VIVO智能手机传播案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
VIVO手机营销案例分析报告65829
VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一，在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出相关的建议。
二、市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品的要求不断提高。
在这样的背景下，VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位，成功地在市场上占据了一席之地。
三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位，致力于为消费者提供出色的拍照体验。
通过与知名摄影师合作，VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品，吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。
四、市场推广策略1. 产品创新：VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品，如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。
这些创新产品吸引了消费者的注意，并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。
2. 品牌代言人：VIVO手机与知名明星合作，如杨洋和迪丽热巴，通过他们的影响力和号召力，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 线下体验店：VIVO手机在各大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。
这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。
4. 社交媒体营销：VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作，发布有趣的短视频和互动内容，吸引了大量年轻用户的关注和参与。
五、市场份额增长通过以上的市场推广策略，VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
根据市场调研数据，VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%，超过了其他竞争对手。
六、成功原因分析1. 准确的市场定位：VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求，通过不断创新满足了消费者的期待，从而赢得了市场。
2. 强大的品牌影响力：VIVO手机与知名明星的合作，提升了品牌的知名度和美誉度，使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。
3. 多渠道的市场推广：VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广，从而覆盖了更广泛的消费群体，提高了品牌曝光率和销售额。
vivo营销案例
vivo营销案例
vivo作为一家知名的手机品牌，一直以来都在营销方面做得非常出色。
下面我们就来分析一下vivo的营销案例，看看他们是如何在市场上取得成功的。
首先，vivo在产品定位上非常明确。
他们专注于年轻人群体，推出了一系列外观时尚、功能强大的手机产品。
这种明确的定位让消费者能够清晰地知道vivo适合他们，从而增加了购买的可能性。
其次，vivo在营销活动上非常具有创意。
他们经常与一些知名的明星、艺人合作，打造出一些具有话题性的广告。
比如在某个热门综艺节目中，vivo邀请明星代言，并结合节目内容进行植入式广告，这样不仅提升了品牌知名度，还能够吸引更多的目标消费群体。
此外，vivo在社交媒体上的营销也非常到位。
他们利用微博、微信等平台与消费者进行互动，发布产品信息、举办线上活动等，使得消费者能够更加深入地了解vivo的产品，并且增加了用户粘性。
除此之外，vivo还善于利用一些大型活动来进行品牌推广。
比如在一些重要的节日，vivo会推出限量版手机，或者举办一些线下活动，吸引消费者前来参与，从而提升品牌的影响力和美誉度。
总的来说，vivo之所以能够在市场上取得成功，除了产品质量过硬之外，营销策略也起到了非常重要的作用。
他们的产品定位明确，营销活动创意十足，社交媒体互动频繁，以及利用大型活动进行品牌推广，这些都是vivo营销成功的关键因素。
希望其他手机品牌可以从vivo的营销案例中汲取经验，不断提升自身的营销能力，取得更好的市场表现。
【品牌案例】携手全球火热IP小黄人：vivo跨界营销的创新之道
【品牌案例】携手全球火热IP小黄人：vivo跨界营销的创新之道从品牌创立以来，vivo 手机一直以年轻的形象出现在大众消费者面前，近几年来该品牌频频以精准的创新营销方式和大家见面。
此前，vivo 手机冠名赞助《快乐大本营》、《我是歌手》、《花儿与少年》等综艺电视节目有强势露出，购买《人民日报》的“苍白体”广告；同时vivo 也是第一批尝试微信朋友圈广告的品牌主。
除此之外，vivo 在电影营销方面的动作也使其成为年轻人话题讨论榜上的常客。
2015年8月3日 vivo 正式宣布携手好莱坞动画大片《小黄人大眼萌》，和年轻人快乐接触，邀请小黄人为其出演了两支电视广告，还为其广大年轻粉丝群体打造了vivo 小黄人限量版手机。
9月8日， vivo 小黄人限量版手机开始接受预约。
正当市面上各种个性化动画人物定制手机：例如Hello Kitty 定制手机、哆啦A梦定制手机等络绎不绝地出现时，我们好奇这一次vivo 与小黄人跨界合作带来的限量版手机会给我们带来怎样的惊喜？一直以来，vivo 主打的风格就是充满乐趣和活力，这款集乐趣于一身的年轻手机品牌联手当下火热的IP小黄人依旧是想强化其品牌特色。
与此同时，#vivo遇见小黄人#话题在微博上就引发了超过4000万的阅读，同时以小黄人为主角的一系列广告在YouTube、优酷视频和腾讯视频上的观看量也接近1000万。
下面我们就看看vivo 在此次跨界营销中的创新之处，它们是如何携手小黄人一起为年轻人打造乐享极智的乐趣活力。
一、小黄人广告海外率先发布，开启品牌国际化旅程据悉，vivo 小黄人广告《嘻唰唰》在2015年7月2日于YouTube 首先发布，并且推出的是泰语版本，目前在YouTube 上已经达到超过860万的观看量。
vivo 自2014年开启国际化战略以来，目前已经在全球100多个国家开辟属于自己的市场，并先后在部分东南亚国家召开了新品发布会。
vivo 如此快速的国际化步伐彰显了 vivo 品牌对于海外市场充满信心，也反应了海外市场对于 vivo 这样年轻科技品牌的需求。
VIVO手机在镇江市场的营销传播渠道研究
目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景与问题提出 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 问题提出 (2)1.2 营销传播渠道相关理论 (3)1.2.1 营销传播渠道理论综述 (3)1.2.2 传播渠道定义与分类 (4)1.2.3 受众 (4)1.2.4 市场传播 (5)1.3 研究思路、方法与研究内容 (5)1.3.1 研究思路 (5)1.3.2 研究方法 (6)1.3.3 研究内容 (6)第二章镇江vivo手机营销传播渠道分析 (8)2.1 vivo镇江通讯事业部概况 (8)2.1.1 镇江vivo公司简介 (8)2.1.2 组织架构 (8)2.2 产品分类 (9)2.3 镇江vivo营销传播渠道现状 (9)2.3.1 电视 (9)2.3.2 网络 (10)2.3.3 户外广告 (11)2.3.4 POP广告 (12)2.3.5 跨界合作 (12)2.4 镇江vivo营销传播渠道问题分析 (13)2.4.1针对性不足 (13)2.4.2受众的误解和反感 (13)2.4.3 缺乏本地营销传播特色 (14)第三章镇江VIVO手机消费者信息渠道选择偏好 (15)3.1 调研方案 (15)3.1.1 调查目的 (15)3.1.2 调查方法 (15)3.1.3 问卷实施 (15)3.1.4 访谈设计 (16)3.1.5样本描述 (16)3.2镇江VIVO手机的消费者分类 (19)3.2.1 年龄层次 (19)3.2.2 收入水平 (19)3.3镇江VIVO消费者信息渠道选择偏好分析 (19)3.3.1 消费者实际信息获取渠道情况分析 (19)3.3.2消费者期望的营销传播渠道分析 (21)3.3.3不同顾客群体的传播渠道偏好 (23)3.3.4不同产品的顾客群体传播渠道偏好 (26)第四章镇江VIVO手机的传播渠道优化策略 (27)4.1 针对不同顾客群体的传播渠道优化 (27)4.2 针对不同产品的传播渠道优化 (28)4.3 不同产品、不同顾客的传播渠道优化组合 (29)致谢 (31)参考文献 (32)附录A vivo手机在镇江市场的营销传播渠道研究调查问卷 (33)VIVO手机在镇江市场的营销传播渠道研究摘要近些年，智能手机市场增速逐渐降低，镇江vivo手机却始终保持着年销10万的成绩。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
vivo营销案例
vivo营销案例vivo作为中国领先的智能手机品牌，一直以来都在不断探索创新的营销方式，以期能够更好地吸引消费者的注意。
在这篇文档中，我们将重点介绍vivo在营销方面的成功案例，以期能够为其他品牌提供一些借鉴和启发。
首先，vivo在产品定位上非常明确，他们一直致力于打造高性能、高颜值的手机产品，以满足年轻人对于时尚、个性的追求。
在这个基础上，vivo通过与明星代言人的合作，成功地将品牌形象与年轻时尚的生活方式相结合，使得消费者对于vivo手机产生了更加深刻的印象。
其次，vivo在营销活动上也非常有创意。
他们不仅在传统的电视、平面广告上投放大量资源，还通过社交媒体等新兴渠道进行了大量的互动营销。
比如，vivo曾经在微博上发起了一场“晒自拍，赢vivo手机”的活动，吸引了大量用户参与，不仅增加了品牌的曝光度，还提升了用户对于vivo手机的好感度。
此外，vivo还非常注重用户体验。
他们在线上线下都进行了大量的用户调研，以了解用户的需求和喜好，从而不断改进产品和服务。
比如，vivo手机的系统界面、摄像头功能等都是经过精心设计和优化的，为用户带来了更加流畅和便捷的体验。
最后，vivo还通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
比如，vivo曾经赞助过NBA中国赛、音乐节等活动，通过与这些热门事件的结合，成功地吸引了更多的目标用户的关注。
综上所述，vivo在营销方面的成功案例得益于他们对产品定位的准确把握、创意十足的营销活动、注重用户体验以及赞助大型活动等多方面的努力。
这些经验不仅对于vivo自身的品牌建设有着重要意义，也为其他品牌在营销方面提供了一些启发和借鉴。
希望vivo在未来能够继续保持创新精神，为消费者带来更多惊喜和价值。
vivo近三年有影响力的数字营销案例
vivo近三年有影响力的数字营销案例随着移动互联网的迅速发展，数字营销成为各大企业吸引消费者、拓展市场的重要手段之一。
作为中国移动互联网领域的领导者，vivo 近三年来在数字营销方面取得了一系列有影响力的案例。
本文将就vivo近三年来的数字营销案例进行分析和探讨。
引言：在移动互联网时代，数字营销已经成为企业获取消费者关注和忠诚度的重要工具。
vivo作为中国移动互联网发展的领军者，近三年来的数字营销案例不断涌现，为行业树立了标杆。
本文将以此为切入点，对vivo近期数字营销的成果进行梳理和分析。
案例一：vivo X系列手机发布会的创新营销策略vivo近年来每年推出的X系列手机备受瞩目，得益于其创新的数字营销策略。
首先，vivo精确锁定潜在用户群体，通过社交平台的用户画像分析以及用户行为数据挖掘，确定了目标消费群体，并制定了相应的数字营销策略。
其次，vivo通过社交媒体平台与用户互动，发布预热视频，引发用户兴趣与讨论。
最后，在发布会上，vivo借助虚拟现实技术打造沉浸式体验，通过直播和短视频分享，扩大事件的传播范围及影响力。
案例二：vivo智能营销推广的成功案例vivo近三年来，在智能营销推广方面积累了丰富的经验，取得了一系列成功案例。
首先，vivo充分利用社交媒体平台，通过和明星签约合作、赞助综艺节目等方式，提高品牌知名度和曝光度。
其次，在线下体验中心的建设上，vivo投入大量资源，提供舒适的购物环境，增加用户的购买欲望。
此外，vivo还积极开展线上线下结合的活动，如用户分享活动，让用户通过分享和邀请朋友获得奖励，进一步拓展用户群体。
案例三：vivo数字化内容营销的创新尝试vivo在近三年的数字化内容营销方面进行了一系列创新尝试，并取得了显著成绩。
首先，vivo与内容创作者进行深入合作，共同打造高品质的数字内容，吸引用户的注意力。
其次，vivo借助大数据技术精确分析用户需求，为用户提供个性化的内容推荐，增加用户粘性。
浅析vivo的抖音营销模式
浅析vivo的抖音营销模式随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了当下最受欢迎的内容创作和传播方式之一。
抖音作为国内领先的短视频平台，拥有着庞大的用户基础和丰富的内容资源，吸引了众多品牌的关注，其中就包括vivo手机。
vivo作为国内知名的手机品牌，近年来通过抖音营销模式，成功吸引了大量用户的关注，使得其品牌形象和产品销量都得到了很好的提升。
本文将从vivo在抖音上的营销模式入手，对其进行一番浅析，探讨其成功的原因与特点。
一、内容创作与传播vivo在抖音上的营销模式首先得益于其对内容创作的重视。
vivo通过自建团队或与抖音内容创作者合作，精心策划了一系列与手机相关的短视频内容，其中融入了产品特点、用户需求和品牌形象的元素，使得这些短视频既具有趣味性和创意性，又能够有效地传达出vivo手机的品牌理念和产品优势。
这些内容不仅能够引起用户的兴趣，还能够在抖音上得到广泛的传播，进而吸引更多的目标用户关注vivo手机。
二、互动与用户参与除了优质的内容创作，vivo在抖音上的营销模式还非常注重与用户的互动和参与。
vivo会在抖音上开展各种有趣的活动和挑战赛，鼓励用户参与并分享相关内容。
通过这些活动，vivo不仅能够增加用户与品牌的互动，还能够引发用户之间的传播和分享，从而扩大品牌在社交媒体上的曝光和影响力。
vivo还会借助抖音平台的互动功能，与用户进行在线互动和沟通，增强用户对品牌的认知和好感度，使得用户更加愿意购买和使用vivo手机。
三、合作与资源整合除了自身的内容创作和活动开展，vivo在抖音上的营销模式还善于与抖音平台和相关内容创作者进行合作，并整合各方资源，共同打造更具影响力和吸引力的内容和活动。
vivo会在抖音上与热门的网红、明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，为vivo的品牌形象和产品进行更广泛的传播和推广。
vivo还会与抖音平台进行深度合作，借助其流量和数据优势，精准定位目标用户群体，并制定针对性的营销策略和推广方案，从而提高营销效果和ROI（Return on Investment）。
vivo S5“菱形美学”公关传播
vivo S5“菱形美学”公关传播作者：暂无来源：《国际公关》 2021年第1期项目主体> vivo项目执行> 顶点透视执行时间> 2020年1月2日—1月20日项目背景：手机市场进入存量竞争，品牌需要通过更为新颖独特的产品设计、定位和更为优质的产品体验，来激发消费者的换机心理，推动销量增长。
vivo S系列是国产手机品牌佼佼者vivo旗下主打“高颜值自拍”的产品线，其第二代自拍旗舰新机vivo S5在后置摄像头的设计上采用了创新的独特菱形设计，突破了传统ID设计思维，彰显vivo S系列独立审美的同时，为拥有独立审美的年轻用户带来了时尚新风向。
vivo S系列要在当下市场竞争中脱颖而出，需要塑造更鲜明的品牌形象和打造更好的产品力，以提升产品影响力。
项目目标：让更多年轻消费者深刻感知vivo S系列对手机美学的探索与创造，建立“vivo S系列有独立审美的高颜值、拍照好”的认知。
项目策略：1、消费者洞察：作为碎片化时代移动互联网原住民，是不折不扣的手机获取资讯控；趣味性内容深受年轻人喜爱；追求个性化生活和独特的审美角度，购买决策中感性与理性并存，品牌偏好更具包容性。
2、策略与方法：感官营销强调独立审美，以“美”悦人、以“质”动人，营造高级感。
美学绑定从毕加索、塞尚、米开朗基罗、贝聿铭等美学大师的大量作品中，我们发现他们对几何菱形美学的钟爱。
而vivo S5采用的菱形摄像头模组的设计与之不谋而合，所以我们通过殿堂级学院设计认证，打造跨界营销标杆级事件，向经典几何美学致敬，向美学大师致敬，将vivo S5的设计与美学深度绑定，拔高其艺术属性，以此来向年轻用户群传递自信以及独特审美的态度，赋予vivo S5独立审美的强记忆。
通过“几何菱形艺术探索展览”线上线下展示以及圈层跨界种草，激发更多年轻人一起深入探索几何菱形美学在S5手机上的设计演变，让不同领域潜在用户感知vivo S系列对于“独特审美”的决心，实现用户转化。
步步高案例分析
步步高案例分析1、产品定位一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。
首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。
使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这些心理定位。
其次，这一系列产品的目标人群很明确。
是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年龄在18~30岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。
最后，从定价方面来讲。
该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述）。
价格还是较为适中的。
加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。
所以，从定价这方面来讲，问题不大。
2、消费者调查（1）消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。
还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。
但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
（如图1）％如图13、竞争者调查（1）直接竞争对手步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、OPPO。
比较竞争对手及自身的优势劣势：竞争对手的广告分析四个品牌都是以感性诉求，这个是相类似得，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方式，步步高音乐手机倾向于营造最纯心的感动、随心而乐。
OPPO手机的优势：（1）目标市场定位在高端手机消费群体（2）其渠道采用的是多渠道操作模式（3）有自己的售后服务管理和考核体系（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流OPPO手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟（2）手机产品本身核心技术不够完善（3）手机市场竞争激烈内部坏境分析根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例
2016年，华为、苹果、三星、小米、vivo 和oppo 等智能手机品牌为了抢占市场地位，都有新款智能手机上市，手机市场的竞争更加白热化。
如何才能从众多的手机品牌中脱颖而出，是摆在手机市场的难题。
然而vivo 手机成立时间不久，却已经开启了自己的成功之路。
2009年，vivo 品牌进行全球注册。
2011年，vivo 品牌正式进入智能手机领域。
到2016年，vivo 手机排名就稳定在全球前十。
根据IHS 数据显示，2016年vivo 智能手机以8200万部出货量位居中国厂商第三位。
本文就以vivo 手机为例，对我国智能手机的品牌传播策略进行分析。
一、vivo 手机的品牌市场定位策略分析（一）合理细分市场市场细分是将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，并提供满足消费者独特需求的产品和服务。
智能手机市场集合了多元化、多层次消费者的需求，任何一款产品都不可能让所有消费者满足，要想取得更好的营销效果，就必须明确自己的市场目标。
根据《中国智能手机用户研究报告2015》调研数据显示，在参与调研的中国智能手机用户中，年龄在21～25岁的用户占比为41.4%，在整体的用户中占比最大；其次是26～30岁，占比达到27%。
由这次调研的数据中可以看出，青壮年是购买智能手机的主力人群和有生力量，怎样吸引年轻人的注意便成为智能手机品牌传播的关键一环。
尽管vivo 手机诞生的时间不长，但是从一开始，它的定位就是年轻人的群体。
它的设计都是符合年轻人所追求和欣赏的时尚与简约的风格。
包括冠名《快乐大本营》《奇葩说》《夏日甜心》《王牌对王牌》和《喜剧总动员》等综艺节目，都是为了迎合年轻人，希望在他们喜欢看的节目中增加曝光率，从而在他们心中占有一席之地。
“用年轻消费者的语言，用他们的场景跟他们沟通，这里边一定是一个逐渐调整和学习适应的过程”，vivo 通信科技有线公司CEO 冯磊如是说。
“聚焦”这一战略是不变的，变的是所用的战术。
vivo 不管是在综艺节目中冠名，还是在互联网平台进行品牌传播始终都围绕在年轻人的身边。
关于vivo x9的销售案例
关于vivo x9的销售案例vivo x9作为一款备受瞩目的手机产品，其销售案例也颇具亮点。
首先，vivox9在市场上的销售表现可圈可点。
作为一款中高端手机，vivo x9在发布后受到了广泛的关注和好评，其销售情况一直保持着良好的态势。
消费者对于vivo x9的高性能、优质的拍照功能以及时尚外观给予了高度的认可，这也是其销售不俗的重要原因之一。
其次，vivo x9在销售过程中注重了产品的差异化营销。
在竞争激烈的手机市场中，vivo x9通过独特的产品定位和市场定位，成功塑造了自己的品牌形象。
vivox9强调自己的拍照功能，不断推出拍照创新技术和产品，满足了消费者对于高质量拍照的需求，从而在众多手机品牌中脱颖而出。
此外，vivo x9还注重了消费者体验，通过提供个性化的服务和优质的售后服务，赢得了消费者的信赖和口碑，为销售打下了良好的基础。
再者，vivo x9在销售案例中充分利用了新媒体和社交媒体进行营销推广。
通过与各大互联网平台合作，vivo x9在产品发布和促销活动中进行了多方位的宣传和推广，吸引了大量消费者的关注。
同时，vivo x9还积极参与各类线上线下的营销活动，扩大了产品的曝光度和影响力。
通过这些举措，vivo x9成功地将自己的产品形象和品牌形象深入人心，为销售创造了良好的市场氛围。
总的来说，vivo x9的销售案例展现了一款优秀产品的成功之路。
通过产品的优势、差异化的营销和多渠道的推广，vivo x9在市场上取得了令人瞩目的销售成绩。
这不仅为vivo x9树立了良好的品牌形象，也为其他手机品牌在销售过程中提供了有益的借鉴和启示。
相信在未来，vivo x9将继续在市场上发挥重要作用，为消费者带来更多优质的产品和服务。
VIVO智能手机营销案例分析
VIVO智能手机营销案例分析学院：电子工程学院姓名：***VIVO智能手机营销案例分析摘要：Vivo手机自2011年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo的粉丝营销等营销方式，并就vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介1.1企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。
2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
vivo专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo的持续追求。
1.2 企业发展历史经过数年的准备和研究，Vivo品牌和产品于2011年11月正式上市推广和销售。
VIVO智能手机传播案例分析PPT教案
目录
1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
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1.对媒介的意见
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1.广告出现频率高 应以质创收，坚持初期对广告主高标 准的筛 选。其 次，广 告推送 次数不 能太频 繁，比 如每日 固定的 一个时 间点来 进行一 条广告 推送， 固定的 时间能 给用户 一个心 理预警 ，不至 于突然 的看到 一条广 告，因 没有心 理建设 ，而产 生反感 的可能 性更大 。
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该广告以“向音乐致敬”为创意主题 ，用贝 多芬、 摇滚、 金色大 厅、留 声机、 vi vo、 迈克尔·杰克逊 六幅画 面，带 出天赋 、自由 、梦想 、经典 、极致 、信仰 六大主 题。 vi vo承接#向音乐 致敬#的H5页 面也是 让人印 象深刻 ：所有 的情怀 仅用了 一张由 星空素 材勾勒 出的已 逝音乐 天皇迈 克杰克 逊的创 意图片 ，画面 极简又 极富视 觉冲击 力，用 最简单 的方式 传达了 vi vo“敢 于追求 极致、 持续创 造惊喜 ”的品 牌精神 。在这 个广告 主们都 卯足劲 拼展示 内容的 时代， vi vo采 用了“l ess is more”的创意策略，简洁有 力的表 达了这 个Hi-Fi 手机创 始品牌 视音乐 为生命 的态度 和对音 乐的敬 意。
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1. 传播案例简介 2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
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智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例
智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例2016年，华为、苹果、三星、小米、vivo 和oppo 等智能手机品牌为了抢占市场地位，都有新款智能手机上市，手机市场的竞争更加白热化。
如何才能从众多的手机品牌中脱颖而出，是摆在手机市场的难题。
然而vivo 手机成立时间不久，却已经开启了自己的成功之路。
2009年，vivo 品牌进行全球注册。
2011年，vivo 品牌正式进入智能手机领域。
到2016年，vivo 手机排名就稳定在全球前十。
根据IHS 数据显示，2016年vivo 智能手机以8200万部出货量位居中国厂商第三位。
本文就以vivo 手机为例，对我国智能手机的品牌传播策略进行分析。
一、vivo 手机的品牌市场定位策略分析（一）合理细分市场市场细分是将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，并提供满足消费者独特需求的产品和服务。
智能手机市场集合了多元化、多层次消费者的需求，任何一款产品都不可能让所有消费者满足，要想取得更好的营销效果，就必须明确自己的市场目标。
根据《中国智能手机用户研究报告2015》调研数据显示，在参与调研的中国智能手机用户中，年龄在21～25岁的用户占比为41.4%，在整体的用户中占比最大；其次是26～30岁，占比达到27%。
由这次调研的数据中可以看出，青壮年是购买智能手机的主力人群和有生力量，怎样吸引年轻人的注意便成为智能手机品牌传播的关键一环。
尽管vivo 手机诞生的时间不长，但是从一开始，它的定位就是年轻人的群体。
它的设计都是符合年轻人所追求和欣赏的时尚与简约的风格。
包括冠名《快乐大本营》《奇葩说》《夏日甜心》《王牌对王牌》和《喜剧总动员》等综艺节目，都是为了迎合年轻人，希望在他们喜欢看的节目中增加曝光率，从而在他们心中占有一席之地。
“用年轻消费者的语言，用他们的场景跟他们沟通，这里边一定是一个逐渐调整和学习适应的过程”，vivo 通信科技有线公司CEO 冯磊如是说。
“聚焦”这一战略是不变的，变的是所用的战术。
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5.14，vivo用一组简洁有力的文字，充 满质感的画面，内容丰富的H5组成了自 己的第二条朋友圈广告，从时间的历练， 空间的雕琢，灵感的释放到热爱的坚守 四个篇章，向我们讲述vivo X5Pro手品 之美的故事。本次vivo朋友圈广告总曝 光远超第一次投放的1.8亿次，互动数近 2000万次，官方微信粉丝净增加30万， 全网vivo X5Pro预购量110万 。
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2.对广告主的建议
1.广告主应该具备“互联网+”的意识，有敏锐的洞察力，快速捕捉热点，做出 最佳反应，或制造热点，引起话题。 2.品牌的目标受众应该与微信使用人群相一致。 3.广告形式应该多元化 充分利用新媒体，新技术，结合多种表现形式，创作出利于中青年接受的广告 形式。
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一
点
谢谢观赏
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人民日报四个版面的“苍白”广告让苍白体的迅速走红，之后VIVO 首席市场官冯磊在其个人微博中用一句：“如果语言是苍白的，那么 今晚，敬请手品。明天，微信见。”给此次投放做了简短的定义。最 后，微信上的一条“再美的文字赞美这部手机，都是苍白的。”为 vivo的这次微信营销画上了属于自己圆满的句号。
2.精准传播适用性
微信朋友圈广告投放与传统广告不同，有其内在的投放逻辑，基于大数据，更 符合社交媒体传播的要求，更精准的就如微信所言，让广告成为生活的一部分。 有业内人士认为，微信朋友圈广告有一个机制，即当某个用户看过广告并对广 告进行点赞或评论等操作后，系统会认为这个用户对该广告有兴趣，并会将广 告推送给用户关系链上的其他好友。对于vivo来说，音乐是它们的基因，在微信 这个平台，和音乐爱好者聊音乐，分享音乐的快乐，产生共振，就是vivo在大数 据背景下选择目标受众的原因。
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该广告以“向音乐致敬”为创意主题，用 贝多芬、摇滚、金色大厅、留声机、vivo、 迈克尔· 杰克逊六幅画面，带出天赋、自由、 梦想、经典、极致、信仰六大主题。vivo 承接#向音乐致敬#的H5页面也是让人印象 深刻：所有的情怀仅用了一张由星空素材 勾勒出的已逝音乐天皇迈克杰克逊的创意 图片，画面极简又极富视觉冲击力，用最 简单的方式传达了vivo“敢于追求极致、持 续创造惊喜”的品牌精神。在这个广告主 们都卯足劲拼展示内容的时代，vivo采用 了“less is more”的创意策略，简洁有力的 表达了这个Hi-Fi手机创始品牌视音乐为生 命的态度和对音乐的敬意。
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点
VIVO智能手机 新媒体传播案例分析
团 队
目录
1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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2015年1月21日，微信团队朋友圈广告预 热
2015年1月25日，VIVO智能手机出现在微 信朋友圈第一条广告之列
从1月25日20点45分广告上线至27日上午9 点整，vivo的总曝光量接近1.55亿，用户 点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等 行为超过720万次，vivo官方微信增加粉 丝22万。
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1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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1.对媒介的意见
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1.广告出现频率高 应以质创收，坚持初期对广告主高标准的筛选。其次，广告推送次数不能太频 繁，比如每日固定的一个时间点来进行一条广告推送，固定的时间能给用户一 个心理预警，不至于突然的看到一条广告，因没有心理建设，而产生反感的可 能性更大。
2、烂广告无处投诉 对于微信的广告推送希望有‘投诉’‘举报’‘踩’之类的图标按键。由此微 信可以明确的知道用户对于某品牌或者是某类型、某种内容的广告的喜爱反感 程度，并借此制定未来的广告方向。
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3.广告展现突兀僵硬 例如本次的分析案例，vivo的朋友圈第一次广告，总共六张图，背后虽都蕴含 深刻意义，而就第一眼观感来讲，整体色调不是太统一，有种乱的感觉。建议 应有整体统一的色调。 4.微信广告应该拓展更多方式更多形式 如之前微信可口可乐的广告，制作一套表情包，不直接出现可口可乐品牌名称 不会使用户出现明显的反感，但是使用的卡通人物就是可口可乐的标志，用户 一眼也可以分辨。建议微信广告可以比一般传统广告更有新意、更有不寻常点， 如vivo的苍白体。也可以发展更多形式，不仅限于平面，也可以发展成活动的 方式。 5、加强对广告主的筛选，增加与大品牌之间的合作，丰富合作的形式与范 围。对于某些不太知名的品牌，微信应该进行筛选，选出优质商品对用户做 出良心推荐。
1.信息海量，容易被淹没。 2.大数据统计的精准性 3.推广有时间限制6小时
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1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活 力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、 愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚 定追求。
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微信使用人群分析： 1.乐于分享； 2.自主性强； 3.乐于接受新事物； 4.网络在线时间长。
微信朋友圈广告优势分析： 1.庞大的潜在客户数量 2.广告投放精准 3.高到达率，高曝光率 4.病毒式传播，传播速度快，影响面广 5.互动性强 6.表达形式多样化
微信朋友圈广告劣势分析：
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3.娱乐互动传播适用性
正确的广告，并不是对用户的骚扰，而是一种对于用户的增值服务。 第一次： 大量的截图分享以及 H5页面转发等间接呈现，进行二次乃至三次传播，使广告实 际的曝光效果远超过数据的估量。
第二次： 正式开启了“手品之美”的最美手机vivo X5Pro预售（扫描下方二维码，直接抢鲜 预购“手品之美”最美手机vivo X5Pro）。让用户在抢购大潮中体验到新鲜感和刺 激感，同时也促进了销售。 第三次： 从5月13日人民日报无字广告、5月14日朋友圈第二次到5月25日第三次系列广告。
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1.便捷传播适用性 2.精准传播适用性 3.娱ຫໍສະໝຸດ 互动传播适用性 4.传播技术适用性
5.贴近传播适用性
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1.便捷传播适用性
随着网络技术的不断提高，智能手机的不断普遍，人们接受信息更加的便捷，微 信作为人们接受信息的重要载体之一，VIVO广告的投放能够让人们对广告内容的 接受更加的便捷。
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4.传播技术适用性
微信朋友圈的主动推送功能和手动分享功能在此次微信营销活动中功不可没。 Vivo三次的广告投放都是首先进入相关“意见领袖”的朋友圈里，再由他们进 行转发分享，造成二次传播，扩大影响。
5.贴近传播适用性
vivo以“乐享极智”为品牌主张，一直致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚 的城市群体，一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智 能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的追求。另外vivo所具备的 特性：非常善于与年轻用户沟通，在80、90后消费者中的认同感较强。
5.25，VIVO在朋友圈投放了第 三次广告。
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2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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微信2015年Q1月活跃数达到5.49亿。自微信上线以来，目前已 经有11.2亿注册用户，月活跃用户5亿之多，朋友圈内日均分享 总次数超过30亿次，76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或 分享消息……