阿里-2019中国消费品牌发展报告·新国货 大未来-2019.5-28页
2019 中国消费品牌发展报告
2019 中国消费品牌发展报告新国货大未来阿里研究院2019年5月报告摘要2018年中国消费市场持续增长，最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% ，居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步提高。
纵观全球中产阶层崛起与消费品牌发展，历史上最大规模的中产消费群体崛起，多元化消费需求推动原有品牌升级与新生品牌诞生，中国消费品牌迎来了大爆发时期。
数据显示，2018年阿里巴巴零售平台中国消费品牌市场占有率71%。
中国品牌高端市场竞争力持续增强，线上高端市场中国消费品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。
五大方向新国货计划全面助力中国消费品牌发展五大方向：扩大品牌知名度、创造价值功能点、提升情感附加值、赢得消费者注意、转型数字化运营。
数字经济时代，数字技术为超大规模消费市场提供了精准洞察工具，主流消费群体表现出多元化消费需求，细分需求均可形成较大规模的消费市场，是升级原有品牌与诞生新品牌的最佳机遇。
启示与建议成熟品牌须把握消费者多元化价值需求，借助数字化沟通、洞察与经营方式，针对不同群体，通过精细化的差异化价值创新供给相应的商品、服务和空间，提升品牌溢价向高质量发展。
具有一定专业水准和工艺水平的匠人、设计师、农人、达人、买手具备精准敏捷优势，对接平台快速获得生产供应商、组货、营销、流通与零售能力，诞生细分领域的个性化特色品牌。
目录c o n t e n t新市场与品牌机遇PART01中国消费品牌发展概览PART02启示与建议PART04新国货成长五大方向PART0301新市场与品牌机遇市场：中国消费增长与居民消费结构持续优化升级来源：国家统计局、阿里研究院整理国家统计局：2018年中国最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% 。
居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步提高，恩格尔系数持续下降至28.4%。
2728.53031.51020304050607080201320142015201620172018最终消费支出贡献率&中国恩格尔系数(%)消费贡献度恩格尔系数28.476.2来源：McKinsey 全球价值研究院、阿里研究院整理2015-2030全球消费增量贡献(%)年龄组别美国加拿大中国西欧拉丁美洲0 - 14岁 2.4 2.60.80.615 - 29岁 2.8 5.6 1.0 1.330 - 44岁 4.4 6.7 1.1 1.845 - 59岁 2.7 6.00.7 2.060 - 74岁 5.8 6.7 3.0 1.775岁以上 5.0 3.0 2.10.8合 计23.130.68.78.2麦肯锡：至2030年，中国将贡献全球消费增量的30% 。
2019年电商新零售行业阿里巴巴分析报告
2019年电商新零售行业阿里巴巴分析报告2019年5月目录一、笑傲电商江湖，淘宝天猫深厚内功九阳护体 (8)1、阿里概览：大象起舞持续高成长，合伙人制度保障传承 (8)（1）实际控制人为马云，股东结构稳定 (8)（2）营收维持高速增长，盈利能力领先其他巨头 (9)（3）经营现金流大幅增加，成本控制得当 (10)（4）核心电商业务夺目依旧 (11)2、B2B、C2C、B2C“源起兴”，淘宝天猫笑傲电商江湖 (12)（1）源于B2B的平台 (13)（2）起于C2C的淘宝 (13)（3）兴于B2C的天猫 (15)（4）淘宝与天猫的双品牌运营 (16)3、电商平台移动端迅猛，流量变现货币化率不断提升 (17)（1）电商平台收入迅猛，B2C市场佣金潜力巨大 (17)①移动端粘性显著提升，千人千面顺应消费者购买习惯 (18)②智能推荐成为新趋势，大数据驱动淘宝天猫移动端升级 (20)（2）平台型电商的趋势是货币化率提升，流量变现大势已至 (20)①品牌化、品质化网购助推淘宝向天猫的转变 (21)②88VIP会员制升级联动输出，成为货币化率的新增量 (22)4、双十一造节十年狂欢，核心电商业务持续强劲 (23)二、新零售演绎倚天屠龙，阿里乾坤挪移再拓新空间 (25)1、线上流量红利结束，线下高性价比流量待挖掘 (26)（1）流量边际成本递增，挖掘线下零售潜力 (26)（2）线上格局落定，线下割据引群雄逐鹿 (28)2、新零售星辰大海，阿里领航前行 (29)（1）阿里领航新零售，多年探索定调主攻超市 (29)（2）阿里三军齐备，多维战术备战新零售 (30)3、盒马鲜生破局电商超市，打造双向流量的消费闭环 (32)（1）盒马鲜生核心优势流量获取和用户运营 (33)（2）大数据描绘消费者多维画像，满足场景消费需求 (34)（2）生鲜领域空间巨大，模式初定进入快速布局阶段 (36)（3）生鲜产品聚客能力极强，超市业务仍具有较大发展空间 (37)（4）快速抢点布局，新模式赋能超市加速集中度提升 (38)（3）模式成型，管理输出快速复制 (40)（4）盒马正致力于拓宽品类和尝试新业态 (41)（5）联合大润发推出盒小马，抢占社区中型便利店市场 (42)4、继续布局饿了么拓物流，超市线上拓渠引遐 (43)（1）阿里全资收购饿了么对垒美团，物流协同高频消费纵深拓 (43)（2）品类服务双覆盖，超市线上下联动渠道 (44)5、入主大润发探索大卖场变革 (45)（1）新零售改造大润发，赋能线上下效率共赢 (45)（2）大润发以盒马鲜生作为范本，进行了新功能的开发与提效 (45)6、阿里腾讯新零售演绎双雄会，广阔市场共促线下效率提升 (46)三、进军海外：阿里全球化的新增量 (47)1、速卖通修炼内功，争做全球化的桥头堡 (47)（1）我国出口跨境电商市场广阔 (47)（2）速卖通成为阿里的全球化先锋 (48)（3）橙风计划提效，四大维度接力 (49)2、并购扩疆，东南亚再续人口红利 (50)（1）东南亚市场集中度低，增长潜力巨大 (50)（2）落子东南亚，Lazada与Paytm领衔国际化本土布局 (51)四、菜鸟物流：奠定联通世界桥梁 (52)1、快递三足鼎立，阿里再建平台整合 (52)（1）快递行业增速放缓，龙头模式三足鼎立 (52)（2）另起灶炉，以平台整合后发制人 (53)（3）物流轻资产平台的成本优势，以资本带动协同高效 (54)（4）新零售物流的核心是去中心化思维 (55)2、天罗地网下的五大物流网络模式盈利 (56)（2）快递平台联盟，整合资源并设立标准 (57)（3）跨境网络物流让跨境电商实现无门槛 (58)（4）仓配网络服务商家产品统一入仓，有效降低成本 (60)（5）农村物流，消费与物流下沉的大势所趋 (61)（6）菜鸟驿站打通物流末端的最后一公里 (62)3、平台协同共盈利，纵横捭阖创帝国 (62)（1）平台模式下的流量优势促进供应链协同 (62)（2）智能物流立体化布局，纵横捭阖下物流联盟初现规模 (63)五、阿里云：科技转型，未来已来 (64)1、公有云计算前景广阔，市场空间巨大 (65)（1）云计算的市场发展空间巨大 (65)（2）公有云计算是主流趋势，中国的私有云市场占比会被公有云逐渐追上 (66)2、阿里云领衔国内公有云市场，巨头特质初显 (67)（1）阿里云在全球排行前三，是国内市场的绝对领导者 (67)（2）天时地利人和，阿里云巨头特质初显 (68)3、业务垄断与先发优势是阿里盈利的源头活水 (69)（1）中国公有云细分市场以IaaS和SaaS为主 (69)（2）IaaS仍是国内云计算发展的重心与增长点，寡头垄断格局既成 (70)（3）PaaS市场上，阿里云的先发优势明显 (71)（4）阿里云营收强势增长，达摩院延续源头活水 (72)六、蚂蚁金服：从Fin向Tech转型的独角兽 (73)1、从支付平台向互金巨头的华丽转身 (73)（1）从支付工具到一站式的金融服务平台 (73)（2）蚂蚁金服将着力打造高利润率的技术服务，实现收入增长 (75)2、多维度板块的金融生态闭环 (76)（1）五大板块构建护城河，打造全产业链的生态闭环 (76)（2）支付：支付宝海量用户入口的寡头 (77)（3）财管：余额宝抢滩基金蓝海 (77)（4）信用：芝麻信用建立商业信用体系 (78)（5）微贷：掘金长尾的小微消费贷与企业贷 (78)（6）保险：平台业务大而全 (79)3、科技赋能与全球化，广度深度双轮驱动 (80)（1）从Fin到Tech，BASIC核心技术的深度赋能 (80)（2）全球布局的蓝海，海外扩张的广度空间 (81)七、大文娱的流量媒体平台 (82)八、盈利预测 (85)阿里巴巴创立于1999年，公司使命为“让天下没有难做的生意”，阿里从B2B 起家、C2C 和B2C奠定优势、再向新零售、新科技企业跨越，发展至今已经成为年交易额4.8万亿元人民币，总市值超2.5万亿元，拥有核心电商、数字媒体娱乐、物流、云计算、互联网金融等多种业务的互联网超级巨头，服务近7亿中国消费者和1亿海外消费者。
2019年中国“升级一代”女性服装消费洞察报告
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“消费升级”迈入新阶段
1
“升级一代”女性人群画像描摹
2
“升级一代”女性服装消费洞察
3
“消费升级”新阶段启示
4
16
基础VS升级VS转变VS趋同
之基础篇：移动互联网时尚信息传播影响“升级一代”消费偏好
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互联网更迅速传播潮流时尚、创意设计
社交媒体、时尚资讯、短视频与直播等是主要渠道
61%“升级一代”女性在日常生活中会主动关注时尚潮流，44%会关注明星娱乐动态，并留意创意设计。 53%“升级一代”女性通过微信公众号关注时尚潮流的动态，其次是其他社交平台，占比48%，新闻资讯平台这一渠道占
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2018来源：艾瑞研究院根据指数自主绘制。©2019.5 iResearch Inc.
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信息获取受信息爆炸与同步体验影响
主要集中在各类社交应用、直播与短视频等新媒体工具
68% 56% 39%
线上潮流品牌 快时尚品牌 本土品牌
“我每一件服装单品的价格都是200-300元之间，H&M这些品牌看过，但都是基本款都要 ” “ 200-300元之间，而有些国产品牌的服装设计感更好，也同样价格，性价比更高。
来源：于2019年3月通过艾瑞iClick调研平台获得。 N=243
©2019.5 iResearch Inc.
有钱追格调的“小镇姑娘”
购衣为“颜值”与表达自我，品质与性价比不可缺
“小镇姑娘”消费观念
追求生活格调与设计美感， 但更强调“物有所值” 与品牌保障
2019年阿里巴巴财务分析报告-优秀word范文
阿里巴巴财务分析报告相信大家都知道阿里巴巴是什么了，那你知道阿里巴巴的财务分析报告是怎样的吗?下面是小编整理的阿里巴巴财务分析报告，仅供参考借鉴。
一、公司简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大、全球第二大的电子商务公司。
它的总部位于中国杭州，在中国大陆超过 30 个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的 B2B电子商务公司，主要是服务于中国和全球的中小企业。
二、阿里巴巴财务分析2. 1 盈利能力分析净资产收益率 201X 201X 201X阿里巴巴 23. 53% 20. 35%25. 55%环球资源 17. 34% 16. 34%15. 23%慧聪 18. 23% 17. 12%16. 23%网盛 16. 12% 16. 01%15. 12% 该指标关系到投资者对公司现状和前景的判断。
我们可知阿里的净资产收益率靠前，所以其盈利能力比同行业大规模企业具有一定优势，这也是阿里成功吸引巨额外资投资的关键。
而慧聪由于净利润为负的经营状况，使得该指标仍处于负值，这将影响着该企业的筹资方式筹资规模，进而影响企业的未来发展战略。
总资产收益率 201X 201X201X阿里巴巴 11. 34% 5. 54%7. 33%环球资源 10. 12% 8. 11%8. 01%慧聪 7. 34% 7. 12%5. 12%网盛 6. 12% 6. 01%5. 10% 明显看出阿里、环球资源和网盛在资产管理水平上都较好，资产运用得当，费用控制严格，利润水平就高。
而慧聪恰恰要注意这点，可以通过考察各部门、各运营环节的工作效率和质量来分清内部各部门责任，从而调动各方面生产经营和提高经济效益积极性。
2. 2 营运能力分析由于阿里巴巴不存在存货和应收帐款，所以我们只能通过总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率来分析阿里的营运能力。
2019中国新消费产业研究报告
● 新消费领域投融资分析
新消费概念由国务院于2015年11月提出，我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级的重要阶段。此 后，随着“共享经济”、“新零售”等概念被广泛提及，行业关注度走高。阿里巴巴、京东等巨头纷纷入局，建 立自己的新消费阵营，大力布局业务矩阵，使整个新消费行业的热度始终不减。
创业邦研究中心对创业邦创投库收录的2782笔融资事件分析结果显示：地域分化明显，整体新消费行业投融资事件 的分布仍然集中在一线城市和东南沿海地区，内陆地区也以经济发达省份为主，这和新消费企业在各地区的企业数 量也是基本一致的。单笔融资金额越来越大，融资在1亿元以上的融资事件呈现占比最高的趋势。新消费行业的大 额融资事件频频出现，屡屡传出行业新高融资记录，也说明该行业持续受资本追捧，在资本市场表现活跃。
2019 年7月
05
第一部分 新消费产业发展概述
于供给侧改革有所裨益。同时，新消费带动了新技术、新业态的出现，供给侧创新又反过来催生新的需求。
伴随移动互联网红利的消失，新兴消费群体崛起，以及下沉渠道的机会，在消费生活领域，围绕品牌、渠道、场 景和技术等各类的创新创业层出不穷，新零售、新电商、体育休闲等各个细分赛道都存在着巨大的增量市场。消 费者更加重视产品品质和消费体验，品牌赋予产品的价值正深入渗透到需求侧，以消费者为中心正成为企业经营 的目标。因此，新消费行业成为最受企业、投资者关注的赛道之一。
★ 行业分布 从新消费融资事件行业领域来看，占比最多的是休闲娱乐领域，有661笔，占比23.76%。由此可见，由于年轻一 代消费群体更注重生活质量和精神体验的满足，休闲娱乐是备受消费者和资本市场关注的领域。新零售、生活服 务、教育培训占比较为平均，分别为20.81%、20.70%和18.87%。新品牌虽融资笔数不足1%，但随着喜茶、奈 雪の茶等新式茶饮的兴起，也迎来了第一波资本红利期。未来，该赛道在资本加持下，也即将迎来新的一波产品 升级后的加速度发展。
品牌调研报告十四篇
品牌调研报告十四篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2019中国居民消费升级报告
100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00
30..7254 515...243947 17.34 7.77
58.80
1990 食品烟酒 交通通信
3.13 5.24 11.18 5.58 4.52 15.47 5.75
这部分人群具有较为稳定和可观的收入，对于生活的需求不再局限于过往对于物质层面的追求，消费理念从 “越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，并且购物时越来越忽略奢侈品品牌的价值，偏向于高 性价比、高质量商品。
2018年中国品质人群消费观认同情况
宁愿多花钱购买高品质商品，也不买会给自身带来麻烦的商品 愿意为更好服务和体验花费更多 非常注重商品品质质量表现 购买符合自身个性的产品 提倡环保并身体力行 愿为更高效率花费更多 注重产品外观及设计风格 更相信一分钱一分货
多样化选择休闲娱乐，艺术熏陶、影院观影、线
上观看足球联赛……这些都是消费市场上新的亮点；
休
精神与知识储备需求增加推动知识付费兴起，科
闲
学育儿推动早教行业发展，休闲旅游推动居民消
费升级浪潮；
医疗健康、互联网金融等服务类消费领域将继续 成为消费热点。
医
疗
餐
教
饮
育
金 融
通 讯
消费业态升级研究框架与核心观点
数据来源：《2018中国汽车消费趋势调查报告》
下沉市场消费升级的几个证据
海淘盛行： 根据海外购物平台洋码头发布的《中国海淘消费报告》，跨境电商的发展让国内消费市场呈现出大众化态势，而
三四线城市居民迸发出了比一二线城市居民更大的消费能量； 移动互联网的普及、信息的高度共享使得小城市人群热衷海淘，在吃穿用度各方面选购优质产品。
Z世代助力新国货崛起
Z世代助力新国货崛起作者：***来源：《中国新时代》2021年第09期国潮势不可挡，得年轻人者得天下，越来越多的品牌借著国潮的强劲势头席卷年轻市场。
2021年5月10日-12日，第五届中国品牌日活动在上海举行，活动的举办又将“国潮”一词推上热搜。
近年来，消费者对国货、国潮相关词汇的搜索热度，呈现出稳步上升的趋势。
国潮的兴起，离不开年轻消费群体的推动，特别是正逐渐成为我国市场消费主力军的Z世代消费者。
2021年6月，360智慧商业显示《抢赢618，蓄力国货消费新浪潮——2021年618国货新消费洞察报告》。
这份报告显示，依托互联网的用户触达优势，国货国潮当下已焕发出新的生机。
其中，智能家居、饮料、零食等成为了用户重点关注的品类，Z世代年轻人则成为了引领国潮新消费的核心驱动力。
Z世代爱“国潮”Z世代一词近年被愈发频繁使用。
Z世代作为网络流行语，意指在1995年-2009年间出生的人。
Z世代几乎是伴随着互联网成长起来的一代，这个群体从小就开始接触互联网，是真正意义上的“互联网原住民”，他们有着独特、个性鲜明的身份标签，比如宅、悦己、颜值主义、朋克养生、潮流领头羊、二次元、撸猫撸狗等，他们大多踌躇满志，注重体验，个性鲜明，自尊心强，愿意尝试各种新鲜事物。
相对于过往代际，Z世代消费者既看重品牌和体验，又看重品质和内涵，关注品牌和商品代表的价值观是否与自己的理念相契合。
“我们发现突然间不能用一个标签或者多个统一的概念来形容他们（Z世代）的购物习惯了。
”唯品会商业赋能部高级总监韩振涛认为，95后甚至00后更个性化、更追求通过购物习惯来表达自己的生活态度。
当下，Z世代正活跃于国潮圈，追求潮流和获得身份认同成为重要消费动力。
2018年，被称为国潮元年。
这一年，李宁、太平鸟等国产服装品牌带着国潮新作登陆纽约时装周，引起热议。
一时间，一股“守得住经典，当得了网红”的国货成为潮流新标杆，老牌新秀纷纷借力跨界、联名进行潮流转型，在潮流之路上集体爆发，不仅赚足眼球，也将国潮塑造成为现象级话题。
中国品牌电商服务行业发展概况及未来发展趋势分析
中国品牌电商服务行业发展概况及未来发展趋势分析一、品牌电商服务行业市场概况在品牌商布局线上渠道的强烈诉求和电商经营数据庞大且变化较快的驱动下，品牌电商服务行业在国内市场日渐壮大：一方面，传统品牌商与国外品牌商进入中国电商渠道，在产品供应端与营销端都面临着与传统线下渠道完全不同的问题，需要借助电商专业运营帮助其打开线上渠道。
另一方面，市场动态变化加快，多元电商渠道不断兴起，进一步加大了品牌建设难度和销售压力，成熟品牌面临销售持续性增长与影响力不断扩大的压力，新品牌孵化难度也在不断加大，品牌商对专业电商运营的诉求亦日渐增强。
品牌电商服务行业在国内的发展历经了三个阶段，与电商行业的发展历程大致吻合：①萌芽期（2003-2008年）：电商代运营崛起于以淘宝网为代表的C2C平台；②起步期&高速发展期（2008-2015年）：天猫上线，越来越多的品牌商开始拓展电商渠道，电商代运营市场开始扩大；随着电商体量及B2C市场份额的逐步提高，代运营开始转型为电商服务；服务商数量快速增加，行业加速整合。
③转型期（2015年以后）：品牌商开始注重品质及用户体验，品牌电商服务行业开始重视发展新技术，逐步从简单的人力、劳务输出模式转为规模型、人才技术密集型模式，部分资质优秀的服务商通过上市或被收购的方式获得持续融资的能力。
2018年，国内品牌电商服务市场规模达到1613.4亿元，同比+45.7%；2018年B2C电商市场规模高达4.4万亿元，预计2021年将突破7万亿元。
2018年B2C在网络购物的市场份额达到55.5%，自2015年B2C占比首次超过C2C后，其市场份额始终明显高于C2C。
与此同时，国内品牌电商服务行业从2014年的262亿元成长为2018年的1613亿元，市场规模预计在2021年达到3474亿元。
在产品供应端，品牌服务商通过建立成熟的品牌建设体系，对新品牌进行孵化，实现成熟品牌持续迭代，并根据消费者的大数据指导品牌选品、设计、改造工艺水平、预测销量等，进而能够及时响应终端消费者的需求。
阿里巴巴2019年第四季度财报解读
阿里巴巴2019年第四季度财报解读腾讯科技讯据外电报道，阿里巴巴集团公布2019财年第三财季财报（即2019年第四季度，后文均以此表示），集团收入同比增长54%，达到人民币532.48亿元（约合76.69亿美元）；净利润为人民币171.57亿元（约合24.71亿美元），同比增长38%。
基于非美国通用会计准则，净利润为人民币224.91亿元（约合32.39亿美元），较上年同期的人民币165.75亿元增长36%。
第四季度主要业绩：--阿里巴巴集团第四季度营收为人民币532.48亿元（约合76.69亿美元），较上年同期增长54%。
--阿里巴巴集团12月份中国零售市场的移动月平均用户达到4.93亿人，较今年9月的数据增长4300万人；中国零售平台的年活跃买家达到4.43亿人，较前一季度的年活跃买家数量净增400万人。
--阿里巴巴集团旗下云计算业务继续快速成长，第四季度的营收达到人民币17.64亿元（约合2.54亿美元），同比增长115%。
阿里巴巴集团旗下云计算业务第四季度调整后的EBITDA 亏损收窄至人民币9200万元（约合1300万美元），好于上年同期调整后的EBITDA 亏损人民币3.32亿元。
--阿里巴巴集团第四季度核心电商营收为人民币465.76亿元（约合67.08亿美元），同比增长54%；运营利润为人民币274.39亿元，调整后的EBITA 为人民币296.30亿元。
云计算营收为人民币17.64亿元，同比增长115%；运营亏损为人民币3.39亿元，调整后的EBITA 亏损为人民币9200万元。
数字媒体与娱乐营收为人民币40.63亿元（约合5.85亿美元），同比增长273%；运营亏损为人民币31.96亿元，调整后的EBITA 亏损为人民币24.31亿元。
创新项目和其他业务营收为人民币8.45亿元（约合1.22亿美元），同比增长61%；运营亏损为人民币14.50亿元，调整后的EBITA 亏损为人民币6.53亿元。
2019年阿里巴巴发展历程分析报告
2019年阿里巴巴发展历程分析报告2019年9月目录一、十大关键时点：2B起家，2C获客，阿里云筑基，物流布网，金融立信，新零售蜕变 (8)二、1999年：B2B起家，成立的初心在于为B端赋能 (9)1、B2B模式快捷方便，成本低廉 (10)2、定位准确，循序渐进发展电子商务 (10)3、国际制造业向我国转移提供合适的大环境 (11)三、2003-2004年：C2C淘宝网战胜eBay，2B到2C转型的开始 (11)1、重用户增长而非企业盈利，淘宝战胜易趣在C2C独占鳌头 (12)2、支付宝作为第三方担保交易平台应运而生 (12)四、2007-2008：B2B业务港股上市暴跌，双十一成网购狂欢节 (13)1、全球金融危机和市场担忧2C业务烧钱令港股暴跌 (14)2、张勇令淘宝重回巅峰，双十一成“网购狂欢节” (14)五、2009年：阿里云诞生后强势成长，垄断国内公有云市场 (15)1、阿里云全球“坐三望二”，研发投入激进带来收入强势增长 (15)2、阿里云赛道优秀，自身电商的流量优势明显 (16)六、2011年：淘宝天猫独立运营，天猫核心优势在于“质量+品牌” (17)1、天猫具备品牌品质背书，B2C市场份额第一 (17)2、天猫平台的店铺数据有利于商家及时调整运营 (18)七、2012年：阿里私有化落幕，未来大阿里帝国若隐若现 (19)1、未来整体上市缔造大阿里帝国 (19)2、B2B业务转型或对公司业绩形成冲击 (20)3、去雅虎化更有利于阿里进行自身的战略规划 (20)八、2013年：菜鸟网络赋能物流，铸造新零售供应链 (21)1、京东模式为“自建仓储”重资产模式 (21)2、菜鸟“线上运营+第三方配送”轻资产模式 (22)3、菜鸟调动区域性的仓储物流资源，将显著加速新零售物流战略的落地 .. 23九、2014年：蚂蚁金服打造金融生态闭环，五大板块构造零售消费金融 (23)1、支付：支付宝移动支付市场份额和支付技术储备行业领先 (24)2、融资：花呗和借呗盈利能力逐年提高 (25)3、财富管理：余额宝定位移动互联网时代现金管理工具 (25)4、保险：通过搭建平台，切入传统保险业 (26)5、信用：芝麻信用标志中国进入互联网征信阶段 (26)十、2016年：新零售孕育而生，盒马鲜生打造线上线下消费闭环 261、新零售聚焦线下，生鲜产品中高端消费者占比较高，能快速聚集中高端客户 (27)2、生鲜行业是典型的的大行业，小公司 (27)3、电商生鲜抢滩蓝海，盒马鲜生比较优势明显 (28)十一、2018年：收购饿了么复活口碑网，新零售领域生态协同作用显现 (29)1、与阿里生态里的其他公司融合交互，爆发强大的生态协同作用 (30)2、饿了么口碑具备深度数字化赋能的能力 (30)阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，这20年来阿里巴巴一直坚守这一使命。
阿里巴巴-中华老字号品牌发展指数
中华老字号品牌发展指数全聚德烤鸭、五芳斋粽子、北冰洋汽水、狗不理包子、稻香村糕点……舌尖的触觉儿时的记忆内心中最柔软的情感承载记忆的老字号逐渐退却舞台、被人遗忘如今，当老字号成为网红爆款，南北咸甜粽引起社交舆论，老字号并非没有出路，而是需要创新变革…中华老字号品牌发展现状及背景老字号品牌发展指数设计老字号品牌发展指数结果目录c o n t e n tPART 01PART 02PART03老字号创新实践案例PART 04附录PART 0501中华老字号品牌发展现状及背景三大重点任务推动老字号传承与创新，提供市场竞争力支持老字号传承和创新传统技艺支持老字号线上线下融合发展支持老字号创新经营管理模式加强老字号经营网点保护，优化发展环境推进老字号产权改革，增强企业自主发展能力Ø2017.02商务部等16部门发布《关于促进老字号改革创新发展的指导意见》Ø推动老字号传承与创新位列三大重点任务之首国家政府针对老字号品牌创新发展出台指导意见伴随着消费升级的浪潮，当代消费者的需求愈发多样化，对产品背后的文化、历史也愈加重视。
相应地，非遗产品、老字号产品等正在重新焕发生机，重回广大消费者的视野，逐渐成为消费者所追求的选择。
消费升级背景下消费者对老字号品牌需求快速增长1年购买不少于3个中华老字号的消费者老字号忠诚客户“非遗文化”相关产品的商品销量增幅263.6%“非遗文化”相关商品的购买人数增幅51.3%“京剧”在天猫平台上的被搜索次数1815万>1000万8132450527120406080其他（如地方特产有很强的区域局限性等）技术落后，无法适应新技术变化资金限制，无法支持企业进一步扩张和创新人力资本匮乏，互联网运营能力较差组织架构陈旧，市场反应慢产品老旧，创新动力不足，无法吸引年轻消费者您觉得企业现在存在哪些发展障碍？数据来源：阿里巴巴平台中华老字号发展现状调查(N=111,2018.08)Ø商务部认定的1128家中华老字号企业，只有10%蓬勃发展，不少经营出现危机。
2021中国新消费品牌发展调研报告
从设计到运营的年轻化
品牌从销售、营销到整体形象， 均采用年轻化运营思维和元素， 迅速与新一代消费者拉进距离 • 紧跟Z世代人群偏好，用新形
• 会员体系 • 服务流程 • 粉丝见面会 • 快闪体验店 • 门店会员服务 • 线下共创沙龙 • 生产线参观 • 大型品牌活动 • ……
高复购
全景生态洞察
新消费品牌生态拆解
新消费品牌身处大融合零售阶段，通过丰富的生态和各不相同的交互作用，打造全新的消费者关系，联通平台和供 应
成长路径解构
新消费品牌成长矩阵
新消费品牌中有新成立的品牌，也有经典成熟的品牌。新锐品牌以差异化、细分化和区域化策略在成熟品类和新锐品 类中双双崛起；而经典成熟的品牌则通过年轻化、价值化、科技化激活市场，扩大用户群。新锐品牌在成熟品类中突 围拉新，或开创全新类目，占据用户心智；而经典成熟的品牌则在成熟品类中重塑形象焕新，或在新品类中延展上新。
需求痛点，让消费者感觉到 品牌“太懂自己了” • 差异化让品牌具有符号性
特定区域渠道小范围战
或专攻某个市场，或深耕某个区 域，或重押某个平台渠道，占据 红利小范围突破 • 小范围内更易形成规模效应
， 对大范围品牌造成降维打击 • 小范围造就稀缺性 • 策略针对性强，更易出圈
在成熟品牌中的新消费成长机会点
公域规模系
起于赛道 始于理念
私域纵深系
规模大
效率高
红于内容
出于渠道
精于产品
热于会员
粘性强
壁垒深
速度快
爆于人群
阿里研究院：新国货,大未来
阿里研究院：新国货，大未来作者：吕志彬来源：《销售与市场·营销版》2019年第06期2019年5月10日，阿里研究院发布第二个中国品牌报告—《2019中国消费品牌发展报告·新国货大未来》，向“中国品牌日”致敬。
数据显示，2018年阿里巴巴零售平台中国消费品牌市场占有率71%。
中国品牌高端市场竞争力持续增强，线上高端市场中国消费品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。
报告指出了数字经济时代新国货成长的几大方向，并提供了领先案例供大家借鉴参考。
创造价值功能点功能型为主的品牌要持续不断提高技术与产品的使用价值，注重消费洞察与功能点挖掘，以消费端数据洞察重构后端产品研发体系，为品牌创造差异化价值点。
百雀羚发挥柔性供应链快速反应能力，挖掘精华产品潜在市场，4个月成功为消费者推出定制精华新品—水光弹润精华液。
产品外观选用百雀羚绿金色，点缀宫廷海水江崖纹，主成分选用小分子玻尿酸，结合有效成分数据添加四大高效活性成分，单品填补产品线空白。
中国领先化妆品品牌珀莱雅与天猫平台合作，基于美容及个人护理品类运动化趋势，首推运动彩妆新品类，子品牌INS.BAHA定位在运动场景中满足年轻客群多样妆容需求。
在零售卖场设计方面，配合品牌定位，通过搭建复合型潮流粉色健身房INS.BAHA pink gym & cafe，营造减脂秀场吸引年轻客群。
社交媒体Intragram中法混血90后运动明星—流汗女神Adrianne Ho为新单品代言，品牌国际知名度与时尚度大增。
提升情感附加值品牌需提升情感附加值，进行品质与工艺升级。
主流消费阶层审美品位提升，品牌需全面提升品质与工艺，而除实用消费价值之外，消费者也更加注重精神关怀内容，如从中国元素到民族精神气质，这些情感上的共鸣都能提升品牌的吸引力。
出生于20世纪八九十年代的新世代客群，生活在国家经济增长、个人收入提高、消费意愿与生活方式发生转变的时代，表现为多元化消费需求。
阿里巴巴2019Q2财报中值得注意的细节
阿里巴巴2019Q2财报中值得注意的细节作者：暂无来源：《理财·市场版》 2020年第1期向小田财经专栏作家。
历任证券公司、银行等金融机构高管。
专注资本市场、投资理财等财经领域写作，为新浪财经、腾讯证券等多家主流财经媒体特约撰稿人。
文/向小田2019年11月1日，阿里巴巴集团公布截至2019年9月30日的季度业绩报告。
报告显示，集团收入增长40%至1190.17亿元，归属普通股股东的净利润为725.4亿元，同比增长262%。
营收和利润均超市场预期。
在经营层面，阿里巴巴的中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，较2019年6月增长3000万。
年度活跃消费者增长1900万，至6.93亿。
在过去的9个季度里，淘宝天猫移动活跃用户和年度活跃消费者持续保持高速增长，增量分别达到2.56亿和2.27亿户。
2019Q2财报显示，阿里的用户基数还在持续、快速增长。
透过财报，笔者认为还有几个关键点值得注意：一是营收增长主要是新零售驱动的。
第二季度财报中，收入构成里反映新零售水平（主要是盒马、天猫超市）的一项收入高达182.1亿元，同比增长125%，是各项收入中增速最快的一类。
二是盒马的强劲增长进入第二个阶段。
开店12个月以上的门店取得调整后EBITDA合并正增长，反映了新零售业态的可持续性。
三是云计算和菜鸟网络保持高速增长。
新零售成驱动阿里成长的主要动力之一阿里的核心商业业务收入中，中国商业零售占比最大，高达64%。
这部分主要由三项构成：广告、佣金以及其他。
这里面“其他”主要是指由盒马、天猫超市等驱动的新零售业务。
根据第二季度财报，反映新零售的这一项从2018年同期占整个收入比重的10%上升到15%，金额达到182.1亿元，同比增长125%。
这个增速是所有收入子项目中最快的，同时与广告和佣金分别为25%和24%的增速比，也显得十分夺目。
财报披露，盒马、天猫超市等对于阿里的新零售业务贡献巨大。
连续保持三位数增长的事实已确认新零售如今的体量和成长速度，表明这块业务已经成为阿里中国零售业务未来的一个有力的新增长点。
阿里研究院：中国消费品牌发展报告
阿里研究院：中国消费品牌发展报告
中国消费品牌发展报告！
中国消费品牌历经百年发展，不同历史时期先后涌现出老字号品牌、早期知名品牌、代工企业转型品牌、互联网品牌、文创、科创及新兴品牌。
继“供给侧改革”提出后，国务院批准自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”，不同类型品牌均面临转型升级，中国消费品牌迎来发展新契机。
数据显示，阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类，2017年中国品牌市场占有率超过71%。
线上高端市场中国品牌表现突出，市场占有率同比上年提升3.6 个百分点，高端市场销售额三年复合增长率51.3%。
中国消费品牌发展报告
30.1
11.5
社零总额 4.3
外贸出口 2.2
10.0
14.1
17.2
4.5x
1.4x
2.7x
2.6x
29x
1.2x
1.4x
2.7x
单位：万亿元人民币来源：国家统计局，阿里研究院整理
02
中国消费品牌发展概览
阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类，2019年中国品牌市场占有率达到72%。受到消费者健康和生活方式方面的消费需求影响，相关产业快速转型出新，医药健康、美妆个护、食品行业线上中国品牌市场活跃，市场规模同比增幅领跑总体，增幅分别为38.5%、36.7%和31.5%。
产地直销
全业务 数智化协同
抱团出海
专注 细分市场小而美
关键字之一：创造变化，品销合一
0
6%
7%
10%
10%
10%
22%
23%
8%
6%
6%
5%
6%
7%
6%
11%
7%
6%
13%
2019年
2030年E
居民家庭人均现金消费支出(%)
食品
衣着
医疗健康 生活用品11% 居住 其他文教娱乐
交通通信
必需品 次必需品 可选品CAGR(%) 2000-2019
6,0
6,3
9.4
全年国潮跨界新品
日用品和食品餐饮老字号最适用直播2019年，阿里零售平台上67%的老字号品牌电商使用 直播模式进行线上营销，2019年老字号直播带来的销 售额超过去年同期的9倍，平均每条直播拉动的销售 额是去年同期的1.5倍。数据显示，日用品、食品餐 饮行业老字号品牌直播营销最为有效，分别为行业 整体销售额带来了21.6%和13.3%的增长。
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成熟品牌须把握消费者多元化价值需求，借助数字化沟通、洞察与经营方式，针对不同群体，通过精细化的差异化价值创新供给相应 的商品、服务和空间，提升品牌溢价向高质量发展。具有一定专业水准和工艺水平的匠人、设计师、农人、达人、买手具备精准敏捷 优势，对接平台快速获得生产供应商、组货、营销、流通与零售能力，诞生细分领域的个性化特色品牌。
健康
快乐
提升 吸引力
可选品消费 审美与品位
忠诚度 回报
情感 共鸣
同阶层社交 同好社交
彰显 身份
炫耀型
功能价值
产品 功能
流行 性价比 方便
品质
品牌 保障
来源：阿里研究院整理
炫耀型消费群体
彰显身份、个性表现偏好
文艺控
审美与品位、多元化情感价值
科技达人
…
实用型、科技产品偏好、品质不敏感
虎妈猫爸
以孩子为中心式消费
0.7
2.0
3.0
1.7
2.1
0.8
合计
23.1
30.6
8.7
8.2
来源：McKinsey全球价值研究院、阿里研究院整理
最终消费支出贡献率&中国恩格尔系数(%)
80 70 60 50 40 30 20 10
0 2013
2014
2015
2016
201776.231.5 Nhomakorabea30
28.4
28.5
27 2018
1840
1880
欧洲产业工人崛起
来源：阿里研究院资料整理
…
1900
美国新中产崛起 千万级
1960
2000
日本新中产崛起 千万级
2015
我国新中产崛起 供给侧改革 数字化影响
3~4亿
需求多元化：不同阶层的差异化消费需求
普通中产及偏低收入群体
普通中产及偏低收入群体
上层中产群体
上层中产群体
富裕群体
高端产品服务
奢侈品、红酒、汽车、境外游等
健康与品质生活方式
外出就餐、绿色与有机食品、户外运动等
平价享受型消费
巧克力、休闲零食、啤酒等
快消类生活必需品
包装食品及饮料、个人/家庭护理等
富裕群体
来源：BCG分析、阿里研究院整理
品牌精准化：数字洞察实现品牌培育与升级
特色消费族群与消费价值偏好
（洞察示意图）
情感价值
尊贵 社会 地位 贡献
五大方向
新国货计划全面助力中国消费品牌发展五大方向：扩大品牌知名度、创造价值功能点、提升情感附加值、赢得消费者注意、转型数字 化运营。数字经济时代，数字技术为超大规模消费市场提供了精准洞察工具，主流消费群体表现出多元化消费需求，细分需求均可形 成较大规模的消费市场，是升级原有品牌与诞生新品牌的最佳机遇。
2015-2030全球消费增量贡献(%)
年龄组别
0 - 14岁 15 - 29岁 30 - 44岁 45 - 59岁 60 - 74岁 75岁以上
美国 加拿大
2.4 2.8 4.4 2.7 5.8 5.0
中国
2.6 5.6 6.7 6.0 6.7 3.0
西欧 拉丁美洲
0.8
0.6
1.0
1.3
1.1
1.8
亚文化偏好群体
潮文化、亚文化敏感
02
中国消费品牌发展概览
线上高端市场中国品牌市场占有率 29.1%
中国品牌高端市场竞争力持续增强 线上高端市场中国品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。数据显示，医
药保健、手机、文化娱乐、3C数码、建筑装潢五大行业线上高端市场增速领跑总体增量。值得关注的是，2018年医药 保健、家居日用、运动户外、母婴四个行业中国品牌高端市场占有率同比上年实现加速提升。
目录
content
01 PART
新市场与品牌机遇
02 PART
中国消费品牌发展概览
03 PART
新国货成长五大方向
04 PART
启示与建议
01
新市场与品牌机遇
市场：中国消费增长与居民消费结构持续优化升级
麦肯锡：至2030年，中国将贡献全球消费增量 的30% 。更好地服务于中产阶层消费，利用数 字化推进新的经营模式，可以帮助中国品牌向 产业链上游迈进。
2019 中国消费品牌发展报告
新国货 大未来
阿里研究院 2019年5月
前言：
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1.1G各城市进驻报告 114份各城市2018年地产总结报告 各大房产龙头企业深度分析 更多地产报告等你下载，更多报告不断更新中。。。
2017/2018年线上高端市场中国品牌市场占有率增量堆积图(%)
5.8
2.2
总体
医药保健
手机
文化娱乐 家居日用 美妆个护 3C数码
服装
小家电 运动户外 箱包配饰
母婴
报告摘要
2018年中国消费市场持续增长，最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% ，居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步 提高。纵观全球中产阶层崛起与消费品牌发展，历史上最大规模的中产消费群体崛起，多元化消费需求推动原有品牌升级与新生品牌 诞生，中国消费品牌迎来了大爆发时期。 数据显示，2018年阿里巴巴零售平台中国消费品牌市场占有率71%。中国品牌高端市场竞争力持续增强，线上高端市场中国消费品牌市 场占有率同比上年提升2.2个百分点。
消费贡献度 来源：国家统计局、阿里研究院整理
恩格尔系数
国家统计局：2018年中国最终消费支出对国内生产总值 增长贡献率达到76.2% 。居民消费结构持续优化升级， 服务消费占比稳步提高，恩格尔系数持续下降至28.4%。
政策：品牌与品质并举
供给侧改革
2015年底，中央经济工作会议定调
“着力加强供给侧结构性改革”， 标志供给侧结构性改革正式开始， 同时为中国消费品制造产业提出了 更高要求。
中国品牌日
国务院批准自2017年起，将每年5月
10日设立为“中国品牌日”。2018年 发改委等七部委正式对外发布中国 品牌日标识， 2019年5月10日迎来第3 个“中国品牌日”。
《意见》实施
为了更好发挥品牌引领作用、推动
供给结构和需求结构升级， 2016年
6月，国务院办公厅印发《关于发挥 品牌引领作用推动供需结构升级的 意见》，即日实施。
双品购物节
2019年4月，商务部、国家邮政
局、中国消费者协会组织指导“双 品网购节”系列活动，全面促进品 牌消费与品质消费。
机遇：史上最大规模中产阶层崛起，中国消费品牌迎来大爆发
中产阶层崛起与消费品牌发展国际比较
中国消费品牌大爆发时期
新品牌诞生 原有品牌升级
…
日本消费品牌发展
…
美国消费品牌发展
欧洲消费品牌发展