电影《王牌对王牌》观后感
王牌对王牌观后感
《王牌对王牌》观后感今天我们用课堂上学习的商务沟通与谈判的知识来分析一下《王牌对王牌》这部影片中的沟通与谈判（虽然这里不是商务谈判，但知识都是相通的）。
我们的分析流程是这样的：首先，梳理相关的知识点；其次，总结提炼影片中的谈判；最后，用知识点来分析影片中的谈判，并谈一下自己的体会。
以最后一点为重点，前两点略写。
一、相关知识点梳理谈判是科学与艺术的结合。
全能的谈判者必须反应敏锐，又有无限的耐心；知道如何隐瞒又不至于流于欺诈；能激发别人的信任，自己却不信任他人；看来温和，其实果敢；能吸引人，又不为人所吸引。
二、影片中的谈判在王牌对王牌中，一共涉及三次主要谈判，分别为丹尼和和奥马尔（劫持者）的谈判，丹尼和塞比安的谈判，塞比安和弗罗斯（阴谋主谋）的谈判。
当然第三次可以看作是第二次谈判的一个分支，但因为谈判双方换了，所以我这里把它拿出来作为第三次谈判分析。
当然，除了这三次，电影中还涉及到了其他大大小小的交锋，比如丹尼和法利的交锋，塞比安和警察指挥官的交锋等，这里我就主要分析这三次谈判。
第一次谈判是丹尼作为一个警察来解救人质，和劫持者奥马尔的谈判，最终成功解救了人质；第二次谈判是丹尼与塞比安，丹尼被诬陷偷了伤残基金的钱并杀死了森，他为了证明自己的清白，劫持了妮鲍姆、妮鲍姆的秘书麦琪、鲁迪和弗罗斯作为人质，最终他和塞比安一起去了妮鲍姆的家里，证明了丹尼的清白；第三次是在妮鲍姆的家里，塞比安为了证明丹尼的清白和弗罗斯谈判，最终证明了丹尼的清白。
三、分析与体会首先，谈判的过程中，因为都是一对一的谈判，所以不存在谈判班子的组建问题，我们主要从其他方面分析。
丹尼&奥马尔（劫持者）：丹尼&塞比安：塞比安&弗罗斯（阴谋主使）：一些感想：1.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
王牌对王牌观后感
王牌对王牌观后感导语：多人说观后感很难写，其实观后感就是看了一部电影或电视剧后，把详细感受和得到的启示写成的文章，今天小编得大家带来了王牌对王牌观后感，供大家学习参考。
王牌对王牌观后感（一）影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧，在极其危险的时刻，以其沉着冷静去面对罪犯，在不伤及人质的情况下，顺利逮捕了罪犯。
当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问习题被枪杀，而丹尼无端端地变成了替罪羔羊，并被冠上盗用残疾基金的罪名。
为了能为自己洗脱罪名，为了替自己死去的好友找出凶手，丹尼却走上了一条较为极端的路，在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。
因为他的朋友尼科死前曾跟他说过，盗用残疾基金的就是他的"朋友".丹尼是名谈判专家，他熟知警方的各项部署，熟悉警队的人员，但他不知道到底是谁枪杀了尼科。
当警方对丹尼束手无策的时候，丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。
在谈判中，我们看到的是两个谈判专家如何进行智力与勇气的较量。
最后塞比安被说服帮助丹尼找出了凶手，找出了盗用残疾基金的涉案警察。
也许丹尼的行为有点极端，但是在本片中，我们看到了他和塞比安出色的谈判技巧。
在开端，丹尼在与罪犯谈判中，通过罪犯的背景和交谈去了解罪犯，然后先让罪犯知道他的要求会被满足，以此为筹码，得到罪犯的信任。
然后再对罪犯提出要求，这在常人看起来是天经地义的，通过几番谈话，最终把罪犯缉拿。
丹尼关注到了罪犯的基本需要，提出了双方都受益的方案，才使谈判顺利完成。
在丹尼与塞比安的谈判中，塞比安无法了解环境情况，只能通过丹尼的上级了解丹尼的情况，在此次谈判中，丹尼拥有更多的主动权。
在塞比安第一次进入丹尼所处的环境中与丹尼进行面对面交谈时，艾尔局长却下令进攻，让其两名队员成为了人质之一。
让谈判进去另一个场面，塞比安重新掌控整个场面时，他已经陷入了一个险境。
此时丹尼选择将其中一名擅闯者拉入一间单间里面，将其打晕杀害。
王牌对王牌观后感
王牌对王牌观后感
这部电影主要讲述的是两个谈判专家丹尼和塞比安，在影片中的谈判技巧，两位主人公在影片中出色的谈判能力和沟通技巧，成为本部电影的看点之一，看完这部电影后我们也可以学到不少的技巧。
本部电影的开头讲述男主角丹尼，在面对包玛尔挟持自己的女儿的时候，丹尼充分了解对手，知道对手曾经当过海军陆战队员，丹尼就利用这一点在进屋去跟嫌犯提起自己也曾是海军陆战队士兵，以引起嫌犯的认同感，降低了嫌犯的警惕性，并且为了避免。
、嫌犯伤害到人质，。
自己冒着危险将嫌犯引到阻击手的视线之中，最后成功营救了人质，这告诉我们再和人谈判时应先了解对手，然后找出共同话题。
第二个主要场景是丹尼在好朋友被杀，被嫁祸到自己身上，并且还被指控贪污公款，丹尼在申述无门的情况下，绑架了尼包姆和几个人质，丹尼因为知道陷害他的，就是他的朋友，所以他不能相信朋友，而要求另一个谈判专家男二号塞比安来跟他谈判，在丹尼和塞比安谈判的过程中，突击队员突然闯入要除掉丹尼，丹尼在成功脱险后，主动走到窗口，向楼下的记者和围观的市民喊话，谴责警方不顾人质死活，强行解救人质，说出了这当中的阴谋，在舆论的压力下，警方放弃了强攻，这说明在谈判过程中控制谈判局势是很重要的。
我们再说说塞比安，塞比安在本部影片中也表现出了很强的沟通能力和谈判能力，塞比安在和丹尼谈判过程中，知道丹尼急于为自己解脱罪名，塞比安正是利用了这一点，才敢跟丹尼的过招中表现出强硬，因为塞比安知道只有这么做，丹尼才会更着急和他谈判，这样塞比安就可以掌握更多的主动权。
这告诉我们在和人谈判的过程中，要了解对方的底线，这样我们在谈判中就能占据主动。
观看了整部电影之后，我自己从中学到了不少的东西，和人谈判、沟通的技巧，自己能掌握了之后，在以后的工作中有了一点优势。
谈判的艺术
谈判的艺术——观《王牌对王牌》有感谈判专家的专长就是找到谈判对手的弱点并加以利用，但若谈判对手也是一位出色的谈判专家，谈判将如何进行？一场意志力与言语的拉锯战就此上场……这部《王牌对王牌》，讲述的就是这么一个人质谈判专家在遭人陷害之时，如何说服同样优秀的谈判专家协助他一起揭开真相的故事。
故事的主人公——芝加哥警局最顶尖的人质谈判专家丹尼·罗曼，专门跟绑匪谈判，挽救人质。
作为一名出色的谈判专家，机智果敢及丰富的专业知识是必不可少的。
其实谈判在我们的身边每天都会发生，因为我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。
谈判作为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都会发生的活动。
只是相比于与犯罪分子进行的谈判，这些活动有时候看起来更像是合理的要求罢了。
当商业活动中涉及到两方或者多方的时候，谁能够直截了当地为维护自己的利益而多提出一些要求来，谁就能通过最后的商业合作得到更多的好处。
因此，谈判无论对于个人还是企业，都是至关重要的。
现在很多企业都要求员工学习并且掌握基本的谈判技能，谈判更是成为目前十分流行的企业培训课程之一。
想要了解谈判的最精妙所在，那么就非《王牌对王牌》莫属了。
当正义的化身遭遇不明的陷害，一个专职解救人质的人被逼沦为劫持人质的绑匪，他该如何抓出幕后黑手还自己清白？当曾经的同事好友都背叛了自己，除了陌生人，他还能相信谁？每一个场面都惊心动魄，数度枪林弹雨及人心险恶的斗智。
对峙的场面还未打破，两人又因谈判的控制权问题而引爆更激烈的争吵，高潮随之迭起，真相就在前方……影片一开始就将气氛烘托得非常紧张。
绑匪奥玛在自己家中持枪挟持女儿，要求警方把他妻子找来，他计划当着妻子的面自杀来报复妻子对他的不忠。
此时谈判专家罗曼出现了，他与奥玛隔着门对话，分散其注意力，从而协助狙击手开枪将其射倒在地。
这个片段充分体现了作为谈判人员的必备素质。
第一：有效全面地收集对手的资料，例如他们喜欢既不喜欢的词汇、物品、人物等。
王牌对王牌电影心得
王牌对王牌电影心得王牌对王牌电影心得1《王牌对王牌》由杰米·福克斯，杰拉德·巴特勒为主演，F·加里·格雷执导，于20XX年10月16日在美国上映。
铁柱是一名警员，他有一位疼爱的妻子和一名懂事的女儿，一家人在费城原本生活的很幸福，但是在一天夜里，他们平静的生活被两个夺门而入的劫匪打破。
劫匪用绳子将铁柱捆绑，还将家里值钱的东西洗劫一空。
但是劫匪并有由此罢手，长毛看到铁柱漂亮的妻子，忍不住就动了坏念头。
结果就当着铁柱的面，将她的妻子和女儿羞辱后杀害由于此次案件重大，两人很快就被抓住并移交司法机关。
检察官毛蛋哥自然就成为了负责本案的主检察官。
但是当时的司法机构有很多漏洞，按照上级检控官的指示，再加上为了维护自己金牌检察官的声誉，毛蛋哥与杀害铁柱妻子的主犯暗中达成交易，将杀人罪名都归结在了他的另一位同伙身上，致使其被判死刑。
而真正羞辱铁柱妻子并杀死他女儿的凶手只判了10年监禁。
看到这一情况的铁柱对司法机关失望至极，于是决定用自己的方式惩罚长毛。
转眼十年过去了，当年陷害自己妻子的主犯长毛也出狱了，以为重获自己的长毛，没多长时间就被铁柱设计毒死。
当年两个犯人的死亡并不能让铁柱放手，接下来他要挑战的是整个司法体系。
一切证据都将杀人凶手指向了铁柱，铁柱很快被捕，并对杀掉当年的罪犯的行为供认不讳。
其实铁柱已经早早安排好了复仇计划，他警告毛蛋哥，如果不能揪出腐败的幕后黑手，还他家人公道，所有当年涉及到这宗案件的人甚至毛蛋哥的家人都将为此付出生命代价。
刚开始毛蛋哥半信半疑，觉得他都已经在监狱了还能怎么样。
但是停车场6点爆炸案，当年主审法官电话炸弹案的发生，让毛蛋哥不得不再去找铁柱谈判市长寻求解决方案。
市长下令在今天天亮前必须处死铁柱，避免更多人的死亡。
但是铁柱早就依靠禁闭室下提前挖的隧道，在市长办公室放了炸弹，只要一个电话市长就得说拜拜。
再一次去找铁柱谈判的毛蛋哥警告铁柱不要太嚣张。
《王牌对王牌》电影观后感
《王牌对王牌》电影观后感老师布置让我感觉对这部电影来说是远远不够的，想起很多细节，比如狙击手的不忍下手，法利的手足无措，史宾恩的谎言，麦基的没有立场和怯懦都给我留下了深刻的印象，当然主人公丹尼作为一位名副其实的谈判专家，让我学到了很多东西。
他要让史宾恩相信自己是无辜的，让所有人相信这样做只是为了揭露真相。
以下几点让我感到他的睿智：1，丹尼要求与陌生人史宾恩进行谈判。
因为他知道芝加哥**早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人，既然有人能杀了尼克也就能至他于死地。
也就是说，选择合适的物件，谈判才能顺利进行，丹尼才能达到他的目的。
2，利用情感因素，获取他人同情。
在交涉过程中，丹尼通过表达自己与警员的关係，生死与共博得了警员们的同情。
在史宾恩赶路的同时，丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。
丹尼不断的向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。
这也使得狙击手没有扣动扳机来杀他。
3，找到利益的共同点，为谈判创造条件。
影片中丹尼与史宾恩的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。
史宾恩在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将开启电源，迫使丹尼以一个人质交换。
并且史宾恩也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。
两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，丹尼需要同史宾恩谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而史宾恩需要尽全力保障人质的安全。
还有，丹尼假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。
目的也是为了给自己的谈判的优势地位增加筹码。
在谈判过程中，史宾恩急于结束谈判，让人冒充告密者，想要骗丹尼，却被丹尼揭穿。
可见两个谈判专家都在用着各种技巧——显示强硬，威胁，**与揭穿**，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。
谈判是一门学问。
在此片中我深有体会。
两人冲突在事态的变化中不断升级。
但使谈判得以延续的是两人共同的利益。
对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。
王牌对王牌影视评论
《王牌对王牌》影评《王牌对王牌》又译作是《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成，这部电影是由加利·格里导演，塞缪尔·杰克逊，凯文·斯帕西联袂主演。
能凭借三寸不烂之舌制服罪犯，仅此一点，便足以令本片主人公丹尼引以为豪了。
然而，谁会想到，有一天自己会由谈判专家摇身而变为劫持人质的“罪犯”？幸有另一位高手从天而降，与丹尼过足“谈瘾”，洗清不白之冤。
王牌对王牌的挑战，是智力与勇气的角逐，是正义与良知的体现!丹尼（Samuel L. Jackson）原是芝加哥警局(美国东部)最顶尖的谈判高手，如今却陷入了生平最大的困境：他不但无故背负了盗用公款的罪名，还被陷害成为一宗杀警案的头号嫌疑犯，在申诉无门的情况下，迫使丹尼在20楼高的芝加哥警局总部绑架了一群人质。
美国霹雳小组的狙击手很快便层层包围了这栋大楼，所有的枪口都瞄准了丹尼，紧张的情势一触即发，昔日的谈判高手，竟沦落为挟持人质的歹徒…事到如今，为了在有限的时间内找出真凶，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管区(美国西部)的谈判专家克里斯（Kevin Spacey）谈话，于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟是谁胜谁负呢？这出节奏紧凑、毫无冷场的动作惊悚片，集结了90年代好莱坞两大实力派男演员，由F. 加里. 格雷(F. Gary Gray)所导。
不得不说这是一部相当好看片子，开头通过丹尼成功解救人质用凸显主人公的职业以及他的谈判技巧一流水准,说明他是第一张王牌,随着事件地不断深入，每一个转折与起浮都扣人心弦。
丹尼·罗曼这名敬业的中尉虽然遭人陷害也只是冷静面对，在迫不得已的情况下不得不以劫持者的身份绑架了身处市政大楼20层芝加哥警局的内务监察部长及其一干人等，曾经以谈判专家的身份要求劫匪放下武器的丹尼·罗曼，不得不拿起了武器，以人质为要挟达到目的。
电影《王牌对王牌》观后感
《王牌对外牌》又译作《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成，由加利·格里导演，塞缪尔·杰克逊、凯文·斯帕西联袂主演。
影片中的主人公丹尼在一开始就与一个欲伤害自己亲生女儿的犯罪分子周旋，凭借三寸不烂之舌找到机会，最终制服罪犯。
这一情节里，丹尼他从容不迫，面对生命危险十分镇定，作为一名谈判专家，他深知怎样抓住对手的心，为了接近犯罪分子奥马尔，即使不喜欢狗，也没有参加过海军陆战队，但是他能有模有样地说起自己“养”的一条卷毛狗，描述自己对这个经常尿在地板上的小家伙又爱又恨的复杂情感。
还聊起自己“曾经”在海军陆战队的“经历”，以激起奥马尔的共鸣，减轻奥马尔厚重的防备，最后借口检查屋内情况将奥马尔从女孩身边引开，最后成功营救出小女孩。
我想，丹尼在次行动中，如果对自己的谎言有任何一丝疑虑或不自然，都会给自己和人质带来生命危险。
他不只是一个谈判专家，更是一个高明的谎言家。
然而，这位最顶尖的谈判高手，接下来却陷入了生平最大的困境：他不但无故背负了盗用公款的罪名，还被陷害成为一宗杀警案的头号嫌疑犯，在申诉无门的情况下，迫使丹尼在20楼高的芝加哥警局总部绑架了一群人质。
美国霹雳小组的狙击手很快便层层包围了这栋大楼，所有的枪口都瞄准了丹尼，紧张的情势一触即发，昔日的谈判高手，竟沦落为挟持人质的歹徒…事到如今，为了在有限的时间内找出真凶，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管区(美国西部)的谈判专家克里斯谈话，于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟谁胜谁负呢？本来陌生的两人由于一场案件而变成警方代表与嫌疑犯，两人知己知彼斗智斗勇，剧情节奏紧凑，一波三折，本应是对立的两个陌生人却慢慢彼此信任，乃至共同进退。
片中处处闪烁着谈判的光芒与精彩。
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
王牌对王牌电影观后感
王牌对王牌电影观后感《王牌对王牌》是一部以喜剧为主题的电影。
故事情节非常有趣，让观众在欢笑中度过了愉快的时光。
本片不仅描绘了主人公之间的竞争和合作，还探讨了友谊、家庭和成长等主题。
影片讲述了两位主人公之间的对决与合作。
他们分别是程序员小明和职业棋手李华。
小明是一位天才的程序员，因为写了一款非常受欢迎的象棋软件而走红。
而李华则是象棋界的知名人物，多次获得冠军。
两人在比赛中相遇，由于一些误会而产生了矛盾。
然而，通过一系列的事件与挑战，两人逐渐成为了朋友，并决定联手合作，在世界棋战中挑战强敌。
电影的故事情节紧凑，节奏明快，让观众始终保持着紧张的观影体验。
反派角色的设计也很精彩，他们不仅为故事增加了紧迫感，同时也让主人公们的成长和胜利更加难得。
同时，影片还融入了一些悬疑和推理的元素，增加了观众的参与感。
《王牌对王牌》在喜剧元素上下足了功夫。
影片通过夸张的表演和搞笑的对白，成功地引发了观众的笑声。
主人公之间的碰撞和矛盾也成为了喜剧的源泉，让整个故事更加生动有趣。
尤其是小明和李华在一起合作的情节，两人的相处之道令人捧腹大笑，更让观众在欢笑中感受到了友谊的力量。
影片不仅仅是一部简单的喜剧电影，同时也通过主人公之间的竞争和合作来探讨了一些人性的问题。
比如，友谊的价值和意义。
小明和李华最初因为竞争而相遇，但是在遇到困难时，他们却愿意相互帮助，成为了朋友。
这种友情的建立引发了观众对友谊的思考。
另外，家庭和成长的主题也贯穿于整个电影。
小明和李华在实现自我价值的同时，也开始关注家人和成长的问题。
影片的视觉效果也非常精彩。
比赛场景的设计非常逼真，给人一种身临其境的感觉。
同时，影片还运用了一些特效，提升了观众的观影体验。
音乐和配乐也非常贴合剧情，增加了戏剧性和紧张感。
总的来说，《王牌对王牌》是一部非常值得一看的电影。
它不仅让观众开怀大笑，还通过喜剧的形式探讨了一些深层次的人性问题。
影片的剧情紧凑，节奏明快，让观众充分体验到了紧张刺激的观影过程。
王牌对王牌观后感精选作文
王牌对王牌观后感精选作文王牌对王牌观后感（一）影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧，在极其危险的时刻，以其沉着冷静去面对罪犯，在不伤及人质的情况下，顺利逮捕了罪犯。
当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问习题被枪杀，而丹尼无端端地变成了替罪羔羊，并被冠上盗用残疾基金的罪名。
为了能为自己洗脱罪名，为了替自己死去的好友找出凶手，丹尼却走上了一条较为极端的路，在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。
因为他的朋友尼科死前曾跟他说过，盗用残疾基金的就是他的"朋友".丹尼是名谈判专家，他熟知警方的各项部署，熟悉警队的人员，但他不知道到底是谁枪杀了尼科。
当警方对丹尼束手无策的时候，丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。
在谈判中，我们看到的是两个谈判专家如何进行智力与勇气的较量。
最后塞比安被说服帮助丹尼找出了凶手，找出了盗用残疾基金的涉案警察。
也许丹尼的行为有点极端，但是在本片中，我们看到了他和塞比安出色的谈判技巧。
在开端，丹尼在与罪犯谈判中，通过罪犯的背景和交谈去了解罪犯，然后先让罪犯知道他的要求会被满足，以此为筹码，得到罪犯的信任。
然后再对罪犯提出要求，这在常人看起来是天经地义的，通过几番谈话，最终把罪犯缉拿。
丹尼关注到了罪犯的基本需要，提出了双方都受益的方案，才使谈判顺利完成。
在丹尼与塞比安的谈判中，塞比安无法了解环境情况，只能通过丹尼的上级了解丹尼的情况，在此次谈判中，丹尼拥有更多的主动权。
在塞比安第一次进入丹尼所处的环境中与丹尼进行面对面交谈时，艾尔局长却下令进攻，让其两名队员成为了人质之一。
让谈判进去另一个场面，塞比安重新掌控整个场面时，他已经陷入了一个险境。
此时丹尼选择将其中一名擅闯者拉入一间单间里面，将其打晕杀害。
在所有人在看来，丹尼是在杀鸡儆猴，警示警方不要擅自行动，增加自己的筹码，给自己争取到更多的主动权。
面对这样的场面，塞比安再进行进一步的布置，努力夺回主动权。
王牌对王牌观后感
王牌对王牌观后感[键入公司名称][键入文档标题][键入文档副标题]《管理沟通与谈判》Administrator2015-05-22 Friday当谈判专家变成挟持人质的罪犯，谈判将如何进行？这部电影讲述谈判专家被诬陷成为罪犯，在人证物证都对自己不利的条件下，通过挟持人质与警察谈判完成自我拯救的故事。
《王牌对王牌》谈判分析当谈判专家变成挟持人质的罪犯，谈判将如何进行？这部电影讲述谈判专家被诬陷成为罪犯，在人证物证都对自己不利的条件下，通过挟持人质与警察谈判完成自我拯救的故事。
从中可以看到许多警察与罪犯谈判的禁忌，例如在罪犯扬言要杀人报复时，不可强攻，不能对罪犯说带有否定含义的词汇，不能答应罪犯要求见牧师这类会暗示死亡的要求。
当然，能带给我们更多启发的是各种谈判策略与技巧的应用，例如通过绑架多个人质为自己增添筹码；假装枪杀人质的进攻型谈判策略，或者聊感情谈回忆；再入提出过分的要求来隐藏自己的真实要求。
下面就来一一进行分析。
一、谈判一：Danny VS Omar1.背景：Omar的妻子出轨，Omar想在妻子面前自杀作为报复，于是挟持了自己的女儿逼迫妻子现身。
罪犯身居屋内，狙击手无法瞄准目标，强攻也会对人质造成伤害。
罪犯的要求是让妻子来见他，并在其妻子面前自杀，警察显然不能满足他的要求，因为这可能让他妻子处在危险之中，而罪犯自杀也是警方不愿意看到的情况。
2.谈判目标：安全的解救人质，并最大限度地避免罪犯受到伤害。
为了达到这一目标，首先缓解Omar情绪，避免其出现过激行为，最好是能劝其放弃；然后进入现场，转移Omar视线；最后是解救人质，制服罪犯。
3.谈判：为了达到这一目的，Danny采取了以下措施。
了解现场情况，通过声音判断屋内有一条狗，通过监控和镜子观察Omar正拿着枪对准自己的人质，且人质受伤，通过资料了解到Omar曾是海军陆战队员；以上信息说明强攻可能对人质及警察造成伤害。
套近乎，表达自己对斗牛犬的喜爱，聊一聊家常，结果Omar不为所动，并关上了门，第一阶段谈判破裂。
从影片《王牌对王牌》学习谈判技巧
丹尼：“奥玛，听我说。”
奥玛：“少废话了!把那个婊子找来，否则就杀了女儿。”
丹尼：“奥玛，你知道，我已经尽力了。”
奥玛：“我不想伤害她，只想在她面前将我的脑袋轰爆，将来她与奸夫做爱时会想起来。”
此时，外面包围小组的组长已经不耐烦了，准备调动队伍硬冲。作为谈判专家当然不希望是一个两败俱伤的结果，因此急中生智，开始了最精彩的丹尼：“奥玛，告诉你一下，你太太到了。上级授权我来与你交换，但是我要进来先看看，是不是还有其他的人质、其他的意外等，好吧?”
D．丹尼自己曾经是陆战队队员，每次他都会说这个事情
涉及谈判的情景有许多，通常我们都没有将其上升到谈判的高度，因此也总是随便地应付，所以对谈判的关键要诀的认识比较模糊。谈判的第一个核心概念是条件换条件。我们总是经常陷入面对对方的请求答应也不好，不答应也不好的境地。比如，朋友向你借钱，答应吧，其实自己的经济也不富裕；不答应吧，担心人家背后说自己小气。这种境地也经常发生在销售人员身上。比如，客户最后在签约的时候要求将一年设备保修增加为三年，此时销售人员也陷入了答应还是不答应的陷阱中。如果掌握了条件换条件，以上情景就不是陷阱了。将对方的要求当作一个条件，能否答应这个条件要取决于你提供的一个先决条件。比如，你可以说，“借你钱没有问题，这是小事，还不好说吗。对了，下午我正好出去有急事，我的手机话费没了，也来不及充值了，将你的手机下午借我可以吗?”如果对方不答应，自然也就等于撤回了自己要借钱的条件。如果客户要求将保修延期，你也可以提一个前提条件，“那肯定行。但是我要在合同中补充一个条款，那就是所有使用设备的人员必须具备操作设备的正式认证资格证书。应该没有问题吧?”此时，对方就陷入了是否答应你的条件的境地，自然将承诺新的条款的担子推到了对方身上。
观后感
观《王牌对王牌》有感
我不得不承认，王牌对王牌精彩极了。
在这部影片中，深刻而微妙的反映了谈判的神奇以及人与人之间的信任与谎言。
首先，我所看到的男主人公，丹尼.罗曼他是一名警察，名片为神枪手、战略专家、精通炸弹、谈判高手、王牌。
综合整部影片，他共有三次谈判，分别是法利、尼鲍姆、克瑞斯.赛比安。
然后，对三次谈判的感想如下：
其一，是与法利的对话“我能见牧师吗”“不，那会使你联想到死亡”“和劫持者的对话不能说不，这是谈判规则，我们再试一次”“……”简单的问话就将另一方比如死角，打乱对方的思路，在谈判中，这无疑是可行的。
其二，是与尼鲍姆的对话，从尼鲍姆的脸部神态和细微的小动作来推敲对方是否在说谎，这种心理观察在谈判中也是必不可少的。
其三，便是真正的王牌对王牌，赛比安，一名连续55小时谈判，没有一次失败的谈判高手。
两人的开场白是聊电影，不错的预热，然后才切入主题。
其中令我印象深刻的是丹尼的电话被赛比安挂死，赛比安所表现出来的沉稳和判断力，丹尼果然再次打来，两人持久的心理战拉开了，后来一个条件换一个人质的谈判也让人感觉恰到好处。
他们的筹码一个是“你会最大限度保证人质安全”一个是“你不愿意造成更大的伤亡”。
结束了谈判这个话题，令我感受深刻的还有那句“满屋的人都想杀了他，而且还自称是他的朋友，阻止的却是我这个陌生人”。
如果
朋友之间多一些信任，就不会有那么的微凉。
当然，最后也是一个亮点，情节百转千回，差点骗了观众，幸好结局海阔天空，一片光明。
以上是我的观后感，感谢此部影片。
王牌逗王牌观后感
王牌逗王牌观后感所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，下面就是王牌逗王牌观后感，请看：王牌逗王牌观后感影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧，在极其危险的时刻，以其沉着冷静去面对罪犯，在不伤及人质的情况下，顺利逮捕了罪犯。
当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问题被枪杀，而丹尼无端端地变成了替罪羔羊，并被冠上盗用残疾基金的罪名。
为了能为自己洗脱罪名，为了替自己死去的好友找出凶手，丹尼却走上了一条较为极端的路，在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。
因为他的朋友尼科死前曾跟他说过，盗用残疾基金的就是他的"朋友".丹尼是名谈判专家，他熟知警方的各项部署，熟悉警队的人员，但他不知道到底是谁枪杀了尼科。
当警方对丹尼束手无策的时候，丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。
在谈判中，我们看到的是两个谈判专家如何进行智力与勇气的较量。
最后塞比安被说服帮助丹尼找出了凶手，找出了盗用残疾基金的涉案警察。
也许丹尼的行为有点极端，但是在本片中，我们看到了他和塞比安出色的谈判技巧。
在开端，丹尼在与罪犯谈判中，通过罪犯的背景和交谈去了解罪犯，然后先让罪犯知道他的要求会被满足，以此为筹码，得到罪犯的信任。
然后再对罪犯提出要求，这在常人看起来是理所当然的，通过几番谈话，最终把罪犯缉拿。
丹尼关注到了罪犯的基本需要，提出了双方都受益的方案，才使谈判顺利完成。
在丹尼与塞比安的谈判中，塞比安无法了解环境情况，只能通过丹尼的上级了解丹尼的情况，在此次谈判中，丹尼拥有更多的主动权。
在塞比安第一次进入丹尼所处的环境中与丹尼进行面对面交谈时，艾尔局长却下令进攻，让其两名队员成为了人质之一。
让谈判进去另一个局面，塞比安重新掌控整个局面时，他已经陷入了一个险境。
此时丹尼选择将其中一名擅闯者拉入一间单间里面，将其打晕杀害。
在所有人在看来，丹尼是在杀鸡儆猴，警示警方不要擅自行动，增加自己的筹码，给自己争取到更多的主动权。
《王牌对王牌》观后感：娱乐性与友情的平衡
《王牌对王牌》观后感：娱乐性与友情的平衡
《王牌对王牌》是一部令人难忘的喜剧片。
讲述的是关于两位科班出身的印度男孩之间的友谊和竞争，他们试图做到梦想成真，但最终发现自己仍然有着很多挑战要克服。
看完这部电影，我感受到了娱乐性与友情的平衡，以及友谊的可贵。
首先，这部电影的娱乐性很强。
它主要着重于讲述两位主角之间的友谊，以及他们对于梦想的实现的奋斗。
整部电影中，两个主角的故事情节和笑料都是可爱的，让观众在看完这部电影后，有着惊喜的心情。
此外，电影中的表演也很出色，两位主角的表演能力都非常出色，让观众可以很容易地融入电影的世界中。
此外，这部电影也让观众感受到了友情的重要性。
在电影中，两位主角之间的友谊是最主要的情感，他们在人生道路上从来没有分开过，而是一直坚守着，互相支持，这让观众感受到了友情的真正可贵。
此外，电影中还有一个有趣的角色，他的反派角色也非常有趣，他的表演让观众在看完这部电影后，对于友情有着深刻的体会。
总之，《王牌对王牌》是一部非常出色的喜剧片，它以娱乐性与友情的平衡，让观众在看完这部电影后，有着深刻的体会。
它不仅让观众在娱乐的同时，也意识到了友情的重要性。
友情是一种很宝贵的情感，它能够让我们在生活中更加快乐，更加充实，这也是《王牌对王牌》这部电影想要传达的讯息。
王牌对王牌 谈判专家 观后感
谈判专家》-英雄惜英雄的胜利凯文史帕西在事业如日中天的时候接演了这部影片。
可能是戏份的原因，他演择正派角色还是让人不习惯。
他擅长于亦正亦邪的、心理变化丰富的人物。
所以在片中山缪杰克逊的表现就比史帕西有说服力。
《王牌对王牌》连演员都是强强联合。
史帕西和山缪杰克逊的对手戏让人大呼过瘾。
两位演技派的正面对决不亚于《盗火线》中的阿尔帕西诺和德尼罗。
影片中的警察似乎都是反面角色，特别是那些机动队，时时想把丹尼罗曼至于死地。
也搞不清楚谁的动机是徇私和公正。
只有史宾恩从办案的过程中渐渐了解了真相，他相信丹尼罗曼。
两个顶级的谈判专家分属于不同的街区，他们只听闻过对方却从未谋面。
丹尼罗曼在身陷危机的时候想到了他，因为那些警察没有一个可以信任的，也没有一个愿意相信他。
凭着职业经验的预判，丹尼罗曼知道唯一可以帮助他的人就只有史宾恩。
所以他的谈判条件就是让史宾恩来到现场。
怎么让史宾恩相信自己是无辜的，他这样做只是为了揭露真相。
从两人的对弈中，我门可体会到丹尼的用心良苦，他不仅要保护人质的安全，还要步步为营的与史宾恩对持，并寻找转机。
为了获得局势的主动，他不惜将自己暴露在警察的火力范围内，为争取民众和媒体的支持。
这时只要有一个警察稍微冲动一点，丹尼就会死于非命啦，那么所有的一切就结束了.影片的另一高潮在结尾。
史宾恩拿到了证据和警长谈判要求分得其中的利益，警长不知其陷阱和史宾恩交易。
殊不知他们的谈话通过警察的专用频道让在外面包围的警察全部听到，终于将这伙贪污分子绳之以法。
高手之间的对弈和合作都似乎心有灵犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。
任何困难都被他们化解。
这是英雄惜英雄的胜利。
参考资料：/my/agenews/blog/3210172.整个学期我都在寻找能让我震撼的电影，看了这么多电影，打满分也一直没出现，也许是老天看我太悲摧了吧，在我掉了今年第五个手机的日子，终于有一部电影让我泪流满面。
原本王牌对王牌这个电影就是冲着凯文来的，他的演技果然没让我失望。
王牌对王牌观后感
王牌对王牌观后感本文是关于观后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
王牌对王牌观后感（一）这是英雄惜英雄的胜利。
谈判专家被誉为全世界风险最高的职业之一，他们是真正的勇敢者。
可是有一种情况是所有有谈判专家都不愿面对的，那就是：劫持者也是顶级的谈判专家，因为某种原因劫持了人质。
那么谁与他谈判、如何谈判、究竟有哪些不可预料的结果？强强相遇，会有哪些精彩的瞬间呢？这正是1998年好莱坞经典动作悬疑片《王牌对王牌》给我们讲述的故事。
高手之间的对弈和合作似乎都心有灵犀，凭经验，凭直觉，便能够判断出对方是否值得托付，是否能够信任，一旦合作，一个眼神都能给对方传达无穷的信息，以后的事情一切都那么水到渠成，任何困难在他们面前都会迎刃而解。
这是英雄惜英雄的胜利，也是巨大的人格力量的胜利。
整部影片故事紧凑，悬念迭出，容不下，或者根本不给你冷静思考的时间。
或者你根本不必思考。
人物的每个表情、每个眼神都让人不禁想：这家伙是忠的？还是奸的？丹尼每次和警察的对决，看似实力悬殊毫无胜算，却又总会柳暗花明又一村。
两个实力派的对话实在精彩，两人之间关系的逐步改变也耐人寻味。
一直看下来，总以为故事是以死亡结束，但那条奇计却使结局变成更受喜爱的大团圆，很好。
王牌对王牌观后感（二）影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧，在极其危险的时刻，以其沉着冷静去面对罪犯，在不伤及人质的情况下，顺利逮捕了罪犯。
当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问题被枪杀，而丹尼无端端地变成了替罪羔羊，并被冠上盗用残疾基金的罪名。
为了能为自己洗脱罪名，为了替自己死去的好友找出凶手，丹尼却走上了一条较为极端的路，在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。
因为他的朋友尼科死前曾跟他说过，盗用残疾基金的就是他的“朋友”。
丹尼是名谈判专家，他熟知警方的各项部署，熟悉警队的人员，但他不知道到底是谁枪杀了尼科。
当警方对丹尼束手无策的时候，丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。
电影王牌对王牌观后感
电影王牌对王牌观后感《电影王牌对王牌》观后感《电影王牌对王牌》是一部由中国内地制作的真人秀电影，它是根据同名真人秀节目改编而成的。
作为一部轻松喜剧片，该电影呈现了一系列幽默搞笑的情节，让观众在全程笑声中度过了愉快的时光。
首先，电影王牌对王牌给观众展示了一系列明星之间的有趣对决。
电影中的明星阵容无疑是该片的一大亮点，他们之间的默契和带着一定激烈的竞争意味的表演，使整个故事更加出彩。
观众可以看到不同影视明星间的默契配合和各自的表演实力，这种明星对决的设定使整个观影过程充满了期待与惊喜。
其次，电影通过不同的角色设定展现了各种搞笑情节，让观众捧腹大笑。
影片中的每个角色都有自己独特的个性与特点，他们的组合可以说是生动有趣。
各自携带的喜剧元素的组合，使整个故事更加生动有趣。
片中不同杂乱无章、甚至有些奇葩的情节设定，让观众欢笑不断。
这种幽默的气氛贯穿了整个剧情，令观众享受了一段轻松愉快的时光。
此外，电影中的情感线也给观众带来了一些感动。
虽然整体上以搞笑为主，但在影片的剧情中，观众也可以看到一些情感的渲染。
角色之间的友谊、团队配合的默契，以及他们面对困难时的坚持和努力，都给观众带来了正能量的感触。
这样的情感线能够增加影片的观赏价值，让观众在欢笑之余，也能从中汲取到一些人生的启示。
总的来说，《电影王牌对王牌》是一部妙趣横生的喜剧电影，它通过明星的对决、搞笑情节和情感渲染，给观众带来了非常愉快的观影体验。
这部电影不仅展现了明星们的表演实力，更将幽默与感动巧妙地融合在一起。
观众在欢笑之余也会思考一些人生的哲理，这使得电影不仅是为了娱乐，还有一定的教育意义。
通过观看《电影王牌对王牌》，我深刻体会到了喜剧的魅力。
它带给人们的欢笑可以暂时抛开生活中的烦恼和压力，给予人们一些快乐和喜悦。
无论是剧中的明星互动还是角色之间的爆笑情节，都能够让观众忘记一切烦恼，全身心地沉浸在轻松欢乐的氛围中。
另外，电影中关于团队合作和友谊的描绘也使我深受触动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎样运用适当的谈判技巧取得谈判的最佳效果
——电影《王牌对王牌》观后感《王牌对王牌》又译作《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成，由加利·格里导演，塞缪尔·杰克逊，凯文·斯帕西联袂主演。
下面简单回顾一下本片剧情。
丹尼（Samuel L. Jackson）原是芝加哥警局(美国东部)最顶尖的谈判高手，如今却陷入了生平最大的困境：他不但无故背负了盗用公款的罪名，还被陷害成为一宗杀警案的头号嫌疑犯，在申诉无门的情况下，迫使丹尼在20楼高的芝加哥警局总部绑架了一群人质。
美国霹雳小组的狙击手很快便层层包围了这栋大楼，所有的枪口都瞄准了丹尼，紧张的情势一触即发，昔日的谈判高手，竟沦落为挟持人质的歹徒…事到如今，为了在有限的时间内找出真凶，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管区(美国西部)的谈判专家克里斯（Kevin Spacey）谈话，于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟是谁胜谁负呢？
塞缪尔•杰克逊由《低俗小说》获得过奥斯卡影帝的提名，之后的作品一直保持了很高的水准，本片也不例外，凯文•斯帕西在本片之后也因主演《美国美人》获得了奥斯卡影帝的称号。
两大好莱坞当红男星共同演绎了这场针锋相对又惺惺相惜精彩故事，在片中两人饰演的角色同样都是警方的谈判专家，本来陌生的两人由于一场案件而变成警方代表与嫌疑犯，两人知己知彼斗智斗勇，剧情节奏紧凑，一波三折，本应是对立的两个陌生人却慢慢彼此信任，乃至共同进退。
这是一场两个男人之间的故事，每人有自己的立场，也有自己的原则，两人性格鲜明的表演让人感动于男人世界的勇气，友谊与荣誉。
本片1998年上映，至今已有13个年头，如今越来越多的人将它作为一部商务谈判必看的影片之一。
影片处处闪烁着谈判的光芒。
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
从《王牌对王牌》这部影片，我们可以学到以下谈判技巧：1.确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
在影片开场劫持现场，嫌犯将自己的亲生女儿劫持，向警方提出见自己的妻子。
2.充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越
能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
3.准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
影片中男主角深入房间与嫌犯交涉，他的队友在远处的据点架起狙击步枪，为了阻止嫌犯伤害谈判专家和被劫持者。
这是只要男主角牵制住嫌犯，并成功将嫌犯引诱至窗口，就可以为下一步的狙击创造条件。
4.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
男主角事前了解到犯罪嫌疑人的背景，他曾在海军服役，通过这个关系，成功的找到了共同的话题，分散了嫌犯的注意力。
5.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
男主角劫持的人质后，他对警方很不信任，于是要求他们派可信的谈判专家（男二号）来与他谈判。
6.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。
一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。
同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。
在重要的谈判前应该进行一下模
拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。
在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。
在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中我非常推崇这样的表达方式。
在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。
这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。
致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。
反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴
在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。
更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
10.控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。
因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。
主持人所应该具备的特质是：语言
虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。
并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
男二号在与男主角进行谈判时，突击队员突然冲进来执行任务，目的是除掉男主角。
男主角在成功脱险之后，走到窗户边向楼下围观的记者和市民喊话，谴责了警方不顾人质死活强行解救人质，道出其中阴谋。
在舆论和正义的压力下，警方放弃强攻。
11.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。
这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。
这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。
也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，我主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。
也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
小组成员：赵金龙 0813110170
陈勇 0813110187
徐飞鹏 0813110188
彭俊松 0813110167。