网络直播平台的电商化盈利模式研究

网络直播平台的电商化盈利模式研究

目录

摘要 (1)

Abstract (2)

一、绪论 (2)

（一）选题价值 (2)

1.选题背景 (2)

2.选题意义 (3)

（二）文献综述 (4)

1.网络直播平台研究 (4)

2.电商直播平台研究 (4)

二、电商发展及电商直播 (4)

（一）电商发展历程 (4)

1.电商概念 (4)

2.电商类别 (5)

3.电商盈利模式 (5)

4.电商发展现状 (6)

（二）网络直播平台 (7)

1.网络直播 (7)

2.直播平台类别 (7)

3.直播平台盈利模式 (7)

（三）电商直播 (8)

1.电商直播概述 (8)

2.电商直播形成原因 (8)

三、电商直播盈利模式 (10)

（一）盈利模式 (10)

（二）电商直播特点 (10)

1.商品信息的直观性 (10)

2.交换信息具有互动性 (10)

3.营销的新颖性 (10)

4.顾客拥有高粘黏性 (11)

（三）电商直播盈利模式 (11)

1.产品销售模式 (11)

2.网红带货模式 (11)

四、电商直播盈利模式的缺陷及优化方法 (12)

（一）电商直播盈利模式的缺陷 (12)

1.直播内容同质化现象严重 (12)

2.电商主播素质（水平）参差不齐 (12)

3.不良弹幕影响购买欲 (13)

（二）优化电商直播盈利模式的方法 (13)

1.打造优质直播内容 (13)

2.提升主播专业素质 (14)

3.加强弹幕言论管理 (14)

五、总结 (14)

致谢 ...................................................................................................................错误!未定义书签。参考文献.. (14)

摘要:电商直播以其新颖性、交互性、直观性的特点吸引着顾客，通过研究电商直播的盈利模式，可以发现其中存在的问题并提出相应的优化方法，让电商企业获得更多的利益，实现更好的发展。本文主要通过文献调查法、数据分析法研究出电商直播盈利模式有产品销售模式和网红带货模式两种。存在直播内容同质化现象严重、电商主播素质（水平）参差不齐、不良弹幕影响购物欲望三个方面问题，通过打造优质直播内容、提升主播专业素质、加上弹幕言论管理对模式进行优化。

关键词：电商；直播平台；盈利模式

Study on e-commerce profit model of network broadc

ast platform

Abstract:E-commerce live broadcasting attracts customers with its characteristics of novelty, interactivity and directness. By studying the profit model of e-commerce live broadcasting, the existing problems can be found and corresponding optimization met hods can be proposed, so that e-commerce enterprises can obtain more benefits and ac hieve better development. In this paper, literature survey and data analysis are adopted to study the two profit models of e-business live broadcast: product sales model and web celebrity with goods model. There are three problems: serious homogenization of live broadcast content, uneven quality (level) of e-commerce anchors, and adverse ba rrage effect on shopping desire. The mode can be optimized by creating high-quality l ive broadcast content, improving the professional quality of anchors, and adding barra ge speech management.

Key words: E-commerce; live stream economy; profit mod

一、绪论

（一）选题价值

1.选题背景

随着移动互联网的不断发展和智能手机的不断普及，网络直播平台出现在人

们的视野中并越来越受到人们的青睐。自2015年来，网络直播以交互性、直观性的特点不断地吸引着观众，2016年迎来了直播高潮，2017年观看直播的用户量已经达到了2.98亿， 2019年用户量很可能会突破3亿。

近年来，电子商务在我国发展迅猛，成交量一年比一年高，以天猫为例，根据《华经情报网》发布，在2018年双十一就达到了2135亿元的成交额（2009-2018年天猫双十一交易金额及增速如图1-1）。但随着电商行业的不断发展，同行竞争越来越激烈，尽管各大电商采取各种各样的营销手段吸引受众，但也无法满足日渐“挑剔”的顾客，新形式的行销策略迫在眉睫。

图1-1 2009-2018年天猫双十一交易金额及增速

此时，直播带来的流量与用户资源为电商企业提供了新的商3机，如天猫、京东等电商企业纷纷开启直播模式，希望依靠这一新的营销模式能占据更多市场份额。而一些新小型或个体电商企业也希望通过直播的形式在市场中寻得立身之所，就这样，电商+直播这一新的模式快速发展起来，并越来越火爆。

2.选题意义

在互联网时代中，流量发挥着非常重要的作用，通常情况下，流量意味着资源，而对电商企业而言，资源可谓是电商企业的衣食父母。通过直播+电商的形式不仅带来了流量与客户资源，更重要的是给了客户新的体验。例如：购物体验，线上互动、及时沟通、有效反馈等，不仅提高了信息传播效率，更给电商企业提供了更多商机，获得了更大的经济收益。那么，电商直播究竟是怎么运作的呢？又有着哪些盈利模式？电商直播为企业带来收益的同时，它又存在着怎样的问题？又该如何解决这些问题？这便是本文研究的意义所在。