凯迪拉克品牌传播策略分析
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品牌性格、设计风格（鲜明的创造者而非跟进者） 丰富、传奇的品牌历史和文化沉积（其它品牌无法企及）
谁会脱颖而出？（重点谈凯迪拉克）
BMW，Benz，Cadillac全球大动作 凯迪优势：作为世界最大汽车公司的旗舰品牌，调动国际资源能力最为强大。 合作伙伴方面优势更明显。
代表文章：
《又一大腕驾到“BBC”决战紫禁城之巅》04/5/26
代表文章：
《凯迪拉克在紫禁城太庙举行品牌首发仪式》04/6/7 《国产凯迪拉克9月份正式上市销售》（墨斐致词全文）04/6/7 《尊贵、豪华赢天下——凯迪拉克首发式侧记》04/6/7
传播角度3 传播角度 凯迪拉克亮相北京车展
代表文章：
《通用凯迪拉克亮相北京车展》04/6/9 《凯迪拉克踏上国产路》04/6/8 《别克凯迪拉克互相辉映，上海通用多品牌强势阵容》04/6/9
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
传播角度3 传播角度 提出并开始炒作BBC概念 提出并开始炒作 概念 内容：
中国豪华车市场混沌，凯迪拉克全面驶入中国，将创造中国豪华车市全 新格局。 BBC BMW,Benz,Cadillac BBC：BMW,Benz,Cadillac构成中国豪华车金字塔顶端，“三国鼎立”的 巅峰之战即将上演。 为什么是他们？（重点谈凯迪拉克）
传播脉络
借势切入 中国经贸采购团与通用签署向中国出口整车 并在本地生产凯迪拉克的协议 中、美贸易重要举措 表明通用新中国战略Hale Waihona Puke Baidu通用CEO：豪华车潜力大，GM适时引入凯迪， ：豪华车潜力大， 适时引入凯迪， 通用 适时引入凯迪 表明在中国市场保持领先地位决心 通用中国：敏锐把握需求， 通用中国：敏锐把握需求，对有潜力市场细分 作快速反馈是通用中国一惯战略 上海通用： 对上海通用的认可， 上海通用：GM对上海通用的认可，上海通用 对上海通用的认可 即将进军豪华车
借 势 切 入
核心事件 11月12日 月 日 通用汽车与中国经贸采购团签署系列重要出口协议 整车：通用汽车将在两年内向中国出口4500辆整车
CTS和STS轿车、 SRX豪华多功能车 XLR豪华跑车
零部件：通用汽车海外销售公司与上海通用签署协议
出口总价值约4亿美元的凯迪拉克产品部、组件，以供上海通用进 行本地化生产 向上海通用提供总价值约7亿美元的汽车部、组件，用于今后两年 别克君威及别克GL8商旅车的生产
登陆中国战略意义
通用中国墨斐：1体现在华发展多品牌战略，巩固通用汽车在 产品系列丰富方面远远领先竞争对手的翘楚地位；2首次在美 国以外的地区生产，显示了通用以全球产品优势积极扶持、放 手在华合资企业发展，从而切实推动中国汽车工业发展的本土 化战略新思路 上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。 北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
传播角度2 传播角度 通用中国战略 代表文章：
《凯迪拉克集体驶入中国》03/11/14 《通用三管齐下力推凯迪拉克》03/11/14 《进口、国产凯迪一起驶入中国》03/11/14 《通用上汽合资公司有望明年问世》03/11/14 《通用汽车与中国签署13亿美元出口协议》03/11/13 《通用CEO瓦格纳：上海将是凯迪拉克唯一海外产地》03/11/5 《上海通用四大细分市场，陈虹称将生产凯迪拉克》04/1/3
凯迪拉克传播策略分析
新势整合公关公司 2004年11月28日 年 月 日
目录
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段：借势切入 第二阶段：蓄势惊现
凯迪拉克传播两大主线
品牌传播线索（主） 时间传播线索（辅）
凯迪拉克传播特点
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段2003/11：借势切入（引子） ：借势切入（引子） 第一阶段
代表文章：
《中国将进口美国三大汽车公司20亿美元的汽车产品》03/11/14 《中国在美签成三单采购大生意，总价值60亿美元》03/11/14 《我国未来两年将从美国进口20亿的整车部件》03/11/14
传播角度2 传播角度 通用中国战略 内容：
通用公司CEO瓦格纳：1随着中国汽车拥有量不断增长，豪华车在 中国发展潜力逐渐呈现。通用相信，现在将凯迪拉克引进中国正 是时候。今天协议的签订，表明通用汽车要在中国汽车市场保持 领先地位的决心。2上海将是凯迪拉克唯一海外产地。 通用中国公司董事长墨斐：敏锐把握消费者需求并对具有强烈需 求潜力的细分市场及时反应快速出击，这是通用在中国一贯的市 场战略。将凯迪拉克产品引入中国，扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量，充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心。 上海通用总经理陈虹：1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流 程和产品质量充满信心的再一次明证。 2上海通用原来有中、高 档车四大细分市场，现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。
背景 美双方于美国时间12日分别在华盛顿 日分别在华盛顿、 中、美双方于美国时间 日分别在华盛顿、底特律签署了 三宗特大采购合同， 三宗特大采购合同，总价值超过六十亿美元 五家中国航空公司将购买价值17亿美元的新一代波音737 中国正研制ARJ21客机确定选用美国通用公司生产的引擎 中国经贸采购团与美方签署了关于通用向中国出口整车并 在中国本土生产凯迪拉克产品等一系列合同，总价高达13 亿美元。另外美国福特、克莱斯勒汽车公司也宣布了与中 国的合作计划
传播角度1 传播角度 中美贸易重大举措 内容：
美商务部长埃文斯发表热情洋溢讲话，将此称为美、中国人民的 “大 胜利 中发改委副主任张国宝指出，这表明中国有诚意尽力缩小对美贸易 顺差 通用中国整车出口是外国汽车公司中国部分第一次被获准整车进 口，表明中国政府提前一年履行了加入WTO后对于允许在华外国 企业直接从事进口贸易以及国内分销的承诺
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合 同，上海汽车正开始在国际市场占据一席之地
代表文章：
《国产凯迪拉克6月亮相北京，上海汽车接轨全球》04/5/5 《国产凯迪拉克5月亮相北京，上汽欲稳龙头》04/5/12
传播角度1 传播角度 造势铺垫， 造势铺垫，诠释豪华 内容：
同类车中最出色、最具声望
凯迪拉克字典解释 历史与传奇（品牌历史的演绎） 光荣与梦想（历史名人与凯迪）
豪华永远的先行者（销量、认可度、科技含量、性能） 国际奖项、媒体评价一览 豪华车定位，凯迪拉克与奔驰宝马的区别及本土化情况
代表文章：
《上海通用陈虹：国产凯迪拉克年底推出》04/6/6 《全新系列凯迪拉克国际奖项、媒体评价一览》04/6/7 《凯迪拉克，流淌百年的尊贵》04/6/7 《凯迪拉克：豪华永远的先行者》04/6/7 《超级豪华凯迪拉克Sixteen将亮相北京车展》04/6/5
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热） ：蓄势惊现（预热） 第二阶段
背景 2004年5月到 月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 月是凯迪拉克预热阶段， 年 月到 年 月是凯迪拉克预热阶段 通过事件和品牌传播的穿引， 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。 拉克的关注度。
传播角度1 传播角度 上海汽车蓄势待发， 上海汽车蓄势待发，接轨全球 内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。 上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
传播脉络
未雨绸缪
上海汽车积极准备
凯迪拉克落地 连带信息
提出并炒作BBC概念 概念 提出并炒作
引入全球最有竞争力车型
加快海外出口步伐
6月7日品牌推广 月 日品牌推广 正式启动
什么是BBC 什么是
9月全面上市 月全面上市
第一阵营为什么是他们
13家经销商已经入围 家经销商已经入围
谁会脱颖而出
2004/6-2004/9
传播角度2 传播角度 公布凯迪拉克落地连带信息 内容：
上海通用凯迪拉克品牌推广计划于6月7日北京车展时正式启动 目标是打造国内豪华车市场顶级品牌（确认/上海通用陈虹） 9月国产凯迪拉克全国上市，没透露国产具体车型（确认/上海通用陈虹） 进口凯迪拉克比国产稍早进入市场，限量出售（确认/上海通用公关部） 已有13家实力雄厚的经销商入围（确认/上海通用陈虹），达世行代理 凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜测）
传播角度4 传播角度 从豪华车前景，跨国公司战略，售价看凯迪拉克 从豪华车前景，跨国公司战略， 内容：
通用本土化 以通用在华一系列动作为主轴，辅助比较其他跨国公司动态 通用谈凯迪拉克市场前景，登陆中国的战略意义 凯迪拉克作为豪华车，严格区隔与高档车品牌
代表文章：
《墨斐与陈虹北京车展纵谈凯迪拉克市场前景》04/6/23 《跨国公司密谋中国变局》04/6/15 《太庙与凯迪拉克》04/6/15 《通用中国董事长墨斐：豪华车和高档车的区分很重要》04/7/15 《王者之舞——凯迪拉克中国品牌首发式》04/7/12
传播角度2 传播角度 “突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式报道 突破豪华、 突破豪华 锋行天下” 内容：
诠释主题：“突破豪华，锋行天下”，昭示了世界顶级豪华车品牌 全面登陆中国市场并决心开创全新市场格局的雄心和实力，开启了 在华发展的新篇章
突破实力：国际国内最强资源 突破产品：大胆设计、领先科技
受众群体：为那些具有胆识、远见和开拓拼搏精神的领先者带来独 一无二的大胆设计、前瞻性创新科技、领先的动力和驾控性能、卓 越的全方位驾乘表现以及其独有的全程豪华品牌体验 首发仪式现场的精彩内容 全国销售网络组建完成：首批11家授权销售服务中心在7月至11月 北京、上海、广州、深圳、东莞、温州、苏州、杭州、天津、长沙、 沈阳各地隆重开幕
爆破点！ 爆破点！
B“突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式 突破豪华、锋行天下” 突破豪华 ——全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热 全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热
6月7日上午，通用突然发布三年内在华投资 亿美元、产能 月 日上午 通用突然发布三年内在华投资30亿美元 日上午， 亿美元、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚, 突破豪华 锋行天下” 突破豪华、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚 “突破豪华、锋行天下”凯 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天, 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天 通 用马上转入盛况空前的北京车展； 用马上转入盛况空前的北京车展；一系列大埠头的闪电行动 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、后 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、 续提升四步骤来逐一演绎
A未雨绸缪：2004/5-6 未雨绸缪： 未雨绸缪 B品牌首发仪式延展传播：2004/6-9 品牌首发仪式延展传播： 品牌首发仪式延展传播 C助阵《2046》大胆、前瞻、尽现锋芒：2004/9-10 助阵《 助阵 》大胆、前瞻、尽现锋芒：
2004/5-2004/6 A未雨绸缪 未雨绸缪
通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播 5至 月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。 通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。5至6 月无典型公关事件， 月无典型公关事件，传播重点在突出上海通用为凯迪拉克国 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 并率先提出BBC理念，为6月通用全面启动凯迪拉克品牌推 理念， 并率先提出 理念 月通用全面启动凯迪拉克品牌推 广设立良好铺垫。 广设立良好铺垫。
谁会脱颖而出？（重点谈凯迪拉克）
BMW，Benz，Cadillac全球大动作 凯迪优势：作为世界最大汽车公司的旗舰品牌，调动国际资源能力最为强大。 合作伙伴方面优势更明显。
代表文章：
《又一大腕驾到“BBC”决战紫禁城之巅》04/5/26
代表文章：
《凯迪拉克在紫禁城太庙举行品牌首发仪式》04/6/7 《国产凯迪拉克9月份正式上市销售》（墨斐致词全文）04/6/7 《尊贵、豪华赢天下——凯迪拉克首发式侧记》04/6/7
传播角度3 传播角度 凯迪拉克亮相北京车展
代表文章：
《通用凯迪拉克亮相北京车展》04/6/9 《凯迪拉克踏上国产路》04/6/8 《别克凯迪拉克互相辉映，上海通用多品牌强势阵容》04/6/9
代表文章：
《国产凯迪拉克9月份上市，13家经销商即将出炉》04/5/18 《国产凯迪拉克谁为你代理？》04/5/26
传播角度3 传播角度 提出并开始炒作BBC概念 提出并开始炒作 概念 内容：
中国豪华车市场混沌，凯迪拉克全面驶入中国，将创造中国豪华车市全 新格局。 BBC BMW,Benz,Cadillac BBC：BMW,Benz,Cadillac构成中国豪华车金字塔顶端，“三国鼎立”的 巅峰之战即将上演。 为什么是他们？（重点谈凯迪拉克）
传播脉络
借势切入 中国经贸采购团与通用签署向中国出口整车 并在本地生产凯迪拉克的协议 中、美贸易重要举措 表明通用新中国战略Hale Waihona Puke Baidu通用CEO：豪华车潜力大，GM适时引入凯迪， ：豪华车潜力大， 适时引入凯迪， 通用 适时引入凯迪 表明在中国市场保持领先地位决心 通用中国：敏锐把握需求， 通用中国：敏锐把握需求，对有潜力市场细分 作快速反馈是通用中国一惯战略 上海通用： 对上海通用的认可， 上海通用：GM对上海通用的认可，上海通用 对上海通用的认可 即将进军豪华车
借 势 切 入
核心事件 11月12日 月 日 通用汽车与中国经贸采购团签署系列重要出口协议 整车：通用汽车将在两年内向中国出口4500辆整车
CTS和STS轿车、 SRX豪华多功能车 XLR豪华跑车
零部件：通用汽车海外销售公司与上海通用签署协议
出口总价值约4亿美元的凯迪拉克产品部、组件，以供上海通用进 行本地化生产 向上海通用提供总价值约7亿美元的汽车部、组件，用于今后两年 别克君威及别克GL8商旅车的生产
登陆中国战略意义
通用中国墨斐：1体现在华发展多品牌战略，巩固通用汽车在 产品系列丰富方面远远领先竞争对手的翘楚地位；2首次在美 国以外的地区生产，显示了通用以全球产品优势积极扶持、放 手在华合资企业发展，从而切实推动中国汽车工业发展的本土 化战略新思路 上海通用：1凯迪拉克将是上海通用汽车多品牌战略的重要组 成部分，它将全面提升上海通用汽车整体形象，使公司成为国 内覆盖细分市场最多的汽车企业之一。2上海通用强大的实力 是凯迪拉克在华成功的保障。 北美通用汽车凯迪拉克品牌总经理Mark LeNave：中国是凯迪 拉克全球战略的重要组成部分，而凯迪拉克北美总部作为该品 牌在中国发展的后盾，将提供强大而坚实的资源支持。
传播角度2 传播角度 通用中国战略 代表文章：
《凯迪拉克集体驶入中国》03/11/14 《通用三管齐下力推凯迪拉克》03/11/14 《进口、国产凯迪一起驶入中国》03/11/14 《通用上汽合资公司有望明年问世》03/11/14 《通用汽车与中国签署13亿美元出口协议》03/11/13 《通用CEO瓦格纳：上海将是凯迪拉克唯一海外产地》03/11/5 《上海通用四大细分市场，陈虹称将生产凯迪拉克》04/1/3
凯迪拉克传播策略分析
新势整合公关公司 2004年11月28日 年 月 日
目录
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段：借势切入 第二阶段：蓄势惊现
凯迪拉克传播两大主线
品牌传播线索（主） 时间传播线索（辅）
凯迪拉克传播特点
凯迪拉克传播阶段分析
第一阶段2003/11：借势切入（引子） ：借势切入（引子） 第一阶段
代表文章：
《中国将进口美国三大汽车公司20亿美元的汽车产品》03/11/14 《中国在美签成三单采购大生意，总价值60亿美元》03/11/14 《我国未来两年将从美国进口20亿的整车部件》03/11/14
传播角度2 传播角度 通用中国战略 内容：
通用公司CEO瓦格纳：1随着中国汽车拥有量不断增长，豪华车在 中国发展潜力逐渐呈现。通用相信，现在将凯迪拉克引进中国正 是时候。今天协议的签订，表明通用汽车要在中国汽车市场保持 领先地位的决心。2上海将是凯迪拉克唯一海外产地。 通用中国公司董事长墨斐：敏锐把握消费者需求并对具有强烈需 求潜力的细分市场及时反应快速出击，这是通用在中国一贯的市 场战略。将凯迪拉克产品引入中国，扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量，充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心。 上海通用总经理陈虹：1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流 程和产品质量充满信心的再一次明证。 2上海通用原来有中、高 档车四大细分市场，现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。
背景 美双方于美国时间12日分别在华盛顿 日分别在华盛顿、 中、美双方于美国时间 日分别在华盛顿、底特律签署了 三宗特大采购合同， 三宗特大采购合同，总价值超过六十亿美元 五家中国航空公司将购买价值17亿美元的新一代波音737 中国正研制ARJ21客机确定选用美国通用公司生产的引擎 中国经贸采购团与美方签署了关于通用向中国出口整车并 在中国本土生产凯迪拉克产品等一系列合同，总价高达13 亿美元。另外美国福特、克莱斯勒汽车公司也宣布了与中 国的合作计划
传播角度1 传播角度 中美贸易重大举措 内容：
美商务部长埃文斯发表热情洋溢讲话，将此称为美、中国人民的 “大 胜利 中发改委副主任张国宝指出，这表明中国有诚意尽力缩小对美贸易 顺差 通用中国整车出口是外国汽车公司中国部分第一次被获准整车进 口，表明中国政府提前一年履行了加入WTO后对于允许在华外国 企业直接从事进口贸易以及国内分销的承诺
加快海外出口步伐
上海通用：1500辆别克GL10出口东南亚；100辆微型货车出口美国 上海大众：POLO澳洲之旅即将开始 截至去年底，上汽已与叙利亚汽车销售商签定为期5年、出口1000辆赛宝销售合 同，上海汽车正开始在国际市场占据一席之地
代表文章：
《国产凯迪拉克6月亮相北京，上海汽车接轨全球》04/5/5 《国产凯迪拉克5月亮相北京，上汽欲稳龙头》04/5/12
传播角度1 传播角度 造势铺垫， 造势铺垫，诠释豪华 内容：
同类车中最出色、最具声望
凯迪拉克字典解释 历史与传奇（品牌历史的演绎） 光荣与梦想（历史名人与凯迪）
豪华永远的先行者（销量、认可度、科技含量、性能） 国际奖项、媒体评价一览 豪华车定位，凯迪拉克与奔驰宝马的区别及本土化情况
代表文章：
《上海通用陈虹：国产凯迪拉克年底推出》04/6/6 《全新系列凯迪拉克国际奖项、媒体评价一览》04/6/7 《凯迪拉克，流淌百年的尊贵》04/6/7 《凯迪拉克：豪华永远的先行者》04/6/7 《超级豪华凯迪拉克Sixteen将亮相北京车展》04/6/5
第二阶段2004/5-9：蓄势惊现（预热） ：蓄势惊现（预热） 第二阶段
背景 2004年5月到 月到2004年9月是凯迪拉克预热阶段，目的是要 月是凯迪拉克预热阶段， 年 月到 年 月是凯迪拉克预热阶段 通过事件和品牌传播的穿引， 通过事件和品牌传播的穿引，最大范围内提高受众对凯迪 拉克的关注度。 拉克的关注度。
传播角度1 传播角度 上海汽车蓄势待发， 上海汽车蓄势待发，接轨全球 内容：
引入全球最有分量的车型
上海通用：为迎接凯迪拉克，数千名员工在生产线改造、经销商选择，销售网 络建设等方面全面准备。 上海大众：推出桑塔纳3000之后，在为首款MPV多功能车型途安Touran作生产 准备，400多家大众特许经销商开始接受前期辅导
传播脉络
未雨绸缪
上海汽车积极准备
凯迪拉克落地 连带信息
提出并炒作BBC概念 概念 提出并炒作
引入全球最有竞争力车型
加快海外出口步伐
6月7日品牌推广 月 日品牌推广 正式启动
什么是BBC 什么是
9月全面上市 月全面上市
第一阵营为什么是他们
13家经销商已经入围 家经销商已经入围
谁会脱颖而出
2004/6-2004/9
传播角度2 传播角度 公布凯迪拉克落地连带信息 内容：
上海通用凯迪拉克品牌推广计划于6月7日北京车展时正式启动 目标是打造国内豪华车市场顶级品牌（确认/上海通用陈虹） 9月国产凯迪拉克全国上市，没透露国产具体车型（确认/上海通用陈虹） 进口凯迪拉克比国产稍早进入市场，限量出售（确认/上海通用公关部） 已有13家实力雄厚的经销商入围（确认/上海通用陈虹），达世行代理 凯迪拉克的可能性最大（猜测） 国产凯迪拉克售价之谜未解，预估55万左右（猜测）
传播角度4 传播角度 从豪华车前景，跨国公司战略，售价看凯迪拉克 从豪华车前景，跨国公司战略， 内容：
通用本土化 以通用在华一系列动作为主轴，辅助比较其他跨国公司动态 通用谈凯迪拉克市场前景，登陆中国的战略意义 凯迪拉克作为豪华车，严格区隔与高档车品牌
代表文章：
《墨斐与陈虹北京车展纵谈凯迪拉克市场前景》04/6/23 《跨国公司密谋中国变局》04/6/15 《太庙与凯迪拉克》04/6/15 《通用中国董事长墨斐：豪华车和高档车的区分很重要》04/7/15 《王者之舞——凯迪拉克中国品牌首发式》04/7/12
传播角度2 传播角度 “突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式报道 突破豪华、 突破豪华 锋行天下” 内容：
诠释主题：“突破豪华，锋行天下”，昭示了世界顶级豪华车品牌 全面登陆中国市场并决心开创全新市场格局的雄心和实力，开启了 在华发展的新篇章
突破实力：国际国内最强资源 突破产品：大胆设计、领先科技
受众群体：为那些具有胆识、远见和开拓拼搏精神的领先者带来独 一无二的大胆设计、前瞻性创新科技、领先的动力和驾控性能、卓 越的全方位驾乘表现以及其独有的全程豪华品牌体验 首发仪式现场的精彩内容 全国销售网络组建完成：首批11家授权销售服务中心在7月至11月 北京、上海、广州、深圳、东莞、温州、苏州、杭州、天津、长沙、 沈阳各地隆重开幕
爆破点！ 爆破点！
B“突破豪华、锋行天下”品牌首发仪式 突破豪华、锋行天下” 突破豪华 ——全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热 全面开启凯迪拉克登陆中国强势预热
6月7日上午，通用突然发布三年内在华投资 亿美元、产能 月 日上午 通用突然发布三年内在华投资30亿美元 日上午， 亿美元、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚, 突破豪华 锋行天下” 突破豪华、 扩张一倍半的爆炸性新闻；傍晚 “突破豪华、锋行天下”凯 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天, 迪拉克中国品牌首发式在紫禁城太庙隆重登场；随后两天 通 用马上转入盛况空前的北京车展； 用马上转入盛况空前的北京车展；一系列大埠头的闪电行动 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 着实为世界顶级豪华品牌凯迪拉克拉开了浓墨重彩的序幕。 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、后 传播方面，按照造势铺垫、首发式上演、北京车展参展、 续提升四步骤来逐一演绎
A未雨绸缪：2004/5-6 未雨绸缪： 未雨绸缪 B品牌首发仪式延展传播：2004/6-9 品牌首发仪式延展传播： 品牌首发仪式延展传播 C助阵《2046》大胆、前瞻、尽现锋芒：2004/9-10 助阵《 助阵 》大胆、前瞻、尽现锋芒：
2004/5-2004/6 A未雨绸缪 未雨绸缪
通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播 5至 月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。 通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。5至6 月无典型公关事件， 月无典型公关事件，传播重点在突出上海通用为凯迪拉克国 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息， 并率先提出BBC理念，为6月通用全面启动凯迪拉克品牌推 理念， 并率先提出 理念 月通用全面启动凯迪拉克品牌推 广设立良好铺垫。 广设立良好铺垫。