市场定位（四）
网络战略
• 为了更好地适应市场发展以及客户的需求，发挥宝供全国 运作网络的作用，提高物流运作水平，宝供集团将推行网 络战略,拟在全国20条主要主要干线构造一个 安全，稳定， 准时，可靠的快速通道。
市场定位（五）
科技战略
• 科技战略是为了更好地服务于客户，向客户提供更多、更 好、更快的物流服务，促使物流生产模式由人力密集型向 技术密集型转变，不断提高运作效率和管理水平。 为此， 宝供加大了技术开发力度，以科技促发展，逐步提高公司 的技术水平。
总结
• 宝供的战略定位则是“准”。宝供的准时物流服务定位的 选择是在宝供向现代物流企业转型中逐步确定的。由于宝 供服务的企业大多集中在企业的生产、流通环节，其定位 于企业供应链物流服务也是顺理成章的事。宝供从给宝洁 当学生，到建立信息系统，再到建立物流基地，逐步体会 到更准确、更敏捷、更及时、更高效的准时物流服务的精 髓，宝供战略定位的变化自始至终都围绕着一个“准”字， 从储运――物流――供应链，从货运代理――物流资源整 合――物流资源一体化，这种变化源于对“准”字的不断 认识，不断理解和不断实践。这样一系列的准确，就使得 宝供必须组织所有资源来满足这一要求，而只有建立起一 套基于信息系统的物流仓、储、运一体的，集商流、物流、 信息流、资金流一体的现代化物流运作网络，才能在战略 定位的差异化中取得竞争优势，从而连续保持中国第三方 物流的领先地位。
宝供的发展方向
宝供的发展方向
缔造国内乃至国际 领先的第三方物 流企业集团
整合社会的、 企业内部及 企 业间的资源
加强一体化的、网络的、 信息驱动的物流服务
稳步推进运输网络、 基地、科技、 人才和代理分销的五大战略
目标 宝供物流公司的目标：创 造世界一流的物流企业 。 ①我不是想做一流企业， 是一定要做。 ②宝供物流，链接全球。
○ 软件电子通信:
宏基 明基 东芝 等
○ 石油汽来自百度文库零配件: 中石油 丰田 等
○ 医药：
○ 连锁： ○ 家电:
养生堂 等
沃尔马 肯德基 麦当劳 等 飞利浦 松下 三星 海尔 等
市场定位（一）
供应链一体化发展
宝供集团十年来致力于现代企业供应链一体化的高水准服 务。近年来,公司开始探索在流通领域中的分销及连锁企 业中的配送业务、港口物流业务和快运业务，并已取得成 效。基于对未来市场变化的判断，宝供集团决定在未来的 三至五年间，投入较大的资源，通过与铁路、航空、港口 等社会机构的合作，致力于形成包括供应链物流、快运业 务、流通配送为主体的三大物流体系和服务网络，以提升 宝供集团整体竞争和企业价值。
市场定位（二）
宝供物流公司与需要服务的企业一起制定合理的供应链解决 方案，不仅涉及他们的产品物流，还要将其销售、生产、 采购的各个环节的物流业务作综合性的规划，提供整体优 化方案；然后通过宝供的物流服务来确保这个方案的实施。
市场定位（三）
基地战略
• 为适应中国加入WTO所带来的机遇以及生产模式、营销模 式的变化，宝供集团拟在全国15个经济发达城市投资建设 大型现代化的综合性物流服务平台（每个服务平台占地面 积20-60万平方米），形成一个以现代化物流服务平台为 节点的运作网络。
宝供物流简介
宝供物流企业集团于1994年创建，国内第一家经国 家工商总局批准以物流名称注册的企业集团，是中国最 早运用现代物流理念为客户提供物流一体化服务的专业 公司，也是目前我国最具规模、最具影响力、最领先的 第三方物流企业。
业务范围：
包括物流规划、货物运输、分销配送、储存、信 息处理、流通加工、国际货代、增值服务等一系列 专业物流服务。
市场细分和目标市场
宝供物流公司以合作伙伴的行业标准不同 进行市场的细分，分为日用消费品行业、 家电行业、食品饮料行业、软件电子通迅 行业、石油汽车零配件行业、医药行业、 连锁行业、电力工程机械行业和边缘行业。 并以它们作为目标市场。
主要合作伙伴
宝供受到全球500强中的50多家跨国公司，以及TCL、 厦华、红牛等一批国内大型企业的青睐…… ○ 日用品消费: 宝洁 联合利华 安利 等
宝供物流简介
宝供的领导核心 ——刘武
刘武先生现任宝供物流企业集团董事长，由 其创立的宝供集团2001年被国家经贸委确定为35 家物流发展联系企业之一；他带领宝供的优秀团 队，使企业荣膺“中国物流百强企业”以及获得 多项荣誉。鉴于刘武先生对行业的特殊贡献， 2001年，中央电视台、《国际商报》等五家物流 主流媒体授予其“中国十大物流风云人物”称 号； 2004年12月，中国物流与采购联合会授予其 “2004年度中国最具影响力的民营物流企业领 袖”。
市场定位（四）
网络战略
• 为了更好地适应市场发展以及客户的需求，发挥宝供全国 运作网络的作用，提高物流运作水平，宝供集团将推行网 络战略,拟在全国20条主要主要干线构造一个 安全，稳定， 准时，可靠的快速通道。
市场定位（五）
科技战略
• 科技战略是为了更好地服务于客户，向客户提供更多、更 好、更快的物流服务，促使物流生产模式由人力密集型向 技术密集型转变，不断提高运作效率和管理水平。 为此， 宝供加大了技术开发力度，以科技促发展，逐步提高公司 的技术水平。
总结
• 宝供的战略定位则是“准”。宝供的准时物流服务定位的 选择是在宝供向现代物流企业转型中逐步确定的。由于宝 供服务的企业大多集中在企业的生产、流通环节，其定位 于企业供应链物流服务也是顺理成章的事。宝供从给宝洁 当学生，到建立信息系统，再到建立物流基地，逐步体会 到更准确、更敏捷、更及时、更高效的准时物流服务的精 髓，宝供战略定位的变化自始至终都围绕着一个“准”字， 从储运――物流――供应链，从货运代理――物流资源整 合――物流资源一体化，这种变化源于对“准”字的不断 认识，不断理解和不断实践。这样一系列的准确，就使得 宝供必须组织所有资源来满足这一要求，而只有建立起一 套基于信息系统的物流仓、储、运一体的，集商流、物流、 信息流、资金流一体的现代化物流运作网络，才能在战略 定位的差异化中取得竞争优势，从而连续保持中国第三方 物流的领先地位。
宝供的发展方向
宝供的发展方向
缔造国内乃至国际 领先的第三方物 流企业集团
整合社会的、 企业内部及 企 业间的资源
加强一体化的、网络的、 信息驱动的物流服务
稳步推进运输网络、 基地、科技、 人才和代理分销的五大战略
目标 宝供物流公司的目标：创 造世界一流的物流企业 。 ①我不是想做一流企业， 是一定要做。 ②宝供物流，链接全球。
○ 软件电子通信:
宏基 明基 东芝 等
○ 石油汽来自百度文库零配件: 中石油 丰田 等
○ 医药：
○ 连锁： ○ 家电:
养生堂 等
沃尔马 肯德基 麦当劳 等 飞利浦 松下 三星 海尔 等
市场定位（一）
供应链一体化发展
宝供集团十年来致力于现代企业供应链一体化的高水准服 务。近年来,公司开始探索在流通领域中的分销及连锁企 业中的配送业务、港口物流业务和快运业务，并已取得成 效。基于对未来市场变化的判断，宝供集团决定在未来的 三至五年间，投入较大的资源，通过与铁路、航空、港口 等社会机构的合作，致力于形成包括供应链物流、快运业 务、流通配送为主体的三大物流体系和服务网络，以提升 宝供集团整体竞争和企业价值。
市场定位（二）
宝供物流公司与需要服务的企业一起制定合理的供应链解决 方案，不仅涉及他们的产品物流，还要将其销售、生产、 采购的各个环节的物流业务作综合性的规划，提供整体优 化方案；然后通过宝供的物流服务来确保这个方案的实施。
市场定位（三）
基地战略
• 为适应中国加入WTO所带来的机遇以及生产模式、营销模 式的变化，宝供集团拟在全国15个经济发达城市投资建设 大型现代化的综合性物流服务平台（每个服务平台占地面 积20-60万平方米），形成一个以现代化物流服务平台为 节点的运作网络。
宝供物流简介
宝供物流企业集团于1994年创建，国内第一家经国 家工商总局批准以物流名称注册的企业集团，是中国最 早运用现代物流理念为客户提供物流一体化服务的专业 公司，也是目前我国最具规模、最具影响力、最领先的 第三方物流企业。
业务范围：
包括物流规划、货物运输、分销配送、储存、信 息处理、流通加工、国际货代、增值服务等一系列 专业物流服务。
市场细分和目标市场
宝供物流公司以合作伙伴的行业标准不同 进行市场的细分，分为日用消费品行业、 家电行业、食品饮料行业、软件电子通迅 行业、石油汽车零配件行业、医药行业、 连锁行业、电力工程机械行业和边缘行业。 并以它们作为目标市场。
主要合作伙伴
宝供受到全球500强中的50多家跨国公司，以及TCL、 厦华、红牛等一批国内大型企业的青睐…… ○ 日用品消费: 宝洁 联合利华 安利 等