洽谈会议记录.doc
供应商合作洽谈会会议纪要
供应商合作洽谈会会议纪要会议时间：XXXX年X月X日会议地点：XXX会议室参与人员：采购部负责人、供应商代表及相关部门负责人一、会议背景为了加强与供应商之间的合作，提高采购效率，本次会议邀请了各供应商代表参加，就合作事宜进行深入探讨。
二、会议议程1.介绍与会人员2.讨论供应商选择标准及合作模式3.探讨价格、质量、交期等关键要素4.交流经验与建议5.总结会议成果，确定下一步行动计划三、会议记录1.讨论供应商选择标准及合作模式a)供应商背景、实力、信誉等方面的考察b)合作期限、付款方式、售后服务等方面的约定c)讨论建立长期稳定的合作关系，共同推动公司发展2. 探讨价格、质量、交期等关键要素a)供应商代表介绍产品价格及优惠条件b)采购部负责人与供应商代表就价格问题进行协商，达成一致意见c)讨论产品质量控制措施及检验标准，确保符合公司要求d)供应商代表介绍交货期及物流配送方面的安排，双方达成一致意见3. 交流经验与建议a)供应商代表分享成功合作案例，介绍经验教训b)采购部负责人分享采购策略及流程优化建议c)双方就如何提高采购效率、降低成本等问题展开讨论，提出改进措施4. 确定下一步行动计划a)双方共同确认本次会议达成的一致意见，形成书面协议或备忘录b)采购部负责人与供应商代表商定下一步具体合作事宜，明确时间节点c)双方代表签署会议纪要，确认会议成果四、结论经过本次会议，双方就供应商合作事宜达成了一致意见，明确了合作标准、价格、质量、交期等关键要素。
双方将共同努力，建立长期稳定的合作关系，共同推动公司发展。
同时，双方也意识到在合作过程中可能存在的风险和挑战，将积极应对，确保合作顺利进行。
五、备注1.本次会议纪要将作为双方合作协议的一部分，具有法律效应2.双方将定期召开会议，跟进合作进展，及时解决合作中出现的问题3.本会议纪要未涉及的问题，可随时与采购部负责人或供应商代表沟通协商解决。
商务洽谈会议纪要
商务洽谈会议纪要商务洽谈会议纪要【篇一：洽谈会议纪要】与中山点通洽谈会议纪要会议时间： 20xx 年 7 月 23 日下午 4:00-6:15会议地点：中山点通科技网络有限公司会议室会议主题：中山点通公司业务运营情况及合作意向参会人员：中山点通网络科技有限公司总经理邓学妙中山点通网络科技有限公司营运总监陈世敏中山点通网络科技有限公司销售经理赖灵标中冶寰泰生态城投资有限公司总经理陈朝辉北京博惠思华信息技术有限公司总经理陈岩中冶寰泰生态城投资有限公司战略部副经理封婷婷中冶寰泰生态城投资有限公司战略部刘克娟中冶寰泰生态城投资有限公司前期部关杰浩中冶寰泰生态城投资有限公司行政部李铱洋会议记录：刘克娟会议内容：一、中冶寰泰公司及项目介绍公司简介：中冶寰泰公司成立于 20__ 年 8 月 28 日由中冶科工集团、泰威集团、山海树集团主导成立。
是一家致力于在中国进行养老养生产业投资、管理、运营的现代化企业。
公司的定位是中国养老养生产业运营商公司主要业务为分为两个板块硬件建设方面主要是进行新养老养生基地建设和社区适老化改造软件建设方面主要是在全国老龄委和中国老龄产业协会的指导下开展行业体系及技术标准的研究推广工作通过资源整合构建智能化健康管理系统并推广在全国老龄委和卫生部的指导下公司参与专业护理人员的培训、认证和输出。
其中老旧住区适老化改造将在北京 16 个区县选取试点建立社区适老化改造机构该机承载三大功能一是对失能、半失能老人的医疗护理；二是对社区辐射的周边老人的日间照料即日托服务；三是以机构为载体把整合起来的专业服务商的服务输送到社区及老人家中实现居家养老的功能。
新的养生基地的建设目前已经进入实质开发阶段的是国寿廊坊生态健康城项目该项目占地 4.28 平方公里是一个全龄化的养老社区在其中使用三级管理系统进行管理在技术上是通过物联网技术进行实现。
我们构筑的智能化养老住区健康管理系统将在该基地投入使用在架构系统时我们欲将整合现有技术、资源和理念使之成为一个为客户提供健康管理服务的大型综合平台。
供应商合作洽谈会议纪要
供应商合作洽谈会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX会议室参会人员：供应商代表、采购部门负责人及助理会议记录：会议记录员：XXX一、会议背景为了进一步优化公司供应链管理，提高采购效率，本次会议旨在与供应商就合作事宜进行深入探讨，达成互利共赢的合作关系。
二、会议议程1.介绍与会人员及背景2.讨论供应商选择标准及合作方案3.双方就合作细节进行交流和探讨4.确认合作意向及下一步行动计划5.会议总结及感谢三、会议内容1.介绍与会人员及背景供应商代表：XXX，总经理，某知名供应商公司；采购部门负责人：XXX，采购部经理，负责与供应商的日常沟通与合作；助理：XXX，负责会议记录及后续跟进工作。
2.讨论供应商选择标准及合作方案采购部门负责人详细介绍了公司对供应商的选择标准，包括产品质量、交货时间、价格合理性、售后服务等方面。
供应商代表对此表示认同，并就如何满足这些标准提出了建议。
双方就合作方案进行了深入讨论，包括采购规模、付款方式、退货政策等细节。
3.双方就合作细节进行交流和探讨在讨论过程中，双方就以下问题进行交流和探讨：（1）如何确保产品质量？（2）交货时间如何保证？（3）价格调整机制如何制定？（4）售后服务政策如何落实？双方就上述问题达成了一致意见，并商定由供应商提供相关文件以供审核。
4.确认合作意向及下一步行动计划经过充分讨论，双方对合作细节达成一致意见，并商定下一步行动计划。
具体包括：（1）采购部门负责人将对供应商提供的文件进行审核；（2）审核通过后，双方将签订正式合作协议；（3）签订合作协议后，采购部门将根据协议安排首次采购事宜。
5.会议总结及感谢会议结束前，供应商代表感谢采购部门在会议中所做的工作，并表示将全力配合采购部门的工作，确保合作的顺利进行。
采购部门负责人也对供应商代表的配合表示感谢，并期待双方在未来的合作中取得更加良好的业绩。
四、纪要要点1.双方就供应商选择标准及合作方案达成一致意见，并商定由供应商提供相关文件以供审核。
人社局洽谈会议记录文档2篇
人社局洽谈会议记录文档2篇Record document of negotiation meeting of human reso urces and Social Security Bureau编订：JinTai College人社局洽谈会议记录文档2篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。
包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。
本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：人社局洽谈会议记录文档2、篇章2：县人社局与学院座谈会会议记录文档篇章1:人社局洽谈会议记录文档地点：xx县人社局会议室出席人员：xx县人社局李局长、xx县人社局劳动就业管理处薛书记、xx县开发区刘局长、x县人社局孟局长、xx电视大学校长韩老师会议记录：会议内容：孟局长：首先欢迎江苏企业来我县招工，现在我县的状况是招工比较困难，其原因主要有两个，一个是因为近年来农村产业结构的调整，农民不再仅仅依靠种地为生，他们开始种植一些经济作物和水果，比如就像猕猴桃，一亩地下来一年也能收入x多元。
二是因为人们的观念的问题，现在的很多人对于企业的要求太苛刻，他们不在乎自己到底能为企业做些什么，只在乎企业能给他们多少工资，因此他们只用工资的高低来评判一份工作甚至一个企业的好与坏。
过去的时候，x县交通不便，难以吸引企业前来投资和招工，加之农村人口的经济收入来源有限，所以发展一直比较缓慢。
跟户县相比，户县的企业就比较多，因为离西安比较近，交通条件也相对比较便利，所以户县的发展已经远远超过我们了，过去有“金x，银x县”的说法，实际上现在的xx已经变成“xx”了。
薛书记：一个地方的经济要发展，必须要有支柱型产业形成支撑，进而形成产业链和工业群，否则就得不到长足的发展。
劳务及专业分包工程洽谈记录
劳务及专业分包工程洽谈记录根据提供的要求，以下是劳务及专业分包工程洽谈记录的示例：日期：20XX年XX月XX日地点：XXX公司办公室参会人员：1.XXX公司代表：张先生、李女士、王先生2.分包商代表：赵先生、钱女士、孙先生议题：1.分包工程范围和工期2.人员配备和技术实力3.价格和支付方式4.质量管理和验收标准5.合同条款和法律责任会议记录：会议开始时间为XX时XX分，由XXX公司代表张先生主持会议。
张先生对分包商代表的到来表示欢迎，并简要介绍了XXX公司的项目背景和需求。
1.分包工程范围和工期：张先生详细说明了XXX公司需要分包的工程范围和工期要求。
分包商代表赵先生、钱女士、孙先生互相商讨后，提出了他们对于工程范围和工期的理解，并表示能够满足XXX公司的需求。
2.人员配备和技术实力：双方就分包工程所需的人员配备和技术实力进行了交流。
赵先生介绍了分包公司的团队成员和相关经验，以及他们在类似项目上的成功案例。
张先生则详细了解了分包公司的能力和技术实力，并对其所提供的人员还进行了一些问题的追问。
经过双方的深入交流，XXX公司对分包企业的人员配备和技术实力表示满意。
3.价格和支付方式：双方就价格和支付方式进行了磋商。
张先生提醒分包商代表考虑到工程的复杂性和劳动力市场的变动等因素，合理提出价格和支付方式。
赵先生表示分包公司在价格上有一定的优势，并提出逐阶段支付和履约保证金的方式。
双方对价格和支付方式进行了多次的讨论和修改，最终达成一致意见。
4.质量管理和验收标准：双方就质量管理和验收标准进行了充分的讨论。
张先生介绍了XXX公司对于质量管理和验收标准的要求，并强调了项目的重要性。
赵先生表示分包公司高度重视质量管理和验收标准，并愿意与XXX公司建立严格的验收机制和质量管理制度。
5.合同条款和法律责任：在最后一项议题中，分包商代表和XXX公司代表共同讨论了合同条款和法律责任的问题。
张先生强调了合同的重要性，并向分包商代表提出了对违约责任和赔偿责任的要求。
谈判会议纪要范文（通用10篇）
谈判会议纪要谈判会议纪要范文（通用10篇）在平日的学习、工作、生活中，会议纪要在处理事务上使用的情况越来越多，会议纪要与会议记录不同，会议记录只是一种客观的纪实材料。
那么你有了解过会议纪要吗？下面是小编收集整理的谈判会议纪要，欢迎阅读与收藏。
谈判会议纪要篇1会议主题: xxx营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年 4月 18 日会议地点: xx公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方)记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增；2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字：乙方参会人员签字：谈判会议纪要篇2时间：x年10月13日、14日地点：行政楼会议室、16楼会议室主持人：略。
参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林先生、意向个人投资者DonBirch先生(中文名唐)等。
供应商合作洽谈会议纪要
供应商合作洽谈会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX会议室参与人员：采购部经理（主持）、供应商A代表、供应商B代表、供应商C代表会议记录：XX一、会议背景为了加强与供应商的合作，提高采购效率，降低成本，采购部于近期组织了一场供应商合作洽谈会议。
本次会议主要就双方合作事宜进行讨论，为未来的合作奠定基础。
二、会议记录1.各方代表就当前合作情况进行了交流，对存在的问题和改进点进行了讨论。
2.供应商A代表介绍了公司概况、生产能力、产品质量等方面的情况，并表达了与采购部进一步合作的意愿。
3.供应商B代表也介绍了公司优势和合作意愿，并表示愿意在价格、交期、质量等方面提供更好的支持。
4.供应商C代表表达了进一步加深合作的愿望，并表示愿意在技术研发、生产效率等方面进行合作。
5.各方代表就合作细节进行了讨论，包括价格、交期、质量标准、售后服务等方面的问题。
6.采购部代表对供应商的发言和提议表示感谢，并表达了对未来合作的期望。
7.各方代表就合作事宜达成了一致意见，并签署了会议纪要。
三、会议结论1.采购部与供应商A、B、C建立合作关系，并在价格、交期、质量等方面达成一致意见。
2.供应商A、B、C需在X个工作日内提供详细的价格方案，并在X个工作日内安排样品测试，以供后续确认。
3.采购部将在收到供应商的价格方案和样品测试结果后，进行评估并给出反馈意见。
4.采购部与供应商需定期召开会议，对合作事宜进行沟通和协调，确保双方合作顺利进行。
5.若在合作过程中出现任何问题，双方应积极协商解决，并保持良好的沟通。
四、其他事项1.本次会议记录将作为采购部与供应商合作的依据，双方应共同遵守。
2.如有任何疑问或需要进一步协商的事项，请及时与采购部联系。
3.本次会议纪要一式两份，采购部和供应商各执一份。
五、附件1.会议过程中所涉及的重要文件和资料。
2.供应商A、B、C的公司简介及相关资料。
3.采购部对供应商的评估反馈意见。
煤炭业务洽谈会议纪要范文
煤炭业务洽谈会议纪要范文会议时间：2023年3月15日会议地点：北京市煤炭大厦参会人员：王总（中国煤炭集团总经理）、李经理（国际能源公司）、张先生（煤炭贸易商）、其他相关人员会议内容：1. 王总首先介绍了中国煤炭集团的发展情况和未来发展规划。
他表示，中国煤炭集团致力于打造绿色、高效、可持续发展的煤炭产业，希望与国际能源公司合作，共同开拓国际市场。
2. 李经理对中国煤炭集团的发展规划表示赞赏，并表示愿意与中国煤炭集团展开合作。
他向中国煤炭集团提出了对煤炭质量和环保标准的要求，希望双方可以共同遵守，共同推动煤炭产业的可持续发展。
3. 张先生作为煤炭贸易商的代表，介绍了国际市场对煤炭的需求情况，以及国际市场的行情走势。
他表示，希望与中国煤炭集团建立长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。
4. 会议进行了深入的讨论，双方就合作模式、合作方式、质量标准等方面进行了详细的沟通。
双方一致认为，通过合作，可以共同实现互利共赢。
5. 会议最后，双方就下一步的合作具体计划进行了初步商讨，并约定下次会议的时间和地点。
会议记录员：张三会议结束时间：下午3点30分双方都对这次会议的成果感到满意，认为通过合作，可以更好地发挥各自的优势，共同推动煤炭产业的发展。
针对未来合作的具体安排，双方达成以下共识：首先，双方将建立长期稳定的合作关系，围绕煤炭贸易、煤炭运输、煤炭质量控制等方面展开合作。
中国煤炭集团将按照国际能源公司的需求，优化生产工艺，提高煤炭质量，并确保符合相关的环保标准。
其次，双方将加强信息交流和技术合作，共同探索创新煤炭开发、利用和处理的新方法和新技术。
国际能源公司将提供先进的煤炭利用技术和环保设备，支持中国煤炭集团提高煤炭资源的综合利用率。
同时，双方还商讨了合作的具体方式和支付条件，确定了付款方式和交付周期，为日后合作的顺利展开提供了有力保障。
最后，就双方合作的下一步计划进行了初步商讨。
双方约定，将尽快确定合作的具体细则，并着手制定合作协议。
两公司洽谈会议纪要格式
两公司洽谈会议纪要格式
以下是两家公司洽谈会议纪要的一般格式：会议纪要
会议主题：公司A与公司B洽谈会议
会议时间：[日期] [时间]
会议地点：[地点]
出席人员：
公司A：[姓名1]，[职位1]
公司B：[姓名2]，[职位2]
其他出席人员：[姓名3]，[职位3]，...
会议记录：[姓名4]，[职位4]
会议议程：
开幕和自我介绍
公司A介绍
介绍公司A的背景、规模和核心业务
分享公司A的优势和竞争优势
公司B介绍
介绍公司B的背景、规模和核心业务
分享公司B的优势和竞争优势
讨论合作机会
双方交换意见，探讨合作可能性
讨论合作的具体方式、范围和目标
下一步行动计划
确定进一步沟通和合作的步骤和时间安排
分配具体的任务和责任
其他事项
记录其他与会议主题相关的讨论和决策
会议总结：
总结会议讨论的关键点和共识
强调下一步行动计划和时间表
会议结束时间：[时间]
会议记录：[记录人]，[日期]
以上是一份一般洽谈会议纪要的格式，根据具体情况和会议内容，可以相应地调整和添加内容。
合同洽谈纪要模板
合同洽谈纪要模板参与方：甲方（公司名称）：_________乙方（公司名称）：_________洽谈时间：____ 年 ____ 月 ____ 日洽谈地点：____（公司地址）一、背景介绍在____ 年 ____ 月 ____ 日，甲方与乙方在洽谈中确定了合作的意向，双方就具体合作事宜展开了深入讨论。
二、双方表述意向1. 甲方表示愿意与乙方建立长期合作关系，共同发展业务。
2. 乙方对于甲方提出的合作项目和方案表示满意，并愿意参与其中。
三、合作内容1. 甲方和乙方将就____（具体合作事项）展开合作，双方共同承担责任，共同推进项目进展。
2. 合作期限为_____ 年，双方将在合作过程中充分沟通、协作，共同努力实现合作目标。
四、合作方式1. 双方将遵循诚实守信的原则，相互信任、互惠互利，共同促进合作事务的发展。
2. 在执行合作项目过程中，双方将建立有效的沟通机制，及时沟通和解决问题。
五、资源支持1. 双方将充分利用各自资源，为合作项目提供必要的支持。
2. 甲方将提供____（资源支持），乙方将提供____（资源支持），共同推动项目顺利进行。
六、合作协议1. 双方将在____（日期）前签订正式合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系。
2. 合作协议将包括以下内容：合作范围、合作期限、责任分工、利益分配等。
七、保密条款1. 双方将严格遵守保密协议，不得泄露涉及合作项目的商业机密和商业秘密。
2. 如因违反保密条款而造成损失，违约方应当承担相应的法律责任。
八、其他事项1. 在合作过程中如有争议，双方将通过友好协商解决；如无法协商解决，可向相关部门递交申诉。
2. 本洽谈纪要具有法律效力，自双方签字盖章后生效。
甲方（公司名称）：_________ 乙方（公司名称）：_________签字：____ 年 ____ 月 ____ 日签字：____ 年 ____ 月 ____ 日以上为甲方与乙方合同洽谈纪要，内容真实有效。
工地三方洽谈会议纪要
工地三方洽谈会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX工地办公室会议主持：XXX公司代表参会人员：XXX公司代表、XXX施工方代表、XXX监理方代表会议纪要：一、会议目的本次会议旨在商讨XXX工地的具体施工事宜，明确各方责任，解决存在的问题，确保工程进度和质量。
二、工程进展情况汇报XXX施工方代表汇报了工地目前的施工进展情况，包括已完成的工作、遇到的困难及解决方案、下一阶段的施工计划等。
XXX监理方代表对施工方汇报的情况进行了审核和确认。
三、存在的问题及解决方案1.问题一：XXX工程某部分存在质量问题。
解决方案：XXX施工方将立即组织人员进行检查，找出问题原因并及时整改，确保质量符合要求。
2.问题二：XXX工程进度滞后。
解决方案：XXX施工方将增加施工人员，加班加点，争取尽快赶上进度。
同时，各方将加强协调配合，确保后续工序能够顺利进行。
3.问题三：XXX工程材料供应不足。
解决方案：XXX公司代表将联系供应商，加快材料供应进度，确保工地所需材料及时到位。
四、责任分工和协作机制1.责任分工：XXX公司负责工地的整体管理和协调工作；XXX施工方负责具体的施工任务；XXX监理方负责对施工质量进行监督和检查。
2.协作机制：各方将保持密切沟通，及时汇报问题和困难，并共同商讨解决方案，确保工程进度和质量。
五、下一步工作安排1.XXX施工方将根据会议讨论结果，制定详细的工作计划，并及时向各方进行汇报。
2.XXX公司代表将加强对工地的管理和督促，确保施工按计划进行。
3.XXX监理方将继续对施工质量进行监督和检查，并及时提出改进建议。
六、会议总结本次会议对于解决工地存在的问题和推进工程进度起到了积极的作用。
各方将按照会议讨论的结果，认真履行各自职责，加强协作，共同推动工程顺利进行。
会议记录人：XXX以上为本次工地三方洽谈会议的纪要，如有遗漏或错误之处，请各位及时指正。
谢谢！。
洽谈合作会议纪要范文_商务洽谈会议纪要范本
洽谈合作会议纪要范文_商务洽谈会议纪要范本会议纪要对企业、机关团体都适用，会议纪要不同于会议记录，那么洽谈合作的会议纪要应该怎么写呢?下面小编给大家介绍关于洽谈合作会议纪要范文的相关资料，希望对您有所帮助。
洽谈合作会议纪要范文篇一20xx年第期文件编号：会议主题：谈判会议时间：20xx年4月28日会议主持：整理人：主要内容：20xx年4月28日，在，就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与建筑勘察设计研究院分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
参加会议的有会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍，公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈，会议达成以下事项：1、工程费用涉及的各项取费，设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。
2、有关工程中监理费用的支付问题，确定由总承包单位支付。
3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题，请设计院尽快完成临时征地图报送公司。
4、由于顶进涵长较长，建安费较高，建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长，节约工程投资。
5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。
6、有关施工便道问题，请设计院尽快多做几个方案，报送公司。
7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过*万元，折合8.22万元/横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。
洽谈合作会议纪要范文篇二时间：20xx年7月26日地点：公司办公楼二楼会议室主持：参加人员：改制小组成员记录人：会议内容：本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。
会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——勘察设计院改制情况。
会议认为，勘察设计院从20xx年开始进行改制，历时2年时间，于20xx年9 月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。
目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
企业洽谈会议纪要范文
企业洽谈会议纪要范文会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXXXXX会议室参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX会议内容：1. XXX公司和XXX公司双方洽谈合作事宜，就合作范围、合作模式、合作期限等进行了深入探讨和交流。
2. 双方就产品定位、市场需求、竞争对手等进行了详细分析，并达成一致意见。
3. 讨论了双方在合作过程中可能遇到的问题和挑战，并就解决方案进行了充分的沟通和协商。
双方一致认为只要密切合作、共同努力，问题一定能够得到解决。
4. 双方就合作后的细节问题进行了进一步商讨，确定了进一步的合作计划和时间表。
5. 会议最后，双方就合作事宜进行了总结，并确定了下一步的合作方向和目标。
会议结束后，双方表示对本次洽谈非常满意，对未来的合作充满信心。
相信通过双方的共同努力，一定能够取得丰硕的合作成果。
会议记录人：XXX签字：XXX 日期：XXXX年XX月XX日双方在会议中就合作事宜进行了深入的探讨和交流，对彼此的合作意向有了更清晰的认识。
对于合作的范围和具体合作模式，双方都表示了积极的态度，并就合作细节进行了深入的商讨。
在市场需求分析中，双方对目标市场的需求和变化都进行了认真的分析和研究，通过讨论达成了一致看法。
同时，双方也就产品定位和竞争对手进行了详细的分析，制定了相应的应对策略。
在合作过程中可能遇到的问题和挑战方面，双方进行了充分的沟通和协商，形成了解决问题的共识。
同时，双方也对未来的合作计划和时间表进行了细致的安排，明确了下一步的合作方向和目标。
在会议结束后，双方达成了一致意见，表示对本次洽谈非常满意，并为未来的合作充满信心。
相信只要双方密切合作、共同努力，一定能够取得丰硕的合作成果。
合作事宜的详细内容将由双方专业团队进一步商讨和完善，并通过双方的正式文件形式进行确认。
双方均期待着未来的合作，相信通过共同的努力，一定能够取得成功。
会议记录人：XXX签字：XXX 日期：XXXX年XX月XX日。
供应商合作洽谈会议纪要
供应商合作洽谈会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX会议室参与人员：供应商代表、公司采购部门负责人及相关人员会议记录：一、会议背景为了进一步优化公司供应商体系，提高采购效率，本次会议邀请了相关供应商代表参加，就合作事宜进行洽谈。
二、会议议程1.双方公司介绍2.讨论合作事项3.确定合作细节4.签订合作协议5.结束语三、会议内容1.双方公司介绍供应商A代表首先介绍了公司的发展历程、业务范围、产品质量等方面的情况，并表示愿意与公司建立长期合作关系。
公司采购部门负责人随后介绍了公司的业务规模、采购需求、合作期望等方面的情况。
2.讨论合作事项双方就合作事项进行了深入讨论，包括价格、交货期、品质保证等方面的问题。
供应商A代表表示将根据市场行情，提供具有竞争力的价格，并保证产品质量。
公司采购部门负责人表示将根据供应商表现进行评估，并决定是否继续合作。
3.确定合作细节经过讨论，双方就合作细节达成了一致，包括价格、交货期、品质保证等方面的具体条款。
双方还就付款方式、售后服务等方面的问题进行了协商，达成了一致意见。
4.签订合作协议在确定合作细节后，双方代表签署了合作协议，明确了双方的权利和义务。
协议中包括合作期限、付款方式、品质保证等方面的条款。
四、结论经过本次会议，公司与供应商A达成了初步合作意向，双方将在近期内签署正式的合作合同，以进一步巩固合作关系。
双方将在未来加强沟通与协调，共同推动合作的顺利开展，为公司的发展贡献力量。
五、备注1.双方将定期对合作事项进行评估，以确保双方利益不受损害。
2.双方将根据市场变化及时调整合作策略，确保合作的可持续性和稳定性。
3.本次会议记录将作为双方合作的重要依据，双方将共同遵守。
4.如在合作过程中出现任何问题，双方将及时沟通，共同解决。
六、联系方式供应商A：XXXXXXXXXX（电话） XXXXXXXX（邮箱）公司采购部门：XXXXXXXXXX（电话） XXXXXXXXX（邮箱）七、会议总结本次供应商合作洽谈会议取得了圆满成功，双方在价格、交货期、品质保证等方面达成了共识，并签署了合作协议。
合同洽谈记录模板
合同洽谈记录模板会议主题：合同洽谈会议会议时间：2022年10月15日参与人员：甲方代表：张先生，乙方代表：李女士会议地点：甲方办公室会议内容：1.开场白张先生：大家好，欢迎各位参加今天的合同洽谈会议。
我们今天的目的是就双方之间的合作事宜进行深入讨论，希望能够达成共识，促成合作。
李女士：非常感谢张先生的邀请，我们很高兴能够参与这次洽谈会议。
我们希望能够与甲方合作，共同发展。
2.甲方介绍张先生：首先，我想简单介绍一下我所代表的甲方公司。
我们是一家专注于软件开发的公司，拥有一支专业的研发团队和丰富的项目经验。
我们希望能够通过此次合作，为乙方提供高质量的软件开发服务。
3.乙方介绍李女士：接下来，我想介绍一下我们乙方公司。
我们是一家新兴的互联网公司，致力于开发创新的应用软件。
我们希望能够与甲方公司合作，共同推动项目的实施和发展。
4.合作内容讨论张先生：关于合作内容，我们希望能够与乙方公司开展一项软件开发项目，项目的具体内容我们可以进一步商讨和明确。
李女士：我们对此次合作非常感兴趣，我们愿意与甲方公司共同合作，并为项目的顺利实施尽最大努力。
5.合作条款商讨双方针对合作的具体条款展开讨论，包括项目的时间安排、费用支付方式、合作期限等内容进行详细商讨，并达成一致意见。
6.待办事项张先生：在会议结束前，我们还需要明确双方各自的待办事项和时间安排，以便我们尽快推动项目的实施。
李女士：感谢张先生的提醒，我们会尽快完成我们的待办事项，并与甲方保持密切联系，确保项目的顺利实施。
7.总结张先生：非常感谢乙方能够参与此次洽谈会议，我们相信通过双方的努力和合作，我们一定能够取得良好的合作成果。
希望我们能够保持良好的沟通和合作关系，共同推动项目的实施。
李女士：非常感谢甲方的热情邀请，我们也非常期待与甲方公司的合作。
我们会尽最大努力，确保项目的顺利实施，希望我们能够携手共进，共同发展。
会议记录人：XXX会议结束时间：XXXX以上记录由XXX记录，经双方确认无误后作为本次合同洽谈会议的记录。
洽谈合同会议记录模版
洽谈合同会议记录模版本洽谈合同会议记录模版旨在为双方提供一份详细、规范的会议纪要文本，确保双方对会议讨论的内容及达成的一致意见有共同的理解与认知。
以下为会议记录的主要组成部分：会议日期时间: ＿___________________________会议地点: ＿_____________________________参会人员: ＿_____________________________缺席人员: ＿_____________________________11 会议目的111 明确本次会议的主要目标及预期成果112 讨论议题清单113 确定后续行动计划12 会议议程121 概述会议流程安排122 各议题讨论顺序123 时间分配说明13 参会人员介绍131 各方代表自我介绍132 角色职责说明133 联络方式确认14 会议议题讨论141 第一议题: 项目背景介绍1411 目前进展状况1412 面临挑战分析1413 解决方案探讨142 第二议题: 技术合作细节1421 技术对接标准1422 数据共享机制1423 安全保障措施143 第三议题: 商务条款协商1431 合作模式选择1432 收益分配比例1433 违约责任界定15 会议总结151 重要决策汇总152 待解决问题列表153 下一步行动指南16 附件资料161 会议相关文件清单162 参考文献资料163 其他支持性材料17 会议记录员签名171 会议主持人确认签字172 记录人姓名签署173 复核人审核签字18 附录181 术语解释182 缩略语对照表183 特别说明事项通过上述结构化的记录模板，可以有效帮助参与者回顾会议内容，并为后续执行提供明确指导。
同时，该模板也为未参与会议的其他相关人员提供了全面了解会议情况的方式。
业务合作洽谈会议记录模板
业务合作洽谈会议记录模板日期：XXXX年XX月XX日地点：XXXX公司会议室会议主题：业务合作洽谈参会人员：1. XXX 公司代表：姓名、职务2. XXX 公司代表：姓名、职务3. XXX 公司代表：姓名、职务会议目的：就双方合作事项进行洽谈和协商。
会议议程：1. 开场白- 主持人对参会人员表示欢迎，并简要介绍会议目的和议程安排。
2. 自我介绍- 参会人员依次进行自我介绍，包括姓名、任职公司以及参加本次会议的目的。
3. 公司概况介绍- 双方分别进行公司概况的介绍，包括公司规模、主营业务等。
4. 合作需求阐述- 双方分别阐述自身的合作需求，包括合作项目、合作方式等方面。
5. 合作细节讨论- 就双方的合作需求展开详细的讨论，并就以下内容进行协商：a. 项目时间安排b. 资源分配c. 合作方式和方式细节d. 项目责任分工e. 其他需要明确的事项6. 协议草案讨论- 双方讨论合作协议的草案，对合作协议的主要内容进行讨论，包括但不限于：a. 合作目标和范围b. 权责义务c. 技术支持和培训d. 保密条款e. 合作期限与终止条件7. 协商结果和行动计划- 总结会议讨论的结果，明确双方达成的共识和一致意见，制定行动计划，并指定负责人和时间节点。
8. 其他事项- 讨论会议结束后，如有其他需要讨论的事项，进行补充讨论。
会议总结：本次业务合作洽谈会议针对双方合作需求进行了广泛而深入的讨论。
通过充分交流和协商，双方达成了以下共识：1. 合作项目确定：确定了合作项目的具体内容、范围和目标。
2. 合作方式明确：就合作方式、资源分配、责任分工等细节达成一致。
3. 协议草案进展：对合作协议的草案进行了初步讨论和修改，并达成一定的共识。
4. 下一步行动计划：制定了明确的行动计划和时间表，并指定了负责人。
本次会议记录将作为双方合作洽谈的纪要，相关内容将进一步完善并用于后续协商和协议签订。
会议记录人：XXX（以上为模板内容，可根据实际情况进行调整和修改。
会议记录范本供应商合作洽谈会议
会议记录范本供应商合作洽谈会议会议时间：YYYY年MM月DD日会议地点：XXX大厦会议室会议主持：XXX（公司名称）采购部经理与会人员：1. 采购部：XXX（公司名称）采购部经理、XXX（公司名称）采购部员工2. 供应商代表：XXX（公司名称）销售经理、XXX（公司名称）技术顾问会议目的：就供应商合作事项进行详细洽谈，确立合作关系并明确双方责任与要求。
会议记录：一、会议开场会议主持人向与会人员介绍参会人员，并对本次会议的目的进行简单说明，强调合作洽谈的重要性和目标。
二、供应商简介供应商代表向与会人员详细介绍了XXX公司的背景、成立时间、主营业务以及在该领域的优势。
供应商重点强调其先进技术、高质量产品和良好的售后服务。
三、需求分析采购部经理向供应商代表阐述了公司的采购需求和合作意向。
重点说明了所需产品的规格、数量、质量要求以及交付时间等关键要素。
与会人员就相关细节进行了深入讨论和澄清。
四、合作方式与条件双方就合作方式、合同条款以及价格等方面进行了讨论。
供应商代表提出了供货周期、售后服务、售后价格调整等建议，并积极倾听采购部的意见和反馈。
双方就这些方面进行了深入的商讨。
五、协议草案与修订采购部经理根据本次洽谈的主要内容起草了协议草案，并在与会人员的参与下进行修订。
在修订过程中，双方就条款的具体细节达成了一致，并进一步明确了双方合作的责任和义务。
六、下一步行动计划会议主持人对会议内容进行了总结，并提出下一步行动计划。
具体包括：供应商提供修订后的协议草案，采购部经理召集内部会议审核协议，双方签署正式合同，并确定第一批交付的时间和数量。
七、会议总结会议主持人感谢与会人员的参与和积极贡献，并对本次会议取得的成果表示肯定。
会议记录员向与会人员提供了会议记录的副本，并表示将及时发送正式会议记录给各位参会人员。
会议记录结束。
备注：该会议记录仅供会议记录员与与会人员参考，不作为具有法律效力的文件。
最终合作细节以正式合同为准。
对外合作洽谈会议纪要
对外合作洽谈会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XX会议室参会人员：XX公司代表、XX机构代表会议记录：XX一、会议背景为了进一步推动双方在新能源领域的合作，XX公司和XX机构于XXXX年XX月XX日在XX会议室举行了对外合作洽谈会议。
双方就合作意向、项目细节、合作方式等问题进行了深入讨论，以期达成互利共赢的合作。
二、会议议题1.双方就新能源领域的合作意向进行讨论，明确合作范围和目标。
2.讨论项目细节，包括技术方案、资金投入、市场推广等方面。
3.商讨合作方式，包括股权合作、项目合作、技术转让等方式。
4.确定下一步工作安排，包括人员分工、时间节点等。
三、会议内容1.XX公司代表首先介绍了公司概况、业务范围及在新能源领域的优势。
随后，XX机构代表也介绍了机构概况、业务领域及在新能源领域的投资经验。
双方对彼此的背景进行了初步了解，为后续合作奠定了基础。
2.在技术方案方面，双方就新能源项目的技术路线、设备选型、工艺流程等问题进行了讨论。
双方一致认为，新能源项目的成功关键在于技术创新和成本控制，需要加强技术交流和合作，以提高项目的竞争力。
3.在资金投入方面，双方就项目的投资额度、资金来源、风险控制等问题进行了探讨。
双方同意，将根据项目进度和实际情况，合理分配投资比例，确保项目的顺利实施。
4.在市场推广方面，双方就市场分析、销售渠道、品牌建设等问题进行了交流。
双方认为，要加强市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额，实现互利共赢的目标。
5.在合作方式方面，双方就股权合作、项目合作、技术转让等方式进行了讨论。
经过协商，双方同意采用股权合作的方式，共同投资新能源项目，实现优势互补和资源共享。
6.确定下一步工作安排，双方同意成立联合工作组，负责项目的具体实施。
工作组将定期召开会议，汇报项目进展情况，及时解决遇到的问题。
双方还商定了时间节点和人员分工，确保项目按时完成。
四、结论经过本次对外合作洽谈会议，双方就新能源领域的合作达成了共识，明确了合作范围和目标，商定了具体合作方式及下一步工作安排。
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河南开祥天城置业股份有限公司沟通纪要⏹沟通时间：2002-6-17⏹沟通地点：郑州开祥天城公司所在地⏹沟通人员：周文捷、何文磊；总经理陈湘东，副总经理李建英（女），副总经理赵岩，总经办主任赵依兵、总经办人力资源专员小李、部分部门经理。
一.公司背景情况1.股东情况与治理结构开祥天城共有5家股东，其中开祥投资（电业局员工集资的公司）占50％股份。
80％以上的股权与河南电力系统相关，其中博大占10％（不确切）。
2001年完成股份制改造，从今年2月份开始上市辅导期。
法人治理结构已基本建立，开祥投资通过董事会掌控战略和资本运营。
监事会未起作用。
日常经营管理由总经理负责。
2.业务情况——参见《公司简介》。
业务上台阶的时侯，管理相对滞后。
3.2001年底通过ISO9001－2000版认证，目前总体运行情况良好。
内部认同流程化的管理方式，也存在个别不按照流程办理的事项，在半年内审中，有10多处不合格。
二.现行管理状况1.组织机构设置下设开发部、工程部、总工办、营销中心、客户服务中心、总经办、财务部和一个物业管理公司。
其中客服中心、总经办和物业公司由李建英分管，营销中心和开发部由赵XX分管，另有一个副总工秦XX，分管工程部和总工办，总经理直管财务部。
其中营销中心与客服中心的关系不顺畅，认为原因在于没有确定是采用“以营销为中心”的管理模式还是采用“以客户关系为中心”的管理模式。
行业内通过现有客户介绍获得新客户占新客户总数的50％，而该公司只达到27％。
因此希望引入CRM，但目前还处于理念宣导期。
在产品采购调研等方面也存在流程不顺畅的地方。
2.人力资源管理2.1.岗位管理有岗位说明书，但作用发挥不充分，只在招聘时有些应用。
岗位变化较频繁，岗位说明的撰写和维护由总经办人力资源专员负责。
无岗位评估。
2.2.绩效管理（老总重点关注）99年开始考核，但只在部门层面，2000年开始考核个人。
目前主要问题是走过场，未起到评价和激励作用。
考核指标分为3类：业务目标每月考核，质量目标和管理目标季度考核。
3类指标年底汇总，占年度考核的60％权重，所在部门考核结果占40％权重。
以上级评价为主，部门间有互评。
要求考核结果反馈沟通，但执行不力。
考核采取扣分机制，出现什么问题扣几分，导致做事的人（业务部门）得分低，不做事的人（职能部门）得分高。
工作计划的制定不合理，导致考核时依据不足。
2.3.薪酬管理按照电力行业薪酬体系操作。
员工收入包括基本岗位公司、浮动岗位工资、工龄工资和各类补贴。
其中基本岗位工资和浮动岗位工资占大头，浮动比基本略多。
浮动工资的40％按月固定发放，20％季度发放，40％年度发放。
因此收入的固定部分与变动部分的比例约为7：3。
另外还有年度完成计划的奖金，结合职务、是否一线部门和考核结果发放。
薪酬总额受控，难以突破，可以在内部结构方面调整。
老总、两名副总和董事会秘书（主要处理上市事宜）采用年薪制。
人均年收入2.5万，中层年收入与基层差距1.5倍，当地同行业属中上水平。
全体采用密薪制，直接上级也不知道下属的工资。
管理层认为薪酬的变化对员工的激励作用不大（很奇怪吧）2.4.培训有计划和预算，不够系统。
以专业培训为主，也有管理技能培训。
2.5.人员招聘招聘工作被动，用人部门提需求，按此需求去招人，没有分析和控制。
总经办认为用人部门需求不够清晰，且高于外部市场供给，招不到需要的人。
3.人力资源状况2000年还只有30人，从2001年猛增到60人，中层以上干部多数司龄超过5年。
平均年龄32岁，人员流动率10％以内。
老总认为基层员工素质不错，但中层干部不行，观念跟不上。
三.项目建议书框架1.项目目标：管理提升……；建立持续改善机制；引导观念变革和技术转移。
2.内容模块：管理诊断（含动态策略库）、组织优化、工作分析、岗位评估、薪酬体系、绩效体系、人才测评3.费用：40万左右，建议采用工作人日的报价方式。
4.周期：两个半月左右5.人员：建议田娟、陈澄波、孙柬（郝华）、周南；建议周总挂名四.对关键人员的感觉1.总经理：45岁左右，当过10年大学老师和教导主任。
为人实在、思路超前、做事麻利。
公司内有权威，是创建公司的人。
2.李总：46岁，首都经贸大学80年毕业，法语专业，管理思想相对老总有欠缺，人力资源管理不够专业。
除老总对其专业水平不够满意外，未发现与老总有什么矛盾。
3.赵总：38岁，设计院画了8年图，外向、开放性较好，希望学习提高，对管理有实践体验，高度不够。
未发现与老总的矛盾，但老总曾讲过营销中心机构庞大，容易失控。
赵总也在吃饭时提过要拆开营销中心（真正的思路一致还是表明心迹的手段？）。
4.赵主任：履历不详。
听过很多管理思想、概念、名词，系统性不强。
关心项目的运行模式、技术思路等等，有考察评判的倾向，对人才测评似乎有抵触（老总对人力资源管理不满意，结合起来看……）。
美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。