第一章跨国公司概论

★全球中心型跨国公司 是以全球作为一个整体制定决策的公司。特点：经营活动的 决策权既不完全集中在母公司手中，也不全部分散于各国外子公 司。与全球范围协调和控制有关的决策由母公司制定，如生产布 局、销售网点建立、广告和促销活动策划等。与适应东道国经营 环境有关的决策则由国外子公司制定，如招聘雇员、购买原材料， 等等。 全球中心的最终目标是在跨国公司的总部和各国外子公司之 间实现全球性统一协调和管理。国外子考虑自己公司目标的同时， 以特有的优势为整个跨国公司的全球利益最大化作贡献。
跨国公司在国际商务中成长和壮大，并逐步成为国际
商务的主角。跨国公司的行为受到国际商务活动的影响，
遵守其中的国际惯例。
二、跨国公司的内涵（Transnational Corporations， TNCs ）
又称多国公司、多国企业、全球公司、宇宙公司等 。不同的名 称反映出跨国公司丰富的内涵，但目前权威的定义是由联合国社经理 事会提出的。 ①跨国公司是指在两个或两个 以上国家经营业务的企业实体，不 论其采取何种法律形式经营，也不 论在哪一经济部门经营； ②这种企业在一个决策体系中 经营，因而具有协调的政策和共同 战略； ③企业的各个实体通过所有权 或互相之间的影响联系在一起，并 分享知识、资源，以及分担责任。
（3）寻找改变自己生活境遇的途径
高超的管理技能是一种稀缺商 品，工资水平反映了供求关系，高 薪是组织对这种稀缺商品的度量。 年薪： 基层管理者：2万5千-4万5千美元 中层管理者：3万5千-9万美元 高层管理者：100万美元以上
课程性质
本课程以国际企业经营管理过程中的基本理论和实践 问题为研究对象，旨在通过跨国公司管理基本理论、原理 及方法的学习，使学生建立跨国公司管理意识，并对跨国 公司管理知识有进一步提升。
课程体系
跨国经营基本理论： 动因，国际竞争类型，竞争优势来源 国际化进程，跨国公司宏观理论、微观理论 职能管理： 文化，战略，组织，人力资源，财务，法律，营销
考核方式：出勤+期中 20%； 闭卷考试wk.baidu.com
80%
主要参考教材
陈立敏，谭力文： 《跨国企业管理》 ，清华大学出版社，2012 国际管理：跨国与跨文化管理（第7版）（课程与案例），（美）德 雷斯基著，宋丕丞译，清华大学出版社， 2011 金润圭：《国际企业管理》，中国人民大学出版社，2009 弗雷德-卢森斯，乔纳森：《国际企业管理》，机械工业出版社， 2009 马春光著：《国际企业管理》，对外经济贸易大学出版社，2005
非法举例： 走私商品 偷渡 洗钱
否
商品 劳务 资本
合法吗
是
举例 商品：衣服 劳务：国际工程承包 资本：国际借贷
（二）国际商务特点
（1）商务活动的客体（产品、劳务、资本）跨越国界 （2）是合法行为 （3）双方平等、意思自治，不同于掠夺和管理 （4）双方交换行为，非单方，不同于捐赠
（5）参与主体广泛，可以是企业也可以是政府、组织或个人
第一节 国际商务与跨国公司
一、国际商务
二、跨国公司的内涵
三、跨国公司的类型
一、国际商务 我们生活在国际社会中，享用着众多国际商品（手机、 衣服、电脑等），都离不开国际商务。 （一）国际商务的概念 国际商务活动是指两国或多国卷入的全部商业交易活动 的总称。也有人表述为，国际商务是指越过国界的任何形 式的商业活动。 这里所指的商业活动包括各种形式的商 品、劳务和资本的国际间的转移。
★多元中心型跨国公司 是以东道国的特点为基础、以国外子公司为主进行决策的公
司。特点：国外子公司享有高度决策自主权，以便对东道国政治、
经济环境或市场需求变化作出灵活、及时的反应。 多元中心反映出的文化观念是母国与每个东道国在政治、经 济、法律和文化等方面有较大差异，由母国派到国外子公司的管 理人员很难完全适应这种差异。
就收入而言，一般认为海外公司的收入应占到总收入的25％以上。
行为标准：主要指是否从全球角度来制定生产经营战略，国外子公司与母 公司是否处于同一个决策体系、具有共同战略和协调关系。
A.母国取向（民族中心）B.东道国取向（多元中心）C.世界取向（全 球中心）
三、跨国公司的构成和类型
（一）跨国公司的构成 1.母公司、分公司和子公司 母公司（Parent Company）是指通过拥有其他公司的股份 或通过协议方式能够实际上控制其他公司经营管理决策权的公 司。 分公司（Branch）是指母公司的直属分支机构，母公司通 过业务直接领导的方式对其加以控制。 子公司（Subsidiary）是指受控于母公司但它本身是独立 法人的公司。
2.分公司和子公司的异同 设立方式不同 分公司在设立时不要求注册资金，属于 总公司的分支机构；子公司是独立法人，在 批准的经营范围内开展业务活动。 诉讼中的法律效果不同 子公司是独立法人，以其自身出资为限 承担民事责任；而分公司的母公司可能在诉 讼中被列为被告。 承担债务的方式不同 子公司以出资为限对公司债务承担责任， 分公司是先以自由资金承担责任，不足部分 由总公司承担。
案例：本田公司的欧盟网络
Honda，总部日本，研发、生产和销售遍及150多国家， 100多家子公司 1961年，开始在德国开展营销和服务 1963年，在比利时开办了第一家生产子公司 欧洲业务一体化：为欧洲和其它市场提供不同型号的产品， 60％销售到欧洲以外的国家和地区
（二）跨国公司的类型 1.按经营项目分类 资源开发型公司 以获取各种资源和原材料为目的，只要集中在采矿业和 石油开采业，如埃克森美孚、英荷壳牌公司等。 加工制造型公司 主要从事机器设备制造和零配件的加工，集中在金属制 品、钢材、机械、汽车、机电产品等行业，如丰田汽车公司、 福特汽车公司等。 服务提供型公司 提供技术、管理、信息咨询、法律服务等无形产品，包 括银行、保险、会计师事务所等。
★区域中心型跨国公司 跨国公司在制定决策时，不是以全球利益作为出发点，而是 以地区利益作为出发点，这类公司称作区域中心型跨国公司。 特点：在这类公司中设有区域总部，负责整个区域生产经营
活动的协调和控制，制定区域性发展战略。在重大决策问题上，
各区域总部要和公司总部协商，或征得母公司的同意。
第二节 跨国公司的动机与方式
许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产品的
制造权和销售权，而不是技术的所有权。许可证贸易都是有偿的。
★按交易的标的划分
可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。
★按授权的范围划分
可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉
许可
分许可亦称转售许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产 排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制 独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和 品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被 是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销 又称互换许可。两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人 造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。 许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。 销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不 售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在
主讲教师：王丽杰 吉林大学商学院
2010年世界500强企业前十名
（2009年数据）
2011中国100大跨国公司排行榜 前10名
我们身边有哪些熟悉的跨国公司呢？
学习意义
（1）融合学科知识，提高素质
管理学
国际商务
经济学
知识 国际金融
国际贸易
（2）开拓眼界，国际视角看问题
譬如： 问题一：中石化、中国的银 行进入世界500强如何看待？ 问题二：Japanese First! 与中国的“友好对外”。
目前判断跨国公司最为流行的三种标准：
结构标准：指以企业从事生产经营活动跨越的地理区域和企业资产所有权 作为划分跨国经营的标准与尺度。 A.跨国的程度 B.所有权性质 C.组织形式 日本为25%以上，美国为10%以上，加拿大为50%以上。
业绩标准：指企业在海外的资产、利润、销售额、产值和雇员人数等必须 在整个企业业务中达到一定百分比以上才能称为“跨国公司”。
决策风格
民族中心型跨国公司
多元中心型跨国公司
全球中心型跨国公司
区域中心 跨国公司
★民族中心型跨国公司
是以母国利益为基础，以母公司为中心进行决策的公司。 其特点： 决策的制定高度集中，即使分权给国外子公司，子公司制 定的决策也必须与母公司的要求一致。 国外子公司中的重要职务通常由母公司在母国选派管理人 员担任。 民族中心反映出母国优于东道国的价值观或心理。
一、国际企业经营的基本动机 对于一个企业来讲，其进行国际性经营的基本动机是：扩大
销售、获取资源、追求最优价格实现经营的多元化。
（一）扩大销售 当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增
加，绝对的购买力水平也会增强，在一般情况下，销售额会有增长。
因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有 跻身于国际市场的强烈动机和愿望。
（三）经营多元化（Diversification ) 经营的多元化是企业为避免生产、销售、利润大幅度波动， 而采用的经营策略。其主要的做法是在关联度不大的产业进行投 资，或在不同的市场开展经营，以确保“东方不亮西方亮”的经 营效果。具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动实现经营 的多元化，以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。 （四）追求最优价格动机 国家间资源丰裕程度、技术发展不平衡等原因，产品的 供给情况有差别，一些产品在发达国家已经普及，价格变得 十分低廉，但在发展中国家却很紧俏，可以卖得一个理想的 价位，赚取更多的利润。 西瓜在日本很贵的。
第一节 国际商务与跨国公司
第二节 跨国企业经营的动机与方式
第三节 企业国际化经营阶段
第四节 我国的跨国公司
开篇案例
跨国生产，世界的主流
英国的“罗尔斯· 罗伊斯”公司专门生产喷气式发动机，用于美国、 法国和其它国家制造飞机。美国公司广泛地供应外国电器设备和零部 件，如美国电子计算机产品出口中，有30%以上是零部件。美国的 波音747飞机，有450万个零、部件，是六个国家的1.1万家大企业 和1.5万家中小企业协作生产的。美国的福特汽车公司，在比利时生 产传动装置，在英国生产发动机和液压装置，在美国生产变速齿轮系 统，然后互相提供部件，装配成拖拉机销往世界各地。法国的“雷诺” 公司从1959年起为意大利“阿尔法-罗梅奥”公司装配的“多芬” 型汽车提供零件；反过来，“阿尔法-罗梅奥”公司又为“雷诺”公 司提供汽车发动机。正如美国前劳工部长在《商业的成功》中所描述 的一样，一个美国人花10,000美元买了一辆通用汽车公司的新牌号 汽车，其中:3000美元给了韩国装配工人；1700美元支付日本公司 的研究开发费用，700美元给了德国的设计师；400美元用于支付 香港和新加坡等地的零部件供应，而200美元用于支付英国的广告商 和售后服务。 现在，跨国协作生产已成为世界经济结合的流行方式，其产品已 经成为“世界产品”。
2.按经营结构分类
经营结构分类
指在各东道国和母国从事某一种 或几种产品生产经营活动的公司。 如可口可乐、麦当劳等
横向型公司
垂直型公司
母公司和子公司之间实行纵向一 体化专业分工的公司，企业间进 行分工。 又称多元化公司，母公司和各子 公司生产多种产品，产品间没有 关系的产品或服务的公司。
混合型公司
3.按决策行为分类
二、跨国公司的国际经营方式
商品进出口
服装、机电产品 摩托车、电视等
国 际 经 营 方 式
交钥匙工程
许可协议 劳务进出口 特许专营
管理合同
国际直接投资
国际投资 国际间接投资
交钥匙工程
发包方： 提出功能设想，支付费用
承包方： 进行设计、承包建设、培训 员工，如同交付启动工程的 钥匙。
许可协议 它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方对 提供方所拥有的技术享有使用权及产品的制造权和销售权。
（二）获取资源 许多企业希望降低成本，以获取更高的利润。例如，利用原 材料丰富的国家就地生产，显然可以大大地降低在产品成本中占有 很高比例的原材料成本；生产基地接近市场可以减少运输成本，并 可以更好地收集信息，了解市场，服务于市场，避免决策失误带来 的损失，增强企业的竞争实力。 如西方石油公司几乎都将大量的投资投向了西亚地区 。