微博营销for2011互联网创业者大会
2011中国互联网奖
2011中国互联网奖作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第48期2011 年中国互联网最具潜力项目奖北京奇虎科技有限公司：360 手机卫士360 手机卫士基于360 云安全平台，实现手机病毒“云查杀”、垃圾短信“云拦截”、数据加密“云备份”功能。
为用户提供一系列从核心安全到泛安全的产品服务，起到防骚扰、防扣费、防隐私泄露的全面保护，是手机用户的必备装机软件。
目前，360 手机卫士的用户数超过7000 万，市场占有率超过60%，是国内首家通过英国西海岸实验室认证的手机杀毒软件，也是移动安全行业的技术领导者。
2011 年中国互联网最具价值项目奖蒙牛酸酸乳：巨星梦想学院蒙牛酸酸乳：巨星梦想学院以“坚持实现梦想”为理念，搭建专属蒙牛酸酸乳自己的SNS互动社交平台，在技术上融合了QQ、人人网、新浪微博、MSN 一键登录功能，降低了用户参与门槛，巧妙融合新浪微博，相互打通，增加用户粘性。
此案例在用户登录、用户分享、用户之间的互动上充分地体现了技术与创意的完美结合。
2011 年中国互联网最佳数字营销奖Autonomy 中国：MBM 基于语义理解的营销解决方案Autonomy 是基于语义理解的智能营销（MBM）领域的先驱，是惟一一家能够提供全套模块，并利用基于语义的营销，帮助企业促销并维持业务增长的供应商。
通过统一平台，Autonomy 提供了业界功能最丰富的技术，不仅可以无限扩展，而且对格式和语言没有特别要求，从而达到促进营销、降低成本、提高业务指标、增加客户满意度等效果。
2011 年中国互联网创新企业奖满座网“团购”是2010 年的热门关键词，满座网作为国内最早上线的团购网站之一，突破传统广告模式，率先把精准营销、线上支付和线下消费带到了中国，开O2O 模式之先河。
同时，作为一家国内领先的本地服务消费平台，它提供了多达6 种电子券认证方式和即时结算体系，成为广大消费者和商家最值得信赖的团购网站，为电子商务在传统本地服务行业的普及做出了自己的贡献。
新媒体改变世界
移动互联网集成服务商
新媒体
改变世界
创新 变革 商机---赢在移动时代
2013.07.12
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新媒体改变世界
移动互联网集成服务商
移劢新媒体：颠覆传统媒体
《新闻周刊》告别纸质时代 ► ► 借iPad发力 订户年翻亓倍
《金融时报》德国版停版
数据显示 2011年企业级移劢应用市场规模为60亿 无微不至预计 未来5年内，中国企业级移劢应用市场规 模有望超过300亿元
213.75 30
10 66.80
148.52
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20 10 0
投资金额（单位：US$M）
投资案例数
2011年 中国移劢互联网投资创历年新高 2012年上半年 移劢互联网投资热度丌减
微至APP云平台
移动互联网集成服务商
快速定制开发企业自己专属的APP，制作、上架、更新内容、营销推广、数据挖掘的一站式服务。
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新媒联盟 合作伙伴„ „
新媒联盟（新传媒网）创立于2007年11月8日，是中国 新媒体行业发展的积极推动者和领导者。新传媒网是中 国首家新媒体行业门户。
2009年11月27日， 国家会议中心， 全国人大常委会 原副委员长许嘉 璐宣布第二届新 媒体节开幕。
2011年11月，新媒联盟和30多家领军新媒体 共同发起的中关村数字媒体产业联盟在第四 届新媒体节开幕式上正式成立。
2012年12月19日，新媒联盟旗下品牌——无 微不至“微至APP云平台”在第五届新媒体 节上正式发布。
·在中国率先提出五大创新营销体系，引领网络营销进入新媒体整合传播营销时代。 ·百位一流专家组成核心运营团队和专家顾问团队，经验丰富，为超过300家客户提供专业服务。 ·资源丰富，1000家以上合作伙伴涵盖政府机构、行业组织、主流媒体、中外企业、科研院所、投资机构等。
微博营销登场
微博营销登场
黄年祺
【期刊名称】《中国机电工业》
【年(卷),期】2011(000)009
【摘要】“在美国，有超过80％的广告主在使用Facebook和Twitter进行日常的企业营销。
在国内，已经有三万多家企业建立了新浪微博企业账号，另外还有很多企业在以其他方式在微博平台上活跃着……
【总页数】2页(P32-33)
【作者】黄年祺
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.怎样做好微博营销？——以首届中国微博大会评选出的“2011年微博营销十大案例”为例
2.微博营销进入“量化时代”——“微博大师（WeiboMaster）”助力营销者实现准确的微博评估分析及投放优化
3.微博意见领袖对企业微博营销的作用——以roseonly花店微博营销为例
4.微博营销进入“量化时代”——“微博大师（WeiboMaster）”助力营销者实现准确的微博评估分析及投放优化
5.微博营销进入“量化时代”——“微博大师(WeiboMaster)”助力营销者实现准确的微博评估分析及投放优化
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2011全球十佳网商评选百佳揭晓
2011全球十佳网商评选百佳揭晓相关专题：行业新闻时间：2011-06-30 09:33百舸争流千帆竞。
2011年6月15日，2011全球十佳网商评选组委会正式发布了百佳网商名单。
共有来自全国22个省市自治区的近百名网商入围百佳名单，同时，来自韩国、越南、日本的多位海外网商也跻身本次百佳网商榜单。
本届全球十佳网商评选于今年3月28日启动，共有超过6000名网商在海选阶段报名。
5月23日- 6月3日，组委会对百佳提名网商进行了实地调研，在调研的基础上，经过严格打分，综合网友投票，产生了最终的百佳名单。
最终的全球十佳网商名单，将在2011年9月于杭州召开的第八届网商大会上正式揭晓。
越来越多的网商意识到，跻身网商评选百佳，就意味着得到了一个铭刻于网商发展历史的机会，于是，每年在这场百舸争流的竞赛中，万千网商都试图抓住这个乘上历史列车的机遇。
历年网商评选，成了纵观网商群体发展的窗口，它不仅记载了一个个网商的生活百态，也记载了以日新月异速度发展中的网商之路。
新经济的最活跃因子网商已经成为新经济的最活跃因子。
自从2004年“网商”概念第一次提出，网商群体经历了一个高速发展的过程，如今这个概念已经深入人心，成为一个无数人赖以生存、为之奋斗的事业。
根据阿里研究中心的统计，截止到2010年中期，中国网商群体已经扩大到7700万人的规模。
网商已经成为了全球最具影响力、最具未来指向，同时也是规模最大的一个商人群体。
优秀网商的发展速度令人惊讶。
在入围本次百佳名单的网商中，许多网商的年度同比增长速度都超过100%，这样的成长速度与传统行业不可同日而语。
以御泥坊为例，其成立以来，年均成长速度为300%-400%，2010年实现了4800万销售额，今年的销售目标则是2亿元。
在百佳网商中，年销售额超过5000万元的企业不在少数，许多网商已经成为当地的纳税大户。
网商的壮大，对社会就业形成了巨大的拉动作用。
由于网商的高速发展，产生了巨大的人力资源需求，许多网商将大学毕业生、下岗职工作为招聘的重点。
2009~2011年新浪微博营销的那些事(非技术文章)
微博装饰了你的生活，你装饰了别人的梦。
据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。
“冷笑话精选”——新浪微博草根榜第一名，粉丝3091529(截至2011年4月22日)，直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。
幕后博主尹光旭是个85后，福建人，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。
尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。
天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。
一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，而蔡的一位同行告诉《创业家》，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。
微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。
天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。
“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，单亲妈妈，曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号，其拥有的粉丝数字已经突破700万。
悄无声息间，微博世界中最强势的三大门派已经形成。
如果你乐意，可以理解为三大营销集团，或者说三大传媒集团。
他们的势力和影响力超乎你的想象。
所谓“围观改变中国”，2009年中国微博用户800万，2010年达1.25亿，并以每月10%以上的速度快速增长。
对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说，微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的营销，微博就是与魔鬼浮士德的交易。
当中国的微博平台尚未像Facebook或 Twitter那样找到方向和盈利模式时，他们已经挥斥方遒，日进斗金。
2011中国十大品牌营销事件点评
营销
本可以避免伤和气的讨价还价事件，变成了 准了萨博的破产申请，技术和销售团队基本
双方的公开对抗，对于淘宝商城和马云个人 解散，萨博破产清算程序启动。双庞投入的
的品牌形象都造成了难以估量的损失。 （且 数亿元资金打水漂。
看马云的微博：“一生中总有那么一些时刻，
点评：2011 年有一部很火的电视剧 《步
TOP2院 国家宣传片亮相纽约 事件回放：2011 年 1 月 17 日，向世界展 示中国国家形象的国家形象宣传片在美国纽约地 标时代广场隆重播放。10 月 1 日，中国古代先 贤孔子行教画像，以全新“作揖行礼”的动画形 式亮相美国纽约时代广场，将中华文化的自信大 方、谦谦君子之风传递给世界。 点评：不同国家在国际舞台的竞争，就像是 企业在国际市场的竞争，光做好产品还不够，良 好的品牌口碑必不可少。在复杂多变的国际环境 中，重塑“中国”这个特殊“品牌”的国际形 象，对于“中国”的发展与复兴，意义重大。在 纽约时代广场播放国家宣传片和孔子形象，启动 了“中国”国家公关的序幕。 TOP1院 微博改变生活 事件回放：2011 年 4 月 6 日，新浪微博正 式启用独立域名 ，在新浪微博的影 响下，其他网站纷纷涉足微博业务，与此同时， 以“微”为主题的各种新概念喷薄而出，微电 影、微访谈、微营销、微情书……而一些比较大 的社会事件，如温州动车事件、郭美美事件等 等，都是第一时间通过微博获得了大面积的快速 传播。 部分对市场较为敏感的企业，率先启动官方 微博，通过这一全新的平台发布企业和产品信息。 点评：手机、汽车、互联网，曾经一度改变 了我们的生活方式，如今微博的兴起，再次改变 了我们的生活。微博营销风生水起。任何事物都 是两面的，微博是柄双刃剑，如何运用好微博为 品牌营销服务，需要对微博进行清晰的定位和持 之以恒的运营。
企业微博营销
企业微博营销作者：贾德凤来源：《现代企业文化·理论版》2012年第09期从2009年新浪微博建立开始，微博在中国的发展只有两年多的时间，微博营销更是一个新生事物。
微博营销即以微博为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后通过发布微博信息向网民传播企业、产品的信息，从而达到一定的营销效果。
为了更好地分析微博营销，笔者选取了几个有名的案例，以案例为引展开分析。
一、案例简述案例一：杜蕾斯鞋套。
2011年6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。
杜蕾斯团队策划并由其团队成员私人账号“地空捣蛋”发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中，介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。
微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
3天内，最高转发超过了9万条。
《中国日报》英文版将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。
案例二：凯迪拉克微电影。
2010年12月，凯迪拉克在其新浪微博上放上了自制的有吴彦祖主演的微电影《一触即发》。
大胆将汽车的性能与电影，明星多因素结合，自制微电影。
引起广大反响，入选当日微博话题。
20000多人转发，100多影评人评论。
微博粉丝突破120，000人，汽车类微博粉丝数第一。
案例三：罗永浩砸西门子冰箱门。
罗永浩，老罗英语培训的创始人。
他砸冰箱的起因很简单：9月27日，他在其拥有120万粉丝的微博上面表示，自家三年前买的西门子冰箱门经常无法关严，被网友们转发了3000多次，评论超过1100多条。
得到500多名西门子用户的回应。
媒体跟进之后，西门子官方微博才做出回应，并坚称不存在质量问题。
微博之战继续愈演愈烈，围观群众越来越多。
西门子冰箱戏剧性的半推半就的承认了部分冰箱确实存在关不严的现象。
2011微博营销
-机构，从没有这样聚集！ 在中国，企业 在中国，企业-
围脖有大屏幕！
走过了海峡对岸，上过了演唱会，开过了精英论坛，到过了菁菁校园，去过了各大展会， 见识了各样年会，登上了各大TV台……
围脖大屏幕V5!!!
企业微博的六大商业价值
企业经营微博：
企业为什么要 “玩微博”：
� 微博已逐渐成为标配； � 微博是一个“0”成本的企业对外平台； � 微博能够拉近企业与用户的距离，能够让企业不再闭门造车； � 微博能够和各类推广/活动并存，并成为最好的催化剂； � 微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用 户基础；
在微博上还能进行 预订以及网购服务
企业微博常用功能 及使用方法
企业微博常用功能及使用方法
1、发布
2、评论
企业微博常用功能及使用方法
3、转发
企业微博常用功能及使用方法
4、关注
5、搜索
案例介绍
企业微博营销案例：@美特斯邦威
/mjeans
新浪微博 --最具影响力的
使用便捷：用户可以通过互联 网、客户端、手机短信彩信、 WAP等多种手段，随时随地地 发布信息和接受信息。
微博的特殊性：
� 使用方便——可以用电脑发微博、手机短信/彩信发微博、手机 WAP发微博、还有对应的电脑/手机客户端能够发布微博； � 使用门槛低——文字数短，简单易明，任何人都可以上去写/ 说； � 打破传统网络产品的窄关系网/对等关系网，使人可以与不同层次 的其他人物建立沟通联系； � 传播信息快——改变以往发送方信息主动推送的形式，改善繁琐、 容易被过滤的问题，转为用户主动获取信息，另外通过裂变效 应，使传播效果更快，更广； � 获取信息多——通过各个角度、阶层、属性的人物/媒体/企业等 进驻，使微博上可以获取更多类型的海量信息；
“井喷”的冲击——2011年微博传播及其指向
的微博热点事件 ，令人 目不暇接难 以招架 。如何看 的例子有 “ 郭美美炫富” 、 “ 蠢局长直播开房 ”、
传媒 ： Ｅ Ｉ １２ １ ２ ： ＤＡ ／０２ Ｍ ７
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ａ ｎ
“ 石 屹 微 博 调 侃 苹 果 公 司 ” 等 。这 类 事 件 的共 潘
性 是 ：首 发 微 博 内容 似 乎 都 具 有 自我 表 达 的 “ 轻 松 ” ，发 出后 产 生 的社 会 震 动和 反 响 显然 出乎 首发 者 的 意 料 ，连 惯 于 面对 媒 体和 擅 长 使 用微 博 的 潘 石 屹都 未 能潇 洒 。事 实上 ，在 “ 松 ” 和 “ 轻 意外 ” 这
的比 重从 ２ １年 末 的 １ ． ００ ５ ％上升 至３ ％。报 告数 据还 在 城 市 ，甚 至 所在 国 。例 如 ，有 学 者 指 出 ，脸 谱 网 ５ ４
显 示 ，中国 内地 网民总 规模 为４８ 亿 ，较 ２ １ 年底 只 Ｆ ｃｂ ｏ 总 部 在 美 国 加州 ，而 其 用 户最 多 最活 跃 的 ．５ ００ ａｅ ｏ ｋ 增 加 ２ ７ 万人 ，增幅 仅 为６１ ７０ ．％，显 示 内地 网民增 长 地 方则 是 突 尼 斯 、土 耳 其 等 。社 交 网络 在 一些 社 会
运 行 ，腾 讯 、百 度 等 随 后 纷纷 开 通 微 博 服 务 ，时 间 博 事件 的代 表者 ，并 偏重新 闻传 播 。
大体 集中在２ １年 中期 。２ １ 年９ 日，新浪首发 ００ ０ ０ 月９
的 号 角 。￣ ２ １ 年 底 ，百 度 、盛 大 、腾 讯 、新 浪 、 ［００ Ｊ Ｉ
户增 长 最快 的 互联 网应 用 模 式 ；微 博 用 户在 总 网 民 有 研 究 提 示 ，包 括 微 博 在 内 的社 交 网 络用 户最 中的 比 重从 １ ．％提 升￣ ４ ．％；手 机 网 民使 用 微博 多 的城 市 或 国 家 ，往 往 并 不 是权 威 社 交 网 站总 部 所 ３８ Ｊ ｌ ０２
2011中国互联网网络营销热点事件盘点
2011年中国互联网行业热点事件盘点——网络营销2011年中国的互联网发展进入了一个新的阶段，网络营销的规模增长到一个更高的水平。
根据艾瑞咨询的数据，今年前三季度网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。
网络广告市场的快速增长主要在于三点因素：网民规模的增长使得网络流量的增加、网络营销模式的变化导致的营销效果的提高、网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长。
同时网络营销趋势也有一些新变化。
首先新媒体的迅速崛起，对于业已成熟的互联网公司来说造成了很大影响，而移动互联网的迅速发展也昭示了互联网发展的新趋势，各大公司纷纷向这些方向进行渗透，新进入者也不断涌现，而有些公司却离潮流越来越远。
媒体的发展趋势使得网络营销也产生深刻变化，不论是火热的微博营销、SNS营销，还是移动营销都还处于发展的初期阶段，但是竞争已然十分激烈。
艾瑞咨询盘点2011年中国及全球互联网媒体及营销的发展，剖析市场变化与趋势，认为市场呈现出如下五大方面的特点：变革媒体、拓展搜索、整合平台、渗透云端、逐鹿视频。
盘点一：新兴媒体冲击传统格局，传统门户纷纷寻求变革四大门户网站各寻出路借力微博突围网易CEO丁磊声称，微博在中国还处于一个启蒙阶段，这种新的关系和信息的组织方式是会长期存在的，但是很多人并没有运用好这个关系和信息的组织方式。
网易微博在年内会有大动作。
如今，四大门户新浪、搜狐、腾讯、网易的微博已齐齐上线，各位大佬也都披挂上阵。
尤其是张朝阳，不光自己甘当搜狐微博的马前卒，还动用私人关系拉明星朋友上线。
丁磊也定下了调子：“我亲自挂帅做微博，而且我有信心可以比新浪做得好。
我其实在潜水，每天上，还发言，而且我用的还是新浪微博。
我觉得要超越竞争对手，CEO必须亲自去体验竞争对手，而且要鼓励下面的员工一起用，你才知道他们的弱点在什么地方。
”门户，重新又变成了各家争夺的重点。
AdworldAwards2010年度金赢销大奖
Adworld2011互动营销世界暨微 time*峰会主题：重构1.0, 做实2.0, 理解3.0Starting Point @ The Annual Event of Digital Marketing2011年1月7日 Jan 7th. 2011Adworld Awards 2010年度金赢销大奖-简介INTRODUCTION【组织机构】指导单位：中国互联网协会主 办：DCCI互联网数据中心合作举办：亚洲互动营销协会（ADMA）台北市网际网络广告即媒体经营协会香港互联网专业协会（iProA）承 办：Adworld2011互动营销世界组委会【大奖概述】Adworld Awards2010年度金赢销大奖，是两岸三地合作举办大中华区最具影响力和参与度的互动营销奖项，由两岸三地专家评委与专业评委联袂提名，三轮精选之后评审产生。
迄今为止已经举办5届。
Adworld Awards2010年度金赢销大奖，分为案例、技术、代理、品牌、媒体、人物、公益等7个方面。
一部分获奖者将有机会在Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会现场举行的互动大赏中得到展示，在案例论坛得到分析点评，在金赢销盛典现场颁奖，在官方网站、合作媒体等持续展播，。
评选具有标杆意义的媒体营销实战案例，旨在进一步梳理产业对媒体营销，特别是对互动领域的实战评估体系，设立互动营销标杆，建立广告主对新媒体平台应用的进一步理解，表彰营销投放决策者、营销创意团队、营销支撑媒体平台的创新功绩。
【原则理念】Adworld Awards的获奖案例将从创新性、综合性、成本有效性、精准性等方面进行考量，同时从最初制定了六大原则并严格贯穿评选全过程，他们是：是否具有代表性、是否有独特创新、是否互动性较强、是否形成广泛影响、监测数据表现优异、公正公开权威。
Adworld Awards金赢销大奖的核心理念是：权威来自公众，人人参与评选，专家讨论通过，一起发现卓越，共同分享成功。
微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的制作)
很黄也很幽默很贱也很感人很雷也很智慧很俗也很高雅----- “小杜杜”是也!一、“小杜杜”的由来杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL 集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
二、“小杜杜”的超高人气2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。
总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？三、“小杜杜”的成功必杀技必杀技之一：塑造品牌形象——赋予情感，人格化“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。
”语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
必杀技之二：别致的定位，适时调整策略杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。
渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V@作业本 4月12日 22:08 @作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
4月12日 22:19 @杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！@袁弘 @袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。
@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。
2011新浪微博营销大会主题演讲：特步微博应用十大思考-15P
有超过40%用户访问来自于手机。
如何有效利用这一火爆的网络 工具成为大家关心的核心问题。
企业微博营销的十种操作模式互动分享 话题聚集传统沟通模式 你发布，我观看 (即：沟通习惯）自传播年轻化、高学历化、互联网资深用户3思考模式一：品牌及产品曝光奥巴马的following=15万！希拉里的following=0“特步，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。
通过它微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。
”某日，“小潘”送了“老任”一部IPHONE，思考模式二：特步品牌的互动营销活动@京东刘强东: 在广告和传播学中，人情味分数=3.365×每百字中的人称词数目+0.314×每百句中的人称词数目，人情味分数越高，广告或者新闻传播就越广泛迅速。
所以，在微博上，公司一定要像个人，公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要。
@邵亦波：互动是互联网的精髓。
在微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。
懂传统营销的人，一旦深刻地理解了互联网，掌握了网络营销的手段技术，要比那些有先发优势但不太懂营销的人更厉害。
出版人作家艺术家分得清的网络市场思考模式三：微柜台，特步电子商务及售后管理与电商的融合，完美融合一种全新的销售渠道。
传统的价值链条被大幅缩短或激发。
公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。
证实想法展示 自我PK 观念 折？……人人都在网购，难倒仅为折扣？你O 2了！仅为“我思、我见、我说，我愿意！”思考模式四：在线客户服务微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性。
企业在进入微博的第一时间就需要建立一个快速响应的“客服帐号” 。
1 售前咨询;2 售前咨询;3产品调查。
企业的400电话出现在哪里，这个帐号就应该出现在哪里。
互动分享购买传统沟通模式 你发布，我观看自传播 思考模式五：CRM 顾客/用户关系管理让每一次购物都是一次“起点”还认为是“酒香不怕巷子深”时代的BOSS 们，这次无票，下次请早。
微博营销for2011互联网创业者大会
2019/3/28
10
8、关注微博使用活跃时间段
热点时间段
周一到周五的四个热点时间段： 早上上班路上及到单位后一段时间：8--10点 中午吃过午饭后一段时间：12--14点 傍晚下班及晚饭前后时间：17--19点 晚上睡觉前后一段时间：21--24点 周六周日早晨及晚上
与传统工作时间的区别
提高企业品牌知名度 宣传企业经营理念 新产品/服务的推广宣传 进行客户关系管理 提供售前咨询 提供售后服务 搜索发现市场对相关产 品/服务的需求 开展促销活动 向官方网站导入流量
争取新客户 引导、教育消费习惯 发布行业信息 收集竞争对手的信息 征集产品/服务的需求 进行问卷调查 征集广告语 进行企业员工招聘 寻找专家与谋士 进行负面信息监测 实施危机公关
通常时间段为8点--24点
2019/3/28
11
9、微博营销“降龙十八重掌”
重定位 重规划 重品牌 重团队 重创意 重细节 重互动 重转评 重执行 重配合 重感情 重时机 重持续 重监测 重积累 重评估 重分析 重优化
2019/3/28
12
10、微博营销中存在的问题
微博谣言及其传播机制 微博敏感信息及其监控机制 微博广告及其过滤机制 微博虚假抽奖与抽奖专业户 微博购买粉丝、僵粉与水粉 微博炒作、网络水军与微博公关 平等关系Vs高攀心理 普遍存在的微博娱乐与恶搞现象
A组（3人） B组（3人） C组（3人）
2019/3/28
8
6、微博初期增加粉丝技巧
初期“1+3+3+3+5训练法”：花100小时，关注 超过300个人+发300个以上帖子+争取到300个以 上粉丝+与他人互动500次以上（含转发、回复等） 花足够的时间把玩体验（建议初期100小时） 寻找微博网感，熟悉微博网性 寻找并关注你感兴趣的人：找共同兴趣者 寻找并参与相关话题的讨论：通过有水平的评论 来争取别人的关注 发起有趣或新鲜的帖子吸引他人参与讨论
企业微博营销大会P(20200907002445)
些人，和他们聊自然要和他们互动。一样的道理，当你去做汽车类的活动的时候，一定是汽车类的粉 丝会成为你最主要的粉丝的扩展的来源，哪怕是个汽车达人，但粉丝不多，但他一定是你活动中最重 要的人。所以内容和匹配度要有共鸣。实际上越有这些东西越火爆，越炒作的东西在微博中活动的时 间就越短。所以说如果有炒作用争议话的话题，包括贞操女神等等，这方面会很多。还包括刚才说的360说“机霸”这个摆明了就是在骂人。
这个是我们各地的QC群，而且所有的推友都是草根自发的，我们做了一个活动，这个旗帜是我们 网友自己花钱，那个上面有我们的旗帜，上面有马化腾的签名，是来自V5推友，真正的草根行动，自
己花路费，每一个省到下一个省去接力，目前已经基本上快接力完成了，去了好几十个省。
我们实际上一直在传递一个草根的力量，也获得了包括芙蓉姐姐等明星的支持。这个是小马哥在 我们旗帜上签名的。
刚才老符说的是对的，时间是有限的，整个的这个会议我实际上接手到和大家一起做只用了一个 月的时间，当然我再次要向到场的朋友们表示感谢。我认为虽然只用了一个月的时间，但我相信一定 打60分的。
谢谢你们，有你们的相信，明天会做得更好。
我今天请来了杜子建老师，为了来自五湖四海的朋友们能听到杜老师的干货。
说到这个目的就是为了整合营销。
还有人说自己没有钱，怎么办？没有钱就有美女，比如说有20个美女都是用这个产品发了一条微
博，大家就会想为什么有这么多的美女来用这个产品，这个会得到一个很好的造势。还有腾讯，因为 我是做整合推广的，比如说推广营销大会，我告诉大家，整个的微博大会，所有的宣传口径重点就是 通过微博和V5推推与商家合作推岀来的。
炒作微博一定要做细分，我们已经做细分化了，比如说我们有V5公益等等，这些是我们的思路。
杜蕾斯微博营销策划方案
杜蕾斯微博营销策划方案一、背景分析1.1 品牌介绍杜蕾斯（Durex）是全球知名的安全套品牌，由英国公司Reckitt Benckiser Group（RB）旗下子公司杜邦安盛国际有限公司（Durex Ansell International）生产和销售。
杜蕾斯以其高品质和创新设计而闻名，成为了全球安全套市场的领导者。
1.2 目标市场杜蕾斯的目标市场主要是年轻人群体，特别是18至35岁的男女性别。
这一群体有着较高的学历、较高的消费能力和较开放的性观念，对于性健康和性生活品质有高度的关注度。
1.3 市场竞争状况杜蕾斯在全球范围内面临着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括康爱多（Condoms），杜邦（DUPONT），以及其他一些国内和国际的安全套品牌。
这些竞争对手不断推出新的产品和营销活动，提高了市场的竞争程度。
1.4 社交媒体背景社交媒体已经成为年轻人的主要信息获取和交流方式。
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。
通过微博营销活动，可以更好地接触到年轻人，并增强品牌的影响力和美誉度。
二、目标与策略2.1 目标通过微博营销活动，杜蕾斯的目标主要有以下三个方面：（1）提高品牌认知度：通过在微博上发布有趣、创意的内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
（2）增加用户参与度：通过互动式的微博内容，引发用户参与，使用户更加关注品牌并与品牌进行互动。
（3）传递品牌理念：利用微博平台，向用户传递杜蕾斯作为性健康专家的理念，提高用户对杜蕾斯产品的认可度和信任度。
2.2 策略（1）内容创意策略在微博上发布有趣、创意的内容，包括但不限于以下几个方面：a. 搞笑短视频：制作一些搞笑、诙谐的短视频，以轻松有趣的方式传达品牌理念。
b. 脑洞大开的话题讨论：发布一些与性生活、性健康相关的话题，吸引用户参与讨论。
c. 用户故事分享：邀请用户分享自己的性健康经历，与用户产生共鸣，增加用户参与度。
d. 情侣互动挑战：设计一些情侣互动挑战，使用户在参与过程中更好地了解和使用杜蕾斯产品。
浅谈新浪微博的营销策略
浅谈新浪微博的营销策略摘要微博就是微型博客,是一种新型的互联网交通交流工具；微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。
在现今社会,微博发展十分迅速，其实用价值也越来越显现。
新浪微博是由新浪网推出的微博服务，在全球使用最多的两家微博客的提供商分别是美国的Twitter和新浪微博。
作为中国最大的微博客之一，新浪微博的营运以及实用价值得到了充分的体现。
而其又是如何营销以及策划运营的呢？其成长潜力有如何呢？关键词：微博营销新浪微博营销策略AbstractThe bo is tiny blog, is a new type of Internet traffic communication tool; The bo is a through the attention of real-time information sharing mechanism short GuangBoShi social network platform. In our society today, the bo is developing very rapidly, and use the value in fact more and more is also appeared,Sina micro bo is introduced by micro bo service in the world, use most two micro blogs were the United States providers of Twitter and sina micro bo. As one of China's largest micro blogs, sina micro bo's operations and practical value got fully reflect. And how is the marketing and planning the operation? Its growth potential?KEYWORDS ：Micro Po marketing Sina micro bo marketing strategy目录第一章绪言 (1)第二章新浪微博在国内的发展现状 (2)第三章新浪微博存在的问题 (3)第一节信息真实性难以分辨 (3)第二节碎片化文本日益累积 (3)第三节信息内容过度娱乐化 (4)第四章新浪微博的营销策略 (5)第一节借力传播 (5)第二节名人效应 (6)第三节媒体传播 (6)第四节优化技术支持及服务功能 (7)第五节明确的盈利模式 (8)第六节加强信息监管 (9)第五章新浪微博未来发展趋势 (10)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)第一章绪言新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
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演讲内容
1、大陆微博发展现状 2、深入理解微博特点 3、微博的20大商业功能 4、微博营销基本理念 5、微博营销团队搭建 6、微博初期增加粉丝技巧 7、企业微博互动沟通的技巧 8、关注微博使用活跃时间段 9、微博营销“降龙十八重掌” 10、微博营销中存在的问题 11、微博创业的机遇与途径
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11、微博创业的机遇与途径
• 微博创业的机遇
• 微博人气越来越足 • 许多人或企业还不熟悉微博 • 微博初期使用存在瓶颈期
• 微博创业的途径
• 利用微博宣传自己 • 创建有特点或垂直领域的微博账号 • 承接微博运营与营销业务 • 开发第三方应用程序与微博对接
• 微博创业中须重视的环节
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8、关注微博使用活跃时间段
热点时间段
周一到周五的四个热点时间段： 早上上班路上及到单位后一段时间：8--10点 中午吃过午饭后一段时间：12--14点 傍晚下班及晚饭前后时间：17--19点 晚上睡觉前后一段时间：21--24点
周六周日早晨及晚上
与传统工作时间的区别
统合营销 (Unified Marketing, UM)或全程营销
连接实体接触点和数字接触点 由整个品牌形象转移至统合消费者体验（统合营销） 营销人与顾客进行持续的对话
微博营销服从企业整体营销方案 微博与企业其他新旧营销渠道的相互配合
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5、微博营销团队搭建
•建立科学的微博团队组织架构
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3、微博的20大商业功能
提高企业品牌知名度 宣传企业经营理念 新产品/服务的推广宣传 进行客户关系管理 提供售前咨询 提供售后服务
搜索发现市场对相关产 品/服务的需求
开展促销活动 向官方网站导入流量
争取新客户 引导、教育消费习惯 发布行业信息 收集竞争对手的信息 征集产品/服务的需求 进行问卷调查 征集广告语 进行企业员工招聘 寻找专家与谋士 进行负面信息监测 实施危机公关
• 扩大人脉 • 向专业人士请教 • 寻找盈利模式
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4、微博营销基本理念
新的营销理念
80/20法则 vs 长尾理论（抓住小客户） 社会化媒体营销（信任、分享） 口碑营销/病毒营销（有价值的信息用户会自愿分享） 整合营销传播 (Integrated Marketing Commun种传播渠道 传递关于公司及其产品的清晰、一致、令人信服的信息
花足够的时间把玩体验（建议初期100小时） 寻找微博网感，熟悉微博网性 寻找并关注你感兴趣的人：找共同兴趣者 寻找并参与相关话题的讨论：通过有水平的评论
来争取别人的关注 发起有趣或新鲜的帖子吸引他人参与讨论
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7、企业微博互动沟通的技巧
评论及回复时语言的趣味性 评论及回复时语言的生动性 评论及回复时语言的礼仪性 表情图标的合理应用 积极参与公益活动的转发 关键问题要切中要害 相关问题的及时汇报与转交 沟通交流时对对方心理的揣摩 群体消费行动的发动、鼓动 利用私信进行一些不适合公开的交流 慷慨地给予，付出越多，得到越多 交谈要真诚，有足够的耐心
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2、深入理解微博特点
是一种通过关注机制分享简短内容的广 播式的社交网络平台
关注机制：可单向可双向 简短内容：140字 广播式：公开的信息 社交网络平台
微博特点：六脉神剑
简短式记载：短 平等式交流：平 裂变式传播：快 碎片式呈现：碎 即时式搜索：即 开放式群聊：开
通常时间段为8点--24点
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9、微博营销“降龙十八重掌”
重定位 重规划
重品牌 重团队
重创意 重细节
重互动 重转评
重执行 重配合
重感情 重时机
重持续 重监测
重积累 重评估
重分析 重优化
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10、微博营销中存在的问题
微博谣言及其传播机制 微博敏感信息及其监控机制 微博广告及其过滤机制 微博虚假抽奖与抽奖专业户 微博购买粉丝、僵粉与水粉 微博炒作、网络水军与微博公关 平等关系Vs高攀心理 普遍存在的微博娱乐与恶搞现象
•不同性质结构的公司需要搭建
什么样的官方微博架构？
官微
•团队成员的作用
• 监测及出谋划策
• 导热
•企业高管如何开微博？
市场 客服 企划
•如何进行官微的认证？
•人员与经费投入？
•专职与兼职？
A组（3人） B组（3人） C组（3人）
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6、微博初期增加粉丝技巧
初期“1+3+3+3+5训练法”：花100小时，关注 超过300个人+发300个以上帖子+争取到300个以 上粉丝+与他人互动500次以上（含转发、回复等）