某高层豪宅营销方案(PPT 71张)
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房地产高层住宅项目营销方案(ppt 共110页)
（一）他们是怎样的一群人 ？
青年人
喜欢繁华的都市，梦想期望在这里实现。
需要便捷的交通,快节奏的生活是他们的常态。
他们年龄在20~35岁 之间，大都接收了良 好的教育，有着丰富 的文化知识，爱聚， 爱玩，爱消费。
他们喜欢追求时尚，有着稳定的工作和收入， 但收入相对较低。
他们喜欢玩，成群结伴或者独自背包旅行。
产品剖析：随着周口房价的增长，市场对面积小、总价低、 功能全的两房、小三房需求逐渐增加，本案产品符合了主 流市场的产品形态。
产品会是本案的USP（独特的销售主张）吗？
2010年周口房地产市场销售主力户型
半岛
两房，三房 87-133㎡
国际星 城
两房，三房
95-115㎡
锦都
三房115㎡
鑫莲
万达
两房，三房
咨询客和来访客有意向都会转化为意向客，在客 户储备计划中不再列举咨询客和来访客的数据。
2、 客户储备进度表
5.1 售楼部
落成
7.9 开始 认筹
9.1取 得预售
证
10.2 开盘
12.31 销售
70%
34
5
6
亮相期
7
8
9
认筹期
10
11
12
强销期
1.意向客800组 2.诚意客400组
1.意向客600组 2.诚意客300组
市中心的中心，地段就是价值。
海事
本案
局
地 段
房管
局
文化
市中心
局
市委
农业 局
价
格
高的溢价空间
小结：
1.产品层面：与市场上同类产品差异化不明显，产品无法形成竞争优势； 2.品质层面：本案体量无法支撑项目品牌和高端品质的塑造； 3.配套层面：周口的城市框架使区域配套资源成为本案的共享优势； 4.地段层面：本案周边行政事业单位集中，处于周口的核心政务区； 5.价格层面：本案价格目标为高溢价、高利润。
高端楼盘、豪宅的营销方法(PPT 75张)
经理人世界房地产频道
世联介入背景与操作结果
项目背景 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客 户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定 位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： • 售楼处与工地现场相距较远； • 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； • 展示点杂乱，无章法； 世联操作结果
注册“湾区物业”
10米超高大门
定义产品
组织自驾游 梁志天设计样 板间 体现客户尊贵的细节服务
细节放大
酒会、GOLF活动
时尚感
稀缺感
身份感
经理人世界房地产频道
营销动作
豪宅成功营销案例3
经理人世界房地产频道
项目概况
• 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 万柳中路； 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 • 规模：总建筑面积约 8万平方米； 万柳中路； • 物业用途：住宅； 社区构成： 规模：总建筑面积约 8万平方米； • 4栋18层塔楼， 1栋8层和1栋9层板 楼； 物业用途：住宅； • 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京 万柳 经理人世界房地产频道
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……
高档住宅小区推广方案(ppt 共47页)
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
全景式豪宅项目营销思路销售推广策略.ppt
龙华片区:地铁的开通、入驻大企业员工 对住房的刚性需求成为片区升温的重要 因素。
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
某高层别墅营销策划方案
某高层别墅营销策划方案一、市场分析1. 市场潜力：根据市场调研数据显示，近年来高层别墅市场逐渐兴起，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，高端住宅需求量逐渐增加，同时，人们对于居住环境舒适度、安全性和社区配套设施等要求也越来越高。
2. 目标人群：针对高收入群体及有投资意向的人士，包括企业高管、企业业主、海外人士等。
二、定位策略1. 高端奢华定位：以高端奢华为主题，打造独具特色的高层别墅。
通过精心规划和设计，满足目标客户对于品质、舒适度和尊贵感的需求。
2. 社区配套设施：在别墅区域内设立完善的社区配套设施，包括私人会所、游泳池、健身中心、儿童乐园等，提供全方位的生活和娱乐体验。
3. 生态环境优势：将别墅项目规划在自然环境良好的地段，打造绿色生态的居住环境，提供清新的空气和美丽的景观，满足目标客户对于自然环境要求的同时，也提供了健康的生活方式。
三、营销策略1. 基于目标人群的定制化宣传：通过市场调研了解目标客户的喜好和需求，进行定制化宣传策略，以符合目标客户的审美和心理需求。
包括精美的宣传册、高质量的建筑模型、户型展示等，让目标客户能够亲身感受到高层别墅的独特魅力。
2. 建立品牌形象：通过线上和线下媒体渠道进行品牌宣传，打造高端奢华的品牌形象。
在品牌推广上注重传播高层别墅的独特之处，提升别墅的知名度和美誉度。
3. 合作联盟推广：与知名豪车品牌、奢侈品牌等进行合作，共同开展推广活动。
通过合作品牌的影响力将别墅项目与奢华生活形成联想，吸引目标客户的关注。
4. 高效销售策略：建立专业的销售团队，借助客户关系管理系统，对目标客户进行跟踪和维系，及时回应客户疑问，提供全面的售前和售后服务，加强与客户的沟通，提高客户满意度。
5. 引进金融支持：与银行建立合作关系，为购房客户提供贷款服务，提高购房便利度。
四、品质控制1. 确保建筑设计的高端奢华：引进国际顶尖建筑设计团队，打造别墅项目的独特外观和内部空间设计，确保别墅的高品质。
中海地产-半岛华府豪宅年度营销策略(ppt 74页)
中海·半岛华府 2006年全案整合行销
总体策略思考
汇报结构
市场环境分析 竞争环境分析 北地块产品审视 销售节奏建议
定价策略建议 目标客群定位 行销推广总体思路 行销推广节奏总体规划 创意表现策略 各行销期诉求内容及传播通路规划
北地块产品审视
联排别墅C、D户型
210-260平 70套左右
别墅产品率先上市，借助2005年下半年一期 的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机 与市场空白。
湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、 仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场 开拓后的高利润区，并打个产品供应差。
ENGINEERING PROJECT
7-15 4-15
开
一
工
期
入
伙
12 1 2
3
4
5
北区 湖景 房滤 水期
9月北 区湖景 房上市 强销期
尾盘 消化
定主力总价
米）
（万元）
13000
250-360
世家留园
9500
230
高尔夫花园 8500
188
枫情水岸
9000
200
湖适
7500
160
中新挪威森林 8500
170-220
招商依云水岸 7000
130-210
目标客群定位
南区已成交目标客户
1、客户构成
57%是私营业主，其次是公司高管；46%来自园区，其次是市区。
2、客户认知途径
蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍/人脉传播 所占比例最大。
3、购买注重要素
硬件：地理区位（金鸡湖畔）
软件：开发商品牌
房型
物业服务
总体策略思考
汇报结构
市场环境分析 竞争环境分析 北地块产品审视 销售节奏建议
定价策略建议 目标客群定位 行销推广总体思路 行销推广节奏总体规划 创意表现策略 各行销期诉求内容及传播通路规划
北地块产品审视
联排别墅C、D户型
210-260平 70套左右
别墅产品率先上市，借助2005年下半年一期 的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机 与市场空白。
湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、 仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场 开拓后的高利润区，并打个产品供应差。
ENGINEERING PROJECT
7-15 4-15
开
一
工
期
入
伙
12 1 2
3
4
5
北区 湖景 房滤 水期
9月北 区湖景 房上市 强销期
尾盘 消化
定主力总价
米）
（万元）
13000
250-360
世家留园
9500
230
高尔夫花园 8500
188
枫情水岸
9000
200
湖适
7500
160
中新挪威森林 8500
170-220
招商依云水岸 7000
130-210
目标客群定位
南区已成交目标客户
1、客户构成
57%是私营业主，其次是公司高管；46%来自园区，其次是市区。
2、客户认知途径
蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍/人脉传播 所占比例最大。
3、购买注重要素
硬件：地理区位（金鸡湖畔）
软件：开发商品牌
房型
物业服务
高端楼盘整合营销计划方案PPT(精选)
内部条件 房子 外部条件
核心优势
VS
核心劣势
红线之内与红线之外
15
土地资源
基于对用地条件的分析，深挖土地资源，放大土地价值。
“扬长补短”的关键
配套资源——商业、教育等
南通万濠华府的完全生活地图
特殊资源——人文、自然等
16
镇江荷花塘项目的荷花塘
威海纹石宝滩项目的海草房
太湖中腾高尔夫项目的孙武练兵场
拓展：城市地图
15
14
16 25 21 33 23 24
44 14 20 14
17
子市场
研究子市场 适宜人群
深入分析客户需求 了解土地资源分布
32 10 15 13 54 23
决定是否进行开发并
明确主要客户类型
拆分城市子市场
各类客户的
分布状况 深入分析市 场机会
居民区市场
小区市场
针对目标客户，锁 定重点土地
9 符合企业发展战略，符合企业产品线，符合企业盈利标准
成全案例展示
异地扩张 ——协信集团苏州青剑
湖项目
企业成长
——威海纹石宝滩项目
10
贰
雁门关
位于山西省代县。 “天下九塞，雁门为首。” 11 雄关依山傍险，高踞勾注山 上。东西两翼， 山峦起伏。
土地属性
项目发展的本体，使命承担的载体，来自目定位的出发点市场环境
房地产业发展状况 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
减缓发展阶段
8000以上 改善需求为主 缓慢发展 综合发展型
人均GDP与房地产发展关系
发展阶段
人均GDP （美元） 需求特征
启动阶段
800～3000 生存需求 超速发展 单纯数量型
核心优势
VS
核心劣势
红线之内与红线之外
15
土地资源
基于对用地条件的分析，深挖土地资源，放大土地价值。
“扬长补短”的关键
配套资源——商业、教育等
南通万濠华府的完全生活地图
特殊资源——人文、自然等
16
镇江荷花塘项目的荷花塘
威海纹石宝滩项目的海草房
太湖中腾高尔夫项目的孙武练兵场
拓展：城市地图
15
14
16 25 21 33 23 24
44 14 20 14
17
子市场
研究子市场 适宜人群
深入分析客户需求 了解土地资源分布
32 10 15 13 54 23
决定是否进行开发并
明确主要客户类型
拆分城市子市场
各类客户的
分布状况 深入分析市 场机会
居民区市场
小区市场
针对目标客户，锁 定重点土地
9 符合企业发展战略，符合企业产品线，符合企业盈利标准
成全案例展示
异地扩张 ——协信集团苏州青剑
湖项目
企业成长
——威海纹石宝滩项目
10
贰
雁门关
位于山西省代县。 “天下九塞，雁门为首。” 11 雄关依山傍险，高踞勾注山 上。东西两翼， 山峦起伏。
土地属性
项目发展的本体，使命承担的载体，来自目定位的出发点市场环境
房地产业发展状况 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
减缓发展阶段
8000以上 改善需求为主 缓慢发展 综合发展型
人均GDP与房地产发展关系
发展阶段
人均GDP （美元） 需求特征
启动阶段
800～3000 生存需求 超速发展 单纯数量型
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吸引了来自四面八方富豪级主流人群。 他们也同时成为了合景最坚定不移的铁杆买家。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——成都誉峰白描
2009年，成都誉峰在广州“誉峰”+“领峰”的成熟经验及豪华配套基础上再做升级，空降成都。 领先配套： 中央空调 ＋ 地热系统 主仆通道系统 户型亮点： 面积用到极至的大宅感受 私家天际游泳池 全明厨明卫 室内设计：梁志天，六度 获得素有室内设计奥斯卡 之称——Andrew Martin International Awards的世 界著名室内设计师 。
＋
＝
及至豪宅室内私享
W酒店的时尚活力+１９层的超甲级写字楼+顶级品牌商业卖场
一线豪
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——广州誉峰+领峰
但在面临全新的客群及全新市场环境下， 我们也能够预见到
成都誉峰
我们对于成都誉峰的产品及其呈现力充满信心！
成都誉峰在营销过程中会遇到不一般的挑战！
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
2
谋，而后动
——成都誉峰的挑战
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
市场：刚需小阳春下，豪宅市场稍显破冰迹象
电梯豪宅09年销售走势 50 40 30 20 10 0 1月 2月 中海城南一号 3月 紫檀 悦城 4月 龙湖世纪风景 5月
城南1号：09年初销售持续低迷，到第二季度开始有一定回升；
悦城：在开盘时大大低于预期销售目标仅销售39套，后期销售持续低迷；
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
客户：经济危机下，豪宅客户更趋于理性。
”股市套牢了，想转移投资房地产，但是我更加注重产品的品质和市场潜力了， 目前还没找到值得买的项目。“
——紫檀客户语录
”曾经想买别墅，但别墅的问题是很缺乏该有的配套，生活和应酬都非常不方 便 ，也曾想买配套齐全的城市豪宅，但一直找不到中意的项目，经济危机了， 出手比以前慎重，不能随便下单了。“
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
项目品牌——中国城市豪宅一线品牌
誉峰在珠江新城的成功， 成就了其在中国城市豪宅一线品牌的站位。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
团队构成——城市豪宅梦之队
建筑团队：ROCCO （许李严），近代最杰出的华人建筑设计事务所（香港） 之一。
景观团队： Bensley Design Studios （宾士纳），是全球一致推崇的东南亚风
龙湖世纪峰景：仅销售2套，目前已经封盘，预计在调整规划后再重新推出
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
竞争：群狼环伺，目标单价拟领跑区域。
紫檀 价格：12000元/ 平米 华敏世家 价格：9000元/平 米
中海城南1号 均价：11000元/平 米
誉峰
悦城 均价：7000/平米 （面景大宅）
区域：传闻政府不再南迁，天府新城未来成谜。
——合富辉煌孙先生
买家如是说：当时买誉峰的时候，朋友都说我傻，比中海价格贵那么 多，开发商也比不上中海有名。后来他们去看过，都说我的买对了。 再后来身边的朋友想买好房子，我都推荐他去合景的项目看看。
——李先生
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
合景泰富——站在中国城市豪宅之峰
合景地产以打造地产劳斯莱斯的理念，缔造出真正值得收藏的居住珍品 从誉峰的惊艳亮相，到领峰的强势出场， 数年磨砺，每一次都叫好又叫座。 合景地产，对于城市豪宅的领悟已远胜其他竞争对手， 合景地产，已经站在中国城市豪宅之峰。
——万科金域西岭别墅客户语录
客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。
成都业内如是说： “合景泰富，没怎么听说过，听着咋个感觉象基金的名字呢，其他的还真不太 清楚。”
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
在广州，合景地产城市豪宅专家的印象早就深入人心，但对于成都业内以及成 都客群而言，对现有形象和品牌认知几乎一片空白。。
前言 誉峰，合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态 度缔造之产品，初次试水即在珠江新城大获成功。如今，合 景泰富移师成都，又即将于成都未来新中心天府新城发力。 世家机构，成都传媒集团下属成员，扎根成都10年的专 业地产机构，很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展，希 望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源， 助力誉峰。 本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解，提出世家 机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
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皇者来兮
——解读合景泰富及广州誉峰
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
珠江新城成就皇者
——
广州誉峰印象
同行如是说：在广州，他们（合景泰富）就是城市豪宅专家！誉峰亮 相之前，真的没有想到他们会做的那么好。当时的珠江新城金穗路三 盘鼎立，但是对比之下，誉峰的产品、园林、装修更见功底。就算比 当时的中海观园国际单价贵出5000元/㎡，也照样大卖。后来的领峰 也很成功，他们对于CBD城市豪宅的开发越来越有心得了。
情酒店园林设计巨匠 。 空间团队：梁志天，六度获得素有室内设计奥斯卡之称——Andrew Martin
பைடு நூலகம்
International Awards的世界著名室内设计师 。
国际化明星团队多年携手，更具默契。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
客户素质——“城市富豪”
广州珠江新城特殊地理位置，
从誉峰到领峰国际化的开发品质，
誉峰项目初次沟通及启动思考
2009年前成都有钱人的选择
我 们 要 ︓ 重 新 定 义 成 都 豪 宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
2009年，成都，誉峰
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
挑战：三个核心课题
市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！
区域认知产生公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！
品牌认知度低，如何发动高端应招？
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——成都誉峰白描
2009年，成都誉峰在广州“誉峰”+“领峰”的成熟经验及豪华配套基础上再做升级，空降成都。 领先配套： 中央空调 ＋ 地热系统 主仆通道系统 户型亮点： 面积用到极至的大宅感受 私家天际游泳池 全明厨明卫 室内设计：梁志天，六度 获得素有室内设计奥斯卡 之称——Andrew Martin International Awards的世 界著名室内设计师 。
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及至豪宅室内私享
W酒店的时尚活力+１９层的超甲级写字楼+顶级品牌商业卖场
一线豪
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——广州誉峰+领峰
但在面临全新的客群及全新市场环境下， 我们也能够预见到
成都誉峰
我们对于成都誉峰的产品及其呈现力充满信心！
成都誉峰在营销过程中会遇到不一般的挑战！
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谋，而后动
——成都誉峰的挑战
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
市场：刚需小阳春下，豪宅市场稍显破冰迹象
电梯豪宅09年销售走势 50 40 30 20 10 0 1月 2月 中海城南一号 3月 紫檀 悦城 4月 龙湖世纪风景 5月
城南1号：09年初销售持续低迷，到第二季度开始有一定回升；
悦城：在开盘时大大低于预期销售目标仅销售39套，后期销售持续低迷；
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
客户：经济危机下，豪宅客户更趋于理性。
”股市套牢了，想转移投资房地产，但是我更加注重产品的品质和市场潜力了， 目前还没找到值得买的项目。“
——紫檀客户语录
”曾经想买别墅，但别墅的问题是很缺乏该有的配套，生活和应酬都非常不方 便 ，也曾想买配套齐全的城市豪宅，但一直找不到中意的项目，经济危机了， 出手比以前慎重，不能随便下单了。“
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
项目品牌——中国城市豪宅一线品牌
誉峰在珠江新城的成功， 成就了其在中国城市豪宅一线品牌的站位。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
团队构成——城市豪宅梦之队
建筑团队：ROCCO （许李严），近代最杰出的华人建筑设计事务所（香港） 之一。
景观团队： Bensley Design Studios （宾士纳），是全球一致推崇的东南亚风
龙湖世纪峰景：仅销售2套，目前已经封盘，预计在调整规划后再重新推出
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
竞争：群狼环伺，目标单价拟领跑区域。
紫檀 价格：12000元/ 平米 华敏世家 价格：9000元/平 米
中海城南1号 均价：11000元/平 米
誉峰
悦城 均价：7000/平米 （面景大宅）
区域：传闻政府不再南迁，天府新城未来成谜。
——合富辉煌孙先生
买家如是说：当时买誉峰的时候，朋友都说我傻，比中海价格贵那么 多，开发商也比不上中海有名。后来他们去看过，都说我的买对了。 再后来身边的朋友想买好房子，我都推荐他去合景的项目看看。
——李先生
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
合景泰富——站在中国城市豪宅之峰
合景地产以打造地产劳斯莱斯的理念，缔造出真正值得收藏的居住珍品 从誉峰的惊艳亮相，到领峰的强势出场， 数年磨砺，每一次都叫好又叫座。 合景地产，对于城市豪宅的领悟已远胜其他竞争对手， 合景地产，已经站在中国城市豪宅之峰。
——万科金域西岭别墅客户语录
客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。
成都业内如是说： “合景泰富，没怎么听说过，听着咋个感觉象基金的名字呢，其他的还真不太 清楚。”
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
在广州，合景地产城市豪宅专家的印象早就深入人心，但对于成都业内以及成 都客群而言，对现有形象和品牌认知几乎一片空白。。
前言 誉峰，合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态 度缔造之产品，初次试水即在珠江新城大获成功。如今，合 景泰富移师成都，又即将于成都未来新中心天府新城发力。 世家机构，成都传媒集团下属成员，扎根成都10年的专 业地产机构，很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展，希 望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源， 助力誉峰。 本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解，提出世家 机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。
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皇者来兮
——解读合景泰富及广州誉峰
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
珠江新城成就皇者
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广州誉峰印象
同行如是说：在广州，他们（合景泰富）就是城市豪宅专家！誉峰亮 相之前，真的没有想到他们会做的那么好。当时的珠江新城金穗路三 盘鼎立，但是对比之下，誉峰的产品、园林、装修更见功底。就算比 当时的中海观园国际单价贵出5000元/㎡，也照样大卖。后来的领峰 也很成功，他们对于CBD城市豪宅的开发越来越有心得了。
情酒店园林设计巨匠 。 空间团队：梁志天，六度获得素有室内设计奥斯卡之称——Andrew Martin
பைடு நூலகம்
International Awards的世界著名室内设计师 。
国际化明星团队多年携手，更具默契。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
客户素质——“城市富豪”
广州珠江新城特殊地理位置，
从誉峰到领峰国际化的开发品质，
誉峰项目初次沟通及启动思考
2009年前成都有钱人的选择
我 们 要 ︓ 重 新 定 义 成 都 豪 宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
2009年，成都，誉峰
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
挑战：三个核心课题
市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！
区域认知产生公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！
品牌认知度低，如何发动高端应招？