产品组合策略
产品组合策略
风险控制
在调整优化产品组合策略的过程 中，应注重风险控制，防范因策 略调整带来市场风险和不确定性 。同时，加强市场监测和反馈， 及时发现和处理潜在风险。
04
产品组合策略的实施与管理
产品组合策略的实施步骤
内部分析
设定目标
分析公司现有的产品线和市场定位，了解客 户需求和竞争对手情况。
明确产品组合策略的目标，例如提高市场份 额、增加销售额或提高利润率。
产品组合策略的制定步骤
01 确定产品范围
明确企业所提供的产品类型和种 类，以及产品的定位和目标市场 。
03
02
制定产品组合策略
进行SWOT分析
对企业内部的优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses）以及外部 环境的机会（Opportunities）和 威胁（Threats）进行分析
根据SWOT分析结果，制定产品 组合策略，包括产品的定位、定 价、促销和分销等方面的策划。
随着产品组合的不断发展，企业开始考虑增加产 品线，以满足不同消费者的需求。
动态产品组合策略
随着市场竞争的不断加剧和市场需求的不断变化 ，企业需要不断调整和优化产品组合策略，以保 持竞争优势和市场占有率。
02
产品组合策略的核心概念
产品差异化能和功能的需求
匹配企业战略
产品组合策略应与企业战略目标相 匹配，以实现企业的整体发展和竞 争优势。
满足市场需求
产品组合策略应关注市场需求和消 费者诉求，以满足市场需求为出发 点，提升产品的市场竞争力。
资源优化配置
制定产品组合策略时，应考虑企业 资源的优化配置，发挥企业的核心 优势，提高整体效益。
创新与可持续发展
注重产品创新和升级，推动企业可 持续发展，提高企业的社会责任感 和声誉。
产品组合策略类型
产品组合策略类型产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过选择不同产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
根据企业的市场定位和战略目标，产品组合策略可以分为以下几种类型：1. 完整产品组合策略完整产品组合策略是指企业提供一系列相互关联的产品，以满足消费者在特定需求领域的各种需求。
例如，一家电子产品公司提供手机、平板电脑、智能手表等产品，形成一个完整的移动设备产品组合。
这种策略可以提高企业的市场占有率，增加用户粘性，并且通过横向销售提高销售额。
2. 扩展产品组合策略扩展产品组合策略是指企业通过增加新产品来拓展现有产品组合，以满足消费者的新需求。
例如，一家运动鞋公司除了提供跑步鞋之外，还推出了篮球鞋、足球鞋等不同类型的运动鞋，以吸引更多的消费者。
这种策略可以增加企业的市场份额，提高品牌知名度，并且降低市场风险。
3. 精简产品组合策略精简产品组合策略是指企业通过减少产品种类和规格，集中资源提供核心产品，以降低成本和提高效率。
例如，一家家电公司决定停产某些低销产品，专注于研发和销售畅销产品，以提高生产效率和利润率。
这种策略可以降低企业的运营成本，提高生产效率，并且提高产品质量和品牌声誉。
4. 互补产品组合策略互补产品组合策略是指企业通过提供互相补充的产品，实现销售的协同效应。
例如，一家化妆品公司提供面部护肤产品和彩妆产品，通过它们的互相搭配销售，提高用户购买的黏性和购买力。
这种策略可以增加企业的销售额，提高用户满意度，并且促进品牌的整体发展。
5. 多元化产品组合策略多元化产品组合策略是指企业通过提供各种不相关的产品，进入不同的市场领域，以降低风险和扩大市场份额。
例如，一家大型跨国公司在汽车、电子、饮料等多个领域都有产品，以实现多元化经营和风险分散。
这种策略可以提高企业的市场竞争力，降低风险，并且增加收入来源。
产品组合策略是企业在市场竞争中的重要战略选择，不同的策略类型适用于不同的市场环境和企业定位。
产品组合策略概念
产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。
产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。
企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。
一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。
2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。
这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。
3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。
这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。
4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。
这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。
5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。
这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。
二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。
当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。
2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。
3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。
当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。
产品组合的四种主要策略
产品组合的四种主要策略产品组合是指企业在市场上销售的一系列产品。
一个成功的产品组合可以帮助企业提高销售额、增强品牌影响力和提高市场占有率。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、生产成本等。
本文将介绍四种主要的产品组合策略。
一、广泛的产品线策略广泛的产品线策略是指企业在同一领域内提供多种不同类型的产品。
这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。
实施广泛的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。
2.控制生产成本：由于需要生产多种不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。
3.保持品牌一致性：尽管提供多种不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。
二、精简的产品线策略精简的产品线策略是指企业只提供少量的产品，但这些产品都是高质量、高价值的。
这种策略可以帮助企业降低生产成本，并提高品牌形象和声誉。
实施精简的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。
2.提高生产效率：由于只生产少量的产品，因此需要提高生产效率以确保盈利水平。
3.保持品质一致性：由于只提供少量的产品，因此需要确保每个产品都具有相同的高品质和价值。
三、深度扩展策略深度扩展策略是指企业在同一领域内提供多个相关但不同类型的产品。
这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。
实施深度扩展策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的相关但不同类型的产品。
2.控制生产成本：由于需要生产多个相关但不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。
3.保持品牌一致性：尽管提供多个相关但不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。
产品组合的三种主要策略
产品组合的三种主要策略概述产品组合是指一个公司或企业所提供的全部产品和服务的集合。
在市场竞争激烈的环境下，合理构建和管理产品组合对企业的发展至关重要。
本文将介绍产品组合的三种主要策略，包括市场渗透策略、产品发展策略和多元化策略。
市场渗透策略市场渗透策略旨在通过推动现有产品在现有市场中的销售增长，来增加市场份额和利润。
以下是几种常见的市场渗透策略：1.价格调整：通过降低产品价格来吸引更多的消费者，促进销量增长。
可以采取打折、促销等方式来实施。
2.广告宣传：增加市场推广力度，提高产品的知名度和认可度。
可以运用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。
3.销售促销：通过提供特别优惠、赠品、积分等方式刺激消费者购买欲望。
4.增加销售渠道：拓展销售渠道，增加产品销售机会。
可以考虑与零售商、分销商等建立合作关系。
5.客户关系管理：通过提升客户的满意度和忠诚度来增加再购买率和推荐率。
产品发展策略产品发展策略是指以现有市场为基础，通过开发新产品或改进现有产品来扩大市场份额。
以下是几种常见的产品发展策略：1.产品改进：对现有产品进行改进，提升产品的品质、性能、功能等方面的竞争力。
2.产品线扩展：在现有产品线的基础上，推出新的产品，以满足不同消费者的需求。
可以通过增加产品型号、规格、颜色等方式来扩展产品线。
3.新产品开发：针对市场上的新需求和趋势，开发全新的产品，填补市场空白，提升市场竞争力。
4.品牌延伸：基于现有品牌的知名度和声誉，推出与现有产品相关的新产品，以扩大品牌影响力。
多元化策略多元化策略是指企业通过进入新市场和提供新产品来实现业务的多元化发展。
以下是几种常见的多元化策略：1.水平多元化：在现有业务领域的基础上，通过收购、合并等方式进入相关市场，以扩大市场份额和竞争实力。
2.垂直多元化：在产品供应链上下游进行拓展，例如向上游的原材料供应商发展，或向下游的销售渠道延伸。
3.无关多元化：进入与现有业务领域无关的新市场，例如不同行业、不同领域的产品和服务。
产品组合策略
xx年xx月xx日
目录
• 产品组合策略概述 • 产品组合策略的类型 • 产品组合策略的优化 • 产品组合策略的实施 • 产品组合策略的评估与调整 • 产品组合策略的案例分析
01
产品组合策略概述
产品组合的定义
1
产品组合是指企业生产或销售的产品线、产品 项目的集合。
2
产品组合由不同的产品项目组成，每个产品项 目代表一个具体的产品。
总结词
专注、创新、高端市场
详细描述
特斯拉公司专注于电动汽车领域，并不断推出创新产品。该公司不仅在电池技术方面取得了突破，而 且在自动驾驶、充电网络等方面也有显著进展。特斯拉公司注重高端市场，其产品定位为豪华电动汽 车，并致力于通过技术创新来提高用户体验。
THANKS
谢谢您的观看
，以增强产品组合的竞争力。
04
产品组合策略的实施
产品研发管理
了解市场需求
通过市场调研，了解客户对产品的需求和期望，为产品研发提供 指导。
创新性研发
投入研发资源，开发具有创新性的产品，满足市场不断变化的需 求。
保持技术领先
关注行业技术发展趋势，及时引入新技术，提高产品的竞争力和 附加值。
产品营销管理
库存管理
合理规划库存水平，避免库存积 压和缺货现象，降低运营风险。
物流与配送管理
优化物流和配送网络，提高运输效 率，降低物流成本。
05
产品组合策略的评估与调整
产品组合策略的绩效评估
市场份额
评估产品组合策略的市场份额，分析产品组合策略对市场竞争的 影响。
销售额与利润
分析产品组合策略对销售额和利润的影响，评估产品组合策略的 经济效益。
3
产品组合策略图
促销活动类型筛选及实施方案设计
促销活动类型
根据产品特点和市场需求，选择适合的促销活动类型，如满减、折 扣、赠品等。
促销方案设计
针对不同类型的促销活动，设计具体的实施方案，包括促销时间、促 销方式、促销对象等。
促销效果评估
定义与目的
定义
产品组合策略是指企业根据市场需求、竞争态势和自身资源能力，对产品组合的 广度、深度和关联性进行规划和调整，以实现企业营销目标和战略发展。
目的
通过优化产品组合，提高市场占有率，满足消费者多元化需求，降低企业经营风险， 增强企业竞争力。
产品组合策略重要性
提升市场竞争力 通过合理规划产品组合，有利于企业在激烈的市 场竞争中占据有利地位，提高整体市场份额。
对促销活动的效果进行评估，分析促销活动的投入产出比，为未来的 促销活动提供改进方向。
渠道拓展和合作伙伴关系构建
渠道拓展 积极开拓新的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、代理商等， 以扩大产品销售范围。 合作伙伴关系构建 与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售，实 现互利共赢。 渠道冲突管理 协调不同渠道之间的利益关系，避免渠道冲突对产品销售造成 负面影响。
TITLE
产品组合策略图
演讲人姓名
目 录
Ⅰ
Ⅱ
点
产
点
市
品 CATA击LOGUE
场
击
组
合
添
策
略
加
分
添
析
与
加
概 述
正
定 位
正
文
文
Ⅲ
点
产
品
产品组合策略
产品组合策略
一、产品组合策略
1、统一规划：在制定产品组合策略之前，首先要统一规划，确定市场定位、
产品营销等方面的目标，形成明确的统一规划；
2、划分市场：根据市场定位，对市场进行细分，将面向的用户群体分为消费者、企业客户等，并分析每个市场的特点；
3、分析竞争环境：通过竞争分析，分析市场中的竞争对手，明确每个竞争对
手的实力和优势；
4、定义产品类别：根据细分市场，定义产品类别，明确产品定位，明确定位后，就可以确定产品的特点；
5、开发产品：根据定位后的产品特点，开发出真正能满足用户需求的产品；
6、制定定价策略：根据市场价格，结合竞争对手的情况，确定实际定价策略。
7、构建营销渠道：构建合适的销售渠道，便于将产品推向市场，并增加产品
的销售量。
二、产品组合优化
1、强化核心产品优势：优化产品组合，强化核心产品的优势，有效吸引潜在
客户，建立品牌知名度；
2、增添新产品：为长效增添新产品，通过创新的产品定位，将同类产品的角
力明显，使客户更易接受新产品；
3、定期更新：产品迭代更新应定期进行，根据市场需求和行业发展趋势，及
时增加新的功能及应用，以满足客户的需求；
4、确定关键环节：产品组合优化，必须把握重点，确定关键环节，一步一步
优化产品组合，实现产品发展的有效性；
5、整合产品功能：整合企业里头有利可图的产品，根据需求，整合出具有综合功能的产品，以解决客户实际问题；
6、利用技术优势：利用企业拥有的技术优势，推动产品发展，深化产品与技术的结合，以获取竞争优势；
7、不断改进：产品组合优化不断进行改进，不断提升产品体系的完善性，以解决客户的需求，并实现长期的发展。
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。
二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。
三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。
2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。
3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。
四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。
六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。
七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。
产品组合策略
核心产品
能给购买者带来的基本利益和效用。 羽绒服：保暖、御寒
消费者可以直接观察和感受到的那一
整 部分，包括产品的质量、特色、式样、品 体 牌和包装等特征等产品的外部特征。
形式产品
产 品 羽绒服：轻薄、时尚
策
略
指购买者购买产品时通常希望
延伸产品 和默认的一组属性和条件。
羽绒服：7天内退换、售后
产品组合的相关性：各条产品线在最终用途 、技术、分配渠道或其他方面相互关联的程 度
产
品
组
合 产品线一
的
深
度
产品项目
＝
一
条
产品项目
产
品 线
产品项目
项
目
数
产品组合
产品线二
产品项目
产品线三
产品项目
产品项目 产品项目
产品项目 产品项目
产品项目
相关性
产品组合
的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
在一家超市中，人们发现了一个特别有趣 的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商 品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿 布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑 话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国 沃尔玛连锁超市的真实案例。
首先让我们来看这项实施方案的大环境-美国： 1、周末美国的电视观众群主要是25-35岁
世界上最高的人和最矮的人
世界上最高 的人是土耳 其人高森， 身高251cm
世界上最矮 的人是尼泊 尔人丹吉， 身高55cm
思考： 手机这一产品的整体概念
产品组合的概念
产品组合是指企业生产经营的全部产品 项目和产品线的组合方式。
产品组合策略
产品组合策略产品组合策略是指一个企业生产经营的全部产品服务的结构，也即是指各种产品线及产品项目的有机组成方式。
产品组合的要素包括产品组合宽度、产品组合深度以及产品组合的相关度。
产品组合深度是指企业产品组织内的产品线数目；产品组合宽度是指企业经营的各种产品线内产品项目的平均数，平均数越大。
表示产品组合中产品项目越多；产品组合的相关性也叫产品组合的协调性，是指企业产品组合中各产品线的最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面的相近似程度。
企业在进行产品组合时应考虑一定的策略，下文分别介绍几种产品组合策略。
一、产品市场组合策略1.相同市场、相同产品组合策略这种策略是指在企业产品信誉良好、市场竞争能力较强的情况下采取的提高市场占有率，巩固原有市场，增加企业市场地位等一系列活动。
主要内容包括：①以产品为基础，提高其内在产品质量，提高服务水平，保持老用户，开发潜在客房，增加产品的销售量。
②通过广告、公关、人员促销等促销方式更好的宣传产品，拓展其美誉度，吸引更多的消费者；③向广大消费者提供“物美价廉”的产品，针对消费者的消费心理，保证产品质量，降低产品价格，进而增加销售量；④在销售渠道方面，可以增加销售网点，实行大批量优惠销售的方法，更好的保持营销网络畅通无阻。
2.相同市场、不同产品组合策略这种策略是指为了满足消费者的多方面需求，向市场提供新规格、新式样、新花色、新功能的产品，进而提高企业的知名度，增强企业竞争力，过到企业的可持续发展主要内容包括：①降低原有产品价格，抬高新产品价格，提供新的服务，增加促销手段；②增加产品的技术含量，减少产品的成本，增大广告投入，为新产品的入市大造声势。
3.不同市场、相同产品的产品组合策略这种策略是指在原有产品处于成熟期、市场达到饱各状态，原有市场再没有细分能力时而采取的开发新的目标市场，以寻找新的获利机会。
具体内容包括：①根据各个目标市场的特点，提供邮不同的产品，并以物色的产品服务营造产品的个性；②根据各个目标市场的特点，实施不同的广告、公关、人员推销等促销方式，把产品的信息及时伟达给消费者；③科学地进行产品市场的细分，在细分的子市场上创造各种需求，为产品的销路打好基础。
产品组合策略
产品组合策略产品组合策略定义所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
产品组合策略类型企业在调整产品组合时，可以针对具体情况选用以下产品组合策略：1.不断扩大产品组合策略扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。
开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围;加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。
具体方式有：在保持原产品品质和价格的前提下，减少同一产品的规格、型号和款式。
增加不同品质和不同价格的同一种产品。
减少与原产品二者相似的产品。
增加与原产品毫不相关的产品。
不断扩大产品组合的优点就是：满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
充分利用企业信誉和商标知名度，健全产品系列，不断扩大经营规模。
充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。
增大市场需求变动性的影响，集中市场风险，减少损失程度。
2.缩减产品组合策略削减产品组合策略就是缩减产品线或产品项目，特别就是必须中止那些买进大的产品，以便集中力量经营买进小的产品线和产品项目。
削减产品组合的方式存有：减少产品线数量，实现专业化生产经营。
留存原产品线缩减产品项目，暂停生产某类产品，自制同类产品稳步销售。
缩减产品组合的优点有：分散资源和技术力量改良留存产品的品质，提升产品商标的知名度。
生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
有助于企业向市场的纵深发展，谋求最合适的目标市场。
减少资金占用，加速资金周转。
3.高档产品策略高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
实行高档产品策略主要有这样一些益处：高档产品的生产经营难为企业增添可观的利润。
可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。
有助于助推企业生产技术水平和管理水平的提升。
采用这一策略的企业也要承担一定风险。
因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。
产品组合策略
产品组合策略
一、产品及产品整体概念 （一）产品的含义
产品：能够通过交换满足顾客某一需求和欲望的任何有形 物品和无形服务。 产品包括物质产品和非物质产品，物质产品包括产品实体 本身及其式样、品质、特征、品牌和包装等；非物质产品 包括不提供物质产品而能使消费者需求得以满足的各种劳 务，以及能给顾客带来心理满足的产品形象等。
产品线：一组密切相关的同类产品，又称 为产品大类或产品系列。
密切相关：产品或者功能相似，或者卖给 同类顾客，或者通过同样的渠道销售，或 者属于同样的价格范围等。
产品项目：在同一产品线或产品大类中各
(二)产品组合的宽度、长度、深 度和关联度
产品组合的宽度：在产品组合中包含的产品线数目。
产品组合的长度：产品组合中所包含的产品项目的总数， 以产品项目总数除以产品线数目可得到产品线的平均长 度。
产品组合的深度：产品项目中每一品牌所包含的不同花 色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。在 实际经营中，产品线深度是指平均深度。
产品组合的关联度：各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道或其他方面的相关程度。
P&G的产品组合 清洁剂 象牙雪1930
牙膏 格利姆1952
条状肥皂 象牙1879
3.产品线延伸策略
产品线延伸：将产品线加长，增加企业的经营档次和范围。
（1）向下延伸
企业原来生产经营高档产品，后来增加一些中低档产品。 原因
企业高档产品的发展空间有限，不得不将产品线向下延伸开拓新 的市场；
企业的高档产品遇到了激烈的竞争，进入低档市场能缓解企业的 竞争压力；
企业初期进入高档市场是为了建立质量形象，在目的达到的情况 下，向下延伸可以扩大产品的范围；
产品整体概念（三层次论）
产品组合策略(精选)
产品组合策略(精选)产品组合策略一、引言产品组合策略是指企业将多个产品有机地结合在一起，以满足消费者不同需求的一种战略决策。
本文将探讨产品组合策略的重要性，以及如何制定一个成功的产品组合策略。
二、产品组合策略的重要性1.满足不同消费者需求通过组合不同类别和功能的产品，企业能够满足消费者多样化的需求。
例如，在电子产品中，有些消费者更关注功能齐全的智能手机，而另一些消费者则注重高性能的电脑。
通过提供多样的产品组合，企业能够更好地满足广大消费者的需求。
2.提高市场竞争力通过组合多样的产品，企业能够在市场上展现更强的竞争力。
产品组合不仅可以帮助企业扩大市场份额，还可以在消费者心目中建立更强的品牌形象。
例如，一家汽车制造商提供多样化的汽车型号，从经济型到豪华型都有所涵盖，能够更好地满足不同消费者的需求，提升品牌价值。
3.实现销售和利润最大化通过合理搭配不同产品，企业能够提高销售额和利润率。
一方面，企业可以通过组合销售来增加产品销售量，从而实现销售额的增长；另一方面，通过销售高附加值的产品组合，企业可以提高利润率。
例如，在快餐行业，企业可以通过组合套餐来增加销售额，并将高利润率的主食搭配低成本的小食品，进一步提高利润。
三、制定成功的产品组合策略1.了解目标市场首先，企业需要充分了解目标市场的消费者需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的消费者群体，然后根据其需求和偏好来制定产品组合策略。
例如，在健身行业，企业可以通过了解不同年龄段的消费者对健身项目的兴趣，来搭配不同类型的健身器材和训练课程。
2.确定产品组合定位企业需要确定产品组合的定位，即决定提供多少种类和功能的产品。
定位应该基于目标市场的需求，以及企业自身的资源和能力。
企业可以选择专注于某一个细分市场，提供精品产品组合；或者选择广泛涵盖不同市场，提供多样化的产品组合。
3.协调产品组合中的产品在制定产品组合策略时，企业需要协调不同产品之间的关系。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业通过选择不同产品的组合来满足不同消费者需求的一种策略。
产品组合策略是企业营销战略中非常重要的一环，它能够帮助企业提高市场竞争力，从而实现长期可持续发展。
一、产品组合策略的重要性1.满足不同需求：通过产品组合策略，企业能够提供多样化的产品组合，满足不同消费者的不同需求，从而扩大市场占有率。
2.提高竞争力：通过产品组合策略，企业可以在市场上与竞争对手形成差异化的竞争优势，从而提高自身在市场中的竞争力。
3.实现经济规模效益：通过产品组合策略，企业可以在生产和营销方面实现经济规模效益，提高企业的运营效益和利润水平。
4.降低风险：通过产品组合策略，企业可以分散市场风险，减少对单一产品的依赖，降低经营风险。
二、产品组合策略的类型1.宽度产品组合策略：宽度产品组合策略是指企业通过提供不同种类的产品来满足不同消费者的需求。
这种策略可以帮助企业拓宽市场份额，提高市场覆盖面。
2.深度产品组合策略：深度产品组合策略是指企业通过提供不同规格、不同价格等多样化产品来满足消费者的个性化需求。
这种策略可以提高企业的销售额和利润率。
3.长度产品组合策略：长度产品组合策略是指企业通过不断推出新产品来扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。
这种策略可以帮助企业打开新的市场，增加市场份额。
4.一体化产品组合策略：一体化产品组合策略是指企业通过将相互关联的产品组合起来，形成一个整体解决方案，满足消费者在特定领域的全方位需求。
这种策略可以提高企业在特定领域的市场地位和竞争力。
三、产品组合策略的实施步骤1.定义目标市场：企业首先需要明确目标市场的特征和需求，确定需要满足的消费者需求。
2.分析竞争对手：企业需要对竞争对手的产品组合进行综合分析，了解其产品特点和市场占有率，为自己的产品组合策略制定提供参考。
3.产品组合设计：企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品组合特点，制定适合自己的产品组合策略。
产品组合策略范文
产品组合策略范文产品组合策略是指利用不同产品的搭配组合来满足不同客户群体的需求，从而实现销售增长和市场份额提升的战略选择。
通过产品组合策略，企业可以有效地利用资源，降低成本，提高市场竞争力。
下面将详细介绍产品组合策略的重要性和实施方法。
一、产品组合策略的重要性1.增加销售额：通过产品组合策略，企业可以满足不同客户群体的需求，从而扩大销售渠道，增加销售额。
2.降低成本：通过搭配组合不同产品，可以实现资源的有效利用，降低成本，提高企业的盈利能力。
3.提高市场份额：通过产品组合策略，企业可以巩固现有客户群体，吸引新客户，提高市场份额。
4.提高品牌影响力：通过品牌产品组合，企业可以提高品牌影响力，增强品牌知名度，提高品牌忠诚度。
5.减少市场风险：通过产品组合策略，企业可以多样化产品线，降低市场风险，应对市场变化。
以上是产品组合策略的重要性，下面我们将介绍产品组合策略的实施方法。
二、产品组合策略的实施方法1.定位目标客户群体：首先要明确目标客户群体的需求和特点，确定产品组合的定位和方向。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品组合策略，分析市场动态，确定优势和劣势。
3.确定产品组合：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定产品组合的种类和数量。
4.确定价格策略：根据产品组合的情况和市场需求，确定价格策略，保持产品组合的竞争优势。
5.推广销售：通过市场推广和销售活动，提高产品组合的市场占有率，提高销售额。
6.监控和调整：定期监控产品组合的销售情况和客户反馈，及时调整产品组合策略，保持市场竞争力。
以上是产品组合策略的实施方法，通过科学的产品组合策略，企业可以有效提高销售额，降低成本，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
在实施产品组合策略的过程中，企业需要充分了解市场需求，把握市场动态，不断创新，不断完善产品线，从而实现可持续发展。
产品组合的策略
产品组合的策略在商业运营中，产品组合策略是决定企业成功与否的关键因素之一。
一个合适的产品组合能使企业更好地满足市场需求，增加销售额和利润。
以下是一些常见的产品组合策略。
1.扩大产品组合扩大产品组合是指增加产品线或产品品类的数量，以扩大企业的市场覆盖面。
这种策略有利于企业发掘新的市场机会，提高市场份额和销售额。
然而，扩大产品组合也可能导致管理难度增加，对现有产品线产生冲突。
2.缩减产品组合缩减产品组合是指减少产品线或产品品类的数量，以集中资源于核心产品上。
这种策略有利于提高企业的核心竞争力，增加利润率。
然而，缩减产品组合也可能导致企业失去一些市场机会。
3.产品线延伸产品线延伸是指在不同市场定位上增加新的产品项目，以扩大产品线的长度。
这种策略有利于满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
然而，产品线延伸可能导致企业资源分散，难以管理。
4.产品线现代化产品线现代化是指对现有产品线进行升级换代，以适应市场需求的变化。
这种策略有利于提高产品质量和竞争力，增加销售额和市场份额。
然而，产品线现代化可能需要大量的资金投入和技术支持。
5.增加新产品增加新产品是指推出全新的产品项目，以满足市场需求的变化。
这种策略有利于发掘新的市场机会，增加销售额和市场份额。
然而，增加新产品需要投入大量的研发资源和市场推广费用。
6.消除冗余消除冗余是指去除多余的产品项目，以减少资源浪费和降低成本。
这种策略有利于提高企业的效率和利润率。
然而，消除冗余可能导致企业失去一些市场机会或客户群体。
7.定制化定制化是指根据客户需求定制产品，以满足客户的特殊需求。
这种策略有利于提高客户满意度和忠诚度，增加销售额和市场份额。
然而，定制化需要投入更多的资源和时间来满足客户的个性化需求。
8.全球化全球化是指将产品销售到全球市场，以扩大企业的市场覆盖面。
这种策略有利于提高企业的国际知名度和市场份额。
然而，全球化需要应对不同的市场需求、法规和竞争环境，对企业提出了更高的要求。
产品策略之产品组合策略
产品延伸策略
总结词
向上延伸、向下延伸、横向延伸
详细描述
产品延伸策略是指将现有产品线向上或向下延伸，以覆 盖更广泛的市场领域。这种策略通常涉及推出更高端或 更低端的版本，以吸引不同的消费者群体。例如，一家 手机制造商可以推出更高端的旗舰机型，以吸引高端市 场的消费者，同时也可以推出更低端的入门级机型，以 吸引低端市场的消费者。此外，横向延伸是指推出与现 有产品相关的新产品，以补充现有产品线并扩大市场份 额
淘汰不良产品，增加新品种
评估现有产品的表现
分析现有产品的销售额、利润率、市场份额等指标，识别出不良产品和有潜力的新产品。
淘汰不良产品
对于那些表现不佳、不符合市场需求或公司战略的产品，及时淘汰或进行改良。
增加新品种
根据市场需求和公司战略，开发新产品或引入新品牌，以扩大产品组合的覆盖范围和增加市场份额。
04
产品组合策略的优化与调整
定期评估产品组合的效益
评估产品组合的盈利能力
分析现有产品组合的销售额、利润率、市场份额等指标，识 别出具有优势和潜力的产品，同时发现可能存在的问题和风 险。
分析市场趋势和竞争环境
了解市场需求、竞争格局和行业动态，以便及时调整产品组 合策略，适应市场变化。
调整产品组合以适应市场变化
满足消费者多样化的需求。 • 环保化：注重环保和节能技术的研发和应用，推出低碳、环保的汽车产品，响应国家节能减排的政策号召
。 • 效果：通过以上策略，该汽车制造商的产品组合更加丰富、合理，市场份额和品牌价值得到提升，同时也
为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的发展机遇。
案例三：某快消品企业的产品组合策略
06
产品组合策略案例分析
案例一：某电商公司的产品组合策略
产品组合的策略
产品组合的策略在对产品组合进行优化分析的基础上，可实行以下组合策略。
1.增加产品线，扩大产品组合在原产品组合基础上，增加产品线数量，扩大经营范围，进入新的生产经营领域。
2.削减产品线，缩减产品组合在原产品组合基础上，削减产品线，这是在经济不景气或原料能源供应紧急的时期，实行的策略，目的是放弃那些效益差的项目，集中力气进展获利力量强的业务项目。
3.产品线延长产品线延长是指，在原有产品线内引入新的产品项目，增加产品组合的深度。
对产品线进行延长，目的在于寻求更合适的市场定位，增加竞争力量。
产品线太浅，会影响企业的市场占有率；产品线太深，会增加费用，影响企业的利润水平。
企业应依据产品组合决策的原则，慎重打算产品线的延长、填补、拉长或削减。
产品线延长的详细方式有向上、向下、双向延长三种方式。
（1）产品线向上延长。
原来经营中低档次产品的企业，渐渐增加中高档产品，向高档次方向进展，称为向上延长。
这种策略的适用条件为：企业的技术设备和营销力量已经具备生产经营更高档次产品的条件；消费需求存在明显的升级要求，企业产品需要进行重新定位；更高档次的产品市场具有潜在盈利力量。
采纳这种策略也有肯定的风险，如市场认同的风险，顾客可能怀疑企业生产高档次产品的力量。
（2）产品线向下延长。
原来经营高中档产品的企业，渐渐增加低档次产品，称为向下延长。
这种策略的适用条件为：企业最初以高档产品建立企业及产品高端形象的目的已达到；原有高档产品市场销售增长趋缓，市场空间有限，而企业生产力量过剩。
实行这种策略一方面可以利用原有产品形象，争取支付水平较低的顾客，从而提高市场占有率，另一方面可以补充企业产品线的空白，防止竞争者进入。
但是，也面临失掉高档市场和使低档市场竞争更加激烈的风险。
所以采纳这种策略时，企业必需考虑向下延长的程度，注意对原有产品市场形象的爱护。
（3）产品线双向延长。
原来经营中档产品的企业，向上、向下两个方向延长，称为双向延长。
产品组合策略
01
注重产品差异化
根据市场需求和消费者偏好，注重开 发产品的独特特点和差异化优势。
02
03
建立合理产品结构
制定不同档次、类型和价格带的产品 ，以满足不同消费者的需求，实现产 品结构的优化和效益最大化。
优化产品组合策略的建议
定期评估产品组合
定期分析现有产品组合的表现，了解各产品的市场占有率、销售 额、利润率等指标，以便及时调整产品组合。
03
产品组合策略的评估
产品组合策略的经济评估
总收入
总收入是所有产品的销售收入总 和，产品组合策略的经济评估首 要考虑的是总收入。
成本
产品的成本包括生产成本、销售 成本、管理成本等，产品组合策 略的经济评估需要全面考虑这些 成本。
利润
利润是总收入减去成本后的盈利 ，产品组合策略的经济评估需要 以利润为导向。
在产品组合中统一品牌形象和视觉识别 系统，以提升品牌价值和市场竞争力。
协调产品销售渠道
合理分配产品销售渠道和资源，确保各 级市场和消费者得到充分覆盖，以提高
整体销售效果。
THANKS
VS
产品组合策略是一种系统化的管理 方式，需要全面考虑企业自身的资 源条件、市场环境以及竞争态势等 多方面因素，以实现企业利润最大 化和市场竞争力的提升。
产品组合策略的作用
提升企业利润
提升企业竞争力
通过对产品组合的优化配置，企业可 以提高产品的市场占有率和竞争力， 进而提高企业的利润水平。
通过对产品组合的优化配置，企业可 以更好地满足市场需求，提高产品质 量和服务水平，进而提升企业的竞争 力。
宝洁公司通过跨市场推广，将其产品 组合策略应用到不同国家和文化背景 的市场中，从而实现销售增长和市场 份额的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10
销售额利润分析法
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
112345
销售额 利润
11
产品项目地位分析法
高
B
A
价
格
中
B
A
A
经销商兴趣减低， 数量也剧减
竞争对象最少， 竞争缓和
竞争对手增加， 彼此竞争激烈
竞争对手最多,有的 只好半途退出,非价 格竞争非常激烈
竞争对手锐减， 但尚有若干对手存在
营销费用 推广费用高
推广费用低
推广费用高
推广费用低
利润
无多少实际的收益
单位利润达到 最高状态
单位利润稳定，
总利润逐渐降低
总利润最大的时期
新的分销网 产品知觉点的
再定位
消费者知名度
产品较大的
货架空间 零售分销
改进
批发分销
引入
成长
成熟 时间
衰退
复原
24
延长产品生命周期的途径
广告宣传，争取顾客 改革产品，增加新的功能 开拓新市场，增加顾客 寻找产品的新用途
25
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究， 发现那时女人已趋向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿 袜子的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局认 为要使销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜 子；这种方法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有 的使用者之间，促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。 （2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用 尼龙丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装 饰；让大家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前 那种花色单调的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换 旧购新，货色的变化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外， 妇女购用五颜六色、花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她 们的美腿上。
市场抵抗性强， 市场抵抗性少，使
开始展开试销， 用频率提高，也有
少数人使用
再度购买的情况
无抵抗性，市场完 全被开发，市场占 有率呈巅峰状态
市场占有率减低， 市场规模逐渐萎缩
消费者 创新的顾客
市场大众
市场大众
延迟的顾客
经销商 征
竞争者
经销商虽存疑心， 但开始尝试销售
经销商积极地销售， 逐渐提高销售量
经销商已完全掌 握市场，各自相 互竞争
17
价高 格 水 平
低
促销水平
高
低
A
B
快速掠取策略 缓慢掠取策略
C
D
快速渗透策略 缓慢渗透策略
18
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
2）成长期的企业的营销策略
⑴根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品
质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的 新用途。
⑵加强促销环节，树立强有力的产品形象。
26
(3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当 的需要，而增加少女这一阶层的顾客。此时，必须用广告， 公共关系来支持这种宣传。 (4) 寻求新用途：从变化袜子的形态（如松紧长丝袜、松 紧短袜）到寻求新的用途（如地毯、轮胎等等）。
27
产品生命周期的其他形态
销 售 量
时间
销 售 量
时间
销 售 量
6
产品分类
按照耐用性和是否有形 耐用品 非耐用品 劳务 消费品分类 便利品 选购品 特殊品 非需品
产业用品分类
材料和部件：完全转化为制 造商产成品的那类产品，包 括原材料、半制成品和部件。
资本项目：部分进入产成品 中的商品，包括包装和附属 设备。
供应品与服务：不构成最终 产品的那类项目，如打字机、 铅笔等。
34
新产品开发的程序
构思 筛选 概念形成与测试 商业分析
结
果
终
止
产品研制 结果 终止
市场营销 结果 终止
商业性投放
35
构思
构思阶段营销部门的主要责任 寻找：积极在不同的环境中寻找好的产品构思； 激励：积极地鼓励公司内外人员发展产品构思； 提高：将所汇集的产品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使 其内容更加充实。 构思的信息来源 商业来源 竞争对手 消费者需求 大专院校、科研机构 情报材料 构思的主要方法 产品属性列举法 顾客问题分析法 开会法 群辨法
23
产品生命周期概念的归纳和评论
征求新 使用者保留分销
销 售 量
保留当前 使用者
新产品线扩展 调整零售存货
调整批发存货
扩大分销
增加购买次数
增加使用基础
购买继续
转换
试用
完善产品线和包装 完善产品成分
吸引动摇的购买者 阻止用户基础的减少 限制产品线
阻止分销丧失 最大限度地获 取眼前利润和 恢复活力
新用途
时间
（a）成长—衰退—成熟型 （b）循环—再循环型
（c）扇型
28
产品生命周期的理论意义
企业需要不断开发新产品 根据产品不同生命周期采取不同营销策略 根据企业生产实际情况，确定不同寿命周期 根据产品不同地区的寿命采取不同的营销策略
29
新产品开发策略
新产品的概念和分类 新产品开发的意义和方向 新产品开发的组织形式 新产品开发的程序 消费者接受新产品的过程 消费者采用新产品与产品寿命周期之间的关系
8
P&G公司的产品组合
产品组合的宽度
洗涤剂
牙膏 肥皂
除臭剂 尿布
咖啡
象牙雷
格里姆 象牙
秘密
娇养
福尔
德莱夫特 浪峰 凯姆
万全
产 潮水
拉娃
鲁维斯
速溶福尔杰 高点速溶
品 快乐 振奋
组 奥克斯多尔
克可斯 风趣 维护
福尔杰雪片 咖啡
合 猛冲
海岸
深
卡期卡德 都茨
度 象牙液
获利
黎明
时仪1972
勇敢1976
9
产品组合策略
7
产品组合
所谓产品组合，是指一个企业生产经营的全部产 品的结构，它通常由几条产品线组成；产品线则是由 满足同类需求、而规格、式样、档次不同的密切相关 的一组产品构成；这些不同的个别产品，成为产品项 目。 产品组合的4个“度” 宽度：指产品组合中所拥有的产品线数目。 深度：指一条产品线中所含的产品项目的数目。 长度：产品组合中产品项目的数目。 关联度：各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠 道、或其他方面的相互关联程度。 平均深度
产品生命周期特征与对策
引入期
成长期
成熟期
衰退期
市场需 求状况
确认对新产品的需 需要量急剧地增加, 要,新产品上市试 市场规模急速地扩 销,其销售量非常低 大,销售量快速增长
需要量横向发展， 老顾客更换旧品， 只有少数新的消费 者,销售增长缓慢
由于新产品的出现, 产品的销售每况愈 下,销售量迅速下降
特 市场 抵抗
产品市场生命周期的概念
销 售 量
图5-4 第二个快速成长期曲线图
时间
15
产品市场生命周期的概念
销 售 量
时间
图5-5 时髦产品市场生命周期曲线图 16
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
1）导入期企业营销策略
⑴在保证质量的条件下，采用大量的广告和展销等 促销策略，推销产品，建立信誉。 ⑵开展市场调查和预测，选择合理的分销渠道。 ⑶迅速完善工艺方案和工装设备，稳定生产。 ⑷价格和促销水平的组合策略
22
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
引入期
策略特点 市场扩张
成长期
市场渗透
成熟期
巩固占有率
续表
衰退期
酌情退出
对 营销重点
产品知晓
品牌偏好
品牌忠诚
选择性
产品
基本的
改进的
多变的
合理的
价格 策
促销
分销
高价或低价
较低价
信息培训 零星的
强调竞争差异 增加网点
最低价
低价
以提醒为导向
最小化促销
网点最大化
尽可能减少网点
根据用户的需求 学习历史 新技术的应用 系列性产品开发 流行心理开发 专用商品开发
33
新产品开发的组织形式
产品线经理：有些实力雄厚、产品线丰富的大公司，将产品开发的主要 职责委派给产品经理负责。但产品线经理更多地强调对现有产品线的管 理，往往缺乏开发新产品的专业知识与技能。 新产品经理：在国外，有些大公司设有隶属于产品群经理领导的新产品 开发经理。譬如美国强生公司。 新产品开发委员会：对于全球化公司来说，新产品开发战略关系到公司 于其他全球竞争者的力量对比和在全球竞争中的地位，因此，他们在产 品线和产品群经理之上设置一个最高层次的新产品开发管理委员会，专 门负责新产品开发计划，组织及管理实施。 新产品部：设立新产品开发专职部门，直接受公司最高层管理领导。 新产品开发小组：由公司内各部门智囊人员组成，制定新产品开发预算、 工作任务、期限和市场投资策略，并负责组织实施。
第八章 产品组合策略
现代产品与产品组合 产品生命周期策略 新产品开发策略 包装策略 品牌策略
1
❖ 引导案例
日本著名化妆品公司资生堂，在1872年时还是一家卖牙膏的药物公司。 在1897年，资生堂凭借其几款领先于市场的新产品，一直保持着它在国内 的竞争优势。当日本妇女还在使用白色粉饼时，资生堂退出了7种深浅不同 的粉饼，并于1959年生产男用护肤品、化妆品。到1997年，资生堂已成为 排在欧莱雅、宝洁公司与联合利华之后的第四大化妆品公司。它是唯一能 与香奈儿、CD、倩碧等著名品牌共同在著名商店出售的日本化妆品。