58同城网招聘广告电话营销话术

• 2：三大网站确实也不错，不过从网络招聘来讲， 我们的58同城网也是全球华人分类信息网站的NO1, 招聘频道的流量每天超200万。而且目前我们有一种 新产品，是按天付费的是包括三大网站在内的所有 网站都没有的产品。我能耽误您几分种时间给您简 单介绍一下吗？ （用我们的差异化产品吸引对方， 吊住对方的胃口）
不了解58同城网
• 1. 啊?您没有听说过啊?(惊讶的口气!)我们在那么 多的地方都做了宣传广告了您没有见过吗?我们是全 球华人分类信息门户NO1的网站,也是企业招聘效率 最高、性价比最高、中低端职位做得做好的招聘网 站!(很自信肯定的语气)你可以到我们网站去看看, 网址是
• 2.啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联 、中华英才，前程无忧这样的招聘网站 定位完全不 一样，我们网站主要服务于企业中低端职位招聘， 效果非常好。已经成功的为xx的大型中介公司、酒 店招到了合适的人才。同时我们的价格相比他们要 优惠很多。
• 如果客户很委婉的说不需要，您就可以问他一下 以前的招聘历史，渠道等。
• 记得一定要问客户下一次招聘在什么时间，并要 给客户约好下一次沟通的时间，要到邮箱发些资 料经常保持联系。如果客户告诉您下一次招聘的 时间，你就要记得提前联系他。不要等到招聘时 间都到了在联系，那时早就晚了。
我们已经在三大网站做了！
• 3．是吗？您没有听说过我们网站啊？我给您介绍一 下，您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可 以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首 页我们的首页有一个招聘板块，您点击市场营销类 ，介绍58同城网招聘频道的产品。（固顶贴、置顶 帖、免费贴、右侧品牌广告、品牌专区广告）
我免费试用一下可以吗？
• 第二.免费发布的招聘信息求职者看不到企业的任何 联系方式，求职者给试用企业主动投递的简历企业 也看不到简历的联系方式。
• 第三免费试用也需要时间来感受效果所以耽误您的 招聘时间，影响您的招聘进程，您要是早一天做正 常的招聘，早一天招到合适的人才，早一天进行正 常的业务运转，我相信这个才是更重要的。
• 3. 如果企业自己已经注册成为试用会员了我们就可 以打电话这样说：您好，XXX企业，我 是58同城网的 客服，您于X月X日X点在我们网站刊登过一条招聘信 息是吗？您企业现在还要招人么？您有考虑把您的信 息后面加上一个标记“验”字，表示已经通过我们核 实过的正规企业，求职者才会优先选择您公司，这样 可以帮您企业快速招到有效人才！
58同城网招聘广告电话营销话术 第一期
快速成单法：（话术）
• 销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？ • 客户——我们已经招满了（放弃） • 客户——正在招聘（继续提问） • 销售——请问是您负责招聘吧？ • 客户——不是（会转到负责人处） • 客户——是 • 销售——我是58同城网负责招聘频道的销售，打扰您一分钟，
• 答： 1：三大网站的效果不错，我们也认可，但 人才是不是说招到就能招到呢？是不是考虑一下增 加一条招聘渠道？很多企业都同时在很多知名网站 上做招聘广告，然后有针对性的介绍58同城网 （ 先认可三大网站，再游说其增加招聘渠道，介绍我 们的58同城网招聘的优势及特点，并进一步增强客 户对销售人员及58同城网招聘频道的信任度，如果 实在不行，放弃）
• 2. 如果企业知道我们网站有免费试用的情况下，我 就告诉客户免费试用是可以的，但是 收不到预期的 效果，第一、因为免费信息永远都是在收费信息的 下面，而50元/条的收费信息没有机会在各 类信息列表页的第1页显示，所以也就很少有求职者 能浏览到他的招聘信息这样的话就不能收到很多的 简历，招聘效果也就不太理想。
• 答 1.在客户不知道我们网站有免费试用的情况下我 们就坚决的告诉客户不可以试用。然后 告诉客户做招 聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例 的形势说。例如：我们可以说我们曾经帮助很多大的 知名企业做招聘，做得都很好（举例子）在我们这招 聘都是颇有成效的，因为我们会给您提供有质量的服 务。如果，要想免费做的话，对那些交费的企业是很 不公平的，所以，我们不能让你免费试用。
客户回答： 我现在不需要！
• 答： 1.如果客户没有给您说话的机会，说完不需 要就挂了，您可以先放一下，过一段时间再联系。 最好不要不服气的再次给客户回拨过去，这样会加 大客户对您的反感。同时也不要生气，情绪受到客 户的影响，记住要做自己情绪的主人。客户生硬的 拒绝您有可能是他现在比较忙，也有可能他心情不 好，我们要相互理解一下。等下一次有可能态度就 好了，或就有可能是一个态度好的人接电话了。
想对您这边做个简单的调研（介绍自己）
发问
• 销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？ • 客户——5-6个 销售——准备招多少人？ 客户——回答 销
售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站， 猎头公司）
• 客户——回答 • 销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？ • 客户——回答 • 销售——想多长时间招到这些人？ • 客户——回答 • 销售——您有了解58同城网招聘频道么？ 客户——回答（不了
解）
销售回答
• 1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下 我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招 聘板块，您可以了解一下。
• 2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。 • 3．给对方介绍一些曾经在58同城网招聘频道做得比较好的企
业。（举例说明） • 4．介绍58同城网招聘频道的产品形式。（让客户了解58） • 5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题
如下： • 1) 是不是有很多公司在用你们的网站？ • 2) 是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？ • 3) 你们的网站是否很好操作？
• 4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会） • 5)在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候
会考虑选择58同城网进行招聘。要学会主动开口向客 户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订 单。