如何利用搜索引擎找客户

如何利用搜索引擎找客户？

所谓搜索引擎，就是在Internet上执行信息搜索的专门站点，它们可以对主页进行分类与搜索。如果输入一个特定的搜索词，搜索引擎就会自动进入索引清单，将所有与搜索词相匹配的内容找出，并显示一个指向存放这些信息的连接清单。

GOOGLE是全球最大的搜索引擎，信息来源直接醒目；YAHOO也不错，但是用目标市场当地的搜索引擎来获得信息，这样，地域性就强了，不象GOOGLE或者YAHOO那样眉毛胡子一把抓；这样才更细地搜到目标市场当地的企业信息，有时候甚至凭一个电话号码就可以查到整个公司的信息；

（1）既然是搜索，那搜索用的关键词就十分重要了。在找客户的时候，很多就是因为关键词选用的不对，结果来回转圈，一直在原地踏步！选择搜索关键词的原则是，首先确定你所要达到的目标，在脑子里要形成一个比较清晰概念，即我要找的到底是什么？资料性的文档？还是某种产品或服务？要找的目标客户究竟是谁？是批发商？贸易商？代理？零售商？不同的目标客户会要采用不同的关键词的是然后再分析这些信息都有些什么共性，以及区别于其他同类信息的特性，最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。如果这一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的东西，而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。

（2）用目标市场当地的语言，词汇来进行搜索，比如，我用西班牙的GOOGLE搜索产品，那关键词我就用西班牙语（可通过翻译软件获得），这个时候，关键词会变色显示，你再仔细浏览下去，打开客户网站，一般会有英文版的，即使没有，要找一个联系方式也是很容易的；如此一来，信息量就大了；但这个方法有一个不足：就是如果分析不到位，就会造成联系的客户也许根本不是客户，甚至是同行！因此，一定要周密分析才能得到有效的信息！

（3）延伸查询，尝试着用不同的关键词搜索，比如，推销汽车车配件的，很多人愿意直接用汽车配件进行搜索，结果反而不是那么理想。那么为什么不尝试一下，用汽车来搜搜呢？这是因为，作为最终成品的企业，如果是生产商，那他就有购买零部件的需要，如果是贸易商，那他就有售后服务等需要，而这些，不正是你需要的吗？

国外搜索引擎：

搜索目标（英文）

搜索引擎/目录索引

一般资料

Google

资料涉及非常冷僻的领域

AllTheWeb

特殊资料（其他主要引擎都查不到时）InfoSeek/WebCrawler/Vivisimo等多元引擎

产品或服务

Yahoo/Overture*

国内搜索引擎：

搜索目标（中文）

搜索引擎/目录索引

一般资料

Google

古汉语（诗词）类资料

百度（个案显示这方面百度有独到之处）

产品或服务

搜狐、新浪（质量较高）/网易（较全）

网站名称：About 网址：[url]/[/url]

介绍：提供完整分类目录搜索引擎。另外还提供免费下载，求职，游戏等服务。

网站名称：Ah-ha 网址：[url]/[/url]

介绍：成立于1999年，提供搜索引擎，网站登入等服务。

网站名称：Big Book 网址：[url]/[/url]

介绍：黄页、商务中心、人物页、超级主题、消费指南、城市页。有英语和西班牙语两种版本。

网站名称：Corporate Information 网址：

[url]/[/url]

介绍：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等.

网站名称：DOGPILE 网址：

[url]/index.gsp[/url]

介绍：包括黄页、白页、产品分类。

网站名称：FirstGov 网址：[url]/[/url]

介绍：美国政府网.提供与政府有关的信息、服务和资料。

网站名称：LookSmart 网址：[url]/[/url]

介绍：著名的目录导航式搜索引擎，现在超过3/4的美国网民用Looksmart的目录导航工具。现在它还通过英国电信提供无线目录导航服务。

网站名称：Lycos 网址：[url]/[/url]

介绍：是全球最受欢迎的知名网站群之一。Lycos具有多语言搜索功能（共有25种）和多功能搜索引擎，是搜索引擎中的元老，提供类目、网站、图象及声音文件等多种检索功能。

网站名称：Overture 网址：

[url]/d/home/[/url]

介绍：Overture （原GoTo）是现有著名搜索引擎中比较有特色的一个，提供目前大受欢“Pay-For-Performance”网站登录服务。

网站名称：SMARTpages 网址：

[url]/[/url]

介绍：包括多种搜索途径。

网站名称： 网址：

[url]/[/url]

介绍：有西班牙语和英语两种版本。提供黄页、人物页、城市爷、消费指南等。

网站名称： 网址：

[url]/[/url]

介绍：含黄页、白页、产品搜索、城市指南。广告等。

网站名称：THOMAS 网址：[url]/[/url]

介绍：美国国会信息

网站名称：Trueyellow 网址：

[url]/[/url]

介绍：提供美国各州企业查找。

网站名称：U.S.Census Bureau 网址：

[url]/ftp/pub/foreign-trade/www/[/url]