雅芳促销策划方案
雅芳化妆品营销方案
雅芳化妆品营销方案中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新,营销也各有高招.这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级,归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势,公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色，更有个性,更有品质感;“引导消费"向“追踪消费"模式演变,更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视妆品网络及终端建设。
一、营销策略方案1、产品方案雅芳分为不同系列的原液，乳液，凝露，面膜，颜粉,保健品,彩妆，指甲油，身体护理等系列对全国进行产品的全面推广。
雅芳为女性找到了属于自己的美丽，它一直恪守“信任”尊重，信念，谦逊和高标准的雅芳价值观,满足了女性的自我成就感，为不同年龄的女性都提供了一流的产品以及服务。
2、价格方案为了完成企业提升品牌价值的目标，基于同类产品在市场上出现率少的优势,我们将采取原先的市场价格，采用目标利润的定价法,要保证企业和一级代理商的利润.3、渠道方案作为一个直销企业，雅芳在广告上的投入甚少.1998年转型以后，雅芳没有将营销的重点放在硬必广告投放上,而是在全国建立了几千家专卖店，构成一道道固定的广告牌。
但是一些专卖店门槛低,面积小,影响雅芳高档的形象.尽管近年来，为了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了广告上的投入，但是这些广告风格并没有突破原有套路，品牌个性不鲜明，以新品推介居多。
而其他化妆品大品牌都竞相利用广告来向消费者传达自己的品牌主张和个性,这便就成了雅芳的一大威胁。
如今，中国雅芳已形成销售网点四通八达的整体格局，从专柜到网络销售，各角度各渠道的渗透到市场的角落了.同时雅芳已建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的"铁三角”关系。
关于雅芳男性化妆品营销策划书
小组成员：徐永惠（组长） 杜宇飞 李军成 李林 林东 张健 张煜宇 王涛 古志兰 梁李军 朱海锋
委托公司:雅芳(AVON)公司 策划公司:航院未来市场营销策划公司 小组工作室: C.F工作室
- 提纲 -
前言 营销分析 营销战略 营销组合 财务分析
前言
公司概述 市场概述 营销目标 财务目标
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竞争分析
目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，
在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。能对我们产品产生威胁的在
只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，
概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。
定价 我们的产品走中高端路线， 这就在一定程度上压缩可市场空间， 对于初期我们的产品推广产生一定 是阻碍，特别对于一些对价格敏感 度高的消费者。
无分销渠道 对于处于起步阶段， 销售网络尚未健全的我们，既增加 了我们自建销售网络的成本，又在 一定程度上阻塞渠道传播。
机会
威胁
分析表
返
回
优势
弱势
场需求空间
妆品市场的前景
返回
机会
男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴
藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐
认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而
面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专
用护肤品抢占市场，欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。
国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品
中国雅芳营销策划书
目录一、公司及产品简介（一）公司简介（二）产品介绍二、营销环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境·························································2、经济环境·························································3、社会环境·························································4、市场分析·························································5、市场前景分析·····················································（二）消费者分析1、目标消费群体定位·················································2、目标消费群体的特点···············································3、影响消费者购买的因素·············································（三）竞争者分析1.美宝莲···························································2.玉兰油··························································3.玫琳凯··························································（四）SWOT分析·················································三、策划目标（一）财务目标························································（二）市场营销目标····················································四、STP战略分析（一）市场的细分（二）市场的选择······················································（三）市场的定位五、4P策略（一）产品策略·························································（二）价格策略·························································（三）销售渠道·························································（四）促销策略·························································1、免费类促销方案···················································2、优惠类促销方案··················································3、宣传····························································六、具体实施步骤（略）七、费用预算（略）一、公司及产品简介（一）公司简介美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，它于1886年创立于美国纽约。
雅芳公关促销策划书
雅芳公关策划书策划机构：财务管理策划人：方泽琼阮冰晨黄玉玲庄雪芳王薇薇林小梅策划纲要●前言1.策划目的2.分工安排3.背景分析4.市场调研●活动方案1.活动目的2.活动目标3.活动时间4.活动主题5.活动地点6.活动策划7.活动前准备8.活动执行9.活动控制10.经费预算11.效果评估●经费预算表前言策划目的进一步开拓雅芳在女大学生中的市场，使雅芳在年轻消费群体中更具影响力，提高雅芳的品牌形象。
背景分析爱美是人之天性。
爱美之心人皆有之。
女人，特别是在20几岁的花样年华中，对美的认识就在不停的升华。
化妆品在面对激烈的市场竞争下，为了占据有利的地位，不但要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩。
雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目标是“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。
简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。
雅芳的成功是毋庸质疑的，它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品。
雅芳有必要进一步提升在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者。
通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多），然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对年轻人用的不多，其效果也不是很突出。
市场调研雅芳关于女大学生消费者的问卷调查1．通过什么途径知道雅芳这个品牌消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的。
2．雅芳在消费者心中的地位在调查中发现，有80%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌，只有少数的人认为雅芳是低档或高档的。
由此可见，雅芳在众多女大学生中的心中价位还是可以接受的。
雅芳营销策划报告
策划：09市营A第三小组策划小组成员：策划时间：2011.10.25摘要1886年，“雅芳之父”大卫•麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。
出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。
美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。
作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就现在化妆品市场竞争激烈，玫琳凯、巴黎欧莱雅、美宝莲、玉兰油、妮维雅、ZA、资生堂等知名国际品牌的化妆品都被熟识并且拥有忠实的顾客群体，对此，可以对雅芳千种产品进行细分，并且对其的销售对象进行细分。
如今大学生成为了消费主体之一，不管是现在或者未来的几年走出社会，女大学生对美的要求都不会减退，这是个很好的市场，因此雅芳可以针对18—25岁的女大学生推出一系列适合她们使用的化妆品，定为日常简单彩妆产品混合系列，为大学生提供更好的服务和方便。
雅芳目前被许多中国女性消费者（包括大学生）所熟知，但是顾客忠诚度却没有期望的那么高，为此针对上述的，雅芳可以在女大学生这样的一个细分市场建立更为被人熟知和信任的品牌，提高品牌知名度；在大学建立忠实的客户群，以提高雅芳的销售。
目录1、营销策划的目的 (4)2、市场分析2.1企业的目标和任务 (4)2.2企业的内部环境分析及其优劣势 (4)2.3企业外部环境分析 (4)3、营销策略3.1营销目标|预期效果 (5)3.2目标市场描述 (5)3.3市场定位 (6)3.4营销组合描述 (6)1）产品2）分销3）定价4）促销4、营销活动和计划4.1制定活动 (9)（具体的活动的安排、活动开展的方式）4.2营销计划 (11)（包括人员的安排、营销活动的预算、时间安排、评估）结束语 (13)附录1 (14)附录2 (15)一、营销策划的目的雅芳再国际化妆品市场具有一定的地位，始终引领着世界最新潮流，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
江苏雅芳日化有限公司五周年庆典活动策划案
江苏雅芳日化有限公司五周年庆典活动策划案总则江苏雅芳五周年庆典活动一、周年庆活动主题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.2二、周年庆典筹备方案1、成立周年庆典活动组委会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯32、关于周年庆系列活动工作的安排⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4.三、周年庆活动安排1、整体宣传月⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.5.2、文化体育宣传月⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5.3、文化思想活动宣传.54、文化活动和公益活动宣传.6 5、五周年............ 6 5.1 周年庆大⋯75.2 周年庆答谢酒..9.5.3 “欢乐庆周岁”员工联欢晚会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10四、周年庆销售活动安排1、雅芳庆典五周年，层层惊喜送大礼”活动' ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11 2 、双周购物大抽奖⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11 3 、今天是我的生日--------- 同贺生日送蛋糕活动⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.12 4 、“雅芳我们的故事”征文比赛⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯125、周年庆雅芳电影节⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13五、周年庆活动媒体宣传方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.14六、周年庆卖场气氛布置方15 七、附件部分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16 第一部分周年庆活动主题雅芳日化有限公司自2005 年11 月16 日开业以来，在江苏总部的关怀指导下，经公司全体同仁共同努力，五年了雅芳取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了消费者及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。
在此雅芳开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
雅芳新活再生霜广告策划书
媒体监测
通过媒体监测工具，了解广告在媒体上的传 播情况，包括曝光量、点击率等指标。
社交媒体分析
通过分析社交媒体上的讨论和互动情况，了 解用户对广告和产品的关注度和态度。
评估时间
广告发布前
在广告发布前进行一次评估，了解目标受众的认知度和期待。
广告发布后
在广告发布后的一个月、三个月和六个月分别进行一次评估，了解广告效果的持续性和变化情况。
地域覆盖广泛目标市场地域ຫໍສະໝຸດ 盖范围较广，包括城市和部分乡镇地区。
消费者分析
1 2 3
注重品质与效果
消费者对护肤品的质量和效果有较高要求，倾向 于选择品牌知名度高、口碑好的产品。
关注天然与安全
消费者对护肤品成分的天然性和安全性越来越关 注，倾向于选择不含化学成分或有害物质的天然 护肤品。
追求个性化与定制化
轻盈质地
雅芳新活再生霜采用轻盈的质地， 易于吸收，不油腻，使肌肤感觉柔 软、光滑。
品牌定位
1
雅芳作为一家历史悠久的护肤品牌，始终坚持追 求卓越品质和科技创新，致力于为全球女性提供 专业、高品质的护肤产品。
2
雅芳注重自然与科技的融合，致力于从自然中汲 取灵感，结合先进科技，打造源于自然、回归自 然的护肤体验。
广告制作计划
制作团队
01
组建一支由导演、摄影师、美术设计师、剪辑师等组成的经验
丰富的专业团队，确保广告制作的高品质。
拍摄地点
02
选择与产品形象相符合的拍摄地点，如自然风景区、高级酒店
等，以提升广告的视觉效果。
拍摄时间
03
合理安排拍摄时间，确保拍摄进度顺利，同时留出足够的时间
进行后期制作。
广告发布计划
雅芳创意策略单
雅芳创意策略单广告目的：一．增加“雅芳”企业品牌的社会占有量。
二．树立“新活再生”品牌的产品特色和对产品的认知三．与消费者的进行深一步的交流以达到产品的最大认知度。
设计风格：简洁，具有说服力，贴切生活沟通语气：亲切感，平实产品说明：雅芳，做自信的女人，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
产品定位：高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”产品个性：再生，新活，自然元素的化妆品。
为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择品牌特点：拥有丰富专业的产品线，以最新时尚的色彩、优越的品质和最新科技的应用品牌内涵：雅芳是第一家推出AHA高科技护肤品的公司，“ 新活再生”是第一款在衰老刚刚产生时就能够起到有效延缓作用的高科技产品。
她通过增强细胞互动活力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效。
“ 新活”品牌是中国市场最受欢迎的护肤品牌之一。
优质产品及品牌2008年3月: 在屈臣氏举办的“WATSONS投我最爱的一票”女性最喜爱品牌投票活动中，雅芳琉璃光彩唇膏获得了最受欢迎唇膏类产品奖。
2008年3月: 雅芳品牌及新活再生霜在搜狐2007年度“我美丽我信赖”化妆品品牌信赖度调查评选中分别荣获“最信赖大众护肤品牌”和“最信赖抗皱面霜”。
2007年9月:“雅芳AVON” 被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。
2005年：雅芳荣膺腾讯网“2005新势力时代中国盛典之年度最受欢迎化妆品”奖。
是唯一上榜的直销企业。
2001年2005年: 雅芳在欧洲最大型、涉及范围最广的消费者调查中荣登“最值得信赖护肤品牌”排行榜榜首。
Fifi Award 国际香水大奖Christian Lacroix Rouge — 2008年度最佳女香及年度最佳包装设计女香Derek Jeter Driven Black — 2008年度最佳男香Derek Jeter Driven — 2007年度最佳包装设计男香Today.Tomorrow.Always for Men — 2006年度最佳男香及年度最佳包装设计男香Today 今日香水— 2005年度最佳女香地球女人系列— 2004年度最受欢迎身体系列2004年至今: 雅芳护肤类产品获中国国家质量免检产品称号。
2009年度雅芳护肤品营销策划书
2009年度雅芳护肤品营销策划书雅芳是一家属于女性的公司，是中国护肤品行业的领先者。
其目标是成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品和服务，并完成她们自我成就感的公司。
雅芳深信女性的进步和成功就是雅芳的进步和成功。
为进一步促进雅芳护肤品的销售，特制定了这份营销策划书。
一、战略分析随着全球经济的迅猛发展，女性对护肤品的关注也越来越密切。
这为雅芳护肤品销售量的提升提供了一个机遇，同时雅芳护肤品也为女性完善自我提供了机遇。
雅芳曾荣获“最信赖大众护肤品牌”。
中国作为近代发展中国家，经济迅猛发展，十三亿人口将为雅芳向亚洲向亚洲国家发展提供一个庞大市场。
为此雅芳把打入中国内地市场作为一个战略目标，争取在同类产品中处于领先地位。
二、概况分析对雅芳销售状况进行市场调查，以便分析市场概况。
对于成员实行成本低资料收集快且不受地域限制的电话调查法，对于普通消费大众实行问卷调查法。
调查情况如下：(一)、市场概况雅芳在全球已基本上形成了一个销售连接网，全球有324家子公司，在各地个地区的大型商场超市都成立了销售专柜。
在同类产品中市场占有率为15.5％，销售规模仍有所限制，尤其是中小型商场超市销售状况不甚乐观，缺乏大众护肤品系列。
随着欧莱雅、索芙特、曼秀雷敦等销售规模的扩大，雅芳面临的压力也越来越大。
（一）消费者分析1.销售对象不同年龄层次在雅芳消费者中所占的比例由表可以看出雅芳销售对象主要是20—40岁的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面销售比例明显降低。
2.购买情况雅芳护肤品购买者购买情况分析表数量瓶（人）频率％时间（每月）地点忠诚度反馈第一季度3 10 28-10 大中型超市25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市30 良好第三季度4 15 28-10 大型商场27 一般第四季度3 10 28-10 商场、超市22.5 一般三、竞争分析雅芳护肤品在同类产品中市场占有率仅为15.5％，地位有待提高。
雅芳产品的策略分析
市场分析一、化妆品市场的总体分析随着中国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在“美丽消费”的支出也越来越多，化妆品的市场潜力很巨大。
我国化妆品市场的销售额迅速增长远高于我国GDP的平均增长。
二、对雅芳的市场分析我国的化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，雅芳公司是一家属于女性的公司其目标是：成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司”雅芳一直相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。
雅芳的产品种类分布非常广泛，其中的护肤产品系列是雅芳最主要的品种。
人类对消费品的要求越来越严格了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外，服务方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。
雅芳一向注重品质保证，无论是在外形，还是内在，都始终坚持站在消费者的角度去考虑问题。
所以雅芳还是受到大部分消费者的青睐。
雅芳公司的产品主要采取直销的方式，在其网站的主页为公众提供就业的机会，无论兼职还是全职，人人都有机会申请成为雅芳的直销人员，雅芳由此组成了一个全国性的直销网络，销售代表能给自己负责的用户群提供产品或服务，包括邮寄目录，产品介绍等等。
这不仅拓宽了雅芳产品的销售渠道，也为雅芳的产品提供更广泛的宣传。
大型的化妆品品牌对市场上各个消费层次消费者的不同诉求是采取错位营销方式。
宝洁公司是品牌成功的典型。
它对每个品牌的定位不一，面对的消费层次各不相同，进入市场的途径也不一致，雅芳面对这么多的强大的对手，也不甘示弱，发展属于雅芳的消费群体。
通过直销，电话订购等方式，保证雅芳消费人群的方便。
SWOT分析一、优势1、雅芳是专业品牌，抗老功效强。
现代年轻个性消费的趋势，有利于在青年女性消费者中树立形象。
2、雅芳有质量保证，专业研发。
3、雅芳是直销模式。
我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力二、劣势1、缺少品牌意识。
中国雅芳营销项目策划书
中国雅芳营销策划书一、公司及产品简介（一）公司简介美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，它于1886年创立于美国纽约。
作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳公司在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
雅芳人一直恪守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。
如今，雅芳公司已经发展成为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子、世界上最大的美容化妆品公司之一，全美5 00家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就。
（二）产品介绍雅芳是中国最著名的品牌之一。
它的口号是‘比女人更了解女人’。
它的销售模式有直销以及在专卖店销售。
它的目标消费群体有大众消费者、中档消费着以及中青年消费者。
旗下产品包括：护肤用品、护发用品、彩妆产品、香芬产品、健康食品、保健器材和时尚服装首饰。
2004年，雅芳的全线护肤类产品荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的2003年度护肤类“ 产品质量国家免检” 证书。
从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。
二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境人口是市场构成的主要因素。
市场是具有购买欲望和购买能力的消费群体组成。
分析人口环境主要是从分析人口环境发展的主要趋势以及其对雅芳直销活动会带来的影响。
因此，人口状况自然成为雅芳直销人员最为关注的周围环境因素。
人口数量直接决定市场需求的潜在容量，从而带来较多的市场份额和直销机会，更为重视女性在中国的比重显示出化妆品行业在中国还是有非常广阔的发展空间。
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雅芳促销策划书
背景分析：
浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。
下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，计划安排15所高校，在校大学生16万人。
到今年9月新生报到，学生规模将达到12万左右，估计女生比例为5万人左右。
预计到完成高教区计划之时，女生人数将达到8万人左右。
爱美是人之天性。
爱美之心人皆有之。
女人，特别是在20几岁的花样年华中，对美的认识就在不停的升华。
化妆品在面对激烈的市场竞争下，为了占据有利的地位，不但要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩。
雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目标是“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。
简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。
雅芳的成功是毋庸质疑的，它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品。
因此，在拥有8万多女大学生下沙高教园区，雅芳有必要进一步提升在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者。
通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多），然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对年轻人用的不多，其效果也不是很突出。
在对下沙高教区进行消费者(女学生)问卷的具体调查中了解：
1．通过什么途径知道雅芳这个品牌
消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的。
2．雅芳在消费者心中的地位
在调查中发现，有80%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌，只有少数的人认为雅芳是低档或高档的。
由此可见，雅芳在众多女大学生中的心中价位还是可以接受的。
3．雅芳在消费者心中的形象
调查很明显的揭示出百分之八十多的女大学生认为雅芳的产品是针对中年女性的，很少有人认为也有属于他们的产品。
这一点是本次调查中暴露出来的最为值得我们深思的，能不能很好得处理好这一点，将是拓展女大学生市场的成败关键所在。
4．每年花费在购买雅芳产品的费用
虽然调查显示超过80%的人一年当中花费不到一百的钱来购买雅芳产品。
但是在一个具有现实市场5万人口，潜在市场3万人口的市场中，按10%的购买比例，平均每人每年50元的购买能力，将有8000人的市场容量，至少每年可以获得400000的销售收入。
5．每年需要花费的化妆品费用
到了
6．使用过的雅芳产品
调查表明，有60%以上的女大学生都使用雅芳的护肤品，而其他的都不太使
用。
因此，以点成线，以护肤品为切入点拓展下沙高教园区女大学生的市场将会为雅芳产品开拓下沙市场带来一个良好的机遇。
7．对雅芳产品的满意度
雅芳产品的使用在被调查者中有将近80%的人表示一般 ，而只有12%的人表示满意 ，另外还有8%的人表示不满意。
8．还会继续使用雅芳产品情况
约有80%以上的人表示在用过雅芳的产品后，不一定还再会购买雅芳的产品。
只有18%的人表示还会再次购买雅芳产品。
综上所述，在女大学生中，护肤品的使用占据了非常大的比例。
调查表明，有60%以上的女大学生都使用雅芳的护肤品。
在一个目前人数为5万，两三年后就有8万人数的巨大市场中，如果按10%的购买人数，平均每人一年50元的购买能力来算，这是一个市场总量为250000元到400000元的销售市场。
针对目前80%之多的女大学生错误地认为雅芳是一个中年女性的品牌的问题，争取让雅芳提升在青年女性中品牌影响力，从而让购买雅芳产品的人数比例上升5个百分点，那么将会得到一个市场总量为375000元到600000元的销售市场。
活动目的：
1．针对下沙高教园区的女大学生者进行美容化妆系列知识专业介绍和对雅芳产品的系统介绍。
2．进一步提高雅芳系列产品在女大学生心目中的年轻形象。
活动目标：
进一步扩大雅芳产品在下沙高教园区销售量，使得活动后3个月内达到100000元的销售收入。
活动时间：2004年10月9日至2004年10月30日
活动主题：雅芳为女人想得更多————下沙高教园区女生美容知识讲座
活动地点：下沙高教园区
活动策划：
1.邀请资深的美容讲师开设美容基础护肤系列讲座。
讲座内容针对年轻女性皮
肤护理保养知识，年轻女性容易患得的皮肤问题和解决方法。
详细介绍雅芳针对年轻女性的护肤品系列。
着重介绍秋冬两季的护肤品功效。
讲座过程中，通过邀请2-3名女大学生上台探讨其自身的皮肤问题，详细讲述雅芳护肤品针对年轻女性皮肤的功效，同时赠送上台讲述的女大学生一套针对其皮肤特性的护肤品旅行套装一份。
2.美容讲座结束以后由美容顾问对女大学生开展面对面的咨询活动，推销宣传
雅芳产品，鼓励学生试用和购买雅芳护肤产品，根据场地的不同大小采用5-8名美容顾问。
3.当场购买雅芳产品超过100元以上，赠送双色唇彩一支（原价55元）
4.（1）2004年10月9日下午13：00—18：00在杭州电子科技大学开设活动（2）2004年10月16日下午13：00—18：00在浙江理工大学开设活动（3）2004年10月23日下午13：00—18：00在传媒学院开设活动
（4）2004年10月30日下午13：00—18：00在浙江工商大学开设活动
5. 活动场所在各个学校的活动中心，会场能容纳200多名学生。
会场周围应贴
有针对年轻女性护肤品的宣传海报，前端悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅。
会场前设置讲台供美容讲师所用。
在讲台两旁摆设四张长桌供美容顾问在讲座之后提供美容咨询。
活动前准备：
1．成立活动领导小组，由雅芳（中国）销售公司浙江分公司委派专员负责指挥2．活动领导小组由6人组成，各个组员的工作分配如下：
a．组长：负责领导指挥
b．副组长：负责联络和人员调动
c．组员W负责与四所学校的联系工作、交涉活动时间、场地、费用
d．组员Y负责美容顾讲师和美容顾问的安排工作
e．组员S负责活动期间的宣传工作
f．组员Z负责后勤工作
活动执行：
1．传单宣传，向学生发放标明活动时间、地点和相关产品介绍的传单
2．在各校活动场所悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅，加强宣传
3．根据活动场所大小，由5——8位美容顾客采取定点式美容咨询讲授，同时宣传雅芳产品，鼓励现买现赠。
活动控制：
1．由专门人员对活动的开展情况进行监督和检查
2．外派人员及时汇报活动中出现的问题，及时对活动方案进行修改
3．活动结束，策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题的不足，在以后的活动中改正
经费预算：
总计费用为40000元。
其中各个高校场地租费为4000*4=16000，聘请美容师和美容顾问10000，赠品费用10000，运输宣传和人工费用为4000。
效果评估：
本次策划活动能使得一部分下沙校区的女大学生对雅芳--这个曾被她们片面的认为是中年化的产品有一个崭新的认识，在今后能够多关注雅芳的产品信
息，成为雅芳的永久的支持者。
并在此次活动后的3个月内使下沙高教园区的雅芳产品销售收入100000元以上的业绩，使雅芳在年轻消费群体中有更大的影响力。