比较损益表营销业用
利润表的内容与分析33页PPT
只看出租率和平均房价是不能确定哪个饭店经营更 好些。使用“平均每间可供出租客房收入”
这个指标就可解决这个问题。
28
平均每间可供出租客房收入，英文表述为Revpar， 计算公式如下：
7000
布草
11000
营业用品
11125
预订费用
9950
工装
2167
其他营业费用
2972
费用总额
62099 30
边际利润率 劳动力成本率 食品成本率 主要成本率 酒水成本率 平均食品销售额 平均酒水销售额 总平均消费额 存货周转率 存货周转天数
31
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功
利润表概述 利润表分析
饭店的利润表显示了部门的经营结果，以及其他来 源的收入状况。
内部 外部 使用 使用
者者
3
高管 经理
董事会
内部使 用者
主管
细节设 计
支持性 附表
4
股东
债权人
外部使 用者
投资成 员
5
什么是利润表？ 利润表提供哪些信息？ 这些信息是怎么提供出来的呢？ 利润表的结构
食品销售额
折让
食品销售净额
已售食品成本
毛利润
费用 工资及相关费 用 所有的其他费 用
总费用
餐饮部利润
50350 350
50000 19000 31000
100.7% 0.7%
100.0% 38.0% 62.0%
17700
小企业损益表1
日常及行政管理总费用 [O] ¥
预算 -¥
当期 -¥
当期占销售 额的百分比
与前期相比 的变化百分
比
变化百分比 预算
-
总运营费用 [P] = [M + N + O]
¥
-¥
-¥
-
运营收入 [Q] = [L - P]
¥
-¥
-¥
-
其他收入 [R]
税费
收入所得税 工资税
房地产税 其他税费（指定） 其他税费（指定）
总税费 [S] ¥
-¥
-¥
-
净利润 [T] = [Q + R - S] ¥
-¥
-¥
-
公司名称 损益表
对于 [输入日期] 结束的 [年/月]
毛利润 [L/J]
-
销售利润率 [T/J]
-
销售收入
前期
产品/服务 1 产品/服务 2 产品/服务 3 产品/服务 4 总销售收入 [J] ¥
预算 -¥
当期 -¥
当期占销售 额的百分比
与前期相比 的变化百分
比
变化百分比 预算
-
销售成本
产品/服务 1 产品/服务 2 产品/服务 3 产品/服务 4
销售总成本 [K] ¥
-¥
-¥
-
毛利润 [L] = [J - K] ¥
-¥
-¥
-
运营费用
销售与营销 广告 直销
其
-¥
-¥
-
研发 技术许可
专利 其他费用（指定） 其他费用（指定）
研发总费用 [N] ¥
-¥
-¥
-
前期
资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告如何分析【会计实务操作教程】
只分享有价值的会计ห้องสมุดไป่ตู้操经验，用有限的时间去学习更多的知识！
多，但按季度来看，过去连续 4 个季度的公司毛利率下滑达到 4 54个百 分点，且呈持续滑坡趋势，到 2006年第二季度时毛利率仅有 15 86%，显 示出比较严峻的成本上涨和产品价格下滑的压力。如果这一势头不能得 到有效遏制，即便公司市场份额和销售额继续扩大，最终也很难为投资 者提供满意的利润增长回报。格力电器公司损益表揭示的另一个深层次 的经营性信息来自于营业和管理费用（SG&A），虽然 SG&A占销 售收入比率在 2006年第二季度时降到过去六个季度以来的最低值，为 13 45%，但并没有发生实质性的改变。如果剔除靠自产零部件外销和处理残 废品带来的其他业务收入（财务报表附注中有详细数据），SG&A和主 营业务成本占销售收入比重在 98%以上，也就是说，销售空调产生的营业 利润率不足 2%，这是非常微薄的利润率，会让投资者失去兴趣。导致格 力电器 SG&A费用高企的重要原因是其众所周知的自建营销体系所发 生的巨大费用支出，这一销售模式虽然可以很好地控制回款并能有效扩 大市场份额，但所消耗的成本巨大。过去波导股份（600130）就是因为 不堪自建营销体系的重负，在市场增长放缓后被拖入亏损境地。其次来 看资产负债表。格力电器自建营销体系和市场龙头的地位给公司带来了 很健康的资产负债表，2006年第二季度应收账款周转率达到 7 6%（全年 应该在 15%以上），在制造业中十分突出。对于账龄的分析显示，91%以上 的应收账款的期限在 1 年以内，坏账的风险很低，而且公司还没有让人 讨厌的大额其他应收账款。但是公司存货周转率并不理想，2006年第二 季度存货周转率进一步下降到 3 28%，这是一块需要改进的地方。由于格 力电器凭借其巨大的采购能力，可以大量依赖供应商融资，表现为巨额 应付账款和应付票据，使公司的经营并不需要依靠银行贷款，有很强的
如何分析公司的运营状况,学会分析财务资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告
如何分析公司的运营状况学会分析财务资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告如何分析资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告投资者可以通过分析资产负债表全面了解公司的健康状况，是否“超重”——欠银行和供应商有多少钱，是否“贫血”——账面上的现金和现金等价物是否过低，以及“新陈代谢”是否正常——存货和应收账款是否过大。
许多投资者仅将目光集中在损益表上，而忽略了对资产负债表的分析。
事实上，利润表只是反映表面现象，是成绩单，公司真正的功夫和实力要在资产负债表中才能体现出来。
一份“体检表”资产负债表是反映公司在某个时点上，比如季度最后一天或年度最后一天的财务状况。
通过这张表，可以知道公司在某一时点上拥有多少资产，又欠别人多少钱，即有多少负债，以及所有资产减去负债后股东拥有多少净资产。
投资者可以通过分析资产负债表全面了解公司的健康状况，是否“超重”——欠银行和供应商太多的钱，是否“贫血”——账面上的现金和现金等价物是否过低，以及“新陈代谢”是否正常——存货和应收账款周转是否过大，这些反映公司健康状况的指标都可以在资产负债表中找到答案。
如果公司的财务状况不健康，就失去了提供业绩持续增长的基础，当前的业绩再出众，也不能给予投资者充分的信心；只有那些拥有一张强健资产负债表的公司，其发展的前景才充满希望。
三大构成资产负债表由三大类科目构成，即资产项、负债项和股东权益项。
资产项目。
又分为流动资产和固定资产，其中流动资产理论上是指可以在12个月内变现的资产，需要重点分析的是现金及现金等价物、应收账款和存货指标。
投资者对于公司账上到底有多少现金，包括可以随时变现的短期资产是非常关注的，因为这对于公司能否正常经营是至关重要的。
它不仅可以帮助公司渡过困难时期，也是未来支持业务增长最直接的财务资源。
所以，当现金储备快速下降，且长期保持低位的话，从财务角度讲，这样的公司就很难实现扩张，即便市场有机会也无法把握住。
然而，公司现金储备过多，且长期保持高位，也会引起投资者的不满，因为这很可能意味着公司找不到好的投资项目，未来的成长性同样难以期待。
营销时评海尔――人单合一实现双赢管理资料
营销时评：海尔――人单合一，实现双赢 -管理资料2012年7月17日，在海尔总部的创牌大楼，我们见到了海尔三门冰箱经营体的负责人蒲显开，营销时评：海尔――人单合一，实现双赢。
蒲显开三十五岁上下，穿着海尔统一的浅蓝色短袖，戴着眼镜，说话沉稳、严谨。
在外人看来，蒲显开似乎更像一名普通的研发人员。
可能很多人想不到，在他的带领下，三门冰箱经营体研发的产品在2011年为海尔带来了近百亿的销售额，而这个组织只拥有18名成员，成立时间还不到两年。
当然，三门冰箱经营体的成绩是很多团队共同努力的结果。
在蒲显开的身边，坐着李晓峰。
他是企划平台经营体的负责人，为三门冰箱经营体提供资源和流程支持，被海尔企业文化中心的高崴称为“蒲显开背后的男人”。
此外，还有多个经营体会为三门冰箱经营体提供支持或者进行合作。
蒲显开说，在他和海尔集团执行副总裁梁海山交流时，梁海山表示：“我们只做了一点点改变，就能把效能激励起来。
”梁海山所中高级营销人才说的“一点点改变”指的是“人单合一双赢”模式――三门冰箱经营体的成立，就是源于这个模式。
什么是“人单合一双赢”模式？“人”指的是员工，“单” 指的是市场目标――不是狭义的订单，而是广义的用户需求。
“人单合一” 即让员工与用户融为一体，而“双赢”则指员工在为用户创造价值的同时，体现出自身的价值。
从2006年开始，海尔开始推行“人单合一双赢” 模式。
海尔认为，在互联网时代，用户的需求是碎片化和个性化的，企业需要从“大规模生产”转向“大规模定制”。
同时，用户的需求又是快变的，企业必须跟上“用户点击鼠标的速度”。
因此，企业的管理模式必须做出改变――由最了解一线需求的员工做决策，之前的管理者则从“下指令者”变为“资源提供者”。
在外界看来，海尔进行的是一场轰轰烈烈的变革：把组织结构从“正三角”变为“倒三角”；把整个集团划分为2000多个自主经营体，以实现“自组织”；抛弃了传统的财务报表，并开发出战略损益表；希望每个员工能成为“自己的CEO”海尔的变革能否成功？各方观点不一，有叫好的，也不乏唱衰者。
比较损益表(营销业用)(表格模板、doc格式)
月日至月日
月份比较
科目
们的权利和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的
%
销货收入
减：销货退回折让
销货净额
销货毛利
减ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营业费用
薪资
职工福利
保险费
差旅费
交际费
邮电费
水电费
修理费
折旧
办公费用
租金支出
税金
杂费
本期营业净利
加：投资收益
营业外收入
减：营业外支出
本期税前净利
减：所得税
净利润
说明
核准：主管：制表：
说明：同时将上下两月的损益资料列于一张报表上，便于分析比较。
思考；要和学生交朋友，勇于承认并面对真实的自己；要关注生活，开阔视野，勤于学习，不断吸收时代的信息，与时俱进；对于教材倡导的教学活动，要在教学实践中进行探索和创新！此外，为了体现一种儿童文化，使教材能真正成为学生喜爱的朋友，让他们愿意于教材中的儿童对话，我们本月
上月
较上月
本年累计
金额
%
金额
%
金额
%
金额
市场营销学简答题论述题
简答题答案：1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件? 答：(1)所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
(2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资。
客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。
客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。
2、简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。
答：战略计划人员至少需在五个方面依赖企业市场营销部门：(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。
3、战略业务单位具有的特征有哪些？答：一个战略业务单位应具备以下特征：（1）它是单独的业务或一组有关的业务；（2）它有不同的任务；（3）它有其竞争者；（4）它有认真负责的经理；（5）它掌握有一定资源；（6）它能从战略计划中得到好处；（7）它可以独立计划其他业务。
4、调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些? 答：调查法收集市场营销数据由四个主要步骤组成：(1)确定研究目的。
研究目的可能是进一步了解市场，也可能是寻求增加销售额的实际构想，还可能是寻找数据证实或推翻原有的见解。
(2)制定研究战略。
市场营销第十一章表外业务
（二）银行汇票与银行承兑汇票的区别 银行汇票是支付结算的一种方式，是为方便交易活动，满足企事业单位、个人异地采购的需要而创设的一种支付工具，只有支付功能。而银行承兑汇票 还有融资功能。
二、操作流程（一）承兑申请1、申请客户应具备的条件 （1）在承兑银行开立存款账户并依法从事经营活动的法人及其他组织；（2）必须以商品交易为基础，严禁办理无真实贸易背景的银行承兑汇票 ； （3）具有支付汇票金额的可靠资金来源； （4）近三年在银行无不良贷款、欠息及其他不良信用记录。
同时应采取下列措施：（1）将保函到期当日发生的垫付款项转入保函申请人逾期贷款户，按人民银行有关规定计收利息；（2）就保函垫付款项向保函申请人进行催收；（3）及时处理抵押物、质物或向反担保人追偿，尽量减少垫款损失；（4）保函项下垫款未还清之前，不再为该保函申请人开具新的人民币保函。
2、到期、逾期处理（1）在银行承兑汇票到期前10日，信贷部门应通知客户将票款足额存入其账户用以付款。（2）银行承兑汇票到期，客户未足额交存票款的，承兑行收到持票人开户行寄来的委托收款凭证和汇票，经审核无误后，应无条件向持票人付款，并根据承兑协议的约定，从承兑申请人保证金专户和其他存款账户扣款，不足部分由银行垫付。同时采取以下措施：将垫付款项转入“银行承兑汇票垫款”科目．按有关规定计收利息；就垫付款项向承兑申请人进行催收；
二、操作流程（一）申请1、申请客户的条件申请办理人民币保函的客户应当是依法成立的企、事业法人，并符合下列条件： （1）在受理行开立人民币结算账户。 （2）有真实的商品交易合同、工程建设合同或协议、标书等。 （3）资信状况良好，具备履行合同、偿还债务能力。 （4）能够提供符合要求的保证金和反担保。
（3）及时处理抵押物、质物或要求保证人履行担保义务，尽量减少垫款损失。（4）经催收和追偿仍无法收回垫款的，应根据具体情况，及时采取包括诉讼在内的多种手段进行转化处理。（5）发生银行承兑汇票垫款后，信贷部门必须将其纳入不良贷款考核范围，制定清收计划，落实清收责任。
损益表分析总结案例
损益表分析总结案例损益表分析是基于资产负债表、利润表和现金流量表，以反映企业当期损益状况的一种报表分析方法。
资产负债表是根据资产、负债负债表而编制的财务报告，是一个反映企业财务状况、经营成果、现金流量变化情况的综合报告。
利润表是企业公布各项经营成果以及经营现金流量净额变化情况后编制出来的财务报表。
现金流量表是反映企业经营活动现金流量净额状况的一种报表分析方法。
利润表通过“期末数”两部分反映资产负债表日“主营业务收入”、“主营业务成本”、“净利润”以及“经营活动产生的现金流量净额”之间的差额。
本案例我们首先分析一下营业成本构成情况。
报告期内公司营业成本为6818.77万元，较上年同期增加了56.31%,主要是由于成本上涨导致盈利增加；报告期内成本上升导致盈利减少。
公司营业成本项目中主要为原材料价格上涨对本期产品成本提高压力较大带来的成本增加造成的营业成本增加及相关产品价格上涨导致毛利率下降带来的成本增加而带来的利润减少及相关产品价格有所上升导致企业成本增加。
其次结合销售费用情况进行损益分析。
一、销售费用构成报告期内公司销售费用为5059.41万元，较上年同期减少了75.12%,主要是由于销售费用中支付给销售代理企业应付货款、代销产品滞销商品以及市场营销费用减少所致。
公司产品主要包括电脑主板、显示器、计算机、网络等通信设备产品和数码产品。
公司电脑主板产品主要为数码产品，包括数码相机、数码录像机控制器等。
手机主板产品主要为通讯设备产品，包括手机电池、模块及外围设备等。
通信设备产品主要包括通讯设备、无线网卡、移动宽带等设备产品以及相关服务等。
报告期内公司销售费用占总营业收入比例为66.56%,较上年同期下降3.16个百分点，主要是公司业务扩张拉动了销售费用支出上升所致。
公司销售费用主要包括市场营销费用、渠道管理费用、客户维护费用、产品推广投入等费用支出。
其中销售营销费用支出占销售费用总额比例为16.89%,较上年同期下降3.64个百分点。
损益表分析
损益表分析(总8页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除损益表的定义和构成损益表定义又称为利润表，是指反映企业在一定会计期的经营成果及其分配情况的会计报表，是一段时间内公司经营业绩的财务记录，反映了这段时间的销售收入、销售成本、经营费用及税收状况，报表结果为公司实现的利润或形成的亏损。
损益表模板：营销收入营销收入也叫营业收入或经营收入，是指公司在一定时间内，销售货物提供服务所得的金额。
销售收入净额销售收入减去销售退回及折让余额是销售收入净额，也就是公司的实际营业额。
计算公式销售收入-销售退回及折让=销售收入净额经营费用企业在销售和提供服务的经营过程中所产生的各项费用，如员工工资，水电费，折旧费，杂项费，这些费用都要被从企业总收如中扣除。
前期损益调整前期损益调整是指因为会计政策的变更或发现错误所作出的调整，调整遵循一致性原则，保持企业前后期会计信息保持口径一致。
企业必须有足够的理由证明新会计政策更适用于要被取代的会计政策才能允许被变更。
新的会计政策必须能反映出更好的效果和财务状况才能被视为更适用。
会计政策更改后，现阶段和相应阶段的数额须在新政策中重申，同时必须找到积累的调整在当期盈亏表中注释。
它包括对相关时期股东资金动作的协调，以显现调整后的有效性。
其他报表保留盈余表损益表上的数据是用来准备另一份重要的财务报表—保留盈余表，其被视作企业运营中第四重要的财务报表。
保留盈余能体现在一段时期被从初初始到最终盈余的变化状况，尤其在财政年。
计算公式：最终盈余=期初盈余-股东分红+净收入请注意净收入是从损益表中获得，需要考虑到投资量和向股东派发的分红，因此企业能根据盈余表中体现的盈余，根据投资和分红状况作出战略性的决策。
根据公认会计准则，要求资产负债表和损益表必须与盈余表同时准备。
有时候盈余表会与损益表合拼，或者在资产负债表中体现。
商品营业员：高级商品营业员考试题三
商品营业员：高级商品营业员考试题三1、填空题分析商品储存总额的增减变化，主要是了解商品是否能够满足（）的正常需要，以及企业（）的合理与否和（）的高低正确答案：商品流转；商品资金使用；效益2、单选营业员必须了（江南博哥）解和（）所售商品的结构和性能。
A、熟练观察B、熟练掌握C、熟练学习D、熟练观摩正确答案：B3、问答题说明经历意见评判法的优缺点。
正确答案：优点：简单迅速、及时、经济，不需要大量的统计资料，适用于不可控制因素较多时的营销预测，若市场情况发生变化，可及时修改。
缺点：易受主观因素的影响，尤其是权威人士的影响，若使用不当，会造成重大决策失误。
4、单选（）要求营业员要学有关法律，只有知法懂法才能守法。
A、尊重顾客B、爱岗敬业C、遵纪守法D、真诚守信正确答案：D5、填空题目前，常用的国际托运方式主要有：（）、（）、（）、（）。
正确答案：海运；空运；对港澳地区铁路货物运输；国际铁路货物联运6、填空题商品学研究的任务可以概括为促进（），满足（），繁荣（）。
正确答案：商品生产；消费需要；社会主义经济7、问答题市场信息在市场营销的主要作用是什么？正确答案：（1）市场信息是企业营销决策的基础和前提。
（2）信息是企业控制营销过程，实现营销目的的手段。
（3）市场信息是企业适应营销环境变化的基本条件。
（4）市场信息是企业提高经济效益的源泉。
8、单选物质文明是人们改造客观世界的（）的总和。
A、物质成果B、精神成果C、社会成果D、客观成果正确答案：B9、问答题零售企业常用的商品促销术有哪些？正确答案：有：（1）保险销售法，（2）招来销售法，（3）滞畅转移法，（4）表演销售法，（5）保质取信法，（6）因时浮价法，（7）稳固客源法，（8）有奖销售法，（9）抛砖引玉法，（10）酬宾销售法。
10、问答题旅行支票有什么特点？正确答案：（1）面额确定。
（2）兑换方便。
（3）比较安全。
（4）使用时间比一般支票长11、填空题销售利润率是企业（）与（）的比例，反映（）带来的利润。
会计实务：年终盘点财务报表的要点
年终盘点财务报表的要点年终盘点财务报表的要点在我国企业中，最关键的财务报表有 4 种：即资产负债表、损益表( 利润表 ) 、现金流量表、利润分配表。
通过对这些表格的分析盘点就可以迅速发现企业存在的各种问题及作为企业下一年度生产与经营的指导。
每年年终企业的财务部门或会计会把一年来所需的各种财务报表做好。
各企业因行业、类型、规模的不同，其财务报表也各有不同，在此无法一一尽述，这里只谈谈任何企业都离不开的几个财务报表以及其表面数字背后的意义。
盘点一：损益表通过盘点损益表 ( 利润表 ) 可掌握企业盈利能力方面的信息. 有助于了解和评估企业的经济效益、获利能力和偿债能力，并可对未来做出预测 ; 有助于企业管理人员发现企业生产、经营活动中存在的问题，找出原因并做出正确的决策。
案例：天信办公家具厂市场做的不错，销售量在当地算是老大，表面风风光光，让同行羡慕。
但利润却比行业平均利润低很多。
到了年终，看着辛苦一年所获得的微薄利润，总经理十分无奈。
于是在各环节查找企业为什么利润不佳的原因，生产、市场、渠道⋯⋯都没什么问题，最后从损益表中找到了问题：产品毛利率很高，和同行没什么差别，但净利润却很低，而从报表中可以看到，坏帐过多、管理费用、采购费用、促销费用过高，把利润拖了下来。
原因找到了，于是采取严格的控制赊销条件 ; 裁减不必要的部门与人员; 优化了采购流程 ; 减少了不必要的促销费用，逐步企业利润得到了提升。
点评：企业中的很多问题都可以从财务报表中找到答案。
因此损益表多被企业做成月度的，以便及时发现问题。
盘点二：资产负债表资产负债表能够提供企业资产与负债的具体现状及比例结构. 反应出企业所掌握的资产及其分布状况与企业债权和所有者各自的权益。
通过对该表的分析可以了解企业的财务实力，短、中、长期的偿债能力与支付能力等。
通过查看资产与负债的结构比例关系来监控财务风险; 负债是否合理，长贷短投或短债长用; 应收账款是否过多 ; 固定资产是否产生闲置等。
物流市场营销学简答试题
四、简答题1．企业产品的包装策略有哪些（1）相似包装策略。
即企业生产的各种产品，在包装上采取相似的图案、颜色，提现共同的特征。
其优点在于能节约设计和印刷成本，树立企业形象，有利新产品促销。
但有时也会因为个别产品质量下降而影响到其他产品的销路。
（2）差异包装策略。
即企业生产的各种产品都有自己独特包装，在设计上采取不同的风格、色调和材料。
这种策略能够避免由于某一种产品推销失败而影响其他产品的声誉。
但也相应地增加设计成本和新产品推销费用。
（3）相关包装策略。
即将各种相关的产品配套放在同一包装物内出售。
如系列化妆品包装。
这种可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。
（4）复用包装策略或多用途包装策略。
即包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途，如奶粉包装铁盒。
这种策略目的是增加消费的额外利益从而扩大产品销售。
（5）分等级包装策略。
即对同一产品采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平。
如礼品采取不同等级的包装。
（6）附赠品包装策略。
即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者的购买。
这一策略对儿童尤为有效。
（7）改变包装策略。
当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时，企业可以改变包装设计，包装材料，使用新的包装。
这可以使顾客产生新鲜感，从而扩大产品销售。
2．可供企业选择的新产品定价策略有哪些（1）撇脂定价。
它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少；高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益；在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者，比如有专利产品保护的产品就是如此；某种产品价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（2）渗透定价。
即企业把它的创新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成部分一：事业描述.必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务），哪些是你的主要客户.所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户.不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点.一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
五:竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1。
要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98％的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八:财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展.下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。